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开发经销商的十步骤
1.确定市场：确定您要开发的市场，以及您的产品或服务是否适合这个市场。
2.研究竞争对手：了解您的竞争对手，以及他们的优势和劣势。
3.制定营销计划：制定一个有效的营销计划，以推广您的产品或服务。
4.寻找经销商：寻找合适的经销商，以便将您的产品或服务推广到目标市场。
5.制定合作协议：与经销商制定一份合作协议，明确双方的权利义务。
6.提供支持：为经销商提供必要的技术、营销和培训支持。
7.监督运作：定期监督经销商的运作情况，及时发现问题并采取补救措施。
8.评估效果：评估经销商的表现，并根据情况进行必要的调整。
9.保持联系：保持与经销商的良好关系，不断强化合作关系。
10.不断完善：不断完善开发经销商的流程，以便使其更加有效、高效。
经销商的开发与管理规划引言经销商是一个企业与市场之间的桥梁，扮演着重要的角色。
经销商不仅仅是销售产品的渠道，更是企业与客户之间的联结点。
在当今竞争激烈的市场环境下，有效开发和管理经销商网络对企业的成功至关重要。
本文将探讨经销商的开发与管理规划。
经销商的开发经销商开发是指企业寻找并建立与之合作的经销商网络的过程。
一个良好的经销商网络可以帮助企业拓展市场，提高销售额，并增强品牌的影响力。
1. 目标市场的分析在开发经销商之前，企业需要进行目标市场的分析。
了解目标市场的需求、竞争对手以及市场规模，可以帮助企业确定合适的经销商类型，并制定相应的开发策略。
2. 经销商类型的选择根据企业的产品特点和市场需求，企业可以选择不同类型的经销商进行合作，例如批发商、零售商、代理商等。
不同类型的经销商具有不同的优势和特点，企业需要根据自身情况进行选择。
3. 经销商招募和筛选经销商招募是一个关键的环节，企业需要制定招募计划并制定招募标准。
招募标准可以包括经销商的经验、市场影响力、营销能力等方面。
同时，企业还可以通过广告、人脉关系等途径来吸引潜在经销商。
4. 经销商培训和支持一旦经销商加入企业的网络，企业需要提供培训和支持来帮助经销商快速适应市场环境。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、市场营销等方面。
同时，企业还可以提供市场数据、销售工具等支持来帮助经销商提高销售效率。
经销商的管理规划经销商管理是指企业对经销商网络的有效管理，以确保经销商能够按照企业的要求推广销售产品，并维护品牌形象。
1. 业绩评估与奖励机制企业需要建立有效的业绩评估体系，对经销商的销售业绩进行定期评估，以便及时发现和解决问题。
同时，企业还可以建立奖励机制，激励经销商取得更好的销售业绩。
2. 渠道冲突的管理在经销商网络中，可能会出现渠道冲突的问题，例如价格纷争、地区冲突等。
企业需要建立明确的渠道政策和冲突解决机制，以便及时处理和解决渠道冲突，保持经销商网络的稳定性。
2023-11-09contents •确定目标与策略•建立经销商网络•制定营销计划与方案•优化产品与服务•评估与调整策略•案例分享与讨论目录01确定目标与策略设定明确的经销商发展目标包括经销商的数量、销售额、市场覆盖率等目标，以便后续的策略制定和执行。
确定目标市场和客户群体明确要开发的经销商所属行业、地域、规模等，以便后续的市场调研和分析。
设定明确的目标确定产品或服务策略根据目标客户的需求和市场调研结果，制定适合的产品或服务策略，包括产品定位、特点、优势等。
确定渠道策略根据目标市场的特点和经销商的实际情况，制定适合的渠道策略，包括直销、代理商、经销商等渠道的选择和布局。
制定策略了解目标市场的需求、竞争对手情况、行业趋势等，以便后续的策略制定和执行。
进行市场调研了解经销商的需求和痛点，根据其实际情况提供相应的产品或服务，提高其满意度和忠诚度。
