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一、安踏的市场分析安踏品牌超越耐克、阿迪，是安踏公司及至丁先生、安踏品牌总监充满激情的持续愿望，然而这却是个不明智的愿望，并不是因为不可能。
财经文章上这样的表述是有误的：耐克、阿迪达斯是一线品牌，李宁、安踏等是二线品牌。
为什么有误呢？因为，它们的品牌目标市场定位不同，耐克等定位高端，李宁等则定位于中档。
我们没有理由说，定位于高端的就是一线品牌。
当然市场上的耐克、阿迪的表现确实不错，然而在李宁、安踏的目标细分市场——中档市场，他们表现优异。
那么正确的表述也许应当是这样：在耐克、阿迪、彪马、锐步、美津浓等品牌中，耐克、阿迪是一线品牌，彪马、锐步、美津浓是二线品牌，上述的品牌毫无例外都把自己定位于高端。
这与安踏的品牌的不明智的愿望有何关系？耐克、阿迪从城市走向农村，直接占领上海、北京这样的大城市作为根据地，再转战二线市场，消费水平与品牌高端定位相吻合，发展迅猛、业绩喜人，让我们看到了战略的力量；十几年来，安踏的“农村包围城市”战术——由城镇、二三线城市包围大城市是正确的，避开直接与高端品牌正面冲突，在中档细分市场求得生存、发展、壮大。
那不是更要乘机向高端延伸或转变，以实现长久以来的愿望？问题就出现在这里！事实上，当今消费者的需求呈现多样化与复杂化，而市场细分是针对复杂市场的一种重要营销手法。
体育运动用品市场可以大致粗略细分为高端、中高、中档、中低、低档等细分市场，耐克、阿迪占据高端市场，二线品牌如彪马、锐步、匡威等占据中高市场，李宁、安踏占据了中档细分市场。
现在假设安踏往中高、高端细分市场延伸或者转变，那么安踏品牌总监就得构思进行品牌的超越竞争——超越耐克、阿迪的战术与策略，比如说，国际顶级运动巨星代言，成为奥运盛会的合作伙伴，不断更新产品技术与提高产品设计能力等等，提升安踏品牌的高度。
安踏已不可能成为2008年北京奥运会合作伙伴，因为2005年1月24日，在北京奥林匹克中心，北京奥委会执行副主席王伟和阿迪达斯大中华地区总裁桑德琳分别在合作协议书上签字——阿迪成为北京2008年奥运会第七个合作伙伴，赞助13亿元。
安踏战略报告一、引言安踏作为中国领先的体育用品品牌，致力于为人们提供优质的运动产品和体验。
本文将对安踏的战略进行分析和评估，以揭示公司在未来发展中的机遇和挑战。
二、市场分析1. 市场概况：体育用品市场的增长潜力巨大，中国消费者对健康和运动的关注度不断提升。
2. 竞争环境：安踏面临来自国内外众多竞争对手的压力，如耐克、阿迪达斯等。
3. 战略定位：安踏以“让每个人都能参与运动”的理念定位自己，注重满足不同消费者的需求。
三、战略目标1. 品牌推广：通过大规模的广告宣传和赞助体育赛事等方式，提升品牌知名度和影响力。
2. 产品创新：加大研发投入，推出更具竞争力的产品，满足不同运动需求。
3. 渠道拓展：加强与线上线下零售商合作，扩大销售渠道，提升产品覆盖率和市场份额。
4. 国际化发展：加强对海外市场的开拓，提升品牌在全球范围内的竞争力。
四、竞争优势1. 品牌影响力：安踏通过多年的品牌推广和赞助体育赛事，树立了良好的品牌形象和口碑。
2. 产品质量：安踏注重产品质量和性能的提升，赢得了消费者的信赖。
3. 渠道布局：安踏与线上线下零售商密切合作，形成了完善的销售网络和渠道优势。
4. 国际化战略：安踏积极开拓海外市场，增加了公司的收入来源和品牌影响力。
五、风险与挑战1. 品牌竞争：安踏面临来自国内外众多品牌的竞争，需要不断提升品牌影响力和产品竞争力。
2. 市场变化：体育用品市场需求和消费习惯不断变化，安踏需要及时调整战略来满足市场需求。
3. 质量控制：随着公司规模的扩大，安踏需要加强对供应链和生产过程的监控，确保产品质量稳定和可靠。
