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开发经销商的十步骤
1.确定市场：确定您要开发的市场，以及您的产品或服务是否适合这个市场。
2.研究竞争对手：了解您的竞争对手，以及他们的优势和劣势。
3.制定营销计划：制定一个有效的营销计划，以推广您的产品或服务。
4.寻找经销商：寻找合适的经销商，以便将您的产品或服务推广到目标市场。
5.制定合作协议：与经销商制定一份合作协议，明确双方的权利义务。
6.提供支持：为经销商提供必要的技术、营销和培训支持。
7.监督运作：定期监督经销商的运作情况，及时发现问题并采取补救措施。
8.评估效果：评估经销商的表现，并根据情况进行必要的调整。
9.保持联系：保持与经销商的良好关系，不断强化合作关系。
10.不断完善：不断完善开发经销商的流程，以便使其更加有效、高效。
区域销售员在新市场开发经销商的十步骤【案例】A集团是国内十大饲料企业集团之一，以高档的猪浓乳料而著称。
B县是湖南的养猪大县，年牲猪出栏约100万头，猪浓乳料市场需求旺盛，月需求量不低于1500吨。
2000年A集团派销售员老冯去开发B县饲料市场。
老冯来到B县，利用半个月的时刻，将县城和要紧乡镇的经销商都拜望了一遍后，确定了“高档浓乳料切入，乡镇密集型开发，服务营销树品牌”的思路，并制定了B县的整体开发打算。
老冯选择了几个养殖旺乡做为突破。
这些乡镇饲料品牌众多，竞争专门猛烈，且饲料经销商也专门多，每个乡镇饲料经销商不下20，大部分饲料经销商专门牛气。
老冯在选择经销商时，有自己清晰的思路，不找当地销量最大的饲料经销商，而是找销量排名2、3位的饲料经销商。
在开发经销商时，老冯也专门有一套，开始时他并不向饲料经销商推销产品，而是与经销商交朋友。
一是经常性的回访目标经销商；二是每次回访经销商时不不记得给经销商及其家人带一些小礼品。
有一次为了开发一个经销商，他义务的关心这位经销商收了3天的稻子。
然后老冯与目标经销商建立了一定的感情后，他会带着经销商参观公司或者参观邻近其他经销商的成功市场或者请片区经理等公司领导拜望经销商。
最终，老冯的努力没有白费，不到1年的时刻，新开发了15位乡镇级的经销商，浓乳料的销量也上升至每月300吨，成为B县猪浓乳料的第一品牌。
A集团在B县的市场开发成功，完全归功于老冯有谋略地有步骤地永不舍弃的开发经销商。
大部分饲料销售员都明白：在一个新市场上持续的开发经销商对饲料厂家意味着什么？由于饲料的要紧市场农村具有分布广泛、相当分散、地势复杂等特点，加之其要紧用户农民比较贫困，缺乏资金和养殖技术，这就需要饲料经销商提供饲料垫底、送货上门、技术服务等服务。
而这一切，饲料厂家专门难直截了当提供。
大部分饲料厂家饲料的销售，都需要通过经销商去分销和推广。
能够这么讲，关于大多数的饲料厂家而言，没有经销商就没有销量，没有经销商的增长，就没有销量的增长。
2023-11-09contents •确定目标与策略•建立经销商网络•制定营销计划与方案•优化产品与服务•评估与调整策略•案例分享与讨论目录01确定目标与策略设定明确的经销商发展目标包括经销商的数量、销售额、市场覆盖率等目标，以便后续的策略制定和执行。
确定目标市场和客户群体明确要开发的经销商所属行业、地域、规模等，以便后续的市场调研和分析。
设定明确的目标确定产品或服务策略根据目标客户的需求和市场调研结果，制定适合的产品或服务策略，包括产品定位、特点、优势等。
确定渠道策略根据目标市场的特点和经销商的实际情况，制定适合的渠道策略，包括直销、代理商、经销商等渠道的选择和布局。
制定策略了解目标市场的需求、竞争对手情况、行业趋势等，以便后续的策略制定和执行。
