销售人员要学会算账销售人员学会算账.doc

销售财务必须懂的财务知识销售财务必须懂的财务知识如今财务工作已经发展到销售方面，销售人员必须懂得财务知识。

可见财务领域如此之广泛，店铺不得不考虑下是否也得去考个会计证在手，如今已经到了“学好会计，走遍天下都不怕”的地步了!随着市场发展，销售财务所包含的业务内容越来越多，内部分工也越来越细，而且不同于生产、供应等财务部门的日常收付、月终核算，是具有相对独立内容的针对产品销售的货款回收，因此，企业应当单独设立销售财务机构或专职销售会计，以统一管理用户信用等级考评会同预收款、产品来、用、余款的结算、应收帐款核对、销售费用、清理欠款等会计业务，并协调处理好同销售业务人员之间的关系，以共同研究、开发市场，同用户建立长期的相互信任、彼此了解伙伴关系。

同时，要在遵守《会计法》和国家有关财经法规的前提下，建立健全“销售财务人员职责和标准”、“专款专用管理制度”、“应收帐款管理办法”等内部管理和考核制度，规范指导销售财务日常工作的开展。

一、规定财务会计业务控制程序规定财务会计业务控制程序，主要是收入控制程序这个基本控制程序防止内部舞弊。

下面是制造企业收入控制程序的一般情况：三线两点，所谓“三线”是指发票传递线、货币传递线、产品传递线：“两点”是指发票与货币核对点、产品与发票核对点。

“三线两点”的主要精神就是把单、钱、货分离成三条互相独立的业务线进行传递，在三条传递线的终端设置两个核对点把这三条线联结起来进行控制。

使经手产品的人，不经手发票帐单和货币;经手发票帐单的人，不经手产品和货币;经手货币的人，不经手产品和及发票帐单。

从而形成三条业务传递线，而每一条业务传递线又由许多传递链条或传递环节所组成，这些链条和环节分别由不同的人员或部门担任，一环接一环，环环相扣，缺一不可，每向前传递一步，就对上一步的传递工作进行核查一次，以保证每条传递线、传递结果的正确性。

最后再将三个传递结果集中在一起进行核对，这就进一步提高了整个控制系统的可靠程度。

形容算账的经典语录导语：学做生意就得先学会算账，算账可是很有学问的活儿。

如下为形容算账的经典语录，仅供参考！“学做生意就得先学会算账，算账可是很有学问的活儿。

”我表兄尤建华跟我讲这句话时显得很认真，我想，他或许是在算账这个问题上受过刺激。

我表兄大学是学财会的。

他毕业时去一家外资公司应聘，面试官只出了一道题就把他给淘汰了。

题目说：给你20元钱去买水喝，2元钱1杯水，每2个空杯子又可以免费换1杯水，问你20元钱最多可以喝多少杯水。

表兄拿到题目很快就说出答案。

他首先认为4元钱买2杯水，喝完了再可以免费换1杯水，那么就是4元钱可以买到3杯水。

把20元分成5个4元钱，就可以买到15杯水，而15杯水喝完又可以换到7杯水余1个空杯子；7杯水喝完又可以换到3杯水余1个空杯子；3杯水可以换1杯水余1个空杯子，前面2个余数空杯子可以换1杯水等等，这样他很快算出20元钱最多可以喝到28杯水。

