经销商的开发与管理培训

经（分）销商开发与管理课程目标：在本章中，你应熟悉和理解➢我们最重要的生意伙伴的特性➢我们如何开发优秀的经（分）销商➢我们如何与经（分）销商密切合作课程内容：➢认识经（分）销商➢开发经（分）销商➢经（分）销商的支持与管理概述谁都知道，只有借助顺畅的销售网络，产品才有机会到达终端展示其商品价值，供消费者选择。

谁都知道，只有自己的销售网络才最忠实、最坚固，才有可能一心一意地为企业的产品销售而全力奋斗。

但是，综观国内大小企业，绝大部分更乐于通过经(分)销两来实现其产品的辐射，这其中不乏投资之初已实力避厚的大企业，他们还不至于花不起几个钱成立一批销售子公司。

可见，经(分)销商必有其得天独厚的优势，值得我们去正视他们，并寻求他们的良好合作。

本篇中，我们就来认识和讨论如何开发这些销售网络的桥头堡——经(分)销商。

一、认识经(分)销商经（分）销商的特征●优点：⊙希望成长并赚取更多利润。

⊙希望不断改善。

⊙有学习的意愿。

⊙愿意尝试新观念。

⊙对其在市场上的生存和发展有回应。

⊙希望与厂家如合伙人一样工作。

●缺点：⊙更关注周转快、获利高的产品。

⊙投资分散、不充足。

⊙被动的等待生意上门。

⊙销售人员不足或素质不高，效率不能充分发挥。

⊙系统不足、资料不全。

⊙铺货深度和广度不够。

⊙忠诚度不够。

⊙库存管理大多不佳。

⊙缺乏合理的长远发展计划，常发生削价、窜货等现象。

⊙很难实现他们所被附加的功能(如作为企业的延伸体，全心全意的扩大产品的长远影响等)。

为何需要经（分）销商●丰富的当地知识和良好的社会关系。

●配送范围广泛。

●网络基础好，渗透力强。

●具有弹性，改变迅速。

●为企业减少资金压力、管理压力及降低经营风险，符合更佳成本效益的需要。

企业与经（分）销商的关系●双方是合作的关系，是合伙人。

●合作是双向的。

●唇齿相依。

二、开发经(分)销商优秀经（分）销商的标准●商誉良好。

●有充足的资金，能够确保市场覆盖率并持续有货。

●有高素质业务队伍，愿在扩大分销和服务上投资。

经销商培训课程内容
经销商培训课程内容：
1. 销售技巧训练
- 了解销售流程和销售技巧的基本原理
- 掌握有效的沟通和倾听技巧
- 学习如何提出正确的问题，以满足客户需求
- 掌握销售演示和呈现产品的技巧
- 学习解决客户异议和反驳的方法
2. 产品知识培训
- 全面了解所销售产品的特点、功能和优势
- 学习如何有效地传递产品信息给客户
- 理解竞争对手产品的特点和差异，以便更好地推销自己的产品
3. 市场分析和销售策略
- 学习如何进行市场分析，了解潜在客户和竞争对手的情况- 制定销售策略和计划，以达成销售目标
- 学习如何制定销售预算和跟踪销售进展
- 掌握市场营销工具和技巧，如定价、促销和市场推广
4. 客户关系管理
- 学习客户开发和维护的方法，以建立并保持良好的客户关系- 掌握客户满意度调查和反馈处理的技巧
- 学习如何处理客户投诉和纠纷，以维护企业形象和声誉
5. 团队合作和领导力
- 学习如何有效地与团队成员合作，共同达成销售目标
- 掌握团队建设和激励团队成员的方法
- 培养良好的领导能力，以指导和支持团队成员的发展
6. 业绩评估和反馈
- 学习如何进行业绩评估和绩效管理，以提高销售业绩
- 掌握有效的反馈技巧，帮助销售人员改进和成长
- 学习如何设置激励机制和奖励制度，以激发销售人员的积极
性
以上是经销商培训课程的内容，通过这些培训，经销商可以提升销售技巧、产品知识和市场分析能力，建立良好的客户关系，培养团队合作和领导能力，进而实现更好的销售业绩。

