如何开发经销商

开发经销商的十步骤
1.确定市场：确定您要开发的市场，以及您的产品或服务是否适合这个市场。

2.研究竞争对手：了解您的竞争对手，以及他们的优势和劣势。

3.制定营销计划：制定一个有效的营销计划，以推广您的产品或服务。

4.寻找经销商：寻找合适的经销商，以便将您的产品或服务推广到目标市场。

5.制定合作协议：与经销商制定一份合作协议，明确双方的权利义务。

6.提供支持：为经销商提供必要的技术、营销和培训支持。

7.监督运作：定期监督经销商的运作情况，及时发现问题并采取补救措施。

8.评估效果：评估经销商的表现，并根据情况进行必要的调整。

9.保持联系：保持与经销商的良好关系，不断强化合作关系。

10.不断完善：不断完善开发经销商的流程，以便使其更加有效、高效。

2023-11-09contents •确定目标与策略•建立经销商网络•制定营销计划与方案•优化产品与服务•评估与调整策略•案例分享与讨论目录01确定目标与策略设定明确的经销商发展目标包括经销商的数量、销售额、市场覆盖率等目标，以便后续的策略制定和执行。

确定目标市场和客户群体明确要开发的经销商所属行业、地域、规模等，以便后续的市场调研和分析。

设定明确的目标确定产品或服务策略根据目标客户的需求和市场调研结果，制定适合的产品或服务策略，包括产品定位、特点、优势等。

确定渠道策略根据目标市场的特点和经销商的实际情况，制定适合的渠道策略，包括直销、代理商、经销商等渠道的选择和布局。

制定策略了解目标市场的需求、竞争对手情况、行业趋势等，以便后续的策略制定和执行。

进行市场调研了解经销商的需求和痛点，根据其实际情况提供相应的产品或服务，提高其满意度和忠诚度。

分析经销商需求市场调研与分析02建立经销商网络选择具有良好信誉、健全财务状况、合适业务范围和经验的经销商，确保其与厂家目标及业务战略相符合。

筛选合适的经销商确定标准对潜在经销商进行全面评估，包括其销售业绩、市场覆盖率、渠道开发能力等，确保其具备足够的实力和资源来推广产品。

全面评估为每个合格经销商建立详细档案，记录其基本信息、业务范围、销售业绩等，以便后续跟踪与评估。

建立档案互惠互利为经销商提供具有竞争力的利润空间、培训和支持，使其能够更好地推广产品，同时积极倾听经销商的意见和建议，不断优化产品和服务。

明确目标与经销商建立长期、稳定的合作关系，共同制定并执行市场策略、销售计划等，确保双方利益最大化。

定期交流定期组织会议或活动，加强与经销商的交流与沟通，共同分析市场趋势、分享经验、探讨合作机会等。

建立良好的关系保持与经销商的沟通与互动信息共享与经销商共享市场信息、销售数据等，使其更好地了解市场需求和竞争状况，以便调整策略和计划。

持续培训为经销商提供持续的培训和支持，包括产品知识、销售技巧、市场策略等，帮助其提升业务能力和市场竞争力。

如何开发新经销商(渠道)如何开发新经销（代理）商一、知己：1、了解企业战略：了解企业的战略，企业的背景，特别是资金实力等知道的越多，当你对企业有归属感时，才能让经销商也有同感啊，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”,富有激情的说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品也会心里有底2、了解产品知识、市场定位及市场开发思路:你要知道你公司开发市场的思路市场定位，产品档次，性价比，产品的生产工艺，性能配置，使用方法等，要知道现在是物质过剩时代，经销商每天都会有很多产品去选择，到了经销商处你要了解他产品档次有什么需求，不然你找的不是所需要的你就会怀疑你价格是不是高了，质量是不是没有比别人好，很多人拒绝你你就会失去心，你还要了解产品的性能、工艺配置使用方法与效果等、价格等产品情况还要搞清竞争对手的企业状况、主要产品与性能及其价格了解自己公司销售政策:1)配送区域2)销售任务3)付款方式(包括运费)4）推广力度（包括铺底广告和促销）5）售后服务（退换货）6）销售政策7)质量和价格俗话说，三流业务员卖的是产品，二流业务员卖的是服务，一流业务员卖的是文化。

