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韦纳的归因理论
韦纳的归因理论是一种研究行为的理论，它提出了一种行为的归因方式，即行为的结果可以归因于两种因素：内在因素和外在因素。
首先，内在因素是指行为的结果可以归因于个体的能力、性格、态度等内在因素。
这些内在因素可以影响个体的行为，从而导致行为的结果。
例如，一个人的能力决定了他在学习中的表现，从而影响他的学习成绩。
其次，外在因素是指行为的结果可以归因于外部环境、社会文化等外在因素。
这些外在因素可以影响个体的行为，从而导致行为的结果。
例如，一个人的社会文化背景可以影响他的行为，从而影响他的行为结果。
总之，韦纳的归因理论提出了一种行为的归因方式，即行为的结果可以归因于两种因素：内在因素和外在因素。
这种理论有助于我们更好地理解行为的归因，从而更好地控制和调节行为。
韦纳通过一系列的研究，得出一些归因的最基本的结论：1、个人将成功归因于能力和努力等内部因素时，他会感到骄傲、满意、信心十足，而将成功归因于任务容易和运气好等外部原因时，产生的满意感则较少。
相反，如果一个人将失败归因于缺乏能力或努力，则会产生羞愧和内疚，而将失败归因于任务太难或运气不好时，产生的羞愧则较少。
而归因于努力比归因于能力，无论对成功或失败均会产生更强烈的情绪体验。
努力而成功，体会到愉快；不努力而失败，体验倒羞愧；努力而失败也应受到鼓励。
这种看法与我国传统的看法一致。
2、在付出同样努力时，能力低的应得到更多的奖励。
3、能力低而努力的人受到最高评价，而能力高而不努力的人受到最低评价。
因此，韦纳总是强调内部、稳定和可控性的维度。
2011年心理学硕士考研题：10分两个学生参加考试：一个得到100分，另一个不及格。
考100分的说是自己学习刻苦，不及格的说自己没有数学细胞。
用维纳的归因理论分析两个学生将来学习的行为及其原因考100分的将自己的成功归因与自己的努力，这是内部-不稳定-可以控制的因素，他会继续努力学习，将会取得更好的成绩。
将失败归因于自己没有数学细胞，这是内部-稳定-不可控制的因素，他讲会自暴自弃，不会为数学努力，成绩也不会有提高。
（5分）因为维纳认为，能力、努力、任务难度和运气是人们在解释成功或失败的四种主要原因，并将这四种主要原因分为控制点、稳定性和可控性三个维度。
每个维度对动机有重要影响。
在内外维度上，如果将成功归因于内部维度，会产生自豪感，从而动机提高，如果归因与外部因素，则会产生侥幸心理。
如果将失败归因内部，则产生愧疚感，归因于外部，就觉得运气不好。
如果将成功归因与可控制因素，则会积极地去争取成功，归因于不可控因素，则不会产生多大动力。
（5分）举例说明维纳的三维归因理论？答：案例 : 某某聪明，特点贪玩，学习不用功，每次考试都有侥幸心理，希望靠运气过关，这次期末考试考的不理想归因于运气不好。
维纳的归因理论归因理论是指说明和分析人们活动因果关系的理论，人们用它来解释、控制和预测相关的环境，以及随这种环境而出现的行为，因而也称“认知理论”，即通过改变人们的自我感觉、自我认识来改变和调整人的行为的理论。
维纳及其同事在1972年发展了海德的归因理论。
维纳认为，内因-外因方面只是归因判断的一个方面,还应当增加另一个方面,即暂时-稳定方面。
这两个方面都是重要的，而且是彼此独立的。
暂时-稳定方面在形成期望、预测未来的成败上至关重要。
人们可以把行为归因于许多因素，但无论什么因素大都可以纳入内因-外因、暂时-稳定这两个方面的4大类中。
