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“首富制造者”王志纲：不要对商人有太多期望王志纲，中国著名战略咨询专家，智纲智库（王志纲工作室）创始人。
中国本土战略咨询的开创者和领军人物，对中国社会经济有重大影响的民间学者与意见领袖，企业家与地方政府的智囊。
20多年来，王志纲深度介入中国市场化和城市化进程，为上千家企业、上百个城市进行战略策划。
▲ 作者李翔，原载于2013年9月《时尚先生》杂志，原文有删减一、玩票才是最高境界玩票才是最高境界，孔子说过一句话，“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”，“乐之”才是最高境界，就是票友。
现在人们都在追求时尚、追求表面的东西。
影视圈里我遇到的所有投资人都说，什么都不缺，就缺好剧本。
我说既然什么都不缺就缺剧本，为什么没人去做剧本呢？这就是一个悖论，它是一个“下地狱”的活。
剧本剧本，一剧之本，剧才是本，为什么没有人去做本而是热衷末呢？因为这个时代太泡沫化了，谁都想取巧，走捷径，选择光鲜的生活。
其实生活就是这样，当人们都选择光鲜的生活，生活就不光鲜了。
很多人都选光鲜的东西时，一个人只要沉下心来敢于下地狱，那出来了就了不得，就是稀缺资源！80后这代人，我也看出来了，他们是痛并快乐着，而且乐此不疲。
我儿子是个记者。
春节的时候为了赶稿子都虚脱了，累了一两个晚上。
我说既然这样你还干这个做什么？是不是很痛苦啊？他说痛并快乐，我说那就没办法了，这是吃饱了撑的。
像他们这代人起来以后你别小看，当他们真正对这个乐此不疲的时候，金钱打不倒他。
当很多人所追求的名利、地位和虚荣都打不倒他的时候，可能中国就开始产生大师了。
我同商人无缝对接二十多年，应该说对商人有很深刻的了解。
有一天接到一个电话，一个老板说，他买了八百本《第三种生存》四处送人。
我说：“这不是骂你们这个阶层的吗？”他说：“骂得太好了，骂得太绝了，骂得我心服口服啊。
”这个人是谁呢？原来哇哈哈最大的对手、广东乐百氏的老板之一。
第三种生存其实我骂这些商人并不是要彻底否定他们，只是要剥掉他们的外衣，把他们的本质讲出来。
王志纲策划案例策划案例：王志纲音乐演唱会背景：王志纲是一名备受瞩目的年轻音乐人，以其出色的歌唱实力和独特的音乐风格而赢得了众多歌迷的喜爱。
为了进一步提升其知名度和影响力，我们计划策划一场大型音乐演唱会，向观众展示王志纲的音乐才华，并吸引更多的关注和粉丝。
目标：1. 提升王志纲的知名度和影响力。
2. 吸引更多观众参与，并扩大歌迷群体。
3. 通过音乐演唱会推广王志纲的音乐作品和品牌形象。
策略：1. 确定演唱会主题和风格：根据王志纲的音乐风格和个人形象，确定演唱会的主题和风格。
可以选择与其音乐风格相符合的主题，例如浪漫、激情或梦幻等。
2. 确定演唱会场地和日期：选择一个适合举办音乐演唱会的场地，并确定演唱会举办的日期。
场地选择应考虑观众容量、音响设备、舞台效果等因素。
日期选择应尽量避免与其他重要活动冲突，以确保观众参与度和媒体关注度。
3. 策划演唱会表演节目：根据王志纲的音乐作品和歌迷喜好，精心策划演唱会的表演节目。
可以安排王志纲独唱、合唱、乐队演奏等不同形式的表演，以及一些特别的互动环节，增加观众参与感。
4. 宣传和推广活动：通过多种渠道进行演唱会的宣传和推广活动，包括社交媒体、电视广告、户外广告、电台宣传、明星代言人等。
