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中国直销的四个发展阶段中国直销的四个发展阶段在98年以前由于非法传销的影响把我国的直销业作歪了,我国的老百姓已经是根深蒂固,对于带“销"字的东西就认为不是什么好东西，自98年通过李兰清主持的青岛会议之后国家已经把我国的直销业扶上了正轨，希望每一位老百姓都能回来重新认识我们今天的直销业，可以说是给我们贫苦大众的最后一次翻身的机会了，对于我门国家的国情根本就不适合做以往的传销,那是发达国家的产物，而我们国家是发展中国家,现在我们能做的只能是网络营销,是到传销的过度阶段,作传销我们要有社会背景,和雄厚的经济实力才行，而今天的网络营销是适合我们每一位老百姓来做的好的行业,让我们编织一个人际网络，我们每人都有一个交际圈,用我们现有的交际圈来编织我们的人际网络，来赶上时代的步伐,当今21世纪就是一个网络的年代,可以说是个三网合一的年代,有电脑网络，这个对于每个老百姓来说是不大适合的,还有连锁店网络,它需要你雄厚的经济实力,老百姓做不起来，最后就是人际网络,对这个每个人都有,谁都有几个好朋友，21世纪你有大网你就扣大鱼，有小网你就扣小鱼,那么你没有网，没办法你就是别人的网中鱼。
今天我就给大家讲一下我国的发展阶段，也给大家讲一下传销于网络营销的区别。
现在的直销业，无非是一个卖货的行业，是卖货方式三商法，也就是无店面的卖货.全球有200多个国家用的全球在用这样的方式卖货。
大家都知道跨国的直销公司——安利,在全球有117个国家。
已经有26个国家给他相对的立了法。
也确定了直销业在世界的位置。
我们不是考古学家，也不是历史学家，我门就从我国改革开放的时候说起1949年以前我国实行封闭式管理—-→发展到计划经济——→又发展到市场生产化. 所谓的计划经济就是当年的那些粮票，油票，肉票.你买什么东西都需要这些才买的到。
然而市场生产化就是人们需要什么东西，国家就生产什么东西``````。
可是10年的文化大革命和2次战争＆lt;抗美援朝，越南战争》.使我国的经济在稳步不前的情况下倒退了20年。
直销行业的现状及发展趋势的研究直销行业作为传统销售渠道以外的一种营销方式，已经越来越受到社会的关注。
直销行业涉及的产品范围广泛，从食品、保健品到家居用品等各种消费品，甚至还有服务业，如教育培训、金融理财等。
现在，随着市场竞争的不断加剧，直销行业发展的形式和趋势愈加多元化和复杂化。
本文将从行业概况、行业现状以及未来发展趋势三个方面对直销行业进行研究和探讨。
一、直销行业概况直销行业，又称为网络销售、传销、多层次营销等，是指在直销企业自有店面、销售代表或网络、传媒等多种形式下，通过直接向消费者销售产品或服务并开展会员招募及相关活动，获得销售收益以及招募奖励。
直销行业的特点在于，产品或服务直接面对客户进行销售，并透过销售代表来传达及促销，同时自有传统及网络独立的销售渠道。
二、直销行业现状目前，直销行业已经成为世界经济发展的重要组成部分。
根据中国社会科学院发布的一项研究报告显示，当前全球直销商业统计数据为2691亿美元，中国直销商业规模达到641.2亿人民币，占全球第二位。
但是，该行业还面临一些普遍的问题。
首先，行业乱象仍存，不法之徒利用直销行业名义进行传销，发展会员，从而非法谋取巨额收益，这极大地影响了直销行业的形象。
其次，产品质量问题烦扰着直销行业，许多商家需要在成本内卖到更多的商品，从而导致产品质量问题，这样就给消费者带来了购买风险。
三、直销行业发展趋势1. 多元化发展随着时代的发展，直销行业已经开始了多元化的发展，从传统保健品销售到红酒、手工艺等消费品的销售，产品类型从单一到现在的多元化发展。
