王志纲工作室策划方法

思八达企业发展（上海）有限公司———————————————☆———————————————思总行【2011】0019号百日飞跃行动二0一一年八月三日目录 (2)关于战略升级“百日飞跃行动”的紧急指令 (3)行动前提 (3)行动概要 (3)具体工作要求 (3)附件一：思八达战略手册 (5)附件二：“一个核心、两个必须、三个原则”策略 (26)附件三：关于财务、人资和行政后勤工作升级的紧急指令..第27页附件四：关于业务工作升级的紧急指令 (28)附件五：关于总部及省级公司对地级公司的特别通知 (29)附件六：关于对未开发省份管理的特别通知 (30)附件七：关于公司组织架构变更的通知 (31)附件八：关于企业文化活动调整的通知 (32)关于战略升级“百日飞跃行动”的紧急指令总部各中心、各省地级公司：为配合下半年度的战略升级，特开展本次“百日飞跃行动”。

一、行动前提（一）、王志纲工作室对我们思八达的战略定位。

具体战略手册见附件一。

（二）、总裁宁静远先生在半年会上提出“一个核心、两个必须、三个原则”的战略升级方向。

具体内容见附件二。

二、行动概要（一）、时间:2011年8月3日——2011年11月11日。

（二）、对各省、地级公司的要求：必须在规定时间内完成本次行动全部指令，否则立即取消其与总部的合作资格。

（三）、对总部的要求为确保本次“百日飞跃行动”圆满完成，总部成立两个工作组。

其中宁静远总裁带领一个工作组，主抓各分公司的业务升级和组织架构完善的督导服务工作；范秀花副总裁带领另外一个工作组，主抓各分公司的行政后勤升级的督导服务工作。

其它副总裁、董事协助两个工作组的工作推进，总部各中心负责各分公司相应部门或人员的督导服务工作。

三、具体工作要求遵循以上方针政策，公司将对行政后勤、业务及组织架构三大板块进行升级。

总部将对各省、地级公司进行指导工作，并安排总部人员陆续地对省公司进行实地督查。

（一）、行政后勤方面关于财务、人资和行政后勤工作升级的紧急指令，具体见附件三。

关于王志刚工作室王志刚工作室总结的四十个策划法则策划是一门复合性、交*性、边缘性学科，其本质是思维的科学。

它的精妙之处在于不同思维方式的运用。

策划是将单线思维转变成复合思维，将封闭性思维转变成发散性思维，将孤立、静止的思维转变为辨证的、动态的思维，将传统的量入为出的思维转变为量出为入的思维。

在感到困惑的时候，换一种思维方式考虑问题，往往豁然开...王志刚工作室总结的四十个策划法则1、转变思维法则：策划是一门复合性、交*性、边缘性学科，其本质是思维的科学。

