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如何更好地进行品牌宣传和营销品牌宣传和营销是现代企业不可避免的任务。
对于一家企业而言，品牌营销至关重要，是企业走向成功的必经之路。
企业的品牌宣传不仅仅是推销产品，更是在市场环境中创造出一个有利的品牌形象，塑造良好的企业形象，增强消费者信心和安全感。
一、制定品牌战略企业想要进行品牌宣传和营销，首先要制定一套完整、系统的品牌战略。
一个好的品牌战略不仅要考虑品牌的品质和形象，还要考虑品牌的目标受众、营销策略和竞争对手等方面因素。
品牌战略的优劣直接影响企业的市场竞争力。
二、注重市场调研市场调研是企业进行品牌宣传和营销的必要步骤。
只有了解目标受众的需求和喜好，才能针对性地制定营销策略，使品牌更加深入人心。
通过市场调研，企业可以了解到目标受众的消费心理、消费习惯、消费满意度、品牌知名度和竞争对手情况等方面的信息。
三、创造独特品牌形象一个独特的品牌形象可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引消费者的注意力。
品牌形象的创造需要统一的视觉形象和声音形象，例如标志性的商标、唯一的口号和专属的音乐。
此外，品牌形象还包括品牌的文化内涵和品牌的核心价值观。
四、建立多元化营销策略企业在进行品牌宣传和营销时，不应仅仅依靠单一的营销手段。
多样化营销手段可以更好地刺激消费者的购买欲望，增强营销效果。
例如，利用社交媒体、微信公众账号等在线媒介进行品牌传播，定期组织品牌活动等。
五、提高品牌渗透力品牌渗透力是指品牌在目标受众心中的印象程度、品牌知名度和社会认可度。
企业可以通过提升品牌渗透力，实现品牌认知度的提升。
提高品牌渗透力的途径有多种，例如：提高产品的质量和性能，提供高质量的售后服务，参加行业展览和活动等。
六、提高口碑传播效果口碑传播是一种非常有效的品牌宣传和营销方式。
消费者的口碑传播不仅可以增加品牌知名度，还能够让品牌得到更多的信任和认可。
企业可以通过提升产品品质和服务水平来提高口碑传播效果，也可以通过合作、人脉和公益等活动来拓展品牌的社交人脉。
如何进行品牌推广与营销策略随着市场竞争越来越激烈，品牌推广和营销策略的重要性也越来越受到人们的重视。
一个成功的品牌推广策略可以吸引更多的顾客、提升品牌形象、增加销售额以及扩大市场占有率。
那么如何进行品牌推广和营销策略呢？本文将从以下几个方面进行论述：一、市场调研在进行品牌推广和营销策略前，需要先进行市场调研。
市场调研能够帮助企业了解目标消费者的需求、喜好以及购买习惯，进而制定相应的营销策略。
市场调研可以通过分析竞争对手的产品和市场表现、进行问卷调查、举办焦点小组会议等方式进行。
二、制定品牌定位品牌定位是对品牌特点、品牌文化、品牌精神等方面的概括。
通过对品牌的定位，可以制定相应的营销策略，突出品牌的特点和优势。
在制定品牌定位时，需要考虑到消费者的需求和喜好，同时也要结合企业自身的实际情况和未来发展方向。
三、建立品牌形象品牌形象是消费者对品牌的整体印象和评价。
建立品牌形象需要从品牌的名称、标志、广告以及包装等多个方面入手。
这些方面都需要与品牌定位相呼应，传达出企业想要的形象和信息。
例如，如果企业的品牌定位是高端市场，对于产品的名称、包装和广告设计等方面，也需要呈现出高贵、大气和精致的感觉，以此塑造品牌形象。
四、选择合适的营销渠道选择合适的营销渠道是推广品牌的重要手段之一。