进行市场调研了解经销商的需求和痛点，根据其实际情况提供相应的产品或服务，提高其满意度和忠诚度。
分析经销商需求市场调研与分析02建立经销商网络选择具有良好信誉、健全财务状况、合适业务范围和经验的经销商，确保其与厂家目标及业务战略相符合。
筛选合适的经销商确定标准对潜在经销商进行全面评估，包括其销售业绩、市场覆盖率、渠道开发能力等，确保其具备足够的实力和资源来推广产品。
全面评估为每个合格经销商建立详细档案，记录其基本信息、业务范围、销售业绩等，以便后续跟踪与评估。
建立档案互惠互利为经销商提供具有竞争力的利润空间、培训和支持，使其能够更好地推广产品，同时积极倾听经销商的意见和建议，不断优化产品和服务。
明确目标与经销商建立长期、稳定的合作关系，共同制定并执行市场策略、销售计划等，确保双方利益最大化。
定期交流定期组织会议或活动，加强与经销商的交流与沟通，共同分析市场趋势、分享经验、探讨合作机会等。
建立良好的关系保持与经销商的沟通与互动信息共享与经销商共享市场信息、销售数据等，使其更好地了解市场需求和竞争状况，以便调整策略和计划。
持续培训为经销商提供持续的培训和支持，包括产品知识、销售技巧、市场策略等，帮助其提升业务能力和市场竞争力。
经销商的开发与管理一、引言在当今的市场竞争中，经销商扮演着重要的角色。
他们是制造商与最终客户之间的桥梁，负责产品的销售与市场推广。
经销商的开发与管理对于企业的发展至关重要。
本文将介绍经销商的开发与管理的重要性，并提供一些有效的方法和策略。
二、经销商开发2.1 确定目标市场在开发经销商之前，企业需要明确自己的目标市场。
这包括确定产品的受众群体、竞争对手的情况以及市场的规模和趋势。
通过对目标市场进行充分的研究和分析，企业可以更好地定位和开发适合的经销商。
2.2 筛选潜在经销商一旦确定了目标市场，企业就需要筛选潜在的经销商。
这包括寻找合适的渠道合作伙伴、参加相关行业展览和活动以及利用互联网等渠道进行招募。
在筛选经销商时，企业可以考虑一些因素，如经验和信誉、市场知识和销售能力等。
2.3 建立合作关系当筛选出合适的潜在经销商后，企业需要与他们建立合作关系。
这包括签订合同、制定销售政策和奖励制度等。
双方应明确各自的权责，并确保双方的利益能够得到保障。
三、经销商管理3.1 提供培训和支持为了确保经销商的销售能力和市场竞争力，企业需要提供培训和支持。
这包括产品知识的培训、销售技巧的培训以及市场推广策略的支持。
通过持续的培训和支持，企业可以帮助经销商提高销售能力，并提高产品的市场占有率。
3.2 设立激励机制为了激励经销商积极推动销售，企业可以设立激励机制。
这包括提供销售奖励、销售排名和提成等激励方式。
通过设立激励机制，企业可以激发经销商的积极性，提高销售业绩。
3.3 管理与监督企业需要对经销商进行管理与监督，确保他们按照企业的要求和标准进行销售和市场推广。
这包括定期与经销商进行沟通、检查销售报告和业绩评估等。
通过有效的管理与监督，企业可以及时发现问题并采取相应的纠正措施。
3.4 建立合作伙伴关系与经销商建立稳固的合作伙伴关系是经销商管理的关键。
企业应与经销商保持良好的沟通和合作，共同解决问题，并分享市场信息和销售机会。
经销商开发的实战方法与话术一、了解市场做销售工作，跑市场不会见人文化、抬头看路，你都不好意思说自己是做销售，快速了解空白市场你可以和四类人聊天：1、的士司机。
对这个城市的初步接触，的士是最好的环境，相对封闭，司机整天开车，有人跟他聊天，他也乐意。
通过司机最好了解中低收入人群在这个城市的生活习惯，对于建材行业，跟司机聊天主要确认三个方面内容：（1）本地区最好的企事业单位和社区：优质消费人群样本；（2）主要建材市场的分布和近况：市场附近是不是在修路、建材市场有没有负面新闻等；（3）人口的流动性：住房需求与装修频率。
