日语商务谈判

商务日语会话商务日语谈判实例お知り合いになれて大変うれしく思います。

——非常高兴能认识您。

お会いできて大変うれしく存じます。

——非常高兴见到您。

/ 幸会。

お互いに努力しましょう。

——让我们共同努力吧。

御社（おんしゃ）の友好なご協力を期待しております。

——我们期待着贵公司的友好合作。

お宅はおなじみのお得意先です。

——贵公司是我们的老客户了。

私たちはもう旧知の仲です。

——我们已经是老朋友了。

会社からの委託で，私が皆様と具体的な商談を進めることになっております。

——受公司委托，由我来和各位洽谈具体的业务。

この文章は文国ネットからです、コピーしてはいけませんです。

価格は数量に応じて割り引きます。

——根据数量的多少来确定折扣率。

値段については，値引き方をもう一度ご検討いただけませんでしょうか。

——价格方面，贵公司能否再次考虑调整一下折扣的比率呢？この値段だと、もう商売にはなりません。

——如果是这个价格的话，生意就无法做了。

メーカー側へ値引きの交渉をお願いします。

——请代为与厂方洽商降价事宜。

この値段では到底（とうてい）お引き合いかねます。

——若依此价，实难成交。

この品物の質が少々悪いから、一割引にしてください。

——这个商品的质量有少许瑕疵，故请打九折。

5000万円までに値を下げてくださいますよう切（せつ）にお願い申し上げます。

——恳请将价格降到5000万日元。

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値段ばかり考えて，品質をおろそかにしてはいけません。

——不可以只讲价格，而忽略质量（应以质论价）。

品質はこちらが間違いなく保証します。

——质量我们绝对保证。

この価格は決着値ですので、値引きできません。

——这个价格是实盘价，不能再低了。

オッファー（オファー）を出してください。

——请报价。

当方としては，商談が円満にまとまることを心から願っております。

——我们衷心期待着洽谈圆满成功。

お聞きとどけいただければ幸いです。

ビジネス日本語整理外来語１、マーケティング市场２、システム系统３、ポイント要点，点，得分４、ユーモア幽默５、パートナ伙伴６、レイオフ暂时解雇；下岗７、フリーター自由人（合同工）８、リストラ重组，下岗，重建９、アドレス地址，网址１０、ホワイトカラー白领１１、ブルーカラー蓝领１２、ビックチャンス重要机会１３、デザート饭后水果１４、セルフサービス自助１５、ドーナツ炸面包圈１６、エチケット礼节；规矩１７、アポイントメント预约１８、マナー礼仪１９、リラックス松弛；宽松２０、キャリア经历２１、ヘルス·ルーム健身房２２、アニメーション动画片２３、ローラー·スケート旱冰２４、ターミナルビル候机楼２５、ファーストクラス头等舱２６、エコノミクラス经济舱