李宁品牌和安踏品牌营销策略分析及启示

李宁运动品牌营销策略分析近年来，李宁运动品牌在中国市场的竞争激烈，然而他们仍然能够保持其领先地位。

本文将通过对李宁运动品牌营销策略的分析，探讨其成功的原因。

首先，李宁运动品牌的核心竞争力之一是其强大的品牌形象。

李宁作为中国运动产业的领军品牌之一，一直以来都注重品牌形象的建立和维护。

品牌形象是消费者对李宁品牌的知觉和认知，对于李宁来说，品牌形象的塑造就像一道长城，守护着品牌的发展。

在品牌形象塑造方面，李宁注重高品质的产品、全方位的服务和积极向上的形象定位。

他们通过赞助国内外知名运动员和体育赛事来提升品牌形象。

例如，李宁曾经赞助过刘翔、姚明等中国知名运动员，同时也成为奥运会和亚运会的合作伙伴。

通过这些举措，消费者对李宁的认知往往会与“运动、勇气、激情”等积极向上的形象联系在一起。

其次，李宁运动品牌注重互联网和社交媒体的运用。

随着互联网和社交媒体的兴起，传统的营销方式已经不再适应当前的消费趋势。

李宁运动品牌积极利用互联网和社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传。

他们通过微博、微信、抖音等平台与消费者进行互动，通过发布运动资讯、赞助活动、产品发布等方式来引起消费者的关注和参与。

此外，李宁还通过电商平台进行线上销售，为消费者提供便利的购物渠道。

通过互联网和社交媒体等渠道，李宁能够更好地与消费者进行沟通，了解消费者需求和反馈，并快速调整策略以适应市场变化。

此外，李宁运动品牌还注重产品创新和科技研发。

在竞争激烈的运动品牌市场，产品创新是吸引消费者的重要因素之一。

李宁通过不断推陈出新的产品设计和科技研发，满足消费者对性能和舒适性的需求。

例如，李宁推出了一系列专为跑步、篮球、羽毛球等运动设计的鞋服产品，以满足不同运动项目的需求。

此外，李宁还与国内外高校和科研机构合作，开展科技研发，以不断提升产品质量和技术含量。

最后，李宁运动品牌注重差异化策略。

李宁运动品牌在市场中有着明显的差异化竞争优势。

他们针对不同消费群体的需求，提供了多样化的产品组合和定价策略。

李宁品牌和安踏品牌营销策略分析及启示2008年中国北京奥运会和2010年广州亚运会的成功举办,给我国体育用品行业带来了重要的发展机遇。

目前,我国已发展成为世界体育用品制造中心，占据65%以上的体育用品生产份额,其中运动鞋超过70％、乒乓球超过80％以上，羽毛球、羽毛球拍和网球拍等也占到了世界总产量的70%~80%,在世界上产生了广泛的影响。

然而,我国只是世界体育用品生产大国，而不是品牌强国.这样一个大国竟然没有几个拿得出手的世界级体育品牌,着实让人感到遗憾.“李宁”作为中国体育用品业的第一大品牌,在中国体育用品行业中已位居举足轻重的领先地位;作为中国第二大体育用品品牌的“安踏",成为国内运动鞋销量第一的体育用品品牌。

本文对李宁品牌和安踏品牌的营销进行探讨，期望对打造更多的中国体育用品业强势品牌有所启示，并希望有更多的中国体育用品品牌走向世界。

1 李宁品牌国际化营销策略李宁公司于1990年起步于广东三水市,从成立伊始,公司就以全球化高起点的国际视野确定全球发展战略,打造让消费者轻松拥有的专业、优秀体育用品品牌。

1.1 品牌定位策略首先对市场进行细分。

在价格上,李宁品牌的市场定位为固守中端市场，同时向高端和低端市场做一定的延伸。

其次把消费群体划分为15～25岁、26～40岁两个主要消费人群，再以消费形式作为一个变量进行细分.对于年轻群体应该是以年轻、时尚、追求动感作为市场需求，并强调品牌的国际化和专业化。

