说服准增员对象加盟

招商加盟谈判技巧及话术招商加盟一：一问一答摸清客户的投资冲动角色定位阶段的沟通是否到位，就看你是否能用这句话进行阐述：什么人+因为什么原因+准备在什么时间+什么地方+花多少钱+做什么事情+怎么做？成功的谈判，取决于很多要素,品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。

然而，不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误，表现平淡、细节失礼，都为谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号，这其中还不乏一些知名品牌。

通常,我们将招商谈判分为五步，见图1。

角色定位是通过直接和间接的问话,收集信息，将客户进行定位的过程。

【案例1]XX陪同客户到一家医药连锁公司，XX及客户走进公司接待门厅,前台马上接待了他们.前台：您好。

客户：您好,我们想咨询一下你们的加盟项目。

前台：你们稍等，我马上请我们的加盟经理过来。

2分钟后，加盟经理过来了。

加盟经理把他们带到了接待室，介绍了现在公司的现状、运营情况及商品配经理：你们了解我们加盟政策吗？客户：不是很了解，今天就是过来咨询的.经理:好的,我先介绍一下我们的项目和政策，我们是……我们有三个级别的加盟方案哦,您看您还有什么疑问没有呢?那我们加盟哪种比较合适呢?每一种都可以,你们可以根据你们自己的投资计划去选择。

哦,那你们有什么优势呢？户理户客经客经理：我们优势很多，我们的品牌优势……我们的产品优势……技术优势……客户:嗯，听起来不错，我们回去再商量商量，有疑问我们再电话联系吧。

经理:好的。

10分钟的介绍和10分钟的基木沟通之后，客户离开了这家企业。

最后,这家企业与这个客户基木就擦肩I (1J过了，尽管这家企业给人的一些外在感觉还不错，装修得很好，员工也很有礼貌。

分析:招商人员介绍了他们的产.ICI I,也讲明了招商政策，I刊述了产。

R，优势，石‘上去所有该向用户讲解的都说了，为子1‘么还是失败呢?关键在十:该招商经理并没有找到客户的需求点,激起客户的投资欲望。

绝对怦然心动的招聘增员话术（麻辣语录）第一篇：绝对怦然心动的招聘增员话术(麻辣语录)中国平安怦然心动的增员话术（精华汇总版）增员积极性问题增员者信心问题如何寻找准增员：1工具2,借口如何说服准增员：1.吸引2,自信心培养如何让新人留存：1,如何让新人出勤早会2,公司对比3,如何走出去 ,如何懂得开口 5．如何售前售后服务文化建设一、感恩文化在这个世界上，有人帮你，是你的幸运。

没人帮你，是公正的命运。

没有人该为你做什么。

生命是你自己的，你得替自己负责。

抱怨就是给自己天上吐口水，就是用口水洗脸！一个有能力的人，就是逢山开路，遇水架桥，实在过不去就是绕个弯，我也要前进，这就是能力。

赞美你的同事、赞美你的主管、赞美你的经理，就是赞美你自己。

传好话的是好人，传坏话的是坏人！凡事就事论事，以人为镜，自正我身！没必要攻击任何人。

二、老板文化在这里，每个人就是老板，你不为任何人打工，这就是你自己的生意，自己的事业！如果你是个对家庭和孩子负责任的人，你就一个天天按时来早会。

工作的人最受人尊重。

三、学习文化做保险就是做良心。

你买保险都要了解透。

那客户一年存一万存五万，一存要存十年二十年，一辈子的事情。

如果你真的是有良心的业务员，你就应该每天来早会，参加公司各种层级的培训。

只有这样我们才能了解透保险，而且才能讲得明白。

你才能给客户提供专业的服务。

让客户明明白白买保险，因为客户买得明白，买的放心我们才开心。

因为做保险完全靠转介绍。

自己明白没有用！要讲的明白！所以一定要过关演练！我们从社会人到保险人最少需要半年到一年的时间。

所以我们必须每天来早会学习，天天演练。

我们在保险公司的学习主要有以下三个方面：讲得清楚如何找客户如何快速地让别人信任你接受你其中，如何快速让别人信任你和接受你第一重要，其次就是如何找客户，最后才到如何讲得清楚。

要学习讲得清楚最有效且是唯一的方法就是演练。

所以我们需中国平安怦然心动的增员话术（精华汇总版）要不断地演练，像话剧演员一样天天演练。

增员邀约话术一、铺垫话术：执行人：营销员注意事项：吸引其注意力，语气亲和且有朝气，一定要在邀约前铺垫。

铺垫时间：创说会前3至5天1、拜访见面铺垫话术：XX先生（女士）你好！1）李姐，您好！我有个好消息告诉您。

今年我们中国人寿连续10年入选世界500强，荣升为国家副部级的央企，公司为了进一步响应国家号召，大力发展保险事业，七月份在全市600万重金打造百位职业经理人。

名额有限。

这可是千载难逢的好机会啊！工资下有保底，上不封顶，四险一金，有无限的成长空间，我推荐你试试？到时候，我们公司人力资源部会给您打电话。

2）李姐，您好，我们现在有一个非常好的机会来人寿上班，7月份公司出资600万元致力于打造百位职业经理人，这样吧，光听我说你也了解不全面，公司在XX号举办一个大型的会，到时候一块去看看。

而且现场还有幸运大抽奖，中奖率很高的，我把您的资料上报给公司（顺手让客户填写基本信息卡/调查问卷），你看这上面还有抽奖编码，由公司在众多的客户中进行电脑抽选，如果公司的人力资源部打电话给您的话，说明您被抽中了，你可一定要接哦。

到时公司会委派我将“”活动的请柬，给您送上！二、项目组电话邀约客户：执行人：邀约组注意事项：准备充分、语气亲和且有朝气，激发其参会意愿。

邀约时间：创说会前1至2天1、**您好,我是中国人寿保险公司人力资源部，前段时间您参加我公司“”幸运抽奖活动是吗？恭喜您中奖了。

我公司司为了积极响应国家“加快保险业发展”的号召，特定于7月10日上午X点（具体时间部门定）在XX地点有一个大型招聘职业经理人洽谈会。

我们等待您的光临。

我们的业务代表XXX今天会亲自给您递送邀请函。

祝您生活愉快身体健康……再见。

客户：有时间可以参加邀约组：谢谢您的支持！我公司将委派业务经理×××将邀请函和领奖券送到您府上，届时凭邀请函本人参会。

XX号上午九点整，我们在XXX（地点）真诚期待您的光临！祝您生活愉快身体健康，再会！客户：时间不能确定项目组：我们这次大型洽谈会是我公司举办的最高规格的盛会，是以前从来没有过的，本次活动是专人专座，您只有确定了时间我们才能把您的资料传给公司，把专座给您定好。