２７、ビジネスクラス商务舱２８、ロビー大厅２９、ホーム站台３０、ワンマンカー无人售票车３１、モーニングコール叫醒３２、ジーンズ牛仔裤３３、ラフ随便；粗略３４、ライブ·ハウス现场音乐室３５、ロックン摇滚３６、ホームページ网页，主页３７、インターネット因特网３８、カクテル·パーティー鸡尾酒会３９、サミット首脑会谈４０、インタビュー采访会见４１、キャバレー夜总会４２、ナイトクラブ夜总会４３、グループ集团４４、トップ最高层，最前头４５、バーラン酒吧侍者４６、バランス平衡４７、プロジェクト项目，课题４８、メリット有点，长处４９、ディメリット缺点，短处５０、キャッシュ现金５１、クレジットカード信用卡５２、シンボル象征５３、アナログ模拟５４、デジタル数字５５、ハードウェア硬件５６、ソフトウェア软件５７、インプット输入(入力にゅうりょく)５８、アウトプット输出(出力しゅつりょく)５９、オン·ライン联机６０、オフ·ライン脱机６１、ハングアップ死机６２、ダウンロード下载６３、アップロード上网６４、スキャナー扫描器６５、スポンサー赞助者６６、アンテナ天线６７、ベスト·セラー热门书６８、スタイル大标题，刊头６９、キーワード关键词７０、ペーパレス无纸７１、テロリスト恐怖主义者７２、メーカー厂家７３、ユーザー用户７４、ブランド名牌７５、ダンピング倾销７６、リーズナブル合理７７、オファー报价７８、ストック库存，存货７９、ライセンス许可８０、マーケット市场８１、ファームオファー实盘８２、アフターサービス售后服务８３、 フィードバック 反馈 ８４、 リベート 回扣 ８５、 バーゲン 大甩卖 ８６、 リスト 目录 ８７、 カタログ 样本８８、 ディスカウント 折价，减价 ８９、 オーダーリスト 订货单 ９０、 ピーク 顶峰 ９１、 パッキング 包装 ９２、 グロスウェイト 毛重 ９３、 テープ 带子 ９４、 ブリキ 铁皮９５、 トータル 总计，合计 ９６、 オール·リスク 综合险 ９７、 ウオー·リスク 战争险 ９８、 プロセス 过程，程序 ９９、 インボイズ 发票１００、 オーダー·シート 订购单，订货单 １０１、 オリジナル 正文，原文 １０２、 ラベル 标签１０３、 ケースナンバー 箱号 １０４、 コンテナ 集装箱 １０５、 リスク 风险 １０６、 パートナ 合作者 １０７、 ライバル 竞争对手 １０８、 ターゲット 目标 １０９、 インフラ 基础设施 １１０、 インフレ 通货膨胀 １１１、 ポジション 位置，立场 １１２、 ボトルネック 瓶颈１１３、 コミッション 回扣，佣金 １１４、 ノウハウ 技术１１５、 ショック 冲动，震动 １１６、 ミサイル 导弹 １１７、 エコロジー 生态学 １１８、 エネルギー 能源，能量 １１９、 セールス 推销単語１、 お別わかれパーティー 告别晚会 ２、 あらすじ 梗概，概要３、 包装ほうそう包装４、 支払しはらい 付款５、 小売こうり零售６、 