第8章 国际化战略

国开作业《企业战术管理》学习记录（第1-10章）参考678第1章：企业战术管理介绍- 研究内容：本章主要介绍了企业战术管理的基本概念和重要性。

战术管理是企业实现战略目标的关键环节，其职能包括制定具体目标、制定实施计划以及资源分配等。

第2章：战术环境分析- 研究内容：本章主要介绍了战术环境分析的方法和工具。

战术环境分析是企业制定战术策略的前提，通过对内外部环境进行全面分析，帮助企业把握机遇、应对挑战。

第3章：竞争战略- 研究内容：本章主要介绍了不同类型的竞争战略。

企业在面对竞争时可以选择不同的战略，如成本领先战略、差异化战略、专注战略等，以谋求竞争优势。

第4章：产品和市场战略- 研究内容：本章主要介绍了产品和市场战略的制定和实施。

企业需要根据市场需求和自身资源，制定适合的产品和市场战略，以实现产品销售和市场份额的增长。

第5章：价值链战略- 研究内容：本章主要介绍了价值链战略的概念和应用。

通过对企业价值链不同环节的分析和优化，可以提高企业的竞争力和降低成本。

第6章：组织战略- 研究内容：本章主要介绍了组织战略的制定和实施。

组织战略涉及组织结构、人力资源管理等方面，企业需要根据战略目标和资源情况，进行合理规划和调整。

第7章：创新战略- 研究内容：本章主要介绍了创新战略的重要性和实施策略。

创新是企业持续发展的动力，通过创新战略，企业可以推出新产品、开拓新市场，实现持续竞争优势。

第8章：国际战略- 研究内容：本章主要介绍了企业国际化战略的制定和执行。

随着全球化的发展，企业需要制定适应国际市场的战略，扩大海外业务，提升国际竞争力。

第9章：合作战略- 研究内容：本章主要介绍了企业合作战略的意义和方式。

合作战略可以帮助企业获取资源、分享风险，实现共赢合作。

第10章：战术管理的评估与调整- 研究内容：本章主要介绍了战术管理的评估和调整方法。

战术管理需要进行定期评估，根据实际情况进行调整，以确保战略目标的实现。

以上是国开作业《企业战术管理》学习记录的参考内容，希望对您有所帮助。

企业战略管理第五章一、密集型战略包括：1、市场渗透战略：指企业通过更大的市场营销努力，提高其产品和服务在选定的目标市场上的份额，扩大产销量及生产经营规模，从而提高收入水平和盈利能力。

2、市场开发战略：指企业将其现有的产品和服务打入新的地区市场或开发新的用户群体，通过扩大市场覆盖面老得到更多的顾客，从而扩大企业的产销量，经营规模，提高收入水平和盈利能力。

3、产品开发战略：是指企业通过该进货改变技术，开发更新、更优的产品或业务种类来增加产品的销量，从而获取更高的市场份额。

收益：1、因其具有“专业化“特点，有利于企业实现规模经济和学习经验效应曲线的好处，获得较高的运作效率。

2、有利于在行业或市场上建立起较强的竞争力和成本领先或差异化优势；形成较强的核心能力和持久竞争力并提高高企业的盈利能力。

3、还具有对追加资源要求低、有利于发挥企业已有能力等优点。

风险：由于产品市场范围有限，当市场变得饱和或缺乏吸引力或因新技术、新产品出现时购买者偏好发生较快转移导致其产品需求下降、行业发生萎缩，采取这一战略的企业容易受到较大打击。

