保险增员对象ppt
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组织发展魅力无限保险公司优增增员课件参考
公司为我们提供平台，我们可以将自己的保险生意做 到无限大。
架构扩张中最关键的是什么
• 观念：复制(主管队伍的规模和质量决定了营销队伍 能够承载的规模大小。)
• 方法：面谈(按照标准、流程明确要求) • 待遇：架构决定命运，架构决定财富 • 时间：集中精力做好一件事情
架构扩张失败的原因有哪些
无流程 无制度 无标准
倍至4粒。。。依次类推，每一格均是前一格的双倍，直到放满整个棋盘为止。这就是我的愿望。” • 皇帝很高兴。“如此廉价，便可以换得这么好的游戏，”他心想，“我的祖辈们一定恩泽于我了。” • “好的！”皇帝大声说，“把棋盘拿出来让在座的各位见证我们的协定。” • 皇宫的人都聚集到棋盘边。厨房的仆人一磅重的一代米送给发明者。发明者笑着打开了袋子。 • “我建议你回厨房换一个大的袋子，”发明者对仆人说，皇宫里的人大笑起来，误认为这句话是讽刺
组织发展 魅力无限
个险业务管理部 四级机构优化项目组/个险培训部
目录
组织发展——模式为王 魅力无限——文化领先
清洁工引发的创造灵感
多年前，有一家酒店的电梯不够用，打算增加一部。于是酒店请来了建筑师和 工程师研究如何增设新的电梯。专家们一致认为，最好的办法是每层楼打个大洞， 直接安装新电梯。
方案定下来之后，两位专家坐在酒店前厅商谈工程计划。他们的谈话被一位正 在扫地的清洁工听到了。清洁工对他们说：“每层楼都打个大洞，肯定会尘土飞扬， 弄得乱七八糟。工程师瞥了清洁工一眼说：“那是难免的。
思路与方法
明确的方向 科学的节奏 统一的标准 团队的文化与氛围 规范的训练流程
明确的方向
架构第一， 永记我心——
•寻找一代主任——不低于10人 •二代主任——按照一代模式复制 •发挥复制的力量
架构扩张中最关键的是什么
• 观念：复制(主管队伍的规模和质量决定了营销队伍 能够承载的规模大小。)
• 方法：面谈(按照标准、流程明确要求) • 待遇：架构决定命运，架构决定财富 • 时间：集中精力做好一件事情
架构扩张失败的原因有哪些
无流程 无制度 无标准
倍至4粒。。。依次类推，每一格均是前一格的双倍，直到放满整个棋盘为止。这就是我的愿望。” • 皇帝很高兴。“如此廉价，便可以换得这么好的游戏，”他心想，“我的祖辈们一定恩泽于我了。” • “好的！”皇帝大声说，“把棋盘拿出来让在座的各位见证我们的协定。” • 皇宫的人都聚集到棋盘边。厨房的仆人一磅重的一代米送给发明者。发明者笑着打开了袋子。 • “我建议你回厨房换一个大的袋子，”发明者对仆人说，皇宫里的人大笑起来，误认为这句话是讽刺
组织发展 魅力无限
个险业务管理部 四级机构优化项目组/个险培训部
目录
组织发展——模式为王 魅力无限——文化领先
清洁工引发的创造灵感
多年前，有一家酒店的电梯不够用，打算增加一部。于是酒店请来了建筑师和 工程师研究如何增设新的电梯。专家们一致认为，最好的办法是每层楼打个大洞， 直接安装新电梯。
方案定下来之后，两位专家坐在酒店前厅商谈工程计划。他们的谈话被一位正 在扫地的清洁工听到了。清洁工对他们说：“每层楼都打个大洞，肯定会尘土飞扬， 弄得乱七八糟。工程师瞥了清洁工一眼说：“那是难免的。
思路与方法
明确的方向 科学的节奏 统一的标准 团队的文化与氛围 规范的训练流程
明确的方向
架构第一， 永记我心——
•寻找一代主任——不低于10人 •二代主任——按照一代模式复制 •发挥复制的力量
保险公司增员课程课件
培训师资风险
选择具备专业知识和丰富经验的培训师资，避免因师资水平不足导 致培训质量下降。
培训管理风险
建立完善的培训管理制度，确保培训过程中的纪律和安全，避免因 管理不善导致培训事故或不良事件。
员工绩效评估与激励机制
绩效评估标准
01
制定科学合理的绩效评估标准，确保评估结果客观、公正和准
确。
激励机制设计
内部推荐
鼓励员工推荐优秀人才，提高招聘质量 。
面试技巧与甄选方法
03
面试准备
面试技巧
甄选方法
提前了解应聘者的背景和经历，准备相关 面试问题。
注意面试过程中的言谈举止，提高面试官 的形象和信誉。
采用多种甄选手段，如笔试、面试、案例 分析等，全面评估应聘者的能力和潜力。
培训与发展
01
02
03
培训计划
增员有助于公司树立良好的企业形象 ，提升公司的社会责任感和公众形象 。
