-商业沙盘统一说辞

百辰商业广场沙盘说辞（说辞5分钟）您好！欢迎您来到百辰商业广场，我是这里的置业顾问XXX，下面由我简单为您介绍一下我们的项目：百辰商业广场，由江苏百辰置业发展有限公司和南京扬子石化工程有限公司联合共同打造的百辰商业广场；项目投资约10个亿开发建设，是连云港市政府重点招商引资项目。

项目处于燕尾港新城商业中心，项目被新区的四条主干道包围着（手指向沙盘进行配合介绍），北靠纬八路与大鹏湖相邻、南靠纬七路、东临上堤路(与燕尾港即将开发建设的湿地公园一路之隔)、西靠景观路；项目占地 357 亩总建面积30万平方米。

我们引进的是国际上最超前的shopping mall模式。

项目拥有餐饮、休闲、娱乐、购物、等一站式消费体验商业中心。

建成后是燕尾港新城区规模最大，档次最高是集购物、休闲、餐饮、娱乐、居住等功能于一体的城市综合体；从项目的配套上看百辰商业广场建行成后配套设施是相当齐全和方便的，首先它是燕尾新城规模最大、业态最齐全、档次最高的商业中心，闲暇之余您和您家人可以来这里购物、餐饮、休闲、美食、娱乐百辰商业广场可以说是应有尽有，一站式满足您全家人的需求，丰富了您的业余生活。

这里汇集了大江南北各地精美菜肴及燕尾港一些高档的娱乐场所，同时也是您生意或商务上宴请宾客的好去处；其次项目还有大型的酒店、超市、24小时便利店、批发中心等，燕尾港现有的商业配套比较单一，比如我们这里菜场每天只有早上营业一次，错过了早上购买可能当天的饮食生活就会被打乱（举例燕尾港实际情况与客户共鸣）；当您因工作忙碌太晚买不到菜而发愁时，这里可以为您解决烦恼，不仅提供了优质的产品，而且还提供了最良好的消费环境；如果您是工作商务洽谈可以选在这里的酒店进行商务谈判；这里也是您最佳商务办公首选之地；同时在本项目我们预留金融、电信等服务用房，所以无论您在金融理财方面还是办公、生活都是非常方便的；随着滨海新城的居住生活区、行政中心、商业中心的进驻与形成，无疑我们项目将成为燕尾新城唯一核心商业中心，同时也更加增添了我们这一个项目的升值空间从项目的建筑风格看（手配合沙盘介绍）百辰商业广场根据燕尾新城建设高要求、高标准起点；项目在造型、外观、外立面用材方面格外的精雕细琢，以现代主义风格作为建筑的特色，我们结合了大城市长三角（南京、上海等城市）最近建筑风格，选用了即典雅经典又时尚造型，使项目的建筑风格更加的突出和动人，同时又增添了项目的识别性及经典和永恒。

振华·花开城区位讲解说辞黔西中心城区未来规划及板块发展前景：您这边请（指引客户到区域挂盘的地方），我先给您介绍一下花开城的区位。

这个位置（激光笔指到项目所在的位置）就是我们的花开城，位于黔西城南新区杜鹃大道.其实说到城南新区可能有一部分人知道，但大多都不了解什么是真正的城南新区，或者是说城南新区对黔西来讲意味着什么、代表什么，我先大概给您讲解一下；黔西是贵州80多个县城公认最好的一个县，现在以及未来都是贵州重点发展的县城之一，所以说未来的发展趋势依然是领头羊，在宏观发展意图上，将后来黔西发展目标不是成为一个更好的县城，而是成为一个市级城市，相信您应该有所耳闻，黔西县将改为水西市。

就这一点而言，目前黔西的城市面貌远远达不到市级城市规模，所以黔西需要扩大，而扩大的方向就是黔西的西北方向，也是我们项目这边。

这也是杜鹃大道存在原因，不知道您考虑过这个问题没有，为什么杜鹃大道是黔西最直、最宽、最好的一条路，这就是城市发展的前奏，交通先行；您可以从《城区规划总图》能看的出来这个片区也就是城南新区，有大片的居住用地规划，最大最集中的居住板块在西北方向走。

而东南方向也就是现在的贵毕公路方向，已经没有再发展余地了，未来也就现在这个样子，仅此而已；这个区域（城南新区）就相当于贵阳的金阳一样，在08年之前很多人不相信，甚至是不敢想象金阳能变成如今的模样，当时的一些房开商在金阳做项目，很多人认为不是房开商疯了就是说在某某项目买房子的人傻（比如世纪城、会展城，相信您应该也知道），那么荒芜人烟的地方买来干什么，但回到今天再看看，想在金阳买房子没有6000元/㎡已经是不可能的一件事了，连白云区都是4700元/㎡往上走，当时没敢买的人现在又后悔去买高价了，所以说当时在金阳买房子的人是有远见的，但这个远见也不是一般人有的，多半是知道城市规模发展或者是有朋友在相关部门工作的，才有这个远见才有这个胆量敢在大家都不认同的情况下买这个房子；所以一个道理，这也就是为什么振华不远万里来到黔西的目的，为什么要在这里打造一个1.5公里长如此大规模的项目，我们也不是疯了，开发商也不会用这么多钱去冒风险，花开城是黔西政府招商引资项目，另外，可以说相对比金阳更有优势，从贵阳的大营坡到金阳至少有7-8公里，这就更不说喷水池了，而我们从大转盘到花开城杜鹃中央大街，到我们的城南新区，只有不到1公里，就是按城市比例，我们要近的多，而且是经过水西大道直接到达，真正的与老城区无缝连接；总而言之，城市要发展，政府要大力发展某个地方，那速度不是能想象的，几年就大变样，不需要10年、20年，所以花开城所处的城南新区是不可现量的，花开城所处的地理位置更是不可复制的；两个商圈的对比：好了，说了这么多，我们再回到这张区域挂盘上，来给您讲解一下：您看一下图上的这两个大圈(激光笔指引)，杜鹃中央大街商圈以及九头狮大转盘商圈，大转盘商圈是整个黔西目前的核心商圈，其实就是一点两线组合而成，点就是现在的九头狮转盘人多车多最热闹的地方，方圆大概500米。

