王志纲工作室策划方法论(工具箱)

思八达企业发展（上海）有限公司———————————————☆———————————————思总行【2011】0019号百日飞跃行动二0一一年八月三日目录 (2)关于战略升级“百日飞跃行动”的紧急指令 (3)行动前提 (3)行动概要 (3)具体工作要求 (3)附件一：思八达战略手册 (5)附件二：“一个核心、两个必须、三个原则”策略 (26)附件三：关于财务、人资和行政后勤工作升级的紧急指令..第27页附件四：关于业务工作升级的紧急指令 (28)附件五：关于总部及省级公司对地级公司的特别通知 (29)附件六：关于对未开发省份管理的特别通知 (30)附件七：关于公司组织架构变更的通知 (31)附件八：关于企业文化活动调整的通知 (32)关于战略升级“百日飞跃行动”的紧急指令总部各中心、各省地级公司：为配合下半年度的战略升级，特开展本次“百日飞跃行动”。

一、行动前提（一）、王志纲工作室对我们思八达的战略定位。

具体战略手册见附件一。

（二）、总裁宁静远先生在半年会上提出“一个核心、两个必须、三个原则”的战略升级方向。

具体内容见附件二。

二、行动概要（一）、时间:2011年8月3日——2011年11月11日。

（二）、对各省、地级公司的要求：必须在规定时间内完成本次行动全部指令，否则立即取消其与总部的合作资格。

（三）、对总部的要求为确保本次“百日飞跃行动”圆满完成，总部成立两个工作组。

其中宁静远总裁带领一个工作组，主抓各分公司的业务升级和组织架构完善的督导服务工作；范秀花副总裁带领另外一个工作组，主抓各分公司的行政后勤升级的督导服务工作。

其它副总裁、董事协助两个工作组的工作推进，总部各中心负责各分公司相应部门或人员的督导服务工作。

三、具体工作要求遵循以上方针政策，公司将对行政后勤、业务及组织架构三大板块进行升级。

总部将对各省、地级公司进行指导工作，并安排总部人员陆续地对省公司进行实地督查。

（一）、行政后勤方面关于财务、人资和行政后勤工作升级的紧急指令，具体见附件三。

在智纲智库（王志纲工作室）工作是种怎样的体验？编者按：在进入策划行业以前，笔者对这一行有很多幻想：要面对形形色色的甲方，每天要想好多创意，写很新很潮的方案，策划各式各样的活动，走在社会前沿，时刻为新鲜事物所充斥，总之是个永葆青春的行当。