二、寻找目标客户的标准1、销售网络强大资金雄厚资金实力雄厚的经销商往往是行业里面的领袖，这是我们首先寻找的目标，但这类客户往往对厂家销售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不会把你的产品放在重要位置上的2、有资金，没有网络实力经销商这种情况往往与行业有关。

现在只想进入这个行业。

这类客户是我们的第一目标。

虽然刚刚进入这个行业，但他在其他行业有很多人脉。

3、没有资金但有先进的经营理念这种情况往往是进入这个行业没多久。

通常，在此之前，他们要么为其他商人工作，要么制造商的销售人员已经开设了自己的商店。

这些人想法很棒，但缺乏资金。

如果厂家给予大力支持，找这样的经销商也是一种选择。

4、没有资金实力也没有网络更没有想法的经销商这种情况给你说的最多的一句话就是，我先打的款试试，就是不是选择的目标了三。

经销商的开发与管理一、引言在当今的市场竞争中，经销商扮演着重要的角色。

他们是制造商与最终客户之间的桥梁，负责产品的销售与市场推广。

经销商的开发与管理对于企业的发展至关重要。

本文将介绍经销商的开发与管理的重要性，并提供一些有效的方法和策略。

二、经销商开发2.1 确定目标市场在开发经销商之前，企业需要明确自己的目标市场。

这包括确定产品的受众群体、竞争对手的情况以及市场的规模和趋势。

通过对目标市场进行充分的研究和分析，企业可以更好地定位和开发适合的经销商。

2.2 筛选潜在经销商一旦确定了目标市场，企业就需要筛选潜在的经销商。

这包括寻找合适的渠道合作伙伴、参加相关行业展览和活动以及利用互联网等渠道进行招募。

在筛选经销商时，企业可以考虑一些因素，如经验和信誉、市场知识和销售能力等。

2.3 建立合作关系当筛选出合适的潜在经销商后，企业需要与他们建立合作关系。

这包括签订合同、制定销售政策和奖励制度等。

双方应明确各自的权责，并确保双方的利益能够得到保障。

三、经销商管理3.1 提供培训和支持为了确保经销商的销售能力和市场竞争力，企业需要提供培训和支持。

这包括产品知识的培训、销售技巧的培训以及市场推广策略的支持。

通过持续的培训和支持，企业可以帮助经销商提高销售能力，并提高产品的市场占有率。

3.2 设立激励机制为了激励经销商积极推动销售，企业可以设立激励机制。

这包括提供销售奖励、销售排名和提成等激励方式。

通过设立激励机制，企业可以激发经销商的积极性，提高销售业绩。

3.3 管理与监督企业需要对经销商进行管理与监督，确保他们按照企业的要求和标准进行销售和市场推广。

这包括定期与经销商进行沟通、检查销售报告和业绩评估等。

通过有效的管理与监督，企业可以及时发现问题并采取相应的纠正措施。

3.4 建立合作伙伴关系与经销商建立稳固的合作伙伴关系是经销商管理的关键。

企业应与经销商保持良好的沟通和合作，共同解决问题，并分享市场信息和销售机会。

经销商开发的实战方法与话术一、了解市场做销售工作，跑市场不会见人文化、抬头看路，你都不好意思说自己是做销售，快速了解空白市场你可以和四类人聊天：1、的士司机。

对这个城市的初步接触，的士是最好的环境，相对封闭，司机整天开车，有人跟他聊天，他也乐意。

通过司机最好了解中低收入人群在这个城市的生活习惯，对于建材行业，跟司机聊天主要确认三个方面内容：（1）本地区最好的企事业单位和社区：优质消费人群样本；（2）主要建材市场的分布和近况：市场附近是不是在修路、建材市场有没有负面新闻等；（3）人口的流动性：住房需求与装修频率。