《统一销售说词》现场接待流程第一步，客户即将进门：置业顾问应立即起身上前迎接并微笑问候“您好！请问是第一次过来吗？”以此提醒下一位置业顾问做好接待准备第二步，引导客户看区域交通图和沙盘：进行区域交通、沙盘讲解（描绘出项目远景），了解客户姓名及需求，锁定目标第三步，引导客户入座：适时递上名片自我介绍，送上销售资料，此时由第三位接待的置业顾问帮其客户倒水第四步，推荐、分析、判断：向客户展示推荐所选中的产品，进行锁定讲解分析，试探客户的满意度，判断客户成交机率．（适时沟通，深入了解客户相关信息，以备作针对性销售技巧）第五步，带看现场：预先选择好带看路线，从外围交通、远景介绍，再到项目内部规划、配套、产品优势讲解第五步，成交谈判：与客户进行价格和一些附加条件的谈判，需注重技巧，适时引用SP，如客户有异议要及时反馈、落实并告之客户何时答复，以此为下次联系客户埋下伏笔第六步，客户离开：客户要离开，须送客户出门，请其走好,有开车来的，必要时帮其引车，至车顺利开出后方可返回；置业顾问返回洽谈桌，清洁桌面，整理桌椅，坐回原位，整理客户资料。

第七步，客户资料登记：总结接待过程，不足之处和客户详细信息，照实填写至登记表内，并做好下次拜访、联系的计划。

沙盘说词配合销售道具：名片、激光笔、区位图、沙盘（A:置业顾问B:客户）A: 您好！欢迎参观**，请问您是第一次来吗？B: 是的A: 那请问您对我们项目了解吗？需要我为您介绍一下吗？B: 不是太了解，你就给我介绍一下吧。

A: 好的，请跟我到这边，我跟您介绍一下我们的楼盘（指引到沙盘区，先行礼貌寒渲，并询问客户是通过何种途径知道本案的）A: 我是这里的置业顾问，这是我的名片，我叫XXX，你叫我XX就可以了。

请问您贵姓？B: 免贵姓林。

A: 林先生，那我给您介绍一下我们项目的具体情况！（对项目区位图）我们项目位置是在**市***区***镇***高速公路北出口以西.**大道以北处，项目总占地1760亩，总投资30亿元，分两期开发，一期就是现在的物流城，占地面积790亩，总建筑约为50万平方米，投资20个亿，是福建省十二五重点规划项目、漳州市十大产业项目、省市区三级政府重点支持。

楼盘统一销售说辞（沙盘部分）XX地产项目位于某城市凤岭北新二中旁，是目前南宁非常少有的坡地社区，占地约88亩，由11栋中高层和高层建筑组成，总建筑面积约20万㎡。

绿化率46%——这是目前整个广西都非常罕见的超高绿化率，容积率2.9，建筑密度29%，从沙盘也可以看出我们项目是非常开阔的。

我们项目目前处于凤岭北的制高点，除了东边与广西名校新二中一路之隔的优势外，北边临近华南最大的火车站——南宁新火车站和南铁生活区，还有建设中的凤岭儿童医院，区域正在迅速成熟。

南边是民族大道、琅东站和翡翠园学校，同时轻轨一号线在项目主入口前设置了云景路站点。

此外，凤岭北片区的三横三纵交通路网（注：三横为白云路云景路、枫林路、、佛子岭路，三纵为凤翔路、凤凰岭路和枫林路等）已经基本形成，未来的交通条件非常优越，目前已经通车的79路和92路公交，分别到达小区的南北主入口。

西侧的凤岭长河绿化水系将于今年底完工，800亩凤岭儿童公园将在2012年投入使用；其次会展中心、航洋商圈和富安居家具城等都近在咫尺。

从更大的范围而言，除了儿童公园，我们周边还有李宁体育公园、青山公园、石门森林公园、南湖公园及五象广场等。

可以说我们是在公园的环抱中，再造一座公园。

我们社区的内部就是以公园标准来打造的园林。

原生态的缓坡是目前南宁稀缺型地块，坡地生活不但增加更多生活情趣，而且更适合植物的自然生长。

经过广州普邦园林的规划，46%的绿化率打造出真正的“半城绿树半城楼”的美景。

普邦园林作为中国知名园林设计公司，精心打造我们社区“一心四线七大组团”的园林。

一个核心中庭景区，最大楼间距近180米；四条景观轴线，各个朝向都有美景；七大绿化组团位于各栋住宅之间，绿色生活处处可见。

例如我们的叠水喷泉广场、全功能坡地风情泳池、坡顶观景台、大面积的草坪绿化、大理石园林步道、高低错落的树种等等，部分树种是接近百年的古木，有些还是全冠移植的，保证了园林的质量和生态效果。