增员可以增加公司在行业内的知名度 和影响力，提高公司的地位和声誉。
02
增员策略与技巧
制定科学的增员计划
01
确定增员目标
根据公司的战略目标和发展计 划，制定具体的增员人数和时
间节点。
02
分析增员需求
根据业务发展、团队扩张和人 才储备需求，分析所需的人才
02
根据员工需求和公司战略目标，设计具有吸引力和激励性的薪
酬福利体系，提高员工的工作积极性和忠诚度。
绩效改进计划
03
针对绩效评估结果，制定个性化的绩效改进计划，帮助员工提
升能力和业绩，实现个人和公司的共同发展。
05
增员案例分享与经验总结
成功增员案例解析
成功案例一
通过社交媒体平台吸引潜在增员对象，利用线上培训和辅导工具 进行高效辅导，最终成功增员。
选择具备专业知识和丰富经验的培训师资，避免因师资水平不足导 致培训质量下降。
培训管理风险
建立完善的培训管理制度，确保培训过程中的纪律和安全，避免因 管理不善导致培训事故或不良事件。
员工绩效评估与激励机制
绩效评估标准
01
制定科学合理的绩效评估标准，确保评估结果客观、公正和准
确。
激励机制设计
内部推荐
鼓励员工推荐优秀人才，提高招聘质量 。
面试技巧与甄选方法
03
面试准备
面试技巧
甄选方法
提前了解应聘者的背景和经历，准备相关 面试问题。
注意面试过程中的言谈举止，提高面试官 的形象和信誉。
采用多种甄选手段，如笔试、面试、案例 分析等，全面评估应聘者的能力和潜力。
培训与发展
01
02
03
培训计划
增员有助于公司树立良好的企业形象 ，提升公司的社会责任感和公众形象 。
增员可以增加公司在行业内的知名度 和影响力，提高公司的地位和声誉。
02
增员策略与技巧
制定科学的增员计划
01
确定增员目标
根据公司的战略目标和发展计 划，制定具体的增员人数和时
间节点。
02
分析增员需求
根据业务发展、团队扩张和人 才储备需求，分析所需的人才
02
根据员工需求和公司战略目标，设计具有吸引力和激励性的薪
酬福利体系，提高员工的工作积极性和忠诚度。
绩效改进计划
03
针对绩效评估结果，制定个性化的绩效改进计划，帮助员工提
升能力和业绩，实现个人和公司的共同发展。
05
增员案例分享与经验总结
成功增员案例解析
成功案例一
通过社交媒体平台吸引潜在增员对象，利用线上培训和辅导工具 进行高效辅导，最终成功增员。
保险公司增员ppt
总结词：内部激励
详细描述：某保险公司通过内部推荐机制成功吸引了一批优秀员工推荐的人才。公司制定了奖励计划 ，鼓励现有员工推荐合适的候选人。同时，公司还建立了内部推荐平台，简化推荐流程，提高工作效 率。通过内部推荐的增员方式，公司不仅吸引了优秀人才，还激发了员工的积极性和归属感。
THANKS.
提升公司品牌影响力
提高品牌知名度
增员可以增加公司的销售 人员数量，提高品牌知名 度。
提升品牌形象
增员有助于提升公司的品 牌形象，增强消费者对公 司的信任感。
扩大品牌影响力
增员可以扩大公司的业务 范围和客户群体，提高品 牌影响力。
增员策略
02
制定增员计划
1 2 3
确定增员目标
根据公司的业务发展需求和人力资源规划，制定 具体的增员目标，包括增员人数、增员职位和增 员质量等方面的要求。
成功增员案例二
总结词：专业匹配
详细描述：某保险公司通过社会招聘成功吸引了一批具有丰富经验和专业技能的人才。公司通过发布招聘信息、参加招聘会 和建立人才库等方式，吸引了众多符合公司需求的候选人。在面试和选拔过程中，公司注重专业能力和职业素养的考察，确 保新员工能够快速融入团队并为公司创造价值。
成功增员案例三
扩大客户群体
增员有助于公司接触到更多的潜在客 户，扩大客户群体，提高市场占有率。
扩大市场份额
01
02
03
增强竞争实力
增员能够增强公司的竞争 实力，提高在保险市场的 份额。
拓展业务领域
增员有助于公司拓展新的 业务领域，扩大市场份额。
提高市场覆盖率
增员可以增加销售人员的 数量，提高市场覆盖率， 扩大市场份额。
薪酬竞争力
确保公司提供的薪酬在行业中具有竞争力，以吸 引和留住优秀人才。
详细描述：某保险公司通过内部推荐机制成功吸引了一批优秀员工推荐的人才。公司制定了奖励计划 ，鼓励现有员工推荐合适的候选人。同时，公司还建立了内部推荐平台，简化推荐流程，提高工作效 率。通过内部推荐的增员方式，公司不仅吸引了优秀人才，还激发了员工的积极性和归属感。
THANKS.
