探究安踏体育品牌营销策略成功之路(一)

我国体育用品企业营销策略研究以安踏为例一、本文概述随着国民经济的持续增长和人民生活水平的提高，我国体育用品市场迎来了前所未有的发展机遇。

在众多体育用品企业中，安踏凭借其独特的营销策略，成功脱颖而出，成为了行业的佼佼者。

本文旨在深入研究安踏的营销策略，以期为我国体育用品企业的发展提供有益的借鉴和启示。

本文将首先对我国体育用品市场的现状进行概述，分析市场的竞争格局和发展趋势。

在此基础上，本文将重点探讨安踏的营销策略，包括其产品定位、目标市场选择、品牌建设、渠道策略、促销策略等方面。

通过案例分析和数据支撑，本文将揭示安踏如何运用这些策略，成功实现了品牌价值的提升和市场份额的扩大。

本文还将对安踏营销策略的优劣势进行分析，探讨其成功的原因和面临的挑战。

结合国内外体育用品市场的发展趋势和消费者需求的变化，本文将为安踏及其他体育用品企业提出针对性的营销策略建议。

本文将对安踏的营销策略进行总结和评价，展望我国体育用品市场的未来发展前景。

希望通过本文的研究，能够为我国体育用品企业提供有益的参考和启示，推动整个行业的健康、持续发展。

二、市场定位策略安踏作为我国体育用品行业的领军企业，其市场定位策略值得深入研究。

安踏的市场定位策略可以概括为“大众市场的高端定位”。

这意味着安踏并不追求在奢侈品市场的地位，而是将目标锁定在广大追求品质与性价比的消费者群体上。

安踏通过深入的市场调研，发现体育用品市场虽然竞争激烈，但仍然存在大量的消费者对于中高端体育用品有着强烈的需求。

这部分消费者既希望获得品质上乘的产品，又不希望支付过高的价格。

安踏正是抓住了这一市场空白，通过提供高品质、高性价比的产品，成功地吸引了这部分消费者。

为了实现这一市场定位，安踏在产品研发、设计、生产等各个环节都进行了深入的优化。

例如，安踏通过与国内外知名设计师的合作，推出了多款既时尚又实用的体育装备。

同时，安踏还加强了与供应商的合作，通过优化供应链管理，降低了生产成本，从而为消费者提供了更具竞争力的价格。

一、安踏体育用品发展现状随着WTO贸易壁垒的逐一打破，国民经济的迅猛发展，国民精神文化的不断提高，一个广阔的运动、休闲消费市场呈现在国际体育用品企业面前。

体育用品产业作为朝阳产业已经成为推动经济的新增长点。

近些年来，居民收入和消费水平迅速提高，我国体育用品总产值高速递增。

随着北京奥运会等体育盛事及姚明、刘翔、李娜等体育明星的涌现，体育消费逐渐成为居民消费时尚，我国体育用品市场呈现出广阔的前景。

国际众多知名品牌耐克、阿迪达斯等纷纷进入我国体育用品市场与本土品牌展开竞争，相比国际知名品牌，民族品牌多方面处于劣势。

如何在竞争中生存和发展是每个国内品牌面临的巨大挑战。

在如此激烈的竞争情况下，安踏以其独特的个性化战略适应环境，快速发展，不断向国际知名品牌逼近。

安踏的成长经历了初创—快速成长—品牌提升三个阶段。

第一阶段完成原始积累；第二阶段以渠道建设和差异化营销为主要战略促使安踏快速成长；目前安踏正处于第三阶段。

在国内外品牌竞争激烈的环境下，安踏个性化的竞争战略是其脱颖而出的必要条件。

目前安踏在全国范围内已经拥有8000多家专卖店，已经形成了以专卖为主体的专卖体系。

在一类市场特别是西南区，已有一定数量一定规模的旗舰店。

这不仅很好的提升了品牌形象还带来了很好的市场效应。

在耐克、阿迪稳控中国体育高端市场，李宁、匹克等民族品牌步步紧逼的严峻态势下，安踏先后赞助CBA、CUBA等篮球赛事，通过最受中国篮球迷瞩目的两项赛事，安踏成为了篮球领域最炙手可热的品牌。

在众多民族品牌中，安踏的最大竞争对手是李宁。

安踏的品牌市场占有率和消费者信任度较李宁品牌尚有一定差距。

就当前的市场现状而言中国虽然拥有世界上最庞大的年轻人消费群体，但要使安踏的标志成为他们崇拜的图腾，还任重而道远。

新一代的年轻人生活在一个发达的资讯世界，他们非常了解世界上的顶尖品牌，能轻易地触及到世界前沿的生活方式。

因此，安踏要想追赶并超越耐克、阿迪，其国际化势在必行。

运动与时尚联姻：安踏的成功之道（1）-管理资料伴随着2008年在中国北京奥运会举办日期的日益临近和全民健身热潮的蓬勃兴起，体育服饰及种类体育用品将成为中国2008年走俏市场的一大亮点，已经初露端倪，。

耐克、阿迪达斯等世界级体育品牌及李宁、安踏等国内各大体育用品品牌正磨刀霍霍，加紧备战，期望在即将到来的中国“奥运年”赚取属于自己的那一份“丰盛的晚餐”。

还有众多尚未浮出水面、同样觊觎“奥运”体育“蛋糕”的潜行者正在谋篇布局，暗中较劲……。

有专家预言，2008年的市场将是中国体育用品大比拼的“奥运体育年”。

在十分看重体育背景和历史渊源的体育运动品牌世界里，来自福建晋江的体育运动品牌安踏也许被人称为“体育世界之外的闯入者”。

然而，就是这个“外来世界的闯入者”在短短数年之内，通过内引外联、整合资源、拓展渠道，将一个原本只有鞋类产品的品牌延伸到运动服饰及运动配件等品类，在全国市场、尤其是国内二、三类城市开设终端专卖店达3000余家，年销售额达到30亿以上，并且成功上市，把生意做到了俄罗斯、新加坡等国家，成为国内“含金量”颇高、屈指可数的体育运动品牌。

