百威啤酒营销案例 ppt课件

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啤酒品牌战略讲义课件(ppt 40页)

8% 9% 6 11
10% 13% 10 11
三号
32
17
29
16
四号五号
14
29
23
19
13 22
24
16
六号
17
20
14
26
首选二选 2000元169人
13% 13%
6 15
42
16
9
34
20 15
11 8
3-24
百威啤酒核心产品营销方案–夜场时尚型（一号
啤酒）
价值定位
目标消费群：• 追求新奇时尚
24
20
18 22
三号（保健型）受欢迎的程度出乎意料；五号（老金威）在深圳及二号（特制）在东莞比较突出，与实际经验吻合
3-21
核心产品概念–顾客评价(场所)
基数：所有被访者
夜店136人
饭店93人
小吃店/士多162人
一号二号
11% 16% 8 13
三号
28
12
6% 5% 8 12
19 16
12% 10%
夜店消费已成为啤酒消费的重要市场
消费量夜店消费占总消费量百分比
消费场次夜店消费占总消费场次的百分比
东莞
41%
35%
江门
33
18
深圳
30
21
广州
15
合计
29
8 17
资料来源: URC市场调研 3-9
但夜店市场众多品牌的相互竞争加大百威市场拓展的难度
夜店消费的主要品牌* 百分比
41%
22
17
14
• 推出针对深圳以外市场的产品及营销

经典社区口碑营销案例——百威啤酒：酒后不开车,我愿意

经典社区口碑营销案例——百威啤酒：酒后不开车，我愿意杭州尊泰信息技术有限公司网络营销部提供摘要：结合“酒后不开车”的社会热点，推广百威品牌倡导的”Responsible Drinking –理性饮酒”，培养消费者对品牌的偏好度。

借助最热门的新浪微博作为活动平台，吸引用户参与到”寻找爱的代驾，好友测试”、“发布“酒后不开车”宣言，号召朋友聚会，通过线下签到履行承诺”等互动游戏中，培养用户对活动的粘度和持续关注。

介绍：执行过程：1.建立微博“盟友圈”：建立百威新浪品牌专区，号召网友加入到百威“酒后不开车”行列中，聚集活动人气。

2.通过不同任务累积积分：完成阶段性任务，累计游戏积分3.送大奖，激励用户：通过两个任务游戏累积积分，参加月度抽奖，积分最高者将会获得名车使用权（一年），并配备专属司机一名（一年）营销策略：1.借助社会热点，引起用户对”理性饮酒”活动的关注, 制造声量：配合当下“酒后不开车”的舆论环境来吸引用户对活动的关注和参与度2.借势最热门的社交平台引发用户参与和传播：利用当前最热门的微博作为活动平台，吸引用户参与并持续参与粘度；利用微博的快速传播机制，引发消费者通过参与后自主帮助品牌传播活动信息。

3.将品牌信息结合微博中热门的游戏应用机制，引发消费者参与互动：所有活动参与者均可获得微博”I DO”徽章，用户通过参与到”寻找爱的代驾，好友测试”、“发布“酒后不开车”宣言，号召朋友聚会，通过线下签到履行承诺”等互动游戏升级”I DO”徽章，让消费者在参与互动的同时，不仅做出了”酒后不开车”的承诺，也通过线下酒吧签到的方式来履行承诺。

