手把手教会你微营销实体操作

实战性微商零售销售技巧和话述汇报人：日期:目录CATALOGUE•微商零售概述•销售前的准备•实战销售技巧•微商零售常用话术•实战案例分析•总结与展望01CATALOGUE微商零售概述微商零售是指通过微信等社交媒体平台进行销售的一种新型电商模式。

它以个体为单位，利用朋友圈、公众号、小程序等渠道，通过社交关系链进行商品营销和交易。

微商零售以信任为基础，借助社交媒体平台的传播力量，通过分享、互动、口碑等方式吸引潜在客户，实现商品的销售和推广。

微商零售无需店铺租金、人工成本等固定投入，降低了创业门槛和风险。

成本低传播快信任度高操作便捷借助社交媒体平台，微商能够快速积累客户群体，实现快速传播和扩散。

通过社交关系链的传播和互动，微商能够建立较为紧密的客户关系，提高客户信任度和忠诚度。

微信等社交媒体平台提供了便捷的支付、物流等配套服务，使得微商操作更加便捷和高效。

由于微商门槛低，竞争激烈，如何在众多微商中脱颖而出成为一大挑战。

竞争激烈如何在海量的朋友圈信息中吸引潜在客户的注意力，提高营销效果是一大难题。

营销难度大部分微商存在虚假宣传、质量低下等问题，导致客户对微商的信任度下降，影响整个行业的形象。

信任危机由于微商属于新兴行业，相关法律法规尚不完善，存在一定的法律风险和合规问题。

法律法规风险02CATALOGUE销售前的准备产品知识的掌握深入了解产品特点详细描述作为微商零售销售人员，首先需要全面掌握所销售产品的特点、功能、优势、价格、竞争对手等信息，以便在销售过程中自信应对客户的问题和需求。

客户群体的定位总结词准确识别目标客户详细描述销售前需要明确目标客户群体，包括他们的年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯等，从而制定出更具针对性的销售策略和话术。

销售话术的制定总结词精心设计销售话术详细描述销售话术是微商零售销售的关键之一，需要根据目标客户群体的需求和心理，结合产品特点进行精心设计。

例如，针对不同客户群体采用不同的打招呼方式、引导购买的语言逻辑等。

新人如何从零开始做微营销Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8新手如何从零开始做微商13年底的时候，微商逐渐开始在朋友圈蔓延，到14年底，微商已经成为了一个专业的名称，15年春晚后，此时的人们已经成为了利益的赚钱工具，越来越多的人们开始加入到了微商的道路中。

此时的朋友圈已经充满了硝烟的味道和刷屏的味道。

微商一开始是作为朋友圈的一种营销，而又是怎么把产品卖出去的呢？在微信上面卖产品，需要了解掌握很多的信息。

在卖产品的同时，其实销售的是自己，做微商其实就是在做自己的内心产品。

一个可以自己能接受的，不管是吃的穿的用的，如果自己都觉得产品不理想，那么怎么能够在朋友圈站住脚跟，能够长期的在朋友圈混下去呢？所以在做微商前必须的先把自己给出卖出去，先把产品了解详细以后才能开始在朋友圈营销。

在朋友圈卖产品，首先一点是我们必须要有产品，由产品以后，还必须要有人。

产品对于朋友圈营销营销有着很重要的一步，劣质的产品是不可能走下去的，就算第一次购买了你的产品，但是使用以后什么效果都没有，在傻的也不会继续第二次的购买你的产品的所以朋友圈的产品选择是很重要的一步。

怎么去选择一款适合的从呢？首先是自己必须感兴趣的，自己能够用到的，而且是经常使用到的，自己使用以后对产品结果很满意，这是定位你在微商卖出去的第一步。

选择的产品能够长期的使用，而起有使用周期性，作为你的群体也能够经常使用到的产品才是产品优先的重要选择。

选择了一款好的产品可以让你很快的累积到你想要的东西，可以选择代理的方式做你想要的产品，但是代理的这家产品也必须的你中意的产品，所以在做微商的时候，产品和你选择的代理是开始起步的重要的一步。

你选择好了自己的定位，就选好了自己要做的产品，产品本身是你自己能够接受的事实。

正是因为你喜欢的产品，那必定会用自己的真心去经验它O(∩_∩)O~。

也不能看见什么东西别人卖得好，自己就去经营，这样跟风肯定会出现问题的。

【营销之道】连载：手把手教会美容院如何玩转微信营销（二）(2013.08.26) 分类：美容院经营第一步：学会用个人微信号打招呼个人的微信号相当于是小号，与你的手机绑定使用。