为提升园林景观质量，我们所有建筑都采用6米高的架空设计，延展园林绿化空间，整体园林造价初步估算会突破3000万！我们不但打造园林精品，更注重建筑的品质。

泰通华府项目沙盘讲解统一说辞概况您好，欢迎光临泰通华府，我是置业顾问***（递出名片），您是第一次来么，之前打过电话么、下面由我来为您介绍泰通华府项目整体情况。

您现在看到的是泰通华府项目沙盘，本项目是由北京泰通控股有限公司、青龙泰通房地产开发有限公司整合了国内一线房企的优秀合作伙伴，投资近15亿元精心打造的城市地标级建筑群。

周边配套泰通华府项目坐落于青龙县西城区都阳路以北，南侧是都阳路，西侧是规划路，青龙最大品牌超市—广缘超市紧邻咱们项目。

西南方向是咱们公司投资的青龙泰通医院，县医院搬迁后，更方便您的医疗，为您的健康保驾护航。

项目东侧是青龙第四试验小学，为孩子创造优越的教育资源，青龙县紧张的教育资源，在这里也变得轻松无比。

周边市政生活配套完备，交通便利。

成熟的生活条件，更加提升了房产本身的品质和价值。

规划项目建筑面积400000㎡，其中住宅建筑面积315460平米，商业建筑面积10000平米。

小区内会所位于社区入口的正对面，建筑面积3660平米，游泳馆、健身馆等休闲娱乐场所应有尽有。

物业办公也会在会所，更方便解决业主的生活所需问题。

幼儿园位于社区东部，建筑面积3000平米，能够满足社区业主对幼儿入托的需求，这样足不出区就能接送孩子，对有幼儿的家庭来说还是十分方便和安全的。

小区内共有12栋高层，3栋小高层，户型有两室、三室、四室，面积从86㎡到205㎡不等。

项目整体融合了中式建筑的精髓和现代流行的设计理念，体现了建筑与人文的完美融合。

建筑整体呈半围合式排布，既保证了社区内部的私密性，同时又符合藏风聚气的理念。

建筑群高低错落，保证充分采光的同时又富有美感，为青龙营造一处别具内涵的国风大宅。

项目依托都阳路及西侧规划路规划整体商街。

泰通商街不仅为城市和社区的居民提供完善便利的生活配套，同时又以其极具艺术感的建筑设计为这座历史悠久的城市增添了几分文化和品位。

交通社区实现了人车分流，使交通动线更具人性化。

行人同机动车各行其道，互不干扰，这样可以充分保障行人的安全。

商业沙盘说辞5则范文第一篇：商业沙盘说辞沙盘说辞【10分钟说辞】欢迎光临，你好X先生/X女士,你是第一次过来吗？之前有人给你介绍过？让我给你介绍一下吧。

我叫某某，是这里的置业顾问。

先生请问你怎么称呼？某某先生；【带到前台做好登记，然后带到沙盘】我们的楼盘名称叫隆发城市广场，整个项目占地40亩，我们现在站着的位置就是售楼部，【指着沙盘】,我们隆发城市广场，是跟西安万达广场一样的类型最超前商业模式。

项目拥有超市、餐饮、休闲、娱乐、购物、等一站式消费体验商业中心。

建成后是杨凌区以及周边规模最大，档次最高是集购物、休闲、餐饮、娱乐、居住等功能于一体的城市综合体。

【期间听客户提一些问题做了解答】项目位于杨凌老城区中心，紧邻两条城市主干道―――康乐路和西农路，与好又多，新时代广场，肯德基，名百商厦，西农大，示范区医院，区政府，火车站相临。

地理位置相当不错，也是位于杨凌独一无二的好地段，具有极大的升值空间。

【手指向南北地块移动】我们项目是分南北地块，总用地面积约1.91万平方米。

北地块分别是：地下一层，地上18层，1到4楼为商业，楼上是我们自家的五花酒店。

我们北地块主要是精品步行街为主，主营商品为女人街、时尚潮流服饰街、鞋包妇婴电子小商品为主的淘宝街、含时尚餐饮娱乐等复合业态，以女性、时尚青年大众及年轻家庭群体为主体。

它是最具活力、最具升值潜力和成长空间的街区，是最具投资价值的商业街。

【期间听客户提一些问题做了解答】而这边南地块：地下二层，地上18层，也是1到5层为商业，楼上是公寓住宅，我们打造以吃喝玩乐购物休闲为运营亮点，有超市、百货、电器、电影院、KTV、餐饮及公寓等较超前的现代商业综合体。

以商务、精品购物为主，以公务员、高级知识份子和企业家等较高收入客群为主导，提升城市商业层级和城市文明。

项目公寓为小户型，在使用上公寓具有相当的灵活性，项目地块紧临杨凌行政中心及农业科技大学，具有非常好的商务、政务资源，既可以作为居住功能的公寓（例如大学生或外来客商租住），也可以作为商务功能的写字楼，形成都市综合体的整体功能。

沙盘讲解说辞一、前台接待区您好！先生 / 女士，欢迎参观信义嘉庭。

请问，您（们）是第一次来我们项目吗？之前和置业顾问有电话联系吗？（确认归属）第一次来：您好，我是置业顾问XXX ，您可以叫我小X。

下面由我来为您介绍一下我们信义嘉庭。

（自我介绍，询问客户姓名，交换名片等）不是首次过来：上次是哪位置业顾问接待你的？说出业务员姓名，交接给原先接待的业务员接待。

（如客户说不记得，则由轮排人员先接待，待留电后经明源查询再进行客户交接，该次接待不计入轮排）二、开发商介绍我们信义嘉庭由台湾信义集团倾力打造的精品楼盘 ,信义集团成立于 1981 年，在全球拥有近 1500 家直营店， 2001 年，信义集团成为台湾首个股票上市的房仲公司，也是到目前为止唯一一个。

