第七章国际化战略
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第七章 企业国际化经营战略
五、直接投资
合资合作经营和独资经营两种方式。 1、合资合作经营。
优点：可避免关税、容易取得东道国的支
持与合作、有利于小企业扩大经营规模、利润 较高、对生产经营的控制力度更大、能更多地 获得国际市场信息、更直接地取得国际经营经 验。
缺点：需要更多的经验和管理资源，风险
也较大。
2．独资经营
独资经营是在国外创办全资子公司。 优点：有100%的控制权，可摆脱与合作
在多个国家成立子公司，自主权较大，国内外业 务量相当，子公司间关系松懈
系统考虑整体战略利益，决策权相对集中
全球战略：超国界企业 以世界为工厂，以全球为市场，有限资源全球配 置
第二节 国际化经营的进入模式
一、商品出口 分直接出口、间接出口和反向贸易。
1、直接出口 对价值极高或技术性极强的产品应采取直接销
洲、北美、日本为目标。
提供服务为目标：以发达国家和石油出口国为
目标
三、进入时序选择
（1）所有环节一次进入。适于优势突出，能承 受较大风险的企业。
（2）按环节渐次进入。过程为：向目标市场进 出口——建立销售分合同或子公司——建立 产品装配及储运系统——半成品生产——全 部环节进入。
联想集团进军海外市场的三步曲
将技术作为一种商品进行交易的活 动称为技术贸易，作为商品的技术包括 专利、商标或专有技术。
技术贸易的方式有多种，如许可证 贸易、技术投资、技术咨询服务等，最 常见的是许可证贸易，即技术授权。
许可证贸易的概念
指企业（许可方）与国外另一企业 （被许可方）签定许可证协议，授权国 外企业使用本企业的专利、专有技术、 设备、工艺、商标或其他具有财产价值 的知识的使用权进行生产或销售，然后 许可方从被授权厂商收取许可费。
第7章 国际化战略
《企业战略管理》中国人民大学出版社
3.2 社会文化环境
文化价值观差异
教育水平
宗教信仰
《企业战略管理》中国人民大学出版社
3.3 政治法律环境
法律环境
贸易或投资条约 和协定
政治的稳定性 对外国企业的态度
《企业战略管理》中国人民大学出版社
国际化战略分析框架
4.1 全球一体化——当地响应框架 4.2 波特的配置——协调框架
“全球战略”、“全球竞争”和“跨文化管理”，已成为现代企业发展的必然趋势。
《企业战略管理》中国人民大学出版社
1.1 全球竞争与战略管理发展新趋势
经济全球化对不同国家都产生了越来越重要的影 响，在很大程度上改变了企业经营管理的环境与战略 管理的理念。具体体现在以下几个方面：
全球组织学习面临挑战 组织变革与重构面临挑战 构建全球价值链、全球生产网络实 现竞争优势 全球竞争理念日益强化，以跨国公司为代 表的高度国际企业扮演越来越重要的角色
资源、能力配置
核心技能集中在 跨国企业国外子 母公司，其他分 公司分权管理， 权给国外子公司。实行适当自给自 足经营。
全球规模经济的 集权管理。
分散的、相互依 存的和专门化的 能力。
《企业战略管理》中国人民大学出版社
1.3.2 国际化战略位是国际化战略经营层次核心单 位，主要职能在于根据企业层次的国际化战略宏 观规划,不同战略经营单元会根据实际情况，制定 出符合自身利益最大化诉求的经营战略，具体解 决以下两个方面问题： （1）海外市场进入战略。 （2）海外市场竞争战略。
《企业战略管理》中国人民大学出版社
1.4 国际化阶段与战略管理
一般而言，国际化战略存在四大阶段，不同阶段的战略重点和目标均存在差异。 国际化战略要素 全球市场联系 经营范围与区域 战略导向 业务活动类型 组织模式 初始阶段 间接、被动 国内 第二阶段 直接、积极 国内 第三阶段 直接、积极 国内和国外 第四阶段 直接、积极 跨国 全球市场
3.2 社会文化环境
文化价值观差异
教育水平
宗教信仰
《企业战略管理》中国人民大学出版社
3.3 政治法律环境
法律环境
贸易或投资条约 和协定
政治的稳定性 对外国企业的态度
《企业战略管理》中国人民大学出版社
国际化战略分析框架
4.1 全球一体化——当地响应框架 4.2 波特的配置——协调框架
“全球战略”、“全球竞争”和“跨文化管理”，已成为现代企业发展的必然趋势。
《企业战略管理》中国人民大学出版社
1.1 全球竞争与战略管理发展新趋势
经济全球化对不同国家都产生了越来越重要的影 响，在很大程度上改变了企业经营管理的环境与战略 管理的理念。具体体现在以下几个方面：
全球组织学习面临挑战 组织变革与重构面临挑战 构建全球价值链、全球生产网络实 现竞争优势 全球竞争理念日益强化，以跨国公司为代 表的高度国际企业扮演越来越重要的角色
资源、能力配置
核心技能集中在 跨国企业国外子 母公司，其他分 公司分权管理， 权给国外子公司。实行适当自给自 足经营。
全球规模经济的 集权管理。
分散的、相互依 存的和专门化的 能力。
