写字楼招商统一说辞
第一部分：现场接待流程
1、客户到达项目1楼，工作人员确认是否为看房客户，并通知租赁中心有客户到访（租赁中心立刻安排人员准备接待）；
2、工作人员引导客户进入电梯；
3、客户乘电梯进入招商中心，出电梯由客服人员引入租赁中心；
4、由门童开门，客户进入租赁中心，租赁人员在内门口开始接待（此时必须有租赁人员在专候，若出现租赁人员都在接客户的情况，应先安排客服人员进行接待）；
5、先接待大厅进行XX集团宣传片介绍，使XX集团有更深刻认识，加强客户对项目的认同感（接待大厅播放项目宣传片）；
6、租赁人员将客户带至沙盘区，先对区域沙盘进行讲解（针对项目区域的商务环境进行阐述）；其次，对项目沙盘进行讲解（针对项目本身的主要卖点进行阐述）；
7、租赁人员引导客户至洽谈区，并请客户入座，同时客服人员递茶水，就客户的需求情况进行沟通（此时判断客户诚意，并尽量留下真实客户的信息以便日后跟踪）；
8、引导客户参观样板间（明确告知客户哪些配置属于交房标准，哪些属于非交房标准，避免不必要的误解。讲解单层平面布局、特点及优势）；
9、参观公共区，电梯厅，卫生间的人性化配置；
10、接待结束，如客户有进一步需求，可另行预约时间参观其他楼层。为客户提供项目相关资料，并将其送入电梯，电梯门闭后再离开。
11、租赁人员结束接待工作后，回到前台对此客户的详细信息进行登记；
第二部分：招商统一说辞
（客户进入后，首先进行亲切问候，并询问客户是否第一次到访，或是否有其他租赁人员接待过。）
您好，请问是第一次来吗？（若是，则说“欢迎参观XXXX，我是租赁人员XXX，以后由我为您服务”；若不是，则说“请问这的哪位接待的您呢？”随后换至原接待人员继续接待。）
引言
XXXXX是XXX集团继XXXX项目后在XXX市的又一重磅作品。整个项目总建筑面积160万㎡，采用纯租赁运作模式，是XX集团集众多人力智慧，采用国际化全新倾力打造的又一高端精品办公物业项目。这样一个超大体量，全持有的写字楼项目在XXX乃至全国都实属罕见，其在实力央企XXX集团的
全国战略布局中有重要意义。那关于XXX集团品牌和商业地产战屡布局等信息，我们可以先通过视频了解一下：
（视频播放完毕，讲解区域沙盘）
相信看了XXX集团的宣传片后，您对XXXX在XXX地产全国商业布局中的战略意义已经有了一定了解。那下面我给您详细介绍下XXXXX的具体情况：说地段
1、XXXX位于XXXXX核心区域，区域XXXXX、市政厅、XXXX等商业、文化、政务地标汇聚于此，未来将成为XXXX核心区域。
2、项目所属板块南接XXX组团商务商业核心区CBD，北接XXXX商务核心区域，西接高端住宅商业圈，东联XXXX及新XXXX核心办公区域。
3、项目位于XX大道与XX大道交汇西南侧，处于XXX市政府重点打造
的XXXX大道的中央商务大道上，是未来XX金融产业和高端服务集中区域。
4、项目周边中央公园河滨绿地簇拥，该区域可谓是绿色坐拥、文化商务环绕之地。
说交通
XXXXX的交通十分便利。
1、首先，从周边道路规划看：项目处于XX路外XX大道与XX大道交汇处
西南面，东距XX市新市政府办公区约400m，距XX路XX立交桥约5公里，距
离XX路与XX路交叉口约2公里。项目所在的XX大道，为XXX内唯一一条双向
6车道的大道，车行至XXXX机场仅15分钟，交通便捷。
2、其次，从公共交通上看：距地铁XX线XX站、XX站步行仅10分钟，未
来地铁五号线也规划从此处经过；项目临XXX公交站，有XX路、XX路、XX路、XX路多部公交车线路可到达。
3、另外，XXXX距离机场高速仅5分钟车程，到XXX机场仅15分钟，具有
明显的空中交通优势。
说配套
XXXXX项目所处位置是XXX核心区域，区域内多个项目的呈现，已经为
区域高端商务办公提供了丰富、完善的配套。
1、商务配套：媲邻XXX、高新技术开发区、高新孵化园、XXXX，周边商
业办公氛围浓郁；未来与大型国央企总部办公为邻，中国国电、中国石油、中
国华电等；
2、政务资源：高新管委会、市政府；
3、商业配套：临近宜家、伊藤洋华堂、XX广场、XX广场、XX百货、欧尚、XX购物中心等；
4、酒店配套：XXX大酒店、希尔顿酒店、W酒店等商业配套，办公同时
享受高品质便捷的附加服务；
5、居住配套：XXX、XXX、XX，商务、人居一体化功能配套；
（区域沙盘讲完，项目沙盘介绍）
XXXXX沙盘讲解的主线将按照从整体到局部，从周边到本身，从全部到特殊。
→周边道路介绍
→项目地块规划介绍，分期情况
→各栋名称，层数，建筑高度
→大堂配置
→单层布局，标准层面积，标准层高，架高地板等数据
→电梯配置
→空调配置
→5A智能化系统
→精装交房标准；
→定制化服务：可拆卸楼板、总裁行政卫生间、预留24小时冷却水、楼板
局部荷载加强
说项目
1、XXXXX项目整体占地面积36119.79㎡，约54亩；项目总建筑面积约60万㎡，总共又8栋写字楼构成，形成了XXX独一无二的1公里全持有商务
街区，堪称全国第一例超大体量纯持有甲级写字楼物业；
2、（激光笔指向沙盘AB栋）目前您所在的位置为项目一期AB栋，正是
目前我们正在招租的写字楼。一期整体容积率10.87；建筑面积约13万㎡；
3、我们的AB栋总层数28层，地上25层，地下3层；均定位于国际甲级写字楼，它的配置高端，主要体现在如下方面：
首先，项目的标准层面积约2140㎡；标准层层高达到3.95m，净高2.8m，区域同类产品中都处于顶级水平；项目的外立面采用全LOW-E中空玻璃幕墙，具有高透、隔热、隔音、节能的特性，通透采光极致彰显，创造生态、健康、
节能的优越办公环境；AB座国际甲级写字楼获得了由美国绿色建筑协会颁发的LEED国际绿色体系认证，塑造绿色环保节能的人性化办公空间7；
其次，我们的A、B座每栋楼10部三菱锋速电梯，并采用高低分区，上下
无忧；并且配备2200㎡豪华天际大堂，双层挑高12.9m，彰显奢侈气度，营
造高端商务氛围，缔造国际城南首席商务会客厅；A、B座车位720个，配备
充足，停车方便快捷；同时，项目采用全球三大空调品牌之一的美国约克中央
空调，提供舒适的办公环境；项目采用的5A国际化标准的智能化系统，使您
的办公非常方便；
另外，我们XXXXXX还专门针对实力企业提供市场上独一无二的定制化办
公服务：1、行政卫生间：A、B座专门设计预留总裁行政卫生间，满足私密性、独立、便捷性需求；体现CEO的尊贵身份；2、A、B座采用精装交房，250px
架高网络地板，天花板经过精心吊顶处理，节约企业装修成本与时间；3、可拆卸楼板：AB座在局部设计预留纵向跨层改造空间，布局可自由规划；4、预留24小时机房冷却水系统，向设置楼层计算机房的租户提供水冷式独立冷源空调
