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小区优秀园林工程亮点该工程园林面积31140m2，总体以“公园生活，城市氧吧”为主题，以东南亚热带风格为目标，两条主线，贯通整个小区。
在规划面积有限的情况之下，尽量加大园林景观面积，使得轴线明显，场地适合，功能分明。
既有花样广场，宽敞的小区园路，又有林萌小径；既有参天大树，又有颜色、高矮搭配精致的小苗；既有高大威严的爵士骑马雕塑，又有精致的小天使雕塑，更有小巧的“水中鹤”雕塑。
在绿化方面做到适地适树。
绿化景观配置以香樟、秋枫、高山榕、大树菠萝等乡土树种为主，并结合银海枣等富有气候特色的热带植物，树木种类丰富，色彩搭配得当，高低错落有致;以草坪做空间收放。
使整个布局更加灵动，空间更加丰富。
春生万物绿，夏来景更胜，秋到落叶飘，冬树藏生气。
一年四季，周而复始，一切顺其自然，营造出一种自然、规整、气派的公园式生活氛围。
项目特点:1.轴线明显，总体铺装色调以“桔红”为主，体现热带风情，更有喜庆的韵味。
大广场以自然、流动的曲线卵石拼花，让业主们在广场有舞动的欲望，让健康的公园生活在小区里随时随地存在，这是城市优品生活的首要条件。
2.小区里无论是雕塑还是小品的样式及位置的安排均搭配合理，在轴线中间塑造一个威严的爵士骑马雕塑，成为整个园区的亮点，与篮球场边的广场小天使雕塑相互呼应。
在轴线交接处建有一欧式小凉亭作为转接点，更有画龙点睛之意。
3.小区内“曲径通幽”的园路多以卵石拼线、拼花，施工工艺精细，地形处理自然，排水良好;让人在欣赏拼花图案的优美之余给人以“心动、意动、行动”的感受。
4.小区内功能场所配套齐全，既有符合大众运动的篮球、羽毛球场，也少不了给儿童玩乐的童趣乐园，更有散布合理的健身设备，使得在小区里的人们能乐享天伦，怡然健康。
5.园灯、路灯样式精致，比例得体。
样板间的应用之综合篇1样板区的概念样板区是目前形势下房地产营销常用的一种互动体验营销方式，指楼盘在正式开始销售前，提前建好几个楼宇，并将楼间景观绿化环境、建筑外檐效果以及主要户型集中展示。
通过对居住区楼体、环境、配套设施等的营造，从而展示真实生活范本，使购房者从中体会到未来整个楼盘的生活氛围，实现开发商在规划、建设中的消费引导意图。
样板区内开放的三套样板间在整体风格、视觉感受上各不相同，各有特点，但均体现了家庭关爱，无限温馨的生活主调。
天津卡梅尔项目建筑风格引入美国南加州西班牙式的居住建筑风格。
卡梅尔项目根据规划中“港湾”式理念。
开辟了港、岸、岛、水、溪示范区，并从国外专门买来游艇充实和表现居住区丰富生活。
在细节之处都能感受到开发商用心雕琢，精益求精、追求完美的态度。
每一个样板区的开放，都在展示一个城市的新的文化潮流动向，参加一个样板区的开放，业已成为一个具有相同精神旨趣群体的社交盛会。
所以，不管买与不买，样板区都默默实现了它引导居住生活的本分，在不远的未来场景中，探讨自己的生活与理想的交汇点在何处。
天津洛卡小镇示范区就表达了是采取大宅院的设计理念，将相邻的两排楼单独封闭起来，构建起社区内部的半私密空间，能够不被他人打扰。
这个空间里，没有车辆通行，邻里在这里自然地交流，孩子也可以在此尽情玩耍，体现小镇生活风情。