分析经销商需求市场调研与分析02建立经销商网络选择具有良好信誉、健全财务状况、合适业务范围和经验的经销商，确保其与厂家目标及业务战略相符合。
筛选合适的经销商确定标准对潜在经销商进行全面评估，包括其销售业绩、市场覆盖率、渠道开发能力等，确保其具备足够的实力和资源来推广产品。
全面评估为每个合格经销商建立详细档案，记录其基本信息、业务范围、销售业绩等，以便后续跟踪与评估。
建立档案互惠互利为经销商提供具有竞争力的利润空间、培训和支持，使其能够更好地推广产品，同时积极倾听经销商的意见和建议，不断优化产品和服务。
明确目标与经销商建立长期、稳定的合作关系，共同制定并执行市场策略、销售计划等，确保双方利益最大化。
定期交流定期组织会议或活动，加强与经销商的交流与沟通，共同分析市场趋势、分享经验、探讨合作机会等。
建立良好的关系保持与经销商的沟通与互动信息共享与经销商共享市场信息、销售数据等，使其更好地了解市场需求和竞争状况，以便调整策略和计划。
持续培训为经销商提供持续的培训和支持，包括产品知识、销售技巧、市场策略等，帮助其提升业务能力和市场竞争力。
如何开发新经销商(渠道)如何开发新经销（代理）商一、知己：1、了解企业战略：了解企业的战略，企业的背景，特别是资金实力等知道的越多，当你对企业有归属感时，才能让经销商也有同感啊，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”,富有激情的说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品也会心里有底2、了解产品知识、市场定位及市场开发思路:你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比，产品的生产工艺，性能配置，使用方法等，要知道现在是物质过剩时代，经销商每天都会有很多产品去选择，到了经销商处你要了解他产品档次有什么需求，不然你找的不是所需要的你就会怀疑你价格是不是高了，质量是不是没有比别人好，很多人拒绝你你就会失去心，你还要了解产品的性能、工艺配置使用方法与效果等、价格等产品情况还要搞清竞争对手的企业状况、主要产品与性能及其价格了解自己公司销售政策:1)配送区域2)销售任务3)付款方式(包括运费)4）推广力度（包括铺底广告和促销）5）售后服务（退换货）6）销售政策7)质量和价格俗话说，三流业务员卖的是产品，二流业务员卖的是服务，一流业务员卖的是文化。
二、寻找目标客户的标准1、销售网络强大资金雄厚资金实力雄厚的经销商往往是行业里面的领袖，这是我们首先寻找的目标，但这类客户往往对厂家销售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不会把你的产品放在重要位置上的2、有资金，没有网络实力经销商这种情况往往与行业有关。
现在只想进入这个行业。
这类客户是我们的第一目标。
虽然刚刚进入这个行业，但他在其他行业有很多人脉。
3、没有资金但有先进的经营理念这种情况往往是进入这个行业没多久。
通常，在此之前，他们要么为其他商人工作，要么制造商的销售人员已经开设了自己的商店。
这些人想法很棒，但缺乏资金。
如果厂家给予大力支持，找这样的经销商也是一种选择。
4、没有资金实力也没有网络更没有想法的经销商这种情况给你说的最多的一句话就是，我先打的款试试，就是不是选择的目标了三。
经销商的开发与管理一、引言在当今的市场竞争中，经销商扮演着重要的角色。
他们是制造商与最终客户之间的桥梁，负责产品的销售与市场推广。
经销商的开发与管理对于企业的发展至关重要。
本文将介绍经销商的开发与管理的重要性，并提供一些有效的方法和策略。
二、经销商开发2.1 确定目标市场在开发经销商之前，企业需要明确自己的目标市场。