经销商的开发与管理规划引言经销商是一个企业与市场之间的桥梁，扮演着重要的角色。

经销商不仅仅是销售产品的渠道，更是企业与客户之间的联结点。

在当今竞争激烈的市场环境下，有效开发和管理经销商网络对企业的成功至关重要。

本文将探讨经销商的开发与管理规划。

经销商的开发经销商开发是指企业寻找并建立与之合作的经销商网络的过程。

一个良好的经销商网络可以帮助企业拓展市场，提高销售额，并增强品牌的影响力。

1. 目标市场的分析在开发经销商之前，企业需要进行目标市场的分析。

了解目标市场的需求、竞争对手以及市场规模，可以帮助企业确定合适的经销商类型，并制定相应的开发策略。

2. 经销商类型的选择根据企业的产品特点和市场需求，企业可以选择不同类型的经销商进行合作，例如批发商、零售商、代理商等。

不同类型的经销商具有不同的优势和特点，企业需要根据自身情况进行选择。

3. 经销商招募和筛选经销商招募是一个关键的环节，企业需要制定招募计划并制定招募标准。

招募标准可以包括经销商的经验、市场影响力、营销能力等方面。

同时，企业还可以通过广告、人脉关系等途径来吸引潜在经销商。

4. 经销商培训和支持一旦经销商加入企业的网络，企业需要提供培训和支持来帮助经销商快速适应市场环境。

培训内容可以包括产品知识、销售技巧、市场营销等方面。

同时，企业还可以提供市场数据、销售工具等支持来帮助经销商提高销售效率。

经销商的管理规划经销商管理是指企业对经销商网络的有效管理，以确保经销商能够按照企业的要求推广销售产品，并维护品牌形象。

1. 业绩评估与奖励机制企业需要建立有效的业绩评估体系，对经销商的销售业绩进行定期评估，以便及时发现和解决问题。

同时，企业还可以建立奖励机制，激励经销商取得更好的销售业绩。

2. 渠道冲突的管理在经销商网络中，可能会出现渠道冲突的问题，例如价格纷争、地区冲突等。

企业需要建立明确的渠道政策和冲突解决机制，以便及时处理和解决渠道冲突，保持经销商网络的稳定性。

经销商的开发与管理一、引言在当今的市场竞争中，经销商扮演着重要的角色。

他们是制造商与最终客户之间的桥梁，负责产品的销售与市场推广。

经销商的开发与管理对于企业的发展至关重要。

本文将介绍经销商的开发与管理的重要性，并提供一些有效的方法和策略。

二、经销商开发2.1 确定目标市场在开发经销商之前，企业需要明确自己的目标市场。

这包括确定产品的受众群体、竞争对手的情况以及市场的规模和趋势。

通过对目标市场进行充分的研究和分析，企业可以更好地定位和开发适合的经销商。

2.2 筛选潜在经销商一旦确定了目标市场，企业就需要筛选潜在的经销商。

这包括寻找合适的渠道合作伙伴、参加相关行业展览和活动以及利用互联网等渠道进行招募。

在筛选经销商时，企业可以考虑一些因素，如经验和信誉、市场知识和销售能力等。

2.3 建立合作关系当筛选出合适的潜在经销商后，企业需要与他们建立合作关系。

这包括签订合同、制定销售政策和奖励制度等。

双方应明确各自的权责，并确保双方的利益能够得到保障。

三、经销商管理3.1 提供培训和支持为了确保经销商的销售能力和市场竞争力，企业需要提供培训和支持。

这包括产品知识的培训、销售技巧的培训以及市场推广策略的支持。

通过持续的培训和支持，企业可以帮助经销商提高销售能力，并提高产品的市场占有率。

3.2 设立激励机制为了激励经销商积极推动销售，企业可以设立激励机制。

这包括提供销售奖励、销售排名和提成等激励方式。

通过设立激励机制，企业可以激发经销商的积极性，提高销售业绩。

3.3 管理与监督企业需要对经销商进行管理与监督，确保他们按照企业的要求和标准进行销售和市场推广。

这包括定期与经销商进行沟通、检查销售报告和业绩评估等。