2样板区的组成样板区的营造，一方面展示了开发商的实力，表明了开发商对自己产品的信心；另一方面，在实景、实体的样板区中，客户不仅可以真实感受室内采光和整体布局，也可通过真实景观，体验到自己未来真实的生活环境；而对开发商来说则是体验购房者对产品的真实感受，直接接受客户的评价信息和建议。
因此样板区不同于以往的样板房，它涵盖更为广泛的内容，包括外部环境、停车场、售楼(接待)处、景观带、样板房、商业活动、交通工具、宣传道具等。
3房地产营销转变随着房地产市场的日趋规范以及从卖方市场到买方市场的逐渐过渡，营销方式也从形象预售、毛坯看房、样板房逐渐转变到样板区展示。
秦皇岛华润橡树湾销讲说辞一、迎宾阶段说辞先生/女士，您好！我叫XXX，很高兴能够成为您的置业顾问。
⏹您是第一次来我们项目吗？⏹之前有没有和我们的置业顾问联系过？（之后寒暄主要了解客户到访次数，前期接待置业顾问，认知渠道等）二、区域沙盘说辞➢秦皇岛市简介秦皇岛位于中国河北省东北部，是首批沿海开放城市之一。
因公元前215年中国的第一个皇帝秦始皇东巡至此，并派人入海求仙而得名，是中国唯一一个因皇帝尊号而得名的城市。
是中国著名的滨海旅游城市，也是2008年北京奥运会的协办城市。
秦皇岛南临渤海，北依燕山，东接辽宁省葫芦岛市，西接唐山，近邻京津，位于最具发展潜力的环渤海经济圈中心地带，是东北与华北两大经济区的结合部。
秦皇岛市辖北戴河、山海关、海港区三个市辖区和抚宁、昌黎、卢龙、青龙满族自治县四个县，总面积7812平方公里，截止2010年底全市总人口已达到298万。
秦皇岛交通便捷，通讯发达。
秦沈高速铁路、京哈、京秦、大秦四条铁路干线和京沈高速公路、沿海高速公路、102、205国道贯穿全境。
从北京、沈阳到秦皇岛只需两个小时。
秦皇岛山海关机场目前已开通了至上海、广州、杭州、大连、黑河等国内数十条航线。
目前秦皇岛市以海港区为中心,多以老住宅小区为主,北部为老工业基地,不适合居住,东部为港口,以船厂和运输煤炭为主营,污染较严重，现在秦皇岛的发展方向是向西拓进,教育及政府机构均向西移，以西部开发区为主.小结：秦皇岛市的介绍主要是针对于外来移居及投资人群的重点介绍，秦皇岛作为沿海城市，且房价在全国沿海城市中最具成长性。
➢开发区简介秦皇岛开发区，是1984年经国务院批准设立的首批国家级经济技术开发区之一，是河北省唯一的一家国家级经济技术开发区.地处正在迅速崛起的环渤海经济圈中心地带，毗邻京津，联结华北和东北两大经济区，距首都北京280公里，距天津220公里，未来高铁通车后,一小时即可到达北京天津,秦皇岛在不久的将来即将成为京津的后花园,到那时,工作在北京,住在秦皇岛将成为追求生活品质的京津人士的首选。
华润置地·橡树湾法式建筑的探索与超越——源于凡尔赛宫集法兰西建筑大成房地产门户-搜房网 2010-11-11 09:10:00来源：搜房网[提要]当平门府粉墙黛瓦、步移景异、内有洞天的精致，与橡树湾深沉厚重、盛大包容的礼序开放，并列于苏州的中轴龙脉，相信人们有理由惊叹：华润置地，是如何读懂了苏州！特别推荐：限购令下直降9万年底"优惠大战"爆发?在苏州的城市中轴线上，如果说平门府的中式园林别墅群，思考的是如何继承苏州园林建筑艺术所代表的民族光辉传统，并使之归于极致；那么橡树湾思考的则是如何将苏州引向一个更开阔的世界，兼收并蓄并为我所用。