营销渠道包括线上和线下两种，如社交媒体、电商平台、实体店、展会等。
在选择营销渠道时，需要考虑品牌的定位、目标消费者以及营销预算等因素。
例如，如果企业的目标消费者主要集中在年轻人中，线上营销渠道则更适合，可以通过社交媒体等平台进行推广。
五、制定促销策略促销策略可以帮助企业吸引更多的顾客、提升销售额。
制定促销策略需要考虑到利润和成本之间的平衡，同时要与品牌定位和形象相呼应。
常见的促销策略包括打折、赠品、限时优惠等。
六、建立品牌口碑品牌口碑是消费者对企业品牌的评价，是对品牌推广和营销策略的一种反馈。
建立品牌口碑需要企业具备优质的产品和服务，同时也需要通过良好的沟通和反馈，建立消费者对品牌的信任和认可。
品牌营销推广方式和思路品牌营销推广是企业在市场竞争中取得优势的重要手段之一。
下面将介绍一些品牌营销推广的方式和思路，帮助企业更好地进行品牌营销。
一、明确品牌定位品牌定位是品牌营销推广的基础。
企业应该明确自己的品牌定位，确定目标客户群体，以及品牌在市场中的位置。
在进行品牌定位时，企业需要考虑客户的需求和竞争对手的情况，从而找到自己的优势和差异化点，并将其与目标客户的需求联系起来。
二、制定品牌营销策略在明确了品牌定位之后，企业需要制定相应的品牌营销策略。
品牌营销策略应该包括以下几个方面：1.产品策略：企业需要制定与品牌定位相符合的产品策略，包括产品的设计、功能、质量、价格等方面。
企业需要根据目标客户的需求和竞争对手的情况，进行产品创新和差异化，从而在市场中获得优势。
2.渠道策略：企业需要选择合适的销售渠道，包括线上和线下的销售渠道。
企业需要根据目标客户的需求和产品特点，选择合适的销售渠道，并制定相应的渠道政策和管理措施。
3.促销策略：企业需要制定相应的促销策略，包括广告、促销活动、宣传推广等。
企业需要根据目标客户的需求和购买行为，选择合适的促销手段和方式，并制定相应的促销计划和预算。
4.品牌形象策略：企业需要制定与品牌定位相符合的品牌形象策略，包括品牌标识、视觉形象、品牌传播等方面。
企业需要根据目标客户的需求和心理，进行品牌形象设计和传播，从而增强品牌的知名度和美誉度。
三、加强品牌传播品牌传播是品牌营销推广的关键。
企业需要通过多种渠道和方式，加强品牌的传播力度，提高品牌的知名度和美誉度。
以下是一些常见的品牌传播方式：1.广告传播：通过各种媒体和平台投放广告，如电视广告、网络广告、户外广告等。
企业需要根据目标客户的需求和心理，选择合适的广告投放方式和媒体，并制定相应的广告策略和预算。
2.公关传播：通过新闻发布、事件营销、社交媒体等方式进行公关传播。
企业需要根据目标客户的需求和关注点，选择合适的公关传播方式和事件，并制定相应的公关传播计划和策略。
如何做品牌和营销策划方案品牌是消费者对企业或产品的认知和印象的综合体现。
它是企业价值观、产品特点和市场形象的核心表达，通过品牌传播企业的价值观和市场竞争力。
营销策划是为了实现企业市场目标和竞争优势而制定的计划和方案。
它根据市场调研和分析，确定市场定位、目标消费群体、推广渠道和战略合作伙伴等因素，制定营销策略和推广计划。
制定品牌和营销策划方案可以分为以下几个步骤：1. 品牌定位：品牌定位是确定品牌市场地位和竞争优势的重要步骤。
通过市场调研，了解消费者的需求和竞争对手的市场定位，确定自己的品牌差异化和突出特点。
2. 目标市场：在制定营销策略和推广计划之前，需要确定目标市场。
目标市场是指企业要重点开发和服务的消费群体，他们对产品有较高的需求和购买能力。
