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广告策划的实用技巧和注意要点广告策划是一种极具挑战性和创造力的工作，它将创意、战略、营销和传播等领域紧密融合在一起，通过策略性的思考和创造性的实践来实现营销目标。
在当今商业竞争激烈的时代，广告策划越来越受到关注和重视。
本文将介绍广告策划的实用技巧和注意要点。
一、了解目标受众群体广告策划的第一步就是了解目标受众群体，只有深入了解目标受众群体的需求、兴趣和行为模式等方面，才能创作出有针对性的广告内容，从而达到更好的营销效果。
可以通过市场调研、数据分析、网络分析、社交媒体等方式来了解目标受众群体的特点和需求，同时还可以利用各种分析工具来挖掘目标受众群体的潜在需求和购买意愿，为广告策划提供有利的信息和数据基础。
二、制定广告策略广告策略是整个广告策划过程的核心和基础，它包括目标定位、信息传递、媒体选择、营销阶段、创意风格、预算控制等多个方面。
在制定广告策略时，需要考虑广告的目标、受众、媒体、创意、预算等诸多方面，并根据实际情况进行权衡和调整。
广告策略既要符合市场需求和受众群体的心理特点，又要考虑营销效果和预算控制等多方面因素，是广告策划成功的基础和前提。
三、创作优质创意创意是广告策划的灵魂和核心，它是指在广告内容、视觉效果、声音、情感等方面所呈现的个性化、趣味性、创新性等特点。
创意需要具备吸引目标受众的视觉、听觉、感性等多个方面的特点，从而产生情感共鸣和广告认同。
优质创意不仅可以为广告带来良好的视觉效果和品牌形象，还可以增强受众群体对广告的记忆和再现性，为营销带来可观的效果。
四、选择适当媒体媒体选择是广告策划中非常重要的一环，它关系到广告传达效率、广告覆盖面、品牌传播效果等多个方面。
媒体的选择需要根据广告目标、受众特征、媒体属性等多个方面因素进行考量，选择适当的媒体可以帮助广告更好地传递信息、提升品牌影响力和覆盖面。
在媒体选择的过程中，还需要考虑广告投放的时间、频次、地域等因素，从而达到更为精准和有效的广告传播效果。
广告公司提案策略技巧及注意事项广告公司提案策略技巧及注意事项设计公司需要具备三种基本技能：1、说服客户的能力（在企业是说服上司或老板）2、提案本身的技术含量3、提案的视觉设计（图文表并茂、PPT动画、影片齐上）视觉盛宴显得你专业、细致、认真！一、永远要记住，提案的功夫在背后。
你的方案是否经过仔细的筹备和推敲？孔子说：己所不欲，勿施于人。
不要把自己都不能认可的创意提交给客户，你的方案在市面上能不能脱颖而出？你是否有站在客户的角度考虑问题？你了解你的客户会挑战你什么问题？你准备好答案了么？二、不要以为提案只是嘴皮的功夫。
你的心和你的个人能力再操纵你的提案效果。
你的眼神是否足够坚定自信？你的身体语言是否有说服力？你的发言是否有高-潮？是否有节奏控制？？三、你的眼睛在看什么？在看发言稿或者你的方案么？那你就大错特错了，方案应该在你的心里。
你的眼睛应该看会场、看客户，感受他们的反映。
人都是有气场的，从细微的氛围变化要适当的改变你的提案节奏和方式。
四、客户提问的时候你在干吗？第一，你要接受客户的`信息，从内心以客户为中心，不要抵触客户；第二，你要明确客户的想法，不要“我以为”；第三，不管客户是否正确，要记住，开口第一句话都要是“您的想法我了解”“我理解”“我认同”，然后才是“我们在考虑什么什么的基础上是否可以如何如何”。
五、你是否记录了客户所有的诉求，包括现场暂时无法解答的诉求，并且承诺客户会去研究分析并答复？提案过后你做好会议纪要并发给客户确认了么？提案过后的后续解决方案你落实了么？在提案的时候，压力主要在广告公司身上，一旦提案通过后，压力就更多的是在客户身上。
六、倾听客户的意见重视客户的意见，首先体现在认真倾听客户的意见。
一般客户在听完创意提案以后都会提出不同的意见。
广告公司应该注意听取客户的意见，哪怕是非常尖锐的意见。
不要一听到反对意见，就立即进行反驳。
认真倾听客户的意见，首先是表明对客户的尊重。
认真倾听客户的意见，是因为客户与广告公司所站的角度不同，兼听则明。