这包括确定产品的受众群体、竞争对手的情况以及市场的规模和趋势。
通过对目标市场进行充分的研究和分析，企业可以更好地定位和开发适合的经销商。
2.2 筛选潜在经销商一旦确定了目标市场，企业就需要筛选潜在的经销商。
这包括寻找合适的渠道合作伙伴、参加相关行业展览和活动以及利用互联网等渠道进行招募。
在筛选经销商时，企业可以考虑一些因素，如经验和信誉、市场知识和销售能力等。
2.3 建立合作关系当筛选出合适的潜在经销商后，企业需要与他们建立合作关系。
这包括签订合同、制定销售政策和奖励制度等。
双方应明确各自的权责，并确保双方的利益能够得到保障。
三、经销商管理3.1 提供培训和支持为了确保经销商的销售能力和市场竞争力，企业需要提供培训和支持。
这包括产品知识的培训、销售技巧的培训以及市场推广策略的支持。
通过持续的培训和支持，企业可以帮助经销商提高销售能力，并提高产品的市场占有率。
3.2 设立激励机制为了激励经销商积极推动销售，企业可以设立激励机制。
这包括提供销售奖励、销售排名和提成等激励方式。
通过设立激励机制，企业可以激发经销商的积极性，提高销售业绩。
3.3 管理与监督企业需要对经销商进行管理与监督，确保他们按照企业的要求和标准进行销售和市场推广。
这包括定期与经销商进行沟通、检查销售报告和业绩评估等。
通过有效的管理与监督，企业可以及时发现问题并采取相应的纠正措施。
3.4 建立合作伙伴关系与经销商建立稳固的合作伙伴关系是经销商管理的关键。
企业应与经销商保持良好的沟通和合作，共同解决问题，并分享市场信息和销售机会。
经销商开发维护标准流程经销商开发维护是指制定一套标准的流程，通过该流程来实现对经销商的开发和维护管理，以达到有效提升销售和客户满意度的目的。
下面是经销商开发维护标准流程：一、市场调研1.确定需求：明确所需开拓市场的区域、类型、标准等。
2.了解竞争对手：调查竞争对手产品、价格、分销形式等信息。
3.确定经销商类型：筛选符合所需的经销商，如终端经销商、一级代理商等。
二、招商策略1.招商方案：根据实际情况提出招商方案。
2.招商目标：明确招商的具体目标要求。
3.经销商特征：根据招商目标确定所需的经销商特征。
三、经销商评估1.申请调查：经销商主动申请，或者由招商部门主动邀请。
2.资格审核：经销商提交申请资料后，对经销商的购销能力、市场经验等进行初步审核。
3.综合评估：对符合资格要求的经销商，进一步综合评估，确定是否合适成为合作伙伴。
四、合作签约1.制定合同：合同由公司制定，细化双方权利和义务。
2.谈判协议：有争议的地方进行协商，达成共识后签署合同。
3.签约公证：经销商在当地公证处完成公证手续。
五、培训管理1.产品知识：对经销商进行产品知识培训，提高其产品了解程度。
2.销售技能：对经销商进行销售技能培训，提高其销售能力。
3.售后服务：对经销商进行售后服务相关知识的培训。
六、支持服务1.促销支持：适时提供促销支持政策，帮助经销商扩大销售业绩。
2.市场支持：提供市场活动、会议、展览等支持活动。
3.物流支持：提供物流服务和全方位的配套服务。
1.经营数据：定期收集经销商经营状况的数据。
2.市场情况：收集市场情况、竞争情况等信息。
3.评估经销商：对经营数据和市场情况进行评估，及时发现问题并加以解决。
以上就是经销商开发维护标准流程，此流程实施过程需关注市场情况和竞争对手的行动，不断优化升级，以符合市场的要求，提升经销商的竞争优势和销售业绩，为公司创造更大的经济效益。
时间进度如何有效开发经销商随着市场竞争的日益激烈，企业要想保持竞争力，必须通过有效的销售渠道拓展市场。
而经销商作为企业与终端用户之间的桥梁，是企业开拓市场不可或缺的一部分。
如何高效地开发和管理经销商，成为企业在市场竞争中取得成功的关键所在。
本文将从时间进度的角度探讨如何有效开发经销商。
