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卡车产品推广策划书3篇篇一卡车产品推广策划书一、推广背景随着物流行业的迅速发展，卡车作为重要的运输工具，市场需求不断增加。
为了提高我们公司卡车产品的市场占有率，特制定本推广策划书。
二、产品定位我们的卡车产品主要面向物流企业、运输个体户以及建筑工程等领域，具有载重能力强、燃油经济性好、可靠性高等特点。
三、推广目标1. 提高品牌知名度，让更多的潜在客户了解我们的卡车产品。
2. 增加销售量，提高市场占有率。
四、推广策略1. 广告宣传：在物流行业相关的杂志、报纸、网站等媒体上投放广告，宣传我们的卡车产品特点和优势。
制作宣传海报、宣传单页等宣传资料，分发给潜在客户。
参加物流行业展览会、研讨会等活动，展示我们的卡车产品，与潜在客户进行面对面的交流。
2. 促销活动：针对新客户，推出购车优惠政策，如折扣、赠品等。
针对老客户，推出售后服务优惠政策，如免费保养、维修等。
定期举办促销活动，如抽奖、团购等，吸引客户购买我们的卡车产品。
3. 网络营销：建立公司官方网站，展示我们的卡车产品信息、企业新闻、售后服务等内容，提高公司的知名度和品牌形象。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高公司网站在搜索引擎上的排名，增加网站的流量。
利用社交媒体平台，如、微博等，发布公司动态、产品信息等内容，与客户进行互动交流，提高客户的关注度和忠诚度。
4. 客户关系管理：建立客户档案，记录客户的基本信息、购买记录、售后服务记录等内容，为客户提供个性化的服务。
定期对客户进行回访，了解客户的使用情况和意见建议，及时解决客户的问题，提高客户的满意度。
举办客户答谢会、座谈会等活动，加强与客户的沟通交流，提高客户的忠诚度。
五、推广预算本次推广活动的预算为万元，具体预算分配如下：1. 广告宣传：万元2. 促销活动：万元3. 网络营销：万元4. 客户关系管理：万元六、推广效果评估1. 定期对推广活动的效果进行评估，如销售量、市场占有率、客户满意度等指标的变化情况。
商用车营销方案背景商用车指的是用于运输货物、人员、物资等方面的车辆，如货车、客车、特种车辆等。
中国商用车市场规模龙头企业众多，市场竞争激烈。
如何通过有效的营销手段提升企业的竞争力，成为行业龙头企业，是商用车企业必须面对的问题。
目标•提高品牌知名度•增加销售额•拓宽渠道•建立客户关系方案1. 品牌宣传商用车企业在品牌宣传方面应该注重以下几点：•打造品牌形象：制定符合企业特色、市场定位和消费者需求的品牌形象，建立品牌信誉和口碑。
同时通过品牌宣传、形象广告等方式，提升品牌影响力和知名度。
•公关活动：参与行业会展活动，增加品牌曝光度，建立与客户之间的长期关系。
同时，通过在社群媒体上发布行业、产品信息等，以达到品牌推广的目的。
•捐赠活动：商用车企业可参与慈善捐赠活动，建立企业社会形象，提升社会关注度。
通过捐赠车辆、资金、物资等方式，营造好的企业社会形象，吸引更多消费者选择该企业的产品或服务。
2. 渠道拓展商用车企业在拓展渠道方面应该注重以下几点：•建立经销商网络：通过建立稳定的经销商网络，拓展市场销售渠道，提升产品服务范围和销售量。
同时，加大对经销商的培训和支持，提升其销售能力和服务水平，以增加市场份额。
•网络营销：通过互联网和移动互联网技术手段，进行线上营销，建立自己的官方销售平台，开展电商业务，提高线上销售额。
同时，通过社交媒体等方式，开展线上推广活动，加强品牌知名度。
