下载文档原格式
赢销截拳道赢销截拳道------王雩营销=赢销一、营销的五个层面：1.信念（信：诚信、信仰，信念的力量大于一切，信念延伸目标）2.布局（就是战略，创新）3.找到顶级人才（思维方式----找人才的方法）4.管控人才的本领（设计游戏规则的本领，从仁制社会---法制社会）5.把人才变成天才（普通业务员变成营销特种兵）二、什么是销售？销售：是将自己的思想、观点、观念向别人传递被别人接受的过程。
售：是结果。
三、高端销售能力差导致的问题：1.帮助员工拜访大客户高层时压力极大，不知如何应付；2.无法与控制公司命脉的大客户：工商、税务、政府、银行合作者等很好的合作，导致经营困难；3.无法很好的管理员工，传递自己思想和观念的能力差，导致公司管理工作困难；4.不能很好的处理家庭问题，导致事业生活不能二全；5.子女教育不好，导致事业难续传承。
四、学做有文化的商人1. 人每天都有不同的身份，尤其是女人，女强人，婆婆眼里的媳妇，老公眼里的老婆，孩子眼里的母亲，保姆眼里的老板，学会角色转换。
2.要学习，需先学心法（销售灵魂），练武不练功等于一场空。
3.天外有天，人外有人！学习自己不知道的、学自己没想到的，学自己没用过的方法，就是学习的收获！赢销最需要的就是永远地学习和交流！赢销截拳道一、销售的灵魂是什么？感动客户勤奋的努力无法感动别人，只有自己（清洁工的故事案例）把客户当小孩，当父母，当最爱的人，去爱他（客户）细心、细微，把客户当成一世的有缘人，给予细心的照顾，真诚的对待做最好的自己。
二、销售的道是什么？道：思想道、行为道道：道源经阐述全世界宇宙的概念，宇宙：十方上下，古往今来道可道，非常道；大道无形，生育天地；大道无情，运行日月；大道无名，常养万物；吾不知其名，强名曰道！我们要做红尘中的得道中人销售的道：1.魂----精神和信念2.道----道理规律举一反三，举一反十学销售，需先了解商道商道：格局、战略、论理、道德、价值观少做事多赚钱，销售就是将人性转换成数字3.术----最好的方法（不是方法是最好的方法）4.器----将最好的方法无数倍复制的系统工具改变霉运最快的方法是提升自己的精气神！三、获得回报必须做到二件事：1.直接帮助客户；跨界打劫（案例：移动为微信打工）成为一名优秀的销售人员，先要成为优秀秘书案例：同学聚会女同学的一句话让男同学成为世界上最幸福的男人红颜知己：赏心悦目的女人蓝颜知己：让男人发奋图强的女人人性的反应：爱你的人和你爱的人（你选择爱你的人还是你爱的人）2.超越竞争对手。
