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总裁赢销截拳道听课笔记1.2.直击决策者！如何快速与客户高层、决策层、高端人士建立合作关系的核心秘密。
3.如何迅速成为顶级赢销高手。
4.如何用正确的方法迅速打造顶级专业赢销团队。
注：“”部分为重点部分。
部分为马上要开始执行的部分。
“十招”赢销截拳道赢销的灵魂是什么？什么是销售？销是将自己的观念、观点、思想向别人传递的过程。
售是结果，就是资金回笼。
销售存在内在销售和外在销售，对内销售就是与员工间的沟通。
切记“领导在任何时候都不能乱讲话，和自己孩子之间其实也是一种隔代销售”“销售如出现隔阂时，原因是销售段位不够高，这个时候就体现了有效沟通的重要性，我们今天就来拆解人性的思维密码”“当我们销售到达一定段位时，无论任何产品都会卖的很好，就像站在6000米的高峰俯视众山一样，山顶就会是一种颜色”专业选手和普通选手的差别在哪里？“销售完全是可以速成的，并且可以完整的复制！”那就是怎么把自己变成一个专业选手。
“寻找事业上的教练是帮助你快速成功最好的方法”“要克服一件事情的最好方法就是学会它”“公司所有员工必须把事情做到极致，并且做到极致的上心”“犯错误不怕，最怕的事情是同一件事情重复的范，不要因为一件小事情没有做好导致大事无法开展，学到把一件事情做好的习惯”销售的灵魂是什么？销售的灵魂是-------感动客户！！每个同事可以翻开自己的手机看一下，当你在困难的时候总会想到手机中的几个人，那么这几个朋友是怎么感动你的，请大家考虑一下你有没感动到你的客户，让你的客户在有困难或者快乐的时候想起你。
“如果读懂了人性以后认可事情都会做的很好”目前企业感动客户中所有销售人员应做到以下几点：接待客户，客户订的房间负责人必须查看，看一下被子是否赶紧干燥，空调、洗漱品是否完善；是否有怪味。
●夏天接待客户，尤其是接车或者接机时，车上必须备有冰镇矿泉水或者饮料，也就是我们的车上需要备一台车载冰箱，在客户见到你是能喝到解渴降暑的饮料。
“赢销截拳道”一阶课程学习总结主讲：王雩老师1、赢销五境界：1）领导人的信念（目标）；2）深度的布局（战略）；3）找到顶级的人才；4) 管控人才的本领；5）将人才变成天才（打造商界特种兵）。
2、什么是销售？销售是将自己的思想观念或观点传递给别人并被接受的过程。
销是过程，售是结果。
销售也是读懂人心与人性的过程，销售要做系统的训练，产品不一样，但人性都一样，正如超过6000米以上都是一个风景---“白雪皑皑”。
销售是一项终身的工作，销售的对象含员工、客户、供应商、婚姻、家庭、事业、孩子等等。
人生无处不赢销！这是一项可以改变历史和世界的伟大事业！3、高端销售能力差导致的问题如下：1）帮助员工拜访大客户高层时压力极大，不知如何应付。
2）无法与控制公司命脉的大客户: 如工商、税务、银行、政府、客户、合作伙伴等很好的合作，导致经营困难。
3）无法很好的管理员工，传递自己思想和观念的能力差，导致公司管理及工作困难。
4）不能很好的处理家庭问题，导致事业生活不能两全；5）孩子教育不好，导致事业难以传承。
4、何为魂、道、术、器？魂：精神与信念；道：道理背后的规律；术：最好的方法；器：将最好的方法无数倍复制的系统工具叫“器”。
5、销售的灵魂是什么？感动客户！不是将客户当成上帝奉承拍马（虚情假意），而是当成自己的父母、孩子、亲人来爱护（真情实意）；给予客户以母爱般的照顾与关怀让客户感动，想客户所想为客户提供方便及创造价值才能让客户认同并接受！6、销售的道是什么？先做人后做事！销售是一种思维的突破，想不到就做不到，想到了怎么做就不难。
7、获得回报必须做到二件事：1) 直接的帮助客户；2) 超越竞争对手。
每个人都在修行的路上，先付出才有回报，欲速则不达，做一件事就做到底，交一个人就交一辈子！天道酬勤！8、带好一个团队的方法：1）讲道理教方法（吸收5%）；2）怎么做（举案例及示范，吸收10%）；3）做出来看（让员工实操，吸收20%）。