能力，根据自己评估个人对该项工作是否胜任；努力，个人反省检讨在工作过程中曾否尽力而为；任务难度，凭个人经验判定该项任务的困难程度；运气，个人自认为此次各种成败是否与运气有关；身心状态，工作过程中个人当时身体及心情状况是否影响工作成效；其他因素，个人自觉此次成败因素中，除上述五项外，尚有何其他事关人与事的影响因素(如别人帮助或评分不公等)。
以上六项因素作为一般人对成败归因的解释或类别，韦纳按各因素的性质，分别纳入以下三个向度之内：1、控制点：指当事人自认影响其成败因素的来源，是以个人条件(内控)，抑或来自外在环境(外控)。
在此一向度上，能力、努力及身心状况三项属于内控，其他各项则属于外控。
2、稳定性：指当事人自认影响其成败的因素，在性质上是否稳定，是否在类似情境下具有一致性。
在此一向度上，六因素中能力与工作难度两项是不致随情境改变的是比较稳定的。
其他各项则均为不稳定者。
3、可控性：指当事人自认影响其成败的因素，在性质上是否能否由个人意愿所决定。
在此一向度上，六因素中只有努力一项是可以凭个人意愿控制的，其他各项均非个人所能为力。
韦纳等人认为，我们对成功和失败的解释会对以后的行为产生重大的影响。
如果把考试失败归因为缺乏能力，那么以后的考试还会期望失败；如果把考试失败归因为运气不佳，那么以后的考试就不大可能期望失败。
浅析韦纳的归因理论10课程颉静2010020582摘要：关键字：归因理论(Attribution Theory)或归因思维的理论是美国当代一种从认知的观点看待动机的理论。
近年来在心理学界日益流行，归因理论的基本思想是：“寻求理解”是人类行为的基本动力，人们对自己或他人的行为进行解释与推论，进而通过这种因果关系来认识、预测、控制周围的环境和行为。
韦纳是美国当代著名的归因理论家，他从个体的归因过程出发，探求个体对成败结果的归因与成就行为的关系，对影响行为结果的可觉察的原因特性、原因结构，以及原因归因和情感的关系、情感反应的激励作用等都提出了创造性的见解，其理论已越来越受到国内外学者的的关注。
有的心理学家把韦纳的归因理论作为心理学的一种基本学派加以介绍，并把这一理论与斯金纳、皮亚杰、班杜拉等世界著名心理学家的理论并列为当代心理学的几种主要理论1。
一、韦纳的归因理论1、最初的理论来源任何一种理论都是在前人的基础上发展而来的，韦纳的归因理论也是如此，韦纳的归因理论最初是在海德（F. Heider）的归因理论和阿特金森(J. W.Atkinson)的成就动机理论的基础上发展起来的，他于1972年创造性地将成就动机和归因这二者有机地结合起来，提出了著名的成败归因理论，从而开辟了心理学崭新的研究前景，由此而形成的动机归因理论成为当今教育心理学领域研究的焦点2。
海德的归因理论奥地利社会心理学家海德（F. Heider）在其1958年出版的《人际关系心理学》一书中首次提出归因理论，标志着归因理论的诞生。
他以下几个方面的贡献奠定了归因理论的基础：①详细分析了在人们日常交往活动中归因活动的普遍性，以及归因对人们理解自己、他人和周围世界的重要意义；②他将个人行为的原因分为两大类：内部原因或外部原因；③提出了人们寻找原因所遵循的一般原1Margaret E. Bell—Gredler. Learning and Instruction—Theory into practice .New York: Macmillan.274一313, 314一324.1986.则——“协变原则”（Covariation principle），即当一种因素或条件与待解释的行为事件协同变化时，它就会被确定为该行为事件的原因3。