面试官见他反应这么快本来应该很佩服的，可他的答案不对，最后还是被淘汰了。

我表兄想跟主考官理论，可人家不给他解释的机会。

回家的路上，表兄本想吃碗面，可想想刚才面试的题目就觉得窝囊，怎么也吃不下面条。

于是他硬是求人家老板帮个忙，他拿20块钱要买人家水喝，并且要求人家2元钱1杯，每2个空杯子可以免费换1杯水。

结果我表兄拿20块钱喝了人家19杯水，肚子撑死了不说，头也搞晕了，最后不得不承认面试时他是答错了。

说来也是我表兄的运气，就是他这么个笑话成就了他后来的工作。

是另外一家外资公司的老板，听说我表兄喝了19杯水这么认真对待一道面试题，就专门托人请我表兄到他公司去做财务。

这次面试的老板也只问了我表兄一个问题：人家说的这个笑话是不是真的？我表兄说是真的。

老板就让他第二天去上班了。

老板各有想法，前面那家公司要的是会精打细算的会计，而后面这个老板要的是一丝不苟肯顶真的会计。

其实，算账的学问还不仅仅在于这两点，更重要的是不去死算账，而是能用智慧把账算活了。

学会“算帐”算账，是一个人们非常熟悉的概念，也是在工作和生活中经常会碰到的事情。

对于领导干部来说，算账问题关系着决策的正误，工作的成效，也关系着群众的切身利益。

可以说，会不会算账，是衡量领导干部能力和水平的一个重要标准。

一般地说，算账就是计算收支的账目，这是财会人员的事。

但实际上，算账涉及想问题、办事情、做工作的方方面面，它既包括对事物量的计算，又包括对事物质的对比。

无数事实告诉我们，算不好账，影响的往往是工作、是事业、是发展、是形象。

比如：不会算招商引资账，就很难借助外力发展自己；不会算生态环境账，就必将给子孙后代的生存留下祸患；不会算成本账，企业效益就难以提高，农民收入就难以增加；不会算安全账，就会出现“致富千日功、火烧当日穷”的后果；不会算团结账，就难以调动大家的积极性，形成合力干事业等等。

算账问题，学问很大。

在实际工作中，经常会遇到这样一些领导干部，他们虽然懂得算账，却只会算小账，不会算大账；只会算个人账，不会算长远账，其结果是影响发展、贻误事业。

因此，重视算账，学会算账，对驾驭全局、科学决策，提高效率、促进发展，具有重要意义。

领导干部应当学会算账，特别是要学会算大账，算长远账，算人民根本利益账。

在算账中，不能拘泥于一条、一块，不能局限于一个部门、一个单位，而应当着眼于大局，着眼于宏观，着眼于全面，把工作放到一个地区乃至一个国家的整体发展中去把握，去研究、去实施，这就是算大账；不能局限于眼前利益、短期利益，而应把眼光放大、放宽，着眼于未来，着眼于发展，这就是算长远账；坚持人民利益高于一切，把人民群众的愿望作为第一追求，把人民群众的呼声作为第一信号，把人民群众的满意作为第一标准，算好人民群众的收入账、冷暖账、安危账、权益账，这就是算人民群众根本利益账。

学会算账的重要前提是树立正确的世界观、人生观和价值观。

会不会算，怎样算，表面上看是数量的加减乘除，但背后反映的却是领导干部的世界观、人生观和价值观，是认识和观察事物的方法论，因此，领导干部必须坚持用马克思主义的立场、观点和方法算账，以“三个有利于”为标准算账。

最新整理做销售必备的财务常识在销售活动中，计算货款应准确，结算货款应及时，清理欠款应有力度，这是对销售人员和销售管理人员的基本要求。

销售活动的最终结果会体现为财务数据。

作为销售人员（尤其是销售管理人员），在开展销售工作的过程中，他（们）必然会遇到支付、结算、预算等与财务相关的问题，很显然，良好的财务知识背景会有助于他（们）顺利开展各项工作。

一、常见支付、结算手段国内常见的支付、结算手段有以下几种：•汇票：包括银行汇票和商业汇票（商业汇票又包括银行承兑汇票、商业承兑汇票）。

•银行本票：包括定额银行本票、不定额银行本票。

•支票：包括现金支票、转帐支票、普通支票。

•汇兑：包括电汇、信汇两种。

•委托收款：包括异地委托收款、同地委托收款。

•信用证1、银行汇票这是由出票银行签发，是银行见票时按实际结算金额无条件支付给收款人或持票人的票据，单位和个人的各种款项结算均可借助于银行汇票。

银行汇票可用于转帐，注明“现金”字样的银行汇票也可以用于支取现金。

银行汇票主要有以下几个特点:•无起点金额。

•无地域限制。

•企业和个人均可申请。

•收付款人均为个人时可申请现金银行汇票。

•有效期一般为1个月。

•现金银行汇票可以挂失。

•见票即付。

•在票据有效期内可以办理退票。

2、银行本票这是由银行签发的、承诺自己在见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位和个人在同一票据交换区域需支取各种款项时均可使用银行本票。

银行本票主要有以下几个特点：•不定额银行本票无起点金额限制。

•银行本票一律记名。

•收付款人为个人可申请的现金银行本票，现金银行本票可委托人向出票行提示付款。

•银行本票见票即付。

•银行本票付款期限一般不超过2个月。

3、支票这是由出票人签发的、委托办理支票存款业务的银行见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位和个人在同城的款项结算均可使用支票，支票出票人为在中国人民银行当地分行批准办理业务的银行机构开立可以使用支票的存款帐户单位和个人。

