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目录一、市场分析（一）企业的目标和任务（二) 市场现状和策略（三）主要竞争对手及其优劣势(四）XX市场竞争状况与需求（五）营销外部环境分析（六）内部环境分析二、营销策略（一）营销目标（二）目标市场描述（三）市场定位（四）营销组合描述（五）XX肯德基店铺宣传措施三、行动策划案（一）活动（二）预算（三）评估流程一、市场分析（一）企业的目标和任务肯德基属于百胜餐饮集团。
百胜集团是世界上最大的餐饮集团，在全球100多个国家和地区拥有超过3.3万家连锁店和84万名员工。
旗下拥有肯德基、必胜客、塔可钟（已于2007年10月在国内结束营业）、东方既白（中式餐饮）等世界知名餐饮品牌，分别在烹鸡、比萨、墨西哥风味食品及海鲜餐饮领域名列全球第一。
肯德基的主要战略为引入西方式的全新的快餐服务体系和餐饮意念。
肯德基以其统一的标识，统一的服装，统一配送方式的全新经营模式，并依靠其优质的产品，快捷亲切的服务，清洁卫生的餐饮环境确立其在中国市场的地位。
肯德基以“速度为本”的快餐企业精神使其特别注重发挥团队精神，依靠其团队合作达到高效率，从而保证了营业高峰期服务的正确和迅速。
优质的服务，在肯德基，你得到的服务会比你原来希望得到的服务更多。
肯德基的宗旨是顾客至上，正是这一宗旨使每一位来就餐的顾客，无论是大人还是小孩，都会有一种宾至如归的感觉。
（二)市场现状和策略1、中国快餐业发展现状描述中国的快餐业起步较晚，以1987年4月肯德基快餐连锁店进入北京市场为契机，揭开了中国现代快餐快速发展的序幕。
经过多年的发展，中国快餐业快速增长，市场份额不断扩大，已占据餐饮市场45%份额。
中国社会经济稳定发展和人民生活水平继续提高，将使快餐业的发展环境和条件更趋成熟，市场需求将进一步增强，中国快餐业的发展前景将更加广阔。
中国人均GDP已突破1000美元，并以年均增长7-8%的速度向人均GDP3000美元的全面小康社会的目标迈进，经济体制和增长方式不断改善，工业化、城市化和现代化进程日趋加快。
肯德基用过的营销策划方案引言：肯德基（Kentucky Fried Chicken，简称KFC）是一家全球连锁快餐公司，以炸鸡为主打产品。
自1952年创立至今，KFC在全球范围内拥有数千家门店，成为了全球快餐业的一支重要力量。
本文将探讨肯德基曾经采用过的几种营销策划方案，并分析其有效性及影响。
营销策划一：明星代言在过去的几十年里，肯德基一直坚持与知名明星进行合作，通过明星代言来推广其品牌和产品。
明星代言能够吸引消费者的关注，并使其产生购买欲望。
例如，肯德基曾与名人经理人公司签约，以亚洲明星成为其品牌形象代言人，包括刘德华、林志玲等。
这种方式能够通过明星的影响力来达到广告宣传的效果，提高品牌的知名度和形象，吸引更多的顾客。
评价：明星代言是一种行之有效的营销策划方案。
肯德基通过与明星的合作，将品牌形象和明星形象进行结合，使其品牌更具吸引力和亲和力。
在这个社交媒体盛行的时代，明星代言能够快速传播，扩大品牌影响力，吸引更多消费者关注和认同。
营销策划二：互动营销活动肯德基还经常通过互动营销活动来推广产品和品牌形象。
这种活动能够吸引消费者的参与度，提高他们对产品的认知和兴趣。
例如，肯德基曾推出“KFC黑暗势力”系列活动，在社交媒体上进行线上互动，消费者通过参与各种挑战和分享活动，可以获得一些优惠券和奖励。
这样的活动不仅增加了品牌与消费者的互动，还提升了消费者对品牌的忠诚度。
评价：互动营销活动是一种有效的营销策划方案。
通过互动，消费者能够更好地了解产品和品牌，产生购买欲望，并且有机会获得奖励，增加消费者的参与度和忠诚度。
在数字化时代，互动活动可以在社交媒体上迅速传播，吸引更多的目标群体参与，提高品牌的关注度。
营销策划三：产品创新肯德基一直致力于产品创新，以满足消费者的需求和口味偏好。
例如，肯德基推出了新的套餐组合和口味创新，如辣翅、香辣鲜虾堡等，以吸引更多消费者，因为不同口味的选择能够满足不同消费者的需求。
此外，肯德基还在时尚合作上下了很多功夫，与著名品牌合作推出联名款，进一步提升品牌形象和知名度。
营销活动策划方案肯德基一、活动背景肯德基作为全球著名的快餐连锁品牌，一直以来备受消费者的青睐。
然而，随着竞争加剧和消费者需求多样化，肯德基需要不断创新和改进，以保持竞争优势和市场份额。
因此，本次营销活动旨在通过一系列有效的策划，进一步提升肯德基品牌形象，增加消费者忠诚度，吸引新顾客，提高销售额和利润。
二、目标市场和目标群体1. 目标市场：主要以年轻人、家庭和办公室工作人员为核心目标市场。
2. 目标群体：年轻人、家庭、学生、白领等。
3. 主要销售产品：炸鸡、汉堡、薯条、果汁等。
三、主题和活动内容1. 主题：快乐共享，健康美味。
2. 活动内容：（1）新品发布：推出新款炸鸡套餐，提供更多选择，并加强宣传推广。
（2）优惠促销：每周不同的特价套餐，提供各种优惠促销，吸引消费者。
（3）会员专享：推出会员卡制度，会员可享受积分、折扣和优先服务等特权。
（4）互动活动：开展线上线下互动活动，如分享快乐瞬间，参与抽奖等，增加用户粘性和参与度。
（5）社会责任：积极参与社区公益活动，提高品牌知名度和形象。
四、宣传推广方案1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体进行品牌宣传和广告投放，提高品牌曝光度。
2. 线上宣传：通过肯德基官方网站、社交媒体平台等进行线上推广，发布活动信息、促销信息以及互动活动等，增加用户关注度和参与度。
3. 线下宣传：在门店内张贴海报、展示活动宣传物品和提供优惠券等，吸引消费者进店消费。
4. 合作推广：与知名博主、KOL或其他品牌进行合作推广，通过其影响力和粉丝基础提高品牌知名度和影响力。
5. 口碑营销：引入可能的顾客口碑，如游记、美食博客等，在网络平台上进行正面评价。
五、活动执行计划1. 活动准备阶段：确定活动目标和主题，制定详细的方案和计划，协调相关部门和资源。
2. 活动推广阶段：进行媒体宣传、线上宣传和线下宣传，同时加强与合作方的合作推广，并在门店内进行展示和宣传。
