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二级批发商的治理弱化一批、扶持二批、强化终端，是许多企业的营销战略。
如何治理好二批商，是值得企业探讨的问题。
宝洁公司在治理二批商方面的经验，值得我们借鉴。
一、定义批发商是指购买产品用于再销售给零售网点的生意单位。
所谓二级批发商是指从厂家直接客户（分销商或直接批发商）处进货再销售给零售网点的批发商。
实际上，目前中国市场上90％的个体二级批发商承担着双重角色：即作为批发商面向零售网点，又作为零售网点面向消费者。
目前，我国的二级批发商可分为国营二级批发、个体零散批发和个体批发市场。
总体来看，国营二级批发因其内部经营体制缘故，其生意份额有日趋下降的趋势。
个体批发市场是整个二级批发市场的要紧调控者，成为二级批发市场生意的越来越重要的部分。
只是，在一些都市，个体批发市场还专门不发达，甚至没有，国营批发和零散的个体批发占据优势。
目前，90％以上的二级批发（尤指个体批发市场）是等待其客户（零售网点、集团购买或个人）上门补货。
只有少数国营批发和个体零散批发有销售员去上门访问其客户，其销售人员集所有业务于一身，即所谓业务员。
不管何种销售行为，其销售方式差不多上比较简单的。
二、特征（一）“唯利是图”猎取利润是所有客户的共同目标，但没有任何一种类型的客户比二级批发商更淋漓尽致地表现出唯利是图的特性：短期利益（一日、一周、一月、一年）更多地被二级批发商用做衡量赢利情况的依据，只有极少数客户才会自觉地以一季度甚至一年来衡量。
二级批发商与供应商（如厂家分销商、直接批发商）的合作是纯粹建立在利益基础上，他们一般专门少只从一处进货，经常是不稳定地从多处选择货源。
一旦某供应商对其提供的价格比不处高，他们就会坚决果断地从不处进货，不论他们与此供应商合作曾是多么友好、愉快或长久。
个体批发商尤其如此。
二级批发商对品牌的忠诚性更是完全建立在利益基础上的，只有该产品能给自己带来足够的利益（直接或间接的）时，他们才情愿经营，一旦该品牌不能为他们带来直接或间接的利益，他们就会坚决果断地放弃它，不论该品牌曾经为他们带来了多少利润，也不论他们本人对此品牌是多么的喜爱。
京深xx市场地址：光彩路与金顶路交叉路口东南角,南三环赵公口桥往南第三个路口，即光彩路与金顶路交叉路口东南即可看见行车路线：南三环赵公口桥一直往南走第三个路口，看到一个十全舫大酒楼和京深海鲜酒楼的大牌子，过这个路口，调一下头。
号称规划占地总面积10万平方米，没感觉那么大，因为有3个1.5万吨的低温冷库，所以在这里聚集了海鲜市场，建有600余个海鲜、冻品摊位，市场汇集了国内乃至世界各地的品种多、价格低的名优特海产品，是北京主要的海鲜集散地。
市场内东西排列3-4排简易的2-3层楼房，许多海鲜店、干货店（燕窝、鱼翅、干鲍、海参），海鲜店里都有多品种的大渔缸，陈列着鲜活的龙虾、鲟鱼、海蟹等，是专做批发生意的；在十全舫小吃城那栋楼的一层，有一些海鲜小摊位，规模小，看来是专做零售生意的。
市场内不需要停车费，也没人强制你到任何地方消费才可以停车，非常方便。
xxxx农贸市场电话：地址：北京市丰台区吴家村万丰路（与靛厂路路口西南角）综合商场,菜场东郊批发市场xxxxxx大望路甲12号东郊农副产品批发市场，是由南磨房乡农工商总公司投资兴建的，占地五万平方米，十座交易大厅，营业面积二万平方米，拥有宽阔的停车场地和近万平方米的广场。
仓储、冷库、通讯等配套服务设施、齐全。
现代化商场的营销环境，完善的服务，确保购物便利。
xx锦绣大地批发市场xxxxxx69号一、区域优势从北京市场分布情况看，北京现有的几大批发市场主要分布在北部、南部和西南部市区或城乡结合部。
北京市西部地区（主要指海淀区西部和石景山区）尚缺少一个有一定规模、辐射力较强的农副产品交易中心，是在京西地区建立的锦绣大地农副产品批发市场。
亿客隆xx综合批发市场（招商）（市场服务电话）xxxxxx来广营乡红军营xx亿客隆北苑综合批发市场隶属亿客隆世通公司，属国有企业。
亿客隆北苑综合批发市场，位于朝阳区北苑桥北一公里红军营南路上（原北苑仓库），我们将在这里建成一个北苑地区最大的规范的综合市场。