•优化物流配送：在物流配送方面，商用车企业应优化配送体系，加大物流配送网络的建设力度，提升配送效率和质量，在为客户提供优质服务的同时，降低企业成本。
3. 产品创新商用车企业在产品创新方面应该注重以下几点：•打造独特产品特点：通过不断创新，打造独特的产品特点和品牌核心价值，提高产品竞争力和品牌影响力。
•根据不同用户需求定制服务：通过对客户需求的深度了解，为客户量身定制服务方案，提供定制车辆和服务，满足不同用户的需求，提高客户满意度和忠诚度。
营销战略--以重型卡车为例中国重型卡车的营销战略一、前言重型卡车在当今的生产，销售领域有着举足轻重的地位。
从工业革命时代到现在已有数百年的历史，这段历史中，随着火车，飞机，轮船等交通工具的不断发展，重型卡车的地位虽然已不是独一无二，但是由于分工的需要，其作用一直都很明显。
如果单纯的把重型卡车当做商品进行买卖，重型卡车应该是属于生产者市场的商品。
像重型卡车这样的大工业品在中国可以说是完全竞争的，而且国产品牌居多。
主要有解放牌，东风牌，中国重汽，江淮汽车，红岩斯太尔等等。
由此看来在中国重型卡车市场无疑也是战火硝烟的境况。
二、我国重卡市场的现状1、品牌林立，竞争激烈中国重卡市场无疑是一个完全竞争的市场，虽然多数品牌都是国有的，但是国家对国企的宽松政策显然给了多数重卡生产企业自由发挥的机会，加之国外品牌的掺和以及一些民营重卡公司的加入。
中国重卡市场已经无法形成垄断甚至局部垄断的局面了。
一个完全竞争的市场必定是品牌林立的市场，就重卡汽车来讲，中国就有几十种甚至上百种品牌，比如解放，东风，中国重汽，江淮汽车，红岩斯太尔，北汽福田，北方奔驰等。
有这么多的品牌，必然就会有激烈的竞争，这是不争的事实。
2、机遇与挑战并存中国重卡市场是一个机遇与挑战并存得市场。
一方面，中国的快速发展拉动了内需，不管是重卡在运输方面的作用得到更加的重视，还是其本身的需求都将带来重卡产量和销量的大幅增加。
同时，由于中国的重卡生产和销售不存在绝对或者相对垄断的现象，这就为部分生产重卡的企业减轻了压力，也降低了想要进入该行业的门槛。
再次，由于科学技术的发展，重型卡车在追求性能和安全上的要求得到满足。
由此而观之，中国重卡市场充满了机遇。
但是，任何事情都应该从两面去看待，另一方面，中国的重卡市场上品牌很多，必然就会形成激烈的竞争，竞争有好处，但是也伴随着资源的浪费和竞争失败的危险。
其次，从销售方式上来讲，现有的重型卡车销售方式还是过于传统，缺乏创新。
一、活动背景随着我国经济的持续发展，物流运输行业对重卡的需求日益增长。
为了满足市场需求，提高品牌知名度，扩大市场份额，特制定本销售重卡活动策划方案。
二、活动主题“驾驭未来，成就梦想——重卡强者，助力企业发展”三、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 提升产品销量，实现业绩增长；3. 增强客户粘性，培养忠实客户；4. 吸引潜在客户，拓展市场。
四、活动时间2022年10月1日至2022年11月30日五、活动地点全国各大城市重卡销售门店及线上平台六、活动内容1. 线上活动：（1）官方网站、微信公众号、微博等平台开展“重卡强者，助力企业发展”主题宣传活动，展示品牌实力和产品优势。
（2）开展线上抽奖活动，奖品包括重卡优惠券、现金红包、免费保养服务等，吸引客户关注和参与。
（3）邀请行业专家、知名企业家进行线上讲座，分享重卡行业发展趋势和企业发展经验。
2. 线下活动：（1）举办“重卡强者，助力企业发展”主题发布会，邀请政府领导、行业专家、客户代表等参加，展示企业实力和产品优势。