正如让苏州倍感骄傲的大师——贝聿铭以玻璃金字塔改造卢浮宫，吴作人以正宗油画扬名巴黎所做的那样，为苏州这座中国历史文化名城寻找新的可能并使之与大师们的精神意愿遥相呼应。
当平门府粉墙黛瓦、步移景异、内有洞天的精致，与橡树湾深沉厚重、盛大包容的礼序开放，并列于苏州的中轴龙脉，相信人们有理由惊叹：华润置地，是如何读懂了苏州！礼序传统与源典精神欧洲的建筑，以维特鲁威的《建筑十书》为源典，在大约1415年被戏剧性地重新发现后，从此决定了文艺复兴的历程。
在阿尔伯蒂根据维特鲁威的理论，更精确地表明建筑的比例、形制之后，欧洲建筑艺术的第一个理论高峰到来。
此后，在文艺复兴晚期，帕拉迪奥继承并光大了这一理性主义传统，他写出了《建筑四书》并设计了一系列维琴察地区的别墅及府邸建筑。
这些建筑虽然建立在维特鲁威的理论基础之上，却显得更为精妙完善，这是因为帕拉迪奥向人们揭示了一系列复杂的，建立在音乐尺度之上的和谐关系。
这些关系把握各个房间的比例，形成一个具有礼序关系的空间序列。
此外，他还在房间的布置上坚持一种严格对称的布局方式，扩而伸之为一个完全的双轴对称格局，正如他的不朽之作“圆厅别墅”（VillaRotonda）。
开启世界500年的“法兰西之法”大约从1516年开始，随着达芬奇等一批意大利顶级大师被法国王公陆续邀请至巴黎，意大利建筑艺术的精髓在法国生根发芽，尤其在罗索·菲奥伦蒂诺、普里马蒂乔、塞利奥三位建筑师定居法国后，法式建筑全面集成了欧洲建筑的礼序传统与源典精神，出现了著名的商堡府邸和枫丹白露宫。
华润置地橡树湾园林景观赏析橡树湾，华润置地学府系列经典品牌线，被誉为中国学院住宅的典范。
位于武汉武昌江畔，建筑风格简味大方又耐人寻味，具有“学院派”建筑的典型特征。
当然一个好的建筑群体离不开一套好的园林景观设计。
园林景观和建筑是相辅相成的，所以橡树湾也有其别具一格的园林景观。
其最主要的特征——地形塑造。
地形塑造又称园林用地的竖向设计。
据观察，橡树湾的这个地形并非经后期堆方所形成，应该是利用此处地段原有的地形进行适当的填挖方而形成。
从其设计角度来讲，此处地形塑造及具高低错落感，起伏尤于波涛。
整体看来就好像一个高尔夫球场建在建筑与建筑之间。
这种地形的设计使建筑更好的融入园林景观，是建筑与土地形成一个自然的整体。
从其功能来讲，可归纳为亮点，一是有利于排水。
积水不利于植物生产，而这种地形的设计既从美观上又从功能上解决了积水问题。
从天而降的雨水经过地势高处的植物充分吸收，其多余水分则顺着地势流向低处。
然后再经过不同地势植物的吸收利用，最后流入地势最低处的排水井，可谓是一举两得，既解决了积水问题又滋润了植物。
其二是使植物更有层次感，在一块平地上要想使栽植的植物具有层次感，则必须种植不同高度的植物，而此处地形塑造是植物层次分明即使是同一高度植物也能表现出层次感，花开季节，花色
层层递进。
给排水工程也是园林景观设计中不可缺少的部分，据观察明沟置于地势地处于园路交接处，这种设计既能解决绿地积水又能解决路面积水。
橡树湾的排水系统设计之处有两点，一是具有一套天然的排水系统——利用地形排水，这种排水系统能充分利用水资源且耗费低。
其二则是铺设鹅卵石于明沟盖板上，这种设计相当人性化，是排水沟不仅仅只是起排水作用，而为其增加了观赏和实用价值。
园路两旁铺满鹅卵石亦能形成一道独特的风景。