利用王志纲的社交媒体平台和粉丝群体，增加演唱会的曝光度和关注度。
5. 票务销售和观众参与：建立线上和线下的票务销售渠道，方便观众购票参与。
同时，提供观众互动的机会，例如签唱会、合影环节、粉丝见面会等，增强观众对演唱会的参与感和忠诚度。
6. 现场制作和组织：优化演唱会的现场制作和组织，包括舞台布置、灯光音响效果、舞美设计、演员造型等。
确保演唱会现场的效果和气氛与王志纲音乐风格相配合，给观众留下深刻的印象。
7. 媒体报道和后续宣传：与媒体合作，确保演唱会的报道和后续宣传工作，包括新闻发布会、专访、媒体报道等。
通过媒体的报道和宣传，进一步提升王志纲的知名度和影响力。
结果评估：通过观众参与度、票务销售数据、媒体报道和后续宣传效果等多个指标进行结果评估，判断演唱会的成功度和达到的目标。
《谋事在人》，策划人是这样炼成的-管理资料很早就读过《谋事在人》这本书，可以说当初是把它当作小说来看的，《谋事在人》，策划人是这样炼成的。
因为本书描述了王志纲的策划轨迹与策划思路，仔细品味可以体察这位风云策划大师的成长历程。
王志纲总提到的一句话是名牌的背后是文化。
他强调：“文化承载量越大的项目，其效益释放量越大。
效益的增长不是算术级数，又不是几何级数，而是原子裂变极数。
”王曾经记者的身份让其具有非常好的大局观，并对多个行业有深刻的感悟，这使得他的发散性思维和系统思维能够为以后的策划工作带来帮助。
碧桂园的成功运作让我们领略了王志纲的才华，王曾说："房地产不等于钢筋加水泥。
名牌的背后是文化。
地产也要用文化的方式去运作。
办学，不是权宜之计，而是围棋上的‘生死之劫’，要把它当作一个系统工程的部分，一种全新的生活方式，用全新的策划思路去做。
孙子兵法，围魏救赵，也许反过来救了大市。
如果仅仅把它当做一种住宅配套，那就注定要失败。
"有很多人和我讲，老板需要策划人，需要智囊，我却常常回问，策划人何尝不需要老板，实际上最大的策划人实际上是老板，老板更是策划人的老师。
经常和老板打交道的策划人实际上也无时无刻不在从老板身上汲取营养和智慧。
比如王志纲在策划碧桂园之初，有一天，碧桂园老板与王志纲聊天，他说到报上有条新闻，佛山地区一些厂长经理子女被人绑架，感叹地说：“一个人身边有万贯家财，但是唯一的儿子被人绑架了。
你要他二者取其一，他会要哪个?当然是儿子了。
有钱人的子女，如果不接受良好教育，成了不肖子孙，那不是等于被人绑架了吗?”说者无意，听者有心。
王志纲立即在墙上的黑板上画了一张草图，一架天平，左边是别墅、轿车、美金，右边是一个小学生。
他写道:“财富的积累或儿女的成才?两相权衡，谁重谁轻?钱财身外物，儿女千秋业，管理资料《《谋事在人》，策划人是这样炼成的》。
”这样，就基本上确定了碧桂园地产+学校的思路。
王志纲:战略之道王志纲:战略之道作者：佚名时间：2008-10-2浏览量：、什么是战略之道〖解读:做复杂的事情需要策略;而涉及到竞争与合作,我们更需要战略〗美国人纳什研究竞争与合作而开创划时代的博弈论,并提出了获得诺贝尔奖的”纳什均衡”。
博弈的本意是弈棋,高手下棋是一种智力竞技,不用战略是不可想象的;有意思的是,Game在英语中又是游戏的意思,在西方大行其道的战争游戏《Starcraft星际争霸》和经营游戏《Simcity3000模拟城市》都被归类为SLG。
这严肃科学和轻松娱乐之间的交结点,也正是吸引无数科学家和思考者的战略之”道”。
似乎有”卖弄”学术理论的意味。
