2020年肯德基中国化营销战略策划模板可编辑模板可编辑

目录一、市场分析（一）企业的目标和任务（二) 市场现状和策略（三）主要竞争对手及其优劣势(四）XX市场竞争状况与需求（五）营销外部环境分析（六）内部环境分析二、营销策略（一）营销目标（二）目标市场描述（三）市场定位（四）营销组合描述（五）XX肯德基店铺宣传措施三、行动策划案（一）活动（二）预算（三）评估流程一、市场分析（一）企业的目标和任务肯德基属于百胜餐饮集团。

百胜集团是世界上最大的餐饮集团，在全球100多个国家和地区拥有超过3.3万家连锁店和84万名员工。

旗下拥有肯德基、必胜客、塔可钟（已于2007年10月在国内结束营业）、东方既白（中式餐饮）等世界知名餐饮品牌，分别在烹鸡、比萨、墨西哥风味食品及海鲜餐饮领域名列全球第一。

肯德基的主要战略为引入西方式的全新的快餐服务体系和餐饮意念。

肯德基以其统一的标识，统一的服装，统一配送方式的全新经营模式，并依靠其优质的产品，快捷亲切的服务，清洁卫生的餐饮环境确立其在中国市场的地位。

肯德基以“速度为本”的快餐企业精神使其特别注重发挥团队精神，依靠其团队合作达到高效率，从而保证了营业高峰期服务的正确和迅速。

优质的服务，在肯德基，你得到的服务会比你原来希望得到的服务更多。

肯德基的宗旨是顾客至上，正是这一宗旨使每一位来就餐的顾客，无论是大人还是小孩，都会有一种宾至如归的感觉。

（二)市场现状和策略1、中国快餐业发展现状描述中国的快餐业起步较晚，以1987年4月肯德基快餐连锁店进入北京市场为契机，揭开了中国现代快餐快速发展的序幕。

经过多年的发展，中国快餐业快速增长，市场份额不断扩大，已占据餐饮市场45%份额。

中国社会经济稳定发展和人民生活水平继续提高，将使快餐业的发展环境和条件更趋成熟，市场需求将进一步增强，中国快餐业的发展前景将更加广阔。

中国人均GDP已突破1000美元，并以年均增长7-8%的速度向人均GDP3000美元的全面小康社会的目标迈进，经济体制和增长方式不断改善，工业化、城市化和现代化进程日趋加快。

肯德基营销策划方案引言肯德基（KFC）是全球最大的跨国餐饮企业之一，它在全球190个国家和地区拥有数千家餐厅。

作为一个领先的快餐品牌，KFC一直在跟随市场变化和消费者需求变化，继续推出创新的产品和服务。

营销策划是一个关键的方面，用于确保企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。

本文将介绍一个成功的肯德基营销策划方案。

目标KFC营销策划方案的目标是增加销售额和市场份额。

为了实现这一目标，我们将采用以下战略：1.创新产品推广。

2.提高服务质量。

3.深入了解消费者需求。

4.加强品牌宣传。

5.改进营销策略。

方法本营销策划方案将采用下列方法：创新产品推广肯德基将通过推出新品，吸引新客户。

推广方法如下：1.确定受众和目标市场。

2.开发符合受众需求的产品。

3.在市场上展示产品并进行促销。

4.利用社交媒体和其他渠道宣传品牌。

提高服务质量服务质量是消费者关注的关键因素之一，因此，KFC将采取以下行动：1.培训员工以提高服务质量。

2.实施质量控制和监管。

3.提供高效的服务。

4.回应消费者反馈并加以改进。

深入了解消费者需求了解消费者需求对于企业来说是至关重要的。

因此，本方案将采取以下措施：1.根据消费者调研结果，了解消费者需求并针对性开发产品。

2.建立消费者联系系统以及时回应消费者反馈。

3.加强沟通，促进理解和信任。

加强品牌宣传KFC在全球各地都享有一定的知名度和声誉，因此，本方案将继续加强品牌宣传。

宣传方法包括：1.利用社交媒体和其他渠道展示品牌信息。

2.设计视觉传达素材。

3.参与公益活动。

改进营销策略本方案也将重新评估和改进肯德基的营销策略。

具体措施如下：1.利用数字化营销活动引导消费者行为。

2.控制广告预算。

3.给消费者提供优惠和奖励激励。

4.评估营销策略成效并进行调整。

结论本文介绍了一个成功的肯德基营销策划方案，以实现增加销售额和市场份额的目标。

通过创新产品推广、提高服务质量、深入了解消费者需求、加强品牌宣传和改进营销策略的方法，肯德基将保持品牌竞争力并保持增长趋势。

kfc的营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场KFC的目标市场主要是年轻人群体，包括学生、年轻职场人士和家庭中的年轻主妇。