韦纳归因理论视域下学生学习动机激发策略研究韦纳(Werner)归因理论是一种心理学理论，旨在解释个体对事件发生原因的归因过程和结果，进而影响到个体的动机和行为。
学习动机是指个体参与学习活动的愿望和动力，是学习的内在驱动力。
在韦纳归因理论的视域下，学生学习动机的激发策略应该从以下几个方面考虑：1.提供个体可控与可变因素：韦纳归因理论强调个体对事件的归因过程，而人们更倾向于归因于他们可以控制和改变的因素。
因此，学生学习动机的激发策略应该提供一些个体可以掌控和改变的学习因素。
例如，给予学生选择学习的内容、学习方式和学习策略的权力，同时为他们提供改变学习成果的机会。
2.强化内因动机：韦纳归因理论认为，个体对于自己行为的推动力来自于内在的需要和动机，而不仅仅是外部奖励和惩罚。
因此，学生学习动机的激发策略应该强调内在的需要和动机，而不是仅仅依靠奖励和惩罚来激发学生的学习兴趣。
例如，培养学生对所学知识的价值认知，让他们知道学习的意义和目标，以及与个人发展和实现自身价值的关联性。
3.提供挑战与成长的机会：韦纳归因理论中提到，个体会倾向于归因于他们所遇到的挑战和困难。
因此，学生学习动机的激发策略应该提供一些挑战性的学习任务和活动，使学生能够充分发挥自己的能力和潜力，并获得成长和进步的体验。
同时，还可以提供一些适度的支持和指导，以帮助学生克服挑战和困难，从而增强他们的自信和学习动力。
4.提供反馈和认可：韦纳归因理论指出，个体对于自己的行为结果进行归因之后，会通过反馈和认可来验证和调整他们的归因结果。
因此，学生学习动机的激发策略应该提供及时的反馈和认可，以帮助学生了解自己的学习成果和进步，同时加强他们对于学习的自信和动机。
例如，给予学生积极的评价和鼓励，以及适时的奖励和认可，使他们感受到自己的努力和付出得到了肯定和回报。
5.培养学习目标导向：韦纳归因理论中提到，个体的动机和行为会受到他们对事件结果的期望和目标的影响。
（韦纳）归因论归因论伯纳德·韦纳(Bernard Weiner，1935⼀)张爱卿.动机论：迈向2l世纪的动机⼼理学研究[M].华中师范⼤学出版社，2002：189-237.韦纳是当代美国著名教育⼼理学家、社会⼼理学家，他的动机归因论将海德等⼈的归因理论和阿特⾦森等⼈的成就动机理论有机地结合起来，成功地对⼈类⾏为的动因作出了认知解释，超越了过去动机问题研究中占主导地位的本能论、驱⼒论等的局限性。
它是⼀种⽬前较为完善的认知动机理论，反映了当今动机问题研究的新成果，并具有⼴阔的前景和应⽤价值。
1．韦纳简介韦纳曾任美国多种主要⼼理学刊物的顾问或编辑，如《认知发展》、《认知和情绪》、《教育⼼理学杂志》、《⼈格与社会⼼理杂志》等。
韦纳的著述甚丰，且影响巨⼤。
从60年代⾄今(1994年)已总计出版过13部论著，发表过130多篇重要学术论⽂。
其中主要的论著有：《归因、⾏为原因的知觉》(1972年)、《成就动机和归因理论》(1974年)、《⼈类动机的认知观》（1975年)、《⼈类动机》(1980年，译成德⽂和⽇⽂)、《动机和情绪和归因理论》(1986年，译成中⽂)、《⼈类动机：隐喻、理论和研究》(1992年)、《责任的推断；社会⾏为的理论基础)》(1985年)。
主要论⽂有：《与成就和⾮成就有关活动的抉择》(1965年)、《成就动机的归因分析》(1970年)、《归因理论、成就动机和教育过程》(1972年)、《成就动机和情绪的归因理论》(1985年)、《教育中动机研究的历史》(1990年)、《学⽣间相互作⽤的归因分析》(1993年)等。
2．韦纳的认知动机观动机的归因理论是动机理论的⼀种，它是由韦纳在剖析了传统的动机理论的基础上提出的⼀种认知动机理论。