3. 活动实施阶段：推出新品、提供优惠促销、开展会员活动和互动活动等，确保每项活动的顺利进行。
肯德基入营销策划方案一、市场分析肯德基（KFC）是全球领先的跨国餐饮企业，以提供美味、健康、高质量的快餐食品而闻名。
它的成功归功于其独特的产品，良好的服务和广告宣传。
然而，随着竞争的加剧和消费者的需求变化，肯德基需要制定新的市场营销策略以保持其竞争优势。
1. 目标市场：首先，我们需要确定肯德基的目标市场。
根据市场调研数据，肯德基的目标消费者主要是青少年和年轻人，年龄在12到30岁之间。
他们注重方便快捷，时尚新鲜的饮食体验。
此外，还有一部分消费者是家庭主妇或工作繁忙的商务人士，他们注重饮食的营养和美味。
2. 竞争分析：肯德基的主要竞争对手包括麦当劳、必胜客和汉堡王等快餐连锁店。
这些竞争对手以其快捷、方便和实惠的价格吸引了一大批年轻消费者。
此外，随着消费者健康意识的增强，传统快餐的高热量和高脂肪成为了制约因素。
因此，肯德基需要在产品创新上下功夫，满足消费者的健康需求。
二、营销策略根据市场分析的结果，我们提出以下营销策略，以帮助肯德基保持市场竞争力。
1. 产品创新：肯德基应该围绕消费者的需求进行产品创新。
例如，可以推出低卡低脂的健康选择套餐，以满足健康意识增强的消费者需求。
此外，还可以推出更多适合家庭消费的套餐，例如家庭桶套餐，以提高家庭消费者的比例。
2. 服务升级：良好的服务是吸引和保留消费者的关键。
肯德基应该加强员工的培训，提高服务质量。
此外，还可以引入一些创新的服务方式，如自助点餐系统或移动支付，以提升消费者的就餐体验。
3. 广告宣传：肯德基应该继续进行有效的广告宣传，以提高品牌知名度。
可以通过电视广告、电台广告、户外广告等多种渠道进行推广。
此外，还可以与流行文化活动合作，如音乐节、体育比赛等，以提高品牌与年轻消费者之间的关联度。
4. 社交媒体营销：年轻人和青少年是社交媒体的主要用户群体。
肯德基可以通过在社交媒体平台上开设官方账号和推出有趣的互动活动，与年轻消费者进行互动，提高品牌的口碑和曝光率。
肯德基的营销策划方案有哪些引言：肯德基作为全球领先的快餐品牌，其营销策划方案是其成功的关键之一。
在面对竞争激烈的快餐市场中，肯德基需要不断创新并与时俱进，以吸引更多的消费者并保持竞争优势。
本文将详细探讨肯德基的营销策划方案，包括品牌定位，市场调研和分析，目标市场，产品策略，价格策略，推广策略和销售策略，以及评估和监控。
一、品牌定位：1. 确定品牌形象和定位：肯德基是一个以快捷、便利、美味为特点的品牌，强调家庭价值观和共享的概念。
在市场中凸显其与其他快餐品牌的区别。
2. 打造亲民形象：通过提供优质的食品和个性化的服务，满足顾客的需求，并建立长期的品牌忠诚度。
二、市场调研和分析：1. 客户分析：深入了解目标消费者的需求，包括年龄、性别、地理位置、收入水平、消费习惯等。
通过市场调研和数据分析，了解目标消费者特点，以针对性地开展营销活动。
2. 竞争对手分析：对竞争对手的产品、价格、推广和营销策略进行研究，以了解市场趋势和竞争环境。
同时，分析竞争对手的优缺点，以寻找差距并制定相应策略。
三、目标市场：1. 市场细分：基于市场调研的结果，将现有市场分割为不同的细分市场。
根据目标市场的需求和特点，制定相应的营销策略和宣传手段。
2. 目标市场的选择：选择适当的目标市场，根据其潜在利润和增长潜力，以及与品牌定位的契合度。
四、产品策略：1. 产品创新和多样化：不断研发新产品，满足不同消费者的需求。
同时，提供多样化的产品选择，包括套餐、小食、饮料和甜点，以吸引更广泛的消费者群体。
五、价格策略：1. 定价策略：根据目标市场和目标消费者的支付能力，制定合理的价格策略。
同时，与竞争对手进行价格比较，确保价格的竞争力。
六、推广策略：1. 广告和宣传活动：通过电视、广播、户外广告、社交媒体等渠道，宣传肯德基的产品和优势，吸引消费者的注意力并提高品牌知名度。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如折扣销售、点卡充值优惠等，以促进销售和消费者忠诚度。
肯德基营销策划背景介绍肯德基（KFC）是全球最大的跨国连锁餐饮企业之一，以炸鸡和其他快餐食品而闻名。
作为一家成功的品牌，肯德基一直在市场上保持着领先地位。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，肯德基需要持续进行营销策划来保持市场份额和吸引新的消费者。
第一步：市场调研在制定营销策划之前，首先需要进行市场调研。
通过了解目标市场的消费者需求和竞争对手的市场策略，可以为肯德基提供有价值的信息。
调研可以通过消费者问卷调查、竞争对手分析以及市场趋势研究等方式完成。
第二步：制定目标在完成市场调研后，肯德基需要明确制定营销目标。
这些目标应该具体、可衡量，并符合公司的整体战略目标。
例如，肯德基的目标可能包括增加销售额、提高品牌知名度，或者吸引新的消费者群体。
第三步：确定目标受众在制定营销策划时，需要明确定义目标受众。
肯德基的目标受众可能包括年轻人、家庭或商务人士等。
通过了解目标受众的特点和需求，可以更好地定位营销活动和选择合适的传播渠道。
第四步：选择营销渠道在确定目标受众后，肯德基需要选择合适的营销渠道。
这可能包括电视广告、社交媒体、户外广告、网站等。
不同渠道的选择应基于目标受众的喜好和行为特征，以及预算和资源的考虑。
第五步：制定营销策略在选择营销渠道后，肯德基需要制定切实可行的营销策略。
这些策略应该与目标受众的需求相匹配，并能够突出肯德基的品牌特点和竞争优势。
例如，肯德基可以通过推出新的产品、提供优惠活动或与合作伙伴合作等方式来吸引消费者。
第六步：实施与监测制定营销策略后，肯德基需要开始实施并监测营销活动的效果。
这可以通过销售数据、消费者反馈和市场份额等指标来评估。
如果策略不起作用，肯德基需要及时调整或更改策略，以实现预期的目标。
第七步：持续改进市场环境和消费者需求的变化是不可避免的。
因此，肯德基应该持续改进营销策划。
这可以通过定期进行市场调研、与消费者保持良好的沟通和关注竞争对手的动态来实现。
持续改进的策略将有助于肯德基保持竞争优势和满足不断变化的消费者需求。