提升公司品牌影响力
提高品牌知名度
增员可以增加公司的销售 人员数量，提高品牌知名 度。
提升品牌形象
增员有助于提升公司的品 牌形象，增强消费者对公 司的信任感。
扩大品牌影响力
增员可以扩大公司的业务 范围和客户群体，提高品 牌影响力。
增员策略
02
制定增员计划
1 2 3
确定增员目标
根据公司的业务发展需求和人力资源规划，制定 具体的增员目标，包括增员人数、增员职位和增 员质量等方面的要求。
成功增员案例二
总结词：专业匹配
详细描述：某保险公司通过社会招聘成功吸引了一批具有丰富经验和专业技能的人才。公司通过发布招聘信息、参加招聘会 和建立人才库等方式，吸引了众多符合公司需求的候选人。在面试和选拔过程中，公司注重专业能力和职业素养的考察，确 保新员工能够快速融入团队并为公司创造价值。
成功增员案例三
扩大客户群体
增员有助于公司接触到更多的潜在客 户，扩大客户群体，提高市场占有率。
扩大市场份额
01
02
03
增强竞争实力
增员能够增强公司的竞争 实力，提高在保险市场的 份额。
拓展业务领域
增员有助于公司拓展新的 业务领域，扩大市场份额。
提高市场覆盖率
增员可以增加销售人员的 数量，提高市场覆盖率， 扩大市场份额。
薪酬竞争力
确保公司提供的薪酬在行业中具有竞争力，以吸 引和留住优秀人才。
增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
对比一下
原有产说会流程
公司介绍
10分钟
寿险意义与 功用
产品介绍
现场保单促 成
10分钟 30分钟
加入增员操作后的流程
10分钟
公司介绍
3-5分钟 10分钟
招募计划介 绍
寿险意义与 功用
30分钟
产品介绍
现场促成
公司招募计划的背 景及要求 主持人倡议大家填 写增员介绍名单
已签单客户可做增 员转介绍促成； 未签单客户同样可 做增员转介绍促成
使用工具 紧急联络卡
报纸招聘广告 客户经理招聘计划彩页 《业务员甄选测试问卷》
23
3、约访老客户时
老客户的约访不仅是一次加保的机会，更是一次增员 转介绍的时机。
流程
内容
使用工具
老客户筛选、约访 1、筛选具有潜质的老客户 2、以售后服务为由约访老客户
客户档案
增员转介绍
1、介绍公司报纸招聘广告 2、通过招聘计划彩页介绍公司 3、介绍世界先进的甄选系统 LASS测试
• 通过做LASS为由，有效接触陌生客户，避免以推销保险接触客户引起反感。 • 通过摆咨询、人才市场招聘、市场调查等渠道进行性向测试，锁定增员对象，提前抢占市场。
市场不是自家的鱼塘
你不做我做 你不抢我抢
你不要我要 你不占我占
LASS测试成为增员前端的重要监测指 标
传统增员模式
LASS 测试量
创说会
9
财富之路
• 勤劳致富 • 思考致富 • 创新致富
建立共同发展的盈利模式 从龚学化的个人增员谈起：
龚学化曾经08年 一个季度增员48人。 ——那是如何增员48人的呢？
建立共同发展的盈利模式
1、增员秘书增员：
保险增员三讲ppt
然后一起01呲牙行咧业嘴分地笑析，与只人是如员今扩车充水马龙的人流再也
寻不见她的身影。我仍记得那时的四合大院中人们淳朴 的新年祝福，被迷彩色洗涤的脸上写满了真挚，只是如
今钢筋水02泥的扩城充堡准了那备彼与此交靠近流的方心案。我仍记得那时一
家人坐在月光朗照的院子里其乐融融地聊天守岁，只是 如今明晃晃的白炽灯光夜掩不了眼角的倦意。在新年欢
里洒下自在的欢笑。不记得什么时候开始，我会毫不掩
饰地渴望远方，学会用不屑
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
目录 的沉默回应父母尖锐的指责。当他们沉重的叹息刻在我
心头的时候，我差点忘了脚下这片土地我曾发誓不要离
开，差点忘了C爸O妈N不T坚E实N的T背S脊曾是我无忧的乐园。一
年年，一岁岁，沧桑丢失的原来不只是心境。我仍记得 那时一起贴对联的玩伴，我们往彼此脸上涂黏黏的浆糊
流过，不曾大喜，亦不会大悲。此刻窗外的鞭炮噼里啪 啦地叫嚣着，是热闹的感觉。我在这浮华的喧嚣中平静 着，静静思考我该如何找回一种守候默片时代的情节， 散发着丝丝缕缕温馨而甜蜜的气息。我想认真地许一个 愿望，虔诚的就像小时候对阳光的信仰。我想在一片凄
01 行业分析与人员扩充 清冷漠的热闹中寻一份温暖，我想看一场覆盖天地的大
增员接触前准备
预演接触场景
保持平常心
分析准增员的基 本性格特征
预估可能的问题 并做准备
根据性格预设准 增员的增员点及
切入点
保险增员的接触
增员接触的四个步骤
适当的切入语言 被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语 总结与邀约下次面谈 通过讲述我的成长故事打动准增员
保险增员的接触
适当的切入语言
展望式
雪，苍茫、萧索、肃杀，然后一切重新开始，愿新的一 年绽放在冰雪笑容之后。随着时代的变迁，“气场”这 个词早已不仅仅只有它
寻不见她的身影。我仍记得那时的四合大院中人们淳朴 的新年祝福，被迷彩色洗涤的脸上写满了真挚，只是如
今钢筋水02泥的扩城充堡准了那备彼与此交靠近流的方心案。我仍记得那时一
家人坐在月光朗照的院子里其乐融融地聊天守岁，只是 如今明晃晃的白炽灯光夜掩不了眼角的倦意。在新年欢
里洒下自在的欢笑。不记得什么时候开始，我会毫不掩
饰地渴望远方，学会用不屑