广告沟通策略提案尊敬的客户，感谢您选择我们的公司来设计您的广告沟通策略。
我们已仔细研究了您的需求，并制定了一个切实可行的计划，旨在提升您的品牌知名度，并促进销售增长。
1. 目标受众定位：首先，我们建议对您的目标受众进行精确定位。
通过细分市场，我们可以更好地了解目标受众的特征、偏好和需求，从而更有针对性地制定广告沟通策略。
2. 多渠道广告传播：我们将采用多渠道广告传播策略，以确保广告信息涵盖到更多的受众群体。
这将包括线上和线下媒体平台的组合，例如社交媒体广告、印刷媒体广告、广播电视媒体广告等。
通过达到全方位的曝光，提高消费者对于品牌的认知度和信任感。
3. 创意广告内容：我们的创意团队将设计出令人印象深刻的广告内容，以吸引目标受众的注意力。
通过融入生动的视觉效果、生活场景和引人入胜的故事叙述，我们将确保广告信息能够引起消费者的情感共鸣，并激发他们对产品的兴趣和购买欲望。
4. 营销活动整合：我们建议将广告沟通策略与有趣的营销活动结合起来，以扩大品牌的曝光度并吸引更多的消费者参与。
这些活动可以是线上抽奖，线下促销活动，产品体验展示等。
通过提供优惠、奖励和独特的购物体验，我们可以培养品牌忠诚度，并加强与消费者之间的联系。
5. 反馈与评估：对于广告沟通策略的效果，我们将定期进行反馈和评估。
通过分析数据和消费者反馈，我们可以及时调整和改进策略，以确保最大化地实现广告投资的回报率。
综上所述，我们提出的广告沟通策略将全面考虑您的商业目标，并精确定位目标受众，采用多渠道的广告传播方式，创造令人难忘的广告内容，整合营销活动，并定期评估和调整策略。
我们相信这一方案将帮助您实现品牌增长和销售增加的目标。
我们期待与您合作，并将尽最大努力确保您的广告沟通顺利实施。
此致，[您的姓名]尊敬的客户，感谢您对我们公司的信任和选择。
继续上文所述的广告沟通策略，我将进一步详细阐述我们的工作计划和执行步骤，以及预期的效果和成果。
6. 媒体选择和投放策略：在选择媒体平台时，我们将依据目标受众的特征和消费习惯来确定最合适的渠道。
怎么样做广告提案广告提案是向客户展示一个产品或服务的力量和特点的重要工具。
一个成功的广告提案需要展示出创新、知识和专业素养。
以下是一些建议，可以帮助你制作一个令人印象深刻的广告提案：1. 研究客户：在开始制作广告提案之前，你需要了解你的客户。
了解他们的品牌、目标受众以及市场定位。
这样可以帮助你设计一个更为针对性的提案，能够满足客户的需求。
2. 定义目标：在提案中明确你的目标。
确定你想要达到的结果，例如提高品牌知名度、增加销售额或是改善企业形象。
确保你的目标与客户的愿望和期望相一致。
3. 强调独特卖点：明确你的产品或服务的独特之处，强调它们的优势和不同于竞争对手的特点。
客户需要知道他们选择你的产品将会得到什么样的好处。
4. 设计吸引人的视觉效果：使用图表、图片和颜色等元素来吸引客户的注意力。
一个精心设计的提案将会给人留下深刻的印象，增加成功的机会。
5. 结构清晰：确保你的提案具有清晰的结构，易于阅读和理解。
使用标题、段落和编号等来分类信息，并使用简洁明了的语言来表达观点。
6. 提供数据支持：在提案中提供相关数据和证据来支持你的观点。
例如市场调研、用户反馈和成功案例等。
这将有助于增加客户对你的提案的信任和采纳的意愿。
7. 提示可行性和实施计划：在提案中强调你的计划可行性和实施的细节，如预算、时间表和资源要求等。
这将使客户对你的项目的成功和可行性更有信心。
8. 考虑客户收益：在提案中明确指出客户将从这项广告活动中获得的收益，如更多的销售、提高品牌形象或赢得更多客户信任等。
这将帮助他们认识到你的提案对他们的企业有正面影响。
总之，制作一个令人印象深刻的广告提案需要深入了解客户需求，强调产品的独特卖点，提供合理的数据支持，并展示你的专业素养和创新思维。
通过明确的目标和可行的实施计划，以及突显客户收益，你的广告提案将有更高的成功率。
制作一份成功的广告提案需要深入了解客户和市场，以及具备创新思维和专业素养。
下面将继续探讨如何有效地构建一个令人印象深刻的广告提案。