纵观安踏不平凡的成长发展轨迹，也许成功的因素很多，可以总结千条万条。

作为与安踏合作的管理咨询公司，普智经盛管理咨询(中国)有限公司认为起决定作用，而且能够给后来者以深刻启示的是安踏能够准确把握体育运动的本质，将体育竞技运动与大众时尚需求相融合，构筑强大的市场终端网络，从而促成了安踏迈向成功的坦途，管理资料《运动与时尚联姻：安踏的成功之道 (1)》(https://www.)。

一、抓住体育运动的本质，走专业运动品牌之路体育运动行业的本质是什么?正如郎咸平先生在他的《本质》一书中所阐述的：“运动服装企业要使自己的运动服装令人产生幻想和联系，即‘运动表现的联系’和‘行为的联想’”。

它是通过由产品实物联想到提升运动表现，最后到达联系运动精神的金字塔的。

安踏作为一家以运动鞋制造起家的企业，它是怎样与运动联系起来的呢?首先，通过聘请体育明星代言品牌，赞助体育赛事，达到品牌与体育运动的联系。

浅谈安踏营销策略安踏是中国体育用品制造商之一，也是中国体育品牌中最具国际影响力的生产商之一。

安踏的成功得益于其独特的营销策略。

本文将从品牌定位、产品创新、品牌形象、代言人营销和线上线下整合等方面对安踏的营销策略进行浅谈。

首先，安踏的品牌定位非常明确。

安踏专注于体育用品领域，力求提供高品质、高性能的产品给消费者。

通过专业的品牌定位，安踏成功地打造了自己在运动鞋、运动服饰等产品领域的高度认可度。

其次，安踏注重产品创新。

安踏不断研发新的产品，并在设计和技术上进行不断突破。

这不仅为消费者提供了更好的体验，也为品牌带来了更多的关注和认可。

例如，安踏的A-FlashFoam技术，为运动鞋的缓震效果带来新突破，受到了消费者的广泛好评。

同时，安踏在品牌形象方面也非常重要。

安踏积极参与国内外体育赛事的赞助和运动员代言，提高了品牌的知名度和形象。

安踏曾赞助中国体育代表团参加2008年北京奥运会，并先后签下诸如NBA球星克莱·汤普森、乔纳森·西蒙斯等知名运动员作为品牌代言人。

这些举措使安踏成功地打造了国际化的品牌形象，让消费者对安踏产生了认同感和信任感。

此外，安踏还注重线上线下整合的营销策略。

安踏在线上通过电子商务平台进行产品销售，并定期举办线上促销活动，吸引消费者的关注和购买欲望。

同时，安踏也在全国范围内开设了众多实体店，提供线下购物体验。

通过线下店铺的布局和装修，安踏进一步传递着品牌的形象和价值观。

综上所述，安踏的营销策略在品牌定位、产品创新、品牌形象、代言人营销和线上线下整合等方面都取得了不错的成绩。

安踏通过持续的创新和品牌宣传，赢得了国内消费者的认可，并逐渐在国际市场中崭露头角。

相信在未来的发展中，安踏将不断优化和调整自己的营销策略，取得更好的成绩。

体育营销成功秘诀：内外兼修回顾安踏十五载耕耘历程，收获斐然。

如今，安踏已发展成为中国领先的体育用品公司，并打造出具有自主知识产权的民族品牌，引领着行业的变革。

1.对自己的产品负责安踏真正为公众所熟知还是从1999年签约孔令辉代言开始。

但在此之前，安踏在质量方面曾承受过考验。

1998年，在安踏蒸蒸日上的时候，一个消费者的投诉电话给了总裁丁志忠当头一棒。

消费者购买了一双安踏运动鞋，三天，鞋底部就出现断裂现象。

丁总马上派人给予消费者赔偿并查明原因，结果表明不光是这一双鞋有问题，一批货都存在问题。

经过一整晚的思量，他决定销毁这批价值100万元的鞋，并且带头将鞋放进了绞碎机。

“要做大，我们必须对自己的产品负责。

”丁志忠坚定的说，“产品质量的严格把关是企业做大做强的基础。

”这也是安踏给广大消费者的承诺，是安踏品牌能够持续成长并被大家认可的一个重要原因。

在稳把质量关，塑造品牌形象的基础上，安踏在体育营销的征途中勇往直前。

中国体育事业的飞速发展给民族体育品牌带来了无限机遇。

作为中国体育事业的忠实合作伙伴，安踏一直致力于体育赞助。

自2004年开始，安踏连续三年赞助中国男子篮球职业联赛，成为CBA职业联赛运动装备唯一指定合作伙伴，打破了国际品牌垄断国内顶级赛事的格局。

2006年1月，安踏再次与CBA续约7年，双方合作延续到2012年，更进一步加深了安踏与CBA之间的联系。

此外，安踏还先后赞助中国男女子排球联赛、中国男女子乒乓球超级联赛等赛事，在发展体育事业的道路上不懈努力。

安踏对民族体育事业的倾力支持也为安踏赢得了“中国联赛的发动机”的美誉。

在2007-2008CBA新赛季伊始，安踏携手中国篮球协会推出了与CBA联赛密切结合的球员推广计划——“CBA安踏星航线计划”。

该计划由CBA安踏星锐计划、CBA安踏星光闪耀计划、CBA安踏装备设计大赛以及安踏星100四大部分组成。

其中，最受瞩目的“安踏星锐计划”是安踏为中国年轻球员量身定做的中国篮球未来栋梁之才的选拔活动，全力培养中国篮球新星。

安踏的营销策略
一、安踏的营销策略
1.产品定位
安踏品牌一直秉承“时尚、潮流、实用”的理念，专为中国消费者量身定制。

安踏品牌无论是在品牌定位、产品设计、营销推广等方面，都对中国消费者的健康生活状态和购买需求做出了非常准确的判断与调整。

安踏也以中国消费者的需求进行了跨境品牌营销，在中国消费者市场中，获得了了消费者的认可及市场影响力。

2. 营销战略
（1）增加市场份额。

安踏通过不断改进产品结构，拓宽品牌影响力，采取多种销售渠道建立综合经营。

安踏的营销战略是以线上营销渠道为主，同时建立实体店和门店，打造线上线下营销合一的营销系统。

（2）业务扩张。

安踏引进国际最新流行风格的产品，扩大产品系列，并实施以O2O为核心的综合营销战略，打造品牌价值。

（3）增强品牌形象。

安踏深入消费群体，把消费者看作产品营销的核心，通过主题活动，引导其体验安踏品牌。

安踏通过以体育文化为内在理念构建品牌形象，通过体育运动打造“安踏”精神，将品牌的价值融入到消费者的生活中。

3.定制服务
安踏以消费者为导向，致力于定制服务，给消费者提供舒适、智能的体验。

安踏品牌引入“安踏定制”服务，涵盖从设计蓝本到产品
推出，用户可以依据自己的喜好，定制服装，可以依据自己的需求，定制价格，从而获得更好的消费体验。

4.品牌融合
安踏在营销推广中的思路是把不同领域的品牌、项目与安踏进行融合，让更多消费者受益。

安踏依靠影视明星进行品牌营销，通过主动发起与跨界品牌的融合，安踏通过与视频游戏领域的合作，建立了安踏在新游戏中的定制穿衣服安踏的限定服装设计，让中国消费者更好的感受到安踏的时尚潮流以及品牌价值。