当然你必须用别人听得懂的话，例如问照明类产品，你别问：师傅，咋们这什么照明品牌比较出名？你得问：师傅，咱这买灯具，什么牌子比较好？2、小旅馆老板。
这类老板算不上中产阶级，也算是中等收入家庭，他是我们了解这个城市的第二窗口，捉住一切消费、花钱的机会与人聊天，别人才有意愿和动力跟你交流，反正要花钱，为什么不套点信息呢？小旅馆一般都不会用太好的装修材料，这对了解种中低端建材产品在哪卖有比较直接的借鉴作用。
看看旅客登记本，一清二楚，因为生意好，说明商旅人员多，商业繁荣，这个地方生意机会多。
同时，你也可以把这类老板当作普通消费者，知道哪些建材品牌，城市房价是多少，这个地方装修的习惯和事件有没有特别的风俗，这些都是可以快速了解区域市场的通路。
3、物流货运公司。
主要希望掌握这个城市谁家货多、谁家货少、谁家的货打到那些地方，谁家代理那些品牌等信息。
可以打着为厂家建办事处，设仓库的旗号，找货运物流公司一家一家的谈合作。
货运公司为了接生意，都会介绍同类型的企业、品牌与自己合作的情况，这也是建立市场概念的方法。
4、竞品大卖家。
问完了上面四类外围信息，只是建立区域市场的基本概念，如果想要有直接印象，就必须跟行业的经销商直接接触。
和商家接触，不一定是抱着开发的目的，也可以怀着了解市场的动机。
商家一般不会拒绝厂家销售员的拜访，毕竟他们信奉“多个朋友多条路”的信条，不合作多了解也没坏。
怎么开发经销商随着市场经济发展和商业模式的不断变革，经销商已经成为了商业领域中一个不可或缺的角色。
他们不仅作为企业的销售渠道，还为企业提供了更加全面的服务。
如何开发经销商，对于企业的发展来说十分关键。
本文将从以下几个方面来谈谈怎么开发经销商。
一、选定合适的经销商企业想要开发经销商，首先要选定合适的经销商。
从经销商的规模、销售渠道、渠道覆盖区域等方面来考虑，选择与企业经营相符的经销商。
只有选定了符合企业经营理念的经销商，企业才能够找到共同的目标。
二、设定合理的经销政策企业开发经销商，必须要给予经销商足够的支持和帮助，让他们能够感受到与企业合作的利益。
设定合理的经销政策是非常关键的。
企业可以从货品的价格、赠品等方面入手，为经销商提供足够的奖励。
除此之外，佣金比例、代理范围、销售培训等方面，都要给到足够的关注和支持，这样才能够使经销商更加积极地服务企业。
三、加强沟通与培训企业开发经销商，不仅是需要经销商的销售能力，也需要经销商的市场分析能力、对产品的认知能力等。
因此，企业要加强与经销商的沟通，交流各自的思路，并且定期为经销商提供相应的培训服务。
只有让经销商对产品有足够的理解和认知，才能够更好地为企业服务。
四、提供质量保证对于经销商来说，质量保证是非常关键的。
他们必须要保证销售的货品能够满足用户的需求，才能够获得更多的用户和信誉。
所以企业应该及时地向经销商提供质检等服务，及时调整确定的批发价格、销售量等信息，以便及时地行业销售和供应。
五、建立经销商网络对于企业来说，建立完善的经销商网络也是重点中的重点。
企业需要规划如何将经销商之间的合作关系更容易地建立起来，加强合作关系，提供更全面的服务，以便在未来的合作中更好地加强经销商间的联系，不断提高公司的生产销售和业务合作。
而建立经销商网络需要具备较高的理解和社交技巧。
总之，企业开发经销商有利于企业的扩张和市场占有率的提高。
但是要取得好的效果，企业也必须要采用对策。
如何开发经销商一、为什么要开发经销商？1、企业在开发市场模式有两种：A、自营营销网络，耗费企业资源太大。
B、发展经销商网络，相对难控制一点。
目前绝大多数企业都采取发展经销商的模式来开发市场。