王老师反复提醒我们,工作室做的事情不是学术理论,而是介于”学”与”术”之间的”道”。
我们一直走在战略之道上。
2、战略无所不在,未来世界战略为王。
中国改革开放的二十年,已经取得了辉煌的成就,一个亚洲大国的崛起令世界为之震撼,但在全球化背景下,中国还处于生产链的低端和消费链的末端;未来十年二十年,才是中国真正由大国走向强国的关键时期,中国正在一条通向未来的全球跑道上,由追赶转为超车,国与国之间在资源、技术、军事和政治等方面的竞争与合作、产业全球化和wTo、主权独立与区域联盟,文化冲突与融合等等方面,会有更多挑战和抉择,也更需要战略的把握。
像南水北调、青藏铁路、边贸和石油管道运输、韩国之窗、对台合作、上海世博会、北京奥运会这样的国家级和国际间的战略工程,也开始由行政主导慢慢开始引入战略咨询机构。
对于区域和城市也是一样的道理。
随着社会经济发展和地区差距的拉大,东中西部城市的区域联合和竞争愈演愈烈,几个经济圈之间也是摩拳擦掌跃跃欲试。
为了增强自身实力,各种区域战略纷纷出台,从大珠三角到泛珠三角,广佛一体化、深港一体化,长三角搞出15+1,东北也不甘示弱,两会后武汉1+8经济圈借中部崛起之号召也开始名正言顺地亮出旗帜。
城市化达到一定比例后,城市也纷纷进入青春期,现代服务业、城市客厅区这样的第二性征开始出现,也有了更多少年维特的烦恼,以及脱胎换骨的需求。
王志纲策划思想体系梳理王志纲策划思想的核心就是方法论。
只有掌握了王志纲策划思想的方法论才能领会王志纲策划思想。
一、人的描述1、受制于人的人，灵魂是跪着的；欲制他人的人，灵魂是坐着的；具有独立人格的人，灵魂是站的。
2、未来的市场竞争除了钱以外，特别是智慧，特别是人才，特别是操作能力都是财富，市场和品牌是做出来的。
没有人才，有再多的钱都是没有用的。
整个社会重新站在新的基础上，进行重新的平衡、整合、摊牌。
我想，最终会公正地对智慧者、资产重新开一个清单的。
然后大家都会对知识、智慧产生新的认识。
3、文化人切入到经济运作中，以产业方式运作文化，不仅可以丰富自己的思想，体验复杂的人生，还可以把新的观念，新的信息带入现实中，以帮助那些因财富升值而文化品位相对欠缺的商界巨子。
4、分钱都存入银行。
5、把挣钱当作手段可以与天使共舞，把挣钱当作目的可以与魔鬼共眠。
6、性格决定命运，思路决定成败。
二、中国整体经济大形势的分析1、策划政府：一般说来，政府是经济法律、市场规范、企业行为准则等等的制定者、评判者、执行者，而不是商业行为的参与者。
正如体育比赛，政府是裁判员，而不是运动员。
政府不应该参与市场竞争，而只是履行法律赋予的规范和裁决市场的职能。
但是在中国社会经济转型期，在中国这种政府高度集权的计划经济转向地方分权、企业拥有更多地自主权的多元化经济体制的时期，在政企没有完全分开的条件下，在政府实际上既有裁判员又有运动员职能的条件下，市场策划就必须充分考虑政府行为，把政府行为作为“资源要素”或者“市场要素”策划进去。
2、当前中国市场的两大特点：（1）已经由“狂热化”向“理性化”转化。
原来靠“一招鲜、吃遍天”时代已经过去。
企业需要营造一种文化，去培养整整几代消费者。
这个工作的挑战性越来越强。
（2）中国的市场不仅从“地不分南北、人不分东西”，到收入差距拉大，不仅形成了东西南北的差距，而且出现了很多明确的阶梯式的消费群体。