效果：•以下数据为截止6月12日得活动效果•超过420万承诺“酒后不驾车，我愿意”•超过47,000领取新浪微博我愿意徽章。

啤酒行业案例分析ppt课件

竞争要素小结
•要素中所有量的优势如果不能在短期内形成质的优势都是一种危险因素，而且前啤酒企业中如何提炼质的差异化应该迅速提到企业发展的议事日程中 •规模经济在中国目前的经济环境中起到作用的前提的它的差异性，如何创建独特的差异化特征并形成企业独有资源，是企业走向辉煌的第一步 •任何模仿都是没有出路的
青岛啤酒营销策略
以“顾客价值为导向”，青啤公司在疏理发展指导思想时，正式提出一项做大做强的新战略，这一战略的核心是由生产型企业向服务型企业过渡，通过实现为股民、为职工、为消费者服务，来进一步转变机制，真正地与市场接轨，以形成新的企业竞争优势。青啤提出“顾客价值导向”为中心的创新经营模式，认为营销理念现代化、销售信息自动化、营销管理专业化、物流配送科学化、销售网络精细化的目的，就是一切以消费者为中心，如何为消费者在第一时间内提供高质量的服务。青啤公司提出，这是企业在市场竞争的中心任务，要在服务的速度和质量上，形成新的竞争优势。目前，这一指导思想已经在青啤全国各市场的开拓中得到体现和运用。
中国啤酒行业竞争态势分析
还有一类就是各地的中小型啤酒企业,他们的产品主要是低档啤酒,这类企业数量多,但规模小,产量低,质量不稳定。作为地方酒,在地方市场上有一定的消费群体。由于没有规模、资金、质量优势,经不起市场的冲击,很多小企业依靠地方保护苟延残喘。
目前我国啤酒行业的竞争已十分激烈:一是在高档啤酒市场上,外资品牌之间的竞争和“国资”品牌与外资品牌的竞争。二是在中低档啤酒市场上,大啤酒企业在全国拓展与地方小啤酒企业之间的竞争。
烟台签署合作协议，组建烟台啤酒青岛朝日有限公司。 4. 2009年1月23日 Anheuser-Busch InBev公司与日本朝日啤酒

啤酒终端销售培训课件.pptx

2、客户的开发、走访，与客户确定合作合同、合作细节、付款方式； 3、客户维护，包括日常维护，特定维护； 4、客户的二次开发； 5、客户回款及时； 6、积极完成规定或承诺的销售指标，对业务员进行指导、检查、控制、监督，
保证销售业务按计划、程序顺利进行； 7、负责区域内商品的要货、补货、调拨、退货、滞销品的分析及定期淘汰上
诚实：忠诚于公司，以诚待客户；
勤奋：脚踏实地，有付出才会有回报；没有做不上去的市场，只有做不上去的人；
执行：一是服从指挥，二是快速行动。
白点
黑点
大家看到什么
白点和黑点
但是大家看到的是小部份，却忽略了大多部份，这就是大家做事推脱、找理由的源泉，就会无形中放大你想表达的结果；
例：领导要求去包场
被拒绝心态
面对客户的拒绝，没有什么可大惊小怪的。拒绝很正常，拒绝说明客户对我们有兴趣。面对拒绝应该摆好自己的心态，这可以从以下五方面来着手：
拒绝算什么 1、问题来了，很好，老师来了；
2、营销人员是从拒绝中成长起来的； 3、拒绝你的准客户是老师、教练 4、拒绝希望了解更多； 5、拒绝必有其因，所以遇到拒绝时，销售人员应该弄清楚客户是因为对产品不了解，还是存在误解或其它原因才会拒绝。这才是积极解决问题的办法。
查看门店的门头、推拉贴、橱窗广告情况和其它户外宣传品完好性，及时更换外观破损的POP等宣传品，检查门口产品堆头情况；
微笑自我介绍、自动打招呼，观察店主情绪，选择话题，主动提及上次承诺，处理客户异议；
检查户内广告是否完整，及时更换室内破损POP，整理并陈列产品，按先进先出的原则循环摆放，补充冰柜货架陈列架，必要时清洁陈列架和设备；
记录未解决问题和终端反映问题，与终端确认下次访问时间，向客户致谢道别，填写相应表格。