kfc的营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场KFC的目标市场主要是年轻人群体，包括学生、年轻职场人士和家庭中的年轻主妇。
他们通常有较高的消费能力和消费意愿，对新鲜、高品质的食品有较高的追求。
1.2 竞争环境快餐行业竞争激烈，主要竞争对手有麦当劳、必胜客等国际快餐品牌，以及国内的吉野家、德克士等快餐品牌。
这些竞争对手在快餐市场上有一定的市场份额，因此KFC需要通过差异化的产品和营销策略来赢得市场。
二、目标和策略2.1 目标KFC的营销目标是进一步扩大市场份额，提高品牌知名度，并增加销售额。
具体目标包括在目标市场中增加5%的市场份额，提高品牌知名度至90%以上，销售额增长20%。
2.2 策略（1）差异化定位：KFC将以新鲜、高品质的产品和服务为核心竞争力，通过差异化定位来突出品牌特色，吸引目标市场的消费者。
（2）创新产品和服务：KFC将不断推出新的产品和服务，以满足目标市场的需求，包括季节性产品、特别款待、定制化服务等。
（3）品牌营销：KFC将通过广告、促销活动和社交媒体等渠道，提高品牌知名度和消费者对品牌的认知度，强调KFC的品质和价值。
（4）增加销售渠道：KFC将进一步增加自有门店和合作伙伴门店，提高产品的可获得性和便利性。
三、营销策略和活动3.1 产品策略（1）推出新产品：KFC将每季度推出新的产品，包括季节性产品、特别款待和定制化服务等，以满足消费者对不同口味和需求的追求。
（2）优化现有产品：KFC将持续加强现有产品的研发和改进，提高产品品质和口感，以保持消费者的兴趣和满意度。
3.2 价格策略（1）灵活的价格策略：KFC将根据不同产品和地区的情况，制定灵活的价格策略，包括特价优惠、套餐和折扣等，以吸引消费者。
（2）会员制度：KFC将推出会员制度，通过会员特权、积分和折扣等方式，鼓励消费者频繁消费，增加顾客的忠诚度。
3.3 促销策略（1）优惠券活动：KFC将定期推出优惠券活动，以吸引消费者到店消费，并提高品牌的知名度。
kfc营销策划方案活动背景1. 引言KFC（Kentucky Fried Chicken）是全球领先的快餐连锁企业之一，以炸鸡为主打产品，以优质的食品和优质的服务赢得了全球消费者的喜爱。
然而，随着竞争对手的不断增加和消费者需求的变化，KFC面临着市场份额下降和品牌形象老化的问题。
为了提升品牌影响力、增加销售额，并建立长期稳定的消费者忠诚度，KFC需要制定一套全面的营销策划方案。
2. 活动背景2.1 市场竞争情况随着快餐市场的不断发展，竞争对手日益增多。
麦当劳、汉堡王、必胜客等跨国连锁企业也纷纷进入中国市场，与KFC展开激烈的竞争。
除了国际品牌的竞争，国内的本土快餐连锁企业也不断涌现。
这些竞争对手在产品创新、营销手段和服务质量等方面都与KFC形成了一定的竞争优势。
2.2 消费者需求变化随着生活节奏的加快和消费观念的转变，消费者对于快餐的需求也发生了变化。
传统的炸鸡和汉堡产品已经不能满足消费者对健康、高品质、多样化的需求。
消费者更加关注食品的安全性、营养价值和口感体验。
此外，消费者还对于餐厅环境、服务态度和品牌文化等方面有更高的要求。
3. 目标设定3.1 提升品牌影响力通过一系列的市场推广活动，提高KFC在目标客户心目中的品牌知名度和形象，塑造KFC 作为快餐行业领导者的形象。
3.2 增加销售额通过创新产品、提高产品质量、扩大销售渠道等手段，增加销售额，提高市场份额。
同时，通过提升顾客满意度和忠诚度，实现持续的销售增长。
3.3 建立消费者忠诚度通过打造独特的品牌文化、提供优质的服务和创造个性化的消费体验，吸引消费者并建立长期稳定的消费者忠诚度。
4. 策划方案4.1 产品创新KFC可以在现有产品的基础上进行创新和改进，推出更加健康、多样化的产品。
可以引入低脂肪、高蛋白的健康选择，满足消费者对于健康饮食的需求。
此外，KFC还可以根据不同地区和消费群体的口味偏好，推出符合当地特色的产品。
4.2 提升餐厅环境和服务质量KFC可以进行餐厅装修和形象提升，创造一个舒适、温馨的就餐环境，以吸引更多的消费者。
肯德基的服务营销策划方案肯德基（Kentucky Fried Chicken，简称KFC）是全球著名的跨国快餐连锁企业，拥有广泛的产品线，包括炸鸡、汉堡、薯条等，深受大众喜爱。
然而，随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，肯德基面临着来自其他快餐品牌的威胁，需要进一步提升服务质量，以吸引更多的消费者。
在现代服务经济中，服务已经成为企业与消费者之间建立良好关系和获得竞争优势的重要手段。
基于此背景，本文将对肯德基的服务营销策划方案进行详细分析和设计，以提高品牌知名度、提升服务质量，并最终增加消费者忠诚度以及销售额。
二、目标市场分析1. 目标顾客群体在制定服务营销策划方案前，首先需要对目标顾客群体进行分析。
肯德基的目标顾客主要是青少年和年轻人，以及具有一定购买力和饮食需求的家庭。
他们对于食物的品质、口感以及环境舒适度有一定要求。
2. 目标市场特点基于对目标顾客群体的认知，肯德基的目标市场特点可以总结如下：（1）消费习惯更加多元化，对于不同口味、风味的食品有不同的需求；（2）对食品的品质、卫生和安全有更高的要求；（3）消费者对于就餐环境以及用餐体验的重视程度逐渐提升；（4）社交媒体的普及，对口碑和服务质量的关注更加严密。
三、策划目标在深入了解目标市场后，确定以下策划目标：（1）提高服务质量：通过制定一系列服务标准和培训计划，提高服务人员的素质和服务质量。
（2）提升品牌知名度：通过营销手段和活动，加强对于品牌特色的宣传，提高品牌的认知度和影响力。
（3）提高消费者忠诚度：通过提供更好的服务以及回馈优惠活动，吸引更多消费者，并增加复购率。
（4）增加销售额：通过提升服务质量和品牌知名度，进而吸引更多的顾客，进一步提升销售额。
四、策略与方案1. 服务质量提升方案（1）建立服务标准：制定一套明确的服务标准，包括服务流程、服务态度、服务质量等方面，并进行员工培训及严格执行。
（2）提高员工服务意识：开展员工培训，提升员工服务意识和服务技巧，确保员工以专业、热情和负责的态度为消费者提供服务。
