IBM的SWOT分析

IBM的SWOT和BCG分析案例(放弃PC业务)2005年对IBM来说,是具有里程碑的一年。

2005年公司做出了重大的战略调整,公司通过这些调整,实现了收益的稳定迅速增长。

该年公司聚焦于一些高价值产业领域,与前几年相比,IBM的发展变得更为均衡,更为效率。

IBM于1981年率先打开个人电脑市场,直到1994年之前,IBM一直是个人电脑领域的领头羊。

但从那以后,个人电脑销售额不断下滑,亏损有增无减。

到1998年,个人电脑业务的亏损达到了9.92亿美元。

在这样的情况下,若能剥离亏损的个人电脑业务,无疑会是一个明智之举。

2005年5月1日,联想正式宣布完成收购IBM全球PC业务,至此,IBM彻底结束了它在全球的PC业务,而联想以130亿美元的年销售额一跃成为全球第三大PC 制造商。

这样,IBM不仅从此过程中获得了丰厚的利润,也更降低了总体成本,提升了自身的竞争力。

IBM在中国的这种战略选择,还为它日后的战略调整作了最完美的铺垫。

IBM向联想出让PC业务,并不是一次"蛇吞象"式的"逼宫",而是IBM这个巨人的又一主动选择。

联想作为亚洲最大的电脑生产企业,又获得了2008北京奥运会TOP赞助商的地位---将PC业务出让给这样的一家企业,于IBM 的品牌价值、市场发展、与IBM该部分员工的安臵与发展,以及原有业务的延伸,都是最理想的。

对此,我们也可进行SWOT分析:首先,我们看IBM公司的优势(strength):IBM公司创建于1914年,是一家历史悠久,经验丰富,技术完善,实力雄厚的国家,它拥有一流的人才,和无人堪与匹敌的企业精神,自九十年代组织改造后,完成战略转型,重新定位。