同时，随着互联网的兴起，直销走进了消费者的家中和社交媒体中，直销企业也开始在多个平台上推广自己的产品。
2. 人性化管理随着直销行业的快速发展，越来越多的公司开始注重人性化管理，成立培训小组，提升员工的知识和技能，同时加强了对员工的监督和管理，提高员工们的人际关系和工作效率，增强企业的凝聚力和竞争力。
3. 品牌化运营未来直销行业的发展趋势是品牌化运营。
中国直销前景中国直销行业自改革开放以来不断发展壮大，成为中国经济增长的重要支柱之一。
中国直销的前景光明且具有巨大的潜力，以下将从市场需求、政策支持、技术创新以及消费者偏好等方面进行阐述。
首先，中国庞大的市场需求为直销行业提供了广阔的发展空间。
中国拥有近14亿人口，其中中产阶级人数逐年增长。
随着人们收入水平的提高，消费观念也逐渐发生变化，越来越多的人开始注重品质和健康的生活方式。
直销行业以其独特的经营模式，通过直接面对消费者，提供高品质的产品和服务，满足了消费者多样化的需求，并得到了消费者的认可和接受。
其次，中国政府对直销行业的支持力度不断加大。
政府发布了一系列的政策和法规，促进直销行业的健康发展。
在鼓励创业和就业的政策支持下，越来越多的人选择加入直销行业，并逐渐形成了庞大的销售团队。
同时，政府对直销行业进行规范管理，加强违法违规行为的打击，保护了消费者的权益，提升了直销行业的公信力。
第三，随着科技的不断进步和互联网的发展，直销行业也将迎来新的机遇与挑战。
互联网技术的广泛应用使得直销渠道更加多样化和灵活化，消费者可以通过在线购物和社交媒体获得直销产品和信息。
同时，直销企业也可以利用大数据和人工智能等技术手段，更好地了解消费者需求，优化销售和服务。
最后，随着消费者偏好的变化，中国直销行业将朝着个性化、定制化和体验化的方向发展。
消费者对产品的需求日益个性化，他们希望能够获得独特的产品和购物体验。
直销企业可以通过与消费者的深度互动，提供个性化的产品和服务，满足消费者的差异化需求，赢得消费者的忠诚度和口碑。
综上所述，中国直销行业的前景光明且具有巨大的潜力。
市场需求的增长、政府的支持、技术的创新以及消费者偏好的变化，都将为中国直销行业的发展提供持续的动力。
随着直销行业的进一步发展和壮大，相信中国直销的未来将更加繁荣和有活力。
直销在中国的发展历程直销是一种通过销售人员直接与消费者面对面进行销售的营销模式。
它在中国的发展历程可以追溯到上世纪80年代，经历了从起步到发展壮大的过程。
在80年代初期，中国经济正处于改革开放的初期阶段，市场经济体制逐渐建立起来。
这一时期，直销作为一种新兴的销售模式进入了中国市场。
在中国政府与企业的共同努力下，国内外一些知名直销公司相继进入中国，并开始在中国进行直销业务。
初期的直销业务主要以家庭用品、化妆品、保健品为主，而且经营规模相对较小。
随着中国经济的不断发展，人们对于优质产品的需求也逐渐增加。
直销作为可以直接接触消费者的销售模式，具有很大的潜力和发展空间。
在上世纪90年代，直销在中国得到了迅猛发展。
越来越多的国内外直销企业进入中国市场，在全国范围内开展直销业务。
同时，直销产品的种类也不断丰富，从家居用品、化妆品扩展到保健产品、食品等。
进入21世纪后，直销业在中国进入了一个高速发展的时期。
中国政府对于直销业的法律法规进行了不断完善和优化，为直销企业的发展提供了良好的环境和保障。
与此同时，直销企业也积极采取了新的经营模式和营销策略，提升了产品质量和服务水平。
许多知名的直销企业在中国市场建立了良好的品牌形象，并取得了可观的市场份额。
当前，中国直销业正进入一个新的阶段，直销企业致力于通过技术创新和数字化转型来提升营销效率和消费者体验。
随着互联网的普及和电子商务的快速发展，直销企业逐渐加大了线上渠道的建设和推广。
