增员对象分析

一、每天都是增员日增员、展业、服务都是拜访中可以同时进行的，如果拜访只用于展业，效果反而不会是最好的。

只要收展员和主管建立了保户卡、增员卡和顾问卡，就可以每天增员，而主管本人在增员工作上应投入更多精力。

单位的早夕会、二次早会应安排有关增员的实例，让收展员学习增员的技巧、分享经验。

对准增员对象的疑惑和困难，也要及时加以分析、总结。

二、特定市场增员收展员要开发工厂的增员对象最好能找个工会的活跃份子来支持，要打入学校不妨找老师，护士等。

医院的护士一般待遇不是很高，每天看到的是人生不幸的一面，对生命的感悟深刻，她说保险最易打动人。

门禁森严的团体难以从外攻进，不妨找个里应外合的人来配合。

三、活动增员单位的活动很多，家属、顾问、增员对象的参与能提高人气，不要怕办活动会使销售的时间减少，这样完全可以把时间安排得更有效率，而且单位举办活动的要领是要持续地办，但不要勉强花太多钱。

诸如球赛、登山、顾问联谊会、保户联谊会等活动，汇集人气，是相互认识的好机会。

四、老客户增员最有效果客户会因相信寿险的价值而买保险，收展员在长期服务过程中，也会与客户之间生出默契和互信，可以成为顾问，或增员成为收展员，而且增员客户，不用多费唇舌介绍公司，也不要花太多时间去说明保险的利益与功能。

五、寻找成功或想成功的人才主管浪费时间在不想成功的人身上是没有用处的，虽然无法预知在其他行业成功的人进入保险业后是否能成功，但一定有他成功的特质和过人之处。

如在学校社团中活跃的人，在工作中杰出表现的人，这些都是有可能在保险业发展的成功者。

六、社区社团增员社团活动本来是为增加知识，结交各行业人士，参加社团可展开三步曲，先发挥热情参与活动，引人注目，逐步开发人脉，展开增员活动，有些主管的增员对象都是同一社团或单位的伙伴。

社区或区域增员也有功效，大家彼此熟悉，利害相关，守望相助，自然另有一番情谊。

七、缘故介绍法区拓鼓励家族式经营，单位有些夫妻档、姐妹档、同学档、亲戚档，彼此既有缘故关系再加上一些共同利益，是发展组织的最有力因素。

12类人才增员全攻略12类人才增员全攻略增员有道引来各路精英吸引人才，并非随意夸大、自吹自擂，而是结合各类人才的个性特点、职业需求进行剖析，有针对地向他们展示保险营销工作的优势与魅力！十二类增员对象：1行政办公人员2自主经营者3财会人员4销售/服务人员5金融从业者6公职人员9全职太太11高校毕业生12专业人士8教师7医护人员10企业高管第一类行政办公人员行政办公人员是指办公室主任、文秘、总经理助理等企业中从事行政后援工作的人。

他们的工作比较稳定，但收入水平较低，发展前景受限，而不少行政人员在工作中锻炼出来的沟通协调，时间管理、为人处事等能力在保险销售工作中具有很大的优势，增员具备良好工作习惯及有企图心、上进心的行政办公人员，是一个非常不错的选择。