已经形成“物以类聚、人以群分”的格局，形成高、中、低不同的消费层，谁想一览天下已经不可能，三、关于策划业的分析（一）、什么是策划1、策划是整合：（1）策划不是神话，策划家也不是巫婆神汉。
王志纲工作室法则⏹王志纲工作室的定义王志纲工作室是以动态、辩证、发散的思维方式，为转型期或领跑型企业（区域）的超常规发展提供理念创新与操作平台设计的商业思想库。
我们的目标是建立具有中国特色的商业思想库。
策划机构必须有自身明确的角色与功能定位。
一种是提供信息和情报的公司，如市场调研公司；第二种是提供专业技能的公司，如律师行、中介代理和广告公司均是此类；第三种是传授某种能力的公司，如培训机构、管理咨询公司。
王志纲工作室始终把自己定位在第四种——在策略层面上引导和支持客户进行创新、超越、变革和突破的公司。
但这一切的前提是，要超越别人，首先要不断学习，超越自己。
王志纲工作室是干啥的？我有三种形象的比喻：我们是一架预警飞机。
本身没有什么战斗力，还要其他飞机去保护它。
但由于我们占据的高度，搜索的广度，使我们有开阔的，独特的视野，能帮助陷于具体操作事务中的企业家确定自己的方位，了解周围的环境，选择前进的道路，防止落入陷阱。
我们是一台变压器。
本来各不兼容的各种电流，经过我们这个变压器后都能变为统一的220伏的电流，形成推动企业和项目的强大动力。
我们在帮助企业整合内外部资源的同时，为企业与各种功能性公司的合作搭建一个良好的操作平台，使大家能协调一致地实现既定目标。
我们有时又好像是个不明飞行物UFO。
当企业要寻找前人没走过的路时，往往会找到我们。
因为我们经常创造自选动作，为企业或项目寻找和创建差异化的竞争优势，创建新的理论和规则。
⏹王志纲工作室策划法则1、大势把握➢大势把握法则创新源于对大势的把握。
没有对大势的预见，理念与战略创新就成为无源之水，无本之木。
成为失去方向的航船。
“条条大路通罗马，策划就是寻找最近的那条路。
”“最近”是指离大势最近，离规律最近。
趋势的潜流就在现实平静的海面之下，策划就是要找到它的流向，通过创新让企业之船适度超前地顺应它的流向，像冲浪者那样立于潮头之上，成为规则的制定者。
面对时代的快速变革，一个企业能否持续发展，能否打造百年老店，不在于它一时的技术领先或市场的占有率，关键在于它能否审时度势，在一个又一个时代的转折点上，及时调整企业的航向，让大势推涌向前。
中国营销策划人＼策划案来源：三牛部落在中国营销策划的短短的20 年发展过程中产生了一大批策划人，他们都有着不凡的经历，有的至今在营销策划舞台上散发光彩，有的却已锒铛入狱，他们的故事构成了精彩的中国营销策划发展历程。
我们可以从中受到启迪与感悟，他们的成功无疑是中国营销策划业的宝贵经验，他们的失败也折射出中国营销策划业前进的足迹。
我们不单要学习成功者的经典案例与经验，还要认识到那些昙花一现的策划人的局限性，以便于对中国营销策划业的历程与未来形成更清晰的理解和判断。
1．何阳——点子策划1988 年毕业于北京化工学院的何阳创办了’“北京市和洋民用品技术研究所”并担任所长，后又设立“北京和洋咨询公司”并担任总经理。
何阳以“点子”多并将其商品化而闻名，2001年 3月15日，何阳被银川市城区人民法院以诈骗罪判处有期徒刑12 年。
一家塑料厂的一次性塑料杯大量积压，何阳出点子说，把京广铁路沿线站名印在茶杯上，再印个小地图，在京广铁路的火车上卖。
塑料厂一试，果然大灵。
＼一家灯具工厂的台灯卖不出去，何阳想起海湾战争中大显神威的爱国者导弹，便建议工厂设计一种爱国者导弹形台灯，样品拿到香港的博览会上居然脱销，何阳收到 6万元酬金。