规避风险：利用已积累的资源，及时寻找并开拓新的经营领域或生产项目，通过多元化战略的转换，确立企业未来新的经营支柱产品，保证企业健康发展。

二、一体化战略纵向一体化战略：前向一体化和后向一体化收益：1、降低经营成本2、稳定供求经济，规避价格波动3、提高差异能力，树立经营特色风险：1、弱化激励效应2、加大管理难度3、加剧财务紧张4、降低经营灵活性横向一体化收益：1、获取经济规模2、减少竞争对手3、扩张生产能力风险：1、管理协调问题2、政府法规限制三、多元化战略：相关多元化战略和非相关多元化战略收益：1、多元化战略的换位经济效应2、多元化战略能扩大市场影响力3、多元化战略的交易内部化效应4、多元化战略的财务收益5、多元化的经营风险分散效应风险：1、多元化使管理跨度大、管理层次多，产生“X-非效率“带来的负效应过度2、多元化势必造成资源的分散化3、新业务领域的进入壁垒四、多元化业务组合分析1、多元化业务所在行业的吸引力评估1）决定行业吸引力（长期）大小的因素2）行业吸引力评估2、多元化业务在同行中的竞争力分析1）影响业务在同行业中竞争力因素2）业务竞争力评估3、公司多元化业务组合分析与业务重组1）波士顿矩阵2）通用矩阵五、国际化战略全球成长战略跨国成长战略国际成长战略多国成长战略战略联盟：是企业与企业之间通过战略性合作，形成一种协作性的战略组合，但合作各方仍保持其生产经营的独立性。

全球战略管理经典着作中英文版本同步出版希特《战略管理：概念与案例（第8版）》战略管理：概念与案例（第8版）（工商管理经典译丛）战略管理︱常销书名：战略管理：概念与案例（第8版）书号：978-7-300-10573-4着译者：迈克尔·A·希特等着吕巍译出版时间：定价：定价：元页数：540页开本：16开（双色）战略管理：概念与案例（第8版）（教育部工商管理类教指委双语教学推荐教材）战略管理︱常销书名：战略管理：概念与案例（第8版）书号：978-7-300-10515-4着译者：迈克尔·A·希特等着吕巍改编出版时间：定价：元开本：16开页数：540页◎本书特点精心整合战略管理领域着名的两大理论思想：工业组织经济学和企业资源基础观，以解释战略管理过程及其在各种类型组织中的应用。

全面涵盖战略管理理论的内容，采用经典的研究成果，同时包含许多战略管理文献的最新内容。

强烈的应用导向色彩，展示了大量有关战略管理思想、技术和工具的范例和应用。

12个全新的案例，多数案例附有完整的财务数据。

双语版：由于原书篇幅较大，为了更加适合国内高校“战略管理”课程双语教学的需要，改编者对原着作了小幅删减，主要是删除了原书的“战略创业”一章，及“公司治理”一章中公司控制权市场部分的内容。

此外，原书的24个案例保留了8个经典案例：AMD与英特尔、波音、戴尔、福特、华为、微软、雀巢及沃尔玛。

◎作者简介迈克尔·A·希特（Michael A. Hitt），得克萨斯农工大学杰出教授。

希特是得克萨斯农工大学教授，拥有商业领导力方向的Joseph Foster教席。

于科罗拉多大学获博士学位。

与人合着/合编着作26部，发表论文150篇。

在多家国际着名期刊的审稿委员会任职，包括Academy of Management Journal，Academy of Management Executive，Journal of Applied Psychology，Journal of Management等。