百威啤酒营销案例分析——工管2郭浩

此外，安海斯-布希公司在2001年还获得了多项殊荣，此外，安海斯-布希公司在2001年还获得了多项殊荣，全 2001年还获得了多项殊荣球著名管理咨询公司翰威特协同报业巨头道琼斯公司共同评选安海斯-布希公司为2001 2001年中国最佳雇主”之一。评选安海斯-布希公司为2001年“中国最佳雇主”之一。
广告创意
运用了扣人心弦的创意策略，使观众面对奇特的视觉效果运用了扣人心弦的创意策略，产生一种震撼感，令人留下深刻的印象。，产生一种震撼感，令人留下深刻的印象。在行销的第一个阶段里被运用得非常有技巧，主题是：在行销的第一个阶段里被运用得非常有技巧，主题是：“ 第一的啤酒，我们爱第一” 第一的啤酒，我们爱第一”。第二个阶段里，创意方向以赞成强大而新鲜的感觉，第二个阶段里，创意方向以赞成强大而新鲜的感觉，以勾起目标对象心理的渴望，主题是：百威是全世界最大，起目标对象心理的渴望，主题是：“百威是全世界最大，最有名的美国啤酒” 最有名的美国啤酒”。 1995年百威针对中国市场，例：1995年，百威针对中国市场，推出一系列以蚂蚁为创意形象的广告。广告具有一种团结，勤劳，为创意形象的广告。广告具有一种团结，勤劳，充满智慧的美好喻意。让广大中国消费者从蚂蚁认识了百威。的美好喻意。让广大中国消费者从蚂蚁认识了百威。
广告创意
百威的创意策略，除了利用各种广告媒体外，还通过在营百威的创意策略，除了利用各种广告媒体外，销中发放宣传品、小礼品、销中发放宣传品、小礼品、举办著名歌手音乐会等形式进行广告宣传，行广告宣传，使观众在感受大量新奇文化形式过程中不自觉的接受其产品和企业文化，起到一种潜移默化的效果，觉的接受其产品和企业文化，起到一种潜移默化的效果，令人难以磨灭的印象。令人难以磨灭的印象。主要形式有：音乐会、音乐光盘、影视广告汇集、主要形式有：音乐会、音乐光盘、影视广告汇集、张贴宣传海报、赠送印有百威图形文字的小礼物（贴宣传海报、赠送印有百威图形文字的小礼物（包括各种各样的打火机、瓶盖扳手、文化衫、运动帽、小手电、各样的打火机、瓶盖扳手、文化衫、运动帽、小手电、圆珠笔、绒毛玩具、钥匙链、啤酒杯、儿童玩具等等……）珠笔、绒毛玩具、钥匙链、啤酒杯、儿童玩具等等）都能起到广告宣传效果，，都能起到广告宣传效果，也为百威产品占领市场发挥了巨大作用。巨大作用。

百威啤酒营销案例ppt课件

1901
•第一个达到百万桶大关的啤酒公司，达到1006494桶
•The first beer company which made million barrels of Beer -1,006,494 barrels
1920
•全美开始禁酒令，开发无醇啤酒第一人
•National Prohibition began in USA, Budweiser is the first person who developed non-alcoholic beer
market
2
Marketing Management
百威的营销 Budweiser Marketing
目标消费群
• 高端市场 • 25-35岁男性
核心商品
• 百威啤酒 • 百威冰啤 • 百威纯生
High-end market 25-35 ages males
Budweiser beer Budweiser cold beer Budweiser pure health
The success of small ants images in China is not only because they are funny images, but also because in the Budweiser ads, small ants are embodied solidarity, intelligent and diligent, not afraid of danger, have the courage to challenge and other characteristics which are interlinked with the national spirit of five thousand years of Chinese.

百威啤酒促销活动与市场调研(ppt 65页)

助理品牌经理
助理品牌经理媒体及包装协调
品牌经理音乐及娱乐赞助
管理培训生市场调研
品牌经理全国促销
市场运作市场调研行业分析媒体计划包装发展
赞助及全国促销音乐及娱乐赞助活动体育及赞助活动全国促销及店内可见度
22.03.2022
品牌管理公关活动线上/线下广告软文
-8-
制作经理
东区市场部南区市场部北区市场部中区市场部
资深市场经理市场运作
品牌经理媒体及包装管理
助理品牌经理媒体及包装协调
管理培训生市场调研
资深市场经理赞助及全国促销
品牌经理体育赞助
品牌经理音乐及娱乐赞助
品牌经理全国促销
秘书
资深市场总监大中国区
市场经理百威
管理培训生
市场经理百冰/劲爽
助理品牌经理
制作经理
东区市场部南区市场部北区市场部中区市场部
在目标零售点调整和执行
-11-
O:/Network/Path/Filename.ppt
总部市场部
职责
区域市场部
策略
执行
22.03.2022
-12-
O:/Network/Path/Filename.ppt
2002世界杯回顾
- 中国市场营销回顾
国际足联2002世界杯
• 国际足联2002年世界杯决赛于5月31日至6月30日在日本和韩国举行。
市场营销简介
2005年6月21日哈尔滨
Really, What’s Marketing???
真的，到底什么是市场营销？？？
资深市场经理市场运作
品牌经理媒体及包装管理