積出つみだし 装运７、 値引ねびき 减价８、 見積みつもり 估计，报价 ９、バラ積づみ 散装１０、 仕入しいれ 采购１１、 手触てざわり 手感１２、 販売はんばいルート 销售渠道１３、 出回でまわり 上市１４、 市場しじょうシェアー 市场占有率１５、 相場そうば汇率，行情１６、 諸掛しょがかり各项费用１７、 割わりもどし 回扣，让利１８、 前払まえばらい 预付１９、 後払あとばらい 后付款２０、 力点りきてん力点，重点２１、 土台どだい根基，基础２２、 勘定書かんじょうしょ账单２３、 原価げんか原价２４、 割引わりびき 折扣２５、 代金だいきん货款２６、 手付金てつききん订金２７、 手頃てごろ适中２８、 値引ねびき 降价２９、 赤字あかじ赤字３０、 黒字くろじ盈利３１、 説得せっとく劝导３２、 品不足しなぶそく短缺３３、 返品へんぴん退货３４、 在庫品ざいこひん库存品３５、 現物げんぶつ现货３６、 先物さきもの期货３７、 売上高うりあげだか销售额 ３８、 きっかけ 契机３９、 預金通帳よきんつうちょう存折４０、 預金よきんのステートメント 对账单４１、 残高ざんだか余额４２、 金利きんり利息４３、 融資ゆうし融资４４、 国債こくさい国债４５、 株式かぶしき股份４６、 上場じょうじょう上市４７、 急騰きゅうとう暴涨４８、 穴埋あなうめ 填补４９、 手てを打うつ 采取措施５０、 一覧払いちらんばらい 见票即付５１、 取引所とりひきじょ交易所５２、 低迷ていめい呆滞，低潮５３、 取扱注意とりあつかいちゅうい小心轻放５４、 ガラス注意ちゅうい小心玻璃 ５５、 さびどめ 防锈５６、 トップに置おくな 勿放顶上５７、 別途べっと另外，另行５８、 積つみ下おろし 装卸５９、 寸法すんぽう尺寸６０、 保険加入ほけんかにゅう投保６１、 引当金ひきあてきん准备金６２、 弁済べんさい结清，偿还６３、 徴収ちょうしゅう征收６４、 寄付金きふきん捐款６５、 租税そぜい税收６６、 割当額わりあてがく分配率６７、 相殺そうさい相抵，抵消６８、 年金ねんきん 养老金６９、 着荷ちゃくに到货７０、 意味合いみあい 意义，用意７１、 手てに入はいる 拿到手，得到７２、 居酒屋いざかや酒馆７３、 室内装飾しつないそうしょく房屋装修７４、 仲立業なかたちぎょう经纪业７５、 問屋業とんやぎょう批发业７６、 銘柄めいがら商标，品种７７、 仮契約かりけいやく临时合同７８、 コピー件けん复印件７９、 引渡ひきわたし 交货８０、 送おくり状じょう货单８１、 入札にゅうさつ投标８２、 立地りっち选址８３、 現地げんち当地８４、 マクロ経済けいざい宏观经济８５、 ミクロ経済けいざい微观经济８６、 請負うけおい承包８７、 競売きょうばい拍卖８８、 大蔵省おおくらしょう财政部 ８９、 がむちゃら 鲁莽，冒失９０、 曲まがり角かど拐角，需做抉择的关头１、 贵公司计划打入国际市场么？ 貴社は海外への進出計画がありますか。