广告提案最终方案尊敬的XXX公司：经过多次讨论和修改，我们团队终于制定出了最终的广告提案方案，以下是其详细说明及解释：1. 品牌定位：在针对该市场的消费者调研中，我们发现您的品牌在消费者心中具有一定的知名度和美誉度，但受到了直接竞争商品的冲击。
针对此现状与市场需求，我们团队建议对您的品牌进行重塑定位，以进一步切合消费者需求。
我们提出，将核心品牌定位锁定为“年轻化、品质化、出行方式的升级”，即：我们所提供的汽车是一个时尚、符合年轻人审美需求的。
同时，品质更好，更有安全保障，旅行和工作都能够轻松且舒适地进行。
2. 广告策略：我们建议您进行以下的广告策略：2.1 多渠道宣传方式我们建议您选择多元化的广告宣传渠道，如社交媒体、电视广告、户外广告等，以扩大您的品牌曝光率。
此外，我们还推荐在明星代言以及一些活动中引入您的品牌，以进一步吸引年轻受众。
同时，我们准备针对新车型车主、意向客户等人群进行特别营销活动，包括买车赠送优惠、半价租车等活动。
2.2 核心关键词塑造品牌形象我们推荐为您的品牌打造一个核心关键词，以便更好地印刻在广大消费者心中，增强品牌的形象。
比如：我们所推出的该车款的关键词是“年轻自由”、“品质生活”。
2.3 社交媒体营销如今社交媒体已成为人们日常生活不可缺少的一部分，我们建议您在社交媒体上开展营销活动，如微信朋友圈广告投放、品牌账号管理等，以造势、引流、流量变现。
3. 建议预算针对您的品牌及相关计划，我们建议的广告预算为每年约1000万元。
根据使用的渠道和时间，广告预算可能会有所波动。
总之，整个方案旨在让品牌更加年轻化、具有强烈的品质感，以迎合现代年轻消费者的需求，打造出理想的行车伴侣。
当然，这样的结果不能靠单一的营销手段来实现，还需要多个方面的配合，如产品研发、渠道营销等。
我们对我们的方案有信心，相信它能为您的品牌带来长期合作关系的效果。
如果您对此有任何疑问或想要深入了解，欢迎随时联系我们的团队。
广告提案教程广告提案是一种向客户推荐产品或服务的方式，旨在通过引人注目的文案和创意设计吸引目标客户的注意力，并激发他们对产品或服务的兴趣。
一个成功的广告提案需要有清晰的目标，恰当的定位和精确的传达信息，同时能够满足客户的需求。
在撰写广告提案时，有几个关键要点需要注意。
首先，要明确广告的目标是什么，例如提高品牌知名度、增加销售额或者改善公司形象等。
其次，需要了解目标客户的特点和需求，以便定位广告的目标群体。
最后，要准确传达产品或服务的核心价值和优势，引起客户的兴趣和共鸣。
在撰写广告提案时，下面的步骤可以帮助你创作一个引人注目且有效的广告提案。
第一步：明确广告的目标和目标客户在编写广告提案之前，首先要明确广告的目标和目标客户。
明确广告的目标可以帮助你确定广告的调性和内容，而明确目标客户可以帮助你定位广告的目标群体。
通过分析产品或服务的特点和市场的需求，来确定广告的目标和目标客户，从而为接下来的创意和文案撰写提供方向。
第二步：分析竞争对手和市场环境在撰写广告提案时，需要了解竞争对手的广告策略和市场环境。
这可以帮助你确定广告的差异化点，并设计出能够引起目标客户兴趣的创意和文案。
通过分析竞争对手和市场环境，你可以找到一个独特的表达方式，使你的广告在竞争激烈的市场中脱颖而出。
第三步：确定广告创意和文案在确定广告创意和文案时，要注意以下几个方面。
首先，要让广告创意和文案与产品或服务的核心卖点相一致。
例如，如果你的产品是一种保湿护肤品，你可以通过突出产品的保湿效果和天然成分来吸引客户。
其次，要选择恰当的调性和语言风格。
例如，如果你的产品是一种高端奢华的手袋，你可以选择一种优雅和独特的语言风格来吸引目标客户。
最后，要注意文案的排版和结构，使其易于阅读和理解。
可以使用标题、段落、引用、标点符号等来提高文案的可读性和逻辑性。
第四步：提供可行的实施方案在撰写广告提案时，不仅要提供创意和文案，还要提供可行的实施方案。
例如，你可以提供广告的投放渠道、投放周期和预算等方面的建议。
某广告公司广告沟通策略提案尊敬的业务部门负责人，我写信是为了向您提出一项关于改进我们广告公司广告沟通策略的提案。
