商务谈判4--引き合い

商务日语会话商务日语谈判实例お知り合いになれて大変うれしく思います。

——非常高兴能认识您。

お会いできて大変うれしく存じます。

——非常高兴见到您。

/ 幸会。

お互いに努力しましょう。

——让我们共同努力吧。

御社（おんしゃ）の友好なご協力を期待しております。

——我们期待着贵公司的友好合作。

お宅はおなじみのお得意先です。

——贵公司是我们的老客户了。

私たちはもう旧知の仲です。

——我们已经是老朋友了。

会社からの委託で，私が皆様と具体的な商談を進めることになっております。

——受公司委托，由我来和各位洽谈具体的业务。

この文章は文国ネットからです、コピーしてはいけませんです。

価格は数量に応じて割り引きます。

——根据数量的多少来确定折扣率。

値段については，値引き方をもう一度ご検討いただけませんでしょうか。

——价格方面，贵公司能否再次考虑调整一下折扣的比率呢？この値段だと、もう商売にはなりません。

——如果是这个价格的话，生意就无法做了。

メーカー側へ値引きの交渉をお願いします。

——请代为与厂方洽商降价事宜。

この値段では到底（とうてい）お引き合いかねます。

——若依此价，实难成交。

この品物の質が少々悪いから、一割引にしてください。

——这个商品的质量有少许瑕疵，故请打九折。

5000万円までに値を下げてくださいますよう切（せつ）にお願い申し上げます。

——恳请将价格降到5000万日元。

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値段ばかり考えて，品質をおろそかにしてはいけません。

——不可以只讲价格，而忽略质量（应以质论价）。

品質はこちらが間違いなく保証します。

——质量我们绝对保证。

この価格は決着値ですので、値引きできません。

——这个价格是实盘价，不能再低了。

オッファー（オファー）を出してください。

——请报价。

当方としては，商談が円満にまとまることを心から願っております。

——我们衷心期待着洽谈圆满成功。

お聞きとどけいただければ幸いです。

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「一番」今日は。

今日は。

こちらに商品のカタログがいろいろありますが、なんかご覧になりますか。

はい、服装のカタログを見せてください。

この製品について簡単紹介してくださいませんか。

承知しました。

何をお知りになりたいのでしょうか。

そうですね。

いろいろ知っておきたいのですが、まずこのメーカーの製品が品質で信頼性があるのでしょうか。

この点なら安心ください。

この製品は全国品質コンクールで銀賞を獲得したんです。

そうですか。

この服装はどこがよいのですか。

簡単に言えば、手触りがよく、仕上がりもよく、また着心地もいいので、幅広いユーザーから喜ばれてをります。

今日はサンプルを見せていただけますか。

はい、結構です。

どうぞ。

ありがどうございます。

空から貴社の服装を輸入したいと思ってをります。

差し支えなければ、その製品のカタログ、そのほかの参考資料をいただけませんか。

かしこまりました。

この製品は安値で、しかも質が外国製品に見劣りしないので、日本でも、市場の見込みは非常に明るいと思っております。

今のところ、日本経済は冷え込んでいますので、中国製の品物に対する需要も一段と落ち込んでおります。

しかし、質がよく、値段も手ごろで、消費者の間で評判がよければ、販売の可能性はあります。

なるほど、消費者の信用を勝ち得るのは、非常に重要なのですね。

このような情報がありましたら、随時連絡ください。

ご協力ありが度ございました。

さらに引き合いをする場合には、またご連絡いたしますので、よろしくお願いいたします。

こちらこそ。

「二番」では、取引について話し合いいたしましょうか。

はい。

まず、お服装のオファーはできたでしょうか。

はい。

どぞご覧くださいそうですね。

このオファー価格はこの前のより高いようですね。

ご存知のように、最近製品コストは絶えず値上がりしております。