2007 年斥资 12.5 亿人民币购买并进驻位于台北“信义大楼” ，全球运营总部正式成立，信义步入品牌国际化新阶段。

早在 1993 年，信义集团就进驻上海， 2012 年正式成立信义置业上海公司，倾力打造融合“社区一家”概念的精品住宅。

三、多媒体区位部分（配合区位片讲解，约 5 分钟左右）刚才也跟您讲过，我们开发商来自台湾，信义嘉庭也是我们在大陆的开山之作，所以一定是精雕细琢，以后一定是信义开发的一个标杆。

（总起）首先我们的地理位置非常优越（嘉定的区位视频），信义嘉庭位于嘉定主城区，是连接市区的门户位置，交通十分便捷，叶城路（激光笔指引）向西即是为数不多的免费高速路之一的S5 沪嘉高速，走中环再转南北高架，30 分钟即可到达人民广场和淮海路，还有G1501 绕城高速东到宝山，西到闵行，20 分钟车程即可到达。

因为信义嘉庭周边配套完善， 5 分钟即可到达老城区的罗宾森购物广场，欧尚超市以及新开的新天地购物中心，离新城的保利大剧院（新开的水上电影城）、远香湖和图书馆等也很近。

所以我们不仅在交通上占有嘉定主干道外，生活配套上也充分满足我们的日常所需，同时休闲娱乐种类齐全，住在这里无论生活还是出行，都非常方便。

沙盘说辞范文尊敬的各位领导，亲爱的同事们：大家好！今天，我很荣幸能够站在这里，向大家介绍我们团队最新的项目——沙盘模拟。

沙盘模拟是一种全新的项目管理工具，通过模拟真实的工作场景，帮助团队成员更好地理解项目目标、规划工作流程、解决问题和提高团队协作能力。

接下来，我将为大家详细介绍沙盘模拟的优势和应用场景。

首先，沙盘模拟能够帮助团队成员更直观地理解项目目标和任务分工。

通过搭建沙盘模型，团队成员可以清晰地看到项目的整体框架和各个环节的关联性，从而更好地理解项目的重点和难点，有针对性地制定工作计划和目标。

其次，沙盘模拟可以帮助团队成员更有效地规划工作流程和解决问题。

在沙盘模拟中，团队成员可以模拟各种工作场景，通过实际操作和讨论，找到最佳的工作流程和解决方案，提高工作效率和质量。

此外，沙盘模拟还能够提高团队成员的协作能力和沟通能力。

在沙盘模拟中，团队成员需要密切合作，共同制定工作计划、解决问题和应对挑战，从而培养团队合作意识和团队精神，提高团队整体的执行力和竞争力。

沙盘模拟可以广泛应用于项目管理、团队培训、决策分析等领域。

在项目管理中，可以用沙盘模拟来规划项目进度、分配资源、制定风险应对方案等；在团队培训中，可以用沙盘模拟来培养团队合作精神、领导能力和问题解决能力；在决策分析中，可以用沙盘模拟来模拟各种决策场景，评估决策方案的可行性和风险性。

总的来说，沙盘模拟是一种非常有效的项目管理工具，能够帮助团队成员更好地理解项目目标、规划工作流程、解决问题和提高团队协作能力。

我们团队将会在未来的项目管理和团队培训中广泛应用沙盘模拟，相信它将会为我们的工作带来新的突破和进步。

最后，感谢大家的聆听和支持！让我们一起为沙盘模拟的应用而努力奋斗，为团队的发展和壮大贡献自己的力量！谢谢！。

润泽园沙盘说辞一、迎宾：1.“您好，欢迎光临润泽园”（热情的微笑）2.“请问您是第一次过来吗？”“您之前和我们哪位销售人员联系过吗？”a)如回答：“有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。

b)如回答：“没有”，则说：“先生/女士您贵姓？我是润泽园的置业顾问XXX，现在由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。

”二、区域展示：引领客户到沙盘前“先生/女士，这是润泽园的全景沙盘，那沙盘的布局、规划和我们的项目是一致的，沙盘的方向是上北下南左西右东，我们的项目位于庆安县哈伊公路北侧（世纪大道）消防队对面，车行10分钟直达火车站，1条公交3线途经本案，小区周边配套、周边交通也非常完善，距离小区700米有新建的大世界广场、商务会馆、距小区600米有庆安医疗条件最好的人民医院、三中、五中、三校合一距离小区只有450米、项目500米的范围之内就有三座加油站，这些配套都是您投资、置业、居家必不可少的。

所以小区生活配套是非常齐全的，地理位置也是非常优越的。

三、项目展示本项目是由黑龙江省龙一房地产开发有限责任公司投资建设的，公司是黑龙江省国资委所属的大型国有企业，旗下有龙一置业、龙一合盛、北京分公司、尚志分公司、庆安分公司五家全资或参股子公司，龙一地产是1996年10月成立的，具有房地产一级开发资质，注册资金5000万元，公司先后开发的有十几个项目，有哈尔滨的旭升家园、怡兴花园、东方玫瑰园、公园一品等，均受到业主们的良好口碑。