《企业战略管理》中国人民大学出版社
1.3.2 国际化战略位是国际化战略经营层次核心单 位，主要职能在于根据企业层次的国际化战略宏 观规划,不同战略经营单元会根据实际情况，制定 出符合自身利益最大化诉求的经营战略，具体解 决以下两个方面问题： （1）海外市场进入战略。 （2）海外市场竞争战略。
《企业战略管理》中国人民大学出版社
1.4 国际化阶段与战略管理
一般而言，国际化战略存在四大阶段，不同阶段的战略重点和目标均存在差异。 国际化战略要素 全球市场联系 经营范围与区域 战略导向 业务活动类型 组织模式 初始阶段 间接、被动 国内 第二阶段 直接、积极 国内 第三阶段 直接、积极 国内和国外 第四阶段 直接、积极 跨国 全球市场
国际化战略
针对引进海外高尖端技术的项目，建议有关部门加大税收优惠的比例，进一步降低企业风险和成本，提高企 业的积极性。建议筛选部分重大产业化项目，例如高端服务业、软件信息技术产业等高附加值、低能耗的产业， 给予更大范围的税收优惠。
2、设立海外技术引进专项资金，采取多种资金扶持方式，加速企业引进海外技术。
从梳理情况看，资金问题是企业普遍反映的难点，因此建议有关部门设立海外技术专项扶持资金。例如，针 对企业引进海外技术专利，给予技术采购专项补贴；按照企业吸引海外技术人才的层次，给予相应的人才引进专 项补贴等。如此将有效降低企业风险，直接加快引进速度。
华为一直专注于通信技术的进步，每年把不低于销售额10%的经费投入到研发领域，按照华为2004年销售额 近500亿的数字计算，华为2005年投入到研发领域的费用接近50亿元，对中国企业来说，这是一个天文数字。华 为的海外策略也对外直接投资，但是主要是建立研究机构和销售网络。在产品方面，华为一直坚持自主品牌的出 口方式。
在购买海外技术时，外方企业往往附加很多条款。例如提出要聘用技术出让企业的技术员工，增加其工作人 员就业机会，而这些海外技术人员提出的薪资水平都比较高，因此造成国内企业引进成本的不断上升。另外，国 内企业对于引进之后的技术消化、吸收、量产等方面成本不断增加的预期，也使得一些企业踌躇不决。
民营企业引进海外技术的需求潜力巨大，但是始终没有建立一个通畅的信息渠道。内外信息交流等方面存在 较大不对称性，造成了很多机会的流失和成本的增大。从企业角度来看，海外购买技术的成功经验或可资借鉴的 内容较少，较难保证引进最终效果的实现，众多企业因此只能望而却步。
国际化战略
出它替代二战后重在并购扩张发展的新特点。从另一视角上看，跨国公司之潮涌般地进入中国，绝大部分企 业采取了同中国企业跨国公司合作即联盟形式的运作。大致分为以下七种模式：
2、设立海外技术引进专项资金，采取多种资金扶持方式，加速企业引进海外技术。
从梳理情况看，资金问题是企业普遍反映的难点，因此建议有关部门设立海外技术专项扶持资金。例如，针 对企业引进海外技术专利，给予技术采购专项补贴；按照企业吸引海外技术人才的层次，给予相应的人才引进专 项补贴等。如此将有效降低企业风险，直接加快引进速度。
华为一直专注于通信技术的进步，每年把不低于销售额10%的经费投入到研发领域，按照华为2004年销售额 近500亿的数字计算，华为2005年投入到研发领域的费用接近50亿元，对中国企业来说，这是一个天文数字。华 为的海外策略也对外直接投资，但是主要是建立研究机构和销售网络。在产品方面，华为一直坚持自主品牌的出 口方式。
在购买海外技术时，外方企业往往附加很多条款。例如提出要聘用技术出让企业的技术员工，增加其工作人 员就业机会，而这些海外技术人员提出的薪资水平都比较高，因此造成国内企业引进成本的不断上升。另外，国 内企业对于引进之后的技术消化、吸收、量产等方面成本不断增加的预期，也使得一些企业踌躇不决。
民营企业引进海外技术的需求潜力巨大，但是始终没有建立一个通畅的信息渠道。内外信息交流等方面存在 较大不对称性，造成了很多机会的流失和成本的增大。从企业角度来看，海外购买技术的成功经验或可资借鉴的 内容较少，较难保证引进最终效果的实现，众多企业因此只能望而却步。
国际化战略
出它替代二战后重在并购扩张发展的新特点。从另一视角上看，跨国公司之潮涌般地进入中国，绝大部分企 业采取了同中国企业跨国公司合作即联盟形式的运作。大致分为以下七种模式：
第七章 国际化战略 讲义
7.1 企业国际化的概念与进程企业国际化（Internationalization）是企业跨过国家边界从事经营活动的战略行为，同时也是一种地域多元化（geographic diversification）的战略行为。
跨国公司是企业国际化发展到高级阶段的产物。
国际企业进入高级阶段后往往被改称为“跨国公司”，常用英文名词有以下几个：transnational corporation, （简称：TNC）; Multinational corporations（简称：MNC）; Transnational enterprises（简称：TNE）。