摘要安踏主要从事运动休闲系列产品(运动鞋、运动服、休闲运动鞋、休闲运动服为主)的生产和销售，目前该系列产品在市场营销方面遇到一些问题。

随着运动休闲产品市场竞争的日益白热化，为了解决安踏在营销方面的迷茫，找准安踏的发展方向，只有突破以往营销模式的思维定势，重新认识现代竞争的实质，确立基于整体竞争的营销观念。

本文以安踏运动休闲系列产品作为研究对象，通过对公司所处的宏观环境、行业环境、消费者和竞争者的分析，了解运动休闲行业竞争结构和行业未来趋向，以及消费者消费动机、消费行为和群体特征。

同时对安踏的营销现状进行了分析，找出营销方面的薄弱环节，研究了安踏的机会、威胁、优势和劣势，针对性地提出安踏的营销对策，包括基于顾客需求的产品策略、成本价格策略、整合营销传播策略、渠道便利策略，以期对安踏的营销改进能有所裨益。

关键词：运动休闲；代理商；渠道；市场；消费者.AbstractANTA Sports primarily manufactures and markets sportswear, including sports footwear, apparel a products for professionals and the general public ANTA brand, but this series of product against some questions in Marketing at present. The competition in the market of athletics leisure product is more and more fierce, to solve the confusedness in Marketing and accurately find the development, ANTA must break the pattern of thought in former Marketing, know the essence of modern competition, establish the marketing idea based on the whole competition.This thesis studies on the ANTA Group. It analyzes the macro-environment, industrial environment, customer and competitors, and grasps the competition structure and the trend of the athletics leisure trade, customers’intention, customers’ behaviors and group characters. It also analyzes the internal conditions of ANTA and finds the shortcomings of business and the major competitors, it concludes the strengths and weaknesses of ANTA has, and the opportunities and threats that it faces. This thesis also discusses and designs the marketing strategies with emphasis. It delivers the marketing tactics, such as product tactics based on customers’ wants and needs, cost and price tactics, Integrated Marketing Communications，channel tactics , aiming to do good to the marketing of ANTA.Keywords: Athletics leisure; Business agent; Channel; Marketing; Customers目录引言 (1)1 安踏公司简介 (2)2 营销环境分析 (4)2.1 宏观环境因素的影响 (4)2.2 运动休闲产品行业环境分析 (5)2.2.1 运动休闲行业特点 (6)2.2.2 运动休闲行业发展趋势 (6)2.2.3 运动休闲产品消费者调查分析 (7)2.3 安踏产品分析 (9)2.4 安踏消费者分析 (10)2.5 安踏竞争者分析 (11)2.5.1 安踏面临的总体竞争态势 (12)2.5.2 竞争品牌的市场地位分析 (13)2.5.3 竞争品牌的渠道运作分析 (15)2.5.4 竞争品牌的品牌定位分析 (15)2.5.5 竞争对手的价格策略分析 (15)2.6 安踏SWOT分析 (16)2.6.1 安踏优势分析 (16)2.6.2 安踏劣势分析 (16)2.6.3 安踏机会分析 (17)2.6.4 安踏威胁分析 (17)3 安踏运动休闲系列产品营销策略存在的问题 (19)3.1 安踏产品现状及存在的问题 (19)3.2 安踏渠道现状及存在的问题 (20)3.3 安踏价格现状及存在的问题 (21)3.4 安踏促销现状及存在的问题 (22)4 安踏运动休闲系列产品营销策略建议 (23)4.1 安踏基于顾客需求的产品策略 (23)4.1.1 理解、响应和满足顾客需求 (23)4.1.2 优化安踏产品线架构和品牌规划 (24)4.1.3 以产品为基础、差异化为核心的品牌策略 (26)4.2 安踏渠道策略 (27)4.2.1 构建“点—线—网”的渠道格局 (28)4.2.2 推进安踏渠道的优化 (29)4.2.3 稳定安踏渠道关系 (29)4.2.4 加强安踏渠道的管理和维护 (31)4.3 安踏价格策略 (31)4.3.1 安踏定价目标 (32)4.3.2 安踏级差价格体系 (32)4.4 安踏整合营销传播策略 (33)4.4.1 优化广告的投放计划和效果 (33)4.4.2 有效强化促销活动管理 (34)4.4.3 安踏市场营销队伍管理策略 (36)4.4.4 创设独特的安踏西部市场传播模式 (38)结论 (39)致谢 (40)参考文献 (41)附录A (42)附录B (47)安踏运动休闲系列产品营销策略研究引言随着经济的发展和人民生活水平的逐渐提高，近些年，中国运动服装空前繁荣，竞争也随之愈演愈激烈，各大运动品牌纷纷加大投资力度或者是改变其营销策略。