通过市场调研和分析，确定目标市场的特点和规模。
3. 品牌形象：品牌形象是通过品牌标识、口号、形象代言人等元素来传递企业的价值观和形象。
制定品牌形象需要考虑品牌定位和目标市场的特点，选取符合品牌定位和目标市场喜好的元素。
4. 营销渠道：选择合适的营销渠道是实现产品销售和品牌传播的重要环节。
根据目标市场和产品特点，选择适合的销售渠道，如传统零售渠道、电子商务平台、社交媒体等。
5. 价格策略：制定合理的价格策略是实现企业盈利和销售目标的重要手段。
根据产品的成本和目标市场的消费习惯，确定产品的定价水平和促销活动。
6. 推广计划：制定推广计划是实现品牌传播和销售目标的关键步骤。
通过广告、公关活动、促销和推广活动等手段，将品牌形象和产品特点传递给目标市场，提升品牌认知度和购买欲望。
7. 监测和评估：制定品牌和营销策划方案之后，需要不断监测和评估执行效果。
通过市场调研、销售数据和消费者反馈等手段，了解品牌传播效果和市场反应，及时调整策略和方案。
通过以上步骤，可以制定一个完整的品牌和营销策划方案。
然而，制定方案只是第一步，更重要的是执行和落实。
需要明确责任人、目标和关键指标，并建立有效的执行机制和监控系统，确保策略和计划的顺利实施。
市场营销掌握终端门店销售技巧随着市场竞争的加剧，企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就需要掌握一系列有效的市场营销技巧。
而在市场营销中，终端门店销售技巧被认为是至关重要的一环。
本文将介绍一些有效的终端门店销售技巧，助您在市场中获得更多的竞争优势。
一、定位明确定位是市场营销中的重要环节，而在终端门店销售中，也同样需要明确的定位策略。
首先，企业需要对产品进行准确的定位，明确产品的定位目标和竞争优势。
接着，需要针对不同的终端门店，确定适合的定位策略，精准地满足不同门店的需求和特点。
二、产品陈列与展示终端门店的产品陈列和展示是影响销售的重要因素之一。
首先，企业应确保产品充分陈列，并根据产品特性和目标受众进行合理的布局。
其次，产品展示要有吸引力，可以通过独特的展示方式、精美的包装以及有效的标识来增强产品的吸引力。
此外，合理运用灯光和音效也能为产品展示增加更多的视觉和听觉效果，吸引顾客的注意。
三、销售人员培训销售人员是终端门店销售的重要一环，他们直接与顾客接触，代表企业形象进行销售。
因此，销售人员的培训十分重要。
培训内容包括产品知识、销售技巧以及与顾客沟通的技巧。
通过系统的培训，销售人员能够更好地理解产品特点，提升销售技巧，为顾客提供更好的服务。
四、客户体验提升提升客户的购物体验是促进销售增长的重要手段。
为此，企业可以在终端门店中设置舒适的购物环境，提供良好的售后服务。
此外，还可以利用互动技术，为顾客提供多元化的产品体验，增加顾客的参与感和忠诚度。
通过提升客户体验，企业可以提高顾客的满意度，从而增加销售量。
五、与经销商合作与经销商的合作对于终端门店销售也具有重要意义。
企业可以与经销商建立紧密的合作关系，共同制定销售策略和推广计划。
同时，通过与经销商的沟通和协商，可以更好地理解终端门店的需求和市场动态，从而调整销售策略，提高销售效果。
终端门店销售技巧的掌握对于企业的市场营销至关重要。
通过明确的定位、合理的产品陈列与展示、销售人员培训、客户体验提升以及与经销商的合作，企业能够在激烈的市场竞争中获得更多的竞争优势，提高销售效果。
服装品牌的终端体验营销策略终端体验营销是指品牌通过在实体零售店、展览会等地点为消费者提供独特的购物或互动体验，以吸引消费者，并提高品牌忠诚度和销售额。