1.2 赛事营销策略李宁品牌在体育赛事营销中重视模式创新,灵活运用赞助、埋伏营销等手段，使“做出改变"的品牌理念、竞技体育的不确定性、运动员的活力和拼搏精神融合在一起，树立起李宁的专业化、国际化形象。

从1992年巴塞罗那奥运会起，李宁公司在每届奥会会都是中国体育代表团的赞助商。

可以说，李宁品牌伴随着中国体育的崛起而取得了巨大成功。

2005年,李宁公司与世界顶级篮球赛事NBA签约,成为NBA官方市场合作伙伴，极大地提升了篮球品牌的专业形象。

企业营销策略对比李宁公司营销战略分析引言：随着我国加入世界贸易组织和国家经济的不断发展，中国的体育用品市场也面临着前所未有的机遇和挑战。

提起中国的体育用品企业，许多中国人第一个都会想到“李宁”公司。

在耐克、阿迪达斯等国际品牌大举进入中国的市场环境下，“李宁”经过十几年的发展，如今以市场绝对占有率绝对领先的优势成为中国体育用品的第一品牌。

而在刚刚结束的北京奥运会上，李宁先生点燃主火炬的情景通过媒体传到世界的每个角落，也使“李宁”公司迅速成为了一个世界品牌。

本文以李宁公司作为研究对象，分析其市场营销管理和战略管理，从而探讨出李宁公司的发展策略和过程。

李宁公司概述李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于1990年在广东三水创办。

经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。

进入2000年后，随着中国体育用品市场的蓬勃发展，李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度25%的飞速发展阶段。

目前，“李宁”产品结构日趋完善，销售额快速增长，2005年的销售额创下历史新高，继续保持行业领先地位。

今天的“李宁”在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位，并向着国际一流品牌的目标冲刺。

“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。

李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。

从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。

市场竞争分析SWOT分析主要竞争者分析随着中国对外政策的开放，李宁所面临的竞争者也越来越多，而且越来越强。

下面主要对李宁与Nike、Adidas的竞争情况进行分析对比。

（1）市场情况（2）营销情况安踏的体育营销战略分析摘要：体育市场营销战略，是对体育经营单位在一定时期或阶段内市场营销活动总体发展规划所作的决策。

本文认为，营销战略可以进一步细分为市场定位战略、市场定时战略、市场进入战略、市场发展战略、市场竞争战略等；选择某一战略，必须符合企业自身的竞争地位、产品状况，把握入市时机，根据消费者的需求来确定。

互联网环境下国产运动服装品牌的营销策略分析以李宁为例一、本文概述随着互联网技术的快速发展和普及，互联网环境对各行各业都产生了深远的影响，尤其是在营销领域。

对于国产运动服装品牌而言，如何利用互联网环境创新营销策略，提升品牌影响力，成为了一项重要任务。

本文以李宁为例，深入分析互联网环境下国产运动服装品牌的营销策略。

李宁作为国内知名的运动服装品牌，其发展历程中经历了多次市场变革，尤其在互联网浪潮下，李宁不断探索和创新，形成了具有自身特色的营销策略。

本文首先介绍李宁品牌的发展历程和现状，分析其在互联网环境下的营销环境。

从产品定位、市场定位、目标消费者分析等方面，探讨李宁在互联网环境下的营销策略。

接着，通过具体案例分析，深入剖析李宁在互联网营销中的成功之处和存在的问题。

总结李宁在互联网环境下的营销策略，为其他国产运动服装品牌提供借鉴和参考。

通过对李宁的分析，本文旨在揭示互联网环境下国产运动服装品牌如何抓住机遇，应对挑战，创新营销策略，提升品牌影响力，实现可持续发展。

本文也希望为相关领域的研究和实践提供有益的参考。

二、互联网环境下运动服装市场的特点在互联网的浪潮下，运动服装市场展现出了前所未有的活力与变革。

传统的运动服装市场以实体店铺销售为主，消费者往往需要在特定的时间和地点去购买商品。

随着互联网的普及和电子商务的兴起，运动服装市场发生了深刻的变化。

市场变得更加开放和透明。

消费者可以通过互联网轻松获取各种品牌、款式、价格等信息，比较和选择的空间大大扩大。

同时，这也促使运动服装品牌必须更加注重品牌建设、产品质量和服务质量，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