首先，有效开发经销商需要明确目标和策略。
企业在开发经销商时，应确立清晰的目标，并制定相应的发展策略。
目标可以是开拓新市场、增加销售额、提升市场份额等，而策略可以是增加经销商数量、提高经销商的销售能力等。
明确目标和策略，有助于企业在开发经销商过程中有针对性地进行规划和安排，提高工作效率。
其次，时间进度合理安排可以帮助企业高效地开发经销商。
在开发经销商的过程中，时间是非常宝贵的资源。
企业应根据目标和策略，制定详细的时间进度安排，明确每个阶段要达到的目标和时间节点。
例如，确定招募经销商的时间周期、培训和支持经销商的时间安排等。
合理安排时间进度，有助于企业及时发现问题、解决问题，并确保工作的顺利进行。
第三，建立良好的经销商管理制度。
经销商是企业的合作伙伴，建立良好的经销商管理制度是确保经销商能够高效运营的关键。
企业应向经销商提供必要的培训和支持，提升其销售能力和服务水平。
同时，建立有效的绩效考核体系，激励经销商积极拓展市场。
此外，企业还应定期进行经销商的市场调研和竞争分析，了解市场动态，及时调整策略。
良好的经销商管理制度，有助于提高经销商的工作效率和士气，促进合作关系的长期发展。
第四，加强沟通与合作。
沟通是开发经销商过程中非常重要的环节。
企业应与经销商保持紧密的沟通与合作，共同制定合适的销售策略和方案，共同解决问题。
同时，企业还可以定期组织经销商会议，分享市场信息和企业动态，提供支持和帮助。
加强沟通与合作，有助于建立良好的合作关系，推动经销商快速发展。
最后，企业应不断优化和改进经销商开发管理工作。
市场环境不断变化，企业应密切关注市场动态，进行不断的优化和改进。
业务员开发经销商心得体会 (2)业务员开发经销商心得体会 (2)精选3篇（一）作为一个业务员开发经销商的经验和体会如下：1. 了解经销商的需求：在开发经销商之前，首先要了解他们的需求是什么。
了解他们的市场定位、产品需求、销售目标等，可以更好地与他们合作并为他们提供有价值的产品和服务。
2. 建立良好的关系：与经销商建立良好的关系非常重要。
通过定期的沟通、面对面的会议和活动，能够增加彼此的信任和了解。
并且，随时提供支持和协助，以便他们能够更好地达到销售目标。
3. 提供培训和支持：对于新加入的经销商，应该提供必要的培训，使他们能够了解公司的产品和服务，并掌握销售技巧。
此外，继续为他们提供支持和指导，帮助他们发展和壮大业务。
4. 持续跟踪和评估：在经销商发展过程中，需要持续跟踪和评估他们的业绩和进展。
这样可以及时发现问题并采取相应的措施，以确保业务的正常运作和持续增长。
5. 激励和奖励：为了激励经销商的积极性和努力，可以设置一些激励和奖励机制。
例如，根据销售业绩给予奖金或提供其他的福利，以鼓励他们更好地推动业务发展。
总之，作为一个业务员开发经销商，关键是要与经销商建立良好的关系，并提供支持和培训。
通过持续跟踪和评估，激励和奖励，可以有效地促进经销商的发展和业务的增长。
业务员开发经销商心得体会 (2)精选3篇（二）作为一个业务员，开发经销商对我来说是一项重要的任务。
在与经销商合作的过程中，我积累了一些宝贵的经验和体会。
以下是我在开发经销商过程中的心得体会：1. 研究市场：在开发经销商之前，我首先要了解市场需求和竞争状况。
这样可以帮助我确定目标客户，并找到合适的经销商合作伙伴，从而提高销售业绩。
2. 建立信任：与经销商合作需要建立信任关系。
我会主动与经销商建立联系，介绍公司产品和优势，并提供必要的支持和培训。
通过积极的沟通和合作，建立起双方的信任，可以帮助我们共同实现业务目标。
3. 提供良好的售后服务：良好的售后服务是保持经销商合作的关键。
如何有效开发经销商
区域经销商的开发，业务员若能灵活运用如下“一招十三式”，则可起到事半功倍的效果。
一招制胜：用方案开启经销之门