通过建立直销电商平台，直销企业可以更好地满足消费者的购物需求，并提供更便捷的购物体验。
可以预见，随着经济的不断发展和消费者购买观念的转变，直销业在中国的发展潜力巨大。
直销模式的特点与中国消费者的需求紧密结合，中国直销业有望进一步发展壮大。
在未来，我们可以看到更多的直销企业进入中国市场，创新的产品和服务将不断涌现，直销业的市场份额也将不断增加。
总的来说，中国直销业在过去几十年的发展中取得了长足的进步，经历了从起步到壮大的过程。
直销业发展现状及前景趋势分析资料来源：前瞻网：中国直销行业经营模式与投资风险分析报告前瞻，百度报告名称可看报告详细内容。
直销行业发展现状：现代直销模式在20世纪40年代起源于美国，短短数十年时间从无到有，已经发展成为美国零售商业的主流模式之一。
直销在20世纪70年代由美国进入欧洲后，众多直销公司如雨后春笋般发展起来。
从20世纪90年代初雅芳第一个登上中国大陆开始，在这种新型的销售模式和高额利润的刺激下，各种规范的直销企业、不规范的非法传销组织纷纷出现。
1998年4月21日，国务院颁布了全面停止任何形式传销活动的命令，对整个传销业全面封杀。
此后不久，国务院发出了要求原有传销企业全部转型为传统批发、零售销售方式，从而实现一个过渡性的转制工作。
由此，中国传销业开始步入了一个前所未有的低谷时期。
2005年9月1日，《直销管理条例》和《禁止传销条例》同时出台，政府对直销业开始实施严格的监管。
面对新的政策法规，获牌后各直销企业积极配合政府规范直销市场的发展，直销业进入了调整期，之后一直处于上升反弹趋势。
在逐渐明朗的政策和逐步规范的市场环境下，主流直销企业不断发展壮大，中国直销行业持续快速增长。
2010年中国直销行业的市场总业绩约为1200亿元，我国已经获得直销经营许可证并完成服务网点核查备案的直销企业为26户。
2011年，中国直销行业继续气势如虹，在增加了天狮、爱茉莉、金日、炎帝和安然等5家拿牌企业的情况下，拿牌企业境内直销整体业绩达到774.66亿元，同比增长30.61%。
截至2012年底，全国共有直销企业32家，分支机构229家，直销产品2571种，直销员234万人。
2012年，除1家直销企业的直销销售为0外，其余31家直销企业共实现直销销售额199.37亿元（以下简称销售额），直销业共计缴税51.70亿元，其中直销企业缴税49.99亿元，直销员缴税1.71亿元。
直销行业前景趋势分析：中国政府对待直销业的态度从最初的开放，到后来的紧缩政策，直至完全禁止，再逐步放开，以外资直销企业为平台开辟一条有效的疏导途径，并创造了具有中国特色的直销经营模式。
目前，直销的发展呈现出一种世界性的趋势，尤其是在零售业高度发展的当今社会，其消费市场日臻成熟，其在零售业中所占的比重也愈来愈大。
第一，加入直销行业的妇女将会越来越多。
第二，人们的消费意识的改变将是它越来越受欢迎。
第三，直销技术将越来越完善。
直销，最早萌芽于20世纪40年代，并于20世纪50年代开始在美国真正兴起。
据世界直销协会有关资料，直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如：个人住所及工作地点或其它场所)独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解示范方法将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。
有专家论评道：直销是一种由点到面，由大到小，个人经营逐步扩散到组织经营的过程。
它的奥妙之处在于建立了多层次网络。
对于公司，直销是扩大销售量的绝佳销售模式，对于个人则是个人创业，或者选取第二职业的一个选择。