商务日语（ビジネス日本語）词汇大全（1）1.出回る(でまわる):上市；充斥2.計画書(けいかくしょ):计划书3.ハイレベル:高层次4.～と協力する(～ときょうりょくする):同～合作5.職務上の怠慢(しょくむじょうのたいまん):失职6.策を立てる(さくをたてる):策划7.右肩上がり(みぎかたあがり):逐年增加8.交渉のテーブル(こうしょう):谈判桌9.結ぶ(むすぶ):签订契約を結ぶ：签合同10、取り扱う(とりあつかう):经营11、空席(くうせき):空缺；缺额；空位12、業態(ぎょうたい):营业情况；企业情况13、誓約書(せいやくしょ):誓约书14、約束を果たす(やくそくをはたす):履约15、バックバーン:主心骨；骨干16、ナンセンス:无厘头17、プロジェクトマネージャー:项目经理18、社是(しゃぜ):公司(社团)的根本方针19、入札(にゅうさつ):投标20付議(ふぎ):提到议程上，提出讨论,议程21販路(はんろ):销路22階層(かいそう):阶层23、経営学(けいえいがく):工商管理24、合意書(ごういしょ):协议书25、ビジネスマン:实业家；公司职员；商人，处理实务的人26、駐在員(ちゅうざいいん):常驻代表27、配下(はいか):手下；部下，属下28、取引先(とりひきさき):客户29、得意先(とくいさき):老客户30、ビジネス上の信用(びじねすじょうのしんよう):商誉31、名刺入れ(めいしいれ):名片夹32、回転式椅子(かいてんしきいす):转椅33、電話機(でんわき):电话34、シュレッダー:碎纸机35、日系企業(にっけいきぎょう):日资企业36、附則(ふそく):附则37、経営陣(けいえいじん):高层领导38、仕込む(しこむ):采购，买进；进货39、価格水準(かかくすいじゅん):价位40、資本(しほん):资本41、当社(とうしゃ):敝社42、営業(えいぎょう):营业43、コンテナ:集装箱44、展示即売会(てんじそくばいかい):展销会45、展示会(てんじかい):展览会46、案内状(あんないじょう):通知，请帖47、案内所(あんないじょ):咨询台48、金物屋(かなものや):五金商店49、カーボン紙(し):复写纸50、カードケース:卡片匣；名片盒51、収入印紙(しゅうにゅういんし):印花税票52、公用車（こうようしゃ）:公车53、交通手当（こうつうてあて）:车贴，交通补助54、緊急対応ブラン(きんきゅうたいおう):预案55、一式の二通(いちしきのにつう):一式两份56、管理責任者が最後の決定を下す(かんりせきにんしゃがさいごのけっていをくだす):拍板57、軌道に乗る(きどうにのる):上轨道58、業界関係者(ぎょうかいかんけいしゃ):业内人士59、価値が上がる(かちがあがる):升值60、アウトライン:轮廓，概要，概况，大纲61、アフター・サービス:售后服务，售后保修62、労働契約書(ろうどうけいやくしょ):劳动合同63、内示(ないじ):非正式提示，在内部拿出来给看64、究明(きゅうめい):研究明白，调查明白65、根絶する(こんぜつ):杜绝，消灭；连根拔66、調査し研究する(ちょうさしけんきゅう):调研67、争点(そうてん):争论点68、配置(はいち):配置，安置，布置，部署69、広域珠江デルタ経済圏(こういきしゅこうでるたけいざいけん):泛珠三角经济圈70、船会社(ふながいしゃ):船务公司71、違約金(いやくきん):违约罚金72、生命保険買取ビジネス(せいめいほけんかいとり):生命保险买入73、営業部(えいぎょうぶ):营业部74、意思決定(いしけってい):决策75、上場企業(じょうじょうきぎょう):上市公司76、代理販売をする(だいりはんばい):代销77、取扱人(とりあつかいにん):经办人78、手抜き工事(てぬきこうじ):豆腐渣工程79、出稼ぎの若い女性(てかせぎのわかいじょせい):打工妹80、サービス介助士(かいじょし):服务看护人81、よみがえりビジネス:循环使用事业82、登記資本金(とうきしほんきん):注册资金83、プロジェクトを立ち上げる(たちあげる):立项84、製造ロット（せいぞう）:生产批号85、個人主義(こじんしゅぎ):个人主义86、脳力レーナー(のうりょく):脑力训练器87、相談役(そうだんやく):资深顾问88、40、50工程(こうてい):40、50工程89、直接対話(ちょくせつたいわ):直问直答90、フリーライター:自由撰稿人91、入世(にゅうせい):入世92、三通(さんつう):三通93、スケジュール:程序表，时间表，安排表，一览表94、相贏(そうえい):双赢95、サラリーマン:工薪阶层96、デリバリーサービス:送货服务97、プチブル:小资98、ユーロ:欧元99、アタッシュケース・カンパニー:皮包公司100、直渡し(じきわたし):交现货。