安踏品牌体育营销策略分析13级市场营销1班第二小组成员：邵童姚柳乔萌萌宋婷婷李培华张雪竹王玉杰刘世林张漫李晓静一、安踏目标市场以及自身定位的准确度。

一、市场定位1.竞争者的优劣势和市场定位（1）李宁是安踏的强大竞争者之一，李宁的市场占有率高拥有稳定且广阔的消费群体，李宁主要的优势是消费者的忠诚度高，品牌的号召力强，市场定位清晰，李宁把自己的市场定位于中等消费收入群体，走世界名牌道路。

（2）耐克：国际知名度较高，性能好，个性鲜明，有大部分品牌崇尚者，明星代言阵容强大，走高科技，明星化路线。

2.安踏的特有优势：形成了以专卖店为主的专卖体系，品牌形象好，通过“明星+广告”的模式，使得安踏有了很高的知名度；相比较而言，安踏运动鞋在同档的运动鞋中价格处于低位，拥有比较明显的价格优势。

3.安踏市场定位战略（1）产品差别化战略：提高运动鞋的质量，采用优质的材料和高科技增加鞋子的舒适度，聘请优秀的设计师，加强款式的创新，继续实行低价策略，赢得青年学生这一巨大消费群体的青睐，实现产品的物美价廉。

（2）服务差别化战略：提高专卖店销售的服务，培养店员良好的服务态度和交流能力，加强网上购物的售后服务，让消费者满意。

（3）形象差异化战略：塑造安踏品牌“安心创业，踏实做人”这一美好形象，让安踏这一国产品牌给人一种“以腾飞的姿态在辽阔的神州大地，站得稳，走得正”的奇妙感觉，赢得消费者的垂青。

二、自身定位。

安踏相比较李宁以及特步来说，安踏的价格较便宜，舒适度也可以，适于中国中低端消费的人群所认可，根据对细分市场的评估分析，安踏运动鞋的需求主要集中于青年人这一目标市场，因为这一群体文化程度较高，容易接受新生事物，追求名牌，热爱运动，易受广告的影响，是中档产品的主要青睐者。

