1 概论
一、什么是国际贸易实务？
国际贸易通常被人们分为三大部分，即：货物进出口→有形贸易；技术进出口→技术贸易；服务进出口→无形贸易。其主要内容包括买卖货物的品名和品质、数量、包装、价格、交付货物的时间和地点、运输方式、保险、价款的支付、检验、索赔、不可抗力、仲裁等。
二、出口贸易的基本业务程序
1、出口前的准备工作
（1）对国际市场的调查研究、分析和预测（2）制订出口商品经营方案或价格方案
（3）落实货源、制订出口商品生产计划（4）广告宣传（5）选定客户和建立业务关系。
2、出口交易磋商和订立合同
一般要经过询盘、发盘、还盘和接受等几个环节。
3、出口合同的履行
(1)准备货物。商品检验。(2)落实信用证。催证、改证。(3)安排装运。办理租船订舱，报关，投保等手续。(4)制单结汇。缮制各类单据，交单结汇。
4、缮后或索赔与理赔工作
第一章 国际贸易惯例与贸易术语
第一节 国际贸易惯例
一、定义：国际贸易惯例是指在国际贸易长期实践中逐渐形成的一些通用习惯做法和通例。
要点：(1)是经过长期反复实践而形成的(2)有赖于国际认可(3)内容比较明确和具有规
范性(4)与现行法律没有冲突(5)需要有国家方面的承认，并有国家强制力保证实施
二、在国际经济贸易中普遍采用的主要惯例【重点的几个】
价格术语： 《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS）
支付方面： 《跟单信用证统一惯例》(UCP500)《托收统一规则》(URC532)
第二节 贸易合同方面的国际惯例
我国已提出保留的事项，不适用《公约》，不受其约束。
一、适用范围：我国不同意扩大《公约》的适用范围，仅同意《公约》适用于成员国之间签订的买卖合同。
二、合同形式：我国规定国际货物买卖合同的订立、修改和终止都必须采用书面形式。
第三节 贸易术语方面的国际惯例
一、贸易术语
第1章 国际贸易术语
在国际贸易中，人们常使用一些由三个英文字母组成的短语，如FOB、CFR、CIF等，来表示商品价格的构成、买卖双方风险、责任和费用的划分等，这些短语就是国际贸易术语。
国际贸易术语的产生大约在19实际初期，最早使用的一个贸易术语是FOB，到19年代50左右又出现了CIF和C&R（现在是CFR），之后其他的贸易术语也相继出现。到今天为止，国际贸易的运用大约已有200年的历史。国际贸易术语的作用主要在简化贸易手续、降低交易成本。
§1 与国际贸易术语有关的国际惯例
1.1 国际贸易惯例的性质
国际贸易惯例是在长期的国际贸易实践中形成的一些习惯做法，这些习惯做法，经过有关国际或国家的商事组织的编撰和推广，成为被世界各国普遍接受和遵循的规则，从而成为国际惯例。
国际贸易惯例是国际商法的一个重要组成部分，但它与公约和条约等不同，它对贸易双方不具有强制性，其使用以当事人的“意思自治”为原则。也就是说，惯例本身不是法律，买卖双方在磋商和签订贸易合同时，可以适用某一惯例，也可以做出与惯例不同的规定。如果买卖双方在合同中作出了与国际惯例不同的规定，法院和仲裁机构在判决或裁决时，则以合同的规定为依据。
【案例】 某公司最近和外商签订了一个成套设备的进口合同，在合同中使用了CIF目的港的贸易术语，但又规定卖方只有在合同设备抵达卸货港后才算完成交货，如果设备迟到，卖方必须赔偿。这一要求和CIF的规定有矛盾，如发生问题，仲裁或诉讼时应依据合同还是惯例对CIF的规定办理？
[分析] 国际惯例不具有强制性，其使用以当事人的“意思自制”为原则。买卖双方在他们的合同中如果排除了国际惯例的规则或对其进行修改，则应该以合同的规定为依据。
国际惯例对国际贸易的规范作用主要表现在：
首先，如果贸易双方同意使他们的合同适用于某种惯例，并在合同中作出明确的规定，那么这种惯例对他们的交易就有了强制的约束力；
其次，如果贸易双方在他们的合同中既未排除，也未说明该合同适用某项国际惯例，在发生争议时，受理该争议的司法和仲裁机构往往会引用某一国际贸易惯例来进行判决或裁决。 由此可见，国际贸易管理虽然不具有强制性，但它对国际贸易实践的指导作用是不可忽视的。
第二章 国际贸易术语
一、贸易术语和国际贸易惯例
（一）贸易术语——用来表示买卖双方责任、费用与风险划分的专门术语。
