归因理论

归因理论（Attribution theory）：人力资源管理和社会心理学的激励理论之一，归因是指观察者为了预测和评价被观察者的行为，对环境加以控制和对行为加以激励或控制，而对被观察者的行为过程所进行的因果解释和推论。

很多专家对此理论有所贡献，较有影响的归因理论有以下几种：[编辑本段]海德的恒常原则归因理论F.海德是归因问题研究的创始人。

1958年他在《人际关系心理学》一书种从朴素心理学的角度提出了归因理论。

认为，在寻求行为的原因时，或者把它归于环境或者把它归于个人。

如果归于环境，则行动者对其行为不负什么责任；如果归于个人，则行动者就要对其行为结果负责。

[编辑本段]阿布拉姆森等的归因理论L.Y.阿布拉姆森等人发展了维纳的理论。

他们依据习得的无能为力的研究对失败的归因作了补充，提出了第三个方面，即普遍-特殊方面。

[编辑本段]凯利的三维归因理论H.H.凯利提出，可以使用3种不同的解释说明行为的原因：①归因于从事该行为的行动者。

②归因于行动者的对手。

③归因于行为产生的环境。

这3个原因都是可能的，要找出真正的原因主要使用3种信息：一致性、一贯性和特异性。

凯利强调了3种信息的重要性，所以他的理论又称为三度理论。

凯利又提出因果图式的概念。

图式就是人们在生活经验中形成某种看法。

人们常以图式解释特定的行为。

[编辑本段]琼斯和戴维斯的对应推断理论这个理论主张，当人们进行个人归因时，就要从行为及其结果推导出行为的意图和动机。

一个人所拥有的信息越多，他对该行为所作出的推论的对应性就越高。

一个行为越是异乎寻常，则观察者对其原因推论的对应性就越大。

[编辑本段]卡内曼和特威斯基的归因理论这种理论认为，人在归因时，并非总是按理性去进行因果分析。

而要注意节约能量，走近路达到结论。

在日常生活中人们往往利用两种启发法进行推理判断：一是代表性启发法，二是可得性启发法。

前者指人们在进行推理判断时往往选择有代表性的事例。

后者指易于进入头脑的信息往往被利用。

第五章归因理论1. 归因理论的概念和作用归因理论是一种描述个体在日常生活中如何解释外部事件的模型。

它关注个体如何推断其它人和自己的行为，根据事件的内在特征和外部环境，将行为归因于“内部因素”（比如个人特质、意愿、才能）或“外部因素”（比如工作环境、随机事件）。

归因理论的作用在于，通过揭示个体的认知过程和判断偏向，帮助人们更好地理解自我和他人的行为，推理事件原因和结果，预测和解释行为的动机和效果，从而加深沟通和交流的意义和效果。

在社会心理学和组织行为学中，归因理论是一个重要的理论框架，适用于各种研究设计和实践场景。

2. 归因理论的基本原则和模型有多种归因理论，但运用最广泛的是海德和凯利（Heider & Kelley）于20世纪40年代及50年代初提出的“归因理论”（Attribution theory）。