公司目前的销售网络99％都是经销商网络。
可见我们要开发新市场首要任务就是开发一个好的经销商。
2、开发新经销商是业务开拓，业绩增长的需要。
现有经销商的销量可能不会在短时间之内快速增长,需要不断进行新客户的开发和培养。
要扩大销量，两个条件一个也不能少：A、老客户稳定增长- 立足点。
B、积极发展新客户- 希望所在。
二、我们想找怎样的经销商及如何认证。
选择好经销商，是销售成功的基石，选择对一个优秀的经销商，就等于营销工作完成了一半，销售工作就比较顺畅，管理工作也比较容易，反之就增加销售的风险性。
优秀经销商的选择标准分以下几个方面来衡量和认证：1、经济实力。
从经销商的门市面积、地理位置、库房、员工人数、运输车辆、财务状况及办公场所的面积和装潢，就能判别其实力和规模。
经销商的经济实力如同应聘员工的文凭一样，很重要但不能完全以此来判别其优秀与否。
2、经营能力。
A、营销意识。
营销意识决定一个经销商的命运。
经销商未来出路不同，大多由其经营意识决定--是坐在家里等电话，只供大货，小订单懒得送，还是走出门去周期性地拜访客户，强化优质服务，铸造诚信经商的口碑，编织销售网络。
营销意识强的经销商大多对自己的经营状况和市场了如指掌。
对产品每日每月的销量，利润率，应收帐款比例，每月盈利还是亏损，都能心中有数。
对所在市场的市场规模、行政区划、经济状况、经济支柱、基础资料、消费特点都有较好的理性认识。
对下线客户能做到订货、送货、理库存、布置组织广告促销、处理客户意见能做到一条龙服务。
对所属员工的工作安排做到有计划、有测评、有监督。
B、管理能力。
管理能力可以具体做到物流管理水平、资金管理和人员管理。
优秀管理能力的体现，是仓库有库管，有库管制度。
有财物制度，有会计出纳，有现金帐和货物帐，有销售报表，有盈利分析，坚持收支两条线，财务制度执行有力。
如何开发经销商一、找个“好老婆〞找经销商就好象找老婆，找得好你会幸福一辈子，找得不好你会痛苦一辈子。
找什么样的经销商最好？大师必定会说：“当然要找那些有实力、有能力、有网络、有车子、有人脉的人。
〞这是我们招商的一般原那么，是一种抱负状态，也是一厢情愿的事情。
找老婆的三种现象：一是都想找条件好的。
男人一般都是这样：都喜欢找年青标致的，温柔娴惠的。
但好的不必然适合你。
巩俐漂不标致？标致！但她不必然会要你，也不必然适合你。
如果你找到一个老婆，虽然她的条件很好，但她很骄横，天天跟你摆谱，手不拣四两，什么也不做，成天跟你讲吃讲穿，今天要买这个，明天要买阿谁，成天对你呼来唤去的，你成天跟她当牛做马做她的奴隶，如果你找到这样一个老婆，就要倒她八辈子霉，你必定也不会幸福。
实力强的经销商，同样如此。
因为他有实力，有的人就会比较牛B，就会跟你提这样的要求，那样的要求，有时甚至提出许多苛刻的要求，让你难以接受。
你跟他合作，就不会有什么利润空间。
〔这就是高不攀，低不就。
〕实力强的“老婆〞：就会摆谱。
第一，她一般不会花太多的时间、精力去推一个在本地不知名的品牌。
第二，她可能会同时“脚踏几只船〞，分销死仇家的产物，作为讨价还价的筹码。
第三，如果她拥有强大的发卖网络，对我们来说，不必然是件好事。
因为他的网络渠道可能会成为市场倒货的重要原因。
第四，我们虽然可以借他的知名度迅速翻开市场，但因为实力不合错误等，不免受制于对方。
渠道控制是大师争夺的焦点，选择了大中间商，我们很可能掉去对渠道的控制权。
甚至她可能会“挟天子以令诸侯〞跟你来个“挟市场以令厂家〞，或对我们采纳“君令有所不受〞的态度，如果我们纵容她，就会激怒其他经销商。
这种势态必将弱化我们控制经销商的能力，崩溃厂商之间的信任，恶化厂商之间的关系，最后破坏市场格局。
二是都不会找差的。