发达国家企业国际化的进程大体上可以分为以下三个阶段。
（1）国际化初级阶段。
（2）国际化高级阶段。
（3）超级国际化阶段。
7.2 企业国际化的动因和风险企业国际化动因主要是通过国际化企业可以有效地利用国家差异、规模经济和范围经济达到降低成本提高效率、降低风险、学习和创新等三个方面的目标。
7.2.1 企业国际化的动动因1、寻求资源。
如果国内缺乏某种资源，或某些资源在其他国家的成本比较低，或某些特定资源在其他国家不可转移，则企业会因为获得这些资源而进行国际化。
2、寻求市场。
寻求市场的动因是指以占据和扩大海外产品市场为目的国际化。
3、寻求效率。
寻求效率的动因旨在通过国际化获得在生产制造、交易（销售）、资本运作等方面的有利条件，从而提高企业运营的效率。
4、全球战略。
对于某些大型的跨国企业，国际化进入某些国家市场是基于其全球战略的需要，旨在通过全球范围内水平分工和垂直分工达到资源最佳配置的目的，最大程度地实现国际化战略，获得在全球范围内的竞争优势。
发展中国家企业的国际化现象，人们用两个新兴动因进行了归纳：1、学习。
学习的动因是指基于不同的战略意图，企业通过进入东道国市场获取其需要的知识或技能（knowledge how），增加企业国际化的经验或有关资源能力，从而为企业提升企业特定优势奠定基础。
企业战略管理杨锡怀第三版第七章企业国际化战略
两国的地理阻隔程度相互距离远近和交通运输的便捷程度对进入方式的选择起相反作用即相距遥远或者交通运输不畅时如果选择出口贸易型进入就会面临产品运输成本高缺乏市场竞争力的问题这时企业更倾向于采用生产型或装配型的进入方式
企业战略管理杨锡怀第三版第七章企业国际化战略
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第七章 企业国际化战略
第七章 企业国际化战略
随着企业实力的不断壮大以及国内市场的逐渐饱和，有远见的 企业家们开始把目光投向本国土以外的全球海外市场。
企业的国际化战略是公司在国际化经营过程中的发展规划， 是跨国公司为了把公司的成长纳入有序轨道，不断增强企业的 竞争实力和环境适应性而制定的一系列决策的总称。企业的国 际化战略将在很大程度上影响企业国际化进程，决定企业国际 化的未来发展态势。
地理、社会、人文环境
(一) 地理环境 一个国家的地形与气候条件如海拔、温度、温差，不仅影响着产 品的生产与适应能力，也关系着市场的建立与发展。自然资源是跨 国经营必不可少的重要条件，自然资源的位置、质量及可供应量影 响着投资的规模和技术选择。 (二) 社会、人文环境 东道国的人口总量规模(包括人口增长率、人口密度、年龄、性 别、教育程度、职业、家庭数目与结构等)，是确定目标国家市场规 模大小、商品差别需求的重要指标；教育水平的高低也会影响企业 在该国进行本土化管理和解决技术人员需求；宗教信仰影响着人们 认识事物的方式、行为准则和价值观念、对商品的需求境不同，形成不同的市场需求，从而对产品和服 务的数量、质量、价格提出不同的要求。
(一) 经济体制 世界各国经济体制不尽相同，有以公有制为主体的经济，也有以私 有制为主体的经济。在市场经济体制中，具体的组织形式和经济调控程 度也不尽相同。在国际化经营中，首先要对东道国的经济体制予以充分 了解，其次才能制订相应的营销策略。 (二) 经济发展水平 国民经济情况按其发展水平大致可分为原始农业型、原料输出型、 工业发展型和工业发达型四大类。原始农业型国家主要从事农业生产，
企业战略管理杨锡怀第三版第七章企业国际化战略
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第七章 企业国际化战略
第七章 企业国际化战略
随着企业实力的不断壮大以及国内市场的逐渐饱和，有远见的 企业家们开始把目光投向本国土以外的全球海外市场。
企业的国际化战略是公司在国际化经营过程中的发展规划， 是跨国公司为了把公司的成长纳入有序轨道，不断增强企业的 竞争实力和环境适应性而制定的一系列决策的总称。企业的国 际化战略将在很大程度上影响企业国际化进程，决定企业国际 化的未来发展态势。
地理、社会、人文环境
(一) 地理环境 一个国家的地形与气候条件如海拔、温度、温差，不仅影响着产 品的生产与适应能力，也关系着市场的建立与发展。自然资源是跨 国经营必不可少的重要条件，自然资源的位置、质量及可供应量影 响着投资的规模和技术选择。 (二) 社会、人文环境 东道国的人口总量规模(包括人口增长率、人口密度、年龄、性 别、教育程度、职业、家庭数目与结构等)，是确定目标国家市场规 模大小、商品差别需求的重要指标；教育水平的高低也会影响企业 在该国进行本土化管理和解决技术人员需求；宗教信仰影响着人们 认识事物的方式、行为准则和价值观念、对商品的需求境不同，形成不同的市场需求，从而对产品和服 务的数量、质量、价格提出不同的要求。