他们通常有较高的消费能力和消费意愿，对新鲜、高品质的食品有较高的追求。

1.2 竞争环境快餐行业竞争激烈，主要竞争对手有麦当劳、必胜客等国际快餐品牌，以及国内的吉野家、德克士等快餐品牌。

这些竞争对手在快餐市场上有一定的市场份额，因此KFC需要通过差异化的产品和营销策略来赢得市场。

二、目标和策略2.1 目标KFC的营销目标是进一步扩大市场份额，提高品牌知名度，并增加销售额。

具体目标包括在目标市场中增加5%的市场份额，提高品牌知名度至90%以上，销售额增长20%。

2.2 策略（1）差异化定位：KFC将以新鲜、高品质的产品和服务为核心竞争力，通过差异化定位来突出品牌特色，吸引目标市场的消费者。

（2）创新产品和服务：KFC将不断推出新的产品和服务，以满足目标市场的需求，包括季节性产品、特别款待、定制化服务等。

（3）品牌营销：KFC将通过广告、促销活动和社交媒体等渠道，提高品牌知名度和消费者对品牌的认知度，强调KFC的品质和价值。

（4）增加销售渠道：KFC将进一步增加自有门店和合作伙伴门店，提高产品的可获得性和便利性。

三、营销策略和活动3.1 产品策略（1）推出新产品：KFC将每季度推出新的产品，包括季节性产品、特别款待和定制化服务等，以满足消费者对不同口味和需求的追求。

（2）优化现有产品：KFC将持续加强现有产品的研发和改进，提高产品品质和口感，以保持消费者的兴趣和满意度。

3.2 价格策略（1）灵活的价格策略：KFC将根据不同产品和地区的情况，制定灵活的价格策略，包括特价优惠、套餐和折扣等，以吸引消费者。

（2）会员制度：KFC将推出会员制度，通过会员特权、积分和折扣等方式，鼓励消费者频繁消费，增加顾客的忠诚度。

3.3 促销策略（1）优惠券活动：KFC将定期推出优惠券活动，以吸引消费者到店消费，并提高品牌的知名度。

KFC营销策划方案一、市场定位与目标客户分析肯德基（KFC）作为全球著名的连锁快餐品牌，在中国市场拥有广泛的消费者群体。

我们的目标客户主要为年轻人、家庭、上班族等消费群体，他们具备不同的消费习惯和需求。

通过市场调研，我们发现这些目标客户群体主要集中在城市中心商业区、学校和社区附近以及大型购物中心内。

因此，我们应该在以上区域加强品牌宣传和推广，以吸引更多的目标客户。

二、产品策略与特色菜品推广KFC的产品策略应该注重新品研发、菜品搭配、视觉设计、口感创新等方面。

针对不同年龄、性别、职业等特征，我们应该制定不同的推广策略。

例如，针对年轻消费者，可以重点推广香辣鸡腿堡、薯条等经典产品，同时推出新品如鸡肉卷、沙拉等；针对家庭消费者，可以重点推广家庭套餐、亲子共享餐等，增强家庭氛围和互动；针对上班族，可以提供便捷的外卖服务和健康早餐等。