它的精妙之处在于不同思维方式的运用。

策划是将单线思维转变成复合思维，将封闭性思维转变成发散性思维，将孤立、静止的思维转变为辨证的、动态的思维，将传统的量入为出的思维转变为量出为入的思维。

在感到困惑的时候，换一种思维方式考虑问题，往往豁然开朗，感到海阔天空。

2、创新法则：克隆的价值是有限的。

策划贵在创新。

只有创新才能保持竞争优势。

这是一个创新的时代，永远不变的只有变化本身，但创新不能凭空想象，想当然地“创新”。

太超前了要跳楼，不超前要被淘汰，怎么适度超前？需要有对企业特性和中国国情非常深刻的把握，以及对社会及行业趋势的把握。

在掌握规律的基础上创新。

理念先行法则：创新有不同种类和层次：产品创新、服务创新、技术创新、营销创新、管理创新、制度创新、品牌创新、理念创新，由表及里，由浅入深。

理念创新是其它层面创新的灵魂和统帅。

理念创新是打破规定动作的框框，创造自选动作。

依据创新理念开发出的不是工业化、标准化的“工业品”，而是量身定做的原创性的“工艺品”。

理念创新贵在原创性。

可以毫不夸张地说，理念创新，乃是一切创新之源，是一切创新之本，它决定着其他种种创新活动的开展和成败，它既是其他创新活动的基石，也是其他创新活动的罗盘和指针。

如果说其他创新都还只是战术层面的创新的话，那么理念创新就是战略层面的创新。

战略定位决定着战术动作的展开。

因此，理念创新具有更大的难度。

王志纲工作室策划方法论（工具箱）目录⏹王志纲“哑铃模式”策划方法论⏹王志纲策划流程大势把握、策略设计、要素整合、顾问监理⏹王志纲市场定位座标系行业阶段、区域文化板块、企业发展阶段⏹行业阶段论实例：1、中国房地产发展阶段论2、中国白酒业发展阶段论3、中国餐饮业发展阶段论4、中国高尔夫发展阶段论⏹区域文化板块论“三性”与文化底蕴⏹企业发展阶段论“四力”与企业生命周期⏹市场突破点与引爆点⏹理念设计⏹雷达图跳出行业整合资源从“泛地产"到“泛经济”“四超”与“五出”王志纲“哑铃模式"策划方法论企业运营策划运营项目运营运营内容我是谁：大势把握项目定位：从哪里来, 策略设计能不能做,在哪里, 要素整合做什么，向哪里去？顾问监理怎么做?运营目标“四力”“三性" “四超"人格力唯一性超越克隆（区域市场）管理力权威性超越常规（运作模式）机制力排他性超越行业（专业性）文化力超越有形（项目本体）出成果、出人才、出机制、出品牌、出网络⏹王志纲策划流程顾问监理项目重大事件项目重要环节项目节奏把握项目市场引爆项目品牌提升（策划是催化剂）（策划是粘合剂）（策划是引爆剂）⏹王志纲市场定位座标系行业阶段区域文化板块（企业定位或项目定位的三维座标系）行业阶段论与众多的策划同行相比,王志纲策划方法论的一大特征是强调大势分析。

对行业发展阶段的独特把握，是王志纲工作室的核心能力之一。

1、中国房地产发展阶段论纵观中国房地产业的市场竞争，可概括为三个阶段性升级：最初是从炒家地产到用家地产阶段的升级；其后是从实物地产到概念地产阶段的升级；目前又表现为从狭义地产到泛地产阶段的升级。

中国房地产市场的发展阶段说明：1、概念地产是一种经营理念,泛地产是一种经营战略和思维方式，二者有联系，也有区别，不可混为一谈.2、一般来说，只有实施泛地产战略,概念地产才能真正落到实处。

如果只局限于狭义地产(专业地产)去做概念地产,往往是徒有空洞的概念。

王志刚工作室策划案理论推索----------之剑法流程全图目录思维树状图·市场调研资料收集和访谈模块· SWOT分析·项目机遇与特有优势资源梳理·项目资源因子分析及项目细分市场选择表·项目定位·中国城市房地产阶段论·目标市场模型·开发模式选择·开发方案选择·主题概念操作模·开发推广模型·以奥园为例的最终产品的生产模型·企业战略选择·国内外零售业各种模式一、思维树状图二、市场调研资料收集和访谈模块项目调查内容调查方式调查渠道调查结论宏观经济背景城市概况：资源，区位，面积、人口，主要经济发展指标、产业结构，主要知名企业分布，文化特色；资料收集网站：当地人民政府、统计局、中经网。

《城市统计年鉴》、近两年社会经济统计公对比全国和周边主要城市，了解城市在区域和全国经济发展格局中的地位，了解城市经济增长情居民消费水平：人均可支配，社会消费零售，商品价格指数，居民储蓄余额，恩格尔系数；主要发展计划："十五"发展计划|、相关产业行业发展战略和计划；报况判断城市经济发展走势，以宏观把握项目的区域经济发展背景和投资环境。

城市规划建设情况城市发展现状：总体功能和产业布局，土地利用，交通情况；城市总体规划：未来发展格局、城市主要发展方向、各组团新区定位、交通规划；城市房地产土地供求情况；重大城市建设项目和旧城改造情况；资料收集访谈《市志》，《市城建志》，《城市建设年鉴》，《房地产年鉴》城市规划局、国土局权威人士重大市政建设项目现场考察详细了解项目区域的现状和未来发展定位、交通条件、分析主要建设项目对项目的影响。

房地产业发展概况近几年房地产（主要是商品住宅）总体供应和成交数据、各片区数据、明星楼盘、明星开发商、价格走势资料收集访谈踩盘调查《房地产年鉴》、政府房地产期刊、网站房地产经验人士，包括开发、代理、媒体地产版主要片区代表性房地产项目调查了解房地产业发展历程、总体供求情况、了解代表性楼盘情况，分析市场反应和成败原因企业企业管理构架、发展构想、核心资源和能力资料收集访谈企业简介、刊物企业主要管理人士了解企业资源，评估其开发能力项目地块现状地形地貌、地质水文基本情况、周边景观资源和配套设施资料收集访谈现场踏勘项目资料企业访谈了解项目资源条件三、SWOT分析四、项目机遇与特有优势资源梳理五、项目资源因子分析及项目细分市场选择表六、项目定位1、定位坐标系2、定位雷达图七、中国城市房地产阶段论八、目标市场模型包括模式锁定的特定目标市场群。