15年前，美国一家全球性直销公司一一安利公司的市场研究专家就对中国大陆市场表现出浓厚的兴趣，他在实地考察之后所形成的专题调研报告中写到：“中国是世界直销市场的新大陆。
下一个世纪最火旺的直销市场可能在中国。
”1990年，雅芳公司将直销引入中国，揭开了直销在中国的发展史。
到了1993年，境内外的直销公司估计有近200多家，这个时期被中国的直销理论研究者们称为泛滥无序期。
随着1998年4月国务院“关于禁止传销经营活动”的通知的颁布，直销很委屈的与非法传销一起成为了过街老鼠。
2001年12月，中国加入WTO，在WTO的相关档内，中国政府承诺在三年内就直销问题立法。
这使得曾一度被人们视为洪水猛兽的直销，不再“犹抱琵琶半遮面”，而是鼓足力气向“规范直销”大踏步前进!一、中国的直销市场空间巨大市场空间通俗地说是指市场的大小。
市场的大小主要由什么来决定呢?取决于三个因素：一是区域之大小；二是人口数量之多寡；三是消费购买力之强弱。
中国是一个大国，九百六十万平方公里的国土区域，十二亿人口仅这两点来说一个开放的中国是一个令人叹羡的市场。
从美国的直销业发展看中国直销的未来2008-06-10 08:51从美国的直销业发展看中国直销的未来A 营业额与从业人员的变化从1998年到2006年,美国的直销从业人员增长了550万人,总增幅达56.7%。
2006年,美国的直销从业人员达到了1520万人,占当时美国人口总数的5.1%(注:2006年10月17日,美国人口达到3亿,这说明直销在美国,开始被越来越多的普通大众所接受。
与直销从业人员的高增长相比,美国直销业的总体销售额增长一般,在8年的时间里,增长了90亿美元,总增幅达38.9%。
不过从总体来看,美国的直销业发展比较健康,如果按到美国目前的直销发展态势来看中国的直销业,无论是行业营业额的绝对值还是从业人员所占的人口比例,直销在中国都处于一个刚起步的阶段。
(数据见表1项目 1998年 2006年直销营业额 231.7亿美元 321.8亿美元从业人员 970万人 520万人B 直销产品种类的市场变化从表2中,我们可以清晰地看到,在美国的直销产品市场格局中,保健品所占的市场份额远远低于个人护理品和居家耐用品,而中国直销市场目前仍然停留在保健品为主打的局面,许多中小型准直销内资企业仅用一款保健品就开始招商起盘的局面应该早日突破。
从1998年到2006年,美国直销只有个人护理品与保健品出现增长,其余产品均呈下滑趋势,尤其是个人护理品增长强劲,增长幅度达7.8%。
从这两年中国直销市场的发展来看,个人护理品也存在着强劲的发展势头,玫琳凯、雅芳、包括近年来崛起的月朗,他们的市场利器都是个人护理品,这也显示中,未来中国直销市场的个人护理品竞争将日趋激烈化。
从表2还可以看出,美国的直销产品种类是始终呈现多样化趋势,这与我国直销产品的单一性大相径庭,从而也可以乐观地估计,随着未来中国直销业的进一步放开,直销在中国的前景非常值得期待。
主要产品种类及比较1998年 2006年服饰和个人护理产品(化妆品、珠宝、保养品等25.9% 33.7%居家及耐用品(清洁剂、厨具、餐具等 32.2% 26.7%保健品(减肥及维生素类等17.9% 20.3%服务及其他产品18.2% 15.1%休闲教育产品(书、影像、玩具等 5.8% 4.2%C 销售方式的多样性化发展虽然面对面的销售仍然是美国直销从业人员的主要销售方式,但是已经开始呈现明显的下滑趋势,与1996年89.1%的高比例相比,2008年已经下滑到75.2%。