这个理论提出，个体根据三个基本的原则，来解释和归因他人或自己的行为：1) 手段和目的性原则：个体相信行为通常是为了实现特定的目的，具有一定的手段和决策性。

如果行为似乎大力度与所达到的结果不符，那么此时应该认为这种行为是受到了外部因素的限制或者影响。

2) 相似和比较原则：个体通常比较看似相似的行为或事件，以此来获取这些行为发生的原因。

将看似相同的行为进行比较后，围绕相似性的所观察到的变化来判断行为的影响因素。

3) 成功和失败的原则：个体倾向于将成功归因于自己的能力或努力，将失败归因于外部因素。

因此，归因理论也获得了开发智力和承认实践的大力支持，因为我们借助于归因器的更灵活运用从成功或失败中提取教训。

归因理论提出三种典型的归因模型，即：1) 内外归因模型：根据事件所涉及的规模或难度，在外部和内部因素之间进行归因，所以这也叫导致模型。

事件涉及的规模越大、难度越大，个体就倾向于将事件归因于外部因素。

2) 人际关系归因模型：将是否喜欢或憎恶某个人的感情因素纳入考虑，通过个人对他人的情感响应确定行为的归因。

名词解释归因归因理论，又称为心理倾向，指将行为主体的行为结果解释为其内部或外部原因的一种理论。

它是一种试图通过对可能的原因加以推测而达到预测人类行为及其变化的理论。

下面我们来看看心理学中关于归因的几个名词。

1、内部稳定性：指能够引起人们归因行为的一系列特征，即行为发生的频率高、出现次数多、持续时间长和结果稳定等特征，这些特征构成了该行为模式的自我维持系统。

如，许多初入社会的青年人比较重视物质报酬，即使他们明知完全没有努力也可以得到丰厚的回报，但还是很重视物质报酬，这就是一种典型的“外部归因”。

2、外部稳定性：指能够引起人们归因行为的一系列特征，即行为发生的频率低、出现次数少、持续时间短和结果不稳定等特征，这些特征构成了该行为模式的他人维持系统。

如，有的女孩比较漂亮，一旦遭受挫折，便把责任推到他人身上。

这种人就属于典型的“内部归因”。

3、稳定的产出模式：它是指在一个特定的情境中，人们倾向于将获得成功的原因归于能力和运气的混合作用。

2。

归因模式首先，一个人做事情是不是尽力去做，应当作为行为主体思考和评价自己行为的依据。

我们必须把那些归因于自己的努力的因素，才称得上是主观的归因。

那些虽然被归于“天赋”、“机遇”等客观因素，但与实际情况相差甚远的归因则是不真实的归因。

因此，我们可以按照这样的标准来判断一个人的行为是否努力。

在某种程度上，这种判断要比客观条件所形成的判断更为精确。

其次，由于人们对行为主体行为结果的解释往往具有多重性，即同一行为可以导致多种结果，而不同行为可能产生完全不同的结果。

因此，同一行为主体的行为往往可以采取不同的归因。

行为主体的行为在什么程度上归因于外部刺激事件，行为主体的行为在什么程度上归因于内部的心理活动，都反映着行为主体对于事件性质的认识程度。

最后，由于人们常常从不同角度、不同层面去解释和分析同一事件，并且在同一事件的不同方面之间还存在着不协调、矛盾甚至冲突，因此人们对事件所做的各种归因之间往往并不一致。

归因的三个维度六种因素生活中面对很多问题的时候，我们可能需要去寻找问题背后的原因，归结行为的原因在心理学上被叫做“归因”。

自从上个世纪以来，归因就成为了社会心理学的热点，心理学家韦纳提出了归因理论的三个维度和六个因素，这篇文章就为你简述归因理论的基本内容。

归因理论三个维度六个因素，简述归因理论的基本内容一、归因理论的三个维度伯纳德·韦纳对行为结果的归因进行了系统探讨，将归因分为了三个维度：内外源、稳定性、可控性。

1、内外源内部归因可以理解为个体内部的原因，比如个体的人格、品质、情绪、态度、动机、努力程度。

其中我们最常分析的是努力程度，如果一个人认为自己失败的原因在于“自己不够努力”，那么他就是采用内部归因的方式。

外部归因指的是行为或时间发生的外部条件，包括背景、他人影响、环境、任务难度等。

举个简单的例子，如果一个人把自己失败的原因归于“这件事太难了”，那么就是外部归因。

2、稳定性稳定性的归因指的是这种方式是持久稳定的、不能轻易被改动的，比如我们的个人能力、任务难度，这是稳定的。

而不稳定的归因比如我们的努力程度，我们既可以“三天打鱼两天晒网”，也可以“不忘初心牢记使命”，所以我们努力的程度是不稳定的。

3、可控性可控制的归因是自己能够从自身来做出改变，自己能够控制、能够把握的，比如我们能够控制我们自己的努力程度。

如果我们再努力一些，就能改变行为的结果。

不可控制的归因就是我们无法把握的、无法控制的，就算改变自己的行为、态度，也改变不了行为的结果。

比如考试的难度，小学生再如何努力，高考对他们来说也是很难的。

二、归因理论的六个因素1、能力是内部、稳定、不可控的因素。

个人能力是内部归因，这很好理解；能力通常是比较稳定、难以改变的；我们很难改变自己的能力，最多只能努力一些，弥补能力上的差距。

2、努力程度是内部、不稳定、可控的因素。

努力程度和个体自身有关，所以是内部的；我们可以今天努力、明天放弃，所以努力程度是不稳定的；另外我们可以控制自己的努力程度。

动机理论编辑1958年，海德（Fritz Heider）美国社会心理学家在他的著作《人际关系心理学》中，从通俗心理学（Naive psychology）的角度提出了归因理论，该理论主要解决的是日常生活中人们如何找出事件的原因。

