1本章重点贸易术语的含义贸易术语的国际惯例本章难点常用贸易术语常用贸易术语第一章国际贸易术语指用一个简短的概念或英文缩写字母来表示商品的价格构成、买卖双方各自应办理的手续、承担的费用、风险的划分以及货物所有权转移的界限。贸易术语是单价的一个组成部分。贸易术语的含义贸易术语具有两重性：一方面表示交货条件各种不同的贸易术语，表示其具有不同的交货条件和不同的价格构成因素。例如：FOB CFR CIF 另一方面表示价格构成因素特别是货价中所含的从属费用。例如：FOBSFOBTFOBSTCIFC5国际贸易惯例在使用中需注意三个问题：第一，这些惯例并非法律，因此没有绝对约束性。但若买卖双方在合同中明确表示采用某项惯例后，该项惯例则对双方具有约束性。第二，若买卖双方在合同中订立与惯例完全相反的约定和条款，只要这些约定和条款是合法的，那它就得到有关国家的法律承认和保护，就不受惯例的约束和限制。第三，掌握惯例可起防范作用。1、《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw-oxford Rules 1932）2、《1941美国对外贸易定义修订本》（Revised American Foreign Trade Definition 1941）（一）有关贸易术语的国际惯例●C&F （成本加运费价）●CIF （成本加运费、保险费价）●FAS （装运港船边交货价）●Ex point of origin （原产地交货价）●Ex dock（目的港码头交货价）●FOB （装运港船上交货价）该惯例对六个价格术语进行解释：
23《国际贸易条件解释通则》（INCOTERMS》国际商会《国际贸易条件解释通则》，1936年出台，而后分别在1953年、1967年、1976年、1980年、1990年、2000年共修改过六次。现在使用的是《2000通则》。2000年1月1日开始使用《2000通则》、《2000通则》是在《90通则》基础上作了适当的调整后开始实行的。《2000年国际贸易术语解释通则》（《2000通则》）共解释13种贸易术语●为便于理解和记忆，分别按字母E、F、C、D划分成四个组别：E组：EXW(EｘWorks) 工厂交货价F组：FCA(FreeCarrier)货交承运人FAS(FreeAlongside ship)装运港船边交货价FOB(Freeon Board)装运港船上交货价C组：CFR（Cost and Freight）成本＋运费价CIF（Cost，Insurance and Freight）成本＋运费＋保险费CPT（Carriage Paid to）运费付至×××地价CIP（Carriage and Insurance Paid to）运费、保险费付至×××价D组：DAF（Delivered At Frontier）边境交货价DES（Delivered Ex ship）目的港船上交货价DEQ（Delivered Ex Quay）目的港码头交货价DDU（Delivered Duty Unpaid）目的地未完税交货价DDP（delivered Duty Paid）目的地完税交货价这四个组别分别具有不同的特点：E组：EXW，即指卖方在自己的生产地点将货物交给买方。F组：FCA、FAS和FOB，按这类价格术语成交，卖方必须将货物交至买方指定的承运人。C组：CFR、CIF、CPT和CIP，按这类价格术语成交，卖方必须签订运输契约，但货物中途灭失或损坏的风险和发运后产生的额外费用，卖方不承担责任。D组：DAF、DES、DEQ、DDU和DDP，按这类贸易术语成交，卖方必须承担货物交至目的地国家所需要的一切费用和风险。二、几种常用的价格术语（一）装运港船上交货价——FOB FOB……Named port of shipment Such as Such as FOB ShanghaiFOB Shanghaior or FOB HamburgFOB Hamburg
第一章国际贸易术语
引 例
[Case1]我某公司从一美商处购进棉花一批，合同价格规定为每公吨1850美元FOB旧金山。我方受载货轮驶抵旧金山港后，通知对方装货，但对方要求我方负担棉花从城内仓库运至装运港并装上船的一切费用。请问：我方可否拒绝这一要求？
[Case2]我某公司按CIF价格条件与一外商签约出口某商品一批，合同规定货物保险由买方自理。我方于10月1日凌晨3点装船完毕，受载货轮于当日上午启航，由于当时我方业务员劳累，又赶上国庆节，故未及时向买方发出装船通知。10月2日下午收到买方急电，称该货轮于当日上午遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。请问：我方是否能以合同订明保险由买方自理，货物灭失应由买方向保险公司索赔为由，拒绝赔偿？
第一节 商品的价格构成和有关 贸易术语的国际惯例
一、单价的构成要素
例如：我国国内商品的报价
大米 每500克 1.3 元
（ 1 ） ② ③
有三个组成部分，一般是现货现金交易。
国际贸易中的报价
大米 每公吨 350 美元 CIF香港
① ② ③ ④
国际贸易中的商品价格通常由计价数量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语四个部分组成，第四部分是国际贸易术语，由三个英文字母和地名组成，表示价格350美元是由哪些费用构成、双方的风险、责任、费用划分。
（一）计价数量单位
简称计量单位。
一般来说，计量单位应该与合同数量条款中所用的计量单位相一致。如数量用“公吨”表示，则单价也应该用“公吨”表示，而不应该用“长吨”或者“短吨”。
（二）单位价格金额
价格条款是合同的核心。单位价格金额是价格条款的核心。
（三）计价货币
国内贸易中，价格通常使用“元”，即人民币作为计价货币。但是在国际贸易中的“元”有美元、欧元、日元、加拿大元、港元等多种，因此，使用哪种货币作为合同中的计价货币，必须明确规定出来。
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第一章 贸易术语与国际贸易惯例
1。国际贸易具有线长、面广、环节多、风险大的特点.
