如何寻找增员对象

增员五步法一.收集名单1.建立增员卡初期以5个名单为基础（主要来源缘故.客户.孤儿单）2.每周新增1-2个补充（主要来源随机.转介绍.贴广告.人才市场）3.有工作但较优秀的人员作为长期的增员对象（来源缘故.随机）二.了解动机，收集信息1.工作经历（了解工作能力，人际关系，换工作的原因）2.家庭背景（了解缘故市场，家人的支持程度）3.经济状况(了解挣钱能力，理财观念，是否购买保险)4.工作动机（挣钱，时间自主，自我提升，学习进步，结交朋友)三.激发工作动力（5）1.收入不限：我们需要更多的收入使我们的家人过上更好的生活。

在保险这个行业，收入是没有上限的。

完全取决于您的工作努力程度。

您付出多少，收获就有多少。

从试用业务员到经理，最高有18项的奖金或者津贴。

只要您善于学习，努力工作，如果每天能坚持拜访6位客户，您一年收入3万没问题。

而且，只要坚持不断做销售，第二年的收入可能是第一年的2倍，第三年可能是第一年的3倍。

您完全可以分担孩子的教育费，房子贷款也很快可以还清了。

想我进公司第一年收入就达到了每月六千元，现在我每月的收入可以达到元。

在保险行业只要靠自己的努力，就可以过上“有钱又有闲”的生活。

相信以您的能力一定会做得很好。

在平安，您能够有全面的福利保障。

平安为我们业务员提供的福利保障在行业内是最好的！公司除了保证大家的辛勤付出得到应有的回报之外，还通过养老、医疗保障计划，为您提供必要的基本福利保障，免去您的一切后顾之忧。