（2）在全国各大城市举办重卡试驾活动，让客户亲身体验产品性能，增强客户信心。
（3）开展“重卡强者，助力企业发展”客户答谢活动，邀请老客户参加，加强客户关系维护。
（4）举办重卡知识竞赛，提高客户对产品的了解程度，增强客户粘性。
七、活动宣传1. 制作宣传海报、易拉宝、宣传册等物料，在各销售门店、活动现场进行投放。
2. 利用户外广告、公交车广告、地铁广告等渠道进行宣传。
3. 与各大媒体合作，发布活动新闻稿，提高活动曝光度。
4. 邀请网红、意见领袖等参与活动，扩大活动影响力。
八、活动预算根据活动规模和预期效果，预算如下：1. 线上活动：5万元；2. 线下活动：20万元；3. 宣传物料制作及投放：10万元；4. 奖品及活动礼品：10万元；5. 其他费用：5万元。
九、活动效果评估1. 活动期间，关注官网、微信公众号、微博等平台的关注人数、粉丝互动量等数据；2. 活动期间，统计重卡销售量、同比增长率等数据；3. 活动结束后，收集客户反馈意见，了解活动满意度；4. 通过活动前后客户关系维护情况的对比，评估活动效果。
一、市场分析随着全球经济的不断发展和国际贸易的日益频繁，货车市场呈现出旺盛的需求。
尤其是在新兴市场国家，基础设施建设、物流运输等行业对货车的需求量持续增长。
本销售方案旨在针对国外市场，特别是东南亚、南美、非洲等地区，制定一套具有针对性的货车销售策略。
二、产品定位1. 产品线：根据不同市场需求，推出轻卡、中卡、重卡等多种车型，满足不同载重和运输距离的需求。
2. 技术特点：强调产品的高性价比、环保节能、安全可靠，采用先进的动力系统和智能化驾驶辅助系统。
3. 品牌形象：塑造“安全、可靠、高效”的品牌形象，提升产品在国际市场的竞争力。
三、销售策略1. 市场调研：深入了解目标市场的法律法规、用户需求、竞争对手情况，为销售策略提供依据。
2. 渠道建设：建立覆盖主要市场的销售网络，包括经销商、代理商、直销等多种渠道。
- 在重点市场设立区域总部，负责区域内的销售、服务、售后等工作。
- 与当地知名企业合作，借助其品牌影响力扩大市场份额。
3. 营销推广：- 线上推广：利用社交媒体、电商平台等线上渠道进行品牌宣传和产品推广。
- 线下活动：举办产品发布会、客户体验活动、行业展会等，提高品牌知名度和产品曝光度。
4. 售后服务：- 建立完善的售后服务体系，提供及时、专业的维修和保养服务。
- 建立客户反馈机制，及时解决客户问题，提升客户满意度。
四、价格策略1. 市场导向：根据市场调研结果，制定具有竞争力的价格策略。
2. 成本控制：通过提高生产效率、降低生产成本，确保产品价格具有优势。
3. 差异化定价：针对不同车型、配置、市场等因素，实施差异化定价策略。
五、执行计划1. 团队建设：组建一支具有国际视野、熟悉当地市场、具备销售和售后服务经验的团队。
2. 培训体系：建立完善的培训体系，对销售和服务人员进行专业技能培训。
3. 监控与评估：定期对销售策略进行监控和评估，及时调整和优化。
六、预期效果通过本销售方案的实施，预计在一年内实现以下目标：1. 货车销量在目标市场达到预期目标。
重卡汽车市场营销策划方案目录1. 引言2. 市场概况3. 品牌定位与目标市场4. 竞争对手分析5. 产品定位与差异化策略6. 价格策略7. 渠道选择与分销策略8. 促销与传播策略9. 售后服务与客户关系管理10. 实施计划11. 风险控制与评估12. 结束语1. 引言重卡汽车市场是中国汽车产业中一个重要的细分市场，以其在物流、建筑和公共设施等领域的广泛应用而备受关注。