通过有效的管理与监督，企业可以及时发现问题并采取相应的纠正措施。

3.4 建立合作伙伴关系与经销商建立稳固的合作伙伴关系是经销商管理的关键。

企业应与经销商保持良好的沟通和合作，共同解决问题，并分享市场信息和销售机会。

经销商管理动作分解培训第一篇建立正确观念正视厂商关系一、业务人员在厂商关系问题上的认识误区：（一）极“左派”业务员观念：厂家和经销商之间是买卖关系，贸易关系。

行为：千方百计、花言巧语地让经销商压货，只要销量任务完成，货款追回来就万事大吉了，之后，人也不见了踪影。

至于经销商的货卖得怎么样，卖什么价格，卖到哪里去了，有没有即期的危险等他一概不管。

经销商要想再见他，除非打电话说要进货或者回款。

（目前这种业务人员已经越来越少，因为已经“混”不下去了）（二）极“左派”业务员（80%以上业务人员属此行列）观念：经销商是客户，客户是上帝。

经销商管理就是做客情，做客情就是做江湖义气，酒量大销量就大，关系好销量就好。

行为：1、“标准化操作”：见了经销商老三句“卖得咋样，啥时候给钱，这次公司有五送一政策你要多少？”2、“以客为尊”：在经销商面前犯“软骨病”，对经销商的种种恶意操作（如砸价、冲货、截留费用）视而不见。

3、“业务技能熟练”：江湖气十足，酒场上妙语连珠来者不拒，牌桌上花样百出全部精通，业务工作主要内容就是陪着经销商吃吃喝喝，洗头按摩，麻将赌博——做客情。

4、“善于双赢”：帮经销商向公司哭穷，要政策，甚至帮经销商冲货，截留促销品，最后经销商赢得销量和利润，业务员得到业绩奖金，认为这才是双赢。

5、“大智若愚”：围着经销商转，天南海北专职闲聊，跑前跑后地帮小忙，但就是不讨论市场下一步怎么做，不掌握经销商的库存，帮经销商分析市场、策划市场方案，对经销商的出货价格、下线网络等更是一无所知。

显然上述两类业务人员在经销商管理工作上都不会取得好结果：极左派只顾压货而没有服务，经销商甚至会对厂家（业务代表）产生轻视、怨恨的情绪（厂家不负责任，老是让我多进货，卖不动他们一点也不管）；极右派与经销商私人关系倒是不错，但对经销商的管理只停留在“讨好”客户的层面。

这两种做法都会产生不良后果：1、厂家业务代表的市场工作仅限于经销商拜访，对经销商下线市场的网络、库存、价格等一无所知，市场完全被经销商反控。

企业内训：工业品代理商的开发与管理明阳天下拓展培训主题：工业品营销渠道建设销售代表岗位职责经销商渠道开发天数：1 天课程概要：在运作市场当中，您或您的企业是否碰到过这样的困扰：1、整体市场开发规划非常到位，但市场就是死活开发不起来？以致团队沉沙折戟，信心大受挫折？市场成为了一个“死亡谷”。

2、成功开发了客户，但却管不住，管不好，甚至不知道如何管理，从哪里着手管理，以致“成也经销商，败也经销商”，管理成了市场大难题。

3、经销商数量不少，但却没有质量，或者有一定的能力却做很多产品，什么赚钱卖什么。

优秀的经销商为何难以寻觅呢？如何来寻觅？4、销售人员忙忙碌碌，但却不知道经销商真正的内在需求，以致市场工作与经销商需要南辕北辙？销售人员如何真正地去做顾问式销售呢？在当前渠道为王的今天，作为厂家及其销售人员如何来开发经销商，用什么样的标准来开发经销商，如何评判一个经销商的优劣，以及是否适应厂家的未来市场发展呢？用什么样的方式去管理经销商？这些，都是厂家及其销售人员必须要解决的市场课题。

本课程通过对开发经销商要采取的方法与手段，甄别经销商标准，管理经销商的技巧，销售人员的自我定位等，结合顾问老师亲身的实际案例，与销售人员一起，来进一步认识和探讨有关工业品经销商开发与管理实战、实效、实用、实操的工具与方法，从而通过培养和打造务实高效的经销商团队，获得市场上优势地位，让自己立于不败之地。