当然你必须用别人听得懂的话，例如问照明类产品，你别问：师傅，咋们这什么照明品牌比较出名？你得问：师傅，咱这买灯具，什么牌子比较好？2、小旅馆老板。

这类老板算不上中产阶级，也算是中等收入家庭，他是我们了解这个城市的第二窗口，捉住一切消费、花钱的机会与人聊天，别人才有意愿和动力跟你交流，反正要花钱，为什么不套点信息呢？小旅馆一般都不会用太好的装修材料，这对了解种中低端建材产品在哪卖有比较直接的借鉴作用。

看看旅客登记本，一清二楚，因为生意好，说明商旅人员多，商业繁荣，这个地方生意机会多。

同时，你也可以把这类老板当作普通消费者，知道哪些建材品牌，城市房价是多少，这个地方装修的习惯和事件有没有特别的风俗，这些都是可以快速了解区域市场的通路。

3、物流货运公司。

主要希望掌握这个城市谁家货多、谁家货少、谁家的货打到那些地方，谁家代理那些品牌等信息。

可以打着为厂家建办事处，设仓库的旗号，找货运物流公司一家一家的谈合作。

货运公司为了接生意，都会介绍同类型的企业、品牌与自己合作的情况，这也是建立市场概念的方法。

4、竞品大卖家。

问完了上面四类外围信息，只是建立区域市场的基本概念，如果想要有直接印象，就必须跟行业的经销商直接接触。

和商家接触，不一定是抱着开发的目的，也可以怀着了解市场的动机。

商家一般不会拒绝厂家销售员的拜访，毕竟他们信奉“多个朋友多条路”的信条，不合作多了解也没坏。

时间进度如何有效开发经销商随着市场竞争的日益激烈，企业要想保持竞争力，必须通过有效的销售渠道拓展市场。

而经销商作为企业与终端用户之间的桥梁，是企业开拓市场不可或缺的一部分。

如何高效地开发和管理经销商，成为企业在市场竞争中取得成功的关键所在。

本文将从时间进度的角度探讨如何有效开发经销商。

首先，有效开发经销商需要明确目标和策略。

企业在开发经销商时，应确立清晰的目标，并制定相应的发展策略。

目标可以是开拓新市场、增加销售额、提升市场份额等，而策略可以是增加经销商数量、提高经销商的销售能力等。

明确目标和策略，有助于企业在开发经销商过程中有针对性地进行规划和安排，提高工作效率。

其次，时间进度合理安排可以帮助企业高效地开发经销商。

在开发经销商的过程中，时间是非常宝贵的资源。

企业应根据目标和策略，制定详细的时间进度安排，明确每个阶段要达到的目标和时间节点。

例如，确定招募经销商的时间周期、培训和支持经销商的时间安排等。

合理安排时间进度，有助于企业及时发现问题、解决问题，并确保工作的顺利进行。

第三，建立良好的经销商管理制度。

经销商是企业的合作伙伴，建立良好的经销商管理制度是确保经销商能够高效运营的关键。

企业应向经销商提供必要的培训和支持，提升其销售能力和服务水平。

同时，建立有效的绩效考核体系，激励经销商积极拓展市场。

此外，企业还应定期进行经销商的市场调研和竞争分析，了解市场动态，及时调整策略。

良好的经销商管理制度，有助于提高经销商的工作效率和士气，促进合作关系的长期发展。

第四，加强沟通与合作。

沟通是开发经销商过程中非常重要的环节。

企业应与经销商保持紧密的沟通与合作，共同制定合适的销售策略和方案，共同解决问题。

同时，企业还可以定期组织经销商会议，分享市场信息和企业动态，提供支持和帮助。

加强沟通与合作，有助于建立良好的合作关系，推动经销商快速发展。

最后，企业应不断优化和改进经销商开发管理工作。

市场环境不断变化，企业应密切关注市场动态，进行不断的优化和改进。