在竞争激烈的广告行业，作为一家卓越的广告公司，我们需要持续提供创新且高效的广告沟通策略，以满足客户的需求并保持竞争优势。
以下是我提出的一些主要策略：1. 了解客户需求：作为广告公司，了解客户的需求是至关重要的。
我们将采用定期会议、问卷调查和深入访谈的方法，与客户进行充分沟通，并准确把握他们对广告目标、目标受众和品牌形象的期望。
2. 制定清晰的广告定位：通过对市场和竞争对手进行全面的分析研究，我们将制定出基于客户需求的清晰广告定位。
这将有助于明确我们的广告目标和传达信息，从而为客户提供最大化的市场言语权。
3. 创意优化：广告创意是吸引目标受众的重要因素。
我们将组织内部的创意团队，在了解客户需求的基础上，通过头脑风暴和定期的创意培训，不断提供精彩、独特和创新的广告创意。
4. 多元化的沟通渠道：为了确保广告信息能够最大化地传达给目标受众，我们将利用多元化的沟通渠道，包括传统媒体如电视、广播和报纸，以及新媒体如社交媒体、网站和移动应用程序。
这将确保我们的广告信息能覆盖更多的受众，并提升品牌知名度。
5. 评估和反馈：我们将建立一个完善的评估和反馈机制，以跟踪我们的广告沟通策略是否达到预期的效果。
通过定期的数据分析、市场调查和客户反馈，我们将对广告效果进行评估，并根据结果进行必要的调整和优化。
6. 建立长期合作关系：我们致力于与客户建立长期的合作关系。
通过积极的沟通、专业的服务和高质量的广告，我们将与客户共同实现商业目标，并为他们的品牌带来持续的价值。
希望我提出的这些广告沟通策略能够得到您的认可，并成为我们广告公司未来发展的重要方向。
我们将以最优质的服务和创意来满足客户的需求，为他们的品牌在竞争激烈的市场中找到独特的声音。
谢谢您的考虑，并期待与您共同探讨如何实施这些策略。
此致，[你的名字]尊敬的业务部门负责人，感谢您对我们提供的广告沟通策略提案的认可。
广告方案的制定策略广告方案的制定策略是一个组织过程，它需要综合考虑目标市场、竞争环境、目标受众以及品牌定位等多个因素。
以下是一些建议来帮助制定广告方案的策略：1. 确定目标市场：首先要确定广告的目标市场。
通过市场调研和分析，确定产品或服务最有可能受到欢迎的区域和人群。
这样可以更加精准地针对目标受众制定广告策略。
2. 竞争环境分析：了解竞争对手的广告策略与市场占有率，可以帮助我们确定如何在竞争激烈的市场中脱颖而出。
通过分析竞争对手的广告方法和策略，可以找到差异化的机会。
3. 制定品牌定位：广告方案应该与品牌的定位相符合。
通过确定品牌的核心价值和所代表的形象，可以确定广告应该传达的信息和情感。
这有助于建立品牌认知度和品牌忠诚度。
4. 创意设计与文字内容：广告方案需要具备创意性和吸引力，以引起目标受众的注意。
设计和文字内容应该与目标市场的文化和偏好相一致，同时，要确保广告的传达信息简洁明了，让受众一目了然。
5. 多渠道传播：广告方案的策略应该考虑到多种传播渠道，例如电视、广播、平面媒体、社交媒体、互联网等。
根据目标受众的特点和媒体使用习惯，选择最适合的传播渠道，以最大程度地扩大广告的曝光度。
6. 定期评估和优化：广告方案的策略要不断进行评估和优化。
通过定期分析广告的效果和回报率，改进广告的策略和执行，以使广告方案更加有效地达到预期的目标。
以上是制定广告方案的一些基本策略。
在实际制定广告方案时，还需要根据具体情况来进行调整和完善，以确保广告的效果最大化。
制定广告方案的策略是一个复杂而详细的过程，需要全面考虑市场、竞争环境、目标受众和品牌定位等多个因素。
在这篇文章中，我们将继续讨论广告方案制定的策略，以及如何有效地传达信息、提高品牌认知度和促进销售增长。
7. 强调独特卖点：广告方案应该突出产品或服务的独特卖点，即所提供的与竞争对手不同或更好的特点。
通过强调这些优势，可以吸引目标受众的兴趣，并增加他们购买的动机。
某广告公司广告沟通策略提案尊敬的某广告公司，我谨向贵公司提交一份广告沟通策略提案，旨在帮助贵公司在市场中取得更大的竞争优势。
1. 目标受众：首先，我们需要明确定义目标受众群体。
通过市场调研和数据分析，我们将确定了解目标受众特征、需求和行为的关键因素。