三、价格策略与优惠活动KFC的价格策略应该考虑会员定价、优惠套餐、满减优惠、折扣政策等方面。

我们应该结合节日、季节、热点事件等，策划不同的优惠活动，吸引消费者。

例如，在情人节推出情侣套餐、在世界杯期间推出观赛套餐等。

此外，可以引入会员制度，通过积分兑换、会员专享优惠等方式，提高客户黏性和忠诚度。

四、渠道策略与外卖服务拓展KFC的渠道策略应该考虑店铺选址、店面设计、菜单创新、服务流程等方面。

我们应该在城市中心商业区、学校和社区附近以及大型购物中心内加强店铺布局，同时注重店面设计和氛围营造。

在外卖服务方面，可以拓展第三方外卖平台，提高品牌曝光度和用户黏性。

此外，可以创新菜单，根据不同地区消费者的口味习惯推出定制化产品，满足不同需求。

五、品牌形象与口碑营销KFC的品牌形象应该与品牌定位相符合，包括品牌定位、品牌传播、品牌互动、口碑营销等方面。

我们应该注重品牌文化的塑造和传播，例如通过广告宣传和公关活动，传递KFC的“快乐美食”理念。

此外，可以加强与粉丝的互动，举办线上抽奖、话题挑战等活动，提高粉丝的参与度和品牌口碑。

肯德基营销策划方案肯德基（KFC）作为一家国际性连锁快餐店，在全球范围内备受欢迎。

尤其在中国市场中，肯德基凭借着其强大的品牌运营与市场拓展能力，成为了当地市场中的佼佼者。

为了进一步加强肯德基在中国市场中的地位，我们制定了以下营销策划方案。

1. 客群分析首先我们需要对肯德基的目标客户进行深入分析，了解他们的需求和购买行为。

通过市场调查和数据分析，我们可以得到以下结论：一、主要目标客户：年龄在18-35岁的青年人以及家庭主妇。

二、主要需求：方便快捷的食物选择、美味的食品口感以及卫生干净的用餐环境。

三、购买行为：喜欢在周末或假期与朋友外出吃饭，选择口味丰富的餐厅享受美食。

基于以上客群分析，我们将把重点放在满足年轻人和家庭主妇这两个客户需求的方式上。

2. 品牌建设肯德基是一个全球知名品牌，但在中国市场中，与其他本土品牌相比，它的知名度仍有提升空间。

在品牌建设方面，我们将采取以下措施：一、加强线上推广。

肯德基的官方网站以及社交媒体平台将成为推广主要渠道，我们将在这些平台上提供与目标客户相关的活动，例如周末优惠或者新品推广，以便吸引更多的客户。

二、提供品质保证。

为了让客户相信肯德基的质量，在餐厅的设计、菜单选择以及员工培训方面都应该注重品质的保障，并定期对食品进行质量检测，以提高客户的安全感。

三、加强市场推广。

除了线上推广外，我们还应该在主要城市的商业中心和流量密集的地段设置肯德基品牌形象展示，例如在购物中心、学校和公共交通站点等地方进行露出和推广，提高品牌知名度和曝光率。

3. 产品创新通过调查客户需求，我们知道年轻人和家庭主妇重视的在于口感丰富、价格实惠的食品。

在推广过程中，产品创新不可或缺。

我们将通过以下方式来开发新产品：一、根据市场需求，推出新的套餐。

例如为家庭主妇提供符合中国人口味的主打菜，并在价格上给与一定的优惠。

二、通过食品创新，突出肯德基自身食品特点。

例如重新调整口味及菜单内容，加强餐品的特色与优势，突出肯德基的品牌和本土特色。

肯德基中国市场的营销策略肯德基中国市场的营销策略(1)肯德基公司隶属于世界上最大的餐厅集团系统百胜全球餐饮集团(世界企业500强之列)，集团内拥有包括世界著名的肯德基、必胜客、Taco Bell三个品牌，目前在全球拥有总数超过30，000家的连锁餐厅。

中国市场是百胜全球餐饮集团全球战略中发展最快并最具发展潜力的市场之一。

中国百胜餐饮集团为百胜全球餐饮集团下属的国际公司在中国成立的协作发展总部。

肯德基自1987年在北京前门开了中国第一家餐厅后，已在北京、上海、杭州、青岛、南京、广州、苏州、无锡、天津、福州、沈阳、西安、成都、武汉、深圳、哈尔滨等地成立了20多个有限公司。

