赢销截拳道分享

赢销截拳道------王雩营销=赢销一、营销的五个层面：1.信念（信：诚信、信仰，信念的力量大于一切，信念延伸目标）2.布局（就是战略，创新）3.找到顶级人才（思维方式----找人才的方法）4.管控人才的本领（设计游戏规则的本领，从仁制社会---法制社会）5.把人才变成天才（普通业务员变成营销特种兵）二、什么是销售销售：是将自己的思想、观点、观念向别人传递被别人接受的过程。

售：是结果。

三、高端销售能力差导致的问题：1.帮助员工拜访大客户高层时压力极大，不知如何应付；2.无法与控制公司命脉的大客户：工商、税务、政府、银行合作者等很好的合作，导致经营困难；3.无法很好的管理员工，传递自己思想和观念的能力差，导致公司管理工作困难；4.不能很好的处理家庭问题，导致事业生活不能二全；5.子女教育不好，导致事业难续传承。

四、学做有文化的商人1. 人每天都有不同的身份，尤其是女人，女强人，婆婆眼里的媳妇，老公眼里的老婆，孩子眼里的母亲，保姆眼里的老板，学会角色转换。

2.要学习，需先学心法（销售灵魂），练武不练功等于一场空。

3.天外有天，人外有人！学习自己不知道的、学自己没想到的，学自己没用过的方法，就是学习的收获！赢销最需要的就是永远地学习和交流！赢销截拳道一、销售的灵魂是什么感动客户勤奋的努力无法感动别人，只有自己（清洁工的故事案例）把客户当小孩，当父母，当最爱的人，去爱他（客户）细心、细微，把客户当成一世的有缘人，给予细心的照顾，真诚的对待做最好的自己。

二、销售的道是什么道：思想道、行为道道：道源经阐述全世界宇宙的概念，宇宙：十方上下，古往今来道可道，非常道；大道无形，生育天地；大道无情，运行日月；大道无名，常养万物；吾不知其名，强名曰道！我们要做红尘中的得道中人销售的道：1.魂----精神和信念2.道----道理规律举一反三，举一反十学销售，需先了解商道商道：格局、战略、论理、道德、价值观少做事多赚钱，销售就是将人性转换成数字3.术----最好的方法（不是方法是最好的方法）4.器----将最好的方法无数倍复制的系统工具改变霉运最快的方法是提升自己的精气神！三、获得回报必须做到二件事：1.直接帮助客户；跨界打劫（案例：移动为微信打工）成为一名优秀的销售人员，先要成为优秀秘书案例：同学聚会女同学的一句话让男同学成为世界上最幸福的男人红颜知己：赏心悦目的女人蓝颜知己：让男人发奋图强的女人人性的反应：爱你的人和你爱的人（你选择爱你的人还是你爱的人）2.超越竞争对手。

营销截拳道内容讲解作者:法海营销截拳道〔一〕二十世纪六二年代初，李小龙在美国三藩市开馆授徒，主要教授他自创的〝截拳道〞。

〝截拳道〞是李小龙中国武术的胸无点墨为基础，融合了空手道，跆拳道，泰拳等多种拳法而构成的博击术。

它的宗旨很单纯，就是〝复杂、直接、快〞。

第一次上课，那些习气了西洋武拳击粗糙打法的美国青年关于李小龙所讲的西方博击的内涵大惑不解。

一个美国青年问李小龙：什么是复杂直接？为什么要复杂直接？这是一个十分幽默的效果，西方人一向习气于严谨的剖析和理性的思辩，而西方人那么擅长表达一种〝只可意会，不可言传〞的意境。