销售人员财务知识一、财务收支管理制度收入确认原则1、商品销售收入的确认时间：增值税专用发票、普通发票开具日期2、开具发票的具体规定：①现销：于收到货款并发出商品后开出发票②预收货款：于商品发出后开出发票③赊销：无论直销或分销，货物一经发出，即以“发出商品”处理。

收到客户签收的货运单据或货运凭证后，再开出发票。

二、与销售相关的会计知识与术语解释会计知识：六大要素为资产、负债、所有者权益、收入、费用（成本）、利润。

此六者构成了企业财务的全部。

关系具体如下：资产=负债+所有者权益利润=收入-费用（成本、费用）资产由流动资产和非流动资产组成；负债由流动负债、长期负债等组成；所有者权益由实收资本、盈余公积等组成；收入由主营业务收入、其他业务收入及营业外收入等组成；广义费用包含成本；费用由制造费用、经营费用、管理费用、财务费用等组成；利润由营业利润扣除各项开支后的项目等组成；资产负债表反映了企业在某一定时间的财务状况，它揭示了工厂拥有什么，即工厂的资产；工厂欠什么人的债，即工厂的负债；以及工厂净资产价值，即股东的权益。

三、与销售相关的会计术语毛利率企业成本价与售价之间的差额被称为毛利，因此：销售价格＝成本十毛利。

在营销中，最通行的惯例是将毛利率表示为售价的百分比，以这种方式表示毛利更易于操作。

公式：毛利率＝（销售额-销售成本）/销售额*100％如：销售100万，成本95万毛利率=(100-95)/100*100%=5%四、与销售相关的会计术语净利润率是指税后利润与销售收入净额的比率，它反映企业销售收入中创造的净利润所占的份额。

净利润率＝税后利润/销售收入净额*100％能够表明每100元销售收入实现的净利润同上例：如期间的销售管理费用2万，毛利5万净利润率=（5-2）/100=3%资金周转率资金周转率是衡量企业资产管理效率的重要财务比率，在财务分析指标体系中具有重要地位。

资金周转速度可以用资金在一定时期内的周转次数表示：资金周转率=本期主营业务收入/[(期初占用资金+期末占用资金)/2]企业用尽可能少的资金占用,取得尽可能多的销售收入,说明资金周转速度快，资金利用效果好。

珠宝销售算账技巧珠宝销售作为一种高端奢侈品销售业务，对销售人员的要求相对较高。

在进行珠宝销售时，销售人员需要具备一定的算账技巧，以确保销售业绩的顺利完成。

下面将介绍一些珠宝销售算账技巧。

首先，了解价格体系。

珠宝销售的价格体系相对复杂，包含多种因素，如材质、工艺、品牌等。

因此，销售人员需要全面了解每款珠宝的具体价格，并能够清楚地向客户解释其价格形成的原因，以增加客户对珠宝的认可度。

其次，注重销售数据的记录与分析。

销售人员需要将每一笔销售订单进行详细记录，包括客户姓名、产品型号、数量、价格等信息。

通过对销售数据进行分析，可以了解客户的消费偏好和购买习惯，并据此制定相应的销售策略，提高销售效果。

同时，及时更新销售数据，进行销售额、毛利率等指标的统计和分析，并进行相应的调整，以保持销售业绩的平稳增长。

另外，注重售后服务。

售后服务是实现客户满意度的重要环节，也是促进二次销售的关键。

销售人员需要与客户保持良好的沟通，关心客户的使用体验和需求，并及时解决客户提出的问题。

通过提供优质的售后服务，可以有效提升客户的忠诚度和口碑传播力，进而提高销售量和销售业绩。

此外，要善于利用社交媒体进行销售。

珠宝销售对于客户的信任度和品牌形象有较高要求，而社交媒体平台是一种有效的方式，可以向客户展示珠宝产品的质量和品味。

销售人员可以通过发布珠宝鉴赏知识、珠宝搭配技巧等内容，与潜在客户进行互动，提升客户对产品的认可度和兴趣，并引导客户到线下实体店进行购买。

最后，通过团队合作提高销售效果。

珠宝销售多数情况下是高价产品，客户做出购买决策通常需要一定的时间。

销售团队可以定期开展销售培训，提升销售人员的专业知识和销售技巧，同时建立起跨部门的合作机制，形成销售跟进的流程，确保每个销售机会都能被充分利用。

总之，珠宝销售算账技巧是销售人员提高销售业绩的重要手段。

销售人员需要全面了解价格体系，注重销售数据的记录与分析，重视售后服务，善于利用社交媒体进行销售，并通过团队合作提高销售效果。

有计划没行动等于零有努力没结果等于零:执行力不到位一切等于零执行力不到位一切等于零执行力不到位，强调客观困难等问题，重抓执行力、关注细节才是营销创新的最佳举措，暂总结为“十个等于零”。