至今，在中国111个城市已拥有440家连锁店。

肯德基在中国现共有25，500名员工在努力工作，餐厅员工已100%本地化，居中国快餐业之首。

肯德基之所以会如此地成功，主要还是取决于它在中国市场的营销策略。

肯德基和麦当劳，谁是“中国第一”,在肯德基中国第400家餐厅——恒基中心店的开业仪式上，肯德基不但公开宣称自己是“中国第一”，还首次与竞争对手麦当劳直接对比。

无独有偶。

世界著名调研公司AC尼尔森在中国30个城市的16667份问卷的调查结果显示:在“顾客最常惠顾”的国际品牌中，肯德基排名第一，超过了麦当劳。

2000年11月13日，由中国连锁经营协会公布的五家“2000年度中国优秀特许品牌”中，隶属于中国百胜餐饮集团的肯德基作为唯一一个外资国际品牌被特别推荐入选。

事实也是如此。

肯德基在进入与拓展中国市场的战略过程中，始终把“肯德基”作为中国餐饮业的第一品牌来运行。

90年代初，肯德基中国公司总裁苏敬轼先生一来到中国，就和雇员阐述肯德基的远景目标。

把中国肯德基(KFC)品牌作成中国餐饮业的第一品牌，甚至是全世界最受欢迎的餐饮业品牌。

苏敬轼先生在公司的发展过程中与各级管理人员一起不断宣传和阐述这个目标。

肯德基的每一个新员工，上班第一天就清楚这个目标。

kfc市场营销策划方案一、背景分析KFC（Kentucky Fried Chicken）作为中国餐饮市场的领军品牌之一，始终以卓越的产品品质和良好的服务赢得了广大消费者的认可。

然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，KFC面临着一些挑战，例如竞争对手的涌入和消费者对健康饮食的关注。

因此，为了保持市场竞争力和满足消费者需求，KFC需要制定一项市场营销策划方案，以提高其市场份额和品牌影响力。

二、目标市场1. 主要目标市场：中国城市年轻人群体，年龄在18-35岁之间，具有较强的购买力和消费倾向。

2. 次要目标市场：中小城市和乡村地区，年龄在35岁以上的消费者。

三、目标市场需求分析1. 健康饮食：随着现代人对健康饮食的关注增加，消费者对于低油烟、低热量、高营养的饮食强烈需求。

2. 便捷性：现代都市快节奏的生活方式使得越来越多的消费者对便捷的外卖和外出就餐需求增加。

3. 多元化选择：消费者希望有不同口味、不同餐食和饮品的选择，以满足他们多变的口味需求。

四、市场定位1. 高品质：加强产品品质，鲜香多汁的炸鸡、优质的食材，以及规范的食品安全标准，为消费者提供卓越的用餐体验。

2. 健康选择：增加健康饮食选项，例如低油烟、低热量、高营养的餐食。

3. 可持续发展：关注环保和社会责任，积极推行可持续发展的经营理念。

五、产品策略1. 产品创新：开发符合健康饮食需求的新产品，例如无油炸制的炸鸡或者素食选项。

同时，不断改进和完善经典产品，以保持竞争力。

2. 产品多样性：增加菜单的多样性，满足消费者的多元化需求，并定期推出限时特供产品，以刺激消费者的兴趣。

六、价格策略1. 整体定价：根据市场需求和竞争情况，制定合理的整体定价策略，以确保产品的竞争力和利润率。

2. 促销活动：定期推出促销活动，例如打折优惠、买一送一等，以吸引消费者消费。

七、渠道策略1. 实体店铺：KFC将继续加大实体店铺的建设和扩张，以满足消费者的就餐需求，并改善店内服务和环境，提升消费者的用餐体验。

肯德基的营销策划方案（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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肯德基营销策划方案肯德基营销策划方案1. 背景肯德基是全球知名的快餐连锁品牌，拥有广泛的消费群体。