使用微信“附近的人”，点击右上角，选择“只看女生”，然后从中筛选目标群体，那么什么样的人是美容院目标人群呢？微信用户一般都有头像和相册，那些看起来年龄比较大的、用小孩子做头像的、相册里面炫耀物质生活的，都是我们的目标顾客，你就可以设法和她打招呼了。

当然打招呼是需要设置好话术的，比如你有减肥项目,话术就是“美女你好，减肥瘦身技巧交流”。

因为打招呼有字数限制，所以只能短而明确的去打招呼，对方加你那绝对是想减肥的目标客户，这样可以做到精准数据库积累，方便以后做精准营销。

大家可以根据自己店内经营的项目，来设置相应的打招呼话术，比如做抗衰的话术就是“免费提供年轻十岁的好方法”。

持之以恒，每天添加10多个目标客户应该不是难事，一个月下来，数量会很可观。

当有了大量的微信朋友后，再向她们发送微信公众帐号，从而转化为美容院的公众帐号粉丝。

以后所有的资讯、活动、客户分类、会员管理、自动回复等都可以通过公众号来完成。

那么公众号如何建立呢？第二步：注册公众平台帐号与个人微信号相比，公众帐号属于大号，美容院要尽量注册公众账号，在粉丝达到500之后，可以申请官方认证，这样更有利于美容院品牌的建设，也方便推送信息和解答消费者疑问。

方法如下：1、注册：百度搜索“微信公众平台”，打开网页，点击左上角的“注册”后会弹出注册对话框，使用未注册微信的QQ号登陆微信公众平台，已经注册微信账号的QQ不能开通微信公众平台，不过注册QQ号确实是一件非常简单的事。

填写账号名称，通常是我们的美容院名字。

用户说明一定要认真写，这是微信用户找到我们后会看到的第一段文字，这段文字将会产生用户的第一印象，适当的吸引用户眼球的描述可能会得到更多用户关注。

选择省市后提交。

然后我们就可以前往微信公众平台了。

传统实体店微信线上线下营销推广方案微信营销方案微信市场营销推广策略策划书微信营销教程微信营销技巧方法传统实体店微线上线下营销推广方案随着微的持续火热，企业公众帐号纷纷上线，微营销这种新的营销模式愈演愈烈。

而微营销中最大的难点就是微公众平台的推广，说白了点就是如何增加粉丝的问题。

三点因素决定企业粉丝能否快速增加1.能够保证你的企业帐号出现在对你感兴趣的粉丝面前，或者你对他们而言有价值。

这样可以有效的做到粉丝精准性。

2.多多宣传你的企业帐号，利用一切可以利用的方式进行宣传，让你的粉丝们知道这个帐号的存在。

3.你的帐号对于粉丝而言是否有价值，那就要看粉丝知道你的帐号后有多少立刻关注了。

当然，你也可以通过各种活动诱导粉丝的关注。

但是，你帐号的价值决定了粉丝时候会留存。

我们通过以上三点，已经可以总结出公众平台运营的方式，1-2点属于推广环节，而第三点则是内容与服务价值的体现了。

而对于推广而言，相对还是比较容易的，只要找到相关渠道，进行定位精准推广，还是很容易就成功的。

对于推广上，我们总结了线上和线下两点：一、线上推广(一)使用企业微博进行宣传，微博头像，界面，包括发布的每一条博文中都贴上二维码，另外也要留下微号，防止粉丝使用手机查看微博无法直接扫描二维码。

(二)(三)企业的官网上直接挂出二维码，放在首页明显处。

企业的博客、论坛、QQ号、QQ群等一切可以使用到的地方都挂出二维码。

(四)(五)使用微博和微，开展关注有奖的线上营销活动。

微平台里的文章结尾留下二维码和微号，鼓励粉丝分享给朋友或朋友圈。

(六)钱的。

(七)(八)利用邮件推广，可以在相关邮件中嵌入微二维码。

变乱炒作，如果能炒作出**门，**体或者**姐之类的变乱，使用微和微博的大号进行转发，不外此点基本上是要花其传播性则不成估量。

二、线下推广(一)使用户外的告白或者海报上宣传，不论是坐飞机照旧坐火车，总可以看见各种企业告白上都印有微二维码，。

(二)(三)(四)产品包装上印上二维码。

•本次实操指导内容针对九正建材网会员中心微营销版块：涉及建立企业微官网、管理微信公众账号、自动回复、自定义菜单、微活动几方面内容。

企业如何建立自己的微官网•1、填写好网站标题和企业logo•（logo图片宽度不宜超过300像素，没有则可以不上传）•2、填入手机站或微官网地址，自动生成网站的二维码。