肯德基营销策划方案的总结一、引言肯德基是全球领先的快餐连锁品牌之一，被广大消费者所喜爱。
为了保持市场竞争优势和扩大市场份额，肯德基需要制定有效的营销策划方案。
本文将总结肯德基的营销策划方案，包括目标市场分析、竞争优势、定位策略、市场推广等要素。
二、目标市场分析肯德基的目标市场是年龄在18到35岁之间，注重便捷和品质的年轻人群体。
通过调研和分析，肯德基发现年轻人对于快餐的需求量大，尤其是在忙碌的工作和学习生活中，希望能够方便快捷地获得美味的食品。
因此，肯德基决定将年轻人作为主要目标市场，并制定相应的营销策略来满足其需求。
三、竞争优势以鸡肉为主打产品的肯德基在快餐市场具备一定的竞争优势。
首先，肯德基的产品口味独特，以独特的配方和独家的炸鸡制作工艺而闻名。
其次，肯德基在全球范围内建立了庞大的连锁店网络，能够提供稳定的供应链和高效的服务。
此外，肯德基不断推出新品种和创新的产品，以满足不同消费者的需求。
这些竞争优势使得肯德基在市场竞争中占据一席之地。
四、定位策略肯德基的定位策略是“快捷、方便、美味”。
通过快捷的服务和方便的就餐环境，满足忙碌的年轻人的需求。
在品牌定位上，肯德基强调其产品的美味性，独特的配方和炸鸡制作工艺为消费者带来独特的口味享受。
此外，肯德基也注重品牌形象的塑造，通过积极的社会责任活动和品质保证，树立消费者对品牌的信任。
五、市场推广策略肯德基运用了多种市场推广策略来提高品牌知名度和吸引消费者。
首先，肯德基在主要媒体平台上进行广告宣传，如电视、广播和互联网等。
通过创意的广告和有趣的宣传活动，吸引消费者的目光。
其次，肯德基也与影视剧、体育赛事和社交媒体等合作，进行产品的植入和推广。
这些合作将肯德基的产品与时尚、娱乐和社交相结合，使品牌形象更加年轻化和有活力。
此外，肯德基还通过优惠券、会员卡、手机应用和线上订餐等方式吸引消费者，提供更便捷和实惠的消费体验。
六、未来发展方向肯德基在未来要继续扩大市场份额和保持品牌竞争力。
肯德基新媒体营销策划方案一、背景分析随着新媒体的兴起和普及，传统企业开始逐渐将目光转向新媒体平台，希望借助新媒体营销的力量来提升品牌曝光度和市场份额。
肯德基作为全球领先的快餐品牌，在中国市场也有着广泛的影响力和市场份额。
然而，在面对日益激烈的市场竞争和消费者需求多样化的背景下，肯德基需要制定新媒体营销策划方案，以更好地满足消费者需要、提升品牌认知度和市场竞争力。
二、目标与策略1. 目标（1）提升品牌曝光度：通过新媒体的力量，将肯德基品牌推向更广泛的受众，提升品牌的知名度和认可度，吸引更多的潜在消费者。
（2）增加消费者互动和参与度：通过新媒体平台，与消费者进行互动和交流，提高消费者对品牌的黏性和忠诚度。
（3）推出新产品：借助新媒体平台，积极宣传和推广新产品，快速促进产品销售，提高企业的收入和市场份额。
2. 策略（1）多渠道推广：借助多种新媒体平台（微信公众号、微博、短视频、直播等），将品牌信息传递给不同的受众群体，提高品牌曝光度。
（2）个性化定制：通过新媒体平台，提供个性化的推广信息和优惠活动，满足消费者的个性化需求，吸引消费者的注意和参与。
（3）品牌故事讲述：通过新媒体平台，向消费者讲述肯德基的品牌故事和核心价值观，增强消费者对品牌的认同感和情感共鸣。
（4）线上线下结合：在新媒体推广的同时，结合线下门店，推出线下优惠券和活动，促进消费者到店消费，提高业绩。
三、执行方案1. 新媒体平台的选择（1）微信公众号：通过开通和维护肯德基的官方微信公众号，及时推送品牌信息、促销活动和优惠信息，吸引用户关注和参与。
（2）微博：发布有趣、有料、有深度的内容，吸引用户关注和转发，扩大品牌影响力。
（3）短视频平台：制作搞笑、有趣、创意的短视频，增加用户的分享和传播，提高品牌曝光度。
2. 内容策划（1）精选菜单推荐：通过定期推送肯德基的精选菜单，向用户展示肯德基的丰富菜品，吸引用户的食欲和购买欲望。
（2）品牌故事讲述：定期发布肯德基的品牌故事和核心价值观的内容，增强用户对品牌的认同感和好感度。
肯德基营销活动策划方案一、背景分析肯德基是全球领先的快餐连锁品牌，致力于提供美味的炸鸡和其他快餐食品。
在中国市场，肯德基积累了庞大的粉丝基础，但也面临着日益激烈的竞争。
因此，为了维持并扩大市场份额，肯德基需要设计创新的营销活动策略。
二、活动目标1. 提高品牌认知度和影响力：通过营销活动提高肯德基品牌的知名度，并塑造积极、友好、高品质的品牌形象。
2. 提升顾客满意度和忠诚度：通过活动增强顾客对肯德基的认同感和忠诚度，促使他们成为品牌的忠实粉丝。
3. 增加销售额和盈利能力：通过活动吸引更多的顾客光顾肯德基，并提高他们的客单价，以增加销售额和盈利能力。
三、活动策略1. 多渠道宣传推广：结合线上和线下推广渠道，通过社交媒体、电视广告、户外广告、营销合作等手段，将活动信息传达给更多的潜在顾客。
2. 创意主题活动：设计具有创意和趣味性的主题活动，以吸引年轻人和家庭消费者。
例如，推出独特的菜单、玩具、定制礼品、瓶盖有奖等活动。
3. 线下门店体验：通过提供优质的就餐环境和服务，让顾客享受至高无上的快乐和美味。
此外，可以推出会员专享活动、生日特权等增加顾客的归属感。
4. 公益活动和社会责任：肯德基可以与慈善组织合作，推出公益活动，以增强品牌的社会责任感。
例如，捐赠食物、资助教育项目等。
四、活动实施1. 设计创意和趣味性的主题活动，例如推出限量款式的融合中西美食的快餐套餐、“与肯德基合照有礼”、制作个性化的Logo产品等。
2. 开展线上推广活动，例如通过社交媒体平台组织有奖互动、举办抽奖活动、寻找品牌形象代言人等。
3. 在线下门店进行促销活动，例如推出搭配饮品的折扣套餐、推出全新鸡翅口味投票活动等。
4. 与慈善机构合作，开展公益活动，例如捐赠一部分利润给教育慈善机构、义卖儿童艺术作品等。
五、活动评估1. 活动期间进行数据追踪和分析，收集参与活动的顾客信息，例如活动参与率、客单价、复购率等指标来评估活动效果。
2. 通过社交媒体和线下渠道收集顾客的反馈和意见，并根据顾客的需求进行改进和调整。
肯德基营销策划方案肯德基（KFC）作为一家国际性连锁快餐店，在全球范围内备受欢迎。
尤其在中国市场中，肯德基凭借着其强大的品牌运营与市场拓展能力，成为了当地市场中的佼佼者。