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
目录 的沉默回应父母尖锐的指责。当他们沉重的叹息刻在我
心头的时候，我差点忘了脚下这片土地我曾发誓不要离
开，差点忘了C爸O妈N不T坚E实N的T背S脊曾是我无忧的乐园。一
年年，一岁岁，沧桑丢失的原来不只是心境。我仍记得 那时一起贴对联的玩伴，我们往彼此脸上涂黏黏的浆糊
流过，不曾大喜，亦不会大悲。此刻窗外的鞭炮噼里啪 啦地叫嚣着，是热闹的感觉。我在这浮华的喧嚣中平静 着，静静思考我该如何找回一种守候默片时代的情节， 散发着丝丝缕缕温馨而甜蜜的气息。我想认真地许一个 愿望，虔诚的就像小时候对阳光的信仰。我想在一片凄
01 行业分析与人员扩充 清冷漠的热闹中寻一份温暖，我想看一场覆盖天地的大
增员接触前准备
预演接触场景
保持平常心
分析准增员的基 本性格特征
预估可能的问题 并做准备
根据性格预设准 增员的增员点及
切入点
保险增员的接触
增员接触的四个步骤
适当的切入语言 被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语 总结与邀约下次面谈 通过讲述我的成长故事打动准增员
保险增员的接触
适当的切入语言
展望式
雪，苍茫、萧索、肃杀，然后一切重新开始，愿新的一 年绽放在冰雪笑容之后。随着时代的变迁，“气场”这 个词早已不仅仅只有它
平安保险保险业增员实用技巧培训
增员面谈的目的
9 得到准增员对象完整的个人履历资料和人 格特质；
9 发现准增员对象对现状和未来的困扰，激 发其产生从事寿险销售工作的兴趣；
9 促成准增员对象参加创说会（性向测验） 及新人培训。
寒暄
•寒暄赞
增员面谈的流程
开门
• 激发准增 员对象对 现状的忧 虑
• 发掘其新 的工作需 求
说明
• 寿险销售工 作的优势
可以建立良好的人际关系网，您成交的客户越多，您的人
际关系就会像几何级数一样扩张。
通过不断的学习，个人的综合素质和能力会得到不断提升。
•我可以获得哪些帮助？
平安公司有非常专业的培训，正如保险行业内有
句话说的：“最好的培训在平安”，平安的培训拥有行 业内最优秀的课程体系、最强大的师资力量、最先进
的支持系统，流畅的培训生产线，助您快速起步，获 得成功。
如何寻找准增员对象
•有PPT版本购买后请发站内信索取 •索取请留有效的Email地址，谢谢！
课程大纲
树立正确的选择观念 寻找理想准增员对象 准增员对象的来源 主要的增员方法
——缘故增员法 ——推荐人增员法
树立正确的选择观念
9 不是每个人都适合做保险 9 我们希望寻找到有潜力的准增员对象 9 选择就意味着有标准 9 宁可慢不可滥 9 要相信成功吸引成功
9 在入司的前三个月，您不仅能拿到佣金，还可以借由达到 一定的业绩标准获得训练津贴，如果您足够优秀的话还可 以获得新人卓越奖金
结交到更多朋友
9 寿险销售工作就是每天 拜访许多客户，并与他们交朋友
9 我们的客户来自各行各业，他们会介绍更多朋友给 我们认识
9 即使拜访不成功的准客户也可以成为我们的朋友
2021年保险公司开门红增员宣导PPT
21/101
保险梦
保险的职业精神 我们的竞争者不是银行、股票、基金，更不是同业销售人员； 我们的竞争者是每时每刻的死亡、疾病、残疾、衰老、贫困。
22/101
保险梦
尼采： 每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负。 （生命不是用来度过的，而是用来绽放的）。
23/101
保险梦
沈从文： 一个人一辈子写小说，写好了不足为奇，写得不好才真叫奇怪。 （一个人一辈子做保险，做好了不足为奇，做的不好才真叫奇怪）
世界银行预测—中国还会领跑30年
农业向工业过渡 农村向城镇过渡 计划向市场过渡
13/101
保险崛起
度过扫盲期 进入给付期 百姓保险意识渐强
14/101
预见未来：朝阳行业
以后买保险的人是越来越多！
时代的发展 实际的需求
15/101
预见未来：中国寿险2032
16/101
17/101
18/101
不平凡的未来 更传奇的精彩
__________保险公司开门红人力储备宣导
达成共识
既做善事又挣钱 利人利己利社会
2/101
在爱尔兰各个市政机关办公大厅，一般都 有液晶屏显示结婚须知等事项。大概意思 是，本处只办理结婚登记手续而不办理离 婚登记手续。
虽然如此，但并不意味着爱尔兰的公民只 能和一位伴侣终此一生。男女双方在结婚 的时候可以协商决定婚姻关系的期限，从1 年到100年不等，并在该处登记备案之后 开始生效，期限届满后婚姻关系终止，若 有继续生活的意愿，可以办理延期登记手 续。
4/101
尊敬的先生、太太： 我不知道我的左手对右手、左腿对右腿、 左眼对右眼、左脑对右脑究竟应该承担起 怎样的责任和义务？其实它们本来就是一 个整体，只因为彼此的存在而存在，因为 彼此的快乐而快乐。所以，让这张粉红色 的小纸条送去我对你们百年婚姻的最美好 的祝愿！祝你们幸福！ 市首席法官
保险梦
保险的职业精神 我们的竞争者不是银行、股票、基金，更不是同业销售人员； 我们的竞争者是每时每刻的死亡、疾病、残疾、衰老、贫困。
22/101
保险梦
尼采： 每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负。 （生命不是用来度过的，而是用来绽放的）。
23/101