所以，安踏应采用市场专业化的市场覆盖模式，不断满足青年人这一巨大的消费群体。

与国际品牌相比安踏有自己的优势，第一同等价格上安踏的性能比高。

第二，安踏具有很坚实的市场渠道基础，这是安踏的竞争优势。

安踏体育用品公司体育营销战略研究安踏体育用品公司体育营销战略研究摘要：体育营销是当今企业竞争中的一个重要组成部分，对于体育用品品牌而言尤为重要。

本文通过对安踏体育用品公司体育营销战略的研究，揭示了该公司成功的原因，并提出了相应的建议。

研究发现，安踏体育用品公司在品牌建设、赞助活动和互联网营销方面做出了卓越的工作，从而成功地实施了体育营销战略。

最后，本文对安踏体育用品公司未来的发展提出了几点建议，以帮助其进一步提升品牌影响力和市场份额。

一、引言体育用品产业在近年来经历了快速增长，有许多企业开始将体育营销战略作为其市场拓展和品牌推广的重要手段。

安踏体育用品公司作为中国最大的体育用品品牌之一，其体育营销战略备受瞩目。

二、品牌建设安踏体育用品公司注重品牌建设，通过推出一系列广告和宣传活动，成功地提升了品牌知名度和美誉度。

例如，他们签约了国内外一线运动员作为品牌形象代言人，利用品牌力量吸引了大量消费者的关注。

此外，安踏还通过赞助国家队和各种体育比赛，进一步巩固了品牌在体育领域的地位。

三、赞助活动安踏体育用品公司通过赞助大型赛事和运动员，成功地将品牌与体育紧密结合起来。

赞助活动不仅帮助安踏扩大了品牌影响力，还为该公司提供了丰富的营销资源。

例如，安踏在2018年签约了中国田径协会，在2019年成为国际奥委会官方体育用品合作伙伴。

这些赞助活动都为安踏提供了大量媒体曝光机会，使其品牌能够更好地与消费者接触。

四、互联网营销安踏体育用品公司积极拥抱互联网时代，通过线上平台进行营销推广。

他们设立了官方网站和社交媒体账号，通过发布新品信息、举办线上活动等方式，与消费者保持互动，并提升品牌形象。

此外，安踏还与电商平台合作，通过电商渠道进行产品销售，极大地拓宽了销售渠道。

五、建议与展望尽管安踏体育用品公司在体育营销方面已取得巨大成功，但仍有一些可改进之处。

首先，他们可以进一步加强与体育明星的合作，提升品牌影响力。

其次，他们可以加大对青少年市场的关注，通过推出适合青少年的产品和活动，拓展市场。

安踏跨境营销4c策略(一)安踏跨境营销4C策略引言随着全球市场的快速发展，越来越多的企业开始进行跨境营销。

作为一家知名的体育用品品牌，安踏也积极参与到跨境营销中。

在跨境营销中，安踏借助4C策略来推动品牌的全球化发展。

这篇文章将介绍安踏跨境营销的4C策略，并分析其具体应用。

1. 消费者 (Customer)•安踏将消费者放在首位，深入了解目标市场消费者的需求、喜好和购买行为。

•安踏通过市场调研和数据分析等手段，了解消费者的文化背景、购买习惯及喜好，以提供定制化的产品和服务。

•安踏与跨境电商平台合作，提供便捷的购物体验，同时加强售后服务和客户关系管理。

2. 产品 (Product)•安踏在跨境营销中，推出符合目标市场需求的产品。

•安踏通过了解目标市场的特点和竞争情况，进行产品定位和差异化策略，提供具有竞争力的产品。

•安踏在产品设计和制造过程中，注重产品质量和品牌形象，以提升消费者对产品的认可度和信任度。

3. 成本 (Cost)•安踏通过跨境电商平台等渠道，降低营销成本。

•安踏与海外物流供应商合作，优化供应链管理，减少成本并提升效率。

•安踏积极开展市场活动，与合作伙伴共同推广品牌，降低市场推广成本。

4. 便利 (Convenience)•安踏通过跨境电商平台，提供便利的购物体验。

•安踏优化网站和移动应用的界面和功能，提升用户体验。

•安踏与售后服务供应商合作，提供便捷的售后服务，满足消费者的需求。

结论跨境营销中的4C策略（消费者、产品、成本和便利）是安踏推动品牌全球化发展的重要手段。

安踏通过了解消费者需求、推出符合市场需求的产品、降低营销成本和提供便利的购物体验，不断巩固在全球市场的地位。

随着全球市场的不断发展，安踏将继续优化4C策略，不断推动品牌的跨境营销和全球化发展。

安踏营销策略运营方案一、市场分析1.1 行业分析随着中国经济的持续发展，体育用品行业也得到了迅速的发展。

体育用品作为一种消费品，受到了越来越多年轻人的喜爱。

同时，体育用品行业正在逐渐走向成熟，竞争也变得激烈起来。

安踏作为中国领先的体育用品品牌，面临着市场竞争的压力，需要不断改进营销策略，提高品牌知名度和市场份额。

1.2 品牌定位安踏作为国际知名的体育用品品牌，其定位是“专业、时尚、高品质”。

安踏追求产品创新，满足消费者对高品质运动产品的需求，同时在市场营销上强调时尚和生活方式，让更多的人了解、认可并使用安踏产品。

1.3 消费者需求随着消费升级的趋势，消费者对品质和体验的需求越来越高。

他们渴望通过使用体育用品来提升自己的运动体验，同时也需要产品具有时尚性和个性化。

1.4 竞争分析在竞争激烈的市场环境中，安踏的竞争对手主要是国际知名的体育用品品牌，如耐克、阿迪达斯等。

同时，国内的本土品牌也在竞争中崛起，给安踏带来了一定的压力。

二、营销策略2.1 品牌推广在品牌推广方面，安踏可以利用各种媒体，如电视、网络、社交媒体等，通过广告、宣传片等形式，提升品牌知名度。

同时，可以借助体育赛事、体育明星等资源，加强品牌与消费者的互动和情感联系。

2.2 产品创新与品质提升安踏需要不断提升产品品质，加强研发和技术投入，推出更多符合消费者需求的产品。

同时，注重产品的时尚性和个性化，满足不同群体的需求，提高产品的差异化竞争优势。

2.3 渠道建设安踏可以加大对线下零售渠道的投入，不断完善品牌形象和销售网络，提升服务质量，提高品牌与消费者之间的互动性和黏性。

同时，还可以发展线上销售渠道，提升电商渠道的服务体验，拓展消费者群体。

2.4 社交媒体营销在社交媒体上开展品牌营销活动，加强品牌与消费者的互动，提高品牌的曝光度和影响力。

可以通过微博、微信、抖音等平台，发布品牌资讯、产品资讯，开展活动，与消费者建立更为紧密的联系。

2.5 价格策略在价格上，安踏可以根据产品的市场定位和消费者需求，灵活调整价格策略，提升产品的性价比，吸引更多消费者。

《安踏销售策略分析报告总结》篇一安踏作为中国领先的体育用品品牌，其销售策略在很大程度上决定了品牌的市场表现和竞争优势。

本报告旨在对安踏的销售策略进行分析，总结其成功经验，并提出建议。

一、品牌定位与市场细分安踏的品牌定位是“以科技引领时尚的运动品牌”，这一战略使其能够在满足专业运动需求的同时，也吸引追求时尚潮流的消费者。

市场细分方面，安踏主要针对大众市场，提供性价比高的产品，同时通过子品牌如安踏儿童、安踏女子等满足不同细分市场的需求。

二、产品策略安踏的产品策略强调创新和科技应用。

例如，采用高弹力材料、智能穿戴技术等，提升产品的性能和用户体验。

此外，安踏还与国际体育组织合作，通过赞助专业运动员和体育赛事来提升品牌形象和产品性能的认可度。

三、价格策略安踏的价格策略主要以性价比为核心，提供具有竞争力的价格，同时通过限量版、联名款等产品线来满足高端消费者的需求。

此外，安踏还利用电商平台和线下店铺的差异化定价策略，提高产品的市场覆盖率和销售量。

四、渠道策略安踏的渠道策略包括线上和线下两个方面。

在线下，安踏拥有广泛的店铺网络，覆盖全国各大城市；在线上，安踏积极布局电子商务，与各大电商平台合作，同时自建官方网站和移动应用程序，提供更加便捷的购物体验。

五、促销策略安踏的促销策略多样，包括广告宣传、赞助活动、社交媒体营销、明星代言等。

安踏善于利用社交媒体平台与消费者互动，提升品牌知名度和用户粘性。

此外，安踏还通过举办各种线下活动，如跑步比赛、篮球训练营等，增加消费者对品牌的参与感和忠诚度。

六、客户关系管理安踏注重客户关系管理，通过会员制度、客户服务热线、在线客服等方式，加强与消费者的沟通和联系。

此外，安踏还通过收集和分析消费者反馈，不断优化产品和服务，提升顾客满意度。

七、总结与建议综上所述，安踏的销售策略在品牌定位、产品、价格、渠道、促销和客户关系管理等方面都表现出了较强的市场竞争力。