如果你找到一个地下室的人，你对他说：你看到太阳了吗？你跟他讲半天，他也说没有看到，因为他处的就是这个层次。
东莞市盛尊电子有限公司如何开发新经销（代理）商心诚所致，金石为开目录一：意义和目的 (3)二：知己： (3)1：了解企业战略： (3)2：了解产品知识、市场定位及市场开发思路。
(3)3：了解自己公司销售政策 (3)三：寻找目标客户的标准 (3)1：销售网络强大资金雄厚 (3)2：有资金，没有网络实力的经销商 (4)3：没有资金但有先进的经营理念 (4)4：没有资金实力也没有网络更没有想法的经销商 (4)四：寻找经销商的方式 (4)五：详细的市场调查 (4)1目标市场的环境 (4)2调查竞争对手及市场操作方法 (4)六：初次拜访时要传递和要搜集的信息 (5)1传达的信息有： (5)2你要搜集或了解经销商的基本信息主要有： (5)七：经销商的主要问题及对策 (5)（一）当客户异议公司产品价格太高 (6)（二）当客户异议公司的政策不够灵活 (7)（三）客户异议要求“独家经销或者总代理”时 (7)（四）当客户异议“市场不景气，生意难做，过一段时间再说”时 (8)（五）当客户异议要“铺底资金”时 (9)（六）当客户异议“没有钱”时 (9)（七）当客户异议“已与现有公司订了合同，等合同到期了再说吧”时 (9)（八）当客户异议“XX以前经营你们公司产品，做得并不成功呀” (10)一：意义和目的1渠道借用2资金安全3管理成本等二：知己：1：了解企业战略：了解企业的战略，企业的背景，特别是资金实力等知道的越多，当你对企业有归属感时，才能让经销商也有同感啊，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”。
富有激情的说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品也会心里有底。
2：了解产品知识、市场定位及市场开发思路。
你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比，产品的生产工艺，性能配置，使用方法等。
3：了解自己公司销售政策1）经销区域2）销售任务3）付款方式（包括运费）4）推广力度（包括铺底广告和促销）5）售后服务（退换货）6）销售政策（包括年终返点）7）质量和价格三：寻找目标客户的标准1：销售网络强大资金雄厚资金实力雄厚的经销商往往是行业里面的领袖，这是我们首先寻找的目标。
但这类客户往往对厂家销售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不会把你的产品放在重要位置上的。
2：有资金，没有网络实力的经销商这一种情况往往是做相关联的产业的现在刚想进入本行业。
这一类客户是我们首先选择的目标，他现在虽然刚进入该行业但他在其他的行业是有许多网络的。
3：没有资金但有先进的经营理念这一种情况往往是进入这个行业不久，往往以前要么给其他的经商商打工的要么是厂家的销售人员现在自己开店了，这类人很有想法但就缺资金，如果厂家支持力度大找这种经销商也是一种选择。
4：没有资金实力也没有网络更没有想法的经销商这种情况给这类人说的最多的一句话就是，免费给我发个样品看看，不是免费的说明你们没有诚意。
就是不是选择的目标了。
四：寻找经销商的方式1：网上寻找：百度等渠道。
2：黄页寻找：就是通过一些工商目录，确定一些客户。
不过这部分选出的客户一般实力都比较大，否则不会上工商目录的。
3：上门拜访：就是直接到终端销售点或分销商给你推荐，4：介绍法：通过熟人或市场管理人员，甚至对你不感兴趣的经销商，如果你的态度好，他们或许可以给你介绍。