保险梦
沈从文： 一个人一辈子写小说，写好了不足为奇，写得不好才真叫奇怪。 （一个人一辈子做保险，做好了不足为奇，做的不好才真叫奇怪）
世界银行预测—中国还会领跑30年
农业向工业过渡 农村向城镇过渡 计划向市场过渡
13/101
保险崛起
度过扫盲期 进入给付期 百姓保险意识渐强
14/101
预见未来：朝阳行业
以后买保险的人是越来越多！
时代的发展 实际的需求
15/101
预见未来：中国寿险2032
16/101
17/101
18/101
不平凡的未来 更传奇的精彩
__________保险公司开门红人力储备宣导
达成共识
既做善事又挣钱 利人利己利社会
2/101
在爱尔兰各个市政机关办公大厅，一般都 有液晶屏显示结婚须知等事项。大概意思 是，本处只办理结婚登记手续而不办理离 婚登记手续。
虽然如此，但并不意味着爱尔兰的公民只 能和一位伴侣终此一生。男女双方在结婚 的时候可以协商决定婚姻关系的期限，从1 年到100年不等，并在该处登记备案之后 开始生效，期限届满后婚姻关系终止，若 有继续生活的意愿，可以办理延期登记手 续。
4/101
尊敬的先生、太太： 我不知道我的左手对右手、左腿对右腿、 左眼对右眼、左脑对右脑究竟应该承担起 怎样的责任和义务？其实它们本来就是一 个整体，只因为彼此的存在而存在，因为 彼此的快乐而快乐。所以，让这张粉红色 的小纸条送去我对你们百年婚姻的最美好 的祝愿！祝你们幸福！ 市首席法官
保险公司增员新人养成新人辅导训练优质课件
第 19 页
行为标准——每天参加早会、每天计划与总结、每日6访…… 绩效标准——当月转正、每月4件、新人前十、新人小高峰……
必须在新人入司初期就建立起他的工作标准！
最初，新人的心态是完全开放的，好象一块准备要尽情吸收前辈意 见和建议的海绵，是辅导的最佳时机！
主管最初花3个小时对新人明确工作标准，提出工作要求， 远比以 后花300个小时、3000个小时去强调更有效！
只有得到肯定的答案，他才会充满自信地做下去。
在三个月里，究竟哪些因素会影响新人的未来呢？
前三个月——环境氛围决定未来
第 17 页
新人最初的所见所闻，直接影响他对行业、公司、营业单位的认同度及从业
信心
卓越
平庸
•一出电梯主管欢迎新人，告知注意事项
•一出电梯没人指引
所
•公司大堂和职场里看得到新人的名字
Recruting
-增员面谈
卓越 团队 的建立
Training
-辅导训练
为你的企业增“帮手”还是增“包袱”？
不正确的增员习惯行为 3
第 11 页
辅导训练跟不上
Selection
-选择
顾不上
（主管本人业务进度慢、新增人力多且集中）
见不上
（出勤差，见不到新人，甚至需要上门辅导）
跟不上
Recruting
-增员面谈
卓越 团队 的建立
Training
-辅导训练
为你的企业增“帮手”还是增“包袱”？
不正确的增员习惯行为 2
第 10 页
面谈不敢提要求
培训要求 （岗前班、衔接训练等） 出勤要求 （只要能上岗，出勤要求可以无条件降低） 拜访要求 （只要能上单，拜访量不做固定要求）
农村保险市场的增员操PPT文档36页
谢谢！
农村保险市场的增员操
31、园日涉以成趣，门虽设而常关。 32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。 33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。
34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月 扬明辉 ，冬岭 秀孤松 。 35、丈夫志四海，我愿不知老。
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
保险增员课件ppt
在销售保险产品时，首先要了解客户的需求和风 险偏好，以便推荐适合的产品。
用专业术语
使用客户易于理解的专业术语，简要介绍产品的 特点和保障范围。
突出产品优势
强调产品的独特优势和卖点，让客户认识到购买 该产品的必要性。
提供案例
通过实际案例，让客户了解类似情况下的保险需 求和解决方案。
保险产品的售后服务和客户关系维护
提供培训
为新员工提供全面的培训计划， 包括产品知识、销售技巧和团队 建设等。
100%
定期跟进
定期与新员工沟通，了解其工作 进展和困难，提供必要的支持和 帮助。
80%
激励措施
制定激励计划，鼓励新员工积极 开展业务，提高业绩。
03
保险产品知识
保险产品的种类和特点
01
02
03
04
人寿保险
以人的寿命为保障对象，分为 定期寿险、终身寿险和两全保 险等。
保险代理人构成竞争。
保险科技的应用对增员的改变
1 2 3
科技赋能代理人
保险科技的应用使得代理人能够更好地了解客户 需求，提供个性化的保险方案，提高客户满意度 。
增员模式的转变
保险科技的应用使得增员模式从传统的“人海战 术”向“精英战略”转变，更注重增员的品质而 非数量。
科技对增员培训的改变
利用科技手段进行线上培训，提高培训效率，同 时客户反馈和评价也可以作为对代理人培训效果 的评估指标。
成功增员案例一
某保险公司在招聘网站上发布招聘信息，吸引了很多优秀的 人才，通过严格的筛选和面试，成功招聘到几位高素质的销 售人员，这些人员通过公司的培训和自己的努力，很快成为 了公司的中坚力量。
成功增员案例二