培训目标：?认识经销商的市场地位及其作用，迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势。

?掌握经销商开发步骤及其方法、手段，寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。

?把握经销商管理的标准及其艺术，明晰管理定位及其运作手法。

?熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等，通过一些市场工具等，来更好地开发与管理经销商。

适合对象：销售部经理、市场部经理、销售经理、市场经理、销售主管、业务员等培训形式：讲授、现场练习、角色演练、案例分析、游戏体验、分组讨论、头脑风暴培训用时：1天（6标准课时）课程大纲：第一部分：工业品销售渠道特殊性一、厂商合作的三种类型二、交易型客户关系的厂商诉求差异三、管理型厂商合作关系的特点四、一体化型厂商合作关系的特点五、厂商实现双赢的三大基础六、工业品常见的渠道模式七、决定渠道模式的六个因素第二部分：经销商开发一、经销商就是我们大客户二、大客户营销的特征三、厂家选择经销商的四个思路四、选择经销商的六个标准五、有效寻找潜在经销商的十种方法第三部分：经销商谈判一、经销商代理产品时，最关心的三个方面二、谈判前厂家销售人员的准备三、探明经销商需求技巧四、挖掘经销商的真正需求五、经销商心灵深处的挖掘六、需求心理变化七、说服经销商的秘诀八、谈判策略的运用九、经销商的六个谎言第四部分：经销商的管控一、经销商日常拜访的两个原则二、拜访经销商的六个任务三、拜访经销商的六步规定动作四、掌控经销商的七种方法五、更换经销商的六个准备第五部分销售人员的定位一、销售人员的定位二、平衡销售和购买心态三、职业化销售人员的四大关键四、销售代表的自身修炼---魅力提升本文转自明阳天下拓展，转载请注明出处。

汽车经销商培训
汽车经销商培训是指为汽车经销商及其工作人员提供的培
训活动。

这种培训可以包括各种专业知识和技能方面的培训，以帮助汽车经销商提升业务水平和服务质量。

汽车经销商培训可以包括以下内容：
1. 产品知识培训：包括汽车的基本知识、技术参数、配置
介绍等，旨在帮助经销商了解自己销售的汽车产品，能够
准确地向客户介绍和推广产品。