1人品好、综合能力高2时间管理能力强3沟通协调能力强4心理承受能力强、自我调节能力强5自律性强6具备良好的工作习惯8工作没有激情9渴望简单的工作环境7习惯安稳。

安于现状增员点：※自主经营，约束少，时间自由、人际关系简单。

晋升制度透明平等，晋升空间与收入无上限。

※寿险顾问是大金融时代每个人都需要拥有的专家※有很多培训，学习机会多。

※人脉是寿险营销最主要资源，可以把人脉转化为钱脉※困惑点：※工作被动，看别人脸色※人际关系复杂，论资排辈※晋升空间不大※收入偏低，家庭刚性开支有压力※工作专业性不强，缺成就感※工作时间不自由，不能兼顾家庭※工作单一，个人能力提升慢※工作中积累的人脉资源不能发挥最大价值※经营的不是自己的事业，只是给别人打工※您对目前的工作满意吗？※您是否想让自己的优势和能力在工作中得到更好的发挥？※依目前的收入水平，你觉得可以较快的提升生活品质吗？※您想不想给家人提供更好的生活？※有什么工作可以让您靠自己的努力升值，而不是靠关系呢？※您想不想有更多的学习机会?※有什么行业能让你更快成功，并且一年能赚三五年的钱呢？异议处理性格内向还是外向、口才好坏都不是决定成功的关键，做保险最重要的是诚信、热情和专业。

保险公司增员方案第1篇保险公司增员方案一、背景分析随着市场经济的发展和人民生活水平的提高，保险行业日益成为社会各界关注的焦点。

在激烈的市场竞争中，人才成为保险公司核心竞争力的关键因素。

为适应公司业务拓展需要，确保公司可持续发展，特制定本增员方案。

二、目标定位1. 在规定时间内完成增员任务，确保公司业务团队规模的稳定增长。

2. 提高新进员工的专业素质和综合能力，提升整体团队竞争力。

3. 合规合法招聘，确保公司人力资源的合理配置。

三、增员渠道1. 社会招聘：通过线上线下多渠道发布招聘信息，包括但不限于专业招聘网站、行业论坛、社交媒体等。

2. 校园招聘：与高校合作，开展校园宣讲、实习生招聘等活动，吸引优秀应届毕业生。

3. 内部推荐：鼓励公司内部员工推荐优秀人才，设立推荐奖励机制。

四、招聘流程1. 简历筛选：对应聘者的简历进行筛选，评估其专业背景、工作经验及个人能力。

2. 面试评估：组织专业面试、素质测试，全面评估应聘者的综合素质。

3. 背景调查：对拟录用人员进行合规合法的背景调查，确保其符合公司招聘要求。

4. 录用通知：向符合条件的人员发出录用通知，明确薪资待遇、入职时间等事项。

五、培训与发展1. 新人培训：对新入职员工进行系统培训，包括公司文化、业务知识、销售技巧等。

2. 在岗培训：定期组织在岗培训，提升员工的业务能力和职业素养。

3. 职业发展：设立明确的晋升通道，鼓励员工积极提升个人能力，为公司创造价值。

六、激励政策1. 绩效奖金：设立完善的绩效考核体系，根据员工业绩发放绩效奖金。

2. 福利待遇：提供具有竞争力的薪资待遇，包括五险一金、年终奖等。

3. 员工关怀：关注员工生活，提供节日福利、健康体检等关爱措施。

七、合规与风险控制1. 严格遵守国家法律法规：确保招聘、培训、薪酬等环节合规合法。

2. 内部监督：设立内部举报渠道，对违规行为进行严肃处理。

3. 信息安全：加强应聘者个人信息保护，确保信息安全。

1.缘故法所谓缘故，即原来认识的亲人朋友，此类族群是最忠实、关系最稳固的搭档。

缘故增员，有着诸多好处，如相互的信任感强、相互了解，因而在工作中更容易辅导、合作更愉快，而且在原有关系再加上利益关系，互存互依、环坏相扣，这是发展组织最有力的因素。

2.客户增员法首先，客户购买保险，说明对方有一定的保险意识并且对营销员本身有一定的信任度；再次，客户购买保险以后，都希望营销员能提供长期服务，有长期服务就有长期接触，在长期接触中，营销员对客户的了解会加深，对他们的职业要求与期望也有更多了解，这也为增员提供了更多条件与机会。

3.转介绍法当我们的亲人、朋友、同学、旧同事、邻居、客户等本人不适合或者不愿意加入保险业时，我们可以通过他们的转介绍来增加增员的名单，毕竟转介绍名单与营销员有着同样认识的人，相比陌生的增员对象，更容易建立信任感。