如今来到智纲智库（王志纲工作室）广州战略策划中心工作一年了，笔者发现要成为一位合格的策划师，远不止这些。

这座外人看来颇为传奇的战略思想库里到底是怎样一番光景？怎样才能成为一位称职的战略咨询策划师？笔者从王门弟子一年生的视角来回答这道题。

有血有肉，有人情味。

◆◇◆今年二月份时我第一次参加了年会，第一次接受王老师和各中心领导对我们这些新员工的培训。

最感人的地方在于，各位大佬都是毫无保留地传授绝学，衷心希望员工得到成长，就算有一天你们会从工作室毕业，但是在这里的时候，你们就是工作室的人。

这样的大爱，最终把我们工作室的中国特色顾问咨询之路延展到世界每个角落。

短期看来员工学成离开好像会“饿瘪师傅”，实则影响范围巨广。

每每念及这份人情味，总会激励我努力在工作中创造自己的价值。

进入社会之后，相处时间最长的已经不是我的家人，而是同事们。

在工作中明显体会到，每个同事都有自己的专业，只有各自发挥自己的专长，各显神通，才能组建出无懈可击的战略特攻队。

这一年来，和小伙伴们一起出差、一起加班，有欢笑，有争执，相互学习，共同成长，凝结出有血有肉的革命友谊。

2017年智纲智库（王志纲工作室）深圳年会合影是地狱，也是天堂。

◆◇◆在工作室，干着下地狱的活，却同时获得最高的尊重。

这里的人，都有“受虐”倾向：在上山下乡的调研中劳其筋骨，在写方案不断修改不断创新中苦其心志。

在平时的工作中，领导尽可能地引导我们，给了我们充足的试错空间和时间，折腾的过程痛苦却难得。

经受住这些磨砺，以后就能轻松地见招拆招。

与此同时我们也严格要求自己，你对自己严格，客户才会对你宽容。

每当在项目汇报后从政府或企业方听到对王志纲工作室的认可，感觉就像是从地狱到了天堂，之前的辛苦都是值得的。

我是谁？
我从哪里来？到哪里去？我们做过什么？
我们的价值？
市场洞察
行业洞察（看大势）：
消费洞察（看市场）：
竞争洞察（看对手）：
自身洞察（看自己）：
商业模式思考：独特概念：
盈利能力：
核心资源：
系统流程：
团队结构：
想象空间：
弈智汇的愿景是？
弈智汇被客户依赖的那些核心竞争力？
弈智汇的独一无二的定位是？
围绕企业的三个打法是？
（1）、现有业务中，有哪些主要业务？
（2）、他们的销售额各占比？
（3）、近1年优先选择重点盈利模式是什么？理由是：
（4）、请列出你企业主要服务的对象及所在领域？
（6）、根据盈利模式、以往经验、产品特点，你企业所更擅长服务哪类人群？
（7）、请描述你的核心客户决定购买弈智汇服务的最佳时机点？他们除了购买弈智汇服务，一定还会购买什么？
（8）目标客户购买产品主要关心的因素有哪些？
（9）目标客户的主要顾虑，困惑是什么？
（10）、在现有业务中，哪些项目可以作为核心产品的备选
（11）、近1年主推的核心项目是什么？
（12）、设计核心项目和重要项目之间的关系图（如挖潜关系等）（13）、你的企业卖点或者特色是哪些？（加法）
（14）、在市场上推广的独一无二的最大卖点是？想到什么想到你？（15）、宣传页或者企业宣传栏的独特卖点（不超过三条）（减法）植入企业总体定位的初步方案：
企业总体定位：
独立品类，关键词，对外印象：
为了把魂植入企业所采取的行动是：
战术围绕战略打，初步的五项战术是什么？。

王志纲工作室兵法兵法——策划观点、方法及手段一、策划观点（一）工作室策划策划观点与方法1、我们的目标是建立具有中国特色的商业思想库“如果你想创造短期的价值，你就去种花；如果你想创造中期的价值，你就去种树；如果你想创造远期的价值，你就去播种思想。

”——王志纲2、把握财智时代特征当西方已经完成工业化过程、迈向知识经济时代的时候，古老的中国则像一条正在穿越时空隧道的巨龙，尽管龙头已经开始和世界对接，探向知识经济时代，而龙身还在完成工业化的过程中，龙尾则尚处在落后的农业时代。

巨龙翻身，三种文明同时升腾、激荡。

由此，我们提出财智时代才是西方知识经济在中国更为准确贴切和市场化的解读方式。

财智时代既非纯粹的知识经济社会，也不同于往昔财为主、智为仆的所谓财富时代，而是一个财智平等、以财求智、以智生财、财智相融的特别时代。

怎么充分认识这种国情，怎么从战略上把握大势、把握社会、经济的内在规律和文化底蕴，是策划业能否扎根中国、开花结果的前提。

3、掌握策划之“道”思维方式，有“学”、“术”、“道”三种。

“学”，就是学者。

学者以治学为业，学有专攻，追求自成体系、自圆其说、自成一家，虽严密而深刻，但代价是难免片面，并与实际有相当的距离，尤其是缺乏市场意识。

“术”，就是功能、应用和操作之术。

术之功效在于立竿见影，刺刀见红；术之局限往往急功近利、视野狭窄。

术与学构成了理论与实践的两个极端。

策划属于“道”，是介于学与术的中间层次，其作用是承理论之上，启操作之下，并左右逢源，在用动态、辨证、发散的思维把握事物内在神韵与规律的基础上创新，并整合各种相关资源为我所用。

