碧桂园全民赢销案例分享

《圈层营销优秀案例》十里银滩解读圈层营销核心密码:有钱人!有权人!有影响力的人!十里银滩单盘年度销售目标标75亿!操控着近千人团队!如何才能有序进行圈层营销的管理?如何真正实现圈层影响力向销售力的转化?!十里银滩圈层营销工作简述项目总部管控机制根据3月25日圈层拓展营销指引,十里银滩迅速建立起一整套配合圈层营销拓展的管控机制。

为保证圈层拓展营销工作的有序开展,十里银滩进行了如下的前期工作:☒制定双月圈层营销费用预算表,各拓展组根据工作计划安排填写汇总提交。

☒梳理最新流程,监控圈层营销费用的执行及汇总☒与酒店、项目餐饮机构沟通,为收网工作提供便捷☒成立专门的拓展工作服务小组,支撑大量的费用报销、活动费用支付等☒成立专门数据管理部门,审核各拓展小组的圈层营销绩效考核内部刊物《十里快讯》及时传递每周拓展最新精神团队管理☒打造冠军团队—持续开展销售团队的培训与考核工作☒奖勤罚懒—完善团队队PK制度☒优胜劣汰—通过常态化的招聘与竞争,打造精英团队项目总部管控机制加强沟通,及时传达集团精神项目总部管控机制在销售区公示相关流程及拓客绩效制度驭客有道,圈子圈层!全方位开拓圈层营销渠道为销售树立信念:圈层营销是能够真正掌握住资源的核心渠道和平台,是一种营销模式和策略,而不仅是为了销售而涉及圈层表面!榜样的力量是无穷的!圈层营销工作指引划分析目标客户的生活习惯、爱好等行为特征,针对特定客群,有目的地进行营销活动“窄道传播”研究各圈层信息获取渠道,针对细分的核心渠道来源进行营销推广“领袖效应”利用核心人物,建立良好人脉;强化信息的传递,带动目标圈层的自主扩大项目针对不同目标圈层的生活模式、心理需求等特征,组织开展具有针对性的活动令目标圈层对项目产生深度的、良好的认同; 在心灵上产生感性的、精神层次的认同利用圈层之间的互动,实现下一主力圈层的进入,做到既有圈层的保养和维护,未来主力圈知名度层的开拓和扩大强强联合,资源共享精准锁定——联合项目圈层厘定的具化人群,如银行VIP、车友会、各地商会资源调用——以十里银滩酒店资源、项目自有滨海娱乐平台与其共享,进行资源整合,联谊活动,增值服务等,共同拓展客户,提升客户服务品质。