对于服装品牌来说，终端体验营销策略可以帮助品牌与消费者建立情感连接，增强品牌形象，提升购物乐趣，并推动销售增长。
以下是一些常见的服装品牌终端体验营销策略。
1.创造吸引人的店面氛围：服装品牌可以通过店面装修、灯光设计、音乐选择等手段，打造一个吸引人的店面氛围。
店面装修可以与品牌理念相符，展示品牌独特的风格和形象。
音乐选择可以营造出愉悦的购物氛围，吸引消费者停留并浏览商品。
2.提供便利的购物体验：服装品牌可以通过一些便利的措施，如提供试衣和试鞋服务、提供轻松的退换货政策、提供免费的WiFi和座位等，为消费者提供舒适和便利的购物体验。
此外，品牌还可以设置试衣间内的镜子，配备专业的照明以及提供舒适的试衣座椅，让消费者更好地体验穿搭效果。
3.举办特色活动：服装品牌可以定期举办一些特色活动，如时装秀、品牌发布会、明星见面会等，吸引消费者前来参与并体验品牌的最新产品和设计。
特色活动可以增加品牌的曝光度，吸引消费者关注和购买。
4.提供个性化推荐和定制服务：通过使用智能设备和数据分析，品牌可以根据消费者的购物偏好和历史购买记录，提供个性化的产品推荐和定制服务。
个性化推荐可以使消费者更加舒适地浏览和选择商品，提高购买意愿。
5.引入虚拟现实和增强现实技术：通过引入虚拟现实和增强现实技术，品牌可以为消费者提供更加沉浸式和生动的购物体验。
消费者可以通过虚拟现实试衣镜来尝试不同款式和颜色的衣服，或者通过增强现实技术在实体店内体验互动游戏和虚拟演出。
这些技术可以让消费者更好地了解和欣赏品牌的产品，提高购买决策的准确性。
6.加强线上线下融合：服装品牌可以通过加强线上线下融合，提供多渠道的购物方式和配送选项。
品牌可以在实体店提供线上下单和线上退换货服务，提供在线上购物后到实体店取货的选项，或者提供实体店购物后快递配送的服务。
终端市场的营销解决方案终端市场是指产品最终销售给消费者的渠道，对于企业来说，如何在终端市场上进行有效的营销是非常重要的。
本文将介绍一种营销解决方案，旨在帮助企业在终端市场中实现销售增长和品牌提升。
一、市场调研和目标用户分析在制定营销方案之前，企业需要进行市场调研和目标用户分析，了解当前市场的情况和消费者的需求。
通过调研，企业可以了解竞争对手的产品特点、销售策略和定价策略，为自己的营销方案制定提供参考。
同时，通过目标用户分析，企业可以明确自己的目标消费者群体，从而针对性地制定营销策略。
二、建立品牌形象在终端市场中，品牌形象是非常重要的。
一个好的品牌形象可以提高产品的吸引力和竞争力，从而吸引更多的消费者。
企业可以通过以下方式来建立品牌形象：1. 品牌定位：企业可以确定自己的品牌定位，明确自己的产品特点和目标消费者群体，从而使消费者能够更好地了解和认识产品。
2. 品牌形象宣传：企业可以通过多种渠道和媒体进行品牌形象宣传，如广告、促销活动、社交媒体、公关活动等，提高品牌的知名度和影响力。
3. 品牌口碑管理：企业可以通过提供高品质的产品和优质的售后服务来提高品牌口碑，以及与消费者建立长期的信任关系。
三、渠道管理与合作在终端市场中，渠道管理和合作是非常重要的，对于企业的销售增长和品牌提升起着至关重要的作用。
企业可以通过以下方式来进行渠道管理与合作：1. 渠道选择：企业可以根据自己的产品特点和目标用户群体选择合适的渠道，如线上销售平台、线下实体店等。
2. 渠道培训：企业可以为渠道商提供相关产品知识和销售技巧的培训，提高其销售能力和服务质量。