把握好策划的位置，既非纸上谈兵，空谈误国；亦非越俎代庖、陷入事务性操作，以致劳而无功，这是体现策划市场价值的关键。

从另一角度讲，所谓“学”，即在学校和书本里学的知识，学院派的知识，常规性知识，我们称之为“认知”阶段；所谓“术”，是将“学”与实践相结合，丰富了许多感性的、经验性的东西，从而形成专业性的能力与技巧，我们称之为“感知”阶段；所谓“道”，则是“悟知”阶段，是“学”或“术”在量的积累基础上产生质的飞跃，经“顿悟”产生创造性的知识，并将先前积累的‘学“和”术“贯穿起来，表现出超人的洞察力、直觉力和创造力。

王志纲策划思想体系梳理王志纲策划思想的核心就是方法论。

只有掌握了王志纲策划思想的方法论才能领会王志纲策划思想。

一、人的描述1、受制于人的人，灵魂是跪着的；欲制他人的人，灵魂是坐着的；具有独立人格的人，灵魂是站的。

2、未来的市场竞争除了钱以外，特别是智慧，特别是人才，特别是操作能力都是财富，市场和品牌是做出来的。

没有人才，有再多的钱都是没有用的。

整个社会重新站在新的基础上，进行重新的平衡、整合、摊牌。

我想，最终会公正地对智慧者、资产重新开一个清单的。

然后大家都会对知识、智慧产生新的认识。

3、文化人切入到经济运作中，以产业方式运作文化，不仅可以丰富自己的思想，体验复杂的人生，还可以把新的观念，新的信息带入现实中，以帮助那些因财富升值而文化品位相对欠缺的商界巨子。

4、分钱都存入银行。

5、把挣钱当作手段可以与天使共舞，把挣钱当作目的可以与魔鬼共眠。

6、性格决定命运，思路决定成败。

二、中国整体经济大形势的分析1、策划政府：一般说来，政府是经济法律、市场规范、企业行为准则等等的制定者、评判者、执行者，而不是商业行为的参与者。

正如体育比赛，政府是裁判员，而不是运动员。

政府不应该参与市场竞争，而只是履行法律赋予的规范和裁决市场的职能。

但是在中国社会经济转型期，在中国这种政府高度集权的计划经济转向地方分权、企业拥有更多地自主权的多元化经济体制的时期，在政企没有完全分开的条件下，在政府实际上既有裁判员又有运动员职能的条件下，市场策划就必须充分考虑政府行为，把政府行为作为“资源要素”或者“市场要素”策划进去。

2、当前中国市场的两大特点：（1）已经由“狂热化”向“理性化”转化。

原来靠“一招鲜、吃遍天”时代已经过去。

企业需要营造一种文化，去培养整整几代消费者。

这个工作的挑战性越来越强。

（2）中国的市场不仅从“地不分南北、人不分东西”，到收入差距拉大，不仅形成了东西南北的差距，而且出现了很多明确的阶梯式的消费群体。

已经形成“物以类聚、人以群分”的格局，形成高、中、低不同的消费层，谁想一览天下已经不可能，三、关于策划业的分析（一）、什么是策划1、策划是整合：（1）策划不是神话，策划家也不是巫婆神汉。

如何成为一名优秀的策划人，这应当是每一位从业者和工作室的员工都要经常思考的问题，可能很多人会就此提出许多不同的标准，仁者见仁，智者见智，而今天结合工作室十五年来的实践和经验，谈一下我个人的感受。