2. 销售技巧培训：包括销售策略、市场分析、客户开发等，旨在帮助经销商提升销售能力，增加销售额。

3. 服务质量培训：包括售前服务、售后服务、维修保养等，旨在帮助经销商提供更好的售后服务，提高客户满意度。

4. 经营管理培训：包括经销商的财务管理、人力资源管理、市场营销等，旨在帮助经销商提高管理水平，优化经营效益。

5. 新技术培训：包括新能源汽车技术、智能驾驶技术等，
旨在帮助经销商了解和适应汽车行业的新技术发展趋势。

汽车经销商培训可以通过各种形式进行，包括线上培训、
线下培训、研讨会、讲座等。

培训内容、方式和时长可以
根据汽车经销商的实际需求进行定制。

动保经销商开发与管理一、动保经销商开发1.定位目标经销商：确定自己的产品定位和目标客户群体，然后针对性地寻找合适的经销商。

可以通过市场调研、行业分析等方式，了解目标客户的需求和偏好，从而确定目标经销商的特征和要求。

2.设计吸引经销商的政策：制定一系列具有吸引力的政策来吸引经销商加盟或合作。

比如提供良好的销售利润，提供品牌支持和营销活动支持等。

同时，可以设计一些特殊的奖励机制，激励经销商积极开拓市场。

3.举办经销商培训：针对不同级别的经销商，进行相关的培训和指导。

从产品知识、市场销售技巧、市场竞争分析等方面进行培训，帮助经销商提高销售能力，更好地推广产品。

4.建立良好的合作关系：与经销商建立起良好的合作关系是开发经销商的关键。

要保持经常性的沟通和互动，了解经销商的具体需求和困难，并提供相应的支持和帮助。

同时，要及时处理经销商的问题和投诉，保持合作关系的稳定和持续。

5.评估经销商表现：定期对经销商的表现进行评估，包括销售额、市场份额、客户满意度等指标。

根据评估结果，对经销商进行奖励和激励，同时对表现不佳的经销商采取相应的纠正措施或解除合作关系。

二、动保经销商管理1.提供及时的信息支持：向经销商提供产品的最新信息、市场动态以及销售政策的更新等，确保经销商能够及时了解市场变化，根据需求做出相应调整。

2.供应链管理：与供应商建立稳定的合作关系，确保产品的供货稳定和及时配送。

同时，通过适当的库存管理措施，帮助经销商降低库存成本和风险，提高资金利用效率。

3.提供营销支持：向经销商提供有针对性的营销策略和支持，帮助经销商制定销售计划和推广方案。

可以通过广告宣传、促销活动、展览会等方式，提升产品的知名度和影响力，帮助经销商拓展市场。

4.建立客户服务体系：建立一套完整的客户服务体系，确保经销商能够及时处理客户的问题和投诉，提供满意的售后服务。

同时，通过客户反馈和市场调研等方式，不断改进产品和服务，提高客户满意度。

5.建立激励机制：通过一些激励措施，激励经销商积极开展销售活动和市场开拓。

对经销商企业的帮助：我们对我们的经销商内部的公司运营着重提供下列便利，这些是有别于其它销售型涂料公司的独特之处：管理输出我们的经销商可能会没有很好的理念----引起在局部区域没有很好的竞争力，或是优势没有充分发辉出来；可能会没很好的培训体系与对员工的管理方案----造成员工专业水准不达标，人才经常流失，好的员工呆不长，没能力的员工造成运用成本过大；可能会没有很好的信用评估体系造成很多的死款呆帐；可能会没有完善的业务推广方案与措施造成有竞争力的产品销售不出等等一系列妨碍其发展的事项。

因此，作为鳄鱼的经销商，我们有必要也必须对其进行系统的升级服务，在对其企业的内部管理与业务管理上，我们均要发挥顾问式的作用，而且要密切全程进行管理输出，帮助我们的经销商建立有效的管理体系，完善各项经销商内部管理的规章制度，帮助其建立完善的财务管理体系以回避因死款呆帐造成的经销商资金运转发生问题，从而影响到与我们公司的合作。

人力输出经销商能做到很短时间内向我进货，但可能会因为其人力资源的原因造成销售达不到我们的满意，分销网络的建设达不到我们公司总部要求的密布率，因此，人力输出也是我们申真企业对我们的经销商强有力的支持之一。

我们会调动我们优秀的业务员帮助经销商建立合乎我们标准的分销体系，帮助我们经销商进行人才的招聘与评估，尽我们最大的能力去提升经销商公司的业务人员的素质，包括进行“市场业务的培训”、“工程攻关的培训”、“客户管理的培训”、“鳄鱼漆专业知识的培训”等。

文化输出我们是一个有深厚企业文化的涂料公司，我们的立足点是全国市场，从一开始的多彩喷涂到现在高环保高使用性能的涂料，无一不是站在涂料引用科技的最前沿，因此，申真企业的发展以及将来的计划对我们经销商忠诚度的培养有着极高的战略意义。