五：详细的市场调查1目标市场的环境所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等，市场容量，领导品牌和跟随品牌等市场份额。
这样你就可以测算在你的市场内一年能做到什么地步，才好找总经销区域经销销售任务怎么签。
2调查竞争对手及市场操作方法当你到了一个新市场，首先了解各大卖场，批发市场，零售商。
了解竟品在终端陈列如何？询问竟品常采用什么样的促销手段？在该地区那几个卖场销量较好，都采用了那种方法？流通市场又是怎样操作的？那个产品是主打产品等。
那个经销商代理的产品在商超陈列占据优势，收集资料。
只有你了解了市场，再去招商，你会感觉到得心应手，这就是因地制宜六：初次拜访时要传递和要搜集的信息1传达的信息有：1)公司基本介绍，注册资金/规模/集团情况/公司现状；2)目标产品情况，包括零售价格、产品卖点、产品功能、产品优势、产品功效等；3)公司在目标区域的销售思路，4)公司在目标区域的销售目标、任务、考核等；5)公司目标产品代理扣率（如该区域有代理或者对代理商情况无法判断，不报代理扣率和价格）；6)保证金（或铺底）政策7)公司的市场保护政策；8)公司其它产品的基本情况介绍；9）付款方式问题2你要搜集或了解经销商的基本信息主要有：1)经销商姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮编等详细信息；2)经销商性质：个人/挂靠/公司？如是公司，则了解是股份公司还是国营单位？3)经销商主要纯销渠道：批发还是零售或直接做终端的。
确定其主要销售方式；4)经销商纯销人员人数：销售代表多少人？专职促销多少人？5)经销商操作思路：以纯销为主还是分销为主？6)经销商操作区域：要求哪些区域？自己纯销哪些区域？分销哪些区域？7)经销商现在操作的主要品种是什么？操作情况如何？如何操作的？8)经销商对公司那个目标产品有兴趣？想操作多大区域？市场反馈如何？9)经销商是否操作过同类产品？操作情况如何？该同类产品价格、代理政策、销量如何？有什么问题？为什么不做了？10)经销商对操作公司目标产品有何要求？七：经销商的主要问题及对策初次拜访对待经销商提出的各项要求要做到不下结论不反对，倾听，不承诺。
对于经销商所提的问题一一的写下来，第二次拜访时再针对他提出的问题逐一解答。
经销商的问题主要有：1、价格太高：“你们公司产品价格太高，不好卖，你们还是找别人吧？”2、需要时给你电话：“你把产品介绍和价目表放到这里吧，需要时给你电话”。
3、独家代理权：“我要做你们公司产品的独家代理商”4、市场不景气：“现在市场不景气，生意不好做，你们还是过一段时间再来谈吧？”5、要铺底：“我的资金很难周转过来，你们应该支援我一下，铺点底给我”6、要保证金：“我与你们公司没打过交道，不了解你们公司，你们应该给我点保证金”7、缺乏资金：“我现在资金实力有限，不想再考虑其他公司了”8、公司关系：“我与现有公司感情很好，暂时不考虑引进其他公司”9、朋友关系：“我与现有公司XX是多年的交情，不好意思再引进其他公司”10、生意小：“我们生意做得很小，不方便进你们厂的货，你们还是找别人吧”11、运输：“这里离你们公司太远，运输不方便且运输费用高”12、小公司：“你们公司是小公司，我们只经营大公司的产品”13、公司约束：“我与现有公司订了合同，等合同到期了再说吧”14、专项销售奖：“现有的公司给了我专销奖，我不能再经营其他公司的产品了”15、决策权：“经理不在家，我不好做主，等经理回来后再说吧”16、历史问题：“XX经营你们公司产品，反映不是很好呀”17、市场冲突：“你们的产品XX在经营，他不是卖得很好吗？