(一) 经济体制 世界各国经济体制不尽相同，有以公有制为主体的经济，也有以私 有制为主体的经济。在市场经济体制中，具体的组织形式和经济调控程 度也不尽相同。在国际化经营中，首先要对东道国的经济体制予以充分 了解，其次才能制订相应的营销策略。 (二) 经济发展水平 国民经济情况按其发展水平大致可分为原始农业型、原料输出型、 工业发展型和工业发达型四大类。原始农业型国家主要从事农业生产，
企业战略管理 第七章：企业国际化经营战略
第七章：企业国际化经营战略第一节：经济全球化趋势分析一、经济全球化的基本概念：20世纪80年代以来，全球经济出现自由化和市场化改革的浪潮，特别是冷战的结束使各国之间进行经济合作的政治障碍削弱，许多发展中国家市场经济体制的改革使全球经济合作的体制性障碍大大减少，各国的贸易和投资联系空前加强，经济全球化再次驶入了快车道。
所谓经济全球化，是指世界各国或各地区取消或放松对商品、服务、资本、信息、技术等方面国际流动的管制，经济相互联系和相互依赖日益加深，导致全球范围内各种要素价格逐步趋同的经济现象，主要表现为国际贸易自由化、生产和经营跨国化以及金融一体化的趋势。
从根本上说，经济全球化是生产社会化和商品经济发展的产物，是世界经济发展的客观趋势。
WTO的形成与发展集中体现了经济全球化历史进程，也是经济全球化的标志和载体。
二、世界贸易组织的基本功能：与GATT相比，WTO大大扩展了贸易自由化的领域，完善了国际贸易与其相关的各种规则，把覆盖范围从货物贸易扩大到服务贸易和知识产权领域，大大完善了国际贸易争端解决机制，形成了一个法治化的国际经济贸易体制。
WTO又是一个具有成长性的国际组织，不仅其成员不断扩大，作为全球多边贸易体制更有代表性；而且他还通过组织成员方的谈判使其自身不断适应经济全球化发展的需要。
在WTO提出的各个议题都反映了经济全球化的新发展，如农产品与服务贸易协议完善问题、区域经济集团、贸易与环境、贸易与投资、竞争政策、政府采购透明度、贸易便利化、药品知识产权等，这些议题都出自经济全球化的需要，国际协议的达成将使全球化向更加稳定合理的方向发展。
三、中国与世界贸易组织1、中国与关贸总协定中国与世界贸易组织的关系实际上经历了一个从“复关”到“入世”的过程。
中国是关贸总协定最早的缔约国之一。
1948年4月21日，中国政府签署《关贸总协定临时适用议定书》，并与1948年5月21日正式成为关贸总协定的协定缔约方。
1950年3月6日，台湾当局由其“联合国常驻代表”以“中华民国”的名义照会联合国秘书长，退出总协定。
ch-7企业国际化战略
APEC(亚太经合)、OPEC、G20等。
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G20峰会金砖五国-BRICS
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G20峰会合影
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第二节 国际化经营的环境因素分析
四、地理、社会、人文环境：
1. 地理环境： ① 气候与地形、海拔、温度、温差。
② 自然资源的位置、质量、可供应量。
2. 社会、人文环境： ① 人口状况：人口总量、增长趋势、密度分布状况及变 化趋势；家庭结构。确定目标国家市场规模大小的重 要指标。 ② 基础设施：交通运输、能源供应、通讯及设施。
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第三节 国际化战略的选择
（一）国际本土化战略
将战略和业务决策权分权到各个国家的子公司中，由这些
子公司战略业务单位向本地市场提供本土化的产品。汽车
认为各国市场不同，以国家或地区划分市场。 目标：为了扩大区域(本地)市场份额。 缺点：协调、管理难度，不利于规模经济及降低成本。
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第三节 国际化战略的选择
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第二节 国际化经营的环境因素分析
三、经济环境：
1. 国际的经济发展水平：自给自足、原料出口、产业发展中、 产业经济。
2. 国民生产总值总量及其分布：GDP及人均GDP影响市场的 需求结构和需求规模。
3. 国际收支：一定时期的外汇收支。严重逆差：贬低本国货 币、扩大出口、影响经济政策及对外来资本的态度，最终 影响国际企业的汇出利润和原料进口。 4. 集团贸易与区域性经济：欧盟、北美自由贸易区、东盟、
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第二节 国际化经营的环境因素分析
一、国际贸易体制 二、政治-法律环境 三、经济环境 四、地理、社会、人文环境