不容忽视的是,远程销售的成交率在美国正呈现出快速上升的趋势,尤其是随着互联网的普及,通过网络达成销售的比例正越来越高,从1998年的0比例,已经上升到2006年的11.6%,这对中国的直销企业而言,具有很强的借鉴意义:即谁能在未来的互联网直销中占据先机,谁就将在未来的直销市场竞争中取得有利的竞争态势。
互联网的力量正在悄然改变沿续了几十年的传统模式,重视互联网已经成为包括直销企业在内的所有企业的刻不容缓的重大课题。
而在工作场所成交的比例,已经从1998年的10.7%下降到了3.9%,但在家庭中销售的比例却只从69.5%下降66.9%,这两组数据在说明直销产品销售的达成,更多在于消费者对销售者的个人的感情信任的同时,也对现在中国的直销人热衷于在工作室中达成销售提供了预警信息。
成交场所(按照成交金额计算 1998年 2006年面对面销售总比例(75.2%家庭 69.5% 66.9%工作场所10.7% 3.9%零时性的地点6.1% 3.8%其他2.8% 0.6%远程销售(24.8%电话10.9% 12.8%互联网无数据 11.6%其他远程方式无数据 0.4%D 销售主体的变化从销售个体来看,虽然直销员作为主要销售个体的比率略有下降,但仍然占据着主体地位,这说明直销的本质并没有大的变化:人传人的口碑生意会长久。
我们也看到,“顾客直接订购”的比率增长了2倍多,这是一个非常好的信息,说明直销的产品正逐渐得到人们的认可,这非常的不容易,这是口碑和品牌发展到一定程度后的回报。
相信随着中国直销企业越来越规范的发展,企业会有更多的精力投入到产品的研发和品牌建设上来,到那时,中国直销企业的产品也会更被更广大的消费者认可和接受。
销售策略(用于产生销售的方法, 按销售额统计 1996年1998年个体销售71.9% 67.1%会议营销/集团购买26.3% 28.9%顾客直接订购1.6% 3.4%其他0.2% 0.6%E 美国直销计酬方式的变化事实是最具说服力的证据。
美国直销在近10年里,多层次计酬方式几乎完全取代了单层次计酬,这样的事实的确让人感觉我国的《直销管理条例》和《禁止传销条例》的主要功能只在于监管的方便,而对行业的发展和推动甚至起到了反作用。
当然,美国的直销其实也经历了混乱到规范的这个历史过程。
作为舶来品的直销,我们希望政府在打击违法犯罪活动的同时,也期待管理部门能借鉴别人的有益的管理经验,让这个行业在中国尽量少走弯路,早日回归多直销的本质,实现中国直销的真正繁荣,为中国的经济建设贡献自己的行业力量。
计酬方式(多层次与单层次之比例 1998年2006年企业(多/单 80.4%/19.6% 95.1%/4.9%销售额(多/单 73.5%/26.5% 96.7%/3.3%从业人员(多/单 81.7%/18.3 97.9%/2.1%F 从业人员的性别比例美国直销从业人员的性别结构8年来出现了很明显的变化,女性从业人员比例显著增加,达到85.2%。
而日本直销市场提供的相关数据是,女性直销人的比例高达90%以上,这说明女性在销售方面整体的亲和力与语言交流能力整体更胜于男性销售人员、也说明女性更适合直销这种带有情感交流的销售方式。
但在中国市场,却并没有出现类似的情况,除了一、两家纯女性题材的企业主要以女性销售人员为主外,成功的直销人员中,男性占了大多数。
这或许与中国直销目前仍然倡导以事业机会为导向的原因有关。
当中国的直销回归销售的本原,回到以理性销售产品为主要导向时,可能男女直销员的比例会有一个大的变化。
性别比例 1998年 2006年女性 57.9% 85.2%男性 26.4% 14.8%从数据来看,直销人年龄层的比例比较稳定,50岁以后的从业人员略有增长,这个应该是与这个年龄阶段的人更加关注健康有关,另外,老龄化现象是一个全球化问题,因此50岁以后的参与人数呈增长趋势也与这种社会大环境有密切关系。