怎么开发经销商随着市场经济发展和商业模式的不断变革，经销商已经成为了商业领域中一个不可或缺的角色。

他们不仅作为企业的销售渠道，还为企业提供了更加全面的服务。

如何开发经销商，对于企业的发展来说十分关键。

本文将从以下几个方面来谈谈怎么开发经销商。

一、选定合适的经销商企业想要开发经销商，首先要选定合适的经销商。

从经销商的规模、销售渠道、渠道覆盖区域等方面来考虑，选择与企业经营相符的经销商。

只有选定了符合企业经营理念的经销商，企业才能够找到共同的目标。

二、设定合理的经销政策企业开发经销商，必须要给予经销商足够的支持和帮助，让他们能够感受到与企业合作的利益。

设定合理的经销政策是非常关键的。

企业可以从货品的价格、赠品等方面入手，为经销商提供足够的奖励。

除此之外，佣金比例、代理范围、销售培训等方面，都要给到足够的关注和支持，这样才能够使经销商更加积极地服务企业。

三、加强沟通与培训企业开发经销商，不仅是需要经销商的销售能力，也需要经销商的市场分析能力、对产品的认知能力等。

因此，企业要加强与经销商的沟通，交流各自的思路，并且定期为经销商提供相应的培训服务。

只有让经销商对产品有足够的理解和认知，才能够更好地为企业服务。

四、提供质量保证对于经销商来说，质量保证是非常关键的。

他们必须要保证销售的货品能够满足用户的需求，才能够获得更多的用户和信誉。

所以企业应该及时地向经销商提供质检等服务，及时调整确定的批发价格、销售量等信息，以便及时地行业销售和供应。

五、建立经销商网络对于企业来说，建立完善的经销商网络也是重点中的重点。

企业需要规划如何将经销商之间的合作关系更容易地建立起来，加强合作关系，提供更全面的服务，以便在未来的合作中更好地加强经销商间的联系，不断提高公司的生产销售和业务合作。

而建立经销商网络需要具备较高的理解和社交技巧。

总之，企业开发经销商有利于企业的扩张和市场占有率的提高。

但是要取得好的效果，企业也必须要采用对策。

如何开发经销商一、为什么要开发经销商？1、企业在开发市场模式有两种：A、自营营销网络，耗费企业资源太大。

B、发展经销商网络，相对难控制一点。

目前绝大多数企业都采取发展经销商的模式来开发市场。

公司目前的销售网络99％都是经销商网络。

可见我们要开发新市场首要任务就是开发一个好的经销商。

2、开发新经销商是业务开拓，业绩增长的需要。

现有经销商的销量可能不会在短时间之内快速增长,需要不断进行新客户的开发和培养。

要扩大销量，两个条件一个也不能少：A、老客户稳定增长- 立足点。

B、积极发展新客户- 希望所在。

二、我们想找怎样的经销商及如何认证。

选择好经销商，是销售成功的基石，选择对一个优秀的经销商，就等于营销工作完成了一半，销售工作就比较顺畅，管理工作也比较容易，反之就增加销售的风险性。

优秀经销商的选择标准分以下几个方面来衡量和认证：1、经济实力。

从经销商的门市面积、地理位置、库房、员工人数、运输车辆、财务状况及办公场所的面积和装潢，就能判别其实力和规模。

经销商的经济实力如同应聘员工的文凭一样，很重要但不能完全以此来判别其优秀与否。

2、经营能力。

A、营销意识。

营销意识决定一个经销商的命运。

经销商未来出路不同，大多由其经营意识决定--是坐在家里等电话，只供大货，小订单懒得送，还是走出门去周期性地拜访客户，强化优质服务，铸造诚信经商的口碑，编织销售网络。