开启经销之门的“钥匙”，不是忽悠，不是低廉的价格，也不是名目繁多的促销手段，而是能让经销商在区域市场做成、做透、做久的市场成长方案。
方案内容包括：
一、区域市场的消费特点和市场细分；
二、产品的差异化定位特点；
三、通路利润的特点分析和资源优势分配；
四、通路、消费者、人员促销的优势和创新；
五、经销商资源的SWOT分析。
有了用方案开启经销之门的思路，还要有开发经销商的具体方法，以下是开发经销商的十三种模式。
第一式：区域自由竞赛开发模式
解释：就是利用激励原理，对专职市场开发队伍制订统一的销售政策和激励措施，然后确定区域、数量和时间，进行开发竞赛的模式。
点拨：对于多数企业来说，这种开发模式是最常用甚至是唯一的模式。
因为激励方式多根据开发成功与否考核，所以开发成本较小，但遗留问题较多。
开发程序如下：
一、目标区域市场调研，制订销售政策；
二、组建市场开发队伍，确定开发激励政策；
三、划分开发区域，确定市场开发责任人、时间和销售目标量指标；
四、人员分散开发，利用各自对政策的理解和运用进行经销商调研、筛选、谈判和确定。
第二式：市场开发职能小组模式
解释：根据市场特点和产品特点，组建具有不同职能模块的专职开发小组，针对经销商的多方面需求进行专业化解决以促进市场开发。
例如集合销售人员、技术专家、法律人员、财务融资人员和后勤保障人员组成开发小组。
点拨：职能小组模式的优点是，能够利用各职能部门的特长找出解决市场问题的一揽子解决方案，避免顾此失彼；缺点是中心不突出，协调难度大。
这就要树立整合销售方案观念，避免出现多中心和内耗现象。
职能小组模式多适用于在技术、融资或其他方面要求较高的企业或行业。
第三式：展会宣传展览开发模式
解释：借助大型展会向企业要开发的区域经销商进行系统、全面的宣传展示，从而实现大批量、主动性市场开发。
点拨：利用展会可以吸引经销商，促进市场开发的高效、快速。
展会开发模式程序如下：
一、确保参会硬件设施如宣传品、样品、促销品及车辆的完备；
二、确保参会软件如品牌推广、产品结构、利润设计、促销模式和招商条件的完备；
三、确保各区域有相应的业务人员和谈判程序；
四、展会的布置和宣传；
五、经销商的接待和筛选；
六、展会结束后对经销商的回访和最终确定。
第四式：营销方案定向宣传开发模式
解释：通过在目标经销商当中散发、传播宣传单等，激发经销商的好奇心，促使他们主动联系企业要求“联姻”。
点拨：运用此模式时，只需选择具有代表性的市场进行深入分析，然后制作针对性的方案宣传单进行散发，再利用沟通技巧对主动联系或上门的经销商考察确定。
运用此模式的关键是宣传单的制作，内容既要翔实、全面，又要针对市场特点创新开拓；形式则要不拘一格，以能吸引经销商注意和调动积极性为原则。
第五式：政商互动模式
解释：利用对目标经销商有影响力的官员进行公关，然后由官员进行经销商的选择和确定，从而完成全面市场开发。
点拨：此模式有相当的风险和不确定性，必须有完善的制约和保障机制，对于官员中途退出的可能性要有预案，并在运作过程中提升自身的竞争力和对经销商的吸引力。
政商互动模式操作程序如下：
一、利用渠道上溯法找出对经销商有影响力的官员；
二、对该官员的核心需求进行分析、确认，建立关系；
三、利用关系进行经销商开发。
第六式：招商会集中开发模式
解释：通过会议形式，对一定区域内所有目标经销商进行募集、宣传、招标、鼓动并达成全面覆盖。
点拨：招商会能够充分利用会场对企业进行全面、系统的政策展示，还可以请专家现场解惑答疑，避免了
上门开发的时间和效率问题，实践中对一百名经销商讲解一百遍还不如集中讲解一遍；另外，参会经销商主动性强，积极性高，如果气氛调动得当，成功率极高。
招商会开发的关键是目标经销商的调研、募集、招商方案的制订、重点经销商的预先谈判和现场气氛的调动。
一句话，“功夫在诗外”，会议召开的时候就应当是庆功的时候。