3. 渠道激励政策：企业可以制定一套合理的渠道激励政策，如提供销售提成、推广费用支持等，以激励渠道商积极销售企业产品。
四、促销活动和营销策略促销活动和营销策略是企业在终端市场中实现销售增长和品牌提升的重要手段。
企业可以通过以下方式来进行促销活动和制定营销策略：1. 定期促销活动：企业可以定期进行促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者参与购买，提高销售量。
如何进行有效的品牌推广与营销品牌推广与营销是现代企业必备的重要手段，它不仅能够提高产品或服务的知名度和认可度，还能增加销售额并促进企业的发展。
在这个信息爆炸的时代，如何进行有效的品牌推广与营销成为了每个企业家需要面对的问题。
本文将介绍几种有效的品牌推广与营销策略。
一、定位与目标群体品牌推广与营销的第一步是明确自己的定位和目标群体。
定位指的是企业在市场中的位置和形象，目标群体是企业希望吸引和影响的消费者群体。
企业需要依靠市场调研和分析，准确确定自己的产品或服务在市场中的定位，并了解目标群体的需求和喜好，以便有针对性地进行推广与营销。
二、建立品牌形象品牌形象是品牌推广与营销的核心。
建立一个积极正面的品牌形象，能够吸引消费者的关注和信任。
企业可以通过以下几种方式来建立品牌形象：1. logo设计和品牌名称选取一个独特和易于记忆的logo设计能够让消费者迅速识别出品牌，品牌名称也需要简洁、容易理解和发音，便于传播和推广。
2. 产品质量和售后服务优质的产品质量和卓越的售后服务是树立良好品牌形象的基础。
只有消费者对产品质量和服务有信心，才会对品牌产生认可和忠诚。
3. 社会责任和品牌价值观企业可以积极参与公益活动和社会责任，关注环境保护和社会公正等问题，树立起积极的品牌形象和价值观。
三、多渠道推广品牌推广与营销需要通过多渠道进行，以便覆盖更广泛的受众群体。
以下是几种常见的品牌推广渠道：1. 广告宣传广告是品牌推广与营销的重要手段之一。
企业可以选择在电视、广播、报纸、杂志、户外广告牌等媒体上进行广告宣传，以吸引更多消费者的关注。
2. 社交媒体随着互联网的飞速发展，社交媒体成为品牌推广与营销的新宠。
企业可以通过微博、微信、Facebook、Instagram等社交媒体平台，与消费者进行互动和传播品牌信息。
3. 口碑营销口碑营销是消费者口口相传对产品或服务的好评和推荐。
企业可以通过提供优质的产品和服务，激励消费者分享好评，以扩大品牌影响力。
营销管理终端销售技巧1. 引言终端销售是营销管理中至关重要的环节之一。
终端销售的成功与否直接影响着企业的销售业绩和利润。
为了提升终端销售的效果，营销人员需要掌握一些有效的销售技巧。
本文将介绍一些营销管理终端销售的技巧，帮助营销人员提升销售能力。
2. 定位和理解终端销售在开始介绍销售技巧之前，首先需要明确终端销售的定位和理解。
终端销售是指产品或服务直接销售给最终用户的过程。
终端销售不同于渠道销售，它直接面对最终消费者，更加注重营销人员与客户之间的沟通和互动。
因此，终端销售需要具备更强的销售技巧和沟通能力。
3. 销售技巧3.1 了解客户需求了解客户需求是成功销售的基础。
在与客户接触之前，营销人员应该对目标客户群体的需求进行调研和分析。
了解客户的购买动机、购买预算和购买习惯，可以帮助营销人员更好地进行销售推广和产品展示，并满足客户的需求。
3.2 树立信任在终端销售过程中，建立并树立起客户对销售人员的信任是非常重要的。
只有客户信任销售人员，才会对其所推广的产品或服务产生兴趣和好感。