它⽤归因这种认知过程来解释⾏为的动因，反映了动机理论研究的新成果。
韦纳的动机归因理论基于这样⼀个基本假设：“寻求理解是⼈类⾏为的主要激发因素、⼈类动机的主要源泉。
维纳理论及其应用对事情进行不同的归因，会产生不同的结果。
维纳将能力、努力、运气和任务难易作为个体分析工作成败的主要因素，下面我们将以教育、个人成功与失败、大学生思想政治教育、运动员训练、心理治疗、挽救邪教痴迷者、人力资源管理,行政管理,警察工作中,分析一个地区甚至是国家问题为例来具体阐述维纳成就归因理论的应用.一、在教育方面的应用1教师对学生归因进行及时强化或矫正。
(1)当学生做出积极归因时，要及时加以肯定，给予正面强化(2)当学生做出消极归因时，要帮助学生及时加以矫正，以使学生形成正确积极的归因倾向.2学生对自己进行正确归因如果学生把考试成功归因于运气和个人努力，具有自豪感，下次还会努力迎考；如把成绩差归因于内部原因和努力不够，则会接受教训和帮助，努力赶上；如果认为是内容太难和自己运气不佳，则会失去努力的愿望，失去良好的考试动机，不愿做意志上的努力。
3 具体应用:1. 避免能力归因倾向2 客观地认识难度归因倾向3. 充分发挥努力归因的积极作用4. 防止运气归因倾向5. 给予学生适当的成就期望6. 善用归因回馈.失败时，应肯定他们的能力。
成功时，慎用表扬。
7. 积极进行归因训练（1）强化矫正法2）情景感染法（3）榜样训练法（4）自我控制法二、在成功失败后的应用我们对成功和失败的解释会对以后的行为产生重大的影响。
我们要学会进行积极地归因。
积极的归因模式:成功→能力高→自豪、自尊/ 增强对成功的期望→愿意从事有成就的任务。
失败→缺乏努力→内疚/ 相对的对成功的高期望→愿意并坚持从事有成就的任务。
消极的归因模式:失败→缺乏能力→羞愧、无能感、沮丧/ 降低对成功的期望→避免或缺乏对有成就任务的坚持性。
成功→运气→不在乎/ 很少增强对成功的期望→缺乏从事有成就任务的愿望。
所以努力作为一种不稳定内部的一个因素发挥着举足轻重的作用，不管成功还是失败我们都会继续向前。
三、在大学生思想政治教育中的作用（1）正确运用归因理论，引导大学生建立良好的人际关系如果学生在人际交往中，把交往失败的结果归因于外在因素，那么就不利于其在人际互动中进行自省，进而影响到良好人际关系的建立；反之，如果在交往中，把交往失败结果归因于内在、可控制的因素，就会感到内疚、自责，而这种内疚的情绪体验会反过来刺激、提高个人的人际互动的动机（2）正确运用归因理论，激发大学生的成就动机（3）正确运用归因理论，帮助大学生树立科学择业观四、在运动员训练中的应用如果把失败的原因归结为人努力不够，可能提高训练的积极性；如果把失败的原因归结为任务难、能力低，则会降低训练的积极性。
五、维纳归因理论在心理治疗中的应用患病的机体对健康的精神增加压力,精神的失调又导致原本健康的机体生病.如果把事情的原因归结为努力，任务的难易程度则会提高积极性减少对精神的施压；如果把事情的原因归结为运气能力等则会消极增大压力感。
六、在邪教痴迷者的挽救工作（1）痴迷者在社会生活当中，遇到了一些不顺心的事情，常常把挫折过多地归结于难以改变的因素上，就会产生自责、自卑、无助、无奈的消极情感，容易继续痴迷邪教，或者在已经矫治后重新回到邪教的约束之中或犯罪来改变命运或达到泄愤的目的。
（2）痴迷者习练过程中的良好感觉及状态，如果把其归功于“自己的努力”这一不稳定的但可控制的因素，而不是邪教起心。
值得注意的是，不能过分肯定这一点，过分肯定易产生自负、骄傲情绪。