军功章月饼、带锡管的生日蛋糕、女士香烟等也都是何阳策划的典型案例。
中国策划人神话时代发轫于何阳先生的点子。
何阳的点子热销之时正是中国市场开始从卖方市场向买方市场过渡之时，随着市场竞争渐呈角逐之势，企业经营者们发现仅靠自己的点子不够了，于是开始借用别人的点子。
何阳是第一位为自己的点子标出天价并成功实现销售的人。
从某种意义上说，何阳的榜样作用催发了中国营销策划界的诞生和中国咨询业的萌芽。
但是，这种“点子策划”主要是依赖于富有创意的促销策划，没有对企业及产品做出系统的、全面的调研和计划，虽然能够短期内刺激销售额的增长，但不能从实质上提升企业的营销能力。
因而，何阳先生的没落和点子策划时代的终结是中国营销策划业前进历程中不可避免的结果。
王志纲工作室首席策划师王志纲正在演讲。
演讲题目：地产困惑与解决方略由南方日报报业集团举办的《中国地产领袖年度峰会——2004中国地产分水岭高峰论坛》于3月26日―28日在广州广东大厦隆重举行。
论坛嘉宾将围绕地产话题畅所欲言，交流碰撞，探讨中国房地产战略发展方向。
以下是嘉宾王志纲的演讲实录：王志纲：现在我发现，中国的房地产已经到了乱花渐迷人眼的时候了。
现在已经91年、92年启动到现在是12、12年的时间，经过了几个的过程，第一个过程叫炒家的时代，91、92年到93年国家的宏观调控是一个标志，所有的人都在想进入房地产，这时培育了中国最早的一批房地产商，特别是一些人到海南进行投机拿到钱去到上海、北京，现在在中国的房地产界获得了话语权，而且是颇出风头的房地产商们。
中国房地产还有一个启蒙阶段，也是一个全民地产的阶段，是极其不正常的，但是也为中国后来的房地产走向正规和专业，积蓄了力量，培育了一批人马。
第二个阶段，93年到97年，基本上是一个调整的阶段，这个时候在整个中国，特别是除广东以外的整个中国的广大地区，基本上谈不上正规的房地产。
我记得那个时候我们做过一个统计，广州当时的房地产，民间的购买力是60%，深圳是70%，那么一个地区，它的市场结构，个人购买占的比重越大，说明市场化的程度越高，个人购买占的比重越小，说明市场化的程度越低。
98年为例，这个时候的北京尽管是一枝独秀，形势很好，出现了一批房地产界的大腕和企业，但是我开了一个玩笑，我说无非是建筑公司假冒化，不是严格意义上的房地产开发商，只是象建筑公司盖房子，最后批发买给集团。
这时北京的房地产市场，98到02年是非常好做的，任何人只要拿到地会盖房子，只要明白部长、厅长、科长、司机住什么房子就可以了，这时培育了北京最早一批看起来很美很雄壮但是实际上弱不经风的一批发展商。
这是一个非常有趣的过程，南边以广东为代表的已经非常市场化了，但是北边以北京为代表的还在走批发的道路，两个市场绝对不一样，广东由于过早的市场化，所以在房地产的规划、设计、园林甚至一直到营销，最后到物业管理，都是走在中国的前列，这并不是广东人聪明，而是市场经济所使然。
如何成为优秀的策划人如何成为一名优秀的策划人，这应当是每一位从业者和工作室的员工都要经常思考的问题，可能很多人会就此提出许多不同的标准，仁者见仁，智者见智，而今天结合工作室十五年来的实践和经验，谈一下我个人的感受。
首先，优秀的策划人应该是一位合格的记者。
对生活，要保持孩童般的兴趣与好奇，人生就是对自己感兴趣的事情不断追求，不断超越、不断攀登，从而领略沿途美景的一个过程。
