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国际市场营销培训方案第一部分：导言市场营销是一个全球化的领域，在国际市场上，了解并运用最新的市场营销策略和技巧至关重要。
为了帮助企业适应全球化竞争环境，我们设计了一个国际市场营销培训方案，旨在提升企业员工的市场营销能力和拓展国际市场的机会。
第二部分：方案目标1. 提升员工的市场营销知识和技能。
2. 培养员工的全球市场意识和跨文化沟通能力。
3. 帮助企业辨识和把握国际市场的机会。
4. 支持企业建立并巩固国际市场的竞争优势。
第三部分：培训内容和形式1. 市场营销基础知识培训- 市场营销概念和原理- 市场调研和分析方法- 市场定位和目标市场选择- 品牌管理和推广策略2. 国际市场拓展培训- 全球市场趋势和竞争分析- 跨文化管理和沟通技巧- 国际市场进入策略和渠道选择- 跨国企业的全球营销案例研究3. 市场营销工具与技术培训- 数字营销和社交媒体运营- 市场营销软件和分析工具应用- 客户关系管理系统简介与实践- 线上线下整合营销策略4. 实践案例分析和团队项目- 学员将根据实际案例进行分析和解决方案探讨 - 分组完成实际项目的市场营销计划书撰写和策划第四部分：培训计划和时间安排1. 培训时间- 总培训时长：40小时- 分为5天进行，每天8小时2. 培训地点- 可根据客户要求决定，可以选择您公司内部或外部的雇佣办公空间3. 培训人员- 我们的培训师拥有丰富的国际市场营销经验和卓越的培训能力 - 具备跨文化沟通技巧和行业背景知识4. 培训评估- 培训结束后，我们将进行培训满意度评估和学员反馈收集，以便持续改进培训内容和形式。
第五部分：培训效果和成果1. 提升员工的市场营销能力和知识水平。
2. 培养员工的跨文化沟通技巧和全球市场意识。
3. 帮助企业发现和把握国际市场的机会，拓展业务范围。
4. 支持企业在国际市场中建立竞争优势，增加销售和利润。
结论通过这个国际市场营销培训方案，我们将帮助企业实现在全球竞争中的胜出。
（培训体系）世界名企独特的员工培训世界名企独特的员工培训惠普惠普公司以“不仅用你，而且培养你”著称。
初到惠普，首先是“新员工培训”，这将帮助个人很快熟悉且适应新环境。
通过这个培训，了解公司的文化，确立自己的发展目标，清楚业绩考核办法，让员工明白该如何规划自己的职业生涯。
于这壹阶段，课程主要是和工作紧密关联的技术类培训，比如编程、系统管理等。
当员工通过公司内部招聘成为壹线的经理，加入到公司内部管理工作中来。
这个阶段的课程主要包括沟通、谈判以及基本的管理培训。
员工进壹步升迁为部门负责人后，需要参加什么培训就主要由他本人决定了。
为了帮助年轻的经理人员成长，惠普有壹个系统的培训方案——向日葵计划（ＳｕｎｆｌｏｗｅｒＰｒｏｇｒａｍ）。
这是壹个超常规发展的计划，帮助较高层的经理人员从全局把握职位要求，改善工作方式。
员工进入惠普，壹般要经历四个自我成长的阶段。
第壹个阶段是自我约束阶段，不做不该做的事，强化职业道德；然后进入自我管理阶段，做好应该做的事——本职工作，加强专业技能；进入第三阶段，自我激励，不仅做好自己的工作，而且要思考如何为团队做出更大的贡献，思考的立足点需要从自己转移到整个团队；最后是自我学习阶段，学海无涯，随时随地均能找到学习的机会。
ＩＢＭＩＢＭ对员工常常提供“苦行僧”式的培训——“心力交瘁”课程。
所谓“心力交瘁”课程是指紧张的学习每天从早上８时到晚上６时，而附加的课外作业常常要使学生们熬到半夜。
于商业界中，人们必须学会合理安排自己的时间，他们必须明白：充分努力意味着什么？整个通宵是否比只学习到晚上１０时好？经过壹段时间的学习之后，考试便增加了主观因素，学员们仍要进行销售学习，这是壹项具有很高的价值和收益的活动。
壹个用户判断壹个销售人员的能力时，只能从他如何表达自己的知识来鉴别其能力的高低，商业界就是壹个自我表现的世界，销售人员必须做好准备去适应这个世界。
壹般情况下，学员们于艰苦的培训过程中，于长时间的激烈竞争中迅速成长。
集团培训体系规划介绍及赋能需求集团在成立之初，就将人才培养作为集团人才发展的重要保障，在各业务条线结合岗位内容及工作需求，配备专职讲师的同时，重视岗位经验萃取，对知识与技能及时沉淀，并结合人才发展与培养的不同周期，建立了分层的培训体系。
2015年建立的管理学院，通过“线上学习管理”与“线下系统培训”建立的立体式培训体系，通过人才盘点、人才吸引、人才培养与人才应用，提供全方位的人才培养与输出，为集团的人才梯队发展赋能。
集团培训体系规划集团人才发展继任计划一、集团培训体系1、制度层集团培训体系在制度层面，建立了包含《培训管理制度》、《带教导师管理制度》、《外训管理制度》、《兼职讲师管理制度》等在内完善的管理制度，并结合集团的发展战略，制定年度、季度、月度培训计划，围绕业务及人才发展，提供培训支持。
在员工个人培训管理方面，分地区为员工建立培训档案，追踪记录每一位员工的学习与成长历程。
定期进行培训需求调研及汇总，以多元化的资源调拨及分配方式，满足员工不同层面的成长需求。
2、资源层包含讲师、课程、在线学习三大体系。
