Ch13分销策略

苹果分销模式的措施引言苹果公司是全球知名的科技公司，以其创新的产品和独特的分销模式而闻名。

作为一家硬件和软件开发公司，苹果通过其独特的分销模式将产品推向市场并赢得了全球用户的青睐。

本文将重点介绍苹果分销模式的主要措施，并探讨其成功的原因。

直销模式苹果采用了直销模式，即通过苹果自己的渠道将产品直接销售给最终用户。

这种模式的优势在于苹果可以更好地控制产品的售价和用户体验，能够直接与用户进行沟通和反馈，并根据用户需求进行产品优化和升级。

苹果通过建立自己的线下零售店和线上苹果官网，为用户提供全方位的购买和售后服务。

苹果零售店苹果零售店是苹果直销模式的重要组成部分。

苹果在全球范围内开设了许多零售店，为用户提供展示、试用和购买苹果产品的场所。

这些零售店位于主要城市的繁华地段，并因其独特的设计和用户体验而备受瞩目。

在苹果零售店，用户可以亲自体验苹果产品的功能和性能，并向专业的销售人员咨询和了解产品的详细信息。

苹果官网苹果官网是用户直接购买苹果产品的主要渠道之一。

在官网上，用户可以浏览苹果产品的详细信息、配置和定价，并进行在线订购。

苹果官网为用户提供安全可靠的在线购买环境，支持多种支付方式，并提供全球范围内的配送服务。

此外，官网还提供了丰富的技术支持，用户可以查找解决方案、下载软件更新和获取最新的产品文档。

控制供应链苹果通过控制供应链来保持产品的高质量和供应的稳定性。

苹果在全球范围内建立了自己的供应链网络，并与众多零部件供应商和制造商建立长期合作关系。

这使得苹果能够更好地控制零部件的质量、供货周期和成本，确保产品的稳定供应。

零部件采购苹果与多家供应商签订长期合同，确保零部件的供应和品质。

苹果还与供应商密切合作，共同开发新的零部件和技术，以满足不断变化的市场需求。

此外，苹果还通过采购多家供应商的零部件来降低风险，确保即使某个供应商出现问题，对产品供应的影响也能够降到最低。

生产管理苹果对生产过程进行精细管理，确保产品的质量和交付时间。

分销协议制定有效的产品分销策略在当今激烈竞争的市场环境中，制定有效的产品分销策略对于企业发展至关重要。

分销协议作为一种约定供应商与分销商之间合作关系的工具，扮演着至关重要的角色。

本文将讨论如何制定有效的产品分销策略，并探讨分销协议在该过程中的作用。

一、了解市场需求首先，制定有效的分销策略需要对目标市场的需求有准确的了解。

只有了解市场需求，才能在产品定位、定价和市场推广方面做出有针对性的决策。

为此，可以通过市场调研、消费者反馈及竞争对手分析等方式，全面了解市场需求并及时调整策略。

二、确定目标市场制定分销策略之前，企业需要明确自己的目标市场。

目标市场的确定应基于多维度的考量，包括区域、行业、消费群体等。

只有明确目标市场，才能制定精准的分销策略，提高市场覆盖率和销售效果。

三、建立稳定的分销渠道分销协议是建立稳定分销渠道的基础，通过协议明确供应商与分销商之间的权责关系、销售政策、产品价格、售后服务等方面的合作细节。

合理而明确的协议条款可以确保双方的利益得到保护，同时也促进合作关系的持久发展。

四、制定差异化的产品定位策略在竞争激烈的市场环境中，产品差异化是制定有效的分销策略的关键。

企业需要通过产品设计、品牌营销和服务创新等方式，为产品塑造独特的卖点，从而吸引消费者的注意并提高市场竞争力。

五、考虑分销商利益在制定分销策略时，企业不仅要考虑自身利益，还应重视分销商的利益。

因为分销商是产品最终销售的渠道，他们的积极性和合作意愿将直接影响产品的销售情况。

因此，企业应通过提供有竞争力的价格、利润分享政策、培训支持等方式，激励分销商积极销售产品。

六、建立有效的市场推广策略市场推广是分销策略中至关重要的环节。

通过广告、促销、公关活动等方式，使产品的卖点和优势得以传播，并吸引消费者的购买欲望。

制定合理的市场推广策略需要考虑到目标市场特点、竞争环境和消费者需求等多方因素，并采取相应的推广手段和渠道。

七、建立有效的销售绩效评估体系为确保分销策略的有效实施，企业需要建立科学和可操作的销售绩效评估体系。

分销渠道的设计策略
分销渠道的设计策略是企业在规划和构建分销网络时所采取的策略，主要包括以下几个方面：
1. 目标市场与定位：首先，企业需要明确其目标市场和产品定位，以便于确定分销渠道的长度和宽度。