某保险公司的销售团队长在社交媒体上发布招聘信息，通过 精准的定位和吸引目标人群，成功招聘到一位具有专业技能 和丰富经验的销售人员，这位销售人员入职后迅速打开了市 场，取得了良好的业绩。
用专业术语
使用客户易于理解的专业术语，简要介绍产品的 特点和保障范围。
突出产品优势
强调产品的独特优势和卖点，让客户认识到购买 该产品的必要性。
提供案例
通过实际案例，让客户了解类似情况下的保险需 求和解决方案。
保险产品的售后服务和客户关系维护
提供培训
为新员工提供全面的培训计划， 包括产品知识、销售技巧和团队 建设等。
100%
定期跟进
定期与新员工沟通，了解其工作 进展和困难，提供必要的支持和 帮助。
80%
激励措施
制定激励计划，鼓励新员工积极 开展业务，提高业绩。
03
保险产品知识
保险产品的种类和特点
01
02
03
04
人寿保险
以人的寿命为保障对象，分为 定期寿险、终身寿险和两全保 险等。
保险代理人构成竞争。
保险科技的应用对增员的改变
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科技赋能代理人
保险科技的应用使得代理人能够更好地了解客户 需求，提供个性化的保险方案，提高客户满意度 。
增员模式的转变
保险科技的应用使得增员模式从传统的“人海战 术”向“精英战略”转变，更注重增员的品质而 非数量。
科技对增员培训的改变
利用科技手段进行线上培训，提高培训效率，同 时客户反馈和评价也可以作为对代理人培训效果 的评估指标。
成功增员案例一
某保险公司在招聘网站上发布招聘信息，吸引了很多优秀的 人才，通过严格的筛选和面试，成功招聘到几位高素质的销 售人员，这些人员通过公司的培训和自己的努力，很快成为 了公司的中坚力量。
成功增员案例二
某保险公司的销售团队长在社交媒体上发布招聘信息，通过 精准的定位和吸引目标人群，成功招聘到一位具有专业技能 和丰富经验的销售人员，这位销售人员入职后迅速打开了市 场，取得了良好的业绩。
保险增员技巧之顾问式增员优质的保险公司创说会增员意愿启动课件
顾问是增员开拓的重要渠道！
什么是增员顾问？
增员顾问的建立意义
以组织营销替代个人营销，以投入营销替代传统营销，使营销变得更轻松、更容易 顾问支持系统将彻底解决困扰业务人员的症结：准客户与准增员的来源 顾问经营的意义：长期的顾问、顾问带来顾问、顾问转化成业务员 实现业务员寿险事业的永续经营
借助顾问的时间与人脉，减轻业务伙伴主顾开拓、增员开拓的压力！实现互惠互利双赢！
家人、亲戚、朋友、老客户、同学……
04增员顾问需要做什么源自脉广泛乐于助人性格外向
号召力强
增员顾问需要做什么？
微信朋友圈经营
微信好友/群经营
社交圈中的xx 顾问
线下
线上
+
发招募信息
人脉广泛
乐于助人
性格外向
号召力强
增员顾问需要做什么？
每日转发微信朋友圈
潜在准增员对象
每日转发微信好友/群
话术：我有一个好朋友在xx做高级主管，做的很不错，现在他的团队正在招募优秀人才，xx是一家世界500强第21位的互联网+科技金融综合公司，有兴趣的朋友可以联系我，我可以帮忙引荐
增员顾问画像
有能力给与帮助 增员顾问具有广泛的人际关系 在某个领域具有权威性或说服力
愿意帮助他人 增员顾问认同保险行业、有爱心、有热情 顾问与业务员的关系到位
人脉广泛
乐于助人
性格外向
号召力强
一传十、十传百！开阔增员渠道、建立增员转介绍中心
特征
老客户
社会交际较广泛的热心人
社会上的 重要人物
增员顾问的来源
增员顾问的三大好处
选择增员顾问的 渠道多
名单质量较高
可以获得大量 有效名单
顾问经营模式介绍
什么是增员顾问？
增员顾问的建立意义
以组织营销替代个人营销，以投入营销替代传统营销，使营销变得更轻松、更容易 顾问支持系统将彻底解决困扰业务人员的症结：准客户与准增员的来源 顾问经营的意义：长期的顾问、顾问带来顾问、顾问转化成业务员 实现业务员寿险事业的永续经营
借助顾问的时间与人脉，减轻业务伙伴主顾开拓、增员开拓的压力！实现互惠互利双赢！
家人、亲戚、朋友、老客户、同学……
04增员顾问需要做什么源自脉广泛乐于助人性格外向
号召力强
增员顾问需要做什么？
微信朋友圈经营
微信好友/群经营
社交圈中的xx 顾问
线下
线上
+
发招募信息
人脉广泛
乐于助人
性格外向
号召力强
增员顾问需要做什么？
每日转发微信朋友圈
潜在准增员对象
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话术：我有一个好朋友在xx做高级主管，做的很不错，现在他的团队正在招募优秀人才，xx是一家世界500强第21位的互联网+科技金融综合公司，有兴趣的朋友可以联系我，我可以帮忙引荐
增员顾问画像
有能力给与帮助 增员顾问具有广泛的人际关系 在某个领域具有权威性或说服力
愿意帮助他人 增员顾问认同保险行业、有爱心、有热情 顾问与业务员的关系到位
人脉广泛
乐于助人
性格外向
号召力强
一传十、十传百！开阔增员渠道、建立增员转介绍中心
特征
老客户
社会交际较广泛的热心人
社会上的 重要人物
增员顾问的来源
增员顾问的三大好处
选择增员顾问的 渠道多
名单质量较高
可以获得大量 有效名单
顾问经营模式介绍
增员意愿宣导中国人寿保险增员课件专题
象。
2020/9/16
7