一、有工作没努力等于零对于每位营销人来说一定要学会珍惜，学会感恩。

金融危机下营销人更应该珍惜当前的机会。

千里之行、始于足下，懂得把握机会的人才会笑到最后，有了工作如果不加以珍惜，金饭碗也会变成泥饭碗。

二、有能力没表现等于零每个人都有自己的长处，知晓自己的长处并通过实践让自己的价值得以他人认同，才能获取更大的发展空间。

所以，如果自认为是匹千里马，请先日行千里路，在展现自己能力的同时，伯乐也会出现。

千万记住：潜在优势只有发挥出来才能成为优势，否则就会变成包袱。

三、有计划没行动等于零计划只是执行的前提，而行动才是执行的真谛，如果计划不能通过行动去实践与总结，任何完美的计划都只能是一个永不能实现的童话。

所以说，营销创新的关键不是制定多么完美的方案，而是即刻行动。

四、有机会没争取等于零授之以鱼不如授之以渔，工作绝不仅仅是一份薪水，工作中，市场上涌现的种种机会同时也是培养和锻炼自己能力的一个良机，争取机会、把握机会只需要比别人多想一点、多做一点。

五、有布置没监督等于零工作要有布置、有落实、还要有监督，他们不能代替监督，只有通过监督总结、才可能从监督总结中发现问题、处理问题、总结经验、汲取教训。

才可能在最后把工作开展得更好。

在这一点上，PDCA循环系统是每个营销人员必须面对和思考的问题。

六、有进步没持续等于零每个人都积极谋求进步，团队才能进步，持续的进步将是团队不断成长，“无功就是过，功小也是过”，如果进步没有持续、或有一点小进步就原地不动，最终的命运只能是末位淘汰。

七、有发现没处理等于零面对瞬息万变的市场，任何计划在实施过程中都有可能小小的疏忽而导致整个行动的失败。

所以，除了完美的计划、细节的把握及时地实施外，还需要对过程中发现的每一个小问题进行处理、弥补，以防“千里之堤、溃于蚁穴”。

销售人员要学会算账销售人员学会算账.doc销售人员要学会算账-销售人员,学会算账销售人员要学会算账价值中国王先琳销售人员历来被认为是对公司财务报表贡献最大的人，销售人员不仅贡献于销售额，而且将更大地影响到公司效益；他们将不但促进销售收入的增长，同时也改善现金流的表现。

而当今世界现实中的很多企业销售都在亏钱。

随着市场竞争的加剧，销售人员为抢到定单，不断降价；为了吸引客户，不断拉长收款账期；只看中销售额，而不管利润怎样。

公司老总们垂头丧气地看财务报表——销售额超标，可公司还在亏钱。

财务部老总们更加焦急：销售定单越多，公司坏账越大；销售额越高，利润却越低。

造成这种啼笑皆非的结果，主要是因为大多数销售人员不懂财务。

他们不明白，除了销售收入以外，利润和应收账款同样也会影响到整体财务表现，只看重销售额，而不考虑销售收入，最终只能亏钱。

让销售人员学会算账，开始关注利润和应收账期，开始不亏钱，更赚钱。

让销售人员在精彩的商战中，体会财务对业务的巨大影响力，领悟到财务意识、财务知识、财务工具对现实工作的价值所在。

用什么指标考核销售的业绩？销售额和利润，哪个作为考核指标将更有利于公司的财务表现和控制？从财务角度来看，我们希望销售不亏钱，只赚钱，因此以利润为考核指标会优于销售额，这将使销售人员明确自己对利润的贡献和影响，从而学会自己算账。

但是，公司出于很多考虑，会有不同的结论。

如果只能以销售额来考核销售的业绩，那么产品定价和折扣制度的规范就要大力加强。

同时，作为销售团队的负责人，特别是折扣权限的负责人，心里要有一本清晰的账，明白利润线在哪里，盈亏平衡在哪里。

培训销售人员学习财务要抛开晦涩高深的专业财务术语，让销售业务人员模拟公司的老板，在模拟经营的成功与失败中进行学习，了解商业经营的基本规则。

因为现金流和利润等指标在培训中都直观可见，所以销售人员能够很容易理解吸收，并在培训中发现很多乐趣。

要让销售人员在模拟经营的过程中学会从全局的角度去看问题。

销售人员应该具备的财务知识一般来说，销售人员应该具备如下财务知识：在销售活动中，计算货款应准确，结算货款应及时，清理欠款应有力度，这是对销售人员和销售管理人员的基本要求。