第8章企业国际化战略一、判断题1·跨国经营的主体是跨国企业。

答:正确2·跨国企业的各个子机构应该在统一的战略和政策下开展经营活动。

答:正确3·20世纪90年代，中国为国际化企业带来了巨大的市场机会。

答:正确4·企业进行国际化的一个理由就是：消费者的需求日益趋同了。

答:正确5·很多追求成本领先的企业可以选择在诸如东南亚等劳动力成本低廉的国家和地区开展业务。

答:正确6·本地维修和服务的频繁要求，促使企业更加全球化。

答:错误7·因为雇佣合同的不同，一般而言，在欧洲处理解雇问题此在美国更容易。

答:错误8·企业追求国际多元化战略的一些成本产生于:较高的协调费用，缺少对东道主国家的政治影响的了解和对本土文化的不熟悉。

答:正确9·追求国际多元化战略的动机包括:增加市场份额，获得规模经济，收回在研发上的投入和在广泛范围内分布稀缺资源。

答:错误10·新产品生命周期缩短的速度同技术发展的速度一样加快，因此，企业追求国际化战略以补偿在新产品技术上的费用。

答:错误11·企业越能够调整产品在不同国家的标准化程度，利用生产工具的相似性调整关键资源的功能，就越容易获得最优化的规模效应。

答:正确12·企业在开展业务层国际化战略的时候，一起运作的本国市场有可能是其竞争优势的主要来源。

答:正确13·在迈克尔·波特的国家竞争优势模型中，一个国家需求的大小和特征都是很重要的。

答:正确14·在需求有限的国家，国际化成本领先战略最可能得以采用。

答:错误15·很多企业采取并购策略来推进其国际化进程的。

答: 正确16·沃尔玛在国际市场上采用成本领先战略的一个关键因素是其先进的零售技术。

答:正确17·与纯粹的本土企业不同，国际化企业无法选择集中化战略。

答:错误18·由于市场和竞争的多样化，在国际市场上，综合性战略的效果最差。

《战略管理与理论》【代码11745】【目录】第1章：战略管理与伦理概述第2章：企业愿景、使命与伦理追求第3章：企业外部环境分析第4章：企业资源能力及商业模式分析第5章：公司的治理结构与利益相关者第6章：战略管理的分析方法第7章：竞争战略分析与企业伦理评价第8章：公司战略与伦理决策第9章：企业的国际化战略第10章：企业战略实施与伦理经营案例--------------------------------------------------------------------------【第1章：国际商务概述】1.1战略管理概述【名词解释】企业战略:是指企业在激烈竞争的市场环境中，为求得生存和发展而做出的长远性、全局性的规划以及为实现企业愿景和使命而采取的竞争行动和管理业务的方法。