随着竞争加剧和消费者口味的变化，肯德基需要制定一项营销策划方案来提升市场份额和品牌影响力。

2. 目标提升肯德基在消费者心中的形象和认知度增加顾客流量和销售额打造独特的品牌差异化3. 人群定位肯德基的主要消费群体是年轻人和家庭。

我们的策略将重点关注年轻人和家庭消费者的需求和偏好。

4. 营销策略4.1 品牌定位和传播强调肯德基的独特品牌形象，打造鲜明标识和品牌故事使用富有创意和有趣的广告宣传，包括电视、网络和社交媒体等多种渠道与知名博主和网红合作推广，增加品牌曝光度和影响力4.2 产品创新和提升推出更多符合年轻人和家庭需求的产品，如健康轻食、素食和特色小食等通过引入新鲜、健康的食材和做法来提升产品质量和口感提供多样化的套餐组合，满足不同顾客的需求和口味偏好4.3 门店体验和服务优化门店布局和装饰，营造舒适、时尚的就餐环境引入自助点餐和移动支付等便捷服务，提升顾客体验增加员工培训和服务质量控制，提高服务水平和顾客满意度5. 推广活动5.1 折扣和促销活动定期推出丰富多样的折扣和促销活动，吸引更多顾客前来就餐结合特定节假日举办主题活动，为顾客带来不同的用餐体验5.2 联合营销与其他知名品牌合作，开展联合营销活动，扩大品牌影响力和受众群体与当地大型超市和商场合作，共同举办活动，提升品牌知名度和销量5.3 社交媒体营销加大在社交媒体平台的推广力度，发布有趣、有价值的内容吸引粉丝和用户互动利用社交媒体平台进行在线促销和客户关系管理，提供专项优惠和快速响应服务6. 评估与改进我们将定期评估各项营销策略的效果，并及时作出调整和改进。

通过市场调研、顾客反馈和销售数据的分析，我们将不断提升营销策划的针对性和有效性。

以上是肯德基营销策划方案的大致内容，我们相信通过实施这些策略，肯德基将能够取得更大的发展和成功。

肯德基营销策划书一、营销策划书的概述肯德基（KFC）是一家全球著名的快餐连锁品牌，其在全球范围内拥有成千上万的餐厅。

肯德基始终致力于向消费者提供最好的食品和服务。

这份营销策划书是为了帮助肯德基更好地推广其品牌和商品，以增加销售额。

本文会对市场营销环境进行分析，并提供一些策略建议和营销计划以加强肯德基的品牌形象和销售额。

二、市场环境分析1. 来自竞争者的竞争：肯德基在全球范围内存在大量的竞争对手，如麦当劳、汉堡王、星巴克等。

这些竞争对手已经在快餐行业拥有广泛的基础和较好的品牌知名度。

所以，要想让肯德基在快餐市场中保持竞争力，需要进行大力的广告宣传和市场营销活动。

2. 消费者需求的多样性：现在的消费者更加注重健康饮食，并希望在吃快餐的时候能够选择更加健康的食品。

因此肯德基需要注意以下几点：- 在菜单中增加更多的健康选项，并且要加强对健康食品的宣传。

- 更加注重服务态度，让顾客在用餐的时候感受到舒适和满意。

- 对产品的研发要注重顾客的需求，以满足广大消费者的口味。

3. 经济萎缩：在经济长期低迷的情况下，人们的消费力也在逐渐减弱。

因此，公司要提高自身的竞争力，减少成本，推出优惠方案以提高消费者的购买意愿，促进销售增长。

三、品牌战略1. 商品品质：KFC的产品以其独特的味道和质量赢得了消费者的信任和支持。

KFC的商品品质是其品牌能够受到广大消费者认可的关键因素之一，因此公司要始终坚持优质的食品材料、环保概念、抗菌技术等方面的投资。

2. 品牌转变：KFC最近不仅将注意力放在了产品质量上，还开展了一系列的品牌实验，以向消费者展示其产品质量的改进，重新塑造一个激励品牌的形象。

3. 品牌推广：在广告宣传方面，KFC要加大对新媒体的投入，在微信等社交媒体平台上推广宣传，并通过搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）来提高产品曝光率。

四、市场前景分析1. 发展新产品：在菜单中增加一些消费者喜欢的新产品，以扩大顾客群，提高品牌传播效果。

肯德基网络营销策划方案模板一、项目背景及目标1.1 项目背景肯德基是全球最大的快餐连锁企业之一，在全球范围内拥有广泛的知名度和强大的品牌影响力。

然而，随着互联网和移动互联网的快速发展，传统的线下营销渠道不再能满足消费者的需求，因此，肯德基需要通过网络营销来扩大品牌影响力、增加销售额。

1.2 项目目标- 提升肯德基品牌在互联网市场的知名度和影响力- 增加线上销售额，提高线上用户转化率- 建立并维护与消费者的良好互动关系- 提供个性化、富有创新的用户体验二、市场分析2.1 行业分析快餐行业是一个竞争激烈的行业，消费者对品牌忠诚度不高。