•（自动回复→被关注回复，默认回复内容中点击蓝色字体，打开的链接即为微官网地址。

）•3、选择微官网的模板•4、根据选择的网站模板风格，设计网站幻灯片•绑定微信公众账号绑定微信公众账号1、填写公众号信息，带*为必填项登陆微信公众号后台（https://）可以找到相关信息【设置】→【账号信息】，绑定微信公众账号•2、填写好之后点击“保存信息”，获得URL地址和Token•3、登陆微信公众平台（https://）•选择功能→高级功能→开发者模式→成为开发者→填写URL地址和Token4、成为开发者之后将获得AppIdAppSecret，返回微信公众号资料填写页面填写（没有进行微信认证的订阅号没有这个参数）设置关键词自动回复•用户首次关注微信时，微信自动发出一条信息，回复不同的提示关键词，系统自动发送对应的内容，回复的内容可以是文字、图片、图文等。

1、设置客户回复的关键字和内容，【触发条件】完全匹配：指回复关键词和设定关键词完全一致，系统才会将内容发送给客户。

部分匹配：指只要回复的关键词中只要含有设定关键词，系统就会将内容发送给客户。

不作为关注时回复是的内容设置时请注意在“关注时回复”这一栏选择“否”。

•2、设置图文信息需要选择封面图片•上传有从网站相册直接插入、本地上传和网络图片地址三种方式。

•(图文封面图片请按照推荐尺寸上传，以保证信息在手机上以最优效果展示)•3、若回复内容是在网站中已有的，点击“选择素材”可直接导入，无需再次编辑。

设置关键词自动回复•在左侧选择“增加一条”，可以继续增加回复内容，形成多图文。

微营销经验和注意事项
微营销是利用社交媒体等网络平台进行营销推广的一种策略。

在进行微营销时，以下是一些经验和注意事项：
1. 确定目标受众：在开始微营销活动之前，首先需要确定您的目标受众是谁。

了解您的目标受众的特点、需求和兴趣，有助于定位您的推广策略，并制定相关的内容和活动。

2. 创造有吸引力的内容：在微营销中，内容是非常重要的。

确保您所发布的内容有吸引力、有用并能够引起受众的兴趣。

尝试使用图片、视频、故事等多种形式的内容来增加吸引力。

3. 选择合适的平台：在选择微营销平台时，要考虑您的目标受众在哪里活跃，以及哪种平台最适合您的产品或服务。

大部分情况下，社交媒体平台如微信、微博和小红书是常用的微营销渠道。

4. 与受众互动：微营销不仅仅是单方面的宣传推广，与受众的互动也非常重要。

积极回复评论、提供有价值的信息，与受众建立良好的关系和互动，有助于增加关注度和信任感。

5. 持续更新和推广：微营销需要持续的更新和推广。

定期发布新的内容，保持受众的兴趣，并且使用各种推广手段如折扣、活动等来吸引更多的关注和参与。

6. 监控和分析：在进行微营销活动时，使用分析工具来监控活动效果是必要的。

通过分析数据，了解哪些活动和内容受到了更多的关注和参与，有助于调整策略并提高效果。

请记住，微营销是一个动态的过程，需要持续的努力和学习。

通过慎重考虑以上的经验和注意事项，您可以更好地利用微营销策略推广您的产品或服务。

虽然微信朋友圈的信息不容易立即消息推送用户产生打搅，但大家一样不建议用霸屏的方式开展营销推广，每日公布的总数能够操纵在5-8条上下，商品信息操纵在一半之内，另一半就是你的生活有关信息，由于根据微信朋友圈买你商品的，不仅就是你的顾客，也是你的朋友。

假如你每天10条內容乃至几十条条全是刷广告，我存在于他人盆友圈中有哪些使用价值呢?提议时间范围能够叉开，让她们在看微信朋友圈的情况下，都有时候会见到，随后吸引住她们点进去看着你的所有信息。

理应包含新产品信息、特惠信息、对于顾客的专业知识普及化、对于代理商的新产品营销这类的，也要包含两三条本人的生活情况，例如拜访客户哪些的，以提升别的观众们对你的自信心。

留意应用@提示谁看作用，以提示你的强目标客户，也算强推的一种，但是不容易令人反感，由于大家都喜爱看一下谁又圈我了，这和新浪微博的特性一样。

假如你一定要公布许多商品信息，以便捷顾客查看得话，一定要挑选深夜，那样你霸屏不容易危害用户，另外也会存留在你的首页
上，那样第二天一般都是被其他信息冲走，但用户点进来你的首页看的情况下，還是能够见到详细的商品信息。