对经销商问题的对策：（一）当客户异议公司产品价格太高1、原因分析客户提出公司产品价格太高的异议，可能是公司产品价格确实要高于其他公司或品牌的价格，客户一则担心用户没有办法接受，产品卖不出去；也可能是担心产品价格太高，他的利润下降，没有钱赚；还有可能是公司产品价格比其他公司或者品牌价格差不多，客户是想通过心理战，要求公司产品在价格方面作出让步；2、策略与方法（1）当调查获知，公司产品比其他公司或者品牌差不多，甚至还低时：A、“你认为我们产品价格太高，你是与哪个公司、哪个品牌的哪种规格的产品相比较呢？”B、“你能不能告诉我，XX公司XX规格的XX品种是什么价格吗？”C、“据我了解，我们的价格与XX品种的价格差不多……(公司产品相对XX品种的优势及我们的运作方法)，你还担心什么呢?”注解：通过反问客户的策略，打消客户以为业务人员不了解市场而刻意压价的想法，同时将话题从价格问题转移到公司如何做市场、如何帮助客户推广产品上来。
（2）当调查获知，你的产品确实比其他公司价格高A、“我们的价格确实高了点，你是担心我们的价格高，用户不接受而卖不出还是你认为经销我们的产品没有多少钱赚呢？”B、客户回答产品价格高，用户不接受不好卖“你了解过我们的公司吗？我们的公司有一条理念：帮助客户共同销售。
我们有一整套产品推广计划和方法……(列举一些帮助客户推广产品的方法与案例)。
客户销不销公司的产品是客户的问题，产品卖不卖得出去，是我们公司的问题。
你还有什么顾虑吗？”C、客户回答产品价格高，经营利润不高——“你认为经营我们的产品最起码需要什么样的利润？你估计经销我们后能产生多大的销量?你经营我们产品总体利润期望目标是多少?，等等。
根据我们对市场的了解及经验，你经营我们的产品的总体利润目标可以实现，等等。
(分析我们全方位的推广支持后预估能达成的销量及促销政策支持等，计算出总体利润)，你还有什么担心的吗？”，等等。
“我们的价格是比其他公司或者其他品牌是要高一点，也应该高一些，等等，(说明价格高的原因)。
价格确实影响用户购买的一个方面。
你知不知道价值比价格更能影响用户的购买，等等。
(理论结合案例展开说明)。
我们公司现在推行的是价值营销，等等。
(一整套的推广方案和计划与案例)。
”注解：公司产品价格高，不应简单的与竞争对手比价格，而是应与竞争对手比价值，同时有一整套的推广策略、方案与计划。
并将这些道理，通过理论联系实际的方法，告诉客户，引起客户的理解、认可与共鸣。
（二）当客户异议公司的政策不够灵活1、原因分析公司政策不灵活，经常是指公司的结算方式、铺货政策、奖励政策不是很灵活，原则性比较强，在这种前提夏，客户有两种目的：一种是以此为借口，不愿意做公司的产品；一种是想做公司的产品，只是想获得更多的更优惠的政策支持。
2、策略与方法（1）客户以此为借口，不愿意做你的产品A、“你认为我们的政策又回到什么程度，我们才有可能合作呢？”B、“你要的这么优惠的政策，我没有办法答复你，要么这样吧，我请示了公司领导后，再来白饭你，行吗？你也好好考虑一下吧！”注解：既然客户做公司的产品暂时没有需求，短期内公司再如何努力估计效果也不会很好。
因此，针对客户的这种借口，公司既不要过多的解释，又不要把话说死，继续与这种客户包吃联系与接触，说不定以后有机会合作。
（2）客户有与公司合作的需求，可能事项公司要更多的政策A、“你能不能讲巨日一点，你认为公司哪些政策不灵活？”B、“你认为我们的XX政策，对你来说，可能会造成什么样的不利影响呢？”C、“确实XX政策可能会给你带来很多麻烦，短期内不利于你的经营，但你有没有考虑过XX政策也能给你带来什么好处吗？等等。
”D、“你想过没有，其他公司为什么会给你那么多且具有吸引力的政策吗？理由只有一个：这个公司实力不是很强大，对自己及产品缺乏信心，只能靠这种低级的原始的方式来吸引你们。