随着互联网和移动互联网的兴起，越来越多的消费者习惯于通过网络订餐和外卖，因此，肯德基需要加强网络渠道的开发，以满足消费者需求。

2.2 目标市场分析在网络渠道方面，我们的目标市场是年轻人群体(18-35岁)，他们对互联网应用较为熟悉，并且愿意通过网络渠道进行订餐和外卖。

此外，我们还将针对家庭消费市场，提供便捷的线上外卖服务。

三、竞争分析3.1 主要竞争对手分析在网络营销方面，肯德基的主要竞争对手有麦当劳、必胜客等知名快餐品牌。

这些品牌在网络营销方面都有一定的优势，因此，我们需要找到差异化的竞争策略，以获得竞争优势。

3.2 竞争优势分析- 强大的品牌影响力和知名度: 肯德基在全球范围内拥有广泛的知名度和强大的品牌影响力，这是我们在网络营销中的重要优势。

- 多样化的产品和优质的服务: 肯德基提供多种口味的快餐产品，并且秉承“每位顾客满意”的服务理念，这是我们在网络营销中的另一个竞争优势。

- 创新的用户体验和互动: 我们将通过创新的方式提供个性化的用户体验，在社交媒体上与消费者进行互动，增强品牌粘性，这是我们在网络营销中的另一个竞争优势。

四、营销策略4.1 品牌建设策略借助肯德基的品牌影响力，我们将通过以下方式进行品牌建设：- 在社交媒体平台上进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度。