王志纲工作室兵法兵法——策划观点、方法及手段一、策划观点（一）工作室策划策划观点与方法1、我们的目标是建立具有中国特色的商业思想库“如果你想创造短期的价值，你就去种花；如果你想创造中期的价值，你就去种树；如果你想创造远期的价值，你就去播种思想。

”——王志纲2、把握财智时代特征当西方已经完成工业化过程、迈向知识经济时代的时候，古老的中国则像一条正在穿越时空隧道的巨龙，尽管龙头已经开始和世界对接，探向知识经济时代，而龙身还在完成工业化的过程中，龙尾则尚处在落后的农业时代。

巨龙翻身，三种文明同时升腾、激荡。

由此，我们提出财智时代才是西方知识经济在中国更为准确贴切和市场化的解读方式。

财智时代既非纯粹的知识经济社会，也不同于往昔财为主、智为仆的所谓财富时代，而是一个财智平等、以财求智、以智生财、财智相融的特别时代。

怎么充分认识这种国情，怎么从战略上把握大势、把握社会、经济的内在规律和文化底蕴，是策划业能否扎根中国、开花结果的前提。

3、掌握策划之“道”思维方式，有“学”、“术”、“道”三种。

“学”，就是学者。

学者以治学为业，学有专攻，追求自成体系、自圆其说、自成一家，虽严密而深刻，但代价是难免片面，并与实际有相当的距离，尤其是缺乏市场意识。

“术”，就是功能、应用和操作之术。

术之功效在于立竿见影，刺刀见红；术之局限往往急功近利、视野狭窄。

术与学构成了理论与实践的两个极端。

策划属于“道”，是介于学与术的中间层次，其作用是承理论之上，启操作之下，并左右逢源，在用动态、辨证、发散的思维把握事物内在神韵与规律的基础上创新，并整合各种相关资源为我所用。

把握好策划的位置，既非纸上谈兵，空谈误国；亦非越俎代庖、陷入事务性操作，以致劳而无功，这是体现策划市场价值的关键。

从另一角度讲，所谓“学”，即在学校和书本里学的知识，学院派的知识，常规性知识，我们称之为“认知”阶段；所谓“术”，是将“学”与实践相结合，丰富了许多感性的、经验性的东西，从而形成专业性的能力与技巧，我们称之为“感知”阶段；所谓“道”，则是“悟知”阶段，是“学”或“术”在量的积累基础上产生质的飞跃，经“顿悟”产生创造性的知识，并将先前积累的‘学“和”术“贯穿起来，表现出超人的洞察力、直觉力和创造力。

王志纲策划思想体系梳理(转载)一、关于方法论的论述1、成功的教育，不是教授学生如何读书，而是给学生一种方法、观察问题、分析问题的方法。

2、交换一个苹果，各得一个苹果；交换一个思想，各得一个思想。

3、存在决定意识；屁股指挥脑袋；钱袋指挥消费。

4、思路决定出路，思路是战略性的东西，出路是执行战略的结果。

思路决定出路，正确的思路可能使“跳楼项目”起死回生；迷乱的思路常常会弄巧成拙。

5、王志纲策划思想的核心就是方法论。

只有掌握了王志纲策划思想的方法论才能领会王志纲策划思想。

二、关于人的描述1、受制于人的人，灵魂是跪着的；欲制他人的人，灵魂是坐着的；具有独立人格的人，灵魂是站的。

2、一个成功者，一个不断自我超越的人，甚至是不断在社会上充当领头雁的角色，必定伴随着失败走过来的。

能够越挫越奋的人，才是真正的英雄。

3、未来的市场竞争除钱以外，特别是智慧，特别是人才，特别是操作能力都是财富，市场和品牌是做出来的。

没有人才，有再多的钱都是没有用的。

整个社会重新站在新的基础上，进行重新的平衡、整合、摊牌。

我想，最终时间会公正地对智慧者、资产重新开一个清单的。

然后大家都会对知识、智慧产生新的认识。

4、能够成就自我的人有：（1）一类人是自用之才，知道自己的长短，善于扬长避短，能经过一次次超越，取得成功。

社会上机会更多的是给自用之才的，只要能够对自己进行科学的定位，这样被社会接受的可能性要大。

（2）一类人是被用之才，意识不到自己的能力，他必须借助于机遇，借助于他人。

5、文化人切入到经济运作中，以产业方式运作文化，不仅可以丰富自己的思想，体验复杂的人生，还可以把新的观念，新的信息带入现实中，以帮助那些因财富升值而文化品位相对欠缺的商界巨子。