首先，优秀的策划人应该是一位合格的记者。

对生活，要保持孩童般的兴趣与好奇，人生就是对自己感兴趣的事情不断追求，不断超越、不断攀登，从而领略沿途美景的一个过程。

珠穆朗玛峰是否登顶并不重要，关键是不断攀登的过程和不懈追求的精神。

只要一个人每天都像天真的孩童般充满了对世间万物的好奇和探索的欲望，他前进的动力就永远不会枯竭。

但是，还有更重要的一点，那就是在今天这样一个信息爆炸的时代，有时还不在于能不能捕捉信息，而是要怎样避免垃圾信息的干扰，获取有价值的信息和情报。

记者的核心能力就是能够迅速而敏锐地捕捉、加工、整理出有用的信息，再辅以深刻的思考和洞察，从而揭示出事物的本质。

我常说，一个真正成功的记者，不是读新闻学就能造就的，他必须有哲学的头脑，经济学的眼光、史学的知识、社会学的背景，必须关注时代走势，探寻人生哲理。

而记者最好的方法是站在巨人的肩膀上，“集众思，广众益”，形成新的认识，这样才有优势。

而对一个优秀的策划人而言，迅速把握和重新定位客户是一种很重要的核心能力，而这就要善于迅速消化客户“内存”。

这就如同站在巨人的肩膀上，用自己的网络、自己的卫星定位系统、自己的老汤锅过一遍，当你再吐出来的时候，就已经是一个全新的东西了，一个站在新的定位系统和座标上的东西了。

这就好比一个村姑，经过我们一收拾，就成了巩俐、成了章子怡。

几十年来，我一直保持着一个习惯，每到一个新的地方，首先就是要买一份当地的地图，通过地图了解这个城市的身高、四肢和面貌；其次，就是买齐当天所有的报纸，通过当地的报纸认识这座城市的话题、近况和氛围；再有就是找当地的特色小吃，通过“嘴尝”解读这座城市的性格、内涵和文化。

就像把这座城市当成一位新的朋友，运用工作室特有的望、闻、问、切与眼观、脚量、嘴尝、心想等手法去接触、去认识、去解读。

王志纲：策划理念本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March王志刚的策划理念、流程1、我们的目标是建立具有中国特色的商业思想库“如果你想创造短期的价值，你就去种花；如果你想创造中期的价值，你就去种树；如果你想创造远期的价值，你就去播种思想。

” ——王志纲2、把握财智时代特征当西方已经完成工业化过程、迈向知识经济时代的时候，古老的中国则像一条正在穿越时空隧道的巨龙，尽管龙头已经开始和世界对接，探向知识经济时代，而龙身还在完成工业化的过程中，龙尾则尚处在落后的农业时代。

巨龙翻身，三种文明同时升腾、激荡。

由此，我们提出财智时代才是西方知识经济在中国更为准确贴切和市场化的解读方式。

财智时代既非纯粹的知识经济社会，也不同于往昔财为主、智为仆的所谓财富时代，而是一个财智平等、以财求智、以智生财、财智相融的特别时代。

怎么充分认识这种国情，怎么从战略上把握大势、把握社会、经济的内在规律和文化底蕴，是策划业能否扎根中国、开花结果的前提。

3、掌握策划之“道”思维方式，有“学”、“术”、“道”三种。

“学”，就是学者。

学者以治学为业，学有专攻，追求自成体系、自圆其说、自成一家，虽严密而深刻，但代价是难免片面，并与实际有相当的距离，尤其是缺乏市场意识。

“术”，就是功能、应用和操作之术。

术之功效在于立竿见影，刺刀见红；术之局限往往急功近利、视野狭窄。

术与学构成了理论与实践的两个极端。

策划属于“道”，是介于学与术的中间层次，其作用是承理论之上，启操作之下，并左右逢源，在用动态、辨证、发散的思维把握事物内在神韵与规律的基础上创新，并整合各种相关资源为我所用。

把握好策划的位置，既非纸上谈兵，空谈误国；亦非越俎代庖、陷入事务性操作，以致劳而无功，这是体现策划市场价值的关键。

从另一角度讲，所谓“学”，即在学校和书本里学的知识，学院派的知识，常规性知识，我们称之为“认知”阶段；所谓“术”，是将“学”与实践相结合，丰富了许多感性的、经验性的东西，从而形成专业性的能力与技巧，我们称之为“感知”阶段；所谓“道”，则是“悟知”阶段，是“学”或“术”在量的积累基础上产生质的飞跃，经“顿悟”产生创造性的知识，并将先前积累的‘学“和”术“贯穿起来，表现出超人的洞察力、直觉力和创造力。