要树立信任，营销人员需要保持真诚和诚信，充分了解产品或服务的特点和优势，并能够以客观的态度进行讲解和推广。
3.3 提供个性化服务每个客户都有不同的需求和偏好，因此，营销人员需要提供个性化的服务。
在终端销售中，了解客户的喜好和需求，为客户提供个性化的解决方案和咨询服务，可以有效提升销售转化率。
个性化的服务包括提供专业的建议和指导、根据客户需求量身定制产品等。
3.4 演示产品优势在终端销售中，产品的演示非常重要。
通过直观的演示和展示，可以让客户更好地了解产品的特点和优势，增加其对产品的认知和购买意愿。
在进行产品演示时，营销人员应该突出产品的核心卖点，清晰地演示产品的功能和优势，以便客户更好地理解和接受。
3.5 处理客户异议在销售过程中，客户可能会提出一些异议或疑问。
处理客户的异议是终端销售中的一项重要任务。
营销人员需要用积极的态度和耐心回答客户的问题，并提供有效的解决方案。
【培训对象】董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理/区域经理、渠道经理、市场总监、品牌经理等中高层管理者。
课程背景curriculum background中国市场营销用短短20多年时间走过西方上百年的路子，本土企业历经市场竞争的风雨洗礼，在学习中实践，在纠错中成长，相当一部分企业掌握了营销管理的理论精髓和实践中的操作技巧，得以持续、快速、健康的发展；然而，有一些曾经红遍我国大江南北、在市场上叱咤风云的知名企业，却由于在营销管理上存在着诸多的误区，而最终没能走出由辉煌到失败的低层次轮回！总体而言，失败或难以突破的企业存在的问题体现在：在市场的开拓中，缺乏切实可行的市场开发策略与区域市场的规范管理，在市场的突破方面缺乏对大客户的有效挖掘和系统管理；内部管理方面，缺乏一支强有力一线销售队伍，这导致本土企业难以实现跨越式成长。
切实可行的区域市场开发与管理、科学合理的大客户营销技巧和策略、有战斗力的销售队伍，这三个能力是关乎企业营销制胜核心要素。
本课程将帮助你建立全面有效的市场突破体系。
培训收益training income◇掌握大客户开发的策略，提高大客户销售的技巧和能力；有效的整合公司资源，并对大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系◇了解区域市场分析和管理方法，学习开发区域的计划和实施步骤，掌握多种区域日常运作管理技能。
◇懂得如何进行品牌及终端营销，了解品牌攻略及终端策略对企业区域市场开发的推进作用。
◇加强各个营销职能部门之间的团队合作精神，实现统筹综效。
建立公平高效的考核激励机制，打造高绩效销售团队。
课程大纲curriculum introduction第1天：《区域市场开发与管理》一、区域市场与业绩增长1、区域市场中的地理概念2、区域市场中的产品概念3、区域市场业务方式转型面面观4、采用何种区域业务模式的决定因素5、区域营销策略二、区域市场开发策略1、市场潜力评估①消费者状况分析②竞争状况分析③行业分析④企业自身资源分析2、营销目标规划①显性指标②潜性指标③区域定位④攻防定位3、营销策略制订①产品组合策略②价格策略③渠道策略④营销传播策略⑤案例：“野狗生存法则”-雅客益牙木糖醇生存浅谈4、区域市场整体部署策略（面的管理）①区域条件的运用②设计区域分销策略③宽度分销之区域管理的具体操作特点④深度分销之区域管理的具体操作特点5、快速进入区域市场①“造势”进入②“攻势”进入③