李小龙没有方法用言语把答案论述得更明晰，只好采用了另一种方式。

李小龙一把抓住美国人的手段，拽下他的金表抛上半空。

美国青年情急之下，〝噌〞的一下奋力跳起老高，一伸手，又稳又准抓住了金表。

〝看到了吧〞，李小龙说：〝这就是直接！〞〔二〕虽然李小龙在银幕上的笼统大多是不学习不识字的粗人，但是在理想中，李小龙却是洋人大学里的哲学博士。

武术与哲学的互动、培育了一代电影巨匠和武学巨匠，而〝截拳道〞也被尊奉为中国武术史上最后一部开山立鼎之作。

第一句是：尽其在我，复杂是美！第二句是：以无法为有法，以有限为有限！〔三〕但是，在这里我们讨论的不是电影，也不是武术。

我只是想援用李小龙的〝截拳道〞思想，来论述一些关于品牌，整合，营销的效果。

所以，我把它命名为〝营销截拳道〞。

一、中公营销之误——营销截拳道之整合论20年前，刚刚开放的中国企业是不考究任何营销手腕的。

相关于一个清贫而质朴的时代来说，只需肯放开胆量做生意，那么赚钱的机率简直接近100%，而风险那么有限趋向于〝0〞——只需不碰上舍己为人坑蒙拐骗的暴力立功的话。

进入80年代中期，随着生活水平和思想观念的提高，以及物质产品的丰厚，最先醒悟的一批企业看法到了〝竞争〞的危机，〝营销〞观念末尾被中国企业了解和接受。

90年代初，邓小平的〝南巡讲话〞最终奠定了中国化市场经济的框架。

“赢销截拳道”一阶课程学习总结主讲：王雩老师1、赢销五境界：1）领导人的信念（目标）；2）深度的布局（战略）；3）找到顶级的人才；4) 管控人才的本领；5）将人才变成天才（打造商界特种兵）。

2、什么是销售？销售是将自己的思想观念或观点传递给别人并被接受的过程。

销是过程，售是结果。

销售也是读懂人心与人性的过程，销售要做系统的训练，产品不一样，但人性都一样，正如超过6000米以上都是一个风景---“白雪皑皑”。

销售是一项终身的工作，销售的对象含员工、客户、供应商、婚姻、家庭、事业、孩子等等。

人生无处不赢销！这是一项可以改变历史和世界的伟大事业！3、高端销售能力差导致的问题如下：1）帮助员工拜访大客户高层时压力极大，不知如何应付。

2）无法与控制公司命脉的大客户: 如工商、税务、银行、政府、客户、合作伙伴等很好的合作，导致经营困难。

3）无法很好的管理员工，传递自己思想和观念的能力差，导致公司管理及工作困难。

4）不能很好的处理家庭问题，导致事业生活不能两全；5）孩子教育不好，导致事业难以传承。

4、何为魂、道、术、器？魂：精神与信念；道：道理背后的规律；术：最好的方法；器：将最好的方法无数倍复制的系统工具叫“器”。

5、销售的灵魂是什么？感动客户！不是将客户当成上帝奉承拍马（虚情假意），而是当成自己的父母、孩子、亲人来爱护（真情实意）；给予客户以母爱般的照顾与关怀让客户感动，想客户所想为客户提供方便及创造价值才能让客户认同并接受！6、销售的道是什么？先做人后做事！销售是一种思维的突破，想不到就做不到，想到了怎么做就不难。

7、获得回报必须做到二件事：1) 直接的帮助客户；2) 超越竞争对手。

每个人都在修行的路上，先付出才有回报，欲速则不达，做一件事就做到底，交一个人就交一辈子！天道酬勤！8、带好一个团队的方法：1）讲道理教方法（吸收5%）；2）怎么做（举案例及示范，吸收10%）；3）做出来看（让员工实操，吸收20%）。

王雩赢销截拳道心得【实用版4篇】目录（篇1）I.引言II.王雩赢销的截拳道经历III.王雩赢销的截拳道心得IV.结论正文（篇1）I.引言王雩赢销是一位著名的截拳道教练，他在截拳道领域有着丰富的经验和深厚的功底。