从处于金字塔最高层的老板到最底层的工人我们无不将客户的利益考虑为我们的最高的利益。

我们本着客户第一，产品第一的原则，申真企业才有了今天光辉的业绩，并且我们坚信我们会在将来做得更好，与我们的经销商一起共享辉煌。

经销商的开发与管理规划经销商的开发与管理规划是一个关键性的战略，对于公司的成功与长期发展至关重要。

下面是一个经销商开发与管理规划的基本框架，可以根据具体情况进行调整和补充。

1. 明确目标与战略：首先，经销商开发与管理规划需要明确公司的目标与战略。

这些目标和战略可以包括市场份额提升、销售增长、产品渠道拓展等。

在明确目标和战略的基础上，经销商开发与管理规划可以制定相应的策略和行动计划。

2. 选择合适的经销商：选择合适的经销商是经销商开发与管理规划的第一步。

要根据市场需求、产品特点和经销商的能力等因素，对潜在的经销商进行筛选。

在选择经销商时，要考虑其销售网络、客户资源、市场经验和财务状况等。

3. 建立良好的合作关系：在与经销商建立合作关系之前，公司需要制定一套合作政策和标准，并与经销商进行共同签订协议。

这些合作政策和标准可以包括价格政策、销售目标、市场支持、产品培训等方面。

双方应该建立良好的沟通机制，及时解决问题和争议。

4. 提供培训与支持：经销商的成功与否不仅取决于他们的销售能力，也与公司提供的培训与支持有关。

公司应该为经销商提供相关产品知识和销售技巧的培训，帮助他们更好地了解产品特点和市场需求。

此外，公司还应该提供市场调研、促销活动等支持，帮助经销商扩大市场份额。

5. 建立绩效考核机制：为了激励经销商的积极性和投入度，公司可以制定相应的绩效考核机制。

这些考核指标可以包括销售额、市场份额、客户满意度等，根据经销商的绩效表现给予相应的奖励或惩罚。

6. 监督与改进：经销商开发与管理规划的最后一步是监督与改进。

公司应该定期对经销商的业绩进行评估和监督，及时发现问题并采取措施进行改进。

此外，公司还可以与经销商进行定期的经验分享和交流，共同提高销售效率和服务质量。

以上是一个经销商的开发与管理规划的基本框架。

公司可以根据具体情况和市场需要进行调整和完善，以确保经销商的开发和管理能够顺利进行，并为公司带来长期的竞争优势。

快消品经销商的开发维护与管理(一)随着消费水平的提高和消费观念的改变，快消品市场变得越来越重要，并且大受欢迎。

快消品经销商在这一市场里肩负着销售产品、开发市场、维护客户关系等多重重要任务。

因此，如何进行快消品经销商的开发维护与管理成为企业发展的重要课题。

一、寻找有潜力的快消品经销商在开发快消品经销商时，首先需要筛选和寻找有潜力的经销商。

这些经销商不仅需要拥有管理经验和业界知识，还需要具备敏锐的市场洞察力和良好的营销策略。

另外，在选择快消品经销商时，应该考虑他们的经济实力、经营能力、信誉度以及销售网络等方面的因素。

二、建立良好的合作关系快消品经销商一般与供应商建立长期的合作关系。

因此，供应商需要注重与经销商之间的沟通和合作，建立起共赢合作的关系。

快消品经销商可以通过定期的客户服务和关怀、赞助活动、促销活动等方式建立良好的合作关系，从而增加客户的忠诚度。

三、实施市场营销计划市场营销计划是快消品经销商管理中非常重要的一部分。

营销计划应该包含市场细分、市场定位、市场目标设定、产品定价等方面的内容，以确保产品的销售和市场占有率的提高。

同时，快消品经销商还需要制定适合本地市场的促销方案、广告宣传计划等，以增加产品的曝光度和销售量。

四、提高管理水平快消品经销商需要具备一定的管理能力和经验，以保证经销商的正常运作。

管理包括货物管理、资金管理、销售管理、客户管理等多个方面。

因此，需要认真考虑经销商管理的各种要素，促进管理水平的提高。

总之，快消品经销商的开发和管理需要建立在合理、高效的基础上。

希望以上几点可以帮助供应商和经销商更好地合作，实现互惠共赢的目标。

市场开发与经销商管理一、培训收益：1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系，聚焦四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。

学会渠道规划与网点布局的具体方法。

2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。

3、学会根据公司营销战略，建立有效的经销商培训体系。

学会如何利用渠道有限资源，建立经销商团队的方法，让经销商全体员工死心踏地跟“党”走？4、分析各种销售政策的利弊，学习在不同市场开发阶段，不同竞争的情况下，如何制定针对经销商的销售政策？如何帮助经销商制定针对零售终端的政策？5、学会面对意向经销商，通过引导式的谈判技巧，把公司政策的作用发挥到最大，吸引经销商的合作。

学会激励经销商的六种方法。

6、学习如何掌控经销商的各种手段，同一区域多家经销商的如何管理？分析互联网时代库存、窜货、乱价等原因，并掌握妥善处理渠道冲突的方法。

7、学会对经销商进行有效评估与问题改善，学会与不合格经销商安全“分手”的技巧。

8、解剖20个热点品牌成败案例，掌握10套先进营销管理工具，和至少30个实操方法。

培训结束后，找到解决实际市场问题的药方，带回一套适合自己企业的渠道营销体系。

二、培训对象：总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员三、培训形式：理念+方法+工具，小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练四、课程大纲：（2天共12小时）第一单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80%的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？1、学会SWOT分析。

2、领会公司的渠道战略。

3、区域经理市场规划六步法。

4、如何制定一份有竞争力的《营销方案与作战地图》？三、二三线品牌企业老总的渠道规划困惑：1、新产品如何快速打入成熟的目标市场？2、面对通街同质化的品牌，如何做好渠道创新与规划？3、电子商务时代立体化渠道网建立：不同市场，不同产品、不同渠道的有效整合●案例分析：××电器只用一年时间在武汉市场由十名之外杀入品牌前三，看看他们的《区域作战方案》。