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第二节 国际化经营的环境因素分析
一、国际贸易体制：
1. 关税：单列税种、双列税种（反倾销税） 2. 非关税壁垒：（关税以外的进口限制措施）进口配 额—对进口商品总数规定限额，850多种。 3. 国际贸易的支付方式：货币兑换（汇率）p251
《国际化战略》课件
战略联盟
企业与另一家企业联 合开拓国际市场，以 分享资源和技术。
直接投资战略
企业直接投资于在海 外设厂，质量和生产 进行本地化，以与外 国公司竞争。
特许经营战略
企业通过特许经营方 式，授权他人使用品 牌和技术，在海外扩 展业务。
市场选择与文化适应
文化差异
了解消费者和业务伙伴在当地的 文化习俗和商业惯例，以确保成 功。
全球市场将要求企业构建全 球物流和供应链网络，面临 各种风险。
文化适应
企业需要适应一系列的文化 和语言差异，以更好地面对 当地竞争对手。
国际化合作与联盟战略
国际化合作和联盟以共同利益为出发点，可以在全球市场上共同拓展业务和 资源，达到目标。
企业国际化过程中的文化冲突和解决方案
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文化美食节
参加当地的美食节，以了解当地文化和
业务计划
根据企业目标、产品和服务开发 业务计划。
以战略管理方式评估国际化战 略成果
战略管理是企业达成其目标和目标的框架。它提供了一组行动计划和管理方 法，以确保达到企业目标。
利用社交媒体进行国际化营销
1 选择正确的平台
选择正确的社交媒体平台以达到目标客户的最佳效果。
2 本地化营销
本地化营销策略以避免文化冲突，并确保营销信息能够与目标消费者产生共鸣。
技术创新
市场开发
随着全球技术进步的加速，未来 国际化战略将更加依赖于新技术。
未来的国际化战略将努力开发新 市场，以实现快速和可持续的增 长
投资增长
随着全球经济的增长，国际化战 略将成为越来越重要的企业增长 和盈利途径。
国际化战略
本 PPT 课件将介绍国际化战略中的各个方面，包括类型、市场选择、文化适 应、专业技术管理等，并提供成功实施国际化战略所需的关键技能，以及未 来国际化趋势的展望。
企业战略管理 第七章 国际化战略
• 公司自身条件。一是资源条件及目前经营状况与 目标，如市场占有率、销售量、市场开发能力等。 二是公司的产品特性及所需的技术和设备。 • 公司国际化战略的目标及国际市场环境与条件。 • 国际化经营的控制程度及盈利目标。 • 投资与人才需求。 • 另外还包括国际市场竞争对手的状况，目标国家 市场的政治、经济、法律、政策环境，以及汇率 变动可能给公司带来的风险等。Leabharlann 多元化跨国公司的重组•
高 子 公 司 的 能 力 低
低
国内市场的重要性
高
“贡献者” 推销员
战略领导者 黑洞
大作业题目：
• 根据自己的理解和课堂内容，解释以下德鲁克对 企业战略的描述： • “战略规划不是一个魔术箱，不是一堆技术。更 需要问我们的业务是什么和应该是什么。 • 战略规划不是预测。没有人可以预测未来。 • 战略规划并不涉及未来决策，它所涉及的只是当 前决策的未来性。 • 战略规划不是一种消除风险的企图。所承担的风 险是应该承担的风险。” • 字数2500-3000，A4纸打印。加封皮，注明课程、 班级学号、姓名
多元化跨国公司的竞争优势
1.将其在某项核心技术中的专长转移到其他可因技 术秘诀和能力获利的业务中，以实现竞争优势。 2.多元化跨国公司可以协调使用技术专长的一组经 营业务，使之通过战略合作式的研究开发，获取 竞争优势。 3.多元化跨国公司如果拥有可以全球使用相同的分 销商和零售商的业务，那么，它就能够以相对较 少的费用进入使用相同的分销能力的新业务中， 并且利用销售方面的范围经济，获取成本优势。 4.多元化跨国公司可以利用在其他国家的业务所拥 有的财力和组织资源，来对抗某一国的竞争对手， 获得所需要的市场地位。
第三节
低
高 全 球 整 合 的 需 求 低
高 子 公 司 的 能 力 低
低
国内市场的重要性
高
“贡献者” 推销员
战略领导者 黑洞
大作业题目：
• 根据自己的理解和课堂内容，解释以下德鲁克对 企业战略的描述： • “战略规划不是一个魔术箱，不是一堆技术。更 需要问我们的业务是什么和应该是什么。 • 战略规划不是预测。没有人可以预测未来。 • 战略规划并不涉及未来决策，它所涉及的只是当 前决策的未来性。 • 战略规划不是一种消除风险的企图。所承担的风 险是应该承担的风险。” • 字数2500-3000，A4纸打印。加封皮，注明课程、 班级学号、姓名
多元化跨国公司的竞争优势