肯德基的营销策划书肯德基营销策划书一、概述本策划书旨在为肯德基餐厅在中国市场的营销活动制定一份全面的策划方案。

项目名称为“肯德基中国市场全面营销策划”，主要目标是通过更具针对性的市场策略，提高肯德基在中国的品牌影响力和市场占有率。

活动时间设定为一年，参与人群包括学生、年轻上班族、家庭等。

我们的宗旨是提供美味、快捷、实惠的餐饮体验，以满足广大消费者的需求。

二、市场分析1.市场竞争环境：中国快餐市场竞争激烈，除了肯德基，麦当劳、华莱士等品牌也在积极扩张。

肯德基需要制定更具差异化的营销策略，以吸引和留住消费者。

2.目标消费者需求：根据市场调查，消费者对肯德基的需求主要包括高品质的快餐、舒适的用餐环境、便捷的订餐体验等。

同时，消费者也期待更多的优惠活动和个性化服务。

3.肯德基自身优势：肯德基作为全球知名的快餐品牌，具有较高的品牌影响力和市场认知度。

此外，肯德基的产品品质和服务质量一直备受好评。

三、营销策略1.营销渠道：通过线上线下相结合的方式进行营销。

线上包括肯德基官方网站、社交媒体、短视频平台等；线下包括实体店、户外广告等。

2.宣传方案：制定多元化的宣传方案，包括电视广告、平面广告、户外广告等。

同时，利用社交媒体和短视频平台进行口碑传播和互动营销。

3.促销活动：推出有吸引力的促销活动，如满减优惠、折扣套餐、会员积分等，以增加消费者购买意愿和忠诚度。

4.本地化策略：针对中国市场的消费者需求，推出符合当地口味的特色菜品，以及更加便捷的订餐服务和支付方式。

5.品牌合作：与知名品牌进行跨界合作，共同推出限量版套餐和周边产品，以提高品牌影响力和市场关注度。

6.社会责任：注重企业社会责任的履行，积极参与公益活动和环保行动，提升品牌形象和口碑。

四、执行计划1.制定详细的营销计划，包括每个阶段的任务、时间安排和预算。

2.建立完善的宣传体系，与各类媒体保持紧密联系，确保宣传活动的顺畅进行。

3.促销活动的设计与推广需紧密结合市场需求和品牌形象，制定相应的实施方案。

肯德基企业的营销策划方案一、背景肯德基是全球著名的快餐连锁企业，以独特的美式炸鸡闻名。

目前，肯德基已经成为中国快餐市场的领导者之一，并在全球范围内拥有众多门店。

然而，随着快餐市场的竞争日益激烈，肯德基需要制定一个全面的营销策划方案来提升市场份额并保持领先地位。

二、目标市场分析1. 目标市场：年龄在15-35岁之间的年轻消费者是肯德基的主要目标市场。

这一人群对新潮和便捷的消费体验有很高的需求，也是快餐市场的主要消费群体。

2. 市场规模和增长潜力：中国快餐市场规模巨大，且增长迅速。

根据统计数据，中国快餐行业的年销售额已超过1000亿元，并且每年以15%的速度增长。

三、市场研究结果通过市场研究，我们得出以下结论：1. 肯德基在年轻消费者当中享有很高的品牌知名度和美誉度。

2. 用户对肯德基的产品质量、口味和服务态度普遍持好评。

3. 肯德基的竞争对手包括麦当劳、汉堡王等。

麦当劳在中国市场的份额要高于肯德基。

四、市场定位基于目标市场和竞争对手分析，我们将肯德基的市场定位为“年轻、时尚、新鲜、便捷”。

我们将强调肯德基的美式炸鸡独特的口味和品质，并且通过创新和营销活动来吸引年轻消费者并提高市场份额。

五、营销目标1. 在目标市场中提高肯德基的品牌知名度和美誉度。

2. 提高肯德基在中国市场的市场份额。

3. 增加年轻消费者的消费频率，并提高他们的忠诚度。

六、营销策略与活动计划1. 强化品牌形象- 制定全新品牌宣传策略，强调肯德基在美式炸鸡领域的领先地位和独特口味。

- 通过互动营销手段，增强肯德基品牌与年轻消费者的互动关系，例如推出品牌形象角色和营销互动游戏等。

2. 产品创新- 进一步开发并推出适合中国市场的新品系列，满足当地年轻消费者的口味需求。

例如推出更多的辣味和创意快餐产品。

- 强调食材的新鲜和健康，与当地供应商合作，严控食材的质量。

3. 线上营销- 加强肯德基在社交媒体平台的宣传和推广，通过微博、微信等平台与年轻消费者进行互动，并提供在线订购和送餐服务。

肯德基营销策划书学院：经济贸易学院专业：连锁经营管理学号：10334241姓名：于红红、F—1、前言、肯德基的简介、肯德基的市场分析四、肯德基的4P 分析五、肯德基的竞争对手状况分析肯德基的策划促销方案七、总结、八、刖言随着经济的发展，人民生活水平的提高，对食品的追求从以前的能够吃饱到现在的吃好吃质量的转变。

许多品牌，以肯德基为例, 为此开有的开发新产品有的营造良好的就餐环境来吸引顾客和扩大市场占有率。

在肯德基，你得到的服务会比你原来希望得到的服务要多。

肯德基的宗旨是顾客至上，正是这一宗旨使每一位来就餐的顾客, 无论是大人还是小孩，都会有一种宾至如归的感觉。

其次是“立足中国，融入生活”，肯德基在为中国人带来全新西方快餐理念的同时, 也不忘融入庞大的中国市场，在快速发展的同时不断推出贴合中国人口味的心产品，不断寻求自身品牌与当地市场的切入点，今天，当我们走进肯德基快餐点，不仅可以吃到来自异国风味的牛肉汉堡，也可以领略到本土化中国风的各式中国美味。

与此同时，肯德基还大打健康牌，试图不断减弱国人对洋快餐的垃圾抵触。

肯德基进入中国三十年，给中国消费者带来的已经不仅仅是他的洋食品还有周全的服务，我们时常可以看到一些学子在肯德基捧书阅读；一些商务人士点杯咖啡在肯德基网上冲浪；一家大小在肯德基欢聚生日派对等。

肯德基已经带着它自身的品牌价值融入中国，也融入中国人的生活肯德基以家庭成员为目标顾客，在餐饮业占有相当重要的地位。

、肯德基的简介肯德基（Kentucky Fried Chicken 肯塔基州炸鸡），通常简称为KFC是来自美国的著名连锁快餐厅，由哈兰-山德士上校于1952年创建。

主要出售炸鸡、汉堡、薯条、汽水等西式快餐食品。

肯德基是世界最大的炸鸡快餐连锁企业，肯德基的标记KFC 是英文Kentucky Fried Chicken （肯德基炸鸡）的缩写, 它已在全球范围内成为有口皆碑的著名品牌。

美味的炸鸡虽然吸引了众多慕名而来的顾客。