集团目前拥有集团管理学院、集团业务运营管理部、各事业部业务督导及专职讲师、分公司专职讲师及各业务一线兼职讲师，其中集团专兼职讲师150余人，每年输出培训上千人次。
在兼职讲师管理与发展中，引入星级讲师认证及管理制度，通过选拔前一对一指导，现场试讲和临场演讲选拔，课程开发与授课积分发放，教练技术、TTT课程引入等一系列方式，完成对讲师资源体系及赋能。
在课程体系方面，搭建了新人训培训课程体系、新人学习成长体系、导师带教体系、转化培训课程体系、提升培训课程体系、岗位继任计划，授课资料内容包含课程课件、音视频资料、话术及对练卡、沙盘拓展工具等，并通过好看视频直播、如流会议直播、企业公众号推送等线上体系搭建，通过江湖人物志，大单剖析分享等方式，打造“标杆学习”案例，累计输出精品课程资源200余个。
3、执行层在培训的执行与输出层面，目前集团培训分为新人集中培训体系、在岗转训体系、回炉技能提升体系、储干培训体系。
金融街控股战略服务建议书培训资料一、背景介绍金融街控股是一家拥有多元化金融服务业务的综合性金融机构。
我们的使命是为客户提供优质的金融产品和服务，帮助客户实现财富增长和价值创造。
本次培训资料旨在为金融街控股员工提供有效的战略服务建议，以提高客户满意度和公司的竞争力。
二、战略服务的重要性战略服务是指为客户提供符合其长期目标和战略规划的综合金融服务。
一个好的战略服务可以帮助客户合理规划资金运用，提高财务效益，实现长期增值。
同时，战略服务也是金融街控股与竞争对手进行差异化竞争的重要方式，通过提供独特的战略服务，我们能够吸引更多高净值客户，并保持竞争优势。
三、战略服务的基本步骤1. 客户需求分析：通过与客户进行充分的沟通和了解，确定客户的投资目标、风险承受能力、资金规模等方面的需求。
基于客户需求分析的结果，可以制定出个性化的战略服务方案。
2. 资产配置策略：根据客户的投资目标和风险承受能力，设计出合理的资产配置策略。
不同的客户有不同的风险偏好，一般来说，保守型客户倾向于选择更稳健的投资产品，而激进型客户则更喜欢高风险、高收益的产品。
3. 产品推荐和选择：根据客户的需求和资产配置策略，为客户推荐适合的金融产品。
金融产品的选择应考虑产品的安全性、流动性、收益率等因素，并进行充分的风险评估。
4. 定期评估和调整：战略服务不是一次性的，而是一个动态的过程。
需要定期对客户的投资组合进行评估和调整，以确保战略服务方案始终符合客户的长期目标。
四、提高战略服务的要点1.提升专业素养：金融行业在不断发展变化，要求员工具备良好的金融知识储备和投资分析能力。
员工应不断学习和深化金融领域的专业知识，保持对市场的敏感性和准确性。
2.客户关系管理：战略服务的成功离不开良好的客户关系。
员工应建立并维护与客户的紧密联系，了解并满足客户的需求，让客户感受到金融街控股对他们的关心和重视。
3.团队合作：战略服务需要一个高效的团队来协作完成。
员工应加强团队协作能力，与其他部门紧密合作，分享信息和资源，为客户提供最优质的服务。
楚天老师职业行政管理训练专家，清华大学客座教授，NQA（英国国家质量保证有限公司），SNQA（上海恩可埃认证有限公司），BCC（北京新世纪认证有限公司）特种行业审核组人力资源管理技术专家。
1998年开始专职从事培训与咨询工作，对中国企业的管理现状及其解决方案有深入思考和独到见解，擅长于组织变革、执行力、精细化管理、企业行政体系构建、职业化训练及通用管理等领域。
其授课特色是从国内企业所面临的实际问题出发，通过各种典型案例的讲解和分析，以及模拟现实环境的操作演练，能够有效针对客户的实际问题进行咨询诊断，提供咨询式培训，系统提升企业解决问题的能力和实施操作水平。
培训及辅导过的企业包括：富士康、中兴通讯、深圳国际控股、东风汽车、浙江联通、深圳电信、云南电信、南方电网、斯德宝电器（德资）、广州立白集团、桂林市委组织部、喜之朗集团、正大康地集团、蛇口集装箱码头有限公司、深圳水务集团、联合船舶、三九集团、中国宝安集团、中石油、长城证券、深圳航空公司、金碟软件、华润（深圳）、中国海外集团、中铁快运、中海石油等。
林恩女士，著名人力资源管理专家、培训专家。
高级培训师，拥有十年职业培训实务经验，曾任跨国集团中国区的中方培训经理、国内某电子5强企业和世界500强之一的汽车制造企业的人力资源高级经理，曾先后为顺德美涂士、熊猫电子、中国电信、中国网通、中国联通、香港东旭涂料公司、广东省公路建设公司等几十家企业做过咨询和内训。
所授课程：以绩效为导向的考核制度、TTT讲师培训、人力资源管理策略、目标、专业秘书/助理和行政人员技能发展、商务文书写作、非人力资源主管和人力资源培训、高绩效主管训练、员工教育培训与发展计划、员工招募、面谈与甄选技巧、薪酬福利与奖金管理等，参加过林老师本课程的学员来自于：广东雅倩化妆品、中信度假村酒店、顺德顺威电器、中国网通、中国联通、诺基亚、东风日产乘用车公司、康大集团、可口可乐、平安保险、基美电子（苏州）有限公司、TCL、厦新电子、航新电子、华凌电器、万和电器、海尔电器、美的集团、白云电器、鸿智电器、平安保险、人寿保险、建设银行、中国银行匡晔先生，工商管理硕士，现为广州北鸣咨询公司执行董事，实战型营销管理专家。