海德认为人有二种强烈的动机：一是形成对周围环境一贯性理解的需要；二是控制环境的需要。

而要满足这两个需求，人们必须有能力预测他人将如何行动。

因此海德指出，每个人（不只是心理学家）都试图解释别人的行为，并都具有针对他人行为的理论。

海德认为事件的原因无外乎有两种：一是内因，比如情绪、态度、人格、能力等；二是外因，比如外界压力、天气、情境等。

一般人在解释别人的行为时，倾向于性格归因；在解释自己的行为时，倾向于情景归因。

韦纳理论编辑美国心理学家伯纳德·韦纳(B.Weiner,1974)认为，人们对行为成败原因的分析可归纳为以下六个原因：能力，根据自己评估个人对该项工作是否胜任；努力，个人反省检讨在工作过程中曾否尽力而为；任务难度，凭个人经验判定该项任务的困难程度；运气，个人自认为此次各种成败是否与运气有关；身心状态，工作过程中个人当时身体及心情状况是否影响工作成效；其他因素，个人自觉此次成败因素中，除上述五项外，尚有何其他事关人与事的影响因素(如别人帮助或评分不公等)。

以上六项因素作为一般人对成败归因的解释或类别，韦纳按各因素的性质，分别纳入以下三个向度之内：1、控制点（因素源）：指当事人自认影响其成败因素的来源，是以个人条件(内控)，抑或来自外在环境(外控)。

在此一向度上，能力、努力及身心状况三项属于内控，其他各项则属于外控。

响大。

可得性启发法可以解释归因上观察者和行动者的差别。

对于行动者来说，情境是突出的，对于观察者来说，行动者是突出的。

突出的东西容易被记住，从而容易回忆起来。

这个例子也说明突出性影响归因，突出性使观察者倾向于个人归因，而行动者倾向于情境归因。

归因理论：行为背后的心理解析归因理论：探索行为与结果之间的心理联系归因理论，作为心理学中的一个重要概念，探讨了个体如何理解和解释自己或他人行为及其结果的原因。

本文将从定义与背景、理论与模型、内部与外部归因、控制点与期望、归因的影响、应用领域、研究进展以及结论与展望等方面，对归因理论进行深入的探讨。

1. 定义与背景归因理论最早由美国心理学家弗里茨·海德于1958年提出。

归因，即个体对自己或他人行为及其结果的原因进行的解释和推断。

它反映了人们对于生活中所发生事情的认知加工过程，是影响人们行为和心理的重要因素。

2. 理论与模型归因理论主要包括海德的三因素理论、韦纳的成就归因理论和罗特的控制点理论。

这些理论模型从不同角度探讨了归因的过程和影响因素，为我们理解归因提供了丰富的框架。

3. 内部与外部归因归因可分为内部归因和外部归因。

内部归因指个体将行为结果归因于自身的能力、努力等内部因素；而外部归因则指个体将行为结果归因于外部环境、任务难度等外部因素。

这两种归因方式对于个体的行为和心理状态有着不同的影响。

4. 控制点与期望控制点是个体对于生活中事件可控性的信念。

内控者相信事件主要由自身因素决定，而外控者则认为事件主要由外部因素决定。

这种信念会影响个体的期望和行为。

5. 归因的影响归因对个体的情绪、动机和行为具有重要影响。

积极的归因有助于提高个体的自尊和自信，激发其积极性和创造力；而消极的归因则可能导致个体产生挫败感和无助感，影响其心理健康和行为表现。

6. 应用领域归因理论在教育、企业管理、心理咨询等领域具有广泛的应用。

在教育领域，教师可以通过了解学生的归因倾向，有针对性地进行心理辅导和干预，帮助学生形成积极的归因模式；在企业管理中，归因理论有助于领导者了解员工的心理状态，从而采取有效的激励措施；在心理咨询领域，归因理论为咨询师提供了理解和解决个体心理问题的新视角。