最实用商务日语—职场日语(120句)商务必备职场日语120句（商务日语必备）1.お世話になっております日本上班族的生活是以「お世話になっております」开始的。

不管实际是不是受照顾于对方，都把这句挂在嘴边的就是日本社会。

2.よろしくお願いします另外一句就是只要日本这个国家存在，就不会消失的「よろしくお願いします」。

不管客户是比尔盖茨还是谁谁谁，都要对对方说「よろしくお願いします」。

3. 御社(おんしゃ)指对方公司「御社」.直接称呼客户公司的名称对一个职场人事来讲是一个小小的不对。

当然找工作面试时候也要说「御社」。

4. 弊社（へいしゃ）对应「御社」。

指自己所在的公司。

5.午後イチ「午後イチ」指下午一点。

与其对应，有「朝イチ」「昼イチ」例: 山田課長、この評価書は今日の午後イチまで提出します。

6.ペンディング(pending)暂时中止。

实际上结束或中止某项目时，用「ペンディング」要比「やめる」「中止する」会多一点。

例如「この件に関しましてはいったんペンディングということで……」7. コストパフォーマンス(cost performance)成本投资效率。

例如：吃的跟猫似的，干活干得跟牛一样的人就说他「コストパフォーマンスが良い」，反之吃得跟猪一样，也不爱干活的人就是「コストパフォーマンスが悪い」。

8. 席を外しております电话用语：暂时不在位子上。

一般可以和「社内にはいると思うんですが」一起使用。

9. アポ(appointment)预约アポイントメント的缩略语。

「アポを入れる」10. ネゴ（negotiation）交涉、谈判ネゴシエーション的缩略语。

11. コンセンサス(consensus)をとる取得谅解和同意。

12. 逆(ぎゃく)にいうと哲学上是用结论来证明论据的正确性的做法。

但在职场中也常用。

例如「逆にいうと××ですね」当然实际使用时是用于先从接近结论的侧面下手说明问题时。

这点不同于哲学辩证法。

商务日语会话期末考试
考试内容：商务日语会话
考试形式：抽选１个内容回答。

1.人を紹介する時、どんなことに注意しなければなりませんか。

2.日本ＯＬの仕事には、どんなことが含まれていますか。

3.フリーペーパーとは？
4.日本で宿命のライバル企業の例を挙げてください。

5.日本人の人間関係の特徴としてどんなことばがありますか。

6.電話をかける場合にどんなことに注意しなければなりませんか。

7.電話で伝言を頼む時、どんなことに注意しなければなりませんか。

8.電話で伝言を頼まれた時、どんなことに注意しなければなりませんか。

9.取引相手の信用調査をする時、まずどんな機構に問い合わせをしますか。

10.コンピューター犯罪について話してみてください。

11.市場調査の方法は？
12.取引する時、商品の品質をどう把握しますか。

13.日本のＴＱＣとアメリカのＱＣはどう違いますか。

14.価格破壊現象とは？
15.ジャパン・プレミアムとは？その原因は何ですか。

16.輸出する場合、どんな手続きが必要ですか。

17.輸入する場合、どんな手続きが必要ですか。

18.関税の目的について話してください。

19.過剰包装はどんな問題を起こしていますか。

20.日本の会社はどんな税金を課されますか。

注意事项：
1.注意发音，语速，语法，态度，动作，情节的合理性等。

2.现场不能看任何资料。

3.控制好时间。

2024版新编国际商务日语谈判合同编号：__________合同各方：1. 甲方：甲方名称：甲方地址：甲方联系人：甲方联系电话：2. 乙方：乙方名称：乙方地址：乙方联系人：乙方联系电话：第一条合同标的1.1 本合同标的为乙方提供国际商务日语谈判的服务。

1.2 乙方向甲方提供的服务应符合行业标准及甲方的合理要求。

第二条服务内容2.1 乙方应根据甲方的需求，为甲方提供专业的国际商务日语谈判培训服务，包括但不局限于：（1）日语商务口语培训；（2）日语商务礼仪培训；（3）日语商务文化培训；（4）模拟商务谈判。