碧桂园全民营销方案随着互联网时代的来临，市场竞争日趋激烈，企业要在激烈的竞争中占据优势地位，必须具备创新的营销策略和方法。

碧桂园作为中国房地产行业的领导者之一，秉持着“全民家居、全方位服务”的企业理念，不断致力于提供更好的住宅解决方案和购房体验。

为此，碧桂园制定了全民营销方案，以更好地满足消费者的需求，并在市场中保持竞争优势。

第一部分：市场分析与定位在制定全民营销方案之前，对市场进行全面的分析和定位是非常重要的。

碧桂园首先要了解目标受众的需求和偏好，找准目标市场。

通过市场研究，了解到新型的年轻人群体成为购房主力军，并且越来越注重舒适的居住环境和便捷的生活配套设施。

碧桂园将目标市场锁定为年轻家庭和创业人群，侧重于提供高品质、舒适宜居的住宅产品。

第二部分：产品特点与卖点碧桂园在全民营销方案中，强调产品的特点和卖点，以提升购房者的购买欲望。

在产品特点方面，碧桂园注重设计与品质，每个项目都有独特的建筑风格和人性化的布局，力求为购房者打造一个温馨舒适的家园。

在卖点方面，碧桂园强调社区配套设施和便捷交通，打造全方位的生活圈，为业主提供便利的生活方式。

第三部分：全民营销策略碧桂园通过多种渠道和方式，实施全民营销策略，吸引更多的潜在客户。

首先，碧桂园开发了官方网站和手机App，以提供详细的产品信息和在线咨询服务，方便购房者获取各类房屋信息。

其次，碧桂园与各大互联网平台合作，通过广告推广和合作营销活动，提升品牌知名度和曝光率。

此外，碧桂园还注重线下渠道的拓展，通过在各大商场和购物中心设立展览展示区，向公众展示优质房产项目。

第四部分：口碑传播与客户关系管理碧桂园在全民营销方案中，非常重视口碑传播和客户关系管理。

通过提供高品质的住宅产品和优质的售后服务，获得购房者的口碑认可，进而形成良好的品牌形象。

同时，碧桂园建立了完善的客户关系管理系统，定期与业主进行沟通和交流，了解他们的需求和意见，并及时解决问题，提升客户满意度和忠诚度。

碧桂园全民营销方案在如今竞争激烈的房地产市场中，营销策略的重要性不言而喻。

作为中国一流的房地产开发商，碧桂园一直以来致力于创新营销模式，以满足日益增长的市场需求。

本文将介绍碧桂园全民营销方案，为读者提供一个全面了解碧桂园营销策略的视角。

一、全面推进线上线下结合营销碧桂园全民营销方案充分利用线上线下多渠道，将产品推广从传统的实体推广扩展到线上平台，以全面覆盖潜在客户。

通过线上平台，碧桂园提供了全面详尽的房产信息，包括房屋户型、装修风格、交通便利等，让客户可以轻松了解并选择心仪的楼盘。

同时，碧桂园还充分利用社交媒体、网络论坛等渠道，开展在线讨论和分享，进一步扩大品牌知名度和影响力。

二、多样化的营销推广活动为了吸引更多客户的关注和参与，碧桂园全民营销方案举办了多样化的营销推广活动。

其中包括房产展览会、购房优惠活动、客户见面会等。

通过这些活动，碧桂园不仅提供了一个展示产品和解答客户疑惑的平台，也为客户提供了购房折扣和礼品等优惠福利，增加了消费者的购买意愿。

三、强化优质售后服务为了提高客户满意度和忠诚度，碧桂园注重售后服务。

他们建立了一套完善的客户服务体系，包括专业售后人员提供的全天候咨询热线、房屋质量保修、便捷的维修服务等。

此外，碧桂园还积极倾听客户的反馈和建议，不断改进和优化服务，以提供更好的购房体验，增强客户口碑和品牌形象。

四、合理定价与倡导透明消费在碧桂园全民营销方案中，合理定价和倡导透明消费是他们一贯坚持的原则。

碧桂园将房屋价格制定在合理的范围内，并提供详尽的价格说明，确保消费者了解房屋价格的构成和购买所需的费用。

碧桂园还鼓励客户与其他开发商进行比较，以便他们作出明智决策。

五、关注小区建设和社区服务除了销售楼盘，碧桂园注重小区建设和社区服务，以提高居民的生活质量。

他们在每个小区都提供各类便利设施，如儿童游乐区、健身房、游泳池等，满足不同居民的需求。

此外，碧桂园还主动组织社区活动，如户外运动、文化交流等，增进居民之间的交流和互动，营造良好的社区氛围。

海南（楼盘）金沙滩项目的快速营销。

碧桂园•金沙滩今年3月一期开盘即推售数千套单位，一反常规的是碧桂园竟在本次重大开盘中追求零广告投入，正式拿出“全民营销”杀手锏，面向客户发动旅游看盘活动。

碧桂园包揽客户三天两夜海南游机票及喜来登酒店吃住费用，而每位客户只需象征性交纳600元；仅仅两天内，碧桂园获得约4万名客户报名。

金沙滩开盘一个月内，共计2.2万名客户被运送到海南旅游看房，碧桂园此役狂卖1200套洋房和400套别墅；目前，碧桂园参与全民营销的人员主要分为四类：营销中心所有员工、集团横向部门、广大业主以及外拓人士。