“顺势”进入④“逆势”进入⑤区域市场核心攻略6、区域市场作战全景图1、分析现状2、设定目标3、制作销售地图4、市场细分化5、采取“推进战略”或“上拉战略”6、对付竞争者7、案例：可口可乐成功秘诀三、区域市场扩张与保持1、区域市场扩张策略①以价格为主导的挤占策略②以广告为主导的挤占策略③以渠道为主导的挤占策略④以服务为主导的挤占策略2、线的管理——路线①路线销售的设计与管理②路线的规划原则③销售拜访效率与距离的关系④配送周期与销售距离的关系3、点的管理——终端①销售人员生产力的着力点②终端队列③终端促销④终端氛围四、分销商攻略1、分销商规划的雷达法2、分销商选择的头羊法则3、分销商考核与评估4、分销商服务与支持5、分销商管理积分卡第2天：《打造特种销售队伍》第一部销售队伍规划第1讲：销售队伍的常见病与病理1.销售队伍的核心价值与成长阶段2.销售队伍病征判断及原因分析Ø针对队伍的管理体系的设计不当Ø针对销售过程中的管理控制不够Ø针对销售人员的系统培训不到位3.系统解决销售队伍问题的思路Ø有效的系统规划Ø营销团队销售目标的设计与分解Ø关键业务流程的梳理Ø销售组织与职能界定Ø营销团队人员编制的确定第2讲销售模式对管理风格的要求1.销售模式的二元分类2.效能型及效率型管理风格及主要特点第3讲销售目标分解与销售组织1.市场划分的方式2.销售目标分解的标准与思路3.销售流程与销售专业化4.组织设计与岗位职责第4讲销售薪酬与销售指标设定1.销售管理的核心2.“销售模式”与薪酬设计3.“市场策略”与薪酬设计4.“设计与适用”与薪酬设计第二部分销售队伍组建第5讲：销售人员甄别1.销售人员选择的原则Ø有效甄选业务代表的原则Ø面试的典型问题及误区Ø选择有慧根的人，因为有慧根的人才“会跟”2.销售人员的匹配方式Ø个性与企业的发展阶段适合Ø个人经历适合Ø价值观适合Ø期望适合Ø“思维”适合第6讲：销售人员专项训练1.销售队伍训练中的5大误区Ø无培训体系做依托Ø团队领导忙于事务，被动应付Ø采用“师傅带徒弟”的单一模式Ø忽视案例与文本化的积累Ø只学习，少复习，不练习2.“放单飞”前的系统训练Ø将工作的学习化与学习的工作化相统一Ø如何根据实际情况随时为团队加满油3.培训销售队伍的方法Ø系统培训的“四个冲程”Ø上岗前的强化训练、销售专项训练、随岗培训、集训与轮训ØOJT指导法、观念启发法、系统栽培法Ø如何针对业务老手进行提升训练Ø案例分析：学而知不足，习而知差距第7讲：团队文化与感召力1.工作任务的冷酷 Vs 人文关怀的温暖2.团队目标 Vs 个人目标3.整体任务 Vs 个人薪酬4.个人能力 Vs 团队职位5.目标置换 Vs 群体思考第三部分销售队伍管控第8讲：销售队伍管控要点1.销售人员的四维管理模式2.销售例会的目的、内容及注意点3. 随访观察时的注意点Ø你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？4.如何防范诚信危机Ø如何消除团队成员之间的沟通障碍Ø如何让销售团队成员参与决策5.如何用授权推动团队向前跑Ø授权的原则、效用、步骤Ø对授权者心里有数Ø做对授权者的“减法”Ø让成员做“自己的事情”Ø走出授权误区，做到“看牛不看人”第9讲：管理表单与执行力1.管理控制表格的要点2.基础管理表格3.如何通过报表发现员工工作中的问题4.如何加强对优秀员工的管理5.灌输各尽其才、协作取胜的观念6.寻找积极的品质7.有效“护短”8.让优秀员工适才适所9.让命令更有效的6种使用技巧第10讲：销售员述职与沟通1.业务代表的工作述职2.