1.将其在某项核心技术中的专长转移到其他可因技 术秘诀和能力获利的业务中，以实现竞争优势。 2.多元化跨国公司可以协调使用技术专长的一组经 营业务，使之通过战略合作式的研究开发，获取 竞争优势。 3.多元化跨国公司如果拥有可以全球使用相同的分 销商和零售商的业务，那么，它就能够以相对较 少的费用进入使用相同的分销能力的新业务中， 并且利用销售方面的范围经济，获取成本优势。 4.多元化跨国公司可以利用在其他国家的业务所拥 有的财力和组织资源，来对抗某一国的竞争对手， 获得所需要的市场地位。
第三节
低
高 全 球 整 合 的 需 求 低
企业战略管理课件 第七章 国际化战略
劣势：间接出口对产品流向和价 格控制程度较低、无法获得跨国 经营营销的直接经验、难以建立 企业自己在国际市场的声誉、不 能迅速掌握国际市场信息不利于 提高产品对国际市场的适应性和 竞争力等。
技术进入
• 技术国际化的方式又称为非股权安排，是投资企 业进入东道国市场，对于东道国的企业并不是占 有股权，而是控制和东道国企业的股权投资直接 相关的包括技术、销售渠道等资源，签订的是技 术支持这一类的服务合同，从技术的进入之中得 到利润的一种非常灵活的投资方式。技术国际化 的对象主要是技术知识，也就是知识产权，比如 专利、专有技术和商标等等。技术国际化的方式 只要包括技术授权、国际特许经营、交钥匙工程 等。
第四节
企业国际化战略风险与挑战
企业国际化 战略风险的
概念
企业国际化 存在的战略
风险
企业国际化战略风险的概念
✓界定：在中国企业实施国际化经营战略时，由战略行为所带来的、
影响国际化战略目标实现的不确定性的国际化风险，即从战略的高 度出发，分析出中国企业国际化经营过程的不同层面上面临的国际 化风险中的各种战略风险因素。
如何寻找国外客户， 如何建立本企业的国外渠道 是一个初进行直接出口的企 业难免会碰到的难题，如果 这个问题解决不当，企业则 无法顺利进入国际市场。
（二） 间接出口
优势：利用出口商或出口代理商 的国外渠道和外销经验，迅速打 开国际市场；间接出口不必增设 外销机构和人员从而节省了直接 渠道费用；企业资金负担减轻了 并且风险也比直接出口低。
全局性
长期性
动态性
损失的不确定性 和严重性
特征
不可消除性 主观性
✓ 全局性：在中国企业国际化经营战略实施过程中，国际化战略的长远性要 求企业时刻关注外部国际环境和企业内部条件的变化，对有关国际化企业 生存和发展的长期性战略作出规划以及变革。同时中国企业国际化战略风 险是由国际化企业战略行为所引起的，也具有全局性的特征。即中国企业 国际化战略风险因素构成一方面要考虑外部国际环境因素，另一方面又要 考虑国际化企业内部的国际化战略资源、企业领导者能力和企业竞争力等 因素。
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企业国际化经营环境远比国内环境更为复杂和多变。 国际经营环境的复杂多变性是由多种因素相互交织而成 的，包括政治法律因素、经济因素和社会文化因素。
（一）国际贸易体制
在国际贸易体制中对企业国际化经营产生影响的主要 是关税、非关税壁垒以及国际贸易的支付方式。
关税是指一国海关根据该国法律规定，对通过其关境 的进出口货物课征的一种税收。
第十章 国际化战略
第一节 企业国际化经营战略概述 第二节 企业国际化战略的选择 第三节 国际化市场的进入模式 第四节 企业国际化经营的风险
学习要点及目标
能够解释企业实施国际化战略的动机。 了解制定国际化战略的前提条件。 掌握公司层的国际化战略的四种类型。 命名和描述进入国际市场的五种模式。 命名和描述公司采用国际化战略所面临的风险。
（三）经济环境
世界各国的经济环境不同，形成不同的市场需 求，从而对产品和服务的数量、质量、价格提出 不同的要求。
1、经济体制 世界各国经济体制不尽相同，有以公有制为主体 的经济，也有以私有制为主体的经济。在市场经 济体制中，具体的组织形式和经济调控程度也不 尽相同。在国际化经营中，首先要对东道国的经 济体制予以充分了解，其次才能制订相应的营销 策略。
核心概念
国际化战略 多国化战略 跨国战略 全球化战略 出口 许可证 收购 全资子公司 战略联盟
引导案例
美的实施国际化战略 成就"白电航母"
案例导学
美的集团为什么在不惑之年还能 保持充沛的活力？美的集团为什么 要实行国际化战略？美的集团是怎 样实行自己的国家化战略的？
ห้องสมุดไป่ตู้
国际化战略
企业国际化经营战略（ International strategy） 是指让企业在本国市场以外销售产品或服务的战略。 企业国际化经营的内涵不仅包括向国际市场出口产 品和服务，更重要的是企业的经营理念、经营范围 以及相应的企业管理水平也超越了国界限制，与国 际市场接轨。
（三）地理、社会、人文环境
1、地理环境 一个国家的地形与气候条件如海拔、温度、
温差，不仅影响着产品的生产与适应能力， 也关系着市场的建立与发展。自然资源是 跨国经营必不可少的重要条件，自然资源 的位置、质量及可供应量影响着投资的规 模和技术选择。