在国际货物买卖中，交易双方必须明确各自在买卖中承担的责任和义务，需要明确卖方在什么地方以什么方式办理交货？货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方？由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？办理上述事项时所需的各项费用由谁承担？买卖双方需要交接哪些有关的单据？贸易术语正是为了解决这些问题，在长期的国际贸易实践中逐渐产生和发展起来的。
在国际贸易中确定一种商品的成交价，不仅取决于其本身的价值，还要考虑到商品从产地运至最终目的地的过程中，有关的手续由谁办理、费用由谁负担以及风险如何划分等一系列问题，如果卖方承担的风险大、责任广、费用多，其价格自然要高一些；反之，如果由买方承担较多的风险、责任和费用，货价则要低一些买方才能接受。由此可见，贸易术语具有两重性：一方面它是用来确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物时各自承担的风险、责任和费用；另一方面又用来表示该商品的价格构成因素，所以贸易术语又称价格术语。这两者是紧密相关的。
贸易术语是在国际贸易实践中逐渐形成的，在相当长的时间内，在国际上没有形成对各种贸易术语的统一解释，不同国家和地区在使
用贸易术语和规定交货条件时，有着各种不同的解释和做法，这样容易引起当事人之间的误解、争议和诉讼，既浪费了各自的时间和金钱，也影响了国际贸易的发展。为了解决这一问题，国际商会、国际法协会等国际组织以及美国一些著名商业团体经过长期的努力，分别制定了解释国际贸易术语的规则，这些规则在国际上被广泛采用，形成为一般的国际贸易惯例。
（二）国际贸易惯例
国际贸易惯例是国际贸易业务中被反复实践，并经国际组织加以编撰与解释的习惯做法。它不同于法律，只有在当事人承认并在实际业务中采用时才对当事人有约束力，其具体内容也可由当事人在采用时加以补充或更改。
国际贸易惯例是在长期的国际贸易实践中自发形成的，其形成的过程不受政府机关的控制和制约，它的形成文化一般也是由商业自治团体自发地编纂而成的，这使它有别于依靠国家立法机关制定的国内法以及依靠各国之间的相互谈判、妥协而达成的国际条约。也正是这种非主权性大大增强了国际贸易惯例的普遍适用性。
（国际贸易）第一章贸易术语
试题第壹章贸易术语
壹、单选题(每题1分)
1、“FCA”贸易术语是指（B）。
A运费付至指定目的地。 B货交承运人指定地点。
C运费、保险费付至指定目的地。 D运费、保险费付至买方所于地
2、就卖方承担的费用而言，（B）。
AFOB﹥CFR﹥CIF BCIF﹥CFR﹥FOB
CFOB﹥CIF﹥CFR DCIF﹥FOB﹥CFR
3、按CIFShanghai成交的合同，卖方完成交货任务是于（A）。
A装运港 B目的港
CShanghai港 DShanghai市内
4、就买方承担的风险而言，（C）。
ACIF比FOB大 BCIF比FOB小
CCIF和FOB相同 D无法确定
5、就卖方承担的风险而言，（C）。
ACIF比CFR大 BCIF比CFR小
CCIF和CFR相同 D无法确定
6、《2000通则》中的贸易术语，卖方不负责办理出口结关手续的是（B）。
AFAS BEXW
CFCA DDES
7、CFR属于（A）的贸易术语。
A装运港交货 B出口地内陆交货
C目的港交货 D目的地交货
8、按FOBShanghai成交的合同，买方承担（D）。
A货物于目的港越过船舷之前的风险 B货物于目的港越过船舷之后的风险
C货物于装运港越过船舷之前的风险 D货物于装运港越过船舷之后的风险
9、FOB、CFR、CIF三种术语的主要区别于于（C）。
A交货地点不同 B风险划分界限不同
C交易双方承担的责任和费用不同 D交货性质不同
10、《1941年美国对外贸易定义修正本》对FOB贸易术语有六种解释，其中（B）和《2000通则》中的FOB贸易术语再交货地点方面是相同的。
AFOBUnderTackle BFOBVessel
CFOB DFOBLinerTerms
11、《1932年华沙－牛津规则》是国际法协会专门为解释（C）合同而制定的。 AFOB BCFR
CCIF DFCA
12、下列价格术语中，不属于象征性交货的是（D）。