例如，对于高端产品，可能需要选择更专业和高端的分销商，而对于大众市场产品，则可能需要选择更多数量的分销商。

2. 分销渠道长度和宽度：根据市场状况、产品特性、企业资源和竞争态势等因素，设计适当的分销渠道长度（分级）和宽度（分销商数量）。

例如，可以采用密集分销、选择分销或独家分销等策略。

3. 分销商选择标准：制定分销商选择的标准和流程，以确保所选分销商具备必要的能力、资源和网络，能够有效地推广和销售产品。

4. 分销渠道管理：建立有效的分销渠道管理体系，包括对分销商的激励、控制、协调和服务机制，确保分销渠道的整体效率和效益。

5. 数字化转型：利用现代技术手段如电子商务、大数据分析等，对分销渠道进行数字化改造，提升渠道效率和客户体验。

6. 风险控制与管理：预测和应对可能出现的风险和挑战，例如市场竞争、渠道冲突、物流问题等，制定相应的防范措施和应对策略。

综上所述，分销渠道的设计策略是一个系统性的规划和建设过程，需要综合考虑多个因素，并采取合适的策略来构建高效、稳定、可控的分销网络。

国际市场营销之分销策略分销策略是国际市场营销中至关重要的一环，它有助于企业将产品或服务推向国际市场并实现销售增长。

以下是一些常见的国际市场分销策略：1. 代理分销：企业可以与当地代理商合作，将产品或服务交给代理商进行销售。

代理商通常熟悉当地市场，拥有丰富的销售经验和客户资源，可以为企业拓展更广泛的市场。

企业可以通过与多个代理商合作，覆盖更多地区。

2. 经销商分销：与代理分销类似，企业可以选择与当地的经销商合作进行销售。

经销商通常会采购大量产品，并在当地分销给零售商或最终消费者。

这种分销策略可以帮助企业更好地管理库存和物流，并加强与当地经销商的合作关系。

3. 直销：直销是指企业直接面对最终消费者进行销售，而不通过中间商。

通过建立自己的销售团队或利用在线销售渠道，企业可以直接向消费者销售产品或服务。

这种分销策略可以帮助企业建立自己的品牌形象，掌握更多销售数据，并更好地了解消费者需求。

4. 合资企业或合作伙伴关系：企业可以选择与当地企业建立合资企业或合作伙伴关系，共同开展销售活动。

通过与当地企业的合作，企业可以借助对方的资源和网络，更快速地进入市场并实现销售增长。

合资企业或合作伙伴关系也有助于企业适应当地市场的文化和法规要求。

5. 电子商务：随着互联网的发展，电子商务成为了国际市场营销中不可忽视的分销方式。

企业可以通过在线平台建立自己的电子商务渠道，向全球消费者直接销售产品。

电子商务的特点是可以实现全天候销售和低成本的国际物流，帮助企业进一步扩大市场份额。

除了选择适合的分销策略外，企业还应考虑到国际市场的文化差异、法规要求以及竞争对手的情况。

制定一个针对不同国际市场的个性化分销策略，并与合作伙伴建立紧密的合作关系，将有助于企业在国际市场上取得成功。

在国际市场中，分销策略的选择对于企业的成功至关重要。

以下是一些进一步探讨的相关内容。

首先，企业在选择分销策略时需要考虑目标市场的文化差异。

不同国家和地区具有不同的文化背景、消费习惯和购物习惯。

《国际市场营销》（英）教学大纲Subject Outline课程代码：3025021总学时：56学时总学分：3.5学分适用专业：国际经济与贸易专业、经济学专业（本科）一、课程性质、目的、任务：本课程是国际经济与贸易专业、经济学专业本科的学科基础课。

课程除介绍市场及国际商务的基本原理外，主要研究企业从国内贸易扩展到国际贸易时，面对不同的文化背景，如何进行产品开发、市场调研、产品促销、产品分销及市场评估等活动，从而能达到扩大产品国际市场占有率的目的。

二、课程教学的基本要求：使学生系统掌握国际市场营销的原理及其在国际商务中的运用；了解政府及不同文化背景对国际市场营销的影响；掌握市场调研、产品销售等方法；培养和提高正确分析和解决国际市场营销活动中的各种问题的能力。