第一节 企业国际化经营战略概述
一、企业国际化经营战略的含义和特点 二、企业国际化经营的环境分析 三、企业国际化经营的原因 四、企业国际化经营的意义
一、企业国际化经营战略的含义和特点
（一）企业国际化经营战略的含义
企业国际化经营战略（ International strategy）是指让 企业在本国市场以外销售产品或服务的战略。
个重要现象是集团贸易和区域性经济集团的兴起。 集团贸易与区域性经济合作的模式，包括建立共 同市场(削减或取消内部关税及增设共同对外关税 和完全的海关联盟)、开辟自由贸易区、成立区域 开发合作集团等多种形式。已建立和将要成立的 区域性经济集团有欧洲联盟(EU)、北美自由经济 贸易区(NAFTA)、东盟自由经济贸易区(AFTA)、 亚太经济合作组织(APEC)等。世界上主要的合作 集团是欧佩克(OPEC)，即石油输出国组织。
2、经济发展水平
国民经济情况按其发展水平大致可分为原始农业型、原 料输出型、工业发展型和工业发达型四大类。原始农业型 国家主要从事农业生产，基本属于自给自足的自然经济， 少有商品推销机会；原料输出型国家某种自然资源十分丰 富，其他资源贫乏，因而以该种自然资源的出口换汇便成 了国民经济的支柱，对生活消费品的进口依赖性很强；工 业发展型国家是在工业化初期已建立一定工业技术基础的 国家，它们需要先进的设备和本国无力生产的关键中间产 品；工业发达型国家大多是高技术产品、资金、技术的出 口国，但又是大量传统商品的最大市场。
4、国际收支
公司进行国际化经营应考虑所在国的国际收支状 况。一方面国际收支影响该国本位货币的币值； 另一方面，国际收支影响该国政府的经济政策以 及对外资的态度。一般市场开放的国家是欢迎国 外直接投资的，这有利于该国经济的发展与国际 收支稳定。
5、集团贸易与区域性经济 自从20世纪80年代初以来，世界经济出现的一
企业国际化经营的内涵不仅包括向国际市场出口产品和 服务，更重要的是企业的经营理念、经营范围以及相应的 企业管理水平也超越了国界限制，与国际市场接轨。企业 实施国际化战略（区别于关注国内市场以外的战略）的一 个主要原因是国际市场存在新的潜在机会。
（二）企业国际化经营战略的特点
1、企业国际化经营战略相对于国内的经营战略，有自 己独特的特点：
第一、国际化战略是游离于各国政府之外，母子公司以 共同的所有权为纽带而相互联结。 第二、国际化战略需要极强的计划运筹能力。 第三、国际化经营战略必须运用战略管理，并具有“全 球战略”的目标。 第四、国际化经营战略的经营方式多样。
二、企业国际化经营的环境分析
企业国际经营环境是指企业开展国际经营活动中各 种外部因素和条件的总和。与国内经营环境相比，它具 有更多的不确定性、不可控性和高风险性。
非关税壁垒非指一国政府采取除关税以外的各种办法， 对本国的对外贸易活动进行调节、管理和控制的一切政 策与手段的总和，其目的是试图在一定程度上限制进口， 以保护国内市场和国内产业的发展。
国际贸易支付方式是国际间因商品交换而发生的、以 货款为主要内容的债权债务的清算方式。
（二）政治法律环境
政治法律环境是影响企业营销的重要宏观环 境因素，包括政治环境和法律环境。政治环 境引导着企业营销活动的方向，法律环境则 为企业规定经营活动的行为准则。政治与法 律相互联系，共同对企业的市场营销活动产 生影响和发挥作用。
政治环境
政治环境主要包括：东道国政治体制的差 异；行政体制的结构和效率，政府对经济的干 预程度、政府对外国企业经营的态度；政治的 稳定性；以及东道国与母国之间、东道国与其 他国家之间的国际关系 状况等。这些因素直接影响和制约国际化经营 活动。
法律因素
企业在市场经济中的行为主要由法律 来规范和约束，企业在进行国际市场营 销活动时必须了解国际法律，才能依法 经营，避免不必要的法律纠纷。如相关 国际公约、国际惯例、东道国涉外法律 法规等。
（一）国际贸易体制
在国际贸易体制中对企业国际化经营产生影响的主要 是关税、非关税壁垒以及国际贸易的支付方式。
关税是指一国海关根据该国法律规定，对通过其关境 的进出口货物课征的一种税收。
第十章 国际化战略
第一节 企业国际化经营战略概述 第二节 企业国际化战略的选择 第三节 国际化市场的进入模式 第四节 企业国际化经营的风险
学习要点及目标
能够解释企业实施国际化战略的动机。 了解制定国际化战略的前提条件。 掌握公司层的国际化战略的四种类型。 命名和描述进入国际市场的五种模式。 命名和描述公司采用国际化战略所面临的风险。
（三）经济环境
世界各国的经济环境不同，形成不同的市场需 求，从而对产品和服务的数量、质量、价格提出 不同的要求。
1、经济体制 世界各国经济体制不尽相同，有以公有制为主体 的经济，也有以私有制为主体的经济。在市场经 济体制中，具体的组织形式和经济调控程度也不 尽相同。在国际化经营中，首先要对东道国的经 济体制予以充分了解，其次才能制订相应的营销 策略。
