销售人员淘汰晋升制度(上传)

关于下发营销体系销售人员晋级、降级考核制度的通知公司各部门、各项目公司、各办事处：为了充分发挥激励机制作用，提高工作效率，完善员工职业生涯发展规划，并给每个销售体系销售人员提供广阔的发展平台，明确销售人员晋级及降级管理流程，特制定本制度。

每月项目销售任务于上月月底制定，当月月初发布。

一、销售人员的晋升考核：（一）销售部负责人晋级考核：1、参评资格：任职原岗位半年及以上。

2、业绩要求：连续三个月内计划销售指标综合完成率不低于100%，考核范围含住宅、办公、商业、别墅。

（公式：考核期内各月累计销售额/ 考核期内各月累计任务额）3、制度遵守：模范遵守公司各项规章制度，近半年本人出勤率应在95%（含）以上，同时考核期内本人无警告及以上处分。

4、费用控制：考核期内综合费效比不超过该项目当年度费效比指标。

5、团队管理：所管理部门员工出勤率应在90%（含）以上，考核期内部门员工无记过及以上处分。

6、晋级顺序为：销售主管→主管级负责人→销售副经理→销售经理，逐级晋升。

注：以上第4条、第5条仅针对晋升销售副经理、销售经理的考核。

（二）销售主管晋级考核：1、开盘前期考核要求：工作认真负责，团结同事，能力突出。

排卡意向客户数量达到前三名。

能为团队提供建设性意见，可协助销售部负责人完善开盘前各项准备工作。

2、开盘后顺销期要求：连续三个月内计划销售指标完成率不低于80%，考核范围含住宅、办公、商业、别墅。

（公式：考核期内各月累计销售额/ 考核期内各月累计任务额）3、制度遵守：模范遵守公司各项规章制度，无迟到、早退、旷工现象。

4、晋级顺序为：销售代表→销售主管。

二、销售人员的降级考核：1、业绩要求：销售经理/副经理/主管级负责人连续三个月计划销售指标综合完成率低于100%。

销售主管连续三个月内小组计划销售指标综合完成率低于100%。

（公式：考核期内月度销售额/ 考核期内月度任务额）2、降级顺序为：销售经理→销售副经理→主管级负责人→销售主管→销售代表，逐级降级。

第一章总则第一条为规范公司销售人员的晋升管理，激励员工积极进取，提升销售业绩，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售岗位的员工。

第三条晋升管理应遵循公平、公正、公开的原则，以业绩为导向，注重员工个人能力和团队贡献。

第二章晋升条件第四条基本条件：1. 具有良好的职业道德和团队精神；2. 遵守公司规章制度，无重大违纪行为；3. 具备较强的沟通、谈判和客户服务能力；4. 具备一定的销售经验，熟悉公司产品和服务。

第五条业绩条件：1. 完成年度销售任务，业绩达到公司规定的晋升标准；2. 销售业绩在同岗位、同级别员工中排名靠前；3. 在特定销售活动中表现突出，为公司创造显著效益。

第三章晋升流程第六条申请与推荐：1. 员工根据自身条件和业绩，向所在部门主管提出晋升申请；2. 部门主管对申请人的业绩、能力进行评估，并提出推荐意见。

第七条审核与评定：1. 人力资源部对申请人的基本条件和业绩进行审核；2. 人力资源部组织评审委员会，对申请人的业绩、能力进行综合评定。

第八条核定与公示：1. 评审委员会根据评定结果，提出晋升建议；2. 公司领导层进行最终核定；3. 对晋升结果进行公示。

第四章晋升待遇第九条晋升后的员工，将享受以下待遇：1. 职位晋升，享受相应级别的工资待遇；2. 参加公司组织的培训，提升个人能力；3. 享有更广阔的职业发展空间。

第五章附则第十条本制度由公司人力资源部负责解释。

第十一条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。

第十二条本制度如需修改，由公司领导层提出，经人力资源部审核，报公司领导层批准后实施。

销售淘汰制度范本一、总则第一条为了提高销售人员的工作能力，激发职工的工作激情，提高工作绩效，建立优秀的职工进退体制，为优秀职工提供更好的发展平台和待遇，根据国家相关法律法规，制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售人员，旨在通过公平、公正、公开的竞争机制，实现销售团队的优化和业务发展。