【单选】企业战略的特征为：总体性、长远性、指导性、现实性、竞争性、风险性、创新性、稳定性。

【简答】企业战略的要素有四个方面的内容:(1)产品与市场范围。

这一要素阐明了企业首先要确定所能提供的产品和进入的市场领域。

就是要明确“企业正在干什么?”和“企业应该干什么？”。

这样的确定不应只根据企业当前的产品组合和已经进入的市场领域，还要着眼未来，用发展的眼光来加以确定，以使得企业有足够的增长空间。

(2)增长向量。

这一要素强调的是企业要明确市场的发展方向。

安索夫根据企业现有的产品、现有的市场和将来发展的新产品、新市场的组合，指出企业可以选择市场渗透、市场开发、产品开发和多元化四种战略，实现企业的业务增长。

其中，前三种战略的共同经营主线比较清晰，而在企业多元化成长方向中，其共同的经营主线比较模糊。

(3)竞争优势。

这一要素是指在特定的产品与市场领域中，企业与其竞争对手相比所具有的优势特征和条件。

一定的竞争优势是企业在特定的产品与市场领域所追求的目标，同时也是企业在竞争中立于不败之地的根本保证之一。

这些竞争优势常常表现为与竞争对手相比，企业所拥有的资源在数量和质量上所形成的有利差异。

国际管理学参考书目录1.《跨国公司经营优势变迁》，海云著，中国发展，2001年4月2.《跨国企业与世界新秩序》，理查德巴纳特和约翰卡瓦纳著，出版设，1999年3月3.《国际经济中的经理》，（美）RaymondVernon,HarvardUniversity,LouisT Wells,Jr，清华大学，2000年4月4.《国际商务》，（加）艾伦M鲁格蔓，（美）理查德M霍杰茨著，课宁译，经济科学，1999年5月5.《管理沟通原理与实践》，哈佛大学教授作品集，（美）迈克尔E哈特斯利与林达麦克詹妮特著，布与宇平等译，机械工业，2000年，5月6.《跨国管理教程、案例和阅读材料》，，（美）克里斯托弗A巴特利特和（英）休蔓特拉戈歇尔著，东北财经大学，2000年7月7.《亚太地区战略与管理》，菲力普劳舍尔与海尔母特舒特著，中国人民大学，2001年3月8.《MBA国际商务》（英汉对照），R Mirus(加拿大)，宗宪与EadyVong(加拿大)，交通大学，2000年8月目录第1章国际化进程 6 第2章变动世界中的国际管理8 第3章文化与国际管理12 第4章国际谈判与跨文化沟通19第5章国际贸易世界23第6章跨国公司的基本战略27第7章作为国际公司的小企业：克服障碍与寻找机遇33 第8章比较战略管理：理解竞争者与合作者36 第9章全球化对组织结构的影响39第10章国际战略联盟：管理与设计42 第11章国际公司的激励47 第12章国公司的领导与管理行为50 案例分析54第1章国际化的进程学习目标明确国际化的外向与向视角国际新企业的类型 本课程所涉与的各章的容1．1 国际化外向视角的特点→ 出口产品→ 向外国公司颁发许可证 → 在国外与外国企业建立合资企业→ 在国外建立或收购全资企业1．2 国际化向视角的特点→ 进口/寻求资源 → 从外国公司取得许可证 → 在国与外国企业建立合资业 → 成为一家外国企业的全资子公司1．3 国际新企业的类型模型1.4本课程主要设计的容跨国贸易区域集中型设全球型设立出口/进口型设立很少需要跨国协调的行为（主要从后勤的方面）价值链行为的协调有许多需要跨国公司协调的行为较少 较多跨国贸易 区域集中型全球型设立图表1-1国际新企业的类型第一部分：国际管理的基础第二部分：国际化公司战略容与制定第三部分：战略实施中的管理程序：国际化公司的设计选择第四部分：管理战略实施过程：国际化公司的人事管第2章变动世界中的国际管理学习目标明确国际管理的定义了解国际公司的特点理解全球经济的本质与推动经济全球化的基本力量认识世界经济的基本类型识别国际管理者的特征在全世界围，企业寻找最佳融资比率，投资者寻找最高的投资回报，国际移民也由于人们跨国界寻找机遇的活则增多——尽管没有什么力量强迫其变化。

战略管理教学大纲课程名称：战略管理英文名称：Strategic Management课程类别：专业基础课课程性质：必修相关课程：营销管理生产运作管理财务管理开课院系：管理学院（工商管理系、营销系、会计系、旅游管理系各专业）授课教师：陈志军、张雷、徐向艺、班博、王立生、钟耕深、张鸿萍、陈振华每学期学时：48学时考核方式：平时成绩（40%）+ 期末闭卷（60%）1. 教学目的与要求：（1）课程简介战略管理是组织为了形成和培育竞争优势，谋求长期生存和发展，确定其愿景和使命，根据内外环境设定目标，确定和选择达到目标的有效途径和手段，并付诸实施与控制的动态管理过程。

（2）课程性质本课程是工商管理学科的专业课或专业基础课，是“营销管理”、“财务管理”和“生产运作管理”的后续课程。

（3）教学目的与要求通过本课程的教学，培养并提高学生战略分析、战略制定和战略实施的能力。

要求学生充分理解和熟悉战略管理的基本概念、基本理论和分析方法，了解战略管理过程及其影响因素，理论联系实际，解决战略管理的各种问题。

（4）本课程内容提要战略管理是涵盖战略分析、战略选择与评价、战略实施和控制的动态管理过程。

本课程主要内容有：战略管理的研究对象和历史演变、战略管理的理论与实践、战略思维模式、经营环境的透视和企业发展的远景设计、战略机会与威胁分析、战略规划的制定、战略实施、战略评价与控制等。

2．开课专业及教学用书：（1）开课专业、年级工商管理学科二年级各专业的本科生。

（2）教学用书钟耕深，徐向艺．战略管理．山东人民出版社，2006（3）相关参考书[美]迈克尔•波特(Michael E. Porter)．竞争战略．华夏出版社，1997[美]迈克尔•波特(Michael E. Porter)．竞争优势．华夏出版社，1997陈春花，赵曙明，赵海然．领先之道．中信出版社，20043．各章节大体授课学时分配本课程的学时安排为每周3学时，总共需要48学时。