4. 国际市场风险：海外市场的文化差异、法律法规等风险需要谨慎应对，避免对公司形象和业务造成不良影响。
六、发展策略1. 品牌建设：继续加大品牌推广力度，提升品牌在消费者心目中的认知度和忠诚度。
2. 产品创新：加强研发投入，推出更具创新性和竞争力的产品，满足不同消费者的需求。
3. 渠道拓展：与线上线下零售商深度合作，拓展销售渠道，提高产品覆盖率和市场份额。
安踏的营销策略
一、安踏的营销策略
1.产品定位
安踏品牌一直秉承“时尚、潮流、实用”的理念，专为中国消费者量身定制。
安踏品牌无论是在品牌定位、产品设计、营销推广等方面，都对中国消费者的健康生活状态和购买需求做出了非常准确的判断与调整。
安踏也以中国消费者的需求进行了跨境品牌营销，在中国消费者市场中，获得了了消费者的认可及市场影响力。
2. 营销战略
（1）增加市场份额。
安踏通过不断改进产品结构，拓宽品牌影响力，采取多种销售渠道建立综合经营。
安踏的营销战略是以线上营销渠道为主，同时建立实体店和门店，打造线上线下营销合一的营销系统。
（2）业务扩张。
安踏引进国际最新流行风格的产品，扩大产品系列，并实施以O2O为核心的综合营销战略，打造品牌价值。
（3）增强品牌形象。
安踏深入消费群体，把消费者看作产品营销的核心，通过主题活动，引导其体验安踏品牌。
安踏通过以体育文化为内在理念构建品牌形象，通过体育运动打造“安踏”精神，将品牌的价值融入到消费者的生活中。
3.定制服务
安踏以消费者为导向，致力于定制服务，给消费者提供舒适、智能的体验。
安踏品牌引入“安踏定制”服务，涵盖从设计蓝本到产品
推出，用户可以依据自己的喜好，定制服装，可以依据自己的需求，定制价格，从而获得更好的消费体验。
4.品牌融合
安踏在营销推广中的思路是把不同领域的品牌、项目与安踏进行融合，让更多消费者受益。
安踏依靠影视明星进行品牌营销，通过主动发起与跨界品牌的融合，安踏通过与视频游戏领域的合作，建立了安踏在新游戏中的定制穿衣服安踏的限定服装设计，让中国消费者更好的感受到安踏的时尚潮流以及品牌价值。
安踏实施多品牌战略的原因
多品牌战略是近年来在市场竞争激烈的背景下，许多企业
采取的一种策略。
安踏作为一家中国知名体育品牌，在实施多品牌战略方面有着明显的原因和动机。
实施多品牌战略可以帮助安踏满足不同消费者群体的需求。
现代消费者的需求多元化且趋向个性化，仅凭单一品牌很难完全覆盖所有消费者的需求。
通过推出多个品牌，安踏能够针对不同消费者群体的个性化需求进行定位和满足，提供更多样化的产品选择。
多品牌战略可以帮助安踏扩大市场份额和增加品牌影响力。
通过引入不同的品牌，安踏能够进一步渗透市场，并占据更多的市场份额。
每个品牌都可以有自己的定位和特点，从而吸引更多的消费者目标群体，提高市场份额和品牌知名度。
实施多品牌战略还可以降低安踏在市场竞争中的风险。
单
一品牌面临的竞争和市场波动可能会对企业造成较大冲击，但通过拥有多个品牌，安踏可以在不同的市场和消费者群体中分散风险。
如果其中一个品牌受到影响，其他品牌仍然可以为安踏带来收入，降低整体风险。
实施多品牌战略还可以促进安踏的研发创新和产品升级。
每个品牌可以有自己独立的研发团队和产品线，针对不同需求进行研发创新。
这些品牌之间的竞争和相互借鉴可以促进产品升级和技术进步，提高安踏的竞争力和市场表现。
安踏实施多品牌战略的原因是多方面的。
通过满足不同消
费者需求、扩大市场份额、降低市场风险和促进研发创新，安踏能够更好地应对激烈的市场竞争，提高自身在体育品牌行业的地位和竞争力。
安踏的战略设计标题：安踏的战略设计引言概述：安踏是中国领先的体育用品品牌之一，其成功离不开其精心设计的战略。
本文将从五个大点来阐述安踏的战略设计，包括市场定位、产品创新、品牌塑造、渠道拓展和国际化发展。