为了进一步加强肯德基在中国市场中的地位，我们制定了以下营销策划方案。
1. 客群分析首先我们需要对肯德基的目标客户进行深入分析，了解他们的需求和购买行为。
通过市场调查和数据分析，我们可以得到以下结论：一、主要目标客户：年龄在18-35岁的青年人以及家庭主妇。
二、主要需求：方便快捷的食物选择、美味的食品口感以及卫生干净的用餐环境。
三、购买行为：喜欢在周末或假期与朋友外出吃饭，选择口味丰富的餐厅享受美食。
基于以上客群分析，我们将把重点放在满足年轻人和家庭主妇这两个客户需求的方式上。
2. 品牌建设肯德基是一个全球知名品牌，但在中国市场中，与其他本土品牌相比，它的知名度仍有提升空间。
在品牌建设方面，我们将采取以下措施：一、加强线上推广。
肯德基的官方网站以及社交媒体平台将成为推广主要渠道，我们将在这些平台上提供与目标客户相关的活动，例如周末优惠或者新品推广，以便吸引更多的客户。
二、提供品质保证。
为了让客户相信肯德基的质量，在餐厅的设计、菜单选择以及员工培训方面都应该注重品质的保障，并定期对食品进行质量检测，以提高客户的安全感。
三、加强市场推广。
除了线上推广外，我们还应该在主要城市的商业中心和流量密集的地段设置肯德基品牌形象展示，例如在购物中心、学校和公共交通站点等地方进行露出和推广，提高品牌知名度和曝光率。
3. 产品创新通过调查客户需求，我们知道年轻人和家庭主妇重视的在于口感丰富、价格实惠的食品。
在推广过程中，产品创新不可或缺。
我们将通过以下方式来开发新产品：一、根据市场需求，推出新的套餐。
例如为家庭主妇提供符合中国人口味的主打菜，并在价格上给与一定的优惠。
二、通过食品创新，突出肯德基自身食品特点。
例如重新调整口味及菜单内容，加强餐品的特色与优势，突出肯德基的品牌和本土特色。
kfc市场营销策划方案一、背景分析KFC（Kentucky Fried Chicken）作为中国餐饮市场的领军品牌之一，始终以卓越的产品品质和良好的服务赢得了广大消费者的认可。
然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，KFC面临着一些挑战，例如竞争对手的涌入和消费者对健康饮食的关注。
因此，为了保持市场竞争力和满足消费者需求，KFC需要制定一项市场营销策划方案，以提高其市场份额和品牌影响力。
二、目标市场1. 主要目标市场：中国城市年轻人群体，年龄在18-35岁之间，具有较强的购买力和消费倾向。
2. 次要目标市场：中小城市和乡村地区，年龄在35岁以上的消费者。
三、目标市场需求分析1. 健康饮食：随着现代人对健康饮食的关注增加，消费者对于低油烟、低热量、高营养的饮食强烈需求。
2. 便捷性：现代都市快节奏的生活方式使得越来越多的消费者对便捷的外卖和外出就餐需求增加。
3. 多元化选择：消费者希望有不同口味、不同餐食和饮品的选择，以满足他们多变的口味需求。
四、市场定位1. 高品质：加强产品品质，鲜香多汁的炸鸡、优质的食材，以及规范的食品安全标准，为消费者提供卓越的用餐体验。
2. 健康选择：增加健康饮食选项，例如低油烟、低热量、高营养的餐食。
3. 可持续发展：关注环保和社会责任，积极推行可持续发展的经营理念。
五、产品策略1. 产品创新：开发符合健康饮食需求的新产品，例如无油炸制的炸鸡或者素食选项。
同时，不断改进和完善经典产品，以保持竞争力。
2. 产品多样性：增加菜单的多样性，满足消费者的多元化需求，并定期推出限时特供产品，以刺激消费者的兴趣。
六、价格策略1. 整体定价：根据市场需求和竞争情况，制定合理的整体定价策略，以确保产品的竞争力和利润率。
2. 促销活动：定期推出促销活动，例如打折优惠、买一送一等，以吸引消费者消费。
七、渠道策略1. 实体店铺：KFC将继续加大实体店铺的建设和扩张，以满足消费者的就餐需求，并改善店内服务和环境，提升消费者的用餐体验。
肯德基的营销策划方案（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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肯德基市场营销战略分析肯德基（Kentucky Fried Chicken，简称KFC）是全球著名的快餐连锁品牌之一，以炸鸡为主打产品。
本文将对肯德基的市场营销战略进行分析，包括市场定位、目标市场、竞争对手、产品策略、定价策略、促销策略和分销渠道等方面。
一、市场定位肯德基以提供美味的炸鸡和其他快餐产品为主要定位。
其独特的调味配方和独特的炸鸡制作工艺使其在全球范围内享有盛誉。
此外，肯德基注重提供一种温馨的家庭用餐体验，使其成为家庭聚餐和朋友聚会的首选。
二、目标市场肯德基的目标市场主要是年轻人和家庭。
年轻人通常喜欢快捷、方便和美味的快餐，而家庭则更注重产品的品质和适宜的价格。
肯德基通过提供多样化的产品和套餐，满足不同消费者群体的需求。
三、竞争对手肯德基在全球范围内面临着来自其他快餐品牌的竞争，如麦当劳、汉堡王、必胜客等。
这些品牌也提供快速、方便和美味的快餐产品，与肯德基存在直接竞争关系。
此外，当地的快餐品牌和餐厅也是肯德基的竞争对手。
四、产品策略肯德基的产品策略主要包括不断创新和扩大产品线。
除了传统的炸鸡产品，肯德基还推出了汉堡、沙拉、饮料等多种产品，以满足不同消费者的口味需求。
此外，肯德基还根据当地市场的特点推出了一些特色产品，以迎合当地消费者的口味偏好。
五、定价策略肯德基的定价策略主要基于产品的成本、竞争对手的定价和消费者的支付能力。
肯德基通常采用适度的价格定位，既保证产品的质量和口味，又能够吸引更多的消费者。
此外，肯德基还经常推出促销活动和套餐，以增加产品的销量。
六、促销策略肯德基的促销策略主要包括广告宣传、促销活动和社交媒体营销。
肯德基通过电视、广播、报纸和网络等媒体进行广告宣传，以提高品牌知名度和吸引消费者。
同时，肯德基还定期推出促销活动，如买一送一、折扣等，以增加产品的销量。
此外，肯德基还积极利用社交媒体平台与消费者进行互动，提高品牌的曝光度和用户参与度。
七、分销渠道肯德基的分销渠道主要包括直营店和加盟店。
肯德基营销策划方案案例1. 市场调研分析在进行营销策划之前，首先需要进行市场调研分析，以了解目标消费群体的喜好、需求以及竞争对手的状况。