目前,30~50岁年龄段的人是中国直销人员的中坚力量,而中国的老龄化问题尤为突出,随着保健、健康知识的普及和深入,也将会影响中国直销人的年龄结构美国直销人年龄结构 1998年 2002年18~34 27% 23%35~54 54% 54%55~64 12% 14%65+ 7% 8%G 从业人员教育程度的变化与1998年相比,2002年美国大学毕业生参与直销的比率提高了10个百分点,估计现在其比例更更高。
从业人员的素质的提高,对直销行业而言是一件大好事,意味着行业会向更高层次发展。
在中国,参与直销的人员素质参差不齐,但总体来讲,低学历的人占很大的比例,其实包括高校在内整个教育体系对于直销的正面引导相当滞后,国内学术界更是没有建立起良好的理论研究阵地。
从这个意义上讲,中国直销要更好的发展,正确认识直销、引导直销不仅是直销界的事,也是教育界的事。
教育程度1998年2002年高中及以下26% 24%各类专科和技校39% 32%大学毕业25% 35%研究生10% 8%G 美国直销人员工作时间的比例这是一组很有意思的数据,在美国,直销员花在销售与服务上的时间几乎占了一半,而展业与推荐、接受培训与教育他人则分别占了很少的时间,这与我国直销人员目前的时间分配大相径庭。
目前国内的直销仍然注重的是会议与推荐,做直销就必须做会议培训,必须做展业推荐,甚至强调大会大成,小会小成。
很多直销员最终做不下去的理由,居然是因为参与培训的大会太多,经济承受不起,且耽误了做销售和售后服务,最终“死去”。
这给我们敲响了警钟,中国的直销最终还得落实在“销”上。
平均花费时间的比例 2002年销售与服务 44%行政、文书工作展业与推荐接受培训与教育他人其他 H 美国直销人员工作时间的比例 19% 15% 10% 9% 美国的直销从业人员在业余与全职上的比例，8 年来很稳定，其中兼职占了绝大部分，这与中国的直销从业人员的情况正好相反。
是业余好？还是全职好？目前不好下结论。
但是中国的这种情况，却可以很好的解释，为什么外资直销企业这么热衷于进入中国直销市场，并把中国直销市场视为最后的、也是最大的一块蛋糕。
工作性质 2006 年业余/全职(每周工作超过 30 小时 I 美国人从事直销的理由美国人从事直销的理由中，呈现了“额外收入”“事业机会”和“优惠购物”三足鼎立、的局面。
不过，在美国，只有 31%的人把直销作为事业来做，这与中国直销界一直推崇的 BMTF （Big Money and Time Freedom，财务自由和时间自由）有比较大的出入。
中国目前还没有任何一个机构来统计过参与者为什么选择的理由，但是对财富的追求仍然是包括美国直销人在内的从业人员从事直销的最大动力，这没有什么可指责的，人们对金钱的渴望，在每个行业都是强烈的，只有希望中国的直销人对财富的追求不要变得极端，我们除了需要财富，还需要秩序、良知与道德。
成为直销员的主要理由额外的收入作为事业更优惠的购物其他 J 美国直销人婚姻情况婚姻状况 2002 年 2006 年 36% 31% 29% 4% 90%/10% 1998 年 89.9%/10.1%已婚单身其他（译者注：指非婚组合） K 全球直销业的发展变化 5% 76% 18% 注：因中国没有直销协会，也不是世界直销协会成员，因此本数据不包括中国内地。
世界直销协会数据 2006 年世界营业额 1091.8 亿美元世界直销人员 5848 万人 1998 年 818.7 亿美元 3370 万人 1984 年毕业于浙江大学，1997 年底从事直销，曾任某大型跨国直销公司高阶经销商。
2004 年开始致力于 e 化直销的理论研究、标准推广和工具开发，著有《在互联网上打造你的直销王国》一书，参与畅销书《财富第六波》的编写. 现任上海美艾国际专业行销机构总经理。