本文将从市场概况、品牌定位与目标市场、竞争对手分析、产品定位与差异化策略、价格策略、渠道选择与分销策略、促销与传播策略、售后服务与客户关系管理等方面，为一家重卡汽车企业制定市场营销策划方案。
2. 市场概况中国重卡汽车市场在过去几年保持着较快的增长，主要受益于物流需求的增加以及公共设施建设的推动。
根据中国汽车工业协会的数据，2019年重卡汽车销量达到了170万辆，同比增长了3.8%。
然而，市场竞争激烈，行业集中度较高，龙头企业占据了大部分市场份额。
因此，在制定市场营销策划方案时，必须考虑到市场竞争的现状和潜在机会。
3. 品牌定位与目标市场在重卡汽车市场上，品牌定位非常重要，这关系到企业在市场中的位置和竞争力。
基于目标市场的需求和竞争对手的定位，企业可以选择在高端市场、中低端市场或者特定细分市场进行品牌定位。
本文假设要制定市场营销策划方案的企业希望在市场中扩大份额，因此将采取一种差异化的品牌定位策略，以满足不同细分市场的需求。
例如，企业可以将品牌定位为“高性能、高质量、高可靠性”，以吸引物流、建筑和公共设施等领域对性能和质量要求较高的客户。
与此同时，企业还可以推出一些针对特定需求的产品系列，比如针对长途运输、越野作业和重型货物运输等特定细分市场的衍生产品。
4. 竞争对手分析竞争对手分析可以帮助企业了解市场上其他重卡汽车企业的定位、产品特点和市场份额，从而指导企业在制定市场营销策划方案时做出更准确的决策。
例如，在市场概况中提到的中国重卡汽车市场中，一些知名的竞争对手包括中国重汽、中国一汽、江淮汽车等。
重卡客户特点与销售方法简介重卡客户是指那些从事货物运输和物流业的企业或个体经营者，其经营车辆主要为载重量超过3.5吨的大型货车。
这些客户通常具有一定的规模和需求，并且对重卡市场有着不同的特点和需求。
为了更好地应对这些客户的需求，销售人员需要了解他们的特点，并掌握相应的销售方法。
一、客户特点1. 需求多样化：重卡客户的需求涵盖了商品运输、物流配送、工程运输等多个领域。
不同行业和不同企业对载重量、舱室结构、动力性能等方面的要求存在差异，因此销售人员需要对不同行业的需求有一定了解，能够根据客户需求提供相应的产品和解决方案。
2. 重视成本效益：对于重卡客户而言，节省运营成本是一项重要任务。
他们关注燃油经济性、维修保养成本、二手车市场价值等方面的问题，希望能够购买到性价比高的重卡产品。
销售人员需要针对客户的成本关切，向其介绍产品的节能环保、耐用性以及售后服务保障等优势。
3. 品牌认可度高：在重卡市场中，知名品牌的产品具有明显的竞争优势。
重卡客户对品牌的认可度较高，他们更倾向于购买品牌的产品，认为品牌代表了可靠性和信誉。
销售人员在与客户交流时，需要展示产品的品牌实力和市场份额，从而提高客户的购买信心。
二、销售方法1. 了解客户需求：在与客户交流之初，销售人员需要耐心倾听客户的需求和关切点。
通过深入了解客户的业务需求、运营情况以及未来发展规划，可以更好地为客户提供个性化的解决方案。
2. 展示产品优势：针对客户的需求，销售人员应准备充分，能够清晰地介绍产品的优势和相关技术特点。
通过产品展示、现场演示等方式，让客户深入了解产品的性能和可靠性，增加购买的动力。
3. 提供专业的咨询和建议：销售人员需要具备扎实的产品知识和行业背景，能够给客户提供专业的咨询和建议。
对于客户存在的问题和疑虑，及时解答和排忧解难，让客户感受到专业水平和诚信服务。
4. 强化售后服务：重卡客户对售后服务的要求很高，他们希望在运营过程中能够得到及时的技术支持和维修保障。
重点车型推广方案策划书3篇篇一《重点车型推广方案策划书》一、策划背景随着市场竞争的加剧，汽车行业的发展也日益迅速。