然而，随着市场的变化和消费者需求的多样化，安踏需要不断创新和优化其销售策略。

安踏的市场营销策略安踏是中国体育用品行业的领军企业之一，其市场营销策略成为其成功的关键之一。

以下将从品牌定位、市场细分、营销渠道和促销策略四个方面来分析安踏的市场营销策略。

首先，安踏通过明确的品牌定位来塑造其在消费者心中的形象。

安踏在过去的几年中注重与国际顶级体育赛事的合作，例如与奥运会、亚洲运动会等赛事的合作，使其品牌形象与体育精神紧密联系在一起。

同时，安踏还致力于与国内外知名运动员合作，例如与姚明、刘翔等中国顶级运动员签约，提升品牌的认知度和价值。

通过这些合作，安踏成功地塑造了一个专业、国际化和时尚的品牌形象。

其次，安踏根据不同消费者的需求进行市场细分，以满足不同目标群体的需求。

安踏在产品开发过程中，根据不同运动员和消费者对体育用品的需求进行细分，推出不同系列的产品。

例如，安踏推出了专门针对篮球、跑步、足球、户外等不同运动的系列产品，满足了不同消费者群体的需求，提高了市场竞争力。

第三，安踏注重多元化的营销渠道。

除了传统的线下零售店铺和专柜以外，安踏还积极开拓线上渠道，例如与电商平台合作，搭建自己的官方网上商城，通过互联网销售产品。

安踏还与社交媒体平台合作，进行线上宣传活动，吸引年轻消费者的关注。

最后，安踏通过各种促销策略来提升销售额。

安踏经常推出各种打折促销活动，例如季末清仓、双十一等，吸引消费者购买。

此外，安踏还通过与明星合作，推出限量版的合作款，引起热门话题，增加产品的话题性和吸引力。

综上所述，安踏的市场营销策略是多方面的，通过明确的品牌定位、市场细分、多元化的营销渠道和各种促销策略，成功地树立了专业、国际化和时尚的品牌形象，满足了不同消费者的需求，并在激烈的市场竞争中脱颖而出。

摘要随着社会的发展，市场竞争的不断升级，市场需求差异化的快速变化。

企业面临的竞争与挑战也日渐激烈，在激烈的市场营销活动中企业只有抓住消费者需求力争创新才能求得良好发展。

就体育产业而言，2008年北京奥运会以来，我国体育产业迎来了黄金发展期，人们越来越多地投入到体育锻炼中，对体育用品的需求不断增加。

我国体育市场竞争激烈，国内多家体育用品公司不断相互模仿超越。

以安踏为例。

安踏长期运用体育营销策略，赞助国内各项赛事，被称为“中国联赛的发动机”，此外安踏还签约明星代言，又在2008年北京奥运会结束之后，安踏与中国奥委会经历了漫长的谈判，最终击败阿迪达斯与李宁，与外界预测的逾6亿天价赞助费，成为2009~2012年中国奥委会独家体育服装赞助商，从而得以为2010年温哥华冬奥会、2010年广州亚运会以及2012年伦敦奥运会等11项中大国际赛事提供冠军装备，这无疑提高了安踏品牌知名度与美誉度。

然而安踏在运用体育营销的过程中还存在很多不足之处，这些不足也在一定程度上暴露出国内体育用品行业在体育营销中的问题。

本文以安踏公司为研究对象，分析安踏在运用体育营销的成功与失败之处分析其中存在的问题，并提出了一些对策，希望能给安踏及国内相关企业带来帮助。

关键词：体育营销安踏问题和对策AbstractWith the development of the society the market competition continuously upgrade the diversity of the rapidly changing market demand .The enterprise competition and challenge facing the increasingly fierce, in the fierce market marketing activities of the enterprise only catch consumer demand ,strive for innovation can the good development. Since the 2008 games in Beijing , the sports industry in china has embraced its time of development .As more and more people are willing to take physical exercise , the demand for sports requisite is increasing .Owing to the intensive competition in sports market , many of china’s sports suppliers are continuously taking their own steps to copy or to surpass h each other .take anta as an example. Anta is considered as the engine of Chinese league, for its measures of applying physical marketing strategy, sponsoring domestic competition, and signing popular stars, and in 2008 Beijing Olympic games after the end. Anta and Chinese Olympic committee has experienced a long negotiation, Eventually defeated Adidas and Lining. To the outside world forecast of 600million day price sponsor fee be 2009 to 2012 London Olympic Games 11 provide large international competition champion equipment which improves its popularity and reputation. However, Anta has its own defect in marketing. which also shows some evidence of the problem in physical marketing of the nation.This paper takes Anta’s marketing strategy as the object, to find solutions which is helpful for both the brand and the nation, by analysing its problem in applying physical marketing strategy.Keywords: Sports marketing Anta Problems and countermeasures目录一，体育营销概述 (4)1.体育营销的内涵 (4)1.1.体育营销的理念 (4)1.2.体育营销的意义 (4)2.体育营销的途径和方法 (4)2.1.体育赞助 (4)2.2.明星代言 (4)2.3.举办体育活动 (4)2.4.媒体赞助 (4)2.5.体育公共关系 (4)二，安踏的体育营销策略 (5)1.明星策略 (5)1.1签约影视明星和体育明星 (5)2.赞助策略 (5)2.1.赞助体育赛事 (5)2.2.赞助媒体 (5)3.公益策略 (5)3.1.捐资助学 (5)4.体育公共关系 (5)4.1.整合各种媒体资源实现品牌的奥运全方位接触 (5)三．分析总结 (6)1.安踏体育营销策略的成公之处 (6)1.1.通过赞助体育赛事，签约明星，提高了企业知名度与美誉度 (6)1.2.通过媒体资源及公共关系提高了企业的知名度 (6)2.安踏体育营销中存在的问题及对策 (7)2.1产品定位问题及对策 (7)2.2现代经济背景下投入与产出问题及对策 (8)2.3营销效果的可持续性与节奏性问题及对策 (9)绪论随着电视、网络、新媒体的普及技术创新，打破了原有赛事受到的时间和空间的局限性，大大地增强了对社会的影响力，体育赛事正起着越来越重要的作用。