それでも、当方の価格はほかの供給先よりいいと思います。

わかりました。

けれでも、売り物オファー価格が高すぎので、難しいです。

商务谈判实用技巧不管在工作照样小我生活中，会谈都无处不在。

它可能是产生在会谈桌边就价格、绩效或合股创业的复杂条目展开的正式会谈，也可能是对一桩专门简单的生意或专门纷乱的争辩进行的会谈。

假如会谈平日所涉及的资金、问题和情感身分不变，即使是在会谈技能上有一点点进步，你也能最终获得相当可不雅的回报。

当你没有力量迫使别人做出某种成果或行动时，你能够经由过程会谈施加阻碍而促使这一成果或行动的产生。

你赞成进行会谈是因为你信任会谈会对你方有好处。

然则，只有在你没有更好的选择时，会谈成果才会对你有益。

是以，在所有成功的会谈中，会谈两边都必须具备一个全然框架：·会谈协定最佳替代筹划是什么？·会谈成果的最低限度是什么？·两边情愿有多大年夜的灵活性，确切地说确实是两边情愿接收的调和筹划是什么。

在建立那个会谈框架时，有三个概念是专门重要的：会谈协定最佳替代筹划(BATNA)、储存价格(Reservation Price)和可能杀青协定的空间(ZOPA)。

会谈协定最佳替代筹划(BATNA)BATNA是“会谈协定最佳替代筹划(Best Alternative to a Negotiated Agreement)"的英文缩写。

明白你的BATNA就意味着假现在朝的会谈没有成功，你对应当做什么和将要产生什么心中稀有。

例如，假如你与一家潜在客户会谈一桩为期一个月的咨询营业，你的会谈协定最佳替代筹划(BATNA)可能确实是将那个月花在为其他潜在客户预备营销材料上，如许做可能会给你带来更多的利润。

储存价格你的储存价格（又称免谈价格）(Walk-away)是你在会谈中所能接收的最低前提或价格。

你的储存价格应当来源于你的BATNA，然则，它平日与BATNA并不是一回事。

只是，假如会谈的内容是关于钱的，你提出的一个靠得住的报价确实是你的BATNA，那么你的储存价格就大年夜致等于会谈协定的最佳替代筹划(BATNA)。

《商务谈判》课程标准第一部分课程概述一、课程性质与作用《商务谈判》课程是市场营销专业核心课程，是综合运用经济学、心理学、管理学、语言学等多学科知识于商务活动的“理实一体”课程。

本课程通过讲授商务谈判基本理论和谈判技巧、模拟商务谈判基本过程、以及对谈判经验介绍和谈判技巧训练等一系列教学活动，培养学生经济管理能力、沟通与谈判能力、全局分析能力，突出体现课程的基础性、普及性和发展性，重在培养学生良好的语言表达能力和商务沟通能力。

本课程的作用是：通过本课程学习使学生初步掌握进行商务谈判时必须的理念、基本知识和基本技能，使学生树立正确的谈判观和掌握基本的谈判方法和技巧，平衡处理谈判过程中遇到的错综复杂的风险、策略、利益关系，在企业营销活动中不但要知道“谈什么”，还要学会“怎样谈”。

二、课程基本理念课程设计坚持职业性、实践性原则，以职业能力培养为核心。

坚持实用性原则，依托企业的支持，用生动具体的案例引导学生积极参与课堂教学，培养学生的思维能力、表达能力以及市场营销的应用能力；坚持开放性原则，拓展知识背景，打破学科界限，融入国际公共关系实务、经济学、心理学等知识体系，使学生在学习过程中学会各种知识的相互渗透、融合，在多、学科、多视角的层面上提高分析和解决问题的能力，开拓创新思维。

教学内容由市场营销专业教师和企业的兼职教师共同根据营销工作过程设计，按照谈判业务流程安排教学环节，组织实施教学；采取任务驱动的教学方法，培养学生独立完成商务谈判工作的能力、独立分析问题的能力和与人合作的团队精神。

课程教学以学生为主体，教师为主导，根据学生的特点和能力培养的规律选择教学方法，培养思考的习惯和创造力。

运用启发、引导、讨论、角色等方法，建立起卓有成效的“教、学、做”三者和谐统一的体系，确保提高学生学习效率。

三、课程设计思路及依据《商务谈判》设计是根据教育部《高等职业学校市场营销专业教学标准》制定。

课程教学注重基础理论知识的应用和实践能力的综合培养，基础理论教学以应用为目的，以必须、够用为度；课程内容突出反映实际工作的需要，以岗位为核心，构建“教、学、做”三位一体的教学过程。