为了提高公司重点车型的市场占有率，增加销售额，我们制定了本推广方案策划书。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括年轻消费者、家庭用户和商务人士等。
2. 市场需求：消费者对于汽车的需求主要包括品质、性能、安全、舒适等方面。
3. 竞争对手：分析同类型汽车的市场占有率、产品特点和竞争优势。
三、产品定位1. 产品特点：强调我们的重点车型在品质、性能、安全等方面的独特优势。
2. 目标定位：根据市场需求和竞争情况，确定我们的重点车型在市场中的定位。
四、推广策略1. 广告宣传：利用电视、报纸、杂志、网络等多种媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 促销活动：制定购车优惠政策、举办车展等促销活动，吸引消费者购买。
3. 公关活动：参与公益活动、举办试驾活动等，提升品牌形象。
4. 网络营销：利用社交媒体、汽车论坛等网络平台进行营销推广。
五、推广计划1. 广告宣传计划：制定广告投放时间、频率和内容。
2. 促销活动计划：确定促销活动的时间、地点、形式和优惠政策。
3. 公关活动计划：安排活动时间、地点、参与人员和活动内容。
4. 网络营销计划：制定网络营销的具体方案和执行时间表。
六、预算安排1. 广告宣传费用：包括媒体投放费用、广告制作费用等。
2. 促销活动费用：包括购车优惠费用、车展费用等。
3. 公关活动费用：包括活动场地租赁费用、嘉宾邀请费用等。
4. 网络营销费用：包括社交媒体广告费用、网络平台维护费用等。
5. 其他费用：包括人员费用、差旅费用等。
七、效果评估1. 评估指标：确定评估推广效果的指标，如品牌知名度、市场占有率、销售额等。
2. 评估方法：选择合适的评估方法，如问卷调查、数据分析等。
3. 评估周期：确定评估的周期，及时调整推广策略。
八、风险预测与应对1. 风险预测：分析可能出现的风险，如市场变化、竞争对手策略等。
2012年重卡区域营销计划为确保2012年××180辆，××50辆销售目标的顺利实现、本区域拟定如下营销计划：一、产品策略1、根据地方市场需求不通，针对当地市场的主流需要，选择适应性产品，××：作为一个工业城市，即是发达的物流集散地，又有颇具规模的城市开发，同时作为交通枢纽中心，加上各县市地方基础设施建设，××对车辆的要求呈多元化发展，综合××品牌优势，在××市场，产品以主推轻量化自卸车（含二类底盘）。
××300系列，搅拌车为辅。
○1自卸车：6X4 以310~340马力为主，10~12档，5.6~6.2车厢8X4 以340~375马力为主，10~12档，7.8~8.3车厢由于××本身有众多小型上装厂，上装价格竞争较为激烈，也相对透明，当地客户多数习惯在本地订做上装，但由于U型厢不可否认的优势,通过市场推广活动的配合，轻量化所占比例会逐步增长。
因此以轻量化自卸车为主推产品已刻不容缓，但因为身处LQ生产地，在上户问题上面临一些障碍，所以适量推出二类底盘在当地制作上装，以满足当地客户的特殊要求。
○2随着广西治超工作的进一步展开，标载已成为趋势，客户对自重、经济性和可靠性关注度比较高，轻量化××300的推出，弥补了产品的空白，同时满足客户的多元化要求，对于散货物流、果蔬、日货等城际运输，以主推6X2（280~320马力）牵引为主，对于标载煤炭、散货物流以主推6X4（300~340马力）××：作为大石山区大会战的主战场，××目前公路、铁路及地方城镇化建设已在各地如火如荼的张开，对自卸车需求量日益增长，依托SQ具有军车生产历史的高品质口碑，重点对自卸车市场进行开发，主要以310~340马力，5.8~6.2米车厢，10档，16吨5.262速比车桥，轻量化上装为主打产品，以××、××、××作为目标市场大力推广。