2.晋升公平：我们在一般的公司如果要晋升，不但要等职位的空缺，还要和领导搞好关系。

在平安有良好、透明的晋升制度，不用看上司的脸色，不管您是什么时候加入平安的，只要您取得的工作成绩符合晋升的规定，就能获得自动晋升到管理阶层。

在保险行业的晋升完全靠自己的能力和绩效，不用靠任何背景。

您看我就是一个很好的例子，只要我的业绩达到晋升条件，就能自动晋升。

我们很多同事都很喜欢平安透明的晋升渠道，大家的关系也都非常单纯，相处得非常愉快！每个人都有着很强的目标，都在为自己做。

第一招：瞄准10大目标人群哪些对象适合保险业？下面10类人群是增员需要重点关注的对象。

1.推销人员培训机会多，发展空间较大，可以成就终身事业，能力与收入成正比，信誉度高，资格取得严格。

2.生意人自律性强，能吃苦，心态稳定，不受成本控制思想，有企图心，更重要的是因为了解生意人的心理特点，可以“以彼之道，还彼之身”，回头来做私营业主这块市场。

3.就业大学生增员一人等于增员一个专职人员，年轻，有责任心，可以认识更多人。

素质高、能力强。

4.教师因为教师说话有说服力，有条理，有耐心，容易被客户接受。

5.医护人员有医学背景，说话有说服力，职业专业性强，工作方式与保险营销一致（诊断，提出治疗方案，只是对象不同），风险保障意识强，工作习惯好。

6.不满现状的上班族这类人有一定的素质，对自己有信心。

拥有更加广阔的的人脉，更大的发展和开阔的视野。

7.服务人员比如，居委会主任、收费员、房水电煤气的收费员、银行储蓄代办员、化妆品的推销员，这类人群接触人多，有机会与各层面接触。

8.富二代增员一人等于增员一批高端客户，年轻，有活力，工作时间自由。

9.家庭主妇增员一人等于增员一家人,个性较好，容易让人亲近，工作时间自由。

容易接受认可保险的意义和价值，年轻有责任心。

10.专业人员如律师、记者、金融业人士等。

这类人的共同点是文化水平较高，社会关系较好，有良好而稳固的客户群。

第二招：奖励营销人员介绍增员对所有提供增员人选的营销人员，不少资深金牌营销管理者尝试以实质酬谢的方式，来激发营销人员介绍增员人选。

其奖励方式除了口头表示感谢、一次性给予奖励费用之外，还可设置增员人选的职前培训、新进人员受训期间促成保费的1%或者相关比例进行奖励。

第三招：通过影响力中心增员由影响力中心推荐增员人选。

多多鼓励单位内全职或兼职的招募人员，参与公司外围的社交集会与活动，以便与当地有影响力的圈层建立良好的关系，为增员铺路。

金牌营销人员建议，透过参加各种团体、协会，可认识更多朋友，通常是很多保险从业人员结识准客户的一种方式。

[分享]如何寻找合适的增员对象抓住八大关键点保险业，人员流动量大，且各大保险公司也需要时刻注入新鲜的血液。

那么对于优秀的代理人而言，都想找到自己满意的团队伙伴。

那么，想要当一名聪慧的增员人，想要增员到最合适的合作伙伴，需要事先做好哪些准备呢？又需要锻炼哪些技能呢？寻找合适的增员对象抓住八大关键点保险增员是需要抓住关键点的，尤其是应当考虑增员对象的具体情况，而做到有针对性的增员。

这样，才能够做到事半功倍。

第一，能够抗压的人。

即能够经受住保险营销任务压力，有良好的展业思路和方法，对保险营销充满爱好和兴趣。

只有具有较强抗压能力的人，才能够面对展业中的挫折，正确对待展业中的困难。

第二，喜欢与人打交道的性格。

保险营销工作是与客户打交道的工作，因而需要增员对象有活泼开朗的性格。

只有这样，才能够更好地增强自信心，充满朝气和激情，从而更好地开展保险营销工作。

第三，不计前嫌的宽阔胸怀。

保险营销需要增员对象具有一切向前看的精神，因为所有的业绩都是属于过去的，只要增员对象不断看到未来，就一定能够更好地创造新的业绩。

因此不能为过去的事情斤斤计较，耿耿于怀，要学会拿得起放得下。

第四，热爱生活的勇气和信心。

对于增员对象来讲，将来从事保险营销工作，一定要充满对生活的激情。

只有这样，才会积极接受展业工作的考验和挑战，使自己变得更加成熟。

第五，珍惜时间资源。

同样的时间内为什么会产生不同的保险人生，关键是在增员对象利用时间上的差异。

有较强时间观念的增员对象，能够很好地运用和支配时间，让合理运用时间得到最佳效益。

这样的增员对象无疑是值得肯定的。

第六，做事有条理、中规中矩的人。

保险增员需要寻找能够严格遵守保险营销纪律，执行操作流程，能够充分利用保险专业知识，并有技巧性地向客户进行产品介绍的增员对象。

第七，思维活跃、想法较多的人。

这类增员对象能够审时度势，积极进取，充满耐心和毅力，勇敢面对保险营销中的困难和问题，尤其是能够很好地做好保险营销的创新。

增员的途径、对象和诀窍五种增员途径増员越來越难是不容辩驳的M实。

没有増员，就没冇发展：没有冇效的増员途径，就无法迅速实现业务规模的扩张。

概括地说,寿险业主要有以下五利I增员途径.人才帀场。

这是个人得没有边界的币场。

如果发现驳方仃总向，要抓准机会，对他（她）训:：“我在这里看/-•会儿，发现您q •般人气质不一样.您肯宦在找1】作吧！您想找•个能保证基本生活费的丄作还足找•个赚人钱的、仃心远发展的行业？”这样.就可以展开话题，但耍注意.这种话吏适介第次來人才市场的. 而口成功率只冇20% o缘故市场。