这将帮助我们更好地了解他们的需求、喜好和购买决策过程。
2. 研究竞争对手：通过详细研究和分析竞争对手的广告策略、创意和定位，我们将帮助贵公司了解竞争环境中的优势和劣势。
这将为我们制定更具针对性的广告沟通策略提供重要参考。
3. 创造独特而有吸引力的品牌故事：通过深入了解贵公司的品牌和产品，我们将创造一个独特而有吸引力的品牌故事。
这个故事将传达出贵公司的价值观、承诺和独特之处，引发目标受众的共鸣和认同。
品牌故事将贯穿于所有广告媒介和渠道，帮助塑造贵公司的品牌形象。
4. 多渠道广告策略：我们将制定一套综合而多样化的广告沟通策略，包括传统媒体（如电视、广播、报纸）和新媒体（如社交媒体、搜索引擎和网站广告）。
通过在不同渠道上展示一致的品牌形象和信息，我们将扩大品牌影响力并促进目标受众的参与和互动。
5. 制定具体的沟通目标和度量指标：在制定广告沟通策略时，我们将制定具体的沟通目标和度量指标，以便在实施过程中进行评估和优化。
这些目标和指标可能包括增加品牌知名度、提高销售量、引导目标受众至特定网页的访问量等等。
通过对广告效果进行定量和定性分析，我们将确保策略的成功实施。
6. 定期评估和优化：广告沟通策略不是一成不变的。
我们将定期评估广告活动的效果，并根据数据和反馈进行优化。
这将确保我们适应市场变化和目标受众的需求变化，以持续提升广告活动的效果和回报。
综上所述，我们的广告沟通策略将着重于了解目标受众、深入了解竞争对手、创造品牌故事、制定综合的多渠道广告策略，并设定具体的沟通目标和度量指标。
通过这些努力，我们相信贵公司将能够取得更大的市场竞争优势和商业成功。
谢谢贵公司给予我们的机会，我们期待能与贵公司合作，共同实施这份广告沟通策略。
广告策划提案一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，企业需要通过广告来推广产品和服务，以吸引更多的目标客户，并提升品牌知名度。
本文旨在提出一份广告策划提案，为企业制定一个有效的广告策略，以达到市场营销的目标。
二、目标受众在制定广告策略之前，首先需要明确目标受众群体。
根据产品或服务的特点以及市场调研结果，我们将目标受众定位为年龄在25至40岁之间的都市白领，他们具有一定的购买力，并且对品质和时尚有较高的追求。
三、广告策略在确定目标受众后，我们将制定以下广告策略，以吸引目标客户并提升品牌形象：1. 制定目标在策划广告活动之前，我们需要明确我们的目标。
我们的目标是提高品牌知名度，增加销售量，并在目标受众中树立品牌的专业形象。
2. 选定媒体渠道根据目标受众的特点，我们将选择以下几种媒体渠道进行广告宣传： - 纸媒广告：在主流报纸和杂志上刊登相关广告，以覆盖大面积的目标受众。
- 电视广告：在电视台的黄金时段播放品牌宣传广告，以吸引更多的目标受众。
- 网络广告：在流行的社交媒体平台和网站上投放广告横幅，以覆盖更广泛的受众群体。
3. 制定广告内容我们将设计吸引目标受众的广告内容，包括以下几个方面： - 强调产品或服务的独特卖点：通过突出产品或服务的特点，吸引目标受众的注意力。
- 强调品质和服务：强调品牌的高品质以及与客户的贴心服务，以提升品牌形象。
- 利用情感因素：通过运用情感元素，例如幸福、成功或自信等，让目标受众与品牌产生共鸣。
4. 设计广告形式为了吸引目标受众的关注，我们将设计以下广告形式： - 图文结合的广告：在广告中使用文字和图片的结合，直观地传达产品或服务的信息。
- 视频广告：制作精美的广告视频，通过视觉和声音来吸引目标受众的注意力。
- 互动式广告：采用创新的互动方式，例如AR或VR技术，让目标受众与广告进行互动，提升参与感。
5. 定期评估和调整在广告宣传过程中，我们将定期评估广告效果，并根据反馈结果进行调整。
广告策划书的提案范文3篇篇一《广告策划书的提案范文》一、背景随着市场竞争的日益激烈，[品牌名称]需要通过创新的广告策略来提升品牌知名度和产品销量。
本次广告策划旨在为[品牌名称]制定一套全面、有效的广告方案，以满足其市场推广需求。