除此之外，还要考虑自我感觉良好、疾病得到了一定控制是不到了作用，这样会启发痴迷者认识到自己必须继续努力；还可归因于自己的能力强，从而对自己产生一定的满意感，增强其对生活的信是由于自身期望值较低或者疾病转移了，而不是因为习练之后提高了层次。
这样归因后，痴迷者将会认识到不能过度痴迷邪教，而需要更加努力，通过发挥自身积极能动性，进而主宰自身命运及生活。
七、在人力资源管理中的应用1. 人才选拔维纳认为,人们在不同的归因风格下有着不同的情绪和动机水平。
因此,我们在选拔人才时应力求避免这样两种人:一是自命不凡者,这种人习惯于将自己的成功归于内在因素,将自己的失败归于外在因素;而将别人的成功归于外在因素,将别人的失败归于内在因素。
与这种人合作必然影响团队精神。
二是习得无助者,这种人总是把成功归于运气好,把失败归于能力不足。
常与这种“祥林嫂”式的人物合作最终会导致整个团队萎靡不振。
所以,最佳人选是那些自我效能高的人,这种人能根据自己以往的经验,对某一特殊工作或事务,经过多次成败的历练后,确认自己对处理该项工作具有高度的效能。
因此,他面对挑战性的情境,敢于冒险一试,一旦失败也不会怨天尤人。
同这种人合作便会信心十足,其乐无穷。
2. 培训与开发注重观念的转变和情绪控制，要极力避免三种极端归因：一是绝对化，二是过分概括化，三是糟糕至极。
因此组织在定期对员工进行知识和技能培训的同时,还应借助“归因疗法”转变他们的观念,调节他们的情绪,全面提高他们的素质3. 绩效评估防范三种归因偏差: ①基本归因偏差,即大多数人喜欢进行个人归因,不喜欢作情境归因②观察者与活动者归因偏差,即虽然面对同一行为,活动者往往把失败归于情境,而观察者则归因于个人;活动者往往把成功归于个人,而观察者则更可能归因于情境。
③利己归因偏差,即当观察者与活动者本身发生利益冲突时,可能作出不同的归因4. 工作激励它强调通过改变员工对所发生事件的归因认知来激励和引导员工的行为八归因理论在行政管理中的应用1正确归因. (1)当行政组织对某部门或某位组织成员能够多次完成他人所未能完成的工作任务时, 可以将它归因于稳定的内部因素, 归因于他们的工作能力较强, 积极努力, 具有合作精神,竞争意识和创新能力, 让他们去完成更具风险性和挑战性的工作.总之,应引导行政组织成员主动将工作的成功归因于自身稳定的内部因素,避免组织成员对其成功行为进行不稳定的外部因素.(2)当组织成员工作任务失败或效率较低时,行政组织更应该有所区别地进行组织成员的归因引导。
2纠正误区:第一, 失败并非总是成功之母只有当组织成员认为自身的能力能够完成工作任务, 失败的原因是由于自己努力不够, 并因此而产生羞耻感的条件下, 个人才会总结经验教训, 发奋图强, 才会做出更大的努力, 越过失败,否则是难以促进实践不同结果的转化的第二, 努力与能力的关系。
在能力具备的前提下, 努力的程度决定了行政组织成员的工作效率和成败。
行政组织应积极帮助组织成员分析原因, 避免因轻率下结论而打击了组织成员的工作积极性和热情, 同时有针对性地采取有效措施去解决问题。
第三, 适度归因。
所谓适度, 是指行政组织引导组织成员进行行为的内归因时要避免过分夸大完成任务的个人因素过分夸大个人因素的结果是, 自我满足, 固步自封, 盲目自信和轻视他人, 不利于相互间的协调配合, 势必阻碍行政目标的实现。