教你如何开发经销商引言经销商渠道在现代商业运作中扮演着重要角色，能够帮助企业拓展市场、提高销售业绩。

本文将介绍如何开发经销商，并分享一些关键步骤和策略，希望能够帮助您成功开发和管理经销商渠道。

1. 定义目标在开始开发经销商之前，首先需要明确目标。

您需要考虑以下几个问题： - 您希望招募多少个经销商？ - 您的产品适合哪些市场和地区？ - 您希望经销商负责哪些业务，例如销售、营销、物流等？确保清晰明确的目标能够帮助您更好地制定开发经销商的计划和策略。

2. 筛选潜在经销商接下来，您需要筛选潜在的经销商。

以下是一些筛选潜在经销商的方法： - 资源评估：评估潜在经销商的资源，包括资金、人力、物流等。

- 经验和专业知识：考虑潜在经销商的经验和专业知识，他们是否有相关的行业经验和技能。

- 市场调查：研究目标市场，了解潜在经销商的市场知识和网络。

在筛选潜在经销商时，您需要权衡各种因素，选择与您的企业目标和价值观相匹配的合作伙伴。

3. 招募经销商一旦确定了潜在经销商，就可以开始招募工作。

以下是一些建议用于招募经销商的方法： - 制定招募计划：根据目标和筛选准则，制定招募计划，包括招募渠道、招募材料等。

- 渠道合作：与行业协会、商业展览、网络社区等建立合作关系，以便获得更多的潜在经销商。

- 交流推广：通过社交媒体、线上线下活动等方式，宣传您的招募计划，吸引潜在经销商的关注。

- 简单明了的申请过程：设计简单明了的申请流程，确保潜在经销商能够轻松地加入您的经销商网络。

4. 建立合作关系成功招募了经销商后，建立良好的合作关系至关重要。

以下是一些建立合作关系的建议： - 合同协议：制定合同协议明确各方的权责和合作细节。

- 培训和支持：提供培训和支持，帮助经销商了解产品知识、销售技巧等。

- 激励机制：制定合理激励机制，激励经销商尽力推广销售。

建立良好的合作关系能够促进经销商的积极性和忠诚度，从而帮助您实现销售目标。

经销商核心骨干培训计划一、培训目标本次培训的目标是帮助经销商核心骨干提升综合素质和业务能力，提高团队整体竞争力，打造出一支高效、专业的销售团队。

二、培训内容1. 销售技巧2. 产品知识3. 团队协作4. 沟通能力5. 客户服务6. 业务拓展7. 团队管理8. 发展规划三、培训时间本次培训计划为期两个月，每周安排一次培训课程，每次培训时间为3小时，共8周。

四、培训方式本次培训将采取线下和线上相结合的方式进行。

线下课程将安排在公司的培训室进行，线上课程将通过视频会议进行。

五、详细培训计划1. 第一周销售技巧培训包括销售沟通技巧、销售谈判技巧、销售技巧与方法、提高成交率的方法等。

2. 第二周产品知识培训深入了解公司的产品知识，包括产品功能、使用方法、区别优势等。

3. 第三周团队协作培训团队协作是团队发展的基础，本次培训将重点强调团队协作的重要性及方法。

4. 第四周沟通能力培训沟通是销售中非常重要的一个环节，本次培训将着重培养团队成员的沟通能力。

5. 第五周客户服务培训提高服务意识，提升客户满意度，从而增加客户忠诚度。

6. 第六周业务拓展培训如何开发新客户、保持老客户，提高销售额。

7. 第七周团队管理培训初步了解团队管理的基本知识和方法，提升团队管理能力。

8. 第八周发展规划培训制定个人发展规划，明确职业发展目标和方向，从而激发个人的工作激情和积极性。

六、培训后作业每节课程结束后将布置相关的作业，帮助学员巩固所学知识。

作业包括练习题、案例分析、实践任务等。

七、考核评价1. 考勤情况每次培训的考勤将作为学员的日常表现之一，缺勤情况将影响最终的评定结果。

2. 作业成绩学员完成的作业情况将作为评价学员学习能力的一项重要指标。

3. 学员表现学员在课堂上的表现、态度、积极性等将作为个人综合素质评价的重要依据。

八、培训效果评估经过培训结束之后，将进行培训效果的测评，主要从学员的知识掌握情况、应用能力、团队合作能力等方面进行评估。