一点本人小提议则是，放一些自身小资情调生活的照片，及其用户应用后的照片，以做到创建形象气质和危害用户的目地。

由于大伙儿一般会坚信生活心态较为雅致的人，不靠谱的人都会令人感觉生活都会费尽心机当中。

拥有这一基本，你略微认真挑选，但但凡大家都必须用的商品，做起來都不容易很难。

此外，要有创新思维能力：他人发文本，我也发图，他人发图，我也玩视頻。

与众不同，才可以让你的朋友开启微信朋友圈的情况下眼前一亮。

《微营销概况指南》1.要不要转型？要不要拥抱互联网？在这个时代，不管你想不想，你已经被转型了，你已经被互联网拥抱了！2.真正应该研究的不是你的竞争对手，而是应该研究如何赶上消费者成长的速度，研究如何让消费者更舒服的买到更好的东西（消费者，成长速度快，进化速度非常快）3.这个时代你不懂经济，你很容易被时代淘汰这个时代你不懂新零售，你被时代淘汰的机会都没有【营销行为的变化】【新零售？】无人超市、VR技术、O2O渠道、云时代、智慧门店（如百安居）、大数据区块链：数据中心化危险，区块链能去中心化，透明化，无篡改，安全，便捷比特币：数字虚拟货币，一个数学公式，有可能成为交易货币的替代品阿里&居然：阿里入股居然之家，为其新零售线下布局再落一子新零售：基于大数据和云计算的人、货、场的重构（更高效率，更低成本，更好的服务和产品）消费者在哪，我们的人货场就在哪口碑做好，服务做好，品牌的曝光度做好研究消费者行为，让我们与消费者的距离更近，推送的信息更加精准【一图看懂T6新零售落地系统】极致体验、全网引流、社群营销新零售时代实体店需要全新的线上线下融合的营销方法论社群营销【线下引流的几个渠道】终端门店、精准小区、异业联盟、老客户【线上引流的几个渠道】电商平台、自媒体平台、广告推广、社区论坛（今日头条、朋友圈等）【以下平台哪家强】天猫、自媒体、百度搜索、今日头条、朋友圈社群营销：马斯洛需求图（生理、安全、社交、尊重、自我超越）【一图看懂T6社群新零售落地系统】1.吸粉系统：你有多少精准粉丝你就能赚多少钱（宁可精准跟进10个客户，不要盲目跟进100个无效客户）主动吸粉：（我加别人）附近好友，业主群逐个添加好友引流【添加微信精准好友的常用方法】A.进店客户吸粉：亲，很高兴认识你，加一下B.同行互推吸粉：王总，**介绍的，加一下C.微信群吸粉：帅哥，咱俩一个群的，加一下D.电销客户吸粉：王姐，我是刚才跟您在电话聊过的小刘呀【批量精准吸粉三步法】A.收集整理：收集精准业主信息，按格式整理好文件B.同步添加：同步到手机通讯录，逐个添加微信好友C.验证通过：填写好友验证信息，优化提高通过概率【收集精准业主信息的方法】A.储（进店意向客户信息，刚成交客户信息）B.拿（联盟成交客户信息，联盟卖卡客户信息）C.访（家装公司渠道，家装设计师渠道）D.跑（小区扫楼）E.买（重点小区客户信息：小区物业管理处、售楼处客户经理、中介公司）F.邀（老客户信息、老客户转介绍客户信息）G.要（卖场成交客户资源）H.整合（团购、展会、网购、夜宴、广告宣传、职业群体、线下扫码换礼品、进店礼品登记表、二维码吸引—以趣取胜、五星服务评价卡——服务质量监督卡的升级版）【客户信息登记表】【通过验证成为好友】一、开门见山式二、精准打击式三、傻白甜式四、案例型（针对某楼盘）（添加后不要发文字、发红包，应先发语音，吸引客户）【打造良好的第一印象】头像、昵称、签名、相册（微信的分身，账号一键切换等工具掌握）被动吸粉：（别人加我）商场内：店内，话术，工具店外，异业，拦截商场外：小区，展会，跨界异业【店面被动吸粉神器】1.留微信号话术：进店意向客户针对进店意向客户准备要离开如：王姐，方便加下您微信吗？您看中的这几款产品我们效果图和实景图都有，微信上可以发照片给您看，比较方便，而且如果我们有活动也能及时通知您，来，您可以扫一下我的二维码2.线下扫码换礼品引流3.进店礼品登记表（需添加二维码图）4.进店礼品吸粉变体：游戏互动、照片互动、红包墙互动进店礼品吸粉：目的：通过进店礼品。