其实用价值体现为两点，一是能过滤雨水，阻拦大的垃圾，使排水沟不易堵塞，有效的减少了排水系统清理的工程量。
二是健身作用，有许多小区里面都设计有鹅卵石路面，以供居民健身，而此处亦是如此，散步的时候可以脱下鞋子上去走走，天然的足底按摩，疏通经脉。
这样既节省了园路空间又能发挥其健身作用。
我们所到之处只见一处喷泉系统，中间一亲水走道，两旁为水池，水池中间设有喷泉，最边的挡土墙设为叠水，叠水与叠水之间植以鸢尾。
花、水、石充分结合，花生于石中，石出于水面，而人在石上走，两旁以喷泉叠水相衬，是人处于一种水帘盛景。
水池、喷泉、叠水三者形成一个循环系统，将池中的水抽于石上，水自石上流入池中形成叠水，而池中水经池内彩灯喷泉向上喷出，原本不与外界相连的静水此时变得活力四射。
走道与水面相平，使人能更好的亲近于水。
在这酷热的夏天，若进去走一走，心中的热意便能淡化许多。
园路是园林景观中不可缺少的构成要素，是园林的骨架、网络。
园路的规划布置，往往反映了园林的面貌和风格。
橡树湾，总览平面图，其园路以规则式为主，其中穿插几条自由曲线园路，将建筑物于主干道合理的进行衔接。
整体路面较宽，这应该有利于疏散人群和消防的通行。
整个园路设计部分，以中轴线为景观中心，上部分为七园相连的硬质铺装广场，向下延伸至亲水践台部分，上圆下方，中间用一方形休憩亭进行过度，可谓是亭北一个世界亭南又是一个世界。
园路面层均以暗红色方形砖进行铺装，其色彩使得“学院派”建筑更显稳重。
当然，橡树湾这个小区里的植物配置也是相当丰富的，从草坪到乔木形成一种层层递进的意境。
整个小区大部分面积都用作绿化，只有几栋高楼穿插于其中。
绿化面积大部分种植草坪，形成一个开阔的空间。
原基础的地形高低起伏也提升了空间的层次感。
在地势高处种植有大规格乔木，既增强了地势起伏又衬托出植物的俊秀挺拔。
橡树湾在植物配置方面突出"草铺底、乔遮荫、花藤灌木巧点缀"的公园式绿化特点，选用垂柳、玉兰、海棠、樱花、碧桃、泡桐、腊梅、桂花、牡丹、月季、美人蕉、红继木球、马尼拉草等，植物多丛植，孤植、坪植、坛植和棚架等。
橡树湾充分了解各种植物的特性进行品种选择与搭配。
品种选择、考虑植物色彩、花果期及时序，常绿树、落叶树，乔木、灌木，速生、慢生等因素。
植物配植有层次感，乔灌草的配植符合植物的生态习性和小区布局要求，合理配植高、中、低植物，将修剪整齐的植物配植在边际与外围，以构成多层次种植结构形成视觉的冲击。
为了不影响居民的正常生活、休息，种植设计做到了疏密有致，即宅旁活动区多为稀疏结构，使人轻松、愉快，获得充足的自然光，在垃圾场、锅炉旁和一些环境死角外围密植常绿树木，道路上用遮荫小乔木。
次级的灌木、低矮的常绿植物、底面的花卉、地表的草皮，构成层次分明的景观秩序，形成全城难觅的自然天地。
小品部分，橡树湾采用与建筑同一风格的休憩亭，使景观亭与建筑形成一个整体。
其小品设计也有独特之处，那就是在园路与草坪相接处设有简易绿色木质栏杆，既能阻挡行人，又起到观赏作用。
绿色与草坪相搭配，简易更显天然，与植物形成绝配。
若选择一个合适角度进行素描，栏杆与植物便能形成一处绝妙的风格画。
一个好的园林景观设计处处都值得借鉴，处处都值得学习，学习其独特的造景手法，意境氛围的营造，植物的配置，色彩的搭配，层次的递进等，让一处园林景观更显自然和谐才是最终目的。