据可靠消息称，今年上半年碧桂园新招收销售人员不少于4000名，从各地招收包括房产、汽车等多行业在内的销售冠军。

在销售团队激励方面执行严格的奖惩机制：一方面实行末位淘汰，一方面许以销售额千分之六的高佣金标准。

碧桂园的营销深度，远不止于此。

碧桂园最先发动的一项创举，是内部员工全部参与营销。

碧桂园设立提佣千分之三的制度，激励全部约五六万名内部职工做营销。

针对区域团队整体上的激励，碧桂园将在年底实施评比，奖励优秀团队。

碧桂园最先发动的一项创举，是内部员工全部参与营销。

碧桂园设立提佣千分之三的制度，激励全部约五六万名内部职工做营销。

针对区域团队整体上的激励，碧桂园将在年底实施评比，奖励优秀团队。

定位：碧桂园麾下精锐的御林军碧桂园董事局主席杨国强在上世纪90年代创造顺德碧桂园的营销神话，早已被业界奉为营销大师，也一直是碧桂园营销团队的灵魂人物。

由杨国强先生首创的“牵牛篇”、“许愿篇”等碧桂园经典广告也在业界影响深远。

碧桂园集团执行董事杨永潮则在杨国强的指导熏陶下，带领营销军团征战沙场长达20年。

鲜为人知的是，十多年前杨永潮初露锋芒执掌碧桂园营销团队时，便亲自撰写广告文案，华南碧桂园赫赫有名的“山语”、“六米阳光”组团的推广名、被奉为地产影视广告经典的“让家成长”等广告片都出自杨永潮之手，其完美意境和文案深深打动客户，在强手如林的华南板块一枝独秀，更成为广告人膜拜学习的经典案例。

1 背景及案例2 原因及趋势3 全民营销四要素背景万科ＰＫ丁祖昱丁祖昱与西安万科论战全民营销，万科认为可以减环节，降成本，促销售，丁认为破坏市场规则，飞单现象难免，双方各执一词。

万客通上线一个月，注册用户10899位，推荐客户2848组，成交额3408万​，其中５０％为业主推荐，２１％为员工推荐，１１％为合作伙伴推荐，成果斐然。

背景市场声音混乱经历了２０１４年的房地产低谷，全民营销自从出现就伴随着一路硝烟。

支持者众，反对者众，不可否认的是多数楼盘都采用过全民营销模式。

山东海阳十里金滩：投入了超1亿元的补贴，组织看房团和进行售前营销活动，碧桂园在这一项目启动了海滩国际狂欢嘉年华。

十里金滩：“魅力青岛东·度假刚需梦之旅”。

三个月内来自全国的超2万名客户从全国各地飞抵现场，规模效应明显，开盘火爆，区域内引起巨大轰动。

碧桂园凭借全国广大业主基数发展全民经纪人，并为此支付高额佣金，结合各渠道综合推广，全国开花，取得良好战绩。

案例碧桂园模式碧桂园成功运用全民营销方式，将营销额翻倍，该模式虽非碧桂园首创，但其却做到了最成功的的规模体系和效应。

案例碧桂园模式 项目定位•碧桂园项目类型多样，刚需、旅游大盘、近郊豪宅等等，先对项目整体进行准确定位。

客户群定位•项目定位后细分市场客户群，找到与项目对应的潜在客户群体。

锁客和启动 •锁定客户，制定和公布奖励方案，开始发动资源进行全民营销。

执行 •执行拓展方案，包括传统的电话、宣传海报、内部宣讲，也有圈层活动、体验旅游等等创新的体验式推广。

文昌碧桂园、碧桂园金沙滩 通过举办北大EMBA 度假品鉴活动，吸引高端买家进行体验式圈层活动，该类推广适用于高端项目、旅游大盘项目。

通过老带新、集团横向部门人员推荐，配合宣讲、小区海报、电话等达到全员营销。

此类方式由于人员收入和圈层水平多样而适合不同类型定位的项目推广。

碧桂园成功将不同定位的项目精确地找到相应的客户群，针对不同的客户群体做出不同的营销推广方式，全民营销还是一种圈民营销。

房地产微信营销方案目前，随着微信用户的激增,各行各业都看到了微信营销的潜力,纷纷试水微信营销，房地产行业亦是其中之一.但是,很多房地产商或者广告代运营商在单纯的给广告海报加个二维码，给用户大量推送楼盘广告后,发现效果微乎其微，远远没有别人微信营销房地产的那样热火朝天。