营销意识强的经销商大多对自己的经营状况和市场了如指掌。

对产品每日每月的销量，利润率，应收帐款比例，每月盈利还是亏损，都能心中有数。

对所在市场的市场规模、行政区划、经济状况、经济支柱、基础资料、消费特点都有较好的理性认识。

对下线客户能做到订货、送货、理库存、布置组织广告促销、处理客户意见能做到一条龙服务。

对所属员工的工作安排做到有计划、有测评、有监督。

B、管理能力。

管理能力可以具体做到物流管理水平、资金管理和人员管理。

优秀管理能力的体现，是仓库有库管，有库管制度。

有财物制度，有会计出纳，有现金帐和货物帐，有销售报表，有盈利分析，坚持收支两条线，财务制度执行有力。

如何开发经销商在市场竞争日益激烈的今天，通过经销商发展销售渠道成为许多企业的选择。

但是，如何成功地开发经销商却是一个关键问题。

本文将从以下几个方面讨论开发经销商的关键因素：一、选择合适的经销商企业需要根据自身的特点和发展需求选择适合的经销商。

首先，要考虑经销商的经验和能力。

经销商需要具备一定的行业经验和销售能力，能够为企业提供有效的销售渠道。

其次，要考虑经销商的财力和信誉。

经销商需要有足够的财力和良好的信誉，以保证合作的稳定性。

最后，要考虑经销商对市场的了解和识别度。

经销商应该了解市场的情况，并对企业的产品有一定的认可度。

二、提供有效的支持对于经销商的合作，企业需要提供足够的支持和帮助。

首先，要提供充分的培训和教育。

企业应该为经销商提供产品知识、销售技巧和市场情况等方面的培训，以帮助经销商更好地推广产品。

其次，要提供适当的销售奖励和回报。

企业应该根据经销商的贡献给予相应的销售奖励和回报，以保持经销商的积极性和合作热情。

最后，要提供实时的技术和市场支持。

企业需要为经销商提供及时的技术和市场支持，以解决问题和协助经销商应对市场变化。

三、建立良好的合作关系企业与经销商之间建立良好的合作关系是成功开发经销商的关键因素。

首先，需要建立长期稳定的合作关系。

双方之间应该建立稳定的合作关系，以共同发展和取得长期的经济效益。

其次，要建立诚信、公正和透明的合作关系。

企业应该与经销商建立诚信的合作关系，遵守合同规定，公正地分配利益，透明地沟通合作事宜。

最后，要建立相互尊重和信任的合作关系。

企业与经销商之间应该建立相互尊重和信任的合作关系，以确保合作稳定和顺利。

四、持续改进和创新企业开发经销商不仅需要依靠前期的选择和支持，还需要持续改进和创新。

首先，需要不断优化经销商管理和服务。

企业应该不断改进经销商管理和服务，以提高经销商的满意度和促进合作稳定。

其次，需要持续创新产品和营销策略。

企业需要持续创新产品和营销策略，以满足市场需求和提高销售表现。

经销商的开发与管理规划经销商的开发与管理规划是一个关键性的战略，对于公司的成功与长期发展至关重要。

下面是一个经销商开发与管理规划的基本框架，可以根据具体情况进行调整和补充。

1. 明确目标与战略：首先，经销商开发与管理规划需要明确公司的目标与战略。

这些目标和战略可以包括市场份额提升、销售增长、产品渠道拓展等。

