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序言进入中原的同事，都抱着学习的心态。
但企划是没有固定的思路,可变的情况实在太多，唯有靠个人平日累积的经验及吸收市场的资讯，活学活用。
所以通过与发展商/同事/部门的交流、个案研究、实际经验的过程等，才是学习的主要渠道。
此培训计划分九部分:一、企划目的二、一般策划流程三、策划报告的内容四、销售工具种类五、活动六、广告七、营销策划常见的失败因素八、房地产开发项目运作程序（投资商）九、策划部制度ﻬ一、企划目的企划是什么？企划可简单地理解为“策谋及计划”，但企划会比策划更高一个层次,因为企划是以公司的层面作为出发点。
策划楼盘的好与坏,在于能否给予楼盘独突的个性,而这个个性是能满足客户所需的。
策划是将楼盘的独特理念贯穿于整个楼盘销售过程的,从开始市场调研、产品定位、形象定位,直至销售完结为止。
当策划人员必须要有前瞻性及果断,具备创作力,具有统筹能力及策略能力。
无论楼盘大大小小的事项,例如文案、广告内容、客户背景、户型图、竞争对手状态等等,都必须透彻掌握及亲力亲为，才不会出现与楼盘、与市场脱节。
策划楼盘必须对楼盘及市场有全面掌握，开盘前已对整个销售有全面的计划,并须于销售过程中及时做出调整(前瞻性及果断）。
创作所谓的创作,是反映人们下意识的渴望,把人们下意识的需要表达出来，故此创造出前所未有的东西不是创作。
创作是冲击人们的潜意识,让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。
目的:--－-为楼盘达到最理想的销售业绩；----令发展商用最小的资金达到最大的效益； －－-－为发展商及楼盘打下知名度及品牌; --－-塑造楼盘与众不同的个性、卖点。
ﻬ二、一般策划流程 １．工作流程图1．1设立项目档案及文件夹内容:１．２编定工作时间表（看附件一)内容：→提交各项报告时间（调研报告、定位报告、推广报告)→选定各个公司时间(模型、规划设计、效果图、园林设计、装修设计、广告）→落实各个公司提交方案，初审，落实方案,实施及最后制作完成时间→平面设计的内容有楼书；折页;户型图；指示牌；广告牌；售楼处展板及接待处后的展示版;工地包装的围墙广告，路旗,灯箱广告；手提袋；销售人员名片；海报;客户通讯；直邮单张;礼品；报纸广告;杂志广告→售楼处及样板间方案及完成日期，选择家具日期→培训计划时间安排→内部认购及开盘日期→各项活动及细节安排日期→律师、银行落实日期→价单、付款方式落实→推广计划落实1.3合作伙伴－---建筑设计公司-－--园林设计公司－---广告设计公司----银行----律师----效果图公司----模型公司－－-－室内装修公司－---公积金代办公司、展位特装公司（合作伙伴参考名单可查看电脑王玉萍/ D盘／王玉萍/查询文件夹中内容)1．4工作执行及与发展商定期会议----会议需最少每周一次；--－－订立固定时间,以方便每一个人都能好好的安排时间及作好会议前的准备；----每次会议必须做会议纪要并传真给与会的公司;---－通过会议进一步落实及执行各方案的细致部分；----固定与会的策划人员及销售部代表（如有);----所有发展商同意或确定执行之内容,必须有发展商的书面确认及存档。
房地产策划培训课件随着财富不断积累和人们对舒适生活的不断追求，房地产行业已经成为了现代社会一个非常活跃的产业。
对于那些希望在这个行业中有所作为的人来说，房地产策划培训课件是非常重要的资源。
在现代房地产行业中，竞争已经越来越激烈，因为越来越多的人们涌入这个领域，希望通过房地产项目来实现财富的增值。
因此，如果你想在这个领域中有所发展，你需要不断地学习和提升自己的能力。
房地产策划培训课件就是在这种背景下应运而生的。
它为学习者提供了一个系统的培训体系，帮助他们学习如何规划、管理和实现房地产项目。
那么，房地产策划培训课件究竟包含哪些内容呢？首先，它需要涵盖房地产行业的基础知识。
这些知识包括市场分析、产品设计和规划和营销等领域。
学习者需要理解如何将这些基础知识应用于实际的项目中，以提高项目的成功率。
其次，房地产策划培训课件需要涵盖项目实施过程中的管理技能。
这些技能包括项目管理、资源管理、风险管理等。
通过学习这些技能，学习者可以更好地控制项目的成本和时间，以及提高项目的成功率。
最后，房地产策划培训课件还需要涵盖与政府和社会相关的法律和规制。
这是因为，房地产项目涉及到的和政府和社会的利益往往很大，因此学习者需要了解如何遵守相关规定和法律，并与政府和社会建立良好的关系。
通过学习房地产策划培训课件，学习者可以成为一个很好的房地产策划专家。
他们可以应对市场上的挑战，把握机遇，并成功地实现房地产项目。
此外，由于这个领域的竞争非常激烈，拥有这些技能和知识也可以为他们带来更广阔的职业发展和更高的薪水水平。
总之，房地产策划培训课件对于那些想要在现代房地产行业中获得成功的人来说是非常重要的。
通过学习它，他们可以获得拓展前景、强化能力和提高竞争力的机会。