珠穆朗玛峰是否登顶并不重要，关键是不断攀登的过程和不懈追求的精神。
只要一个人每天都像天真的孩童般充满了对世间万物的好奇和探索的欲望，他前进的动力就永远不会枯竭。
但是，还有更重要的一点，那就是在今天这样一个信息爆炸的时代，有时还不在于能不能捕捉信息，而是要怎样避免垃圾信息的干扰，获取有价值的信息和情报。
记者的核心能力就是能够迅速而敏锐地捕捉、加工、整理出有用的信息，再辅以深刻的思考和洞察，从而揭示出事物的本质。
我常说，一个真正成功的记者，不是读新闻学就能造就的，他必须有哲学的头脑，经济学的眼光、史学的知识、社会学的背景，必须关注时代走势，探寻人生哲理。
而记者最好的方法是站在巨人的肩膀上，“集众思，广众益”，形成新的认识，这样才有优势。
而对一个优秀的策划人而言，迅速把握和重新定位客户是一种很重要的核心能力，而这就要善于迅速消化客户“内存”。
这就如同站在巨人的肩膀上，用自己的网络、自己的卫星定位系统、自己的老汤锅过一遍，当你再吐出来的时候，就已经是一个全新的东西了，一个站在新的定位系统和座标上的东西了。
这就好比一个村姑，经过我们一收拾，就成了巩俐、成了章子怡。
几十年来，我一直保持着一个习惯，每到一个新的地方，首先就是要买一份当地的地图，通过地图了解这个城市的身高、四肢和面貌；其次，就是买齐当天所有的报纸，通过当地的报纸认识这座城市的话题、近况和氛围；再有就是找当地的特色小吃，通过“嘴尝”解读这座城市的性格、内涵和文化。
就像把这座城市当成一位新的朋友，运用工作室特有的望、闻、问、切与眼观、脚量、嘴尝、心想等手法去接触、去认识、去解读。
纵横中国，工作、生活、学习、旅游叠加在一起；吃喝住行，游山玩水，休闲娱乐皆为体验和感受。
市场是用脚走出来的，市场是用嘴巴尝出来的，对我们来说——策划就是生活。
在我们做好策划的同时饱览了祖国的壮丽风光，踏遍了世界的大好河山，久而久之，“朋友”满天下，“知己”遍世间，岂不快哉？今天仍有不少同行很困惑，王志纲工作室为什么能为政府做咨询，政府为何会为他们埋单？岂知这就是我还在汲取当年做记者时宏观视野的营养。
过去，在新华社专门从事宏观经济的报道，那时纵横中国，采访过不少封疆大吏。
当年形成的独特思维和角度，常常吸引那些被采访者，使采访变为一种涉及更深层次的对话，而不是官样文章。
后来，虽然做策划，但对中国政治经济的深刻把握并未减弱，在整个社会转到以经济建设为中心的今天，做记者的那些阅历更显示出特有的价值。
再就是，文以载道。
一名优秀的策划人还要像一位合格的记者那样，不但要有良好的口才，还要有优美的文笔，记住写文章一定要大气，切忌就事论事。
我常说，写大题材的作品，需要你的框架有伸缩能力，使它能够充分发挥，即使超越你的框架但很有启发性的东西也要能装得下去。
千万不要削足适履，或扬东海之波以注其杯，把自己的杯子当作容器，漫出来的都不要了，最后只剩下一小杯。
要有襟三江而带五湖，谁持彩练当空舞的气概，才能挥洒自如。
其次，优秀的策划人应该是一位严谨的学者，对资料要坚持史学家的严谨与冷峻。
作为一名策划人，我们经常需要从全盘、全局上对一件事情进行深入地了解，这时对所有的资讯和信息一定要用严谨的、理性的甚至近乎苛刻的态度去审视、筛选和沉淀。
然后，再根据掌握的情况为一个企业、一个城市提供正确的解决方案。
在这个过程中，我们搜集到的信息经常是多而杂，繁而乱的，如何在多、杂、繁、乱的资讯中整理出正确有用的信息，从而理清脉络，找准命门，为客户提供正确的“解决之道”，这需要我们时刻保持着理性的思考和科学的辨析。