在明确目标和战略的基础上，经销商开发与管理规划可以制定相应的策略和行动计划。

2. 选择合适的经销商：选择合适的经销商是经销商开发与管理规划的第一步。

要根据市场需求、产品特点和经销商的能力等因素，对潜在的经销商进行筛选。

在选择经销商时，要考虑其销售网络、客户资源、市场经验和财务状况等。

3. 建立良好的合作关系：在与经销商建立合作关系之前，公司需要制定一套合作政策和标准，并与经销商进行共同签订协议。

这些合作政策和标准可以包括价格政策、销售目标、市场支持、产品培训等方面。

双方应该建立良好的沟通机制，及时解决问题和争议。

4. 提供培训与支持：经销商的成功与否不仅取决于他们的销售能力，也与公司提供的培训与支持有关。

公司应该为经销商提供相关产品知识和销售技巧的培训，帮助他们更好地了解产品特点和市场需求。

此外，公司还应该提供市场调研、促销活动等支持，帮助经销商扩大市场份额。

5. 建立绩效考核机制：为了激励经销商的积极性和投入度，公司可以制定相应的绩效考核机制。

这些考核指标可以包括销售额、市场份额、客户满意度等，根据经销商的绩效表现给予相应的奖励或惩罚。

6. 监督与改进：经销商开发与管理规划的最后一步是监督与改进。

公司应该定期对经销商的业绩进行评估和监督，及时发现问题并采取措施进行改进。

此外，公司还可以与经销商进行定期的经验分享和交流，共同提高销售效率和服务质量。

以上是一个经销商的开发与管理规划的基本框架。

公司可以根据具体情况和市场需要进行调整和完善，以确保经销商的开发和管理能够顺利进行，并为公司带来长期的竞争优势。

业务员开发经销商心得体会
作为一个业务员开发经销商的经验和体会如下：
1. 了解经销商的需求：在开发经销商之前，首先要了解他们的需求是什么。

了解他们的市场定位、产品需求、销售目标等，可以更好地与他们合作并为他们提供有价值的产品和服务。

2. 建立良好的关系：与经销商建立良好的关系非常重要。

通过定期的沟通、面对面的会议和活动，能够增加彼此的信任和了解。

并且，随时提供支持和协助，以便他们能够更好地达到销售目标。

3. 提供培训和支持：对于新加入的经销商，应该提供必要的培训，使他们能够了解公司的产品和服务，并掌握销售技巧。

此外，继续为他们提供支持和指导，帮助他们发展和壮大业务。

4. 持续跟踪和评估：在经销商发展过程中，需要持续跟踪和评估他们的业绩和进展。

这样可以及时发现问题并采取相应的措施，以确保业务的正常运作和持续增长。

5. 激励和奖励：为了激励经销商的积极性和努力，可以设置一些激励和奖励机制。

例如，根据销售业绩给予奖金或提供其他的福利，以鼓励他们更好地推动业务发展。

总之，作为一个业务员开发经销商，关键是要与经销商建立良好的关系，并提供支持和培训。

通过持续跟踪和评估，激励和奖励，可以有效地促进经销商的发展和业务的增长。

如何开发经销商什么是经销商经销商是指产品生产或供应商方通过合法授权，以将产品出售给最终用户的方式之一，即由经销商接受供应商提供的产品销售及推广支持，并在授权范围内与终端用户、批发商等进行产品交易的商人。