百威啤酒营销案例

百威
选择大众喜欢或者经常浏览的网站，迎合大众心里，以不同方式吸引大众参与活动
喜力
运用娱乐营销方式，将娱乐元素融入品牌中。
营造一个轻松地、目标群众感兴趣的话题，增强互动和长期关联。
在目标人群集中的平台上开展相关活动，刺激消费者参与品牌活动。
设计可以联网进行的游戏，吸引消费者参与。
与消费者实现互动。
1984
•百威啤酒开始下沉,进军中国县级市场 •增股青啤,联合哈啤抢占低端市场 •Budweiser began to enter Chinese county-level market •Increase shares of Tsingtao, joint with Harbin Beer seize low-end market 2
Variety of Musical Activities
Heat wave Budweiser music Mai Pa festival Hero Budweiser Midi music Festival Budweiser Music Caravan
Montreal Road Jazz Festival in Switzerland
1920
1957
2004
•中国销售额最高的外资啤酒品牌 •占据国内高档啤酒市场近50%的份额 •Foreign beer brand with the highest sales in China •Occupy nearly 50% of domestic high-end beer market
建立数据库，利用在线宣传所得到的信息或资料，以备在节日期间进行促销之用。
加深消费者对喜力的了解，实现品牌宣传传播最大化。
。。。。

啤酒促销提案PPT(共 40张)

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策略
“激情”+“乐与怒”=生力
全新品牌形象
乐与怒乐队比赛
短线
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活动后期的市场延伸
长线
主题
摇动生力旋律滚动激情节拍
备选：
中国摇滚“生力”军
摇摆新激情，滚烫新观点
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（主办者）
活动组织架构
生力
邀请相关政府机构参与（领取活动护照）
活动地点建议
初赛半决赛
北京：赛克赛斯、山水之间、豹豪、敦煌、莱茵声场、今晚八点济南：心灵之约、灰姑娘、卡萨布兰卡、九九红天津：巴那那、迷城、银河、纽约音乐厨房、好更好保定：西部酒城、东方西部酒城
北京：赛克赛斯、豹豪、敦煌、莱茵声场济南：心灵之约、灰姑娘天津：巴那那、迷城、银河保定：西部酒城
“吸引新一代饮用者”
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目标对象
18-25年轻饮酒族
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所有啤酒饮用者
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生力啤酒——中国摇滚大赛
宣传内容推荐 • 年轻一族对音乐文化具有优越感，而“生力啤酒” 正是
“中国摇滚” 潮流的引领者。通过向目标群体，沟通今日中国年轻一族对属于自己年代的“激情”，以摇滚音乐，激励他们对人生的向上看法，以国际音乐潮流结合具有中国特有文化的“中国摇滚”，相互带动，形成“生力啤酒——中国摇滚”的音乐潮流文化。
- 校园广播 - 海报+挂旗 - 活动宣传单张 - 校园内酒吧立牌
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活动气氛
• 酒吧

百威啤酒

……
3 信息技术在渠道整 1 案例回顾 2 BudNet内容4 BudNet的作用合中的运用
向经销商索要信息
全面的数据分析建立详细准确的数据库
节省大量成本
2000
带动行业革命
根据上述分析讨论下列问题：
1.谈谈百威的BudNet怎样改变了啤酒行业的营销渠道？对中国的啤酒企业有什么启示？
还要充分利用信息技术的力量，他们的 “BudNet ” 全国性的销售智能系统，对于百威的重要性和机密性绝不亚于中情局的档
案对于美国政府的重要性和机密性。
3 信息技术在渠道整 2 BudNet内容4 BudNet的作用合中的运用
1 案例回顾
勤劳高效的管家
德雷克的例子：德雷克和他的销售同伴们是百威BudNet 这
（1）这个系统集成了人力资源、场所资源、交通资源和信息情报资源，能够实现数据收集和信息监控的功能。进而这个系统采用的是一种结构扁平化的直销模式，即百威啤酒厂→地区经销商→零售商→消费者。（2）中国的啤酒企业应该从中汲取一些有益的经验：通过利用信息技术和信息系统将过去零散的销售渠道整合起来，真正意识到并发挥出数据收集、数据挖掘等智能化手段在市场营销和经营管理当中的巨大威力。在信息管理方面，要掌握终端，向经销商要信息和基于数据的精细化营销管理。
请致函至 xxxxxxxxx@
2.通过利用信息技术和信息系统，百威是怎样将过去零散的营销渠道整合起来的？
（1）百威建立的BudNnt实际上属于电子商务渠道的一种，这个系统好比
一台功能强大的智能机器，输入的数据源自各个经销商，这些数据信息量非常大，经销商自己处理会花费很大精力，而交由BudNet处理则十分便捷，这样先从源头上聚拢了经销商；（2）在分析数据共享层面， BudNet系统的精确以及高效快捷能在极短时间内反馈给经销商，经销商可以轻松的使用这些反馈的数据来制定策略，于是，百威从这一层次上再次整合了经销商。