二、渠道管理1、提高现有经销商的分销能力，加强网络的覆盖，对于重点县市进行分销点建设。
在××，已经有××公司作为其分销商，在××、××、××已具有较大影响力。
但对于整个××市场的巨大需求，除依靠××自身的销售团队努力开发外，目前分销商仍需进一步扩大，对××，××市场的开发仍处于比较薄弱环节。
在2012年，区域将积极与××参与分销商的发掘和培育。
在××，××、××考虑开发分销点，因为××公司缺乏足够的经营经验，没能全面展开营销工作，因此，在新一年里，对××公司在营销计划、经营措施、团队建设必须大力度的支持和监察，确保达到公司一致的经营理念，为达成公司在××的销售目标全力以赴，如到2月份底，××公司没有进行市场动作，将考虑重新更换或新建渠道。
2、确保经销商在当地经销单位中效益最大化，要做到这一点，必须努力维护区域内市场的价格秩序，只有如此，经销商有了效益，才能更好吸收当地的销售精英，消弱对手的网络力量。
同时，通过和经销商的密切合作，我们才能更加清楚了解当地市场需求，为终端客户提供更大效率的方案，为SQ品牌赢得更良好口碑。
3、加强经销商的库存管理和客户信息管理在2011年，由于多种原因，在经销商的库存管理和客户信息管理上存在着比较大漏洞，造成资金回笼困难和交易信息失实，给公司运营带来不必要的损失，因此，建立完善的库存监控和信息反馈体系是公司掌控整个区域市场的重要环节，应作为重点纳入经销商考核制度。
4、对于经销商进行必要的工作指导和培训，由于经销商的业务经营模式在一定程度上要和公司保持一致，因此就需要制定相应的业务流程，下发给经销商，由区域经理或业务经理进行培训，保证经销商和公司的工作衔接连贯畅通，提高工作效率，尤其对于专业知识，更要保持沟通和交流，提高销售人员的专业性。
5、对集团客户、大客户、行业重点客户不断梳理，日积月累。
在适当时机协同经销商进行跟进，推动业务进程，寻找合作机会。
三、服务策略1、服务是营销的重要环节之一，做好服务，其效果大于5000~6000元的价格优惠，正如SQ企业标志图案“Q”字所说的“服务最优”一样，我们努力做到名副其实。
在2012年，随着SQ品牌的渐入人心，服务问题就显得尤为重要。
因此，各地服务站的建设也应紧锣密鼓的进行。
因为分销点的增加，更加考虑到服务问题的解决办法，服务站的覆盖面、服务半径大小、质量是否高效、配件是否及时，都是客户关注的事情，所以，适当增建服务站也是区域工作工作里极其重要的一项工作。
2、服务站不仅是公司的基层组织，还可以成为：市场调研的向导、用户座谈会的组织者、市场信息的来源、免费广告商、产品改进提升的建议者，因此，选择一个好的服务站所带来的效果已经远远超出其本身的功能3、组织相关部门对服务站进行系统培训，使服务站工作能使客户满意，为SQ品牌赢取客户认可，更好树立品牌形象。
四、宣传推广方案1、在基于市场调研，现有销售情况，导入配置精准的样车，在2012年3月份，在××进行新车推介会，主要车型为：U型厢自卸车，M3000牵引车。
××同时进行，主要为：U型厢自卸车，主要邀约客户为：物流公司、车队、港口、码头、工地、搅拌车、水泥企业负责人及车手。
2、加大经销商和各地分销商所在地各大路口的广告悬挂，同时对重点县市进行大幅面墙体喷绘广告张贴，以及在各重卡修理相关场所悬挂广告版面，增大品牌与客户间的接触，对指定或合作服务站进行统一站牌更换，提高品牌知名度。