为什么需要开发经销商开发经销商可以带来以下优点：•拓展市场：通过经销商的渠道可以将产品延伸至更多的地区，拓展销售范围。

•简化供应链：经销商可以和终端客户建立长期的关系，简化供应链，降低成本。

•降低营销成本：企业可以通过经销商间接地向终端客户推销产品，少消耗自身的营销资源，降低营销成本。

如何开发经销商1. 了解市场在进行经销商开发之前，需要先了解目标市场的情况，包括市场容量、目标客户群体的需求以及竞争者情况等。

可以通过市场调查、数据分析等方式进行了解。

2. 制定经销政策企业需要有明确的经销政策，包括价格政策、销售政策、返利政策等，以及经销商的权益和义务。

这些政策对于经销商的参与和经营非常重要。

3. 定位不同类型的经销商不同规模的企业适用的经销模式也有所不同。

可以分为以下几种类型：•单品经销商：指经销商专门销售某个产品或者品牌，经常和企业保持长期的合作关系。

•综合性经销商：指经销商不限制产品或者品牌，涉及到多种产品或者品牌。

•大型经销商：指经销商占据更大的市场份额，可以跨国经营，经验丰富。

•区域性经销商：指经销商在特定的区域内经营。

4. 建立网络通过公司展会、行业协会和展览会等途径寻找经销商。

同时可以使用互联网平台，例如社交媒体、B2B网站等来寻找。

5. 培训经销商在找到经销商后，需要赋予其足够的知识和技能来进行产品的宣传和销售。

可以通过线上或者线下的方式，进行必要的培训和学习。

6. 提供支持企业需要提供必要的支持，例如市场营销、产品宣传等方面的协助，提供优秀的售前和售后服务，以保持经销商与企业的长期合作关系。

总结经销商的发展对企业的未来发展和市场化程度有很大的影响，因此企业应该加强开发经销商的工作，从而在市场中取得领先优势。

如何成功开发新经销商一般来说，厂家初次进入某个新市场时，往往对该市场的市场概况和批发商没有一个全面的了解。

往往是派一两个业务经理到该省省会城市的批发市场逐个拜访批发商，分发厂家概况和产品的相关宣传品，发一轮后再与有兴趣的批发商进行谈判。

也会到大型卖场去调查竞品的销售和批发商的通路情况。

往往一二十天考察下来，最终收获的是有数个批发商愿意经销，但要这些有意象的批发商打款还是要费一番工夫的。

在企业品牌号召力弱，而批发商基本上不认可企业品牌的情况下，企业如何在新市场上顺利地找到适合的经销商从而快速打开市场呢？一：企业选择代理商的优势和劣势企业营销作得好，肯定离不开一支通路能力强、终端运作扎实的经销商队伍。

那么企业选择代理商的目的是什么呢？1：让制造和营销分流企业负责打造良好的品牌载体。

给予代理商合理的销售政策。

而代理商在企业整体品牌战略的前提下来进行区域品牌运营，做好产品的分销、品牌推广、售后服务等，共同操作市场。

2：降低企业风险，减少市场开发费用选择代理商共同操作市场可以减少机构的重复设置；利用代理商的销售网络，减少渠道建设费。

厂家和代理商是一个利益共同体，进场费、终端建设费、促销费、导购员工资等其它销售费用可以和代理商进行费用分摊，减少企业的市场开发费用。

3：战略协同难度大。

厂家希望代理商多打款进货，加强渠道建设、少向厂家要费用；而代理商则希望产品质量要最好、供货价格要最低、利润要高、支持要大、风险要低。

由于有的代理商的实力不够、对厂家不忠诚或者是对厂家投入的精力不够从而不执行厂家的销售政策或者双方的思路出现分岐。

4：利润分配空间不足。

厂家和代理商都是一个独立的经济个体，都在追求自我的利润最大化，随着市场竞争激烈和渠道格局的改变，导致市场开发费用增大，利润空间减小，从而导致利润分配空间不足厂商矛盾重重。

下面我谈谈如何成功的选择好渠道代理商。

二：知己：1：了解企业战略：只有了解企业的战略，企业的背景和资金实力情况下你对才对企业有归属感，才能富有激情的把你的企业背景和销售政策说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品才会心里有底。

教你如何开发经销商引言经销商渠道在现代商业运作中扮演着重要角色，能够帮助企业拓展市场、提高销售业绩。

本文将介绍如何开发经销商，并分享一些关键步骤和策略，希望能够帮助您成功开发和管理经销商渠道。

1. 定义目标在开始开发经销商之前，首先需要明确目标。

您需要考虑以下几个问题： - 您希望招募多少个经销商？ - 您的产品适合哪些市场和地区？ - 您希望经销商负责哪些业务，例如销售、营销、物流等？确保清晰明确的目标能够帮助您更好地制定开发经销商的计划和策略。