核心概念
国际化战略 多国化战略 跨国战略 全球化战略 出口 许可证 收购 全资子公司 战略联盟
引导案例
美的实施国际化战略 成就"白电航母"
案例导学
美的集团为什么在不惑之年还能 保持充沛的活力？美的集团为什么 要实行国际化战略？美的集团是怎 样实行自己的国家化战略的？
ห้องสมุดไป่ตู้
国际化战略
企业国际化经营战略（ International strategy） 是指让企业在本国市场以外销售产品或服务的战略。 企业国际化经营的内涵不仅包括向国际市场出口产 品和服务，更重要的是企业的经营理念、经营范围 以及相应的企业管理水平也超越了国界限制，与国 际市场接轨。
（三）地理、社会、人文环境
1、地理环境 一个国家的地形与气候条件如海拔、温度、
温差，不仅影响着产品的生产与适应能力， 也关系着市场的建立与发展。自然资源是 跨国经营必不可少的重要条件，自然资源 的位置、质量及可供应量影响着投资的规 模和技术选择。
第一节 企业国际化经营战略概述
一、企业国际化经营战略的含义和特点 二、企业国际化经营的环境分析 三、企业国际化经营的原因 四、企业国际化经营的意义
一、企业国际化经营战略的含义和特点
（一）企业国际化经营战略的含义
企业国际化经营战略（ International strategy）是指让 企业在本国市场以外销售产品或服务的战略。
个重要现象是集团贸易和区域性经济集团的兴起。 集团贸易与区域性经济合作的模式，包括建立共 同市场(削减或取消内部关税及增设共同对外关税 和完全的海关联盟)、开辟自由贸易区、成立区域 开发合作集团等多种形式。已建立和将要成立的 区域性经济集团有欧洲联盟(EU)、北美自由经济 贸易区(NAFTA)、东盟自由经济贸易区(AFTA)、 亚太经济合作组织(APEC)等。世界上主要的合作 集团是欧佩克(OPEC)，即石油输出国组织。
2、经济发展水平
国民经济情况按其发展水平大致可分为原始农业型、原 料输出型、工业发展型和工业发达型四大类。原始农业型 国家主要从事农业生产，基本属于自给自足的自然经济， 少有商品推销机会；原料输出型国家某种自然资源十分丰 富，其他资源贫乏，因而以该种自然资源的出口换汇便成 了国民经济的支柱，对生活消费品的进口依赖性很强；工 业发展型国家是在工业化初期已建立一定工业技术基础的 国家，它们需要先进的设备和本国无力生产的关键中间产 品；工业发达型国家大多是高技术产品、资金、技术的出 口国，但又是大量传统商品的最大市场。
4、国际收支
公司进行国际化经营应考虑所在国的国际收支状 况。一方面国际收支影响该国本位货币的币值； 另一方面，国际收支影响该国政府的经济政策以 及对外资的态度。一般市场开放的国家是欢迎国 外直接投资的，这有利于该国经济的发展与国际 收支稳定。
5、集团贸易与区域性经济 自从20世纪80年代初以来，世界经济出现的一
企业国际化经营的内涵不仅包括向国际市场出口产品和 服务，更重要的是企业的经营理念、经营范围以及相应的 企业管理水平也超越了国界限制，与国际市场接轨。企业 实施国际化战略（区别于关注国内市场以外的战略）的一 个主要原因是国际市场存在新的潜在机会。
（二）企业国际化经营战略的特点
1、企业国际化经营战略相对于国内的经营战略，有自 己独特的特点：
第一、国际化战略是游离于各国政府之外，母子公司以 共同的所有权为纽带而相互联结。 第二、国际化战略需要极强的计划运筹能力。 第三、国际化经营战略必须运用战略管理，并具有“全 球战略”的目标。 第四、国际化经营战略的经营方式多样。
二、企业国际化经营的环境分析
企业国际经营环境是指企业开展国际经营活动中各 种外部因素和条件的总和。与国内经营环境相比，它具 有更多的不确定性、不可控性和高风险性。
非关税壁垒非指一国政府采取除关税以外的各种办法， 对本国的对外贸易活动进行调节、管理和控制的一切政 策与手段的总和，其目的是试图在一定程度上限制进口， 以保护国内市场和国内产业的发展。
国际贸易支付方式是国际间因商品交换而发生的、以 货款为主要内容的债权债务的清算方式。
（二）政治法律环境
政治法律环境是影响企业营销的重要宏观环 境因素，包括政治环境和法律环境。政治环 境引导着企业营销活动的方向，法律环境则 为企业规定经营活动的行为准则。政治与法 律相互联系，共同对企业的市场营销活动产 生影响和发挥作用。
政治环境
政治环境主要包括：东道国政治体制的差 异；行政体制的结构和效率，政府对经济的干 预程度、政府对外国企业经营的态度；政治的 稳定性；以及东道国与母国之间、东道国与其 他国家之间的国际关系 状况等。这些因素直接影响和制约国际化经营 活动。
法律因素
企业在市场经济中的行为主要由法律 来规范和约束，企业在进行国际市场营 销活动时必须了解国际法律，才能依法 经营，避免不必要的法律纠纷。如相关 国际公约、国际惯例、东道国涉外法律 法规等。