3、在2012年6~7月份，进行客户实地拜访，提供免费检查、保养和维护咨询及重大问题反馈，充分体现品牌关怀，增加客户忠诚度。
4、8月份进行车辆巡展，为第四季度销售打下基础。
5、年末在××、××分别举办客户答谢会，增强与客户交流，巩固和拓展合作成果。
五、需要支持1、政策支持○1完善价格控制支持因为公司现阶段大多数经销商都以扩大产产品的占有率为主要目的，通常采用减低产品价格来达到增加销量、提高市场占有率，但是由于各经销所能争取到的价格政策不尽相同，甚至有着较大差距，这就造成了整个区域价格体系的不稳定，极易造成内部竞争，损害了公司的长期价格策略。
同时，打击了较弱经销商的积极性，因此建议在同等条件下，对经销商双方给予相等的价格政策，鼓励“属地销售”，提高经销商开发当地市场的积极性，尝试利用“限制和鼓励”两种手段，对经销商之间的竞争加以引导和管理，对终端市场价格实现过程调控，维护好终端市场的产品价格。
○2严谨、科学的商务政策支持有良好的商务政策作为公司于经销商的合作纽带，双方才能做到有据可依。
因为共同的经营理念才是合作的前提，特别是在市场处于初级开发的状态下，可能短期获利的能力不足，所以没有共同的理念和制约就很难同舟共济。
○3有效的考核激励机制（业务员和经销商）一个有效的考核制度，目的在与预防和控制，而绝非事后惩罚，要做到公平、公正、以理服人。
同时，也能激发员工或经销商潜能，对其工作进行督促，促进其工作能力的不断提升。
因此，有效的沟通就非常重要，不但避免考核信息反馈过程中的误解和分歧，还可以帮助被考核者正确的认识自己2、授权管理“各就其位，各司所职”，在一个企业内，各部门有各部门的工作范围，各个岗位也有各自的权责关系，权限不清，除了依照指令从事日常工作，碰到事情都要到处处请示，就要花费很多时间去等待，影响了整体工作效率，因此，建议公司根据工作的范围和需要，明确各岗位职权，才能更好的开展对经销商的管理工作。
3、费用支持由于目前公司没有出差备用金，业务人员长期出差在外，所以费用均用由个人先行垫支，给个人家庭生活带来影响，为减轻业务员经济负担，现申请公司给予支持出差备用金，保证业务顺利开展。
4、广告宣传支持鉴于2011年广告宣传申请批复时间过长，贻误宣传时机，给推广工作造成诸多不便，同时，宣传活动审批时间较长，经销商垫付费用无法及时到账，影响参与宣传活动的积极主动性，造成经销商抵触心理，因此希望公司能缩短或简化审批流程，提高宣传活动的响应力。
5、服务支持在现实销售中，客户不仅仅关心车辆的质量、性能，更多的关注了服务方面的问题。
的确，对于外地品牌，大多数客户都会存在同样的质疑。
因此，目前客户对服务的需求已渐渐理性化，服务重要性已被客户列入购车的因素中。
所以，为顺利实现销售，我们极希望得到服务方面的支持，从服务站申请—考察—审核—建站；以及配件的储备发送、通用性各个环节的完善，给予客户及时有效的处理问题。
务必杜绝因服务问题遭受客户扩大负面影响的事情发生。
加快××、××、××服务站建站进程，希望能得到公司和办事处的大力配合。
6、培训支持希望公司不定期对业务知识和产品知识进行培训，提高业务人员的综合素质，把团队的凝聚力、执行力、战斗力充分发挥出来！结束语：所有豪言壮语，都是空话，行动能证明一切！责任与目标，清晰、直接，怎么干，要有方案，何时导入，何人执行，何人监督，我们的执行，领导的监督，大家是团队，是为共同目标、共事做事的人，多互动与沟通，不空讲，要喊的人，有老总一个就够了，我们需要的全部实干的人！赖洪波2012.1.15。