2. 筛选潜在经销商接下来，您需要筛选潜在的经销商。

以下是一些筛选潜在经销商的方法： - 资源评估：评估潜在经销商的资源，包括资金、人力、物流等。

- 经验和专业知识：考虑潜在经销商的经验和专业知识，他们是否有相关的行业经验和技能。

- 市场调查：研究目标市场，了解潜在经销商的市场知识和网络。

在筛选潜在经销商时，您需要权衡各种因素，选择与您的企业目标和价值观相匹配的合作伙伴。

3. 招募经销商一旦确定了潜在经销商，就可以开始招募工作。

以下是一些建议用于招募经销商的方法： - 制定招募计划：根据目标和筛选准则，制定招募计划，包括招募渠道、招募材料等。

- 渠道合作：与行业协会、商业展览、网络社区等建立合作关系，以便获得更多的潜在经销商。

- 交流推广：通过社交媒体、线上线下活动等方式，宣传您的招募计划，吸引潜在经销商的关注。

- 简单明了的申请过程：设计简单明了的申请流程，确保潜在经销商能够轻松地加入您的经销商网络。

4. 建立合作关系成功招募了经销商后，建立良好的合作关系至关重要。

以下是一些建立合作关系的建议： - 合同协议：制定合同协议明确各方的权责和合作细节。

- 培训和支持：提供培训和支持，帮助经销商了解产品知识、销售技巧等。

- 激励机制：制定合理激励机制，激励经销商尽力推广销售。

建立良好的合作关系能够促进经销商的积极性和忠诚度，从而帮助您实现销售目标。

如何开发经销商一、寻个“好夫人〞寻经销商就仿佛寻夫人，寻得好你会幸福一辈子，寻得不行你会痛苦一辈子。

寻什么样的经销商最好？大伙儿确信会讲：“所以要寻那些有实力、有能力、有网络、有车子、有人脉的人。

〞这是我们招商的一般原那么，是一种理想状态，也是一厢情愿的情况。

寻夫人的三种现象：一是都想寻条件好的。

男人一般基本上如此：都喜爱寻年青美丽的，温柔娴惠的。

但好的不一定适合你。

巩俐漂不美丽？美丽！但她不一定会要你，也不一定适合你。

假如你寻到一个夫人，尽管她的条件非常好，但她非常骄横，天天跟你摆谱，手不拣四两，什么也不做，整天跟你讲吃讲穿，今天要买那个，改日要买那个，整天对你呼来唤往的，你整天跟她当牛做马做她的奴隶，假如你寻到如此一个夫人，就要倒她八辈子霉，你确信也可不能幸福。

实力强的经销商，同样如此。

因为他有实力，有的人就会对比牛B，就会跟你提如此的要求，那样的要求，有时甚至提出许多苛刻的要求，让你难以同意。

你跟他合作，就可不能有什么利润空间。

〔这确实是基本高不攀，低不就。

〕实力强的“夫人〞：就会摆谱。

第一，她一般可不能花太多的时刻、精力往推一个在当地不知名的品牌。

第二，她可能会同时“足踏几只船〞，分销死对头的产品，作为讨价还价的筹码。

第三，假如她拥有强大的销售网络，对我们来讲，不一定是件好事。

因为他的网络渠道可能会成为市场倒货的重要缘故。

第四，我们尽管能够借他的知名度迅速翻开市场，但因为实力不对等，难免受制于对方。

渠道操纵是大伙儿争夺的焦点，选择了大中间商，我们非常可能失往对渠道的操纵权。

甚至她可能会“挟天子以令诸侯〞跟你来个“挟市场以令厂家〞，或对我们采取“君令有所不受〞的态度，假如我们纵容她，就会激怒其他经销商。

这种势态必将弱化我们操纵经销商的能力，瓦解厂商之间的信任，恶化厂商之间的关系，最后破坏市场格局。

二是都可不能寻差的。

假如你寻到一个地下室的人，你对他讲：你瞧到太阳了吗？你跟他讲半天，他也讲没有瞧到，因为他处的确实是基本那个层次。