1.1 目标消费群体分析肯德基的目标消费群体主要是年轻人和家庭消费者。
年轻人更倾向于快餐和外卖，而家庭消费者更注重美味和经济实惠。
1.2 竞争对手分析肯德基的主要竞争对手是麦当劳、汉堡王和必胜客等国际快餐连锁品牌。
这些竞争对手都有自己的独特卖点，因此需要制定差异化的营销策略。
2. 目标设定在进行营销策划时，需要明确具体的目标，以便制定相应的策略和措施。
2.1 市场份额增长目标肯德基可以设定市场份额增长目标，比如在一年内增加10%的市场份额。
2.2 销售增长目标肯德基可以设定销售增长目标，比如在一年内实现销售额增长30%。
2.3 用户满意度提升目标肯德基可以设定用户满意度提升目标，通过提供更好的产品和服务来提高用户满意度。
3. 策略制定通过市场调研和目标设定，可以制定相应的营销策略。
3.1 产品策略肯德基可以推出更多新品种和新口味，以满足消费者的多样性需求。
同时，可以加大优惠活动力度，吸引更多消费者。
3.2 价格策略肯德基可以制定不同的价格策略来吸引不同的消费群体。
比如，对于学生群体可以推出学生优惠套餐；对于家庭消费者可以推出家庭套餐等。
3.3 促销策略肯德基可以通过促销活动来推广新产品，比如推出限时特价、买一送一等促销活动。
此外，可以通过合作推广的方式，与其他品牌合作开展联合促销，如与快递公司合作推出外卖优惠活动等。
3.4 渠道策略肯德基可以通过线上线下渠道进行销售。
线上渠道可以通过建设官方网站和移动APP来实现，提供在线订餐和外卖服务。
线下渠道可以通过开设更多门店来扩大销售范围。
4. 实施措施在制定好策略后，需要具体制定实施措施，并落实到具体的运营环节。
4.1 市场推广活动肯德基可以通过开展市场推广活动来增加品牌曝光度和知名度。
比如，可以在高校周边举办品牌推广活动，吸引学生消费者；可以在家居卖场等地方开展品牌推广活动，吸引家庭消费者。
肯德基网络营销策划方案一、市场背景分析1.1 行业概况快餐行业在中国市场发展迅速，成为消费者日常生活中的重要组成部分。
快速节奏的生活方式和消费者对方便、快捷的需求使得快餐行业成为广大消费者的首选。
肯德基是全球最大的快餐连锁企业之一，具备丰富的品牌实力和市场影响力。
1.2 市场竞争分析肯德基的主要竞争对手有麦当劳、必胜客等快餐品牌，它们具备较高的知名度和市场份额。
此外，随着外卖业务的兴起，饿了么、美团外卖等在线外卖平台也成为了肯德基的竞争对手。
市场竞争激烈，需要制定有针对性的营销策略。
1.3 消费者特征分析肯德基的消费者主要分布在年轻人和家庭消费群体中。
年轻人追求时尚、新鲜的消费体验，喜欢在社交媒体平台上分享自己的购物体验，特别是对于食品品牌的推荐更具影响力。
家庭消费群体则更注重产品的品质、健康与安全。
因此，要制定针对不同消费群体的网络营销策略。
二、目标市场确定2.1 主要目标市场针对年轻人群体，以18-35岁的青年为主，他们具备较强的社交媒体使用能力，信息获取渠道广泛，较为活跃的生活方式，喜欢尝试新鲜事物。
这些特点使得他们对肯德基的产品有较高的接受度。
2.2 次要目标市场针对家庭消费群体，以30-45岁的中年人群体为主，他们注重健康、口味、营养的平衡，对于外出就餐的要求更高。
他们更加关注产品口感和原材料的品质。
三、市场定位将肯德基定位为顾客生活中的高品质快餐，通过提供多样化的产品，满足消费者的需求，并在产品质量、服务和消费体验上建立优势。
四、网络营销策略4.1 品牌形象营销利用社交媒体平台扩大品牌知名度，增加用户在社交媒体上的关注。
通过发布创意和有趣的内容，吸引用户互动和分享，提高品牌的曝光率。
4.2 积分活动营销通过线上积分活动吸引用户参与，让用户在消费过程中积累积分并获得相应奖励。
例如，积分可以兑换优惠券、商品等，吸引用户参与活动并增加用户粘性。
4.3 促销活动营销通过网络平台进行促销活动，如限时折扣、全场满减等，吸引消费者进行购买。
肯德基的营销策划方案是什么一、市场分析1.1 目标市场肯德基的目标市场主要是年轻人、家庭以及办公室白领。
年轻人通常喜欢速食、多样化以及新鲜的食品，家庭则更注重营养和品质，而办公室白领则对于方便和快捷的外卖服务更感兴趣。
1.2 市场趋势肯德基的市场竞争激烈，主要竞争对手包括麦当劳、必胜客等快餐品牌。
随着生活节奏的加快和消费水平的提高，快餐行业市场规模不断扩大。
此外，消费者对于健康食品的需求也日益增长，这给肯德基提供了可能性，尽可能提供更多健康的食品选择。
1.3 SWOT分析（1）优势：肯德基在快餐行业有很高的品牌知名度，拥有一定数量的忠实消费者群体；具备完善的供应链系统，能够提供高效的服务。
（2）劣势：肯德基的产品定位偏向于快餐，这导致他们在提供健康食品方面的能力相对较弱。
（3）机会：通过引进更多健康的食品选择，肯德基能够吸引更多关注健康的消费者，进一步拓宽市场份额。
（4）威胁：市场竞争激烈，肯德基的竞争对手不断增加；消费者健康意识的增强可能导致一些人对于快餐的需求减少。
二、营销目标2.1 品牌知名度提升通过有效的营销活动，提升肯德基在目标市场中的品牌知名度，增加消费者对于肯德基的认知。
2.2 提高销售额通过不断创新和改进产品，提高产品质量和消费者体验，进而提高销售额。
2.3 拓展新市场在年轻人、家庭以及办公室白领市场基础上，进一步拓展和开发新的市场，如学生群体、老年人群体等。
2.4 推广健康食品加强对于肯德基健康食品的宣传和推广，提高消费者对于肯德基健康食品的认知和购买意愿。
三、营销策略3.1 推出新产品肯德基可以根据市场需求推出更多健康食品，如低脂食品、素食产品等。
这样不仅可以满足健康消费者的需求，也能够吸引更多人尝试肯德基的产品。
3.2 加强社交媒体营销在数字化时代，社交媒体成为了重要的营销渠道。
肯德基可以利用社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动，发布新产品信息、促销活动等，增加品牌曝光度。
肯德基新品上市营销策划方案一、背景分析1.1 公司概况肯德基是全球最大的快餐连锁企业之一，以炸鸡为主打商品，致力于提供美味方便的食品和优质服务。
目前，肯德基在全球拥有超过20,000家门店，遍布120个国家和地区。