IBM 不再以计算机硬件公司自居,而提供顾客完整解决方案,因此IBM积极进入顾客服务,成立全球服务部门,扩大软件的服务。

至此之后,IBM销售的成长几乎全来自服务和软件部门,并且它们逐渐成为IBM的优势。

美国IBM公司核心竞争力探析美国国际商用机器（Intl. Business Machines）公司，其英文缩写为“IBM”。

IBM是世界上最大的信息工业跨国公司，世界上最大的电子计算机制造销售公司。

公司业务遍及160 多个国家和地区，全球拥有雇员30多万人。

IBM始终以超前的技术、出色的管理和独树一帜的产品领导着全球信息工业的发展，满足世界范围内几乎所有行业用户对信息处理的全方位需求。

IBM积极建设以“三条准则”、强化服务为核心价值观的企业文化，提升企业核心竞争力，成为计算机领域内的以蓝色为标志的巨人。

1969年，阿波罗宇宙飞船载着3名宇航员首次登上了月球；1981年哥伦比亚号航天飞机成功地飞上太空。

这两次历史性的太空飞行都凝聚着IBM无与伦比的智慧。

IBM在《财富》2003年度世界500强中排序第19位，年营业收入831.32亿美元。

一、“蓝色巨人”的成长历程IBM公司创建于1924年，创始人是托马斯·沃森。

IBM公司前身是查尔斯·弗林特于1911年６月15日在纽约成立的计算制表记录公司（CRT）。

1914年，托马斯·沃森加入CRT公司，并担任总经理。

1924年，托马斯·沃森宣布将公司改名为国际商业机器公司。

IBM生产作为会计使用的计算工具（电动式打孔机）。

托马斯·沃森向全美国销售电动式打孔机发了大财，为后来IBM称雄世界奠定了基础。

1936年，美国政府公布了一份全美最高收入者的名单，托马斯·沃森荣登榜首，成为当时美国最富的人。

1937年夏天，在德国柏林的国际商业大会上，托马斯·沃森被选为国际商会主席。

1950年，斯佩里兰德公司发明一种新型的电子计算机，比IBM公司的电动式打孔机的计算速度快几倍，使IBM的产品遭到大量退货。

托马斯·沃森的儿子小托马斯·沃森立即任命麦克道尔为实验室负责人，大量招聘电子技术方面的人才，研究出一种更优越的电子计算机，稳住了IBM的市场占有率。

联想并购IBM全球PC部后的SWOT分析摘要:在用12.5亿美元收购IBM全部个人电脑业务之后，全球第三大电脑厂商在中国诞生。

这是中国IT业乞今为止最大的一笔海外收购，是中国企业实践国际化梦想的最大尝试。

然而尘埃落定之后，联想今后将如何发展是摆在眼前的问题。

在制订战略与计划之前，首先应分析一下新联想的机会与威胁、优势与劣势。

本文就用SWOT模型对此进行了分析。

Abstract：After Lenovo purchased the IBM’s PC division, the third PC company of the world was born in China. This is the biggest purchase case in China now,and it is the biggest try for the Chinaese companies to practice their dream of international. But after the purchase, how to develop their business is the first thing that Lenovo must think over. Before Lenovo formulate their strategies and plans, it is necessary to analyze new Lenovo’s strengths, weaknesses, opportunities and threats. This article uses the SWOT matrix to analyze these aspects of the purchase.关键词:优势；劣势；机会；威胁Key Words: Strength ; Weakness ; Opportunity ; ThreatSWOT分析是现代西方用于企业战略管理的一种有效方法。

联想电脑Swot分析优势：一，通过国际奥委会严格认证，技术、产品、效劳全面到达国际一流水平二，效劳贴心：遍布全国数千家维修站随时响应，用户满意度调查成绩年年第一。

三，全球第三大品牌：连续九年蝉联亚太地区销量第一。

四，科技领先，应用丰富：采用最先进的技术，拥有上百项专利，如宽带关联、双模式、智能修复、互动电视技术等，使用起来非常享受。

五，效劳贴心：遍布全国数千家维修站随时响应，用户满意度调查成绩年年第一智能化，网络化管理。

劣势：一，内部硬件耐久性一般。

二，国内外电脑品牌众多三，近半的消费者认为联想电脑的外观普通，一局部人认为价格偏高。

机遇稳固了在全球PC市场老大的位置。

在行业持续低迷的大环境下，联想在2021财年第一季度，尽管大市同比下降超过11%，但联想的市场份额同比提升近2个百分点，以16.7%的市场新高，一举拔得头筹，成就了联想全球第一的梦想。

与前几年的状况完全不同，原本依靠中国“大本营〞的联想，如今欧美业务已经撑起了半边天，推动了集团整体业绩增长。

2021在第一季度，联想在中国区的综合营业额为37亿美元，年比年增长5.6%，占集团全球总营业额42%，增长主要由手机和平板电脑业绩取得显着成绩续转型至PC+企业的势头。

与此同时，在第一季度，联想进一步稳固其在中国个人电脑市场的龙头地位，市场份额达35.8%，继续超越竞争对手，尤其在新兴城市和农村市场。

挑战联想的老对手惠普、戴尔现在成为了联想“嘲笑〞的对象，被评论为在PC市场一路“丢盔弃甲〞，但不能忽略的是惠普、戴尔在企业级市场的转型是相对领先联想的，并且通过过去几年的布局，在企业级市场超过联想不是一点半点的身位。

甚至起步比联想还晚的华为，在中国企业级市场的赶超速度也远超联想。

最新数据显示，今年上半年，华为存储在中国区发货套数跃居第一，存储销售收入位列第三；华为效劳器在中国区总体效劳器发货量跃升至第三位，超越惠普，仅次于IBM和戴尔，居国产效劳器厂商首位。

SWOT分析法进行知识管理战略形势的综合分析——IBM一、从数字上来看，IBM在1985年共引进使用了42万名员工，创造了约510亿美金的营业额，到2001年，员工人数减少至31万6千名，营业额却增长至约860亿美金，平均每位员工所创造的营业额提升了一倍。