人的身份不同,这个市场也不同,但相同的一点是,你对这个市场的人比较了解=你应X把增员的璽点放在你入为能力较强的人身上。

卩对方谈话时,耍多问、引导,说到他的心里、痛处,不说无用的,你可以与他谈谈保障、物质、生活开箱等等。

如果他有意向，你可以書诉他，录取有名额耍求，正好垠近要培训，我没约人，先帮你报个名好吗？缘故市场的成功率町以在85%以匕。

转介绍。

对有求职愿望的人来说,你叮以告诉他，我们单位現在非常严格, 不足所仃人都能來，先面试吧！转介绍的成功串©60%左右。

让新上岗的员匸增员。

让新上岗的员匸增员,你可以吿诉他们,正常足04级可以增员,侃给你.个名额.先增员町先为自己铺路。

这时他们多数表现是自己没信心，但你可以吿诉他,公司中不是你一人在做,你有公司、有培训、有主管帮你*做，你还有什么顾虑吗？新员「•增员成功率在40%以上。

夕阳企业。

到夕阳企业增员，号企业的领导谈。

解决其后顾Z忧，LLW位协助联络丿I -说明会.这个V位老板最好是你的朋友,在这甲.你的成功率大概（\ .10%/l-ffo五类增员对象保险增员仃任类适应行业，这/L类行业的人各貝优势，可作为增员的优先选择对象。

•是教师•因为教师说话有说服力.有条理.有耐心.容易被客户接受。

二是牛意人.其优点是自律件强.能吃苦，心态稳定，不受成木控制思想.有些人有从成功到失败的经"J，有晅新做人的愿卑，即有企图心，丸贞要的是因为r解生意人的心理持点•町以“以彼z道.还彼z身”，I叫头來做私背业主这块市场。

增员活动方案一、活动目的增员活动是指为了扩大公司规模、提高团队实力和业绩而进行的一系列招聘和培训活动。

其目的是为了满足公司业务发展的需要，增加新鲜血液，提高团队的凝聚力和战斗力，为公司的长期发展打下坚实的基础。

二、活动对象增员活动的对象是公司内部员工和外部求职者。

对于内部员工，可以通过内部推荐和晋升等方式进行增员；对于外部求职者，可以通过招聘会、校园招聘、社交媒体招聘等方式进行增员。

三、活动内容1. 制定招聘计划：根据公司的业务发展需求，确定招聘的岗位和人数，并制定招聘计划和时间表。

2. 制定招聘标准：明确招聘岗位的要求和条件，包括学历、专业、工作经验、技能要求等，以及薪酬福利待遇。

3. 开展招聘宣传：通过招聘网站、招聘会、校园招聘、社交媒体等渠道进行招聘宣传，吸引优秀人才加入公司。

4. 筛选面试：对应聘者进行简历筛选和面试，评估其综合能力和岗位匹配度，确定最终录用人选。

5. 培训引进：对新员工进行岗前培训，包括公司文化、业务流程、规章制度等方面的培训，帮助新员工尽快融入公司。

6. 薪酬福利：制定合理的薪酬福利政策，激励员工的工作积极性和创造力，提高员工的工作满意度和忠诚度。

四、活动流程1. 确定招聘需求：由人力资源部门根据公司业务发展情况确定招聘需求和招聘计划。

2. 制定招聘方案：人力资源部门根据招聘需求和招聘标准制定招聘方案，包括招聘渠道、招聘宣传、面试安排等。

3. 开展招聘宣传：通过多种渠道进行招聘宣传，吸引优秀人才投递简历。

4. 筛选面试：对投递简历的应聘者进行筛选和面试，确定最终录用人选。

5. 培训引进：对新员工进行岗前培训，帮助其尽快适应公司工作环境。

6. 薪酬福利：制定合理的薪酬福利政策，激励员工的工作积极性和创造力。

五、活动评估1. 招聘效果评估：对招聘活动的效果进行评估，包括招聘人数、招聘质量、招聘成本等方面的评估。

2. 新员工融入评估：对新员工的融入情况进行评估，包括工作表现、团队合作、公司文化认同等方面的评估。