最近，他分享了他的截拳道心得，让更多的人了解和学习截拳道。

本文将介绍王雩赢销的截拳道经历和心得。

II.王雩赢销的截拳道经历王雩赢销从小就开始学习武术，后来接触到了截拳道，并深深地爱上了这门武术。

他在截拳道领域有着多年的教学经验，并且一直致力于推广截拳道，让更多的人了解和学习截拳道。

在他的带领下，许多学生都成为了优秀的截拳道教练和运动员。

III.王雩赢销的截拳道心得王雩赢销认为，截拳道是一种非常实用的武术，它强调以最小的动作来达到最大的效果。

在训练截拳道时，他强调要注重基本功的训练，并且要注重实战训练。

他认为，只有通过不断的训练和实践，才能真正掌握截拳道的精髓。

他还强调，截拳道不仅仅是一种武术，更是一种生活态度和哲学。

IV.结论王雩赢销是一位非常优秀的截拳道教练和运动员，他的截拳道心得对于学习截拳道的人来说是非常有帮助的。

目录（篇2）I.引言II.王雩赢销的截拳道经历III.王雩赢销的截拳道心得IV.结论正文（篇2）I.引言王雩赢销是一位知名的截拳道教练，他在截拳道领域有着多年的经验。

最近，他分享了他的截拳道心得，引起了广泛关注。

本文将介绍王雩赢销的截拳道经历和心得，以及它们对于我们学习截拳道和应对生活挑战的启示。

II.王雩赢销的截拳道经历王雩赢销在截拳道领域的经历丰富。

他曾担任多家截拳道俱乐部的教练，并在国际比赛中获得过多项冠军。

他的教学风格注重实战，强调灵活运用技术和心态。

这些经历使他对截拳道的理解深入，也为他分享心得提供了丰富的素材。

III.王雩赢销的截拳道心得1.技术：技术是截拳道的基石。

王雩赢销强调技术要不断精进，并灵活运用不同的技术组合。

他指出，截拳道不仅仅是一种格斗技巧，更是一种思维方式，需要具备快速反应和准确判断的能力。

三?营销截拳道战法：四大必杀技来源：珠三角采购网想起一个故事，写在前头某村的张三善武，整日手捧少林拳谱在门前苦练。

一套少林拳法打得招式分明，虎虎生风。

某日，邻居提及邻村的李四也是个拳脚好手，张三不忿，于是前去挑战。

日出而行，待日落叶时一瘸一拐地回到家里。

面青齿豁，鼻血满面，家人惊问：你的拳脚不是练得好好的吗？张三愤愤然道：我拳法是练得好好的了，可那李四偏偏不按拳谱打！民间故事话糙理不糙，这就是所谓的“乱拳打死老师傅”。

这句话用李小龙博士的话来说，就是——以无法为有法，以无限为有限。

但“乱拳”是最低级的无意义的行为，“无法”则是返璞归真的至高境界，尽管二者在表现上极其相似，但其中差别大有深意。

所以，“营销截拳道”的总纲，也是第一必杀技，就是——以无法为有法，忘掉理论和规则。

(忘掉理论,学会创新,不按牌理出牌,才会竞争制胜)“以无法为有法”是句禅味很浓话，甚至可算是佛偈。

佛经相传，有人问六祖慧能“你不识字，读不懂佛经，又怎么能领悟佛说的真理？”慧能笑而不答，只是轻轻一扬手，指向一轮圆月。

这个故事的意思是，真理就象是月亮，佛经文字就象是手指。

手指本身不是真理，它只是指引着真理的方向。

但是，如果你已经窥见了真理的奥秘，又何必执着于文字？——如果你已经窥见了营销的奥秘，又何必执着于规则和原理？原来的同事某人曾经讲过他和几个资深人士讨论把FLASH搬上电视荧屏，此事不了了之，可后来FLASH在电视上一片春光灿烂，先前的衮衮诸公都汗颜无地。

这是“泛经验论”的典型。

理论误人，理论家坑人。

我从初中二年级时就对所谓的“理论家”产生了极度的怀疑和深深的恐惧。

那时候历史老师讲到1871年的欧洲革命。

我突然想到，如果马克思，恩格斯的科学社会主义理论有效的话，他们干嘛不自己拉一支队伍造反，建立一个社会主义共和国？两位老导师要是先造反了，社会主义建国的头功还能让列宁抢去？想来想去，结论是，革命导师只会动嘴，不敢动手，所以，“实践是检验真理的唯一标准”在那时只有65。

<读销售截拳道有感>读完本书，如醍醐灌顶，让我瞬间拥有了很多力量的感觉，作者李延卿通过几年做销售的经验，总结出来了一套非常实效而且快捷的销售方法，真的受益匪浅，感触颇多。