二、目标受众1. 年龄：[具体年龄段]2. 性别：[男性/女性/不限]3. 兴趣爱好：[列举目标受众的主要兴趣爱好]4. 消费习惯：[描述目标受众的消费特点和习惯]三、广告目标1. 在[具体时间段]内，将品牌知名度提升[X]%。
2. 在[具体时间段]内，使产品销量增长[X]%。
四、广告策略1. 创意理念：围绕[品牌核心价值/产品特点]，打造独特、吸引人的广告创意。
2. 广告形式：电视广告：选择热门电视频道，在黄金时段投放。
网络广告：利用社交媒体平台、搜索引擎广告等进行推广。
户外广告：在城市中心、交通枢纽等位置设置广告牌。
3. 传播渠道：社交媒体：通过微博、等平台与消费者互动。
线下活动：举办产品体验活动、促销活动等。
五、广告预算1. 电视广告：[具体金额]2. 网络广告：[具体金额]3. 户外广告：[具体金额]4. 线下活动：[具体金额]六、效果评估1. 定期对广告效果进行监测和分析，包括品牌知名度、产品销量等指标的变化。
2. 根据评估结果及时调整广告策略，以确保达到预期的广告目标。
篇二《广告策划书的提案范文》一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，[品牌名称]需要通过创新和有效的广告策略来提升品牌知名度、吸引目标客户群体，并促进产品或服务的销售。
本次广告策划旨在为[品牌名称]制定一个全面、有针对性且具有创新性的广告计划，以实现品牌的市场目标。
二、市场分析1. 目标市场通过市场调研，确定[品牌名称]的目标市场主要为[具体目标群体]，他们具有[目标群体的特征和需求]。
2. 竞争对手分析对主要竞争对手进行深入研究，了解他们的品牌定位、广告策略、优势和劣势，以便找到差异化竞争的机会。
浅谈广告提案的策略和技巧广告提案是广告公司向广告客户介绍有关广告策划、创意构想、制作主体、调查结果等的报告，最终是想获得广告主的赞赏和支持。
既然广告提案是以获得广告主的认同、与广告主进行友好合作为目的，那么就绝对需要一些策略和技巧。
总的来说，影响广告提案成功的主要有3w要素。
首先就是“who”，提案的人选。
其次是“how”，提案的方式，怎么提案。
最后是“what”，提案的内容。
其中最重要的莫过于提案的人员了，人在提案报告中的行为是最不可控的，突发情况也是最容易发生的，所以提案关键人员的素质在提案报告中是至关重要的。
提案人员在提案报告前就得做好准备。
首先是，知道整个广告提案方案的来龙去脉，相关重点熟记在心，最好是事先就根据ppt打好文字稿或腹稿，避免临时不知道说什么的情况。
其次就是得提前了解广告客户，了解他们对广告的期待是什么、了解他们的广告目标是什么，了解他们的做决定的程序又是什么，甚至还得了解他们对于广告提案方式的习惯和喜好是什么。
最后是提案人员自身要有激情、有创意、有说服能力、要勇敢，要深信公司的方案绝对是客户希望的方案中最好的。
只有事前做好充足准备，广告提案的成功性才能大大提高。
提案人员在整场提案报告过程中的表现要做到“五到”，即“眼到”、“手到”、“口到”、“心到”、“耳到”。
“眼到”第一在于广度，提案人员要纵观全场，尽量照顾到每一个人，尤其是两侧角落的人。
50%以上的注视应放在主要决定者身上，然后第二顺位给决定之影响者。
第二在于深度，当提案人员与台下人员交流时，要看着对方的眼睛，表达情意。
不要视而不见，给人一种闪烁缺乏信心或应付的感觉。
第三在于角度，有时候改变站的位置，会自然改变眼神交流的重点和角度的变化。
“手到”即肢体语言、手势及全身姿势，这些都是可以投射出提案人员的个性和精神状态的，适当的姿势可以辅助表达，相反的，不合适的姿势会产生干扰。
“口到”即说话的方式、内容、语气、用词等。
在进行报告时，提案人员最好是用自己习惯的语气进行报告，自然诚恳。
广告提案法则一、提案诀窍什么是提案提案是销售一个概念、一个点子、一个创意或一个计划的过程；提案是一种合理的、有效的说服工作；提案是一次非凡的团队合作；提案是广告公司成功说服客户的必要手段；提案的种类公司介绍提案是和新客户的第一次接触，重在展示公司的业绩及经营理念，为以后的合作打好基础。
比稿是赢取客户的提案，要对未来的客户有充分的把握才不至于劳民伤财。