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百威
喜力
选择大众喜欢或者经常浏览的网站，迎合大众心里，以不同方式吸引大众参与活动
运用娱乐营销方式，将娱乐元素融入品牌中。
营造一个轻松地、目标群众感兴趣的话题，增强互动和长期关联。
在目标人群集中的平台上开展相关活动，刺激消费者参与品牌活动。
设计可以联网进行的游戏，吸引消费者参与。
与消费者实现互动。
2020/10/28
With the current rapid development of network technology, network has become an indispensable part of people life. The network marketing is becoming more important.
2020/10/28
Marketing Management
营销管理
Marketing Management
百威品牌案例分析
Budweiser Brand Case Study
1
2020/10/28
Marketing Management
百威的历史背景 Budweiser History
2
精品资料
Looking at the successful operational foreign beer brands in
Chinese market, sports marketing and beer are inseparable.
2020/10/28
7
2020/10/28
Marketing Management Sports
2020/10/28
Marketing Management
百威的营销 Budweiser Marketing
High-end market 25-35 ages males Budweiser beer Budweiser cold beer Budweiser pure health
4
2020/10/28
除了体育和音乐营销之外，百威啤酒和喜力啤酒也通过赞助、冠名和举办各种慈善公益活动来达到品牌营销的效果。
In addition to sports and music marketing, Budweiser and Heineken also promote brand marketing through sponsorship, naming and organizing a variety of charity activities.
Marketing
8
Marketing Management Music
Marketing
2020/10/28
明星的影响力和号召力
高端定位
明星+创意
各种音乐活动
百威麦
百威音乐王国热波音霸英雄乐节会百威迷笛百威音乐音乐节大篷车
爵士瑞乐士蒙特路爵士音乐节 9
Marketing Management Music
Marketing
2020/10/28
The star’s Influence and appeal
High-end positioning
Variety of Musical
Heat wave Budweiser
music
Mai Pa
festival Hero
Activities
Budweiser Budweiser Midi music Music
12
Marketing Management
Budnet
பைடு நூலகம்
2020/10/28
销售代表
供应商品牌经理
Sales: acquisition of competitors sales trends, order displaying product based on sales strategies
are funny images, but also because in the Budweiser ads, small ants are embodied solidarity, intelligent and diligent, not afraid of danger, have the courage to challenge and other characteristics which are interlinked with the national spirit of five thousand years of Chinese.
建立数据库，利用在线宣传所得到的信息或资料，以备在节日期间进行促销之用。
。。。。
加深消费者对喜力的了解，实现品牌宣传传播最大化。
11
。。。。
2020/10/28
M百a威rk的et公in益g形M象anagement
The Charitable Image of Budweiser
Other Marketing
5
2020/10/28
Marketing Management
营销策略——百威VS喜力 Marketing Strategy—Budweiser VS Heineken
6
Marketing Management
Sports Marketing
纵观中国市场上运作成功的国外啤酒品牌，体育营销和啤酒的关系密不可分。
Marketing Management
百威在中国推广——蚂蚁形象 The Pro小m蚂ot蚁ion的o形f A象n在ts 中Im国ag的e o成f 功Bu，dw不e仅ise是r i因n 为Ch它ina们形象风
趣，更是因为在百威啤酒广告中，小蚂蚁们所体现出的团结一致、聪明勤奋、不怕险阻、勇于挑战的特质与中国人五千T年he来su的cce民ss 族of s精ma神ll a一nts脉im相ag通es 。in China is not only because they
Festival
Caravan
Budweiser Music Kingdom
Montreal Road Jazz Festival in Switzerland
Jazz
10
Network
Marketing Management
Marketing
随着现在网络技术的迅速发展，网络已经成为人们生活中
不可缺少的部分。网络营销也重要性也越来越重要