销售活动的最终结果会体现为财务数据。

作为销售人员(尤其是销售管理人员)，在开展销售工作的过程中，必然会遇到支付、结算、预算等与财务相关的问题，掌握相关的财务知识会有助于销售人员顺利开展各项工作。

一、常见支付、结算手段国内常见的支付、结算手段有以下几种：汇票：包括银行汇票和商业汇票(商业汇票又包括银行承兑汇票、商业承兑汇票)。

银行本票：包括定额银行本票、不定额银行本票。

支票：包括现金支票、转帐支票、普通支票。

汇兑：包括电汇、信汇两种。

委托收款：包括异地委托收款、同地委托收款。

信用证1、汇票银行汇票是由出票银行签发，是银行见票时按实际结算金额无条件支付给收款人或持票人的票据，单位和个人的各种款项结算均可借助于银行汇票。

银行汇票可用于转帐，注明“现金”字样的银行汇票也可以用于支取现金。

银行汇票主要有以下几个特点:无起点金额。

无地域限制。

企业和个人均可申请。

收付款人均为个人时可申请现金银行汇票。

有效期一般为1个月。

现金银行汇票可以挂失。

见票即付。

在票据有效期内可以办理退票。

商业汇票是指由付款人或存款人（或承兑申请人）签发，由承兑人承兑，并于到期日向收款人或被背书人支付款项的一种票据。

商业汇票分为商业承兑汇票和银行承兑汇票。

商业承兑汇票是指由存款人签发，经付款人承兑，或者由付款人签发并承兑的汇票；银行承兑汇票是指由付款人或承兑申请人签发，并由承兑申请人向开户银行申请，经银行审查同意承兑的汇票。

商业汇票的承兑期限由交易双方商定，一般为3个月至6个月，最长不得超过6个月，实际交易中绝大多数为6个月期限。

提示付款期，自汇票上注明的到期日起10日内，若超出此时限，收款手续将变得复杂。

应注意出票日期、到期日、出票人资料及印章、银行印章、和收票人资料、已背书的收票人印章、粘贴单是否齐全，清晰、准确。

销售人员必备的财务知识在当今竞争激烈的市场环境下，销售人员需要具备更多的技能和知识来获得成功。

除了销售技巧和产品知识外，了解和掌握一些财务知识也是销售人员必备的能力之一。

财务知识可以帮助销售人员更好地了解客户的财务状况，提供准确的解决方案，并与客户沟通和谈判更有效地。

本文将介绍销售人员必备的财务知识，以帮助他们在销售过程中更加成功。

理解基本的财务术语和指标作为销售人员，了解和熟悉一些基本的财务术语和指标是非常重要的。

这些术语和指标可以帮助销售人员更好地理解客户的财务状况，与客户进行有效的沟通和谈判。

以下是一些常见的财务术语和指标：•销售额（Sales Revenue）：指企业在特定时间内通过销售产品或提供服务所获得的收入。

•毛利润（Gross Profit）：指销售额减去对应产品或服务的成本所获得的利润。

•净利润（Net Profit）：指销售额减去所有相关成本和费用后所获得的最终利润。

•财务比率（Financial Ratios）：用来评估企业财务状况的指标，如利润率、资产周转率等。

•现金流量（Cash Flow）：指企业在一定时间内收到和支付的现金金额。

•市场份额（Market Share）：指企业在特定市场中所占的销售额比例。

通过了解这些财务术语和指标，销售人员可以更好地理解客户的财务状况，了解客户的盈利能力、偿债能力和市场地位，从而提供更好的产品或服务解决方案。

学会阅读和分析财务报表财务报表是反映企业财务状况和经营情况的重要工具。

作为销售人员，学会阅读和分析财务报表可以帮助我们更好地了解客户的财务状况，并为客户提供更专业的解决方案和建议。

以下是常见的财务报表：1.资产负债表（Balance Sheet）：反映企业在特定时间点上的资产、负债和所有者权益状况。

2.损益表（Income Statement）：反映企业在特定时间段内的收入、成本和利润状况。

3.现金流量表（Cash Flow Statement）：反映企业在特定时间段内的现金流入和流出情况。