九在警察工作中的应用相较于韦纳的归因理论在分析和解释个体的行为中的一般应用，在公安等团队行动中工作中，他的理论应用具有特殊的意义1如果警察把某一团队行为的成功归因为整个警察团队的内部稳定因素，如团队的战斗力和作风、指挥员的领导才能和谋略等，那么他就会对这个团队更加认可和满意，从而就会增强自己的团队自豪感和归属感，这样他就更愿意积极地为团队效力2如果警察将团队行为的成功归因于团队的内部不稳定因素，如周密部署、队员们的积极努力和协作、严格执行命令等，则他们会期待通过改进或维持这些因素来实现下一次团队行为的成功。
3要指出的是，虽然韦纳十分强调内部不稳定因素中努力的作用，但在实际中更常见的是队员们奋战数十日，但仍然收效甚微，如果这时还将失败归因于努力不够，可能会导致队员们的反感，影响其工作的积极性。
在这种情况下，恐怕就要在肯定队员们的努力的基础上更多地从其他内部的、不稳定的、可控制的因素进行反思了，如工作思路是否正确、累的成败经验以及他人的影响。
4 如果警察把任务的成功或失败归因于外部因素，可能较少地影响到他们对团队的感情和信任，但会对他们的行为和期待产生较大的影响。
如上级领导的关怀和支持、装备和器材、环境等，则队员们对下一次成功的期望值就不高，也不会积极努力去争取成功，团队的效能感也就不会很高。
5若把成功或失败归因于外部不稳定因素，如群众的帮助、其他公安部门的合作、专家的协助等，队员们则可能在下一次的行动中广泛发动群众，积极争取相关部门和专家的协助等。
6维纳理论在警察选拔与培训中与其在人力资源管理中的应用相同，不做赘述。
十在问题分析方面对于行政管理中的问题，地区发展的归因，大学生就业困难的现状，甚至是一个国家的发展问题上，具体是归因于内部还是外部，努力还是能力，运气还是难度等的归因分析，会因此形成不同的处理方法与态度倾向，决定了以后的行动方向，所以在分析问题上的应用也是至关重要。
总结：1四个方面的因素：努力、能力、任务难度、机遇。
三个维度，即内在——外在因素、稳定——不稳定因素、可控制性——不可控制性因素。
2在内外维度上，如果将成功归因于内部因素，会产生自豪感，从而动机提高；归因于外部因素，则会产生侥幸心理。
将失败归因于内部因素，则会产生羞愧的感觉；归因于外部因素，则会生气。
在稳定维度上，如果将成功归因于稳定因素，会产生自豪感，从而动机提高；归因于不稳定因素，则会产生侥幸心理。
将失败归因于稳定因素，将会产生绝望的感觉；将失败归因于不稳定因素，则会生气。
在控制性维度上，如果将成功归因于可控因素，则会积极的去争取成功；归因于不可控因素，则不会产生多大的动力。
将失败归因于可控因素，则会继续努力，归因于不可控因素，则会绝望。
将失败归因于内部、稳定、不可控时是最大的问题，会产生习得性无助感。
3维纳理论的研究，归根结底是对人的研究。
所有与人相关的行为背后可以说都可以用维纳归因理论来分析。
通过以上有代表性的各类具体领域的运用分析，我们只是想说明这一点而已。
分析领域是无边界的，具体研究是需要结合实际情景的，而理论模型却是可以通用的。
特别需要说明的是，努力这一因素在归因中占据重要地位。
积极主动，不断努力，是维纳提出这一理论的一个重要目的。
案例分析某公司领导某一天在公司门口轮值迎接员工，但在他待着的五分钟内发现一员工迟到就认为领导在时都敢迟到，其它人在时更敢迟到，于是就通知办公室点名批评。
你认为领导的做法正确吗？为什么？答案：这种做法不正确，缺乏理性。
这样盲目的行动一是会让员工觉得太草率，小题大作，没有领导决策的风范；二是会让员工觉得领导非常苛刻，为人也比较死板，从而会影响到组织的一个整体形象。
我们应该通过特殊性、共同性、一贯性这三个方面来衡量该员工的行为，最后再做出定夺。
首先我们将迟到和其他工作的积极性和热情进行比较，接着和今天迟到人数作比较，最后和近一个月的出勤率作比较。