6、文化人下海三阶段：（1）滩涂折腾、一身泥污、人格错位；（2）浅海弄潮、有钱无形、目标错乱；（3）深海荡舟、倒江翻海、如鱼得水；7、记者可以分三类：（1）一种是新闻型的，身手敏捷。

（2）一种是学者型的善于思考。

王志纲工作室服务内容、方式和工作流程
服务领域：房地产、区域经济、企业战略、旅游产业、教育产业、IT 产业等
原创性项目的策划
服务内容和方式：
内容：
大势把握策略设计要素整合顾问监理
中国经济大势项目总体定位企业内部资源整合项目重大事件区域经济大势项目理念设计企业外部资源整合项目重要环节区域市场需求大势项目功能规划行业内部资源整合项目节奏把握区域行业竞争大势项目运作模式行业外部资源整合项目市场引爆区域板块文化底蕴项目经营思路项目品牌提升
项目推广策略
合作方式
大势把握
企业（项目）诊断咨询
总体定位
项目策
理念设计划（中项目策
期）划（长战略
期）伙伴功能规划
运作模式
营销推广
资源整合
顾问监理
企业顾问
工作流程
工作室客户
客户咨询清单提供资料项目分析、评估意见反馈
确立合作方式、签定合同
共同组建策划班底
明确阶段目标
实地考察调研阶段性提案
提供条件、配合调研
审读提案、意见反馈联席会议
调整、修定方案顾问监理、动态跟进
操作实施
绩效反馈、适时调整。

王志纲策划思想体系一、关于方法论的论述1、成功的教育，不是教授学生如何读书，而是给学生一种方法、观察问题、分析问题的方法。

2、交换一个苹果，各得一个苹果；交换一个思想，各得一个思想。

3、存在决定意识；屁股指挥脑袋；钱袋指挥消费。

4、思路决定出路，思路是战略性的东西，出路是执行战略的结果。

思路决定出路，正确的思路可能使“跳楼项目”起死回生；迷乱的思路常常会弄巧成拙。

5、王志纲策划思想的核心就是方法论。

只有掌握了王志纲策划思想的方法论才能领会王志纲策划思想。

二、关于人的描述1、受制于人的人，灵魂是跪着的；欲制他人的人，灵魂是坐着的；具有独立人格的人，灵魂是站的。

2、一个成功者，一个不断自我超越的人，甚至是不断在社会上充当领头雁的角色，必定伴随着失败走过来的。

能够越挫越奋的人，才是真正的英雄。

3、未来的市场竞争除钱以外，特别是智慧，特别是人才，特别是操作能力都是财富，市场和品牌是做出来的。

没有人才，有再多的钱都是没有用的。

整个社会重新站在新的基础上，进行重新的平衡、整合、摊牌。

我想，最终时间会公正地对智慧者、资产重新开一个清单的。

然后大家都会对知识、智慧产生新的认识。

4、能够成就自我的人有：（1）一类人是自用之才，知道自己的长短，善于扬长避短，能经过一次次超越，取得成功。

社会上机会更多的是给自用之才的，只要能够对自己进行科学的定位，这样被社会接受的可能性要大。

（2）一类人是被用之才，意识不到自己的能力，他必须借助于机遇，借助于他人。

5、文化人切入到经济运作中，以产业方式运作文化，不仅可以丰富自己的思想，体验复杂的人生，还可以把新的观念，新的信息带入现实中，以帮助那些因财富升值而文化品位相对欠缺的商界巨子。

6、文化人下海三阶段：（1）滩涂折腾、一身泥污、人格错位；（2）浅海弄潮、有钱无形、目标错乱；（3）深海荡舟、倒江翻海、如鱼得水；7、记者可以分三类：（1）一种是新闻型的，身手敏捷。

（2）一种是学者型的善于思考。