二、若从数字内涵来看，更可反映出员工能力的改变。

1985年，IBM主要是以硬件产品为主，生意往来则是产品送出门生意就结束。

现在则以信息服务为主，由工作人员不断提供专业服务。

这基本上是靠企业建立的“动态式工作环境”，即在任何时间或地点，员工都能获得其所需要的信息。

三、知识管理可分为管理信息与管理员工两部分，彼此是相辅相成的。

信息管理主要是关于每天例行运作的业务，尽量交由机器来做。

这样可节省人资部门及询问员工的时间，效率自然提高。

员工管理则是关于企业整体的“力”（能力）与“气”（士气）。

对企业主管而言，要将组织调配到最好，将适当的人放在适当的位置上；万一员工能力不足，则要为其提供教育培训的机会，并适时激励员工。

人力资源部门所扮演的角色，就是支持企业主管做培养“力”与“气”的事情。

四、综合员工管理与信息管理，就是智本管理，即让员工能够找到自己所需要的信息，通过学习的方法提升自身能力。

五、IBM拥有庞大的知识产权管理机构, 在总公司设有知识产权管理总部, 负责处理所有与IBM 公司业务有关的知识产权事务。

其知识产权管理总部内设法务部和专利部, 法务部门负责相关法律的事务；专利部门负责专利事务，高度集权，层层细分，职权明确。

一、建立SWOT矩阵资源互通共享事实上，很多员工所需学习的能力往往是前人的经验。

若能将员工学习所需的知识快速在企业内分享，便可以节省许多时间。

IBM现在最大的营业收入来自服务事业，即为客户提供解决问题的方案。

将这些来自全球各地的成功解决方案稍加修改做成范本，让其他人参考，就能很快把有价值的知识分享给其他员工。

员工学习的目的就是为了符合今后工作的需求。

IBM的营销策略纲要(上)一,IBM 的营销策略架构轮形图二,IBM公司的近代史三,IBM公司的文化四,针对IBM 公司所做的一般性质SWOT分析伍,IBM的市场规划与情报系统六,根据SWOT分析结果与自6P角度, 剖析今日的IBM营销策略七,结语一、IBM 的营销策略架构轮形图谈到一个企业营销的策略，我们常常会立即自各种P的角度，立即切入，然后直述其在策略上的各种作法，最后再予评论其作法正确与否。

当然我们也不能说这种分析方式有何思考上的错误，但是若真要严谨地去剖析一个企业，或说是大企业，甚至说一个典型全球性质企业的行销策略，若单单只在外表看该企业的一些表象与作法，则很可能无法窥其堂奥。

笔者曾在IBM台湾公司工作达22年，历经许多营销与管理相关职位，并负责参与营销策略、政策的制订以及执行，可谓身历其境，特就短文，根据下绘之轮形图, 以IBM 的文化与基本信念为中心, 予以分析直言，以享读者。

此轮形图为本篇文字之缩影, 轮中心的部分为IBM立基之所在, 包括其历久弥新的企业文化与代表其核心精神的基本信念. IBM根据此基本信念衍生出今日之核心优势, 即人才, 研发能力与广大客户群. 本文根据核心优势配合SWOT的分析, 参考市场信息, 再针对正成长中的电子商务新环境, 发现IBM运用原本就相当坚强的系统整合能力, 来达到扩增市场占有率与心灵版图的强烈企图心, 而演绎出营销策略. 其中又以定位策略为营销策略之房角石.当大轮向目标转动的时候, 整个市场都感受到震动。

二、IBM公司的近代史在正式就轮形图说明IBM公司的营销策略之前, 让我们先了解一下IBM公司的近代史. IBM公司成立至今已超过半个世纪，可分三个时代叙述之。

第一个时代是创办人华森父子主持下的IBM，致力于促进美国政府与公私营机构的自动化。

在1950年到1960年之间，小华森开始研发计算机，并投身生产，一时之间，独领风骚，其它公司努力在后追赶, 这段时间可以说是产品导向的时代。

联想集团SWOT分析一、简介联想集团公司：是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM 个人电脑事业部所组成。

作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。

联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。

1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。

2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。

（资料来自百度百科）二、背景联想集团目前是我国最大的电脑生产商及销售商，在我国电脑市场上占据着非常大的份额。

我本人也是联想笔记本电脑的使用者，同时身边的许多同学也都在使用联想电脑及其相关产品。

IT行业由于其本身的特殊性，产品更新换代比较快，技术日新月异。

在这种环境下，联想集团也面临着众多的机遇与挑战，所以我想以此为契机来对联想集团进行一个SWOT分析，让大家对联想集团未来的发展有一个清醒、客观的认识。

三、SWOT分析1、优势(Strengths)①截至2011年12月31日联想集团的业绩显示，联想在全球的市场份额上升至14%，在中国的市场份额上升至35.3%，双双创下历史新高。

（经济日报）②在PC市场，联想品牌的领导力在中国市场已经超过众多竞争对手，处于行业领导者的地位。

③联想在中国本土有十年的经验，对本土消费者需求能准确把握，这是其他品牌所不具有的优势力量。

④联想集团拥有三个生产基地，分别位于北京的上地，上海的浦东，广东的惠阳，年产规模为500万台电脑，实现大规模生产，有效的降低了成本，可以对抗价格战。

⑤产品质量控制严格，出产产品质量高，同时很重视研发和创新，为企业的发展提供了很大的动力。

⑥联想的售后服务一直在同行业享有盛名，这也是其能在激烈的IT行业立于不败之地的又一法宝。

2、劣势(Weakness)①全球PC市场所占份额较少。

SWOT分析法——以联想集团为案例SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授韦里克于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。

SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。

从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部环境。

利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。

根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性，有利于领导者和管理者做出较正确的决策和规划。

SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。

进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容：一、分析环境因素运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部环境因素。

外部环境因素包括机会因素和威胁因素。

公司面临的潜在机会是指那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。

危及公司的外部威胁是指在公司的外部环境中，总是存在的那些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。

它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素。

内部环境因素包括竞争优势和竞争劣势。

竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。

竞争劣势是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。