8848.全国广告策略提案

目录目录 (2)前言 (3)定位 (3)市场策略 (3)广告策略 (4)(一)广告目标市场(二)广告诉求对象(三)广告诉求重点(四)媒体的广告表现(五)广告计划广告媒介策略 (6)(一)媒体选择原则(二)主要选择媒体(三)媒体投放原则(四)媒体排期广告活动策划 (7)(一)“三句话情书”活动策划(二)“爱·咆哮”活动策划(三)“爱·嘚瑟”活动策划(四)“爱·秀”活动策划案(五)宣传视频分镜头脚本广告预算 (13)广告效果评估 (14)总结 (14)前言随着肯德基在中国发展的日益成熟及速度的加快，燕郊也为迎合这个发展趋势，相继的建立起了肯德基店，但燕郊消费者对肯德基店的消费模式并不同于其他地区的，他们的消费方式是偶尔性的，他们没有把去肯德基就餐当做生活中的习惯性行为，而且主要的消费群体是学生。

本次策划主要是为了让燕郊地区所有的年轻情侣都把去肯德基当做一种就餐理想场地，把偶尔性消费变为习惯性消费。

本次策划预计用114952元做宣传，采用在LED屏幕宣传、现场公关活动（主要是与消费者现场互动）、进校园宣传等多种方式结合定位此次策划主要是针对燕郊肯德基步行街店进行广告宣传，在我们进行实地观察的过程中，我们发现在燕郊去肯德基消费的情侣较多，所以我们希望推出一款不同于其他肯德基店新型套餐——情侣套餐为噱头，目的是为了区别它与其他肯德基店，打出自己的品牌独特性，全家桶相对于情侣来说量比较大，而燕郊的肯德基主要消费群体位年轻人，其中大部分为女性，在我们进行实地观察的过程中，我们发现在燕郊去肯德基消费的情侣较多，但他们去的频率很小，经观察主要是因为竞争对手如易兹堡推出情侣套餐，再加上地理上的优势吸引了大部分的情侣，而他们去肯德基主要是解馋。

根据以上分析，我们定位燕郊肯德基步行街店为浪漫快餐店。

目标消费者：年轻的情侣市场策略前期宣传：让目标消费者对即将推出的情侣套餐产生一定的好感度和神秘感，并产生一定的尝试心理。

【8848的失败分析】红郎电脑科技8848创始人：王峻涛8848简介8848成立于1999年5月18日，创始人：王峻涛。

16万起家，市场上融资6000万美元后强劲发展。

是早期的中国电子商务企业。

在1999年至2000的两年多时间里，8848飞速成长，公司在对企业客户、消费者及经销商的网上销售及渠道销售方面取得了显著的成就、积累了丰富的经验。

2001年9月，8848与电商数据（中国）有限公司宣布合并，成立珠穆朗玛电商数据有限公司。

2003年9月，8848重新开始筹备新的业务发展规划，将业务重点转向建立中国第一个专业购物搜索引擎——8848购物引擎，服务于中小商户的8848网上商店，以及为企业用户拓展业务提供电子商务解决方案。

2003年11月底，8848完成技术、产品一期开发。

8848购物引擎囊括了几千个网上购物及电子商务网站，能为广大网民和浏览者提供数百万条详细商品介绍和比较购物信息；8848电子商务运作体系网上超市、信息系统、电子结算系统、全国配送系统。

失败原因分析（1）内部原因舍本逐末，失去重心。

在2000年互联网泡沫中，有一批曾风生水起的网站倒闭，8848也未能幸免。

为了上市而放弃B2C而转做B2B的8848，在2001年又放弃B2B业务转向系统集成和电子政务。

最终未能找到自己的商业模式，而走向末路。

（2）外部原因8848的不能坚持是其失败的一个方面，但并不是全部，更主要的方面来自于外部--国内整体的电子商务环境。

十年前，网络支付、物流配送体系不够发达，用户无法安全、便捷地支付，同时收货又需要等待较长时间，在8848上的一次网络购物动辄半个月才收到货，严重影响到电子商务的用户体验。