年度计划是主动留住客户的提案，要展示对客户全面的了解和充分的信心。
新产品上市计划是帮助客户扩大经营或摆脱困境的提案。
个案是客户希望完成一个阶段性行销任务的提案，要拿出绝招或换一种方式。
提案的形式多媒体PPT投影文稿多画稿展示立体展示提案的要素⏹注意提案环境：宾客座位安排、环境灯光、文稿准备与发放等；⏹文稿编排◆主题突出，语言简练，高度概括◆字体统一，全案不要超过三种字体，大小不宜变化太多◆避免花哨，色彩应用要谨慎◆⏹提案展示与讲解的互补◆以PPT为例，展示部分只是核心或形成的结果，讲解应是对核心概念的全面解释，两者可以在感觉上分离，但结论是一个点。
⏹多用图表和图片◆图表易于解释复杂问题，方便理解，图片可增加可看性，同时展示我们的创作与创造力，幽默的小插图可以使提案更轻松。
◆我们要时刻记住我们是广告公司，创作与表现是广告的灵魂。
⏹分清问题主次，非主要问题要保留余地◆我们的主要任务是提供广告服务，对产品、市场、销售等问题的看法与建议只是为了我们的目的，对于这些问题，我们的原则是：在共同研究、探讨的基础上提出我们的观点，充分保留商讨余地。
⏹旁证的重要◆对于一些必须要说服对方接受的观点，我们在提出时可以考虑旁证的方法，一个生动的例子比好多理论都有力。
⏹背景故事不经意的透露◆一些小故事和插曲对介绍自己的公司十分有效，轻松而且真实可信，传达上能比正式介绍更有效。
⏹尊重对方◆要在提案全过程，清醒意识到对方是他本行业的专家，我们在产品、销售和各种管理问题上要尊重对方，要让对方明白合作之后许多事情我们还要依赖他，他的专长大有用武之地提案的技巧创造期待⏹客户通常不会在意你知道多少，却很在意你投入多少；⏹用布置舞台的心情来布置会场；⏹到客户处提案是要考虑车程、电源插座、设备和素材的放置，及提案人站位等流程；让会场的感觉就象在自己公司一样；⏹开场白时先说个笑话控制会场⏹先要有企图心才能产生热情和活力；⏹懂得安置自己和客人的位置；⏹站立提案自然有权威感，也不会逃避；⏹面对最后一排的人检查自己的音量是否能投射全场；⏹制造轻松的气氛，客户会更投入；一对一交流⏹运用眼神，人最敏感的沟通管道；⏹看进对方的眼里，一个想法送给一个人；⏹投影的形式会使人更加集中注意；⏹不要照稿读，不要先发文件；⏹走出障碍，走入人群；⏹适当停顿，能引起注意或让人沉淀消化；⏹运用打断自己的方式。
奥美广告之提案技巧奥美广告是世界上最著名的广告代理公司之一，以其创意独特、有效的广告而闻名。
在提案过程中，技巧是至关重要的，它可以帮助我们吸引客户的眼球并赢得项目。
以下是一些提案技巧，可帮助我们打造出令人难以抗拒的奥美广告提案：1.了解客户：在制定提案之前，充分了解客户是至关重要的。
我们需要研究客户的品牌、目标受众以及市场竞争对手。
这将帮助我们定位客户需求，并为他们提供符合他们品牌形象和目标的方案。
2.创意独特性：奥美广告以其独特且创新的广告创意而闻名。
我们在提案中应该展示我们的创造力和创新思维。
通过运用不同的媒体和技术，我们可以打造出令人难以忘怀的广告，并为客户的品牌带来巨大的影响力。
3.目标明确：在提案中，我们应该明确提出我们的目标和目标受众。
我们需要说明我们希望通过广告实现什么，以及如何达到这个目标。
让客户清楚地看到我们的提案是明确的，并为他们的品牌带来实际的效果。
4.互动体验：如今，消费者需要更多的互动体验。
因此，在提案中，我们可以提出一些创新的互动元素，如AR、VR和社交媒体活动等。
这样可以吸引用户的注意力，并增加他们与品牌之间的互动。
5.数据支持：在提案中，我们应该使用数据来支持我们的创意。
我们可以通过市场调研和竞争分析来说明我们的提案是基于数据和洞察力的。
这将有助于增加客户对我们提案的信任，并让他们了解到我们的广告是有实际效果的。
6.合理的预算：在提案中，我们应该提出一个合理而可行的预算。
我们需要充分考虑客户的需求和目标，并根据此制定一个符合实际情况的预算。
同时，我们应该清楚地解释预算如何分配和使用，以确保客户对我们的提案有信心。
总之，提案技巧对于奥美广告来说至关重要。