浅谈安踏体育营销策略研究第一篇：浅谈安踏体育营销策略研究浅谈企业品牌营销策略——以安踏为例一、安踏概述1、安踏的发展历程2、安踏的组织结构3、安踏的企业文化二、体育用品市场分析的及市场定位1、市场竞争对手与产品定位2、价格优势3、品牌内涵的塑造三、安踏营销策略1、体育明星首代言2、承办赞助体育团体和赛事四、安踏品牌营销现状和问题1、科研力量不足，产品没有细分化专业化2、品牌形象难以突破3、丰富品牌文化的内涵第二篇：安踏的体育营销策略安踏——体育营销安踏的体育营销策略【摘要】体育营销1是当代营销领域中最激动人心、最受欢迎、最具挑战性的领域。

体育营销为提升企业知名度、塑造品牌形象最有效的手段，正被众多的企业所采用，尤其是体育运动品牌更是早早看准了体育赛事这个商机。

安踏根据自身的产品状况、竞争地位以及市场时机选择了体育营销策略，取得了显著的成果。

【关键词】安踏体育营销市场品牌正文：安踏于1991年成立于福建晋江——一个面积不足110万平方公里的县级市，却有“中国运动鞋都”的美称。

在短短的十几年之中，安踏就从一个单纯的家庭企业成长为中国体育用品行业的四大支柱之一，而且还有超越李宁的趋势。

一直以来，安踏都把体育体育营销作为打造一流企业的法宝。

安踏赞助了众多国内顶级赛事，从CAB职业联赛到全国排球联赛，从CUB到极限运动，从十运会到乒超联赛，中国顶级赛场上随处可见安踏。

经过专业的长期塑造，安踏的专业化品牌形象已经深入人心，从2001年到2004年，安踏运动鞋市场综合占有率连续四年行业第一，这可以说是安踏体育营销的功劳。

第一个吃螃蟹的企业——体育与体育明星之路1体育营销：按照市场规律，集合企业需要，整合企业优势资源，围绕广告品牌建设，通过一系列的体育活动来树立企业形象，推广企业品牌，创造消费需求，营造良好的外部发展环境，把体育文化融入品牌文化、企业文化的一种市场营销手段。

体育营销是围绕赞助而展开的，赞助能将运动项目形象、企业品牌形象及社会形象有机结合起来/ 8安踏——体育营销早在1995年，安踏就领先于国内其他品牌，开始赞助体育事业。

安踏的品牌建设安踏品牌战略：一、是以赞助国家的主流赛事CBA、CUBA，以及COC战略为主线以中国的体坛明星各种体育赛事及运动队多样的赞助活动为辅助二、是以CCTV-5为传播中心，以及各级省级卫视、门户网站、户外广告为补充的广告投放方式。

下面从赞助、形象代言人、国际品牌的收购和品牌精神四个方面来具体说明安踏的品牌战略。

1．体育赛事赞助安踏的赞助以主流体育赛事CBA和CUBA为传播主线，以赞助众多的体坛明星、各种体育赛事及运动队、多样的营销赞助活动为辅助的品牌推广的方式。

在国内篮球领域，安踏不仅赞助了具影响力的CBA联赛，还赞助了CUBA联赛。

通过赞助中国顶级联赛CBA和CUBA,推进了篮球精神与安踏品牌精神再一次大融合。

另外还赞助中国男女子排球联赛、中国男女子乒乓球超级联赛等赛事。

后奥运时代，安踏将以主赞助商的身份为国家帆船队、赛艇队等五支国家队。

2 .形象代言人品牌的推广，选择品牌形象代言人非常关键：积极健康正面的形象，同时又要和品牌的内涵相融合，而且对所选择的代言人要具有前瞻性。

凭借孔令辉安踏在真正意义上开始了自己的品牌之路。

如果说孔令辉打开了安踏的知名度，而巴特尔、王博则可以说是安踏在专业化方面的成功试水。

巴特尔使安踏历史性地成为第一个NBA球员在国外赛场上穿着的中国运动品牌。

安踏早早抢占国际化尖端资源，NBA火箭队的斯科拉已经担任其代言人三年之久，并在今年再度续约三年。

安踏首次签下NBA超一线明星加内特，他在整个NBA球场上卓越的表现，以及在中国青少年心目中英雄式人物的印象，对安踏品牌的知名度和篮球品类公信力的推动不言而喻。

3.收购国际品牌由于品牌的认知度以及在消费者心目中的档次等原因，国内品牌品牌进入一线市场阻力很大。

2008年经济危机给了安踏绝好的机会通过收购国际品牌，来进提升公司的竞争力。

2009年，安踏宣布从百丽手中收购了意大利著名运动品牌Fila的中国商标权，以与安踏品牌形成相互补充。

『管理前线』 [案例分析]安踏的体育营销之路体育，拥有改变世界的力量”，前南非总统曼德拉的一句经典名言，高度概括了体育的魅力。

正因为体育拥有超越国界、民族、种族等限制的力量，它也正为众多的民众所关注着、热爱着。

作为民族体育运动领先品牌，安踏最早发现了体育用品市场的巨大潜力，也最早采用体育营销打造一流的企业。

从1999年签约代言人开始，安踏就领先于国内其他企业，真正开始了体育营销之路，也真正开始了与国际领先品牌在中国市场的争夺。

一直以来，安踏都把体育营销作为打造一流企业的法宝。

安踏赞助了众多国内顶级赛事，从CBA职业联赛到全国排球联赛，从CUBA到极限运动，从十运会到乒超联赛，中国顶级赛场上随处可见安踏的影子。

经过专业赛事的长期塑造，安踏的专业化形象已经深入人心，从2001年到2004年，安踏运动鞋市场综合占有率连续四年居行业第一，这一切不能不说是安踏体育营销的功劳。

体育营销是借助各种与体育相关内容（产品、人物、事件、服务）为载体，使企业与消费者之间建立以体育文化为核心的品牌文化体系。

在安踏体育营销的道路上，赛事赞助作为一个重要的核心被重视，代言人的运用也成为安踏体育营销推广的重要组成部分，产品作为体育营销的重点，更是在安踏的赛事赞助中体现得淋漓尽致。