第三条销售淘汰制度遵循以人为本、绩效导向、激励与约束并重的原则，确保公司销售目标的顺利实现。

二、销售业绩考核第四条销售业绩考核分为季度考核和年度考核，以销售额为主要指标，结合客户满意度、市场拓展、团队协作等方面进行综合评价。

第五条季度考核成绩低于公司规定标准的销售人员，将被列入淘汰名单。

年度考核成绩低于公司规定标准的销售人员，也将被列入淘汰名单。

第六条公司根据销售业绩考核结果，对销售人员进行排名，排名末位的销售人员将被淘汰。

三、淘汰机制第七条淘汰机制分为末位淘汰和主动辞职两种方式。

第八条末位淘汰的销售人员，公司将根据实际情况给予一定的经济补偿，并协助其寻找新的工作机会。

第九条主动辞职的销售人员，公司将根据其工作年限和贡献给予一定的辞职补贴。

四、淘汰后的发展第十条淘汰后的销售人员，如有意愿，可参加公司其他部门的招聘，公司给予优先考虑。

第十一条淘汰后的销售人员，可通过培训和学习，提高自己的业务能力和综合素质，重新加入公司销售团队。

五、附则第十二条本制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。

第十三条本制度的解释权归公司所有，如有争议，最终解释权归公司。

第十四条公司其他相关规定与本制度不符的，以本制度为准。

通过以上销售淘汰制度范本，公司可以实现销售团队的优化和业务发展，激发销售人员的工作激情，提高工作绩效。

同时，本制度也体现了公司以人为本、关注员工发展的理念，为优秀销售人员提供更好的发展平台和待遇。

在实际操作中，公司应根据自身情况和市场需求，不断完善和调整销售淘汰制度，确保其公平、公正、公开，实现公司销售目标的顺利实现。

第一章总则第一条为规范公司员工晋升管理工作，提高员工工作积极性，促进公司销售业绩的持续增长，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有正式员工，包括销售代表、销售经理、销售总监等岗位。

第三条员工晋升工作应遵循公平、公正、公开的原则，以员工的工作表现、业绩贡献、综合素质为依据。

第二章晋升条件第四条基本条件1. 具有良好的职业道德和职业操守，遵守国家法律法规和公司规章制度；2. 工作态度认真负责，具有较强的团队协作精神；3. 具备完成本职工作的能力，有较强的工作潜力和发展潜力。

第五条业绩条件1. 销售业绩达到或超过公司设定的晋升标准；2. 完成上级领导交办的其他工作任务，取得良好成效。

第六条综合素质条件1. 具备较强的市场分析、预测和判断能力；2. 具备良好的沟通、协调、组织能力和解决问题的能力；3. 具备一定的团队管理能力和领导力。

第三章晋升流程第七条晋升申请1. 员工根据自身情况，在规定时间内向所在部门提出晋升申请；2. 部门负责人对员工晋升申请进行初步审核，符合条件的上报公司人力资源部门。

第八条晋升评审1. 人力资源部门组织成立晋升评审小组，对申请晋升的员工进行综合评审；2. 评审小组根据员工的业绩、综合素质、工作表现等方面进行评分，提出晋升建议。

第九条晋升审批1. 公司领导层根据晋升评审小组的建议，审批晋升申请；2. 人力资源部门对审批通过的晋升申请进行公示，接受员工监督。

第十条晋升生效1. 公示期满无异议，公司正式发布晋升通知；2. 员工按照晋升通知要求，办理相关手续。

第四章晋升考核第十一条公司对晋升后的员工进行定期考核，考核内容包括工作业绩、工作态度、团队协作等方面。

第十二条考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级，考核不合格的员工将降级或予以辞退。

第五章附则第十三条本制度由公司人力资源部门负责解释。

第十四条本制度自发布之日起实施。

第十五条本制度如有未尽事宜，由公司人力资源部门根据实际情况予以补充和修改。

一、目的
为了促进公司业务的发展，激发销售部工作人员的热情，实现公司的销售目标。

增强销售人员的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧和客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使整个公司的销售团队形成互相帮助、交叉学习，共同进步的良好局面，培养销售人员对公司的忠诚度，能长期追随公司的发展，现制定有关销售部绩效考核的管理办法。

二、使用范围
销售部全体员工
三、原则：
1、实事求是原则：定期如实的上报工作业绩及工作计划，客观反映客户、市场等相关信息。

2、绩效落实原则：根据销售人员的销售业绩，公司及时的落实相关绩效考核
3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，晋升计划等方面要做到公平公正。