通过了解客户，展示创意独特性，明确目标，提供互动体验，使用数据支持和合理的预算，我们可以打造令人难以忘怀的奥美广告提案，赢得客户的认可和项目。
在奥美广告的提案过程中，技巧的运用是决定成功与否的关键。
以下将继续探讨一些相关技巧，帮助我们打造出令人难以抗拒的奥美广告提案。
提案注意事项
设计公司需要具备三种基本技能：
1、说服客户的能力（在企业是说服上司或老板）
2、提案本身的技术含量
3、提案的视觉设计（图文表并茂、PPT动画、影片齐上）视觉盛宴显得你专业、细致、认真！
一、永远要记住，提案的功夫在背后。
你的方案是否经过仔细的筹备和推敲？孔子说：己所不欲，勿施于人。
不要把自己都不能认可的创意提交给客户，你的方案在市面上能不能脱颖而出？你是否有站在客户的角度考虑问题？你了解你的客户会挑战你什么问题？你准备好答案了么？
二、不要以为提案只是嘴皮的功夫。
你的心和你的个人能力再操纵你的提案效果。
你的眼神是否足够坚定自信？你的身体语言是否有说服力？你的发言是否有高潮？是否有节奏控制？？
三、你的眼睛在看什么？在看发言稿或者你的方案么？那你就大错特错了，方案应该在你的心里。
你的眼睛应该看会场、看客户，感受他们的反映。
人都是有气场的，从细微的氛围变化要适当的改变你的提案节奏和方式。
四、客户提问的时候你在干吗？第一，你要接受客户的信息，从内心以客户为中心，不要抵触客户；第二，你要明确客户的想法，不要“我以为”；第三，不管客户是否正确，要记住，开口第一句话都要是“您的想法我了解”“我理解”“我认同”，然后才是“我们在考虑什么什么的基础上是否可以如何如何”。
五、你是否记录了客户所有的诉求，包括现场暂时无法解答的诉求，并且承诺客户会去研究分析并答复？提案过后你做好会议纪要并发给客户确认了么？提案过后的后续解决方案你落实了么？在提案
的时候，压力主要在广告公司身上，一旦提案通过后，压力就更多的是在客户身上。
六、倾听客户的意见重视客户的意见，首先体现在认真倾听客户的意见。
一般客户在听完创意提案以后都会提出不同的意见。
广告公司应该注意听取客户的意见，哪怕是非常尖锐的意见。
不要一听到反对意见，就立即进行反驳。
认真倾听客户的意见，首先是表明对客户的尊重。
认真倾听客户的意见，是因为客户与广告公司所站的角度不同，兼听则明。
七、知道自己提案内容中所有资料的出处。
你不一定需要每一项都告诉听众，但起码别人问起来的时候，可以胸有成竹，特别是听众中有这方面的专家时，更要特别小心。
八、提案人员外在形象、气质好，推销提案的能力要强。
他们一举手一投足、尤其是对客户提案说话的时候，体现出很规范、很专业的素质，让人不自禁觉得他们说的是“真理”。
会设计不如会推销，大公司之所以大，首先是他做方案到位！
九、提案要做得很厚，感觉花了很多心思，即使一页只有几个字！不要把提案里面密密麻麻写满字，客户看不清，也没耐性看，用图、用PPT动画，结合声音、影片。
让客户像看电影一样过瘾。
小结
天才是稀有，就算是天才也是需要“事前演练”。
“事前演练”可以发现漏洞，让前後内容紧密连结。
“事前演练”可以增强信心，提高演出的完美性。
“引问题、立观点、破局面”
“经常培训”和“相互挑弱点”。
考虑周到，经得起推敲。
翻来覆去可能回到原点。
重庆巴比伦信息技术有限公司是一家专业从事建筑三维动画制作、三维城市宣传片、虚拟现实技术等核心业务的专业化技术企业。
公司在在线虚拟现实技术、三维宣传动画制作、多媒体数字广播、信息安全等方面进行过大量的研究工作，与国际上在该领域内的前沿技术基本保持同步。
特别是人才方面的优势，巴比伦信息技术有限公司在虚拟仿真、三维动画、多媒体视频领域具有丰富的经验和得天独厚的优势。
目前公司的核心人员均是来自各大游戏公司和顶级动画制作公司。
利用线上游戏的技术积累，公司在虚拟技术开发和宣传动画的制作方面拥有强大的优势。
公司以年轻人为主，年轻、充满朝气、自强创新是巴比伦的一个重要特点，目前公司员工20余人，公司员工平均年龄26岁，95%以上的员工拥有本科学位。
巴比伦最值得骄傲的事情是在她的旗下聚集了一群志同道合的年轻人，稳定的员工保证公司发展过程中不必要的波折，良好的企业文化使得巴比伦的员工有极强的创新动力。