市场变得更加多元化和个性化。

消费者对于运动服装的需求不再仅仅是满足基本的功能需求，更追求个性化和时尚感。

品牌需要不断创新，提供更加多元化和个性化的产品，以满足消费者的不同需求。

再次，市场变得更加互动和社区化。

在互联网的助力下，消费者可以轻松地与其他消费者、品牌进行互动，分享自己的使用体验、穿搭心得等。

基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略李宁作为中国体育用品行业的领导者，已经在市场中占有很大的份额。

然而，在竞争激烈的体育用品市场中，李宁品牌如何应对外部竞争与市场变化的影响，是其营销策略需要关注的重点。

下面将基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略。

1.行业竞争者的威胁李宁面临着来自国内外的同行竞争，如耐克、阿迪达斯、安踏等品牌，这些品牌的产品质量、品牌认知度都十分高，给李宁造成了激烈的竞争。

在这种情况下，李宁品牌需要进一步提高品牌知名度，优化产品设计和质量，以及创新营销方式，以保持竞争优势。

2.新进入者的威胁随着经济的发展和消费者的需求变化，体育用品市场的新进入者不断增加，这也给李宁带来了威胁。

在这种情况下，李宁需要关注和研究市场变化，了解新进入者的市场策略和产品优势，针对其优势加以改进和提升，以应对新进入者的威胁。

3.供应商的议价能力对于体育用品品牌来说，生产商的供应商对其有较大的议价能力，这直接影响到产品的成本和供应链。

李宁需要与供应商保持良好关系，建立长期合作，以达到资源共享和共赢的目的。

4.顾客的议价能力顾客的议价能力对于李宁品牌的影响也是不可忽视的。

随着体育用品市场的不断增加和竞争加剧，消费者的需求越来越多元化和个性化，他们可以通过多种渠道对产品的价格和质量提出要求或意见。

在这种情况下，李宁需要不断优化产品和服务，满足消费者的需求和期望，提高品牌价值和声誉。

5.替代品的威胁除了体育用品品牌间的竞争，李宁还需要考虑到其他替代品对其产生的威胁。

例如，健身房、健身器材、运动服饰等替代品都可以影响消费者对体育用品的需求。

在这种情况下，李宁需要进行多方面的创新和拓展，发掘新的销售渠道和方式，提高产品质量和适用性，以应对替代品的威胁。

综上所述，李宁品牌在面临外部威胁和市场变化的情况下，应采取创新的营销策略，包括提高品牌知名度、优化产品设计和质量、建立厂商合作、满足消费者需求、拓展销售渠道等，以保持竞争优势并进一步扩大市场份额。

基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略波特五力模型是分析一家企业竞争环境的常用工具，也是评估企业战略和竞争力的重要指标。