项目位于庆安县的新城区，也是政府重点开发区域，道路两侧的地块已经全部被纳入规划建设当中，未来将建设成为一个大型综合高档居住区，本项目也受到了县政府的大力支持，项目的总占地面积4.5万㎡，总建筑面积达6.6万㎡，其中容积率仅为1.43，绿化率高达35%，这也是目前庆安其它楼盘所无法比拟的，项目的总投资达1.5亿元，是由6栋11层的电梯小高层和15栋欧式叠拼别墅组合而成，最大楼间距近60米，公摊做到全城最低，只有11%—15%，并设置小高层3：1、别墅1:1的车位，以低密度缔造庆安典范人居，打造的是目前庆安县最高端的楼盘。

学府商街商业沙盘说辞一、迎宾：∙“您好，欢迎光临学府商街”（热情的微笑）∙“请问您是看商铺的还是看住宅的？”∙如回答：“住宅”，则找该住宅销售人员来接待来访。

∙如回答：“商铺”，则说：“请问您是第一次来我们项目吗？”∙如回答：“不是”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。

∙如回答：“是“，则说：先生/女士您贵姓？我是学府商街的置业顾问XXX，现在由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。

”二、区域介绍：先生/女士您请来这边（引导客户走向区域图位置）首先先介绍一下我们项目的区域位置。

本项目位踞县城北城区繁华商业区镰溪路和金龙路交汇处。

项目北接于银大道，直通火车站，交通便捷，5分钟即可出城；南面为于都中学和实验小学，5分钟抵达长征公园；西侧为于都实验中学、于都五中、新国光超市。

东临于都中医院、老国光超市。

周边学校环绕，银行、医院、商店、车流人流密集，拥有稳定的消费人群，商业气息浓厚；整个项目处于于都老城区的北侧，地理位置得天独厚。

随着城市规划战略的发展，因城市规划的变化，已由红旗大道的老城商业圈逐渐向学府商街地块转移，加之新城的扩建及火车站带来的客流，地段升值指日可待，而学府商街将成为于都县城的财富核心区域，您看我们项目不管是地段的优越还是未来的发展在于都都是绝无仅有的。

相信你作为一个成功人士慧眼识珠，也一定能够看出其巨大的发展潜力。

三、沙盘介绍您现在看到的是项目的沙盘，整个项目规划占地130万平米，总建筑面积16万平米，项目规划有住宅、沿街商铺和我们目前销售的一站式商业综合体。

您看，我们所在售楼处位置在这（用激光笔指出），在售楼处对面是我们目前销售的一站式商业综合体，总建筑面积为2万平方米，打造的是一个集百货购物中心、品牌超市、高端餐饮、豪华影城、儿童乐园为一体的于都首席城市一站式商业综合体。

项目现已强势进驻中国服务500强企业“浙江华联商夏”，浙江华联商厦有限公司目前拥有全资及控股企业8家，（如余姚华联商厦、宁波新华联商厦、新华联超市便利有限公司等）经营涵盖百货零售业、超市大卖场和便利店连锁、娱乐餐饮、家电及进出口等行业，销售规模达到12亿元。

沙盘说辞您好：您现在看到的是我们项目万成财富广场的整体沙盘，方位---我们项目雄踞辉县市中心的核心商圈内，西邻九山路，东靠文化东路，南接文化北路，中间有辉县市主干道新四路贯穿其中。

项目交通条件、地理位置、人文环境十分优越。

项目升值潜力不可估量。

问题：（一）您是想看门面啊还是住宅啊！（二）您想考虑个多大的？因为辉县城市商业的升级与格局重新规划，需要一个新的经济中心，来填补辉县东南城区的商业空白。

我们项目占地246亩，是辉县政府招商引资重点项目。

是辉县最具投资价值的项目。

总建筑面积是51万平方，其中27万舒适住宅，22万平米地标级商业航母，建成后是辉县目前最大的商业中心。

这个位置是您现在所在位置，是我们的售楼部，我们项目紧邻文化广场，文化广场是辉县最大的文化产业，也是辉县最重要的组成部分，其中主要功能包括文化馆，图书馆，博物馆和鼓舞剧场等，文化广场项目投资1.85亿元。

对投资的客户：因为紧邻文化广场我们项目升值潜力不可估量。

对住宅的客户：您将来居住在这里的话，尽享都市生活，没事的时候可以带家属孩子，到我们文化广场享受生活乐趣、尽享天伦之乐！项目内分为4大组团，欧陆新古典设计思路，尽显奢侈繁华。

中心位置是我们项目6000M的财富广场。

住宅的客户：以后您要是居住在这，白天可以享受购物，晚上也可以来到广场休闲娱乐，我们以后会在广场周围设置露天的茶座啊小吃啊，您可以来到这里独享小资生活，很有情调的。

投资的客户：6000平米的广场尽显我们公司实力。

试问几个商家愿意拿出6000平米建广场，不建房子？我们可以想一下！介绍组团：项目分别为1234组团。

整各项目建筑大气，形成一个田字型。

欧式风情商业街贯穿其中。

我们是一个集中商业，1组团这个位置是大型购物中心，周边配合独栋商业体交相闪耀。

2组团大型小商品城、商务酒店等。

3组团是都市住宅，4组团是都市住宅楼下是1+2的商业门面房配合独栋商业体。

在售部分讲解说辞：我们现在正在销售的部分是您现在看到的36#37#号楼，36#37#靠近辉县主干道新四路，将来前景巨大，升值潜力不可估量。

青岛富达国际商贸城沙盘说辞XX，您好～，您现在看到的是青岛富达国际商贸城一期沙盘，他的方位和实际方位是一致的，东南西北。

项目是由深圳通达富时集团斥资60亿鼎力打造的，是青岛市十二五重点项目，也是2014年城阳区重点项目。

项目共分为两期，目前一期属于热销当中，建筑面积35万平，目前16万平的汽配汽饰区已全面启动，是青岛现有汽配市场的七倍，也是目前青岛规模最大，业态最全，档次最高，辐射面最广的一站式购物汽配汽饰市场。