4.社团增员法很多营销员通过参加社团广交朋友、扩大交际圈子，不过参加社团的功能不应仅限于结识朋友、推销保单，还可以从中物色适合做保险的人才。

5.社区增员法大家同住一个小区，平日有很多交流的机会，如接送小孩上学放学、交流育儿经验、一起参加小区活动、生活上互相帮助等都是很好的交流机会，交流的机会多了，相互的了解也会加深，增员的机会也自然增加。

6.特定市场增员法营销员销售保险往往会有策略地确定一些特定的目标市场，增员也可以根据自身条件先确定目标市场。

如有的营销员有亲人或朋友在某些企业里工作，那么我们可能通过亲友的帮助，认识他们单位里的同事，通过职域开拓的方式来销售保单和增员。

7.随缘增员法增员应该成为一种习惯，无论何时何地，都要有增员意识。

当营销员接触准客户时，无论对方买不买保单，也要索取转介绍以及增员，最后还可以尝试索取增员的转介绍。

增员对象存于各行各业，无论参加活动还是旅行，都要有寻找“千里马”的意识。

8.陌生增员法陌生增员，也就是增员一些之前不认知、并且没有共同媒介的人。

一般来说，陌生增员通过网络、报纸等媒体发布招聘广告，然后通过电话沟通，邀请对方到职场面谈。

选择优秀的增员对象，是高效发展组织的前提。

至少要做好三个步骤：第一步：看原职业背景被增员人原职业概况，包括工作年限、行业、工作单位、职级等从业的基本信息，或是无业？自由职业？等等。

【目的：了解职业属性；掌握工作特点；判断职业价值观】第二步：看原工作模式被增员人原职业的工作内容及其日常工作职责和工作方式（包括工作时间，以及因长期从事该工作而形成的知识、态度、技能与习惯等）如：教师、白领、家庭主妇，各自有自己原有的工作模式。

【目的：分析职业优劣势；找寻职业疼痛点；辨析个人技能】第三步：看被增员人的成功潜质有没有成功信念（思维模式是否固化，是否具有成长属性）能不能自我管理（习惯、时间管理、工作计划）愿不愿学习成长（能否主动学习和总结）【目的：判断是否值得投入资源来培育】总体来看，这三类人，人数众多、取之不尽、用之不竭。

为什么这三类工作背景的人最容易在寿险业成功？后续逐一分析介绍。

总体目的在于“破立结合”，形成有效的说服点。

今天咱们先看第一类别：个体经营者1.职业背景概况（1）具体指向：雇员3人以上，投资10万元以上，从事各类行业经营3年以上，中小规模的个体经营商户。

（2）2015年全国个体经营者共有5165.2万户，私营企业1684.5万户。

（3）近10年间每年有135万户个体经营者倒闭，12万中小私营企业倒闭（4）近两年受互联网+影响，相当一部分实体经营者生意惨淡，每况愈下，都在寻求出路。

2.个体经营者的共性特征：（1）习惯于承受压力（2）应变能力强，人际沟通能力强，容易被别人认同（3）比大多数行业更勤奋，更能吃苦（4）自律性强，注重记录与计划（5）客户意识强，服务意识好（6）对未来成就有强烈的企图心（7）更加渴望自由的工作方式和生活方式（8）人脉资源优于其他人3.个体经营者的职业麻烦：（1）市场竞争越来越激烈（2）有些时候，利润可能恰恰是表现为库存（3）体能压力、精神压力越来越大（4）有想学习的欲望，但大多没人教或辅导（5）不少人经营中取得有一定的成绩，但很难有分享成功的机会（6）面临越来越突出的经营破产风险（7）不少人的养老、医疗都是依靠自己解决（8）生意很可能是家庭收入的全部寻找合适的年轻人寻找年轻人的面试活动中，至少应该聚焦在以下三方面来筛选：第一，企图心。