第七式：亮点市场推动模式
解释：借助已经建立的销售重点市场，鼓动周边经销商实地考察，从而利用影响力推广品牌、产品和政策，达到渗透开发。
亮点市场推动模式操作程序如下：
一、对于市场基础条件较差、不能大规模开发的区域，选定市场潜力较大、经销商配合度高的市场进行培养；
二、集中人力、物力和财力做透该市场，培育出区域单项或综合No.1；
三、选择组织其他市场的目标客户参观学习，使他们对企业的市场运作模式和效果有个直观认识，然后让他们分别讨论此运作模式自身市场的可行性和具体操作方法，从而开发客户；
四、树立新的样板市场，进行渗透开发。
第八式：病毒中介推荐模式
解释：利用原有经销商的社会和经济关系不断延伸，以推荐法寻找合格的经销商，减少盲目拜访，缩短成交时间，降低信任和了解难度，实现成批开发经销商。
点拨：病毒的最大繁殖特性是一而二、二而四，呈几何级数增长。
而此模式就是利用人群都有自己的交际圈，进行连环传递推荐，从而实现连续膨胀开发。
操作方法如下：
一、确定需要经销商推荐的潜在客户的性质，防止推荐泛滥；
二、重点开发区域内的战略市场，选择知名度高、口碑好、社会关系良好的经销商进行扶持，建立客情关系；
三、利用经销商的社会网络进行推荐开发，降低进入市场的难度，然后利用新的客情关系进行延伸推荐，逐步建立市场开发关系网络。
第九式：专业培训推动模式
解释：通过组织经销商举行技术、经营或管理方面的专业培训会议，从而使经销商了解企业，并与企业建立客情，最终全面接受企业经营理念并成为其客户。
点拨：“润物细无声”的专业培训能使经销商没有任何抵触心理地接纳企业的理念、方法甚至产品。
操作时要注意培训内容的策划，既要关注热点、难点，让经销商爱听，还要和企业的经营理念相关联，开发内
容要贯穿始终。
第十式：倒骑驴逆向开发模式
解释：在难以选到经销商的情况下自己做市场，从下一级分销商开始开发、扶持和培育市场，待市场稳固后再推选或转交合格经销商。
点拨：很多市场要么找不到合适的经销商，要么目标经销商不愿经销。
这就要逆向思考、逆向开发，选择下一级分销商进行市场运作，销售稳定后再选定经销商坐享其成。
开发要点：
一、逆向开发分销商不能大锅饭、一勺烩，而要选择重点示范性分销商集中开发；
二、针对分销商的销售政策必须给未来的经销商留足利润空间；
三、分销商市场运作成功后要及时选择经销商接手，尽快转移下一步的市场精耕和管理工作。
第十一式：俱乐部开发模式
解释：利用业已存在的各种俱乐部、协会成员的共同追求和企业价值观的吻合点，不断进行宣传和强化，从而使其成员接受企业产品成为经销商。
操作程序如下：
一、对目标消费群体和经销商进行分析汇总，确定目标俱乐部；
二、利用企业的资金、技术等资源和俱乐部团体建立合作或联盟关系；
三、举办集体活动，对成员或关系成员进行推介开发。
第十二式：广告招商模式
解释：利用广告的短期集中宣传优势，对目标经销商进行招商信息轰炸，从而实现经销商主动上门联络考察，短期集中成片开发。
点拨：利用电视、广播、平面媒体的宣传优势进行集中传播，很容易唤起目标经销商的注意和兴趣。
利用广告的快速、普及优势进行快速招商的操作要点：
一、研究分析目标经销商关注的媒体；
二、在短时期内集中投放，以实现轰炸效应；
三、做好后勤保障工作，广告只是表面功夫，在与经销商深度沟通时进行全面、细致的政策宣导，则是开发成功的保证。
第十三式：专项策划活动推动模式
解释：利用专项的公关、宣传以及公益策划活动，动员目标经销商参与其中，在活动中进行产品品质、品牌影响、销售政策的渗透宣传，从而诱发经销商主动经销。
点拨：进行专项活动策划，企业须具备相当的企划能力，能做好热点选题和具体实施计划；掌控局面的经
验和能力。
备注：每种模式都有其适用的条件、优劣势和方案侧重点。
对企业与业务来说，更重要的是不拘形式，取长补短。