2。《2００0通则》保留了原来的13种术语，只是在对当事人的有关义务的规定方面做了适当的变更。最近，国际商会又根据形势发展的需要，在广泛征求意见的基础上,对《２000通则》进行了修订，增删了部分术语，将原来的1３种术语改为１1种,并由此产生了《20１0通则》。
3.现行的有关贸易术语的国际贸易惯例:
（１）《1932年华沙-牛津规则》：是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。
（２）《1９9０年美国对外贸易定义修订本》中解释的贸易术语共有６种：
①EＸW（产地交货)
②FOB（在运输工具上交货）
③FＡS(在运输工具旁边交货）
④CFR（成本加运费）
⑤CIF(成本、保险费、运费)
⑥DＥQ(目的港码头交货)
（3）《２010年国际贸易术语解释通则》：当代影响最大、采用最多的惯例
《2010通则》对《20０0通则》的修改从形式上看主要由以下几个方面：
①对部分贸易术语进行了删改:《2０１0通则》删去了DAF\DS和DDU代之以新增加的DＡP(目的地交货)。另外，删去了DEQ代之以ＤAT（运输终端交货）。这样一来,《2０１０通则》中包含的术语由原来的13种减少为11种。
②改变了原来的数月分类标准：《2０００通则》将其包含的13种术语,按照起始字母的不同分为E、Ｆ、Ｃ、D四个组。《2010通则》不再按E、Ｆ、C、D分组，而是根据它们适用的运输方式分类,即适用于各种运输方式的术语和仅适用于水上运输方式的术语。按照新的分类，适用于各种运输方式的术语包括：EXW、FCA、CＰT、CＩP、DAP和DDP七种；仅适用于水上运输方式的术语包括：FAS、ＦOＢ、CＦR和ＣＩF四种.
4.国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，因为，惯例本身不是法律,它对贸易双方不具有强制性约束力,故买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不一致的规定。
第三章 国际贸易术语
第⼀节 贸易术语概述
⼀、贸易术语国际惯例的种类或历史：
（⼀）32年华沙—⽜津规则：主要制定了CIF统⼀规则。
（⼆） 《41年美国对外贸易定义修正本》：注意美国对FOB的特殊规定。 1、美国对FOB的理解是适⽤于各种运输⽅式；
2、⿁⼦要求后⾯写上“Vessel **港⼝”，这样才表⽰海洋运输和船上交货；
3、⿁⼦对FOB的风险理解是以船底为分界点，⽽《2000通则》是以船舷为分界点；
4、⿁⼦认为FOB项下，出⼝⽅没有义务帮助进⼝办理出⼝报关，我们从美国进⼝尤其注意这点。
（⼆）2k贸易术语通则 1、EXW进⼝⽅办理在出⼝国的出⼝报关、⽀付⼀切费⽤，承担⼀切风险；
2、DDP出⼝⽅办理在进⼝国的进⼝报关、⽀付⼀起费⽤，承担⼀切风险；
3、此外，都是出⼝⽅出⼝报关；进⼝⽅进⼝报关。
4、E、C、F组风险货越船舷或货交承运⼈归进⼝⽅，⽽不管运费和保险费谁付。
D组风险由出⼝⽅承担。同样，运费和保费也由出⼝⽅⽀付。
第⼆节 六种常⽤术语
⼀、 FOB (⼀)、后⾯必须跟出⼝国的港⼝，不能是国家和进⼝国的港⼝。如我国出⼝，格式如：FOB SHANGHAI USD 5000
(⼆)、特征：
1、风险转移以货越船舷为界，此前风险归出⼝⽅，之后归进⼝⽅。
(不同)2、投保、租船订舱由进⼝⽅负责；出⼝⽅负责及时码头交货并发出装船通知。
3、出⼝⽅负责出⼝清关、交单；进⼝⽅负责进⼝清关和付款赎单。
(三)、FOB变形（主要是针对⼤宗散装货项下的租船运输情形）
1、FOB Liner Terms(班轮条件)：卖⽅不负责装船，因为买⽅租船时已经⽀付；
2、FOB Under Tackle(钓钩下交货)：类班轮条件，（驳船⾄）钓钩下交货，船⽅装船（买⽅已付费）；
3、FOB Stowed / FOBS(船上交货并理舱)：卖⽅负责装船及理舱费⽤。
4、FOB Trimmed / FOBT(船上交货并平舱)：装船负责装船及平舱费⽤。