整个弥补了青岛市场的空白。

项目位于北岸新城的商务中心区。

西邻青威路，这条路是连接青岛和即墨的咽喉要道，也是贯穿整个大青岛南北的城市主干道。

项目北侧是市政府规划路祥阳路，向西5分钟即可延伸至m1地铁线终点站东郭庄。

“地铁一响，黄金万两”，对我们商铺来说有很大的升值空间。

项目东面是我们二期的规划用地，以及青岛实验高中预留地，它是青岛市重点高中，可以和青岛二中相媲美。

项目南侧是硕阳路，龙湖、青特、万科等大的地产商云集于此，充分体现了我们项目周边的地块价值。

项目主要分为两大功能区，分别是汽配汽饰区和月星家居综合区。

汽配汽饰区共分为八个场馆，馆馆相通、种类齐全。

场馆分为两层，一层主要是基础件，二层是汽车软装。

涵盖汽车配件、保养、改装、美容、装饰、租赁、二手车交易等汽车售后市场所有业态，集合了国内外厂家直营，知名品牌连锁，一线品牌加盟及商户经营等模式，使项目成为青岛乃至胶东半岛品类最全的汽配汽饰采购基地。

项目采用招商在前销售在后的运营模式，目前已有300多家商户入住，租用面积近10万平。

入住商家包括青岛汽车配件用品流通协会，玛吉斯轮胎，昆仑润滑油、德国马牌等知名品牌、确保项目具有一流的市场竞争力。

商铺主力面积30到50平，起价8188元！低价入市，抢到就是赚到。

场馆采取包租模式，而且在十年后，你可以选择开发商回购政策，充分了保障业主权益。

俗话说，一间好商铺、三代摇钱树。

目前项目处于VIP火爆认筹中，一万抵两万，即买即赚！所以选择富达是您最明智的选择！。

沙盘说辞◎“先生/小姐，您好！欢迎参观铂金豪庭。

我是这里的置业顾问，我名叫×××（递送名片），很高兴为您服务，请问您怎么称呼？”◎“×先生/小姐，您是第一次来吗？”◎如回答“不是，以前有来过”，便问“请问以前是我的哪位同事接待您的，还记得吗？”◎如客户回答“是×××接待的”，应直接引导客户找原经办人。

◎如客户回答“是第一次来”，则继续做介绍。

（在与客户交流的过程中要注意称呼对方的姓）您好，您现在看到的是我们佳信·铂金豪庭的沙盘模型。

项目位于人民路与青年路之间的位置，西临光明路。

小区占地200亩，分为南北两区，东面是回迁户。

社区建筑是现代简欧式建筑风格。

共有26栋，除去6栋回迁户的多层，其余均为小高层、高层，是纯电梯房。

我们的北区由1#—11#组成。

南区由12﹟—19#、26#组成。

目前要开盘的是北区的1-6#。

其中1#--5#是11+1的，6#是18+1的，顶楼都为闷顶。

小区的外围都是两层的商业店面.在小区的西北角，将会建设一座27层的四星级酒店。

小区内会建设一个三层的会所，提供给业主平时休闲娱乐所用，以及两大超市和双语幼儿园。

除此之外我们小区还有超大的地下停车场，总停车位数达到1696个。

小区有三个入口，主入口设立在光明路上，次入口分别在人民路和青年路上。

从主入口进入，我们还会看到一条长达500米的环形步行商业街。

社区位处一个新老城区的结合部，市政西迁的主干道上，即能享受到老城区生活的便利，又能享受到新城区工作的便利，是巨野未来发展的主要方向。

滨江豪庭·滨江商城销售统一说辞一、业务说辞您好！欢迎光临滨江豪庭·滨江商城！我是的置业顾问XXX，请问您是第一次过来吗？（如果来过，转由接待过的置业顾问接待），（如果是，主动递上名片）我是这里的置业顾问XXX，这是我的名片。

请问您怎么称呼啊？（请认真记下客户的姓什么）您是准备考虑商业、还是我们的住宅呢？（根据客户的回答下面可以有针对性的进行介绍）下面让我跟您详细介绍一下我们项目的情况吧，请您跟我来！二、展板介绍1、（指着开发商简介展板）简介：“滨江豪庭·滨江商城”系均丽元房地产开发有限责任公司精心打造的全新格局的岑巩县城中心商业综合体项目，均丽元房地产公司是岑巩县成立的本土开发企业，公司实力雄厚、信誉卓越，公司自成立以来一直以“诚实、守信”为经营宗旨。

公司股东在剑河成功开发了“金泰广场”、在凯里开发了“中银港”“金泰盛世荣华”等优质商住小区之后，将用实力来打造岑巩新财富和文化中心“滨江豪庭·滨江商城”项目，用卓越的产品来续写企业的辉煌发展。