1.2 市场概况随着人们快节奏生活方式的普及，快餐行业迅速发展。
肯德基作为全球知名品牌，一直在市场中保持领先地位。
然而，随着消费者对健康饮食的追求，传统的肯德基产品在健康和营养方面存在一定的问题。
1.3 问题分析在当前健康饮食的风口浪尖，肯德基的传统产品已经不能满足消费者越来越高的营养要求。
为了适应市场需求和保持竞争力，肯德基需要推出一款新的健康产品。
二、目标设定2.1 市场目标通过新品上市，进一步提升肯德基在健康快餐市场的品牌影响力和市场份额。
2.2 产品目标推出一款健康、营养且美味的新品，满足消费者对健康无忧的需求。
2.3 销售目标在上市后的6个月内实现销售额增长30%，并持续保持增长。
三、目标消费者3.1 消费者需求消费者希望能够在享受美食的同时，满足健康和营养的需求。
他们更愿意选择健康快餐，而不是传统的高热量、高脂肪的快餐产品。
3.2 消费者特征目标消费者为年龄在18到35岁之间的年轻人，他们关注身体健康，注重饮食营养，喜欢尝试新鲜事物。
四、新品定位4.1 品牌定位肯德基以“健康、美味、便利”为品牌核心定位，致力于为消费者提供健康美食和良好的消费体验。
4.2 产品定位新品定位为“肯德基健康轻食系列”，通过提供低热量、低脂肪、高蛋白的食品，满足消费者对健康食品的需求。
五、产品研发5.1 市场调研进行市场调研，了解消费者的健康饮食需求和偏好。
通过数据分析和消费者访谈，获取有效的市场信息。
5.2 产品开发根据市场调研结果，开发出一款符合消费者健康需求的新产品。
该产品应包含低热量、低脂肪、高蛋白的优点，同时保证口感和美味。
5.3 产品测试在产品开发出初版后，进行内部的产品测试和改良。
根据测试结果，对产品进行进一步优化，确保产品符合消费者的期望。
“肯德基”油条营销作业“肯德基”产品的核心竞争优势的分析自1987年进驻中国以来，肯德基一路摧城拔寨，至今在国内以开设有一千多家单店，基本覆盖到了中国的二级城市，据悉现仍以每天一家店的速度在扩张。
在一定意义上，肯德基已成为洋快餐在在中国的代表，那么肯德基靠的是什么？从系统营销的角度来看，一个企业或品牌的成功，必定在于其综合营销力强于竞品，但要长盛不衰，不被竞品所超越，还需要具备几式绝招----即企业的核心竞争优势。
那么肯德基的核心优势何在呢？我们先来看看消费者为什么去肯德基。
我们知道，肯德基的消费群主要是年轻一代。
细分下来大致可分为三类：儿童、学生、都市上班一族（估且称其为泛白领）。
儿童为什么喜欢肯德基呢，主要是因为肯德基有比较好吃的炸鸡腿，汉堡等食品，这些东西平常是很少吃的，所以放学放假了总馋着父母带着去开开荤，尝尝鲜；另外就是还可以边吃边到店中的微型儿童游乐场玩，可谓既好吃又好玩。
那么学生们呢，一是可以边踩着单车边吃着肯德基上学，方便快捷，味道还真不错；对大部分学生来说，肯德基也不是能天天吃的，只是节假日和朋友结伙逛街之余去吃一顿，也算打打牙祭，且花费与学校旁的小排档相差无几，那环境还有那情调却是小排档无法比拟的。
若带着女朋友，还不显寒酸，何乐而不为呢？泛白领们对肯德基的钟爱，一是因为相对紧凑的工作生活确实需要便捷的快餐，另一方面，缘于这一群体的“小资情结”，他（她）们不屑于脏兮兮的路边小摊，也不愿工作间隙在写字楼里聊着MSN，却吃着老土的盒饭，他们崇尚、向往简单、明快的西式生活，而作为泊来品的洋快餐，用其干净、精致的产品包装和独特的口味轻而易举的满足了他们的这一的心理暗示，所以说，泛白领们走进肯德基，除了吃以外，更多的是对西式文化的一种心理崇尚和现实的标榜。
（在我们对消费者们的表层消费理由作进一步的剖析之前，先澄清“整体产品”这个概念：营销学告诉我们，一个完整的产品包括核心产品，有形产品和附加产品三个层次。
）从上述分析中，我们可以看到，三个消费群体虽各有各的消费因由，但有一点是肯定的，他们都在肯德基获得了对自身消费需求的满足，且这种满足具有一定的“独特性”，也即很少能够通过去其它场所获得相同的体验，所以他们成为了肯德基的忠实客、回头客。
那么肯德基有什么独到之处究竟何在呢？我想一是其整体产品形态独特性：首先是肯德基独有的有形产品。
如鸡肉卷，香辣鸡翅，新奥尔良烤鸡腿堡，炸薯条，鲜蔬芙蓉汤，．．．还有可乐、蛋挞等，其原料来源、丰富的套餐产品组合以及号称肯德基独有的口味烹制秘方；其次是其丰富超值的附加产品，如其干净明快的用餐环境、深受儿童喜爱的游乐设施等；这些构成了肯德基既强势又有显差异化的产品整体竞争优势。
第二是肯德基品牌所蕴含的浓郁的文化特质作为在美国类似于国内盒饭的洋快餐们，在中国却成为了一种文化的代表，深受白领小资们的膜拜，这是通过其它的“吃”满足不了的一种心理情结，于是便成就了肯德基们。
所以，我们可以说，产品和附加于产品之上的品牌文化，构成了肯德基原有成功的核心优势。
“肯德基”油条产品的优劣势分析劣势：1.价格过高，对于油条做早餐对于一个中国人来说已经是平民到不能再平民的食品。
而肯德基的一根小小油条在价格上一般早餐摊位的几倍，一般家庭显然有所顾忌。
2.进入市场时间晚，在中国本土的新亚大包里面同样有买油条，油条作为中国传统食物，肯德基作为后来者在先入为主上也存在劣势。
3.环境条件：肯德基作为洋快餐的代名词在某种程度上还有一定“小资”情结的。
试问让一个白领人士，或者时尚的年轻人，坐在店里吃油条显然也有些格格不入。
4.针对人群：肯德基在某种程度上的消费人群仍然以年轻人为主，甚至儿童，学生居多。
试问，这三块一根的有油条对尚无工资收入，拿着父母给的零花钱又怎么会经常用来买油条。
优势：1.不添加明矾：肯德基标榜他们的油条是百分百不添加明矾的，这对于传统油条而言是一种优势。
2.更卫生：对于一般油条的购买地点——流动摊位而言卫生环境要好上很多。
3.环境：同样，干净的环境对于一般人概念上黑乎乎的摊位点感觉好恨多。
4.肯德基多年的品牌影响力：肯德基作为一个老牌的快餐企业，在品牌影响力上具有优势。
肯德基“安心”油条营销策划方案（1）公司食品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节；1、确定食品目标市场与产品定位。
肯德基在进入成功进入中国后，肯德基的研发部门一直在不断地探索和研究针对肯德基单一的汉堡、炸鸡类产品在面对市场时的不足，开发和创造既新颖又极具特色的长期产品来满足顾客的需求。