在这篇文章中，我们将基于波特五力模型，分析李宁品牌的营销策略。

1. 竞争者李宁作为中国体育用品市场的领先品牌，其主要竞争者包括国际品牌如阿迪达斯、耐克等，以及其他国内品牌如安踏、361度等。

这些品牌都有相当的市场份额，并且与李宁在产品、价格、品牌形象等方面存在直接竞争关系。

因此，在这个高度竞争的市场中，李宁需要不断推进产品创新，提高品牌形象，以及降低成本和提高效率来保持领先地位。

2. 供应商李宁品牌使用的材料和零部件来自不同的供应商。

虽然这些供应商对李宁的影响不是很大，但是李宁对供应商的选择和谈判也会对其生产成本和质量有影响。

因此，李宁需要与供应商建立稳定的合作关系，并掌握供应商的信息，以保证李宁生产的产品的质量和价格优势。

3. 顾客李宁的目标客户主要是年轻人和运动爱好者，他们注重穿着舒适、时尚、价格合理等方面的特点。

因此，李宁需要不断深入了解顾客的需求和偏好，做出更符合顾客需求的产品和服务，并加强品牌形象的传播和宣传，提高顾客的忠诚度和满意度。

4. 替代品在运动用品市场，替代品是李宁的主要威胁之一。

虽然运动用品市场的品牌数量很大，但是与李宁直接竞争的区域品牌却很少。

因此，李宁的替代品主要来自其他运动品类，例如健身、跑步等活动。

为了应对替代品的竞争，李宁需要推广多元化的运动方式和产品，增强市场占有率。

5. 进入者虽然李宁的品牌实力和市场份额在中国运动用品市场处于领先地位，但是随着市场的进一步扩大，新的竞争者可能不断涌现。

因此，李宁需要加强品牌创新和多元化战略，不断扩大自身的竞争优势，进一步提高自身的技术和品牌门槛，以抑制新的竞争者的进入。

总之，作为中国最具影响力的运动用品品牌之一，李宁需要不断推出新的产品，提高品牌知名度，加强与供应商和顾客的合作关系，以及控制自身成本，保持市场领先地位。

自2022 年北京奥运会和2022 年广州亚运会成功举办以来，我国的体育用品格业迎来了发展的新契机，从当前的现实情况来看，我国已经成为了世界体育用品的创造中心，全世界约有65%以上的体育用品是在中国生产的，其中运动鞋占有的比例超过70%，乒乓球占有比例超过80%，，其他的体育用品也占到世界生产总量的70%到80%左右，中国的体育用品生产及销售工作在世界范围内产生了十分深刻的影响，然而我国不仅仅只是体育用品的生产大国，也是体育用品的消费大国。

但是事实证明，虽然我国的体育用品生产数量在急剧的提升，但是中国的体育用品品牌着实令人耽忧，像中国这样一个世界性的大国居然没有一些拿得出手的世界品牌，这着实让人感到遗憾，李宁作为中国体育用品界的第一大品牌，在体育用品格业占有着举足轻重的地位，而作为中国体育用品的第二大品牌的安踏，成为中国运动鞋销量第一的体育用品品牌。

这两个体育用品品牌的建设对于其自身市场营销活动的开展有着十分重要作用，因此，本文将结合安踏与李宁的品牌策略，来进行研究通过双方品牌策略的对照找到其品牌策略中所存在的异同，并且提出提升其品牌策略的措施。

一、绪论1.选题背景从当前的现实情况来看，中国的体育用品市场相对的发展比较良好，近年来伴有着人们对于运动生活健康生活理念的追求，体育用品在中国有几大的消费者市场，中国营销学会2022 年调查统计报告来看中国的体育用品消费市场每年以30%摆布的高增长率持续增长，截止到2022 年底，整个体育用品市场的资金规模高达6.28 亿元。

其市场前景十分广阔。

但是不可否认的是在这样的条件下中国的运动品牌，在整个国际市场上的影响力并非很大，国外的一些知名的运动品牌比如彪马、阿迪达斯、耐克在中国仍占有一定的比例。

有不少消费者群体十分的喜欢这些品牌，反而对中国国有的一些运动品牌并不是十分的喜欢，这些国外的品牌在中国的体育用品市场上也占有极大的份额。

因此如何提高中国体育运动品牌的市场影响力，构建起更加受消费者青睐的体育用品品牌成为当前学者研究的重点方向所在，因此本文将结合市场营销基本理论来对照安踏和李宁的品牌策略，研究其品牌策略建设和推广过程之中所存在的问题，并且提出品牌策略，提升的相应对策。