我们在增员中存在的困惑 国家汽车产业政策的相继出台和落实，势必对汽车消费起到了拉动作用；而银行汽车消费信贷的推出和实现，则是汽车消费市场快速成长和发展不可或缺的重要手段。
失败不再增员——一朝被蛇咬，十年怕井绳。 成功不再增员 销售增员无法兼顾 增员是主管的事，与我无关 争市场，抢饭碗 培训跟不上，留不住 市场破坏严重 不如自己跑业务 付出与回报不成正比
2020/9/16
8
国家汽车产业政策的相继出台和落实 ，势必 对汽车 消费起 到了拉 动作用 ；而银 行汽车 消费信 贷的推 出和实 现，则 是汽车 消费市 场快速 成长和 发展不 可或缺 的重要 手段。
增员说服要素
打动增员者的心 打动被增员者的心
2020/9/16
9
国家汽车产业政策的相继出台和落实 ，势必 对汽车 消费起 到了拉 动作用 ；而银 行汽车 消费信 贷的推 出和实 现，则 是汽车 消费市 场快速 成长和 发展不 可或缺 的重要 手段。
2020/9/16
2
国家汽车产业政策的相继出台和落实 ，势必 对汽车 消费起 到了拉 动作用 ；而银 行汽车 消费信 贷的推 出和实 现，则 是汽车 消费市 场快速 成长和 发展不 可或缺 的重要 手段。
增员的理由
1．增员是为了寿险事业的发展 2．提高管理能力 3．拓展人际关系 4．提高工作士气，增强业务员的信心 5．补充人力损失
对组织的好处
• 组织良性运作 • 增加新鲜血液 • 补充人力的脱落 • 提升生产力
对公司的好处
• 提升绩效抢占市场 • 公司健康发展 • 培养更多更好人才 • 提升公司形象
2020/9/16
6
树立正确的增员观念 国家汽车产业政策的相继出台和落实，势必对汽车消费起到了拉动作用；而银行汽车消费信贷的推出和实现，则是汽车消费市场快速成长和发展不可或缺的重要手段。
2020/9/16
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我们在增员中存在的困惑 国家汽车产业政策的相继出台和落实，势必对汽车消费起到了拉动作用；而银行汽车消费信贷的推出和实现，则是汽车消费市场快速成长和发展不可或缺的重要手段。
失败不再增员——一朝被蛇咬，十年怕井绳。 成功不再增员 销售增员无法兼顾 增员是主管的事，与我无关 争市场，抢饭碗 培训跟不上，留不住 市场破坏严重 不如自己跑业务 付出与回报不成正比
2020/9/16
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国家汽车产业政策的相继出台和落实 ，势必 对汽车 消费起 到了拉 动作用 ；而银 行汽车 消费信 贷的推 出和实 现，则 是汽车 消费市 场快速 成长和 发展不 可或缺 的重要 手段。
增员说服要素
打动增员者的心 打动被增员者的心
2020/9/16
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国家汽车产业政策的相继出台和落实 ，势必 对汽车 消费起 到了拉 动作用 ；而银 行汽车 消费信 贷的推 出和实 现，则 是汽车 消费市 场快速 成长和 发展不 可或缺 的重要 手段。
2020/9/16
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国家汽车产业政策的相继出台和落实 ，势必 对汽车 消费起 到了拉 动作用 ；而银 行汽车 消费信 贷的推 出和实 现，则 是汽车 消费市 场快速 成长和 发展不 可或缺 的重要 手段。
增员的理由
1．增员是为了寿险事业的发展 2．提高管理能力 3．拓展人际关系 4．提高工作士气，增强业务员的信心 5．补充人力损失
对组织的好处
• 组织良性运作 • 增加新鲜血液 • 补充人力的脱落 • 提升生产力
对公司的好处
• 提升绩效抢占市场 • 公司健康发展 • 培养更多更好人才 • 提升公司形象
2020/9/16
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树立正确的增员观念 国家汽车产业政策的相继出台和落实，势必对汽车消费起到了拉动作用；而银行汽车消费信贷的推出和实现，则是汽车消费市场快速成长和发展不可或缺的重要手段。
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保险行业的现状
客户资 源的逐 渐减少
吃老本 的现象 时有发
生
客户数 量的激 增以及 客户服 务的多 样化
吃力的 单兵作 战环境
保险行业的现状
名利性营销
以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。
基本性营销
以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。
夫儿们的争吵打闹，是一闪而过，还是会被某一句不经 意的骂语而深深刺痛，久久不绝于耳？唉！你的坚强怕 是被出来的吧，你
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从
摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
以前的我
今天的我
PART 01
03 工作说明与后续工作
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险增员的说明