当时，王峻涛提出了电子商务“三座大山”的说法。

一是当时中国网民只有400万人，决定了电子商务商业机会有限；二是配送的难题；三是最大的困难就是网上支付难题以及远距离购买的信任危机。

总结分析其中内部原因又是其失败的根本原因！后面淘宝的成功有力的说明了B2c模式其实是可以做强做大的，只是8848的战略和策略错了。

一、项目背景随着中国经济的快速发展，品牌竞争日益激烈。

央视作为中国最具影响力的媒体平台，拥有庞大的观众群体和极高的品牌曝光度。

本策划旨在帮助品牌在央视平台上实现高效的品牌传播，提升品牌知名度和美誉度。

二、品牌定位1. 目标受众：以中高端消费者为主，包括城市中产阶层、企业决策者、年轻专业人士等。

2. 品牌价值观：传播正能量，倡导高品质生活，关注社会责任。

3. 品牌形象：专业、信赖、创新、责任。

三、广告策略1. 内容策略：- 故事化：通过讲述品牌背后的故事，展现品牌的成长历程、企业文化和社会责任。

- 情感化：触动观众的情感共鸣，让品牌与消费者建立深厚的情感联系。

- 知识化：传递品牌的专业知识和产品优势，提升品牌认知度。

2. 形式策略：- 电视广告：利用央视的平台优势，制作高品质的电视广告，实现品牌的大范围传播。

- 新媒体广告：结合微博、微信、抖音等新媒体平台，进行多渠道传播，扩大品牌影响力。

- 户外广告：在地铁、机场、商圈等高流量区域投放户外广告，提高品牌曝光率。

3. 投放策略：- 时段选择：选择黄金时段，如晚间新闻联播前、晚间电视剧前等，确保广告投放的高效性。

- 频道选择：根据目标受众选择合适的频道，如CCTV-1、CCTV-2、CCTV-13等。

- 频率控制：合理控制广告投放频率，避免过度曝光导致的负面效应。

四、广告创意1. 创意主题：以“品质生活，从选择开始”为主题，突出品牌的产品优势和品质保证。

2. 创意形式：- 人物故事：讲述品牌与消费者之间的感人故事，展现品牌的人文关怀。

- 产品展示：通过生动有趣的场景，展示产品的独特功能和优势。

- 场景还原：将产品融入到消费者的日常生活中，展示产品的实用性和便捷性。

五、广告制作1. 制作团队：组建专业的广告制作团队，包括导演、编剧、摄影师、后期制作等。

2. 制作流程：- 前期策划：明确广告主题、目标受众、创意形式等。

- 拍摄制作：根据策划方案进行拍摄，确保画面质量。

工程技术学院《电子商务》结课报告管理系工程技术学院《电子商务》结课报告2012-2013第1学期题目：浅谈8848的发展历程指导教师：鲁衎老师班级：管理61001班*名：***序号：02摘要[摘要] 近些年来，随着互联网技术不断的发展和成熟，企业的生产和销售模式以及人们生活方式都在以前所未有的速度在不断的改变。

作为互联网上共享和传递信息的Internet正为这种改变提供了有利的条件。

电子商务正是借助于Internet这个载体才得以发展和不断的成熟起来，并对产品的销售和物品的购买展示出了一种崭新的理念。

1999年成立的8848，经历了萌芽→发展→崛起→辉煌→分裂→倒塌→重新归来，其失败的原因不是B2B或是B2C而是归结于投资人，将8848拆分，一直在变，没有坚持理念。

拆分后的My8848的“网络商业街”以及的“E-S2re”是其重新归来的方向，是决定其将能否作为电子商务又一巅峰的决策。

[关键字] 电子商务 8848 发展倒塌重新归来失败的原因拆分坚持理念网络商业街 E-S2re目录一、电子商务 (1)（一）基本简介 (1)（二）基本特征 (2)（三）基本功能及营销方式 (3)（四）基本构成 (4)二、8848 (5)（一）8848基本简介 (5)（二）8848的创始人 (5)（三）8848的发展背景 (6)三、8848的发展 (7)（一）飞速崛起的8848 (7)（二）8848的拆分 (10)（三）拆分后的8848和my8848 (11)四、8848的营销模式 (13)（一）8848网站的商业模式 (13)（二）8848网站的营销模式 (13)（三）8848网站的营销手段分析 (14)五、8848的辉煌 (16)六、8848的成功秘诀 (18)（一）以产品为重点 (18)（二）创新型的“B2B2C”的商务模式 (18)（三）塑造电子商务品牌形象 (18)（四）多样化的结算方式 (19)（五）运作体系及基本商业流程 (19)七、8848的轰然倒下 (21)（一）内部原因 (21)（二）外部原因 (22)八、8848的王者归来 (23)（1）My8848的“网络商业街” (23)（2）的“E-S2re” (23)九、浅谈观点 (24)（一）对于8848的拆分 (24)（二）对于拆分后的8848和my8848 (24)（三）小结 (25)浅谈8848的发展历程一、电子商务（一）基本简介广义上讲，“电子商务”源自于Electronic business，就是通过电子手段进行的商业事务活动。

品牌营销策略提案模板尊敬的团队成员：在我们的品牌营销策略提案中，我们将提出一系列的推广和营销措施，以促进品牌知名度的提升并增加销售额。

以下是我们的一些建议：1. 品牌定位：首先，我们需要明确定位我们的品牌并确定我们的目标受众群体。

我们将通过深入了解目标受众的需求和偏好，来确保我们的品牌传达与他们相符的价值主张。

2. 品牌标识和视觉传达：我们将重新评估品牌标识并进行必要的修改，以适应当前的市场趋势和消费者喜好。

同时，我们还将制定一套统一的视觉传达规范，以确保所有品牌材料和沟通渠道的一致性。

3. 数字营销：随着科技的发展，数字营销成为了品牌推广不可或缺的一部分。

我们将通过建立一个专业的网站和社交媒体平台，以及优化搜索引擎排名，来提高品牌在目标受众中的曝光度。

4. 合作伙伴关系：我们将积极寻求与相关行业的合作伙伴建立关系，以扩大品牌的影响力和覆盖面。

通过与大型连锁店、知名品牌和行业领先者的合作，我们将带来更多销售机会和市场份额。

5. 产品创新和改进：为了满足不断变化的市场需求，我们将持续进行产品创新和改进。

通过市场调研和消费者反馈，我们将不断优化我们的产品，以提供更好的用户体验和满足消费者的需求。

6. 互动活动和体验营销：我们将进行一系列的互动活动和体验营销活动，以吸引目标受众的注意并提高品牌的关注度。

例如，在商场举办产品展示和试用活动，或者在社交媒体上举办线上抽奖和互动游戏等。

7. 品牌口碑管理：品牌的口碑对于销售和市场份额的增长至关重要。

我们将采取积极的措施来管理品牌口碑，包括积极回应和解决消费者的投诉和负面评价，以及主动与消费者进行互动和沟通。

我们相信，通过以上提出的策略和措施的综合实施，我们的品牌将能够迅速提升知名度，增加销售额，并在竞争激烈的市场中占据一席之地。

让我们一起努力，为品牌的成功而努力！谢谢大家。

最诚挚的问候，XXX团队。

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