国产体育用品品牌营销策略探析——基于李宁和安踏的营销手段对比分析国产体育用品品牌在全球市场竞争中表现出了强大的竞争力，其中以李宁和安踏两个品牌最具代表性。

李宁和安踏作为中国国内知名的体育用品品牌，均采取了独特的营销手段来提升品牌知名度和市场份额。

本文将从品牌定位、产品创新、体育明星代言人和品牌推广四个方面对两个品牌的营销策略进行对比分析。

首先，品牌定位是体育用品品牌营销中的关键要素。

李宁品牌定位于“中国体育用品领导品牌”，强调中国本土品牌的自主研发和生产能力。

而安踏品牌则专注于“运动休闲品牌”，追求个性、时尚与功能的结合。

从品牌定位上来看，李宁更加强调自身的国际竞争力和知名度，而安踏则更加注重品牌的现代感和时尚性。

其次，产品创新是体育用品品牌赢得市场的关键因素之一、李宁品牌通过与国际知名设计师的合作，不断引入时尚元素和技术创新，如“李宁气垫”“刹那飞驰”等系列产品。

安踏品牌则注重产品功能和技术创新，加大对科技研发的投入，并推出智能鞋等产品。

从产品创新上来看，李宁品牌更加注重时尚和设计，而安踏品牌更加注重产品的实用性和科技感。

第三，体育明星代言人是体育用品品牌营销中一种常用的策略。

李宁品牌长期以来一直与国内外知名体育明星合作，如姚明、刘翔、韩庚等。

通过与这些明星的合作，李宁品牌增强了品牌的影响力和认可度。

安踏品牌则注重与国际篮球联赛NBA的合作，签约了多位NBA球星作为品牌代言人，如克莱-汤普森、戈登-海沃德等。

通过与NBA球星的合作，安踏品牌提升了品牌知名度和国际影响力。

从体育明星代言人上来看，李宁品牌更加注重与国内体育明星的合作，而安踏品牌更注重与国际篮球明星的合作。

最后，品牌推广是体育用品品牌营销中的重要环节。

李宁品牌通过赞助国家代表队和国际体育赛事，如奥运会、亚洲运动会等，提升了品牌形象和知名度。

安踏品牌则通过赞助体育赛事和运动队，如中国体育舞蹈队、中国新生力量篮球联赛等，扩大了品牌曝光度。

耐克、李宁与安踏：贵有贵的道理俗话说的好，“贵有贵的道理”。

一双售价1300元的科比专属的耐克ZOOM KOBE V X篮球鞋，在产品设计，材质用料及品牌效应各方面，全面超越奥尼尔代言的价格为八百多元的李宁篮球鞋及CBA赞助商安踏生产的价格为四百多元的篮球鞋。

以上观点，在懂篮球装备的篮球爱好者心里应该是共识。

贵有贵的理由，一分钱一分货。

我要说的是，这话绝对不错。

能以一般的价格买到好的东西，就是一笔好生意。

所以，鞋子我要耐克，股票我买安踏。

经营模式耐克是轻资产运营的鼻祖，李宁成功模仿现代制造业的主流模式是，拥有知名品牌的公司通过将生产外包而集中精力设计产品、运作品牌获取利润，而不是用保留各种生产线的方法来达到目的。

耐克便是这种典型的“哑铃式”结构，它专注于设计和开发新产品以及管理与发展销售体系等附加值较高的企业功能，而将具体生产承包给劳动力成本低廉的国家和地区的厂家。

耐克实质上就是一个品牌运营商，没有自己的工厂，但拥有两个无价的网络，即前端的开发网络和后端的营销网络。

所以我们看到耐克的鞋子上通常印着“Made in China”或“Made in Indonesia”，所以我们看到耐克的新产品层出不穷，所以我们可以轻易的感受到“耐克”品牌的存在。

李宁是轻资产模式在中国的模仿者。

它也将生产外包，仅仅在设计与销售两方面发力。

从近年来的销售额来看，李宁的轻资产策略模仿的相当成功。

安踏有些另类在注重产品设计与销售的同时，并未放弃产品生产。

于2009年6月30日，安踏拥有24条鞋类生产线、1家鞋底厂及2个服装生产基地。

产品制造收入占安踏收入的比例约为35%，安踏未来的目标是将其比例下降至30%。

这说明安踏也青睐轻资产模式。

为什么不更早更快更彻底的进行生产环节外包呢？安踏总裁丁志忠给出的原因有三：制造业务仍然在赚钱；自己的生产线“更懂制造”；生产线“直系部队”更加灵活方便指挥。

我们粗略的分析下。

不赚钱的事没人愿意干，制造业务当然赚钱，只是毛利率低下。