作为国内第一个用体育明星做广告的运动鞋企业，安踏被称为“第一个吃螃蟹”的企业，随后几年，中国鞋业成了体育明星与娱乐明星争奇斗艳的舞台。

“明星战”、“广告战”使得中国运动鞋市场硝烟弥漫，在这场战争及随后的品牌战中，安踏却始终保持着领先地位。

从创立品牌开始，安踏就把品牌定位为专业体育品牌。

在安踏领导者心目中，专业品牌需要专业赛事在塑造，专业赛事需要专业产品做支撑，专业产品需要借助专业媒体做推广。

正是意识到这个原则，在推行体育营销的广告策略上，安踏尤其看重CCTV-5这个平台。

安踏的第一个成名利器——“CCTV5+孔令辉代言”常常被人提及，并带动了一大批后起效仿者，CCTV5也因此被人戏称为“晋江鞋频道”。

安踏集团之战略1994年，在福建晋江的一家制鞋作坊门口第一次挂上了安踏的标志，经过十几年的发展，安踏已发展成为中国最大的以营销为导向的综合性体育用品企业之一，安踏企业领导人丁志忠因为其对于中国体育的特殊贡献，被评为第17届“中国十大杰出青年”。

安踏（中国）有限公司现为香港安大国际投资有限公司全额控股的有限责任公司，集“中国驰名商标”，“中国名牌产品”、“中国质量免检产品”等荣誉于一身,其销售业绩居于全国前列，运动鞋市场综合占有率更是连续多年在全国同类产品中荣列第一。

一、强大的品牌价值凭借强大的运动赞助资源及优质的体育产品，安踏在市场享有领先的品牌美誉度及知名度。

安踏集团有策略地赞助杰出运动员、受欢迎的体育联赛及与具影响力的体育协会合作，以强化安踏集团在功能性体育用品市场的专业形象及突显品牌和产品差异化，同时亦证明安踏产品的先进技术及产品质量达到世界顶级赛事的要求和认同。

此外，安踏集团将运动赞助资源的主题透过广告投放、零售终端的宣传及各类推广宣传活动向消费者传达以收品牌宣传的效果。

出色的店铺形象亦为打造品牌形象的重要一环。

安踏集团为分销商及加盟商提供产品陈列设备及宣传物品，鼓励他们严守集团的网络拓展策略及店铺陈设的标准。

1. 运动员代言人国际网球运动员由于中国网球选手近年在国际排名不断提升，网球运动因而在中国愈来愈受欢迎。

网球产品的时尚性也吸引了不少运动爱好者，尤其获得女性消费者的青睐。

为加快在网球用品市场的发展步伐，安踏集团于期内与世界顶尖女子网球员－伊莲娜‧扬科维奇(Jelena Jankovic)及郑洁签署代言人合约。

两位运动员参加的所有赛事（包括WTA）及训练均会穿由国际设计师操刀的安踏服饰，该赞助有助提高安踏品牌和产品的国际曝光率和美誉度。

国际篮球运动员篮球运动是中国参与度最高的运动之一，篮球产品也是安踏的一大强项。

期内，安踏集团加强与国际代言人斯科拉Luis Scola及弗朗西斯Steve Francis的合作，进一步加强安踏在篮球用品市场的影响力。

安踏品牌发展和渠道建设：体育营销和专营店策略(一)由中国商业联合会主办的首届工商领袖企业高峰论坛4月1日在北京国宾酒店举行，以下为部分会议实录：主持人：非常感谢，在接下来的时间会邀请几家知名企业代表，在今天讲台上和大家分享成功的理念。

我想在业界提到安踏运动鞋，无人不知、无人不晓，短短几年成为在国人当中和世界运动品牌当中有了知名品牌，在长期的发展过程，安心创业，脚踏实地，是安踏的理念，也是成功之路，我们今天非常请到安踏有限公司的总裁助理叶双全介绍品牌的的发展和渠道建设。

叶双全：早上好，非常有这样的机会跟在座的同行和企业的朋友们进行交流，作为安踏让大家了解并不长，我们是中国商业联合会企业下属的一个新兵，今天最主要是向大家学习的。

会议安排了这么一个题目，让我们来谈谈我们在品牌的建设和渠道建设方面的工作。

大家认识安踏大部分从99年开始，99年安踏比较的多在品牌宣传和知名度方面做了一些工作。

国内运动品牌市场和其他行业的市场一样，也是一个金字塔结构的。

国际品牌占据了国内一类大城市，中国市场广阔，旅游鞋是舶来的商品，以前中国没有这种商品鞋类别。

以前我们穿着双星的布鞋在运动场上奔跑着。

我利用这个机会跟大家介绍一下我们在品牌的建设和渠道建设方面所做的一些工作。

安踏成立于1991年，原来是生产型的企业，我们从小做大既开始做国内市场的销售，同时也给国外的外贸客户做订单，这几年生产的积累使我们获得技术和资金的积累。

但是到95、96年，国内的市场出现了变化，特别是旅游鞋，现在叫运动鞋。

运动市场非常大，空白也非常大，我们在1999年开始酝酿着在整个品牌的建设运动鞋作为主打产品来推动自己品牌的建设，99年我们聘请了当时世界冠军孔令辉作为我们品牌的形象代言人，用较少的投入和较好的策略迅速的在1999和2000年利用这个时间提升自己的知名度，特别是孔令辉在2000年悉尼奥运会夺冠的激动人心的时刻，我们的品牌也走进千家万户。

品牌的建设不是靠广告的铸就，从1999年以后，我们继续跟体育营销相结合。