准增员关心的四个问题 一、这是个什么样的行业？
生与死这01样的行大业起分大落析不与过人是“员快扩乐充的眼睛紧紧地闭住
了，成了两个黑洞；龇着牙咧着嘴，他像在吓唬我。” 毕竟四岁的他才刚刚来到这世上。我不知道当他面对外
祖父的柔02韧的扩竹充条准时是备否与害交怕，流还方是案早已准备好迎接那
一次次般的毒打，而疼到只能趴在床上时，祖父的糖果 又是否能博得他的理解。不知道为什么，读到此处，我
二、国寿是一家什么样的公司？ 三、这份工作能带给我什么？ 四、我能做好么？
使命性营销
以推广产业去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队建设， 以团队模式去推广产品，增加收益。
保险行业的现状
为什么要增员？
一个寿险销售人员的天职
制度是获得利益的最大根本。 借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业。
增员开拓的方法
增员 渠道
• 介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力 中心
• 媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间来 沉淀
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
的脑海中03总是工浮作现说出一明双与清后澈透续亮工的作眼睛，没有悲伤哀
怨，没有幸福欣喜，只
04 保险员工快速成长
是那么一双眼睛，宛如一股清泉般闪烁着，仿佛在注视 着这一切与他不相干的纷繁杂乱，看着一幕幕闹剧上演， 上演，喧闹之后，便熄灯，落幕。或许他早已遍体鳞伤，
PART 01 可那双眼睛却始终那么清亮着。他该庆幸他还是个孩子，
更该感激他有她那永远守护他的如瀑长发。这或许是他 唯一的屏障，替他遮风挡雨，替他挨打挨骂。这丝丝乌 黑或许在寒冷的冬夜给予他无尽的温暖。闻着枕边的芳 香，听着耳边柔声细语，仰望着窗外繁星点点安然入睡。 待他熟睡后，她是否坚强如旧，还是将难耐的痛苦化作
01 行业分析与人员扩充 一滴热泪顺着脸颊流下？在无边寂静的黑夜中，回想起
增员接触前准备
增员接触前准备事项
收集准增员 的基本资料
用适当的方 式进行约访
预演接 触场景
增员接触前准备
收集准增员的基本信息
1、姓名、性别、年龄、学历、民族 2、性格特征 3、家庭及收入状况 4、既往经历
增员接触前准备
用适当的方式进行约访
网络预约（QQ 微信、E-mail)
电话约访
当面约访
信函约访
增员接触前准备
预演接触场景
保持平常心
分析准增员的基 本性格特征
预估可能的问题 并做准备
根据性格预设准 增员的增员点及
切入点
保险增员的接触
增员接触的四个步骤
适当的切入语言 被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语 总结与邀约下次面谈 通过讲述我的成长故事打动准增员
保险增员的接触
适当的切入语言
展望式
保险增员对象ppt
有的青春，因为它珍视。故此，怀揣着一颗宽容的心，我感激上苍，
在这个世界上我能呼吸自由的空气，沐浴温暖的晨曦，
聆听甘甜的鸟鸣，细品碧草的清香，感受春意带来墙角
LOGO 的如果人生是一片，那么童年便是时而扑向沙滩的轻浪；
如果人生是一朵浪花，那么童年便是与彩虹相拥，散发
保险业务培训 着阳光的色彩的轻盈水滴；如果人生是一水滴，童年便
是恰巧倒映出整片大海的完美角度；如果人生是海上一 飘摇小船，童年便是带来唯一心灵慰藉的那颗甜蜜糖果。
每而个 有人的都，曾则拥会有被它丢，进不暴过风有骤的雨会，被尝视尽若苦珍涩宝。，可回他味的无童穷年保。险 业 务 培 训 之 保 险 增 员
01
保险在现代经济社会中发挥着越来越重要的作用
(一)保险业是现代经济的重要产业 (二)保险业是现代金融业的重要支柱 保险业与银行业、证券业一起，共同构成现代金融业的 三大支柱。 (三)保险是社会风险管理的重要手段 从发展趋势看，保险业在全球风险管理体系中将发挥更 加重要的作用。 (四)保险业是社会保障体系的重要组成部分
挑逗式
回顾式
网络式
危机式
保险增员的接触
被增员者可能的回答
是的，目前的工 作很满意
你说的我不 感兴趣
你为什么问这个 问题？这不关你
的事。
保险增员的接触
我的成长故事
此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处 根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据 自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身 经历填写真实阅历即可；此处根据自身
却让人难于言辞，并非无话可说，反而是太多太多的不
幸恶狠狠的砸在他
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
目录 的身上时，我便无法准确的摸索出一种感情施舍与他。
同情？可我毕竟从未感受过他的感受，何来同情。怜悯？
这样空口怜悯C着O，N也T无E大N意T。S安慰？可活生生的伤口，
空来安慰就能愈合吗？我不知道当他目睹父亲的时内心 是怎样波涛汹涌，抑或波澜不惊，或许在他清澈的眼中，