正文内容：1. 市场定位1.1 定位目标受众：安踏将目标受众定位为广大消费者，包括专业运动员和普通消费者。
1.2 细分市场策略：安踏通过细分市场策略，针对不同消费群体推出不同产品线，满足不同需求。
2. 产品创新2.1 技术研发：安踏致力于技术研发，不断推出具有创新性和差异化的产品，提升竞争力。
2.2 设计团队：安踏拥有一支专业的设计团队，注重产品的外观设计和功能性的结合，提升产品的市场竞争力。
2.3 合作伙伴关系：安踏与国际知名品牌、设计师和运动员建立合作伙伴关系，通过合作推出联名款等产品，增加品牌价值。
3. 品牌塑造3.1 品牌定位：安踏通过品牌定位，打造出年轻、时尚、运动的形象，吸引年轻消费者。
3.2 品牌传播：安踏通过广告、体育赛事赞助和社交媒体等渠道进行品牌传播，提升品牌知名度和美誉度。
3.3 品牌形象塑造：安踏积极参与公益事业，通过公益活动和慈善捐赠，树立良好的企业形象。
4. 渠道拓展4.1 零售渠道：安踏通过自有零售店、专卖店和线上平台等多种渠道进行销售，提供多样化的购物体验。
4.2 分销渠道：安踏与各地区的经销商建立合作关系，通过分销渠道拓展市场份额。
4.3 体验店：安踏积极推广体验店模式，为消费者提供试穿、试用等服务，增加购买决策的信心。
5. 国际化发展5.1 市场调研：安踏通过市场调研了解国际市场需求和竞争情况，为国际化发展提供基础。
5.2 品牌推广：安踏通过赞助国际体育赛事和与国际知名品牌合作，提升品牌在国际市场的知名度和影响力。
5.3 渠道拓展：安踏积极开拓国际市场，通过建立海外分支机构和与当地经销商合作，拓展国际销售渠道。
总结：综上所述，安踏的战略设计在市场定位、产品创新、品牌塑造、渠道拓展和国际化发展等方面做了精心规划。
安踏公司战略分析1安踏公司作为中国体育用品行业的领军企业之一，一直致力于打造世界一流的体育品牌。
通过不断创新和提升产品质量，在运动鞋、运动服装、运动配件等领域具有强大的市场竞争力。
一、企业战略1. 市场拓展战略：安踏公司一直将拓展国内外市场作为公司战略的重点，在国内市场中已经占据了一定的市场份额，因此在国际市场上加大拓展力度，尤其是欧洲、美洲、东南亚等新兴市场的拓展。
同时，在产品结构和渠道拓展方面不断调整和优化，在线销售、社交电商等新兴渠道得到发展。
2. 产品创新战略：安踏公司一直注重产品创新，通过将高科技材料与传统制鞋技艺相结合，推出不同系列的运动鞋、运动服装等产品，满足不同用户的需求。
通过不断加强技术研发能力和创新能力，不断推出高品质、高性能的产品，提升品牌竞争力。
3. 品牌营销战略：以体育明星、体育场馆、赛事赞助等手段提升品牌知名度和美誉度。
同时在广告、营销、公关等方面不断创新和研究，根据不同地域和消费者群体的特点，针对性进行品牌宣传。
二、竞争优势1. 强大的研发实力：安踏公司拥有一支专业的研发团队，投入了大量的资金和人力资源，在新材料、新技术、新产品方面有着突出的表现。
公司还建立了完善的技术研发体系，保证新产品能够快速从实验室走向市场。
2. 优势渠道体系：安踏公司拥有完善的销售渠道，在国内市场上强大的零售渠道网络覆盖了全国2000多个城市，同时在电商、线上销售等方面也有很大的发展空间。
在国际市场上，公司也不断加强渠道建设和布局，提升品牌在海外市场的知名度。
3. 不断的品牌塑造：安踏公司一直注重品牌建设和塑造，通过不断的广告投放和品牌宣传活动提高品牌的知名度和美誉度。
在体育明星、体育赛事、体育场馆等领域进行大量的赞助和支持，提升品牌形象和价值。
三、未来发展1. 拓展海外市场：未来的发展，在拓展海外市场上将是公司的重点，特别是在欧洲、美洲、东南亚等新兴市场上的拓展。
公司将通过提高品牌知名度和软实力的不断提升，快速切入国际市场。