业务代表的工作沟通第四部分销售团队激励与成长第11讲：销售团队的成长与管控工具运用的综合运用1.三种类型的销售队伍2.有效控制的四个工具3.有效激励销售团队Ø如何通过业绩竞赛来激励销售Ø有效防止恶性的业绩竞争Ø如何激励无提升机会的员工Ø优秀员工太多，晋升名额有限怎么办？Ø通过适度授权进行激励Ø巧用责备（负面强化）Ø寻找榜样的力量Ø对“问题员工”的5道激励“菜谱”Ø案例分析第12讲：销售团队总体评价1.让团队成员扬长避短，优势互补2.驾驭团队中的“野马”3.安置“特别员工”4.降伏“妖魔员工”5.塑造团队优秀员工6.做现代“田忌”第13讲：销售人员的在岗评价1.三维度评价法2.评价后的四种典型动作第14讲：销售队伍在岗辅导1.随岗辅导的重要意义2.随岗辅导的重要内容3.销售动作的随岗训练程序第15讲：销售队伍激励方式1.员工成长的过程2.激励的原理与方法第3天：《大客户营销技巧与策略》一、大客户销售的特点二、大客户挖掘与购买分析1、四种客户类型2、潜在客户的挖掘方法3、客户信息来源4、购买者分析5、采购决策中的五种角色6、客户决策时关心的是什么？三、如何接触潜在客户1、一分钟开场白2、给潜在客户留下美好的第一印象3、赢得潜在客户的三大法宝4、揣摩潜在客户的心理5、正确处理好第一次面谈的技巧6、吸引客户注意的技巧四、大客户采购流程1、发先需求、内部酝酿2、确定采购标准3、进行系统设计4、分析需求5、制定采购预算6、招标7、评估各类客户方案8、签定采购合同、采购安装9、后续合作五、有效控制大客户销售进程1、专业地控制销售进程2、清楚你在销售什么3、如何建立信任4、有效沟通5、处理异议6、大客户失控信号六、签署大客户1、大客户销售心理曲线2、什么是谈判？3、衡量谈判的三个标准4、大客户谈判的五个阶段5、攻克最后一分钟犹豫七、大客户销售的七种补充手段讲师资历lecturer synopsis汪昭辉实战营销教练从业经历：曾任一汽集团全资子公司财务主管，销售经理，香港嘉陵集团投资项目营销运营总监，贝发集团战略委员会成员、江西移动创新变革专家组组长，南油集团战略变革专家组组长，万科集团特邀客户服务专家。
从业时间16年，其中3年国家级大型集团企业职业经理人，2年投资公司项目经理，3年创业经历，8年咨询实践，咨询过109家企业，涉及产业20个，12种销售模式，考察过的市场涵盖24个省、18个综合批发市场、2000个以上的终端门店；做过500个以上的经销商访谈、5000名以上的消费者访谈，培训过10000名以上的营销人员。
研究主题：1、营销领导力：本土企业如何以低成本方式，根据基的商业规律，利用定位的强大潜力，制订领先的品牌策略和竞争策略，超越式快速成长，2、营销协同力：企业的“腰”如何才能硬起来？营销经理人团队的专业素养如何才能多快好省地建设起来？3、营销执行力：领导如何营造执行条件？经理如何组织执行实施？员工如何执行出绩效？本土企业如何在以老板为核心的人治企业文化中，建立强有力、可持续的执行队伍，实现经营的战略目标与高效执行的有机结合？研究对象：商务通、急先达、研祥工控、格兰仕、比亚迪，在细分市场的拓展过程中，在营销整合方面，采取了哪些卓有成效的营销措施？擅长领域：营销战略制订、赢利模式设计、营销组织设计、销售流程优化、销售人员技能提升、传播与媒体策略、客户服务规划。
提出了“手指经济”传播理论。
在营销实战中，形成了“汽泡法”客户管理、SMILE服务模式等独特的运作方法。
——发表《新经济环境中的企业增长模型》、《现代营销六脉神剑》等论文。