三、教学方法和教学手段的建议：本课程采用双语教学。

使用原版外文教材。

要求在教学中根据学生的适应情况逐步采用英语讲授。

除课堂讲解外，大量采用案例教学，以提高学生解决实际问题的能力。

运用多媒体教学手段，辅以录像教学。

四、大纲的使用说明：本课程建议学时为56学时。

如遇课时增减，或使用不同的教材，教学内容可作适当调整。

1. 说明:This course examines the impact of economic, cultural, political, legal and other environmental influences on international marketing. Within this context, we will discuss how to identify and analyze worldwide marketing opportunities, and examine product, pricing, distribution and promotion strategies. The course is structured to provide ample opportunity for interaction among students, and between students and the instructor. Students are expected to read current periodicals and journals to keep abreast of current international developments. The course will primarily consist of lectures, discussions, presentations, cases, and group projects.主要章节和课时分配Part1. Introduction Time: 4 hoursCH1. Marketing and International MarketingCH2. GlobalizationPart2. Environment of Global Marketing Time: 8 hoursCH3. The Cultural EnvironmentCH4. The Economic EnvironmentCH5. The Legal EnvironmentCH6. The Political EnvironmentPart3. Global Marketing Opportunities & Strategies Time: 20 hours CH7. Marketing Research and Information SystemCH8. Consumer Markets & Consumer Buyer BehaviorCH9. Business market & Business buyer behaviorCH10. Market Segmentation, Targeting & PositioningCH11. Market Entry ModePart4. Global Marketing Operations Time: 24 hours CH12. Products and Services StrategiesCH13. Pricing StrategiesCH14. Promotional StrategiesCH15. Distribution Strategies主要教学内容：PART1.INTRODUCTION TIME: 4 hours1. Course introduction:2. An overview:——What’s selling?——What’s marketing?——The primary differences3. International marketing4. Concept & theories of marketing——Market——Marketing strategy——Marketing segmentation——Buyer behavior research——Marketing research and forecast——Marketing management5. History and Development of International marketing——Export marketing strategy——International marketing strategy——Global marketing strategyPART2. ENVIRONMENT OF GLOBAL MARKETINGCH3. CULTURAL FACTORS TIME: 2 hours1. Material force/condition (technology, economy)2. System of society (organization, education, social structure, media)3. Human and universe (religious belief, superstition)4. Aesthetics (painting and calligraphy, plastic arts, folktale, music, drama)5. The language6. Values (the time conception, the attitude to innovation and wealth, an awareness of risk, local customs)CH4. COMMERCIAL CUSTOMS AND PRACTICES TIME: 2 hours1. Culture and commercial customs (Imperative, Adiaphorous, Exclusive)2. Operating structure——Power structure——Management target and ambition3. Operating patternCH5. ECNOMICS ENVIRONMENT TIME: 2 hours1. Scale of market——Demographic environment——Income2. Characteristics of local economy——Natural environment——Infrastructure——CivilizationCH6. POLITICAL AND LEGAL ENVIRONMENT TIME: 2 hours1. Political Environment——The Stable Political Situation——The Successive Policy of Government——Political Risks2.Legal Environment——Mother Country Laws——Host Country Laws——International Conventions and CustomsPART3. GLOBAL MARKETING OPPORTUNITIES& TRATEGIESCH.7 MARKETING RESEARCH &INFORMATION SYSTEM TIME: 2 hours1. Marketing information system——Assessing information——Developing information——Distributing information2. The marketing research process——Defining the problem and research objectives——Developing the research plan——Implementing the research planCH.8 CONSUMER MARKETS &CONSUMER BUYER BEHA VIOR TIME: 4 hours1. Model of Consumer behavior2. Characteristics affecting consumer behavior3. Four types of buying decision behavior4. The buyer decision processCH.9 BUSINESS MARKET &BUSINESS BUYER BEHAVIOR TIME: 2 hours1. Business market2. Business buyer behavior3. International and government marketCH.10 MARKET SEGMENTATION, TARGETING & POSITIONING TIME: 4 hours 1．Market Segmentation2．Market Targeting3．PositioningCH.11 MARKET ENTRY MODE TIME: 4 hours1．Export2．Contractual3．Direct InvestmentCASES: TIME: 4 hoursPART4. GLOBAL MARKETING OPERATIONSCH.12 PRODUCTS AND SERVICES STRATEGIES TIME: 4 hours1．Product Classification2．Product Decisions——Branding——Packing3．International Product Policy——Standardization——Modification4．New Product Development Strategy5．International Product Life Cycle StrategyCH.13 PRICING STRATEGIES TIME: 4 hours1．General Pricing Approaches2．The factors influencing priding3．New-product Pricing Strategy4．Product Mix Pricing Strategy5．Product Adjustment Strategy6．Price ChangesCH.14 PROMOTION STRATEGIES TIME: 4 hours1．The Communication Mix TIME: 4 hours2．Steps in Developing Effective Communication3．Setting Total Promotion Budget and Mix4．Advertising5．Sales Promotion6．Public Relations7．Direct MarketingCH.15 DISTRIBUTION STRATEGIES TIME: 4 hours1．Nature of Distribution Channels2．Channel Behavior and Organization3．Channel Design Decisions4．Channel Management DecisionsCASE: TIME: 8 hours4.5. 教材:International Marketing Strategy Planning, Marketing Entry &Implementation (3rd edition). By Roger Bebbett, Jim Blythe6. 参考书:1). Principles of Marketing (9th edition). By Philip Kotler, Gary Armstrong2). International Marketing (11th edition). By Philip R. Cateora, John L. Graham7. 考核方式:1). Class Participation and Assignments: 10%2). Presentation (group): 20%3). Final Exam: 70%。