因为总是吃同样的食品任何人都会吃腻的。
在对中国餐饮的长期研究之后，肯德基逐一推出了老北京鸡肉卷、川辣嫩牛五方等极具中国特色的食品，而且运用了源自澳门的葡式蛋挞，再经过自己的改良，推出了经典美味肯德基葡式蛋挞，而且每隔一段时间就会推出在葡式蛋挞上改良的水果蛋挞，这样不仅保持了新产品的更新速率，而且成本也降低了很多。
就是这样，肯德基不断地推出具有本土化特色的产品，慢慢的人们开始接受了肯德基个中国化的改变，不再将其看作是西方国家的专属品了。
所以此次推出“安心”油条，可以不仅在光推出适合中国人口味的油条，要占领市场还要在口味上下功夫。
2、销售食品目标：扩大市场占有率以及提高销售利润。
3、考虑制定食品价格政策。
4、确定食品销售方式。
还是以店面销售为主，可以搭配套餐。
5、食品广告表现与广告预算。
6、食品促销活动的重点与原则。
7、食品公关活动的重点与原则。
（2）企业的食品销售目标食品销售目标，就是指公司的食品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列长处：为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）食品的推广计划策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。
食品推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标：食品策划书必须明确地表示，为了实现整个食品营销策划案的销售目标，所希望达到的食品推广活动的目标。
一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略：决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。
食品推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
肯德基安心有油条广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。
使食品的特色与卖点深入人心。
③细部计划：详细说明实施每一种策略所进行的细节。
食品广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
食品媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；食品电视与广播广告选择的节目时段与次数。
另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）。
食品促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠予样品、品尝会、折扣等。
食品公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）食品市场调查计划市场调查在食品营销策划案中是非常重要的内容。
因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定食品营销策划案的重要依据。
然而，食品市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。
许多企业每年投入大笔广告费，而不注重食品市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
食品市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
预算表（5）食品销售治理计划如果把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，食品销售目标便是登陆的目的。
市场调查计划是负责提供情报，食品推广计划是海空军掩护，而销售治理计划是陆军行动了。
因此，销售治理计划的重要性不言而喻。
食品销售治理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与练习、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）食品财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。
要把食品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加治理费用）、推广费用后，即可获得食品的税前利润。
（7）食品营销方案的可行性与操作性分析。
一方面，对整个食品营销方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。
这也决定食品营销方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。
以下是策划书的基本格式一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。
其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。
如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。
活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。
可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。
在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。
人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。
请根据实情自行调节。
六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