2、（指着项目概况展板）项目概况：“滨江豪庭滨江商城”分为两期开发，一期住宅102套，商铺122个，酒店185间，一期项目占地面积为15400多平方米，总建筑面积约50000多平方，其中酒店占地面积7061平方米，酒店总能建筑面积16734.25平方米，商业占地面积6733平方米，酒店裙楼商业总建筑面积9104.76平方米，商住楼占地面积1667平方米，总建筑面积13233平方米，一期住宅102套，商铺122个，酒店185间，拥有停车位约300多个，二期占地面积10333平方米，建筑面积70000多方。

3、我们滨江豪庭小区打造的是17层小高层电梯洋房，户型面积为127和131平米的三房两厅两卫，两梯两户，南北通透的板式结构，在整个岑巩县只有我们滨江豪庭是两梯两户、户户南北通透、坐北朝南，临水而居的高档住宅小区，享有独天得厚的自然河景，比起那些人工水景好多了，人工水景管理不善就会变成臭水沟，所以我们滨江豪庭是你居住的最佳选择。

沙盘讲解这个就是我们项目的沙盘。

我们项目是由万豪地产公司开发的，占地6万多平方米，总投资9个多亿，总建筑面积15万平方米。

项目的布局前面是家具展销中心，背山面路，这叫背有靠山，前途无量。

后面是别墅群、星级宾馆及高档写字楼，我们项目是集高档住宅、休闲娱乐、家具展销为一体的商业复合体，项目建成后将成为横店的第29个景点。

这条路就是我们项目门面的东永路，从地图上看就是这条路，这里是我们现在的位置，东永路一直向北至东阳、义乌，向南接永康、温州，这块黄色的区域就是我们刚刚坐车看过的红木家具产业园区，这里聚集了国内顶尖的20多家红木生产企业，从我们项目出发，通过环城北路、影视大道和华夏大道这三条路，不到10分钟的车程就可以到达横店的28个旅游景点。

大家看这个图，这里是我们项目的位置，我们处在浙中经济圈和江、浙、沪、闽、赣4小时旅游经济圈的核心位置，从项目门前的东永路到诸永高速不到10分钟的车程，通过杭金衢、台金、甬金、上三这几条高速公路可直通我们浙中经济圈的杭州、金华、温州、台州、宁波这5大财富磁场，那我们的项目，将成为浙中经济圈的又一个新的财富磁场。

下面我们来看一下项目的主体，项目主体分两个区，这边是商业区，这边是配套的高档写字楼。

商业区分四层、三个门，共有3200间商铺。

内部配套有中央空调，两部货梯，三部观光电梯、七部扶梯以及休闲座椅和楼顶花园。

这里是正门，正门采用了双首层的设计，它可以变一为二，使我们商场有两个一层，这边是项目的北门，直接通往二层，这边是南门，直接进入一层的内置式商业街。

我们项目整体采用了围合式设计，框架结构。

围合式设计就是以每个中庭为圆心的几个圆连接在一起，这样的设计可以做到铺铺临街，家家通路，没有一个死角。

框架式结构不仅可以自由的组合或分割租赁，而且这种结构被称为百年建筑，真正做到了一铺用百年，一铺养三代。

再来看这几个五星级的中庭挑空，像五星级的酒店、国际型足球场、鸟巢等高档建筑才会采用这样的设计，这种设计的好处是宽敞，明亮，环保，节能，视野开阔，环境优美，它不但愉快了顾客的心情，延长了顾客的购买时间，也使经营者的心情舒畅，提高了工作效率。

融锦城客户接待流程及统一说辞销售动线:（1）售楼处门口前台迎宾处（2）区域沙盘区（3）沙盘区（4）洽谈区（5）客户登记（6）送客出门阶段一：迎宾阶段动线节点: 售楼处门口----前台迎宾处(主动上前微笑迎接)步骤及重点说辞：A. 步骤：1. 销售代表到售楼处门口迎接客户，其它销售代表微笑致意，带给客户良好的第一印象。

2. 告知客户项目名称，自我介绍，了解客户称呼，做好客户登记。

3. 引导客户进入区域沙盘区。

B. 说辞：您好（面带微笑）！欢迎参观融锦城，我是这里的置业顾问XXX，很高兴能为您服务。

请问您是第一次来我们项目吗？（回答是）请问您是来看我们的写字楼/SOHO公寓/LOFT跃层吗？（回答哪种业态）那我先给您介绍一下我们的项目吧。

您这边请。

（回答不是）交由该客户的置业顾问接待，如该置业顾问不在则继续接待。

阶段二：区域沙盘介绍动线节点: 迎宾处—宣传廊A. 步骤：1. 销售代表引导客户至区域沙盘处。

2. 告知客户项目背景，并加深客户对融锦城和花园物业的相关了解。

3.介绍项目的区域背景B. 说辞：讲解：（提示点：全程用激光笔配合讲解，保持微笑，语速适中，声音洪亮保持高涨的情绪）（引导性语言）‚不知您是否了解本项目开发商以及项目周边的环境？让我先给您介绍下吧。

（讲解金融城品牌、区域背景）。

(标红部分为话术重点)开发商（金融城）品牌介绍——成都金融城投资发展有限责任公司成立于2009年5月6日，是经成都市人民政府批准设立的国有公司，目前由成都投资控股集团公司、成都高新投资集团公司、成都市兴城投资有限公司、成都欣天颐投资有限责任公司等国有公司分别代表成都市人民政府和成都高新区管委会出资组建，注册资金人民币12.5亿元。