2.2 乙方应根据甲方需求，提供定制化的培训方案，确保培训效果达到甲方的预期目标。

第三条服务期限3.1 本合同自签字盖章之日起生效，服务期限为____个月。

3.2 乙方应在服务期限内按照约定的服务内容为甲方提供服务。

第四条服务费用4.1 乙方向甲方提供的服务费用为人民币（大写）：____元整（小写）：￥_____。

4.2 甲方应按照本合同约定的付款方式及时支付服务费用。

第五条付款方式5.1 甲方支付服务费用的方式为：____。

5.2 甲方应在合同签订后____个工作日内支付首期服务费用，剩余服务费用在服务期限内按期支付。

第六条违约责任6.1 任何一方违反本合同的约定，导致合同无法履行或者造成对方损失的，应承担违约责任，向对方支付违约金，违约金为本合同服务费用的____%。

6.2 乙方未按照约定提供服务，甲方有权要求乙方支付违约金，并有权解除本合同。

第七条争议解决7.1 本合同的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律。

7.2 双方在履行本合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。

第八条其他约定8.1 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

8.2 本合同自双方签字盖章之日起生效。

甲方（盖章）：乙方（盖章）：签订日期：____年____月____日。

日本商務談判李：はい、大阪松下電気でございます。

楊：済南松下電気の営業部の楊と申しますが、人事部の部長曾様いらっしゃいますか。

李：楊虹様でいらっしゃいますね。

いつもお世話になっております。

楊：いいえ、こちらこそお世話になっております。

李：少々お待ちください、ただいま替わります。

曾：お待たせいたしました。

曾枝でございます。

いつまお世話になっております。

楊：こちらこそいつもお世話になっております。

いまお話をしてよろしいでしょうか。

曾：はい、どうぞ。

楊：私どもは今月貴社へ経営方針について訪問を行うと思います。

ご都合がよろしいでしょか。

曾：そうですか。

今月の１５日の１０時がどうですか。

楊；はい、かしこまりました。

今月の１５日１０時に貴社に行います。

どうぞよろしくお願いします。

曾：そちらこそ。

李：いらっしゃいませ。

任：私は済南松下電気の営業部の任欠欠と申します。

こちらは部長楊虹です。

李：楊虹さまと任欠欠さまですね。

いつもお世話になっております。

任：こちらこそ。

本日の１０時より貴社の人事部の曾枝さまにご約束をいただいております。

李：はい、かしこまりました。

こちらへどうぞ。

（応接間）任：はじめまして。

私は営業部の任欠欠と申します。

こちらは営業部部長楊虹です。

こちらは本社の人事部部長曾枝さんと係員姜冠群さんです。

楊：はじめまして。

私は楊虹と申します。

どうぞよろしくお願いします。

（名刺）曾：こちらこそ。

私は人事部の曾枝と申します。

姜：私は人事部の係員姜冠群と申します。

どうぞよろしくお願いします。

曾：こちらへどうぞ。

楊：ありがとうございます。

先週お送りした経営方針のプロジェクトについて、どのようなお考えでしょうか。

曾：そうですか。

そうしたら一番いいと言われます。

その方針に製品の地域化というのは重要だと思います。

楊：そうですね。

それでは、任さん、今月の売買実績を聞かせてください。

任：はい。

今月の売買実績は上がってきました。

ビジネス日本语整理５、把这份文件放大成A4大小好吗？この书类をA4に拡大してくれませんか。

６、我们非常欢迎日本朋友到大连访问。

日本友人の皆様の大连访问を心から歓迎いたします。

７、参观单位都安排好了。

日程排的很紧，可以么？见学先は手配済みです。

大変ハードなスケジュールですが、よろしいでしょうか。

８、我们虽然在日本仅仅逗留一周，但确实感到了‘百闻不如一见’。

われわれの日本滞在日数はわずか一周间ですが、しかし、诚に「百闻は一见に如かず」という感じがしました。

９、请在这儿喝点茶，休息一会。

ここでお茶でも召し上がりながら、しばらくお休みになってください。

１０、给您添了很多麻烦，抱歉。

いろいろご迷惑をかけしてすみませんでした。

１１、对不起，今天可以加班么？ちょっと悪いけど、今日残业してくれませ１９、我认为掌握外语的关键在于积极地说才行。

外国语をマスターするコツは、积极的に话すということじゃないかと思います。

２０、根据消费者的需求开发新产品。

消费者のニーズによって新制品を开発しています。

２１、信息业作为一种新兴产业，应该以类似拍卖和招标的方式加入市场竞争机制。

情报业界は新しい産业として、竞売と入札のような方式で市场竞争のメカーズムに加盟すべきです。