7. 研究进展近年来，归因理论的研究不断深入。

归因理论的主要内容归因理论是指个体对事件或行为的原因进行推断的心理过程。

在社会心理学中，归因理论是一个重要的研究领域，它探讨了人们是如何对他人或自己的行为进行解释和归因的。

归因理论主要包括内在归因和外在归因两种类型，它们分别指个体倾向于将行为原因归因于内在因素或外在因素。

此外，还有稳定归因和不稳定归因之分，稳定归因指个体倾向于将行为原因归因于长期不变的因素，而不稳定归因则指个体倾向于将行为原因归因于短期变化的因素。

内在归因是指个体倾向于将行为原因归因于个人内在的特质或能力。

例如，一个人在工作中表现出色，他人可能会将其成功归因于他的聪明才智或努力。

外在归因则是指个体倾向于将行为原因归因于外部环境或情境。

比如，一个人在工作中表现出色，他人可能会将其成功归因于所处的良好工作环境或得到的支持和帮助。

稳定归因是指个体倾向于将行为原因归因于长期不变的因素，而不稳定归因则是指个体倾向于将行为原因归因于短期变化的因素。

举个例子，一个学生在考试中取得好成绩，他可能会将这一成功归因于自己的智力（稳定归因），或者将这一成功归因于考试前用功复习（不稳定归因）。

归因理论对于理解人们的行为解释和社会互动具有重要意义。

人们的行为解释不仅影响着他们对自己和他人的看法，也影响着个体的情绪和行为。

在社会互动中，归因理论也能帮助我们理解他人的行为，并更好地与他人沟通和相处。

此外，归因理论还对心理健康和人际关系的维护有着重要的指导意义。

总之，归因理论是一个重要的心理学理论，它帮助我们理解人们对事件和行为进行解释和归因的心理过程。

通过对内在归因和外在归因，稳定归因和不稳定归因的研究，我们能更好地理解个体的行为解释和社会互动，并且为心理健康和人际关系的维护提供理论指导。

归因理论的研究对于促进人们的心理健康和社会和谐具有重要的意义。

归因理论名词解释归因理论（Attribution theory）是由美国社会心理学家哈罗德·凯利（Harold Kelley）在1967年提出的一种心理理论。

它主要研究个体在观察和解释他人行为时，是如何根据情境和个体内部因素进行归因的。

归因指的是将行为结果归于某种原因或因果关系。

归因理论认为，人们通过对他人行为进行归因，来理解和解释他们的行为动机和特征。

凯利将归因分为两类：内因和外因。

内因是指个体内部因素，如个体的态度、能力、性格等；外因是指环境和情境等外部因素。

归因理论提供了以下几个重要的概念：1. 个体归因偏倚（自我中心偏差）：个体倾向于以内因解释自己的行为，而以外因解释他人的行为。

这是因为个体对自己更为熟悉，能更好地了解自己的内部因素。

2. 归因偏见：当解释他人行为时，个体倾向于更多地考虑他人的内在特征而忽视外部因素。

比如，当一个人遭遇不幸时，观察者可能会认为他是不幸的性格，而不是考虑到可能是环境或其他外部因素的影响。

3. 可控性归因：个体倾向于以内因解释那些他们能够控制的行为结果，而以外因解释那些他们无法控制的行为结果。

比如，如果一位运动员在比赛中失利，他可能倾向于将责任归于自己的能力不足，而不是将责任归于比赛条件或其他不可控的因素。

4. 稳定性归因：个体倾向于将行为结果归因于稳定的内在因素，而不是将其归因于临时的外部因素。

比如，当一个学生在考试中取得好成绩时，观察者可能会认为他是一个聪明的人，而不是考虑到他在这一次考试中运气好。

归因理论通过解释个体对他人行为的归因过程，有助于我们更好地理解个体的社会认知和行为动机。

这一理论在社会心理学、组织行为学、教育心理学等领域有广泛的应用，并为我们解释人际关系和社会交往中的一系列现象提供了重要的参考。

归因理论我们如何解释他人行为归因理论是社会心理学中的重要理论之一，旨在解释人们是如何理解和解释他人行为的。

本文将从归因理论的基本概念入手，探讨其对人们理解他人行为的影响，并通过实例加以说明。

一、归因理论的基本概念归因理论是指人们对于他人行为产生的原因进行解释的认知过程。

在理解他人行为时，人们通常会对行为的原因进行推理，从而形成对他人的归因。

根据不同的表现，人们将其归因为个人因素或情境因素。

个人因素主要包括个体的能力、性格等内部因素，而情境因素则涵盖了外部的环境、社会因素等。

二、内部归因和外部归因归因理论将人们对他人行为的解释主要归结为内部归因和外部归因。

内部归因是指将他人行为归因于个人因素，认为其行为是基于个体的能力、素质、性格等。

而外部归因则将他人行为归因于外部环境和情境因素，认为行为是受到外界的影响和限制。

三、人们如何解释他人行为1. 内部归因：当人们将他人的行为归因于个人因素时，通常会认为这是由于对方的能力、态度、动机等内在因素所致。

例如，当一个学生在考试中取得好成绩时，人们可能会归因于他的聪明才智或勤奋学习，认为这是由于他个人的能力所致。

2. 外部归因：当人们将他人的行为归因于外部环境和情境因素时，通常会考虑到这些因素对他人行为的影响。

例如，当一个人迟到了，人们可能会归因于交通堵塞、突发事件等外部因素。

四、归因理论在日常生活中的应用归因理论对我们理解他人行为具有重要意义，它帮助我们更好地解读他人的动机和意图，进而影响我们对他人的评价和态度。

以下是一些实际应用的例子：1. 感谢信中的归因：在写感谢信时，我们会对对方的行为进行解释归因。

通过解释对方的善意、帮助和付出，可以表达我们的感激之情，并加深彼此之间的情感。

2. 教育中的归因：在教育过程中，教师需要了解学生的学习动机和困难原因，通过对学生行为的归因，有针对性地指导和帮助学生，提高他们的学习效果。

3. 人际关系中的归因：在人际交往中，对他人行为的解释会影响我们对对方的认知和态度。