2009年，成都市启动了总面积为5平方公里的成都金融城规划建设，邀请国际知名规划机构，高标准编制成都金融城产业规划、城市设计以及基础设施等专项规划。

坚持政府引导与市场化运作相结合，成立成都金融城投资公司，在此基础上，建立完善金融城管理体制和招商机制，以促进金融企业聚集发展。

“天山熙湖”（商业）销售统一说辞业务说辞您好！欢迎光临天山熙湖商业广场！我是天山熙湖商业广场的置业顾问XXX，（必须先问三问）请问您是第一次过来吗？（如果来过，转由接待过的置业顾问接待），（如果是）请问您是怎么知道我们项目的？有没有我们这边的置业顾问跟您联系过？请问您怎么称呼啊？（请认真记下客户的姓什么）您是准备考虑集中商业还是我们的临街商铺呢？（根据客户的回答下面可以有针对性的进行介绍）下面让我跟您详细介绍一下我们项目的情况吧，请您跟我来！区位讲解首先我先给您介绍一下我们项目的区位，沙盘的方位是上北下南，左西右东，我们现在所处的位置为天山大街与长江大道交汇处东南角，我们项目的所在地位于湘江道和昆仑大街交口东南角，本案所处区域为石家庄市规划中心城区东南新区——石家庄高新技术开发区，新城区用地规模为80平方公里，规划人口70万人。

东开发区早于2000年即开始诸多项目的开发，至今历时了10多年的时间，现阶段开发已经十分成熟，其中商业项目包括天山海世界、北国超市等，近几年的市政规划显示，商业项目的开发已经成为主流。

在区位沙盘上，有四个红色的区域，既是石家庄的四个商圈，由西向东依次为东购商圈，北国商圈，新建成的万达商圈，以及即将建成的天山商圈。

有目共睹，开发区的配套已相对完善，医疗方面省三院、省四院位于项目所在地的湘江道上。

区域内人文氛围浓厚，教育配套也是非常齐全的，大学有石家庄学院、河北科技大学，中学有河北师大附中东校区、精英中学，河北私立一中等。

区域内有石家庄市最具实力的百货企业——北国超市长江店。

各类金融机构在开发区均有分行，如建行、河北银行、工商银行、农业银行、中信银行、邮政储蓄等。

中央商务区沙盘说辞您这边请，您现在看到的是石家庄高新区——中央商务区文化区项目的总体规划。

中央商务区是留村旧村改造项目，位于高新区的核心位置，西起天山大街，东至昆仑大街，南至湘江道，北到淮河道，占地面积890亩，总建筑面积400万平方米，预计总投资300亿元人民币。

商业统一解说词完整销讲您好！欢迎光临我是您的置业顾问XX很荣幸给你介绍中信新天地城市广场项目的商业整体规划新天地城市广场项目是继中信置业成功开发大唐中央城这一唐河最佳楼盘后牵手世融达的另一个唐河商业巨擘，总建筑面积约6万平米，是唐河最具特色的LIFESTYLE CENTER (CITY MALL)，即唐河城市中心最大的体验式商业中心，项目将以“主题购物、主题休闲娱乐、主题休闲餐饮、主题文化”为元素，是一个集“高档精品百货、多元化时尚主题商城、风情时尚步行街、大型主力店、星级娱乐、金融服务中心及大型餐饮休闲名城为一体的主题化，多业态、多功能、档次多元化的开放式国际领先第五代商业模式。

本项目位于河西行政区、滨河工贸区和老城区的三大城市功能区交汇的黄金地段，也就是唐河县体育文化广场正对面。

周边行政机关林立，已建及在建住宅项目上千亩，短期内入住人口过10万，周边却没有一个大体量、成规模的商业项目，甚至可以说现阶段整个唐河都没有，而我们这个项目无论从建筑结构、物业配套、招商力度乃至是运营管理上，都将是唐河本地史无前例的。

项目通过大气磅礴的现代化商场、百货大楼与风情、婉约的商业步行街形成特有的室内、室外商业景观环境。

中心商业的外立面由高档石材、高档玻璃及高档墙漆组成；拥有唐河第一个国际级LED显示屏带给你前所未有的视觉听觉震撼效果，为商家提供商讯发布、户外展示，为澎湃人流创造无限购物激情；我们的商业体为纯框架结构，8M的柱间距以及5M 的层高，公共走廊、单元商铺全部采用优质抛光砖或花岗岩等高级建材，并预设灯箱位，让您在运营空间上可充分发挥自己的想像自由搭配；14部手扶梯、唐河首部高速七星级观光电梯配合专业的动线规划，人性化的休闲座椅让项目内部的人流得到充分的互动，保证了绝对意义上的零死角；唐河第一个集群式中央空调搭配不同形状的吊顶、不同颜色的灯光以及不同的单铺装修风格，打造出唐河首个风情体验式购物广场；为了更快捷的引导人流至各个商业经营区域，特采用大型停车场、电梯交通系统及豪华大巴购物专车打造唐河第一个一流的全自动交通系统，将滚滚商机铺满每个商业铺面，让财气人气循环流动；长达1600米城市中心黄金位置，占据唐河第一眼球中心，令每个铺位的招牌成为顾客视觉焦点，便于商场、品牌商家宣传推广；唐河第一个全智能化数字安保系统充分保障了您的财产安全；卓越的巅峰设计营造别样的商业氛围并引领唐河现有的商业经营意识和消费形态，为您开启流光溢彩的城市生活。