首先，向大家介绍一下本书的书名来源，截拳道是武术大师李小龙独创的一套拳法，可以再一寸之间阻击对方的拳法和截击对方来拳之道，他倡导的是一种搏击的高度自由，应用到销售当中就是指快速迅捷的销售之法，或者直截了当的销售之道，倡导销售的随心所欲，不拘泥于方法和道理之中。

其中，共分为三个部分，第一部分，重在讲作者进入销售行业之初的种种经历，对于现在的我来说可以说是非常感同身受，自己不过是一个初出茅庐的菜鸟，从农村出来，怀揣着很高的梦想，却面对着现实的生活，做电话销售，一天天面对的都是拒绝或者质疑的声音，公司的产品太贵、是行业中的新产品、客户没有听说过、客户已经有合作的厂家、联系不到企业中真正的有决策力的人、无法直接销售、不了解客户的心理、不会给客户作介绍、无法引起客户的兴趣，这些问题都在一一困扰着我，而作者也是一步步总这些困惑当中成长起来，即使屡受挫折，也坚决不放弃，最终实现了零的突破，我在想自己需要正学习的就是是他的这种精神，来迎接自己人生中的挑战。

第二部分，作者总结了在屡战屡败的成长过程中学习到的17种方法，比如练就一通流利、自然、能够打动客户、引起客户兴趣的开场白，还有出去做业务和陌生人打交道，笑容很重要，作为业务员，你要占主动，就要通过你的笑容、你的热情、你的激情，把快乐、自信、真诚的情绪传递给你的客户，感染他，让他随着你的调动走，以及赞美的话要随时随地说出来，不要吝啬我们的赞美等，这事关销售的技巧，其中也包含了一定的道和心态的东西，因为有的时候技巧运用的再好，也有你做不下来的单子，心态是最重要的，常常锻炼，必定有可以攻克城池的好方法。

第三部分，在写这部分时，作者已经拥有了很多的实战经验，总结了一定的方法，开始重在讲述如何去变换的运用，出其不意、多花心思做到与众不同，一篇篇学习下来，发现了作者身上那似乎无穷无尽的智慧，他似乎总能想到不同的办法去应对不同的客户，比如给客户送过礼之后，见好就收，不要久留；提醒大家老板除了看重自己的名字之外，对公司的名字也非常看重，这是业务员出去要注意的一方面，很多时候往往会在不注意的小细节上打开突破口；有些事情，看透不说透，才是真高手，尤其是面对高层人士，一定要懂得“只可意会不可言传”的为人之道等等，真的非常的让自己开眼界，但同时我在想自己可以做到吗？是否能像作者一样，观察事情细致入微、处理事情落落大方、眼观六路、耳听八方，我想在我去认真的做了之后我才能知道自己有哪些地方不足，哪些地方没有准备好。

截拳道的核心技巧
截拳道的核心技巧集中在以下几个方面：
1. 快速反应：截拳道注重快速、准确的反应能力。

学习者需要培养对来袭的打击、躲避和反击几乎没有犹豫的能力。

2. 近身格斗：截拳道强调近身格斗技巧，包括近身操作、使用手臂、腿部和躯干进行攻击和防御的技巧。

这要求学习者具备控制和接近对手的能力。

3. 点击要害：截拳道着重在教授击打对手要害部位的技巧，如头部、颈部、面部、胸部和腹部。

这些技巧对于尽可能迅速地摧毁对手的攻击能力和自卫至关重要。

4. 咬合击打方式：截拳道鼓励学习者使用连贯的攻击和防御组合，以最大限度地提高攻击效果。

这包括快速的拳击和脚踢组合，同时注重保持平衡和控制呼吸。

5. 弹性力量：截拳道要求学习者具备弹性力量，这是通过特定的练习和训练来培养的。

弹性力量使学习者能够在瞬间产生更强的力量，并利用对手的力量进行反击。

总之，截拳道的核心技巧是快速反应、近身格斗、点击要害、咬合击打方式和弹性力量。

这些技巧的掌握能够使学习者在实战中更具竞争力。

但请注意，这只是
一份简要的总结，实际上要精通截拳道需要长期的训练和实践。