安踏企业战略分析报告学院：经济与管理学院专业：市场营销目录第一部分：公司简介........................... (1)一、公司历程 (1)二、公司业务 (1)三、公司现有的愿景与使命 (1)四、公司的主要目标 (1)五、公司的经营理念 (1)第二部分：环境分析........................... (2)一、宏观环境分析 (2)1.政治因素 (2)2.经济因素 (2)3.社会因素 (2)4.技术因素 (2)二、行业分析：鞋服行业竞争分析 (3)1.现有企业主要竞争者 (3)2.购买者的讨价议价能力 (3)3.供应商的讨价议价能力 (3)4.潜在新进入者的威胁 (4)5.替代品的威胁 (4)三、评估公司的内部资源 (4)安踏内部因素评价（IFE）矩阵 (4)第三部分：安踏公司的战略选择与分析 (5)一、安踏SWOT分析 (5)1. 安踏优势分析 (5)2. 安踏劣势分析 (6)3. 安踏机会分析 (6)4.安踏威胁分析 (6)二、波士顿矩阵分析 (7)三、总体战略分析 (7)四、竞争战略 (8)第四部分：企业战略的实施与控制 (8)一、企业文化 (8)二、科技 (8)三、战略调整 (8)四、联盟战略 (8)第五部分：战略建议与指导 (8)战略建议 (8)第一部分：公司简介一、公司历程安踏有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。
从2001年开始，安踏迈出了决定性的一步，即产品的多元化和品牌的国际化。
开始跨向运动服、配件等服饰系列产品领域，这意味着安踏已经从单一的运动鞋向综合体育用品品牌过渡。
2004年，安踏公司全面实施海外推广战略，相继在新加坡、希腊等国家和地区开办了安踏专卖店，销售成绩相当喜人，同时又在匈牙利展开安踏业务。
推出的全明星战靴，到近期为CBA球员量身定制的——“王者系列”专业篮球鞋，证明了安踏有能力让中国球员穿上自己民族独立研发的专业篮球鞋。
安踏成功的启示和感悟摘要：一、引言二、安踏的成功要素1.品牌战略2.产品创新3.市场营销4.企业文化三、安踏成功的启示1.坚持品牌战略2.注重产品创新3.灵活的市场策略4.培育企业文化四、总结正文：在前几年，安踏这个品牌或许还不足以引起人们的关注，但如今，它已经在国内体育用品市场中崭露头角，成为众多消费者的首选。
那么，安踏是如何取得如此辉煌的成就的呢？本文将从品牌战略、产品创新、市场营销和企业文化四个方面分析安踏的成功之道，并探讨其对其他企业的启示。
首先，品牌战略是安踏成功的重要因素之一。
在市场竞争激烈的环境下，安踏明确了自己的目标市场和消费者群体，通过精准定位和差异化策略，成功吸引了众多消费者。
此外，安踏还积极开展品牌形象塑造和传播，提升品牌知名度和美誉度，为企业的长远发展奠定了坚实基础。
其次，产品创新是安踏成功的关键。
在产品研发上，安踏投入了大量的人力、物力和财力，力求为消费者提供具有高品质和独特卖点的产品。
通过不断的技术创新和设计改进，安踏成功推出了许多深受消费者喜爱的款式，满足了消费者对时尚、舒适和功能性的需求。
再者，市场营销策略在安踏的成功中发挥了重要作用。
安踏善于抓住市场机遇，利用多种营销手段，如代言人、赞助活动、线上线下联动等，扩大产品知名度和市场份额。
此外，安踏还积极拓展海外市场，与国际品牌合作，进一步提升企业竞争力。
最后，企业文化在安踏的成功中也不可忽视。
安踏秉承“以人为本、诚信经营”的理念，注重员工培养和企业内部沟通，形成了良好的企业文化氛围。
这种文化氛围不仅激发了员工的积极性和创造力，还为企业树立了良好的社会形象。
总之，安踏的成功给其他企业带来了以下启示：一是坚持品牌战略，明确市场定位和目标消费者；二是注重产品创新，提升产品质量和竞争力；三是灵活运用市场营销策略，扩大市场份额；四是培育企业文化，激发员工潜能，实现企业可持续发展。