为什么听见很多人说，看见很多企业在做,可是自己怎么就用不好呢？其实,对于房地产微信营销来说,没有规划和下点心思的尝试,这种简单的模仿效果不佳是在意料之中的。

对于房地产微信营销方案策划者来说,首先需要了解房地产的行业背景，其次是目前房地产市场营销状况，紧接着才是企业实施微信的目的与预期。

只有初步的做好这些，才能制定相应的房地产微信营销方案。

先对房地产微信营销做一个分析:1、房地产是一个非常需要广告投入的行业，比如户外广告、电视广告、报纸报告等等，因此，面对对于国内超过4亿的微信用户，房地产瞄准于微信营销是完全正确的。

2、区域不同和实力存在差距的房地产企业,加上自身的定位差异，应用微信时肯定是会有不同的方式。

做商业地产项目和做住宅项目两者制定微信营销时，明显有极大的差异，前者前者更加适合运用微信来做持久的营销，而后者更多的是做一次性的推销。

3、分析房地产市场的用户需求，制定相应的营销策略。

住宅项目微信营销案例: 在住宅项目微信营销上，比较有特色的当属国内最大的第三方微信公众服务平台微盟weimob为深圳碧桂园楼盘所做的微信营销案例.1、扫一扫微信二维码感受看房互动新体验微盟weimob让十里银滩处处都融入了微信二维码元素，让手机用户随时可扫一扫关注十里银滩的官方微信,并通过微信平台实现获取项目信息、领取礼品、参与抽奖、现场互动等功能.本次来参与活动的众多客户均反映，通过微信参与看房团活动，更加方便、快捷，且操作简单,让人体验到科技的时尚感和新鲜感。

2、全国首家微信房产平台引领营销新技术潮流？?微盟weimob平台通过让碧桂园十里银滩通过微信房产平台组织看房团活动,让更多人通过手机微信的微生活会员卡平台就可以关注碧桂园十里银滩的最新动态，了解十里银滩项目环境、产品、交通、配套等全方位的信息，并可以随时参与进十里银滩举办的会员活动当中来。

广州碧桂园营销案例分析广州碧桂园是中国领先的房地产开发企业，成立于1992年，总部位于广州。

它以其广阔的业务范围，包括住宅、商业地产、酒店和物业管理等方面，成为中国房地产市场的巨头之一。

以下是对广州碧桂园营销案例的分析。

碧桂园的营销策略主要集中在以下几个方面：1. 品牌建设：碧桂园一直致力于打造一个高品质的房地产品牌。

通过大规模广告、赞助活动以及参与社会公益项目等方式，强化了该品牌在消费者心中的形象。

同时，他们与多家知名企业合作，共同推出联合品牌活动，提升品牌的影响力和认可度。

2. 目标市场定位：碧桂园将目标市场定位为中高端消费者。

他们通过市场调研和消费者洞察，了解到这一群体对于居住环境的要求更高，因此在规划和设计上注重细节和品质。

他们还积极与设计师和建筑师合作，打造出有独特风格和高品质的房地产项目，以吸引目标市场消费者。

3. 营销渠道多样化：碧桂园广泛运用多种营销渠道来推广其房地产项目。

除了传统的广告、促销等传统媒体形式外，他们还积极运用互联网和社交媒体等新型媒体，加强对目标市场的定向推广。

他们开设了官方网站、社交媒体账号，定期发布相关内容，与消费者进行交流和互动。

此外，还会利用线下推广活动，如展览会和论坛，与潜在客户进行面对面的沟通。

4. 服务体系完善：碧桂园注重提供优质的售后服务，以确保顾客的满意度和口碑传播。

他们建立了完善的客户关系管理系统，并为购房者提供专业的售后服务团队。

定期开展客户满意度调查，并根据反馈持续改进和优化服务。

通过以上的营销策略，广州碧桂园取得了良好的市场表现，并在房地产行业树立了良好的声誉。

他们成功吸引了目标市场消费者，并实现了销售业绩的增长。

他们的品牌形象得到了消费者的认可和信任，进一步巩固了其市场地位。

然而，随着房地产市场的竞争加剧，碧桂园需要不断创新和优化营销策略，以应对市场的变化和消费者需求的变化。

他们可以进一步加强与互联网和社交媒体的整合，提高线上营销的效果；还可以通过与更多的知名企业合作，开展更具影响力的品牌营销活动，提升品牌的认可度和影响力。