再者，一位渊博的学者常常是博晓古今，学贯中西，而要成为一名优秀的策划人则必须要有超强的学习能力。
而学习知识有多种途径，书本只是其中一种，更重要的是在实践中阅读社会这部大书。
二十年后对同一本书的感受会因阅历的不同而大相径庭，因为此时你已经带着一种对社会的深刻感悟。
有人问我，当今新知识层出不穷，你是如何进行知识更新，在工作中保持领先的？我的回答是：一是博览群书，包括书报杂志，主要是浏览；二是与老板交流，凡是能做老板的可以说都是精英，他们多年的功力与积累，都是高度浓缩的知识，这些花无数代价才获得的经验与教训都让我在极短的时间内消化吸收了，再经过双方的碰撞激荡，吐纳出来的东西又是一个极大的提高，这就是教学相长；三是我纵横中国接收到的情报，我们好比是一个中心气象台，散落在各地、各行业的客户就是我们的气象站，使我们能预先得知经济气象的变化，什么西伯利亚寒流、南海热带风暴，我们都可提前知道；四是工作室策划人员还要进行大量专业的调查研究工作，他们的成果提供给我，团队的知识智慧也是我更新知识的一个重要来源。
我常说，读万卷书，行万里路，历万端事，而在这个过程中只要你是有心人，留心处处皆学问。
但是，优秀的策划人要避免成为读死书的学者，不能只是成为“知道”分子，像个书橱，只有储存功能；要做学以致用的知识分子，就像春蚕那样，吃的是桑叶吐的是丝。
现在，我们每天跋涉于祖国的名山大川，穿梭在区域和城市之间为每一方水土“找魂”，这就是一个不断学习的绝好机会。
中国有句古话，一方水土养一方人。
它深刻地揭示了一个朴素的真理：每一个地域有每一地域特有的文化，每一个城市有每一个城市特有的个性。
如何做到“近水知鱼性，隔山识鸟音”，准确解码地域文化，既是关乎项目开发成败的大事，也是对策划人知识水平和学习能力的重大考验。
对于偌大一个中国，每个地域的文化底蕴更是五彩斑斓，源远流长。
因此，如何吃透每一个地域板块背后的文化基因，并将其有效地整合、灌注到策划之中，是优秀策划人的必修课。
而在日益激烈的市场竞争和区域竞争中，文化常常可以起到化腐朽为神奇的作用。
还有，大凡一个成熟的学者都有属于自己的理论体系，而优秀的策划人也必须要有科学的理论武器，因为这是你得出正确结论的前提。
每一次客户找到工作室，就是要找我们买方向、买信心、买平台，我们常说工作室是盘旋在高空的预警飞机，为客户指明正确的战略方向，但如果我们分析的方法和得出的结论都是错误的，那么客户根据我们给予的方向走到最后，其结果也就可想而知了。
如同护送唐僧前往西天取经的孙悟空，如果没有能辨别妖魔鬼怪的火眼金睛，恐怕唐僧肉早已成了妖魔鬼怪的盘中餐了。
而我们手中掌握的超级法宝，就是独特的方法论。
我大学时的最大收获，就是读《资本论》，但我学习马克思的《资本论》不是当作圣经来读，而是与伟人平等地对话，学习他解剖和分析问题的手段和方法。
后来当记者，对于一般记者认为无处下手的全国性选题，我自创了“三者”采访法：一是领导者——了解全局；二是学者——有深度研究；三是资深记者——掌握基层情况。
通过采访并整合这三者观点，得出了一个接近于真实的中国大势轮廓。
结果很短的时间内就写出了“中国走势采访录”—这篇对中央决策有重要参考价值的调查报告。
在从事策划之后，当年独特的思路和方法，不仅使客户受益，许多接受过工作室训练，后来出去发展的人也从中受益，感受深刻。
这就是我常说的，策划是一门复合性的科学、交叉科学、边缘科学。