２２、因是手织毛衣，适合小批量多品种生产。

手编のセーターですから、少量多品种の生産にいいです。

２３、价格按款式、原料、尺寸而定，不能一概而论。

値段は柄と原料とサイズによりますから、ちょっと一概には言えませんね。

２４、现正研究贵方的询价，几天之内便给您回信。

いま贵方からいただいた引合书を検讨中ですので数日のうちにご返事をいたします。

３３、日本从中国进口的冻虾深受日本人的喜爱，且数量仅次于印度。

日本は中国からの冷冻エビの输入量はインドに次いで、しかも日本人に亲まれています。

３４、包装好的话，会刺激消费者的购买欲的，因此，打算在这方面下番功夫好好做。

包装がよければ消费者の购买欲を刺激できるわけですね。

经贸日语洽谈实务—洽谈价格A：こんにちは。

——您好！B：こんにちは。

——您好！A：さっそくですが、今日は主として価格についてご相談したいと思います。

どうぞ、よろしくお願いします。

——我想今天主要就价格问题进行协商，请多关照。

B：はい。

御社から出されたオッフゔーについて、一応検討してみましたが、少し高いようですね。

——好的。

对贵公司所报价格，我们进行了研究，似乎偏高了。

A：そんなことはないと思います。

——我想那是不可能的。

B：今回のオッフゔーは前回の契約と比べれば5％も高くなっていますし、他所（よそ）よりも5％ないし10％ぐらい高くなっています。

——这次的报价与上次的合同相比，高出五个百分点，比其它公司也高出五到十个百分点。

A：それはそうかもしれませんが，皆様もご存じの通り，生産コストや人件費などが年ごとに上がっているものですから，この値段で、決して高くはないと思います。

——那倒有可能。

不过，正如各位也知道的，生产成本、人工费用年年都在上涨，所以这个报价一点儿也不高。

B：それには納得しかねます。

御社より安いところが確かにありますから。

——我们很难接受这种说法。

因为确实有比贵公司报价低的公司。

A：値段だけで評価されては困ります。

品質の点も考慮していただかないと……。

他所（よそ）では一割ぐらい安いようですが、品質を比べてみれば、ご納得がいくと思います。

——不能只看价格，还必须看质量。

看起来别的公司似乎比我们便宜一成左右，但比较一下产品质量，我想您会理解的。

B：御社の製品の品質がよいということは認めます。

しかし、販売競争が激しいため、上質で安い値段の物がよく売れるのが普通ですね。

——我们承认贵公司的产品质量的确很好。

但是由于销售竞争十分激烈，所以通常是物美价廉的东西销路看好。

A：うちの物は銘柄品（めいがらひん）ですから、値段が高いのもごくあたりまえのことだと思います。

——本公司的产品都是名牌产品，所以价格高一点也是理所当然的。

日本商务谈判成功案例（推荐3篇）日本商务谈判成功案例（推荐3篇）日本商务谈判成功案例篇1日本国内红豆欠收，日本一家公司急需从中国进口一批红豆。

中国有相当多的库存，但有相当一部分是前一年的存货，我国希望先出售旧货，而日方则希望全是新货。

中国和日本分别派出官方的商务经理作为谈判代表团的负责人，并且日本方面派出了很厉害的谈判专家以及中国问题专家。

3.2确定谈判态度在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。

我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。

中方和日方都希望达成统一的协定，完美的完成这笔红豆交易，并且双方都希望借此为契机在电子、建材、医疗等各个方面开启更多的合作，中日双方都希望建立起长期的贸易合作关系。

因此这场谈判中中方决定在保证中方利益以及底线的前提下可以作出相应的让步，以促成红豆的出口，同时在谈判的过程中要向日方展现出良好的形象以及专业的态度，以得到日方谈判代表的信任为日后的更深入的合作铺平道路。

3.3充分了解谈判对手在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判。

我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。

了解对手时不仅要了解对方的谈判目的、心里底线等，还要了解对方公司经营情况、行业情况、谈判人员的性格、对方公司的文化、谈判对手的习惯与禁忌等。

这样便可以避免很多因文化、生活习惯等方面的矛盾，对谈判产生额外的障碍。

还有一个非常重要的因素需要了解并掌握，那就是其它竞争对手的情况。

比如，一场采购谈判，我们作为供货商，要了解其他可能和我们谈判的采购商进行合作的供货商的情况，还有其他可能和自己合作的其它采购商的情况，这样就可以适时给出相较其他供货商略微优惠一点的合作方式，那么将很容易达成协议。

如果对手提出更加苛刻的要求，我们也就可以把其他采购商的信息拿出来，让对手知道，我们是知道底细的，同时暗示，我们有很多合作的选择。