北京建材家具市场分布介绍大全东方家园：东方家园十八里店建材家居连锁超市于2003年9月29日开店，位于北京市朝阳区南四环东路1号，紧邻四环路、京津塘高速公路，处在北京商务中心（CBD）和亦庄经济技术开发区（BDA）之间，地理位置及人文环境优越。
十八里店拥有商场经营面积40000余平方米，地上一层建材超市、二层家居超市、三层家具家装广场，以及地面和地下一层500余个停车位。
十八里店真诚为您提供最好的产品和最优的服务，竭诚为您营造一个呵护您和您家人一生健康的温馨家园。
商品介绍一层：要紧经营10大类近10万余种建材商品。
有木材板材、基础建材、墙地面覆盖材料、油漆涂料、五金工具、管件电器、电工电料、橱卫用品，所售商品全部符合国家质量标准；二层：要紧经营家具、家居、儿童用品、纺织品、园艺饰品、布艺等商品；三层：北京众多知名品牌家装设计公司和家具公司联手为顾客提供全新的个人消费理念及时尚、健康的家居文化。
营业时刻早9：00 ——晚9：00联系方式地址：北京市朝阳区南四环东路1号（十八里店南桥汽车检测场东侧）邮编：100023管庄店位于北京市朝阳区朝阳路28号，毗邻京通快速路和朝阳北路，建筑面积44656平米，经营15大类共5万多种商品。
一层建材超市，二层家居超市，三层家具广场、家装市场，地下一层为大型免费停车场，是目前京东地区最大的建材家居家具家装四位一体连锁超市。
东方家园装饰装潢设计中心提出“工料分离，透亮消费，零利润量贩式装修”的新家装运行模式，为消费者提供从装修设计、选材、施工、工程监理、售后服务等一条龙服务，真正实现东方家园天天平价、一站式购齐、一站式理赔、自由退换货等全方位配套服务。
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二层家居超市要紧经营装修后家庭所需的各种家居用品，是建材超市商品的延伸，要紧包括门厅家具、客厅家具、餐厅家具、办公家具、卧房家具、浴室家具、儿童用品、纺织用品、床上用品、厨房用品、装饰用品及园艺产品等。
阿里巴巴北京总部选址来广营背后的政策因素和地缘条件我们先看一下来广营区域的区域规划，中关村电子城西区Ⅰ－东至为京包铁路，南至为机场高速路、五环路，西至为望京东路及延长线、溪阳东路、利泽东二路、望京北路、广顺北大街，北至为望和铁路。
共计3.1平方公里；中关村电子城西区Ⅱ－东至为崔各庄东路、来广营东路支路、索家村东路，南至为索家村北路，西至为京包铁路，北至为善各庄北路、善各庄东路、香江北路。
共计2.74平方公里；阿里巴巴选择此处作为总部，第一个原因就是此处距离阿里巴巴的绿地总部距离不超过3公里，已经成家落户的员工不用再考虑搬家的问题，一般上来讲，企业搬家都不会距离之前的办公室太远，否则会造成巨大的员工的流失。
之前京东从中关村和北辰搬到亦庄，员工离职率一度达到百分之二十七，这对任何一个企业的正常运转都是影响巨大的，所以我们看到高德地图只是从望京的方恒国际中心换到了不到一公里外的首开广场，每日优鲜从绿地中心的中国锦搬到了望京南的嘉润花园的独栋办公，后来又换到了来广营的融新科技大厦。
第二个原因我认为是，阿里巴巴作为朝阳区的重点的招商引资的企业，势必会在税收和用地上给与相当大的扶持，阿里巴巴无法把办公室总部设立在五环内原因有两个，第一个是确实没有合适购买的地块，再一个是北京市已经不再新批办公商业物业的新设，电子秤北扩区域的用地，并不是出售给企业方，而是给企业30年到50年的使用权，企业规划自行建设，目前已经落地的电子城北扩西区的太极大厦，和默沙东大厦和时代凌宇大厦，都属于这样的情况。
朝阳区政府在此处地块的使用上有着掌控权，阿里在此用地，想必成本很低，因为阿里带来的海量税收会让它有巨大的议价权。
在此处建楼，算上建设成本，阿里巴巴的办公成本会比目前至少下降百分之七十。
第三个原因，来广营区域的顶级国际人才公寓的配套和新设立的国际学校，这对招募优质人才至关重要。
一流的人才待遇也要一流，顶级人才在杭州的话，有限考虑肯定是进阿里这样的当地龙头企业，但是在北京，他的竞争对手是相当多的，包括同一级别的腾讯和百度，还有蒸蒸日上的今日头条，京东和滴滴，当然还有最吸引顶级人才的新兴行业的独家兽。