它的奥妙之处就在于，将单线思维转变成复合思维，将封闭性思维转变成发散性思维，将孤立、静止的思维转变为辨证的、动态的思维、将量入为出的思维转变为量出为入的思维。
它就像庖丁解牛的“手术刀”，是我们克敌制胜的法宝。
但也要注意，策划不是万能的，不能包治百病，而只能在客观和主观条件所允许的范围内来大显身手。
策划不是神话传奇，策划家不是巫婆神汉；策划也不是太极八卦，策划家更不是风水先生；优秀的策划人是把文化和商业、知识和利润有机结合起来的人，是整合大师。
这就决定了策划的成功不是靠运气，而是靠现代思维科学。
策划只有建立在有效地整合多种学科，政治经济学、商业经济学、市场营销学、管理学、广告学等的基础上，才能有生命力。
优秀的策划人还要像刻苦的学者那样不但要能大胆假设，而且更要小心求证。
做策划之前至少要考虑三个前提：老板判断、企业诊断、资源盘存。
第一，老板判断。
企业的掌门人怎样，是决定策划成败的关键。
因为企业家是企业的人格化，企业是企业家的物化。
任何一个好的思路、好的策划方案只有在老板领会、吃透、充分沟通并创造性实施和操作的基础上才能变为现实。
第二，企业诊断。
对企业从哪里来，今天处于什么状态，明天向哪里去要有个明确判断。
存在决定意识，出身决定风格，对企业“来龙”的掌控，是对“去脉”设计的前提。
第三，资源盘存。
企业有哪些资源，除了有形资产，还要注意它有什么无形资产和隐形资源，比如公共关系、优惠政策、上级扶持等特殊优势。
这对于一个优秀的策划人来说，不但要考察你的专业能力，更是在检验你的通识水平。
也许别人做事强调的是点子、点子、点子，而工作室注重的则是系统、系统、系统；别人用人讲究的是专业，工作室更看重的是通才，简单概括起来就是五个“通”字：看通、想通、学通、沟通、做通。
要做到“五通”，就是要达到五个方面的能力：观察与分析判断能力、思考与文字表达能力、快速学习能力、沟通和整合能力、执行能力，不仅勤于思还要敏于行。
强调“五通”，并不是要排斥专业能力。
就像盖一栋房子一样，“五通”是地基，“一专多能”是框架结构。
通过科学的方法、严谨的论证和经验的判断，结论一旦得出，我们就要掷地有声，不能有半点犹疑。
我们不但要为自己的结论负责，得出结论后还要足够坚定，必须要别人知道我们的信心所在，假如连我们自己都模棱两可、不置可否，别人怎么敢调动几十亿甚至上百亿的资金，按照你的方案来操作？《红楼梦》中讲“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，它所说的就是，在生活点点滴滴的细节里，都蕴含着智慧与学问，我们应该做个有心人，用心体察世界，细心观察生活中的学问。
不仅要懂得关注，更要善于剖析，善于辨别，久而久之，形成一个优秀策划人应当具备的基本素养，包括丰富的阅历、深厚的理论、睿智的头脑、灵敏的感官、锐利的眼光、奇特的联想、悬河的口才。
而当你一旦拥有了科学理性的工作态度和处事哲学后，就可达到“精神到处文章老，学问深时意气平”的境界了。
最后，优秀的策划人还应该是一个永不停歇的行者，对未来要充满探险者的挑战欲望和燃烧激情，永远渴望新的高度，永远追求无人涉足的风景。
就像西天取经的孙行者那样，经过千山万水，经历千难万险，始终义无反顾、勇往直前。
不同的人追求不同的人生，有人追求平淡一生，有人甘愿残喘余生，我们却选择在不断的攀登中充分燃烧自己，纵然有可能被万丈悬崖抛下，纵然有可能被惊涛骇浪吞噬……，但我们无怨无悔。