四、内容（简约版）
公司从2012年4月1日起开始实行绩效考核制度，按季度、按销售业绩划分工资等级、晋升制度
1、季度划分：
Q1季度：1月1日至3月31日
Q2季度：4月1日至6月30日
Q3季度：7月1日至9月30日
Q4季度：10月1日至12月31日
2、职位划分：
初级销售代表
中级销售代表
高级销售代表
3、工资待遇（底薪+提成）
初级销售代表：1500元+提成（新客户1.5%、老客户1%）中级销售代表：2000元+提成（新客户1.5%、老客户1%）高级销售代表：3000元+提成（新客户1.5%、老客户1%）4、晋升方式
5、保级制度
6、享受时间：
一个季度
7、其他：
连续6个月（两个季度）低于10万，自动离职或调岗.
业绩记录日期按全款日计算。

销售淘汰制度模板一、目的为了提高销售团队的战斗力，不断优化整体团队的综合素质，确保项目的销售任务保质保量完成，根据项目销售周期以及市场影响等因素，特制定本淘汰制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括在职销售人员和试用期销售人员。

三、淘汰标准1. 业绩指标淘汰标准：（1）月度销售业绩低于公司规定标准的70%；（2）季度销售业绩低于公司规定标准的50%；（3）年度销售业绩低于公司规定标准的30%。

2. 工作态度淘汰标准：（1）连续3个月工作态度消极，对工作缺乏热情；（2）连续2次拒绝公司安排的任务或调岗；（3）在公司内部发生严重冲突，影响团队和谐。

3. 业务能力淘汰标准：（1）连续3次参加公司组织的业务培训仍无法达到基本业务水平；（2）在业务操作中出现严重失误，给公司造成经济损失；（3）无法独立完成销售任务，需要长时间依赖他人协助。

4. 团队协作淘汰标准：（1）连续2次在团队协作中表现不佳，影响整体销售进度；（2）恶意竞争，损害公司及团队利益；（3）不积极参与团队活动，影响团队凝聚力。

四、淘汰流程1. 预警期：（1）当销售人员出现淘汰标准中的任意一项时，给予预警，要求其在规定时间内进行改进；（2）预警期为1个月，期间给予必要的指导和帮助。

2. 观察期：（1）预警期结束后，若销售人员仍无法达到要求，进入观察期；（2）观察期为2个月，期间对其进行密切观察，记录其工作表现；（3）观察期内，若销售人员能够明显改善，给予留任机会。

3. 淘汰期：（1）观察期结束后，若销售人员仍无法达到要求，进入淘汰期；（2）淘汰期为1个月，期间给予最后的机会，若仍无法改善，则进行淘汰；（3）淘汰后，销售人员需办理离职手续，公司不再予以录用。

五、淘汰后果1. 淘汰的销售人员将失去在公司的一切待遇，包括但不限于工资、奖金、福利等；2. 淘汰的销售人员需承担因业绩不佳、工作失误等原因给公司造成的经济损失；3. 淘汰的销售人员需按照公司规定办理离职手续，包括但不限于归还公司财产、交接工作等。

销售人员晋升及降级制度【人力资源部文件】文件编号: 浙江XX制度文件200906号发文日期: 2009.07 文件类别: 制度拟文: 审核: 批准: 收文者:各部门负责人/区域收文部门: 分公司各部门公司负责人COMPANY:TO抄送: 营销总部/人力资源总部附件: 傳真號碼FAX :NO.:? 传阅 ?阅后存档 ?保密保密期限 ?其他編號OURREF:浙江XX2010年销售人员晋升及降级制度一.目的为充分调动销售人员的工作积极性，形成积极、主动、精益求精的良好工作作风，增强企业的凝聚力，从而逐步建立一支勤奋高效的销售队伍，促进公司业务持续健康发展，特制定本管理制度。

二.适用范围在xxxx从事销售工作的所有人员，包括见习客户经理、客户经理、销售经理、高级销售经理。

三.原则1、公平、公正、公开的原则。

2、以部门绩效考评结果和个人绩效考评结果为依据的原则。

四.销售人员定级销售人员级别从低到高分为:见习客户经理(即试用期的销售人员)，客户经理，销售经理，高级销售经理。

五.试用期转正规则1、销售人员的试用期为两个月。

试用期第一个月不参加绩效考核，自第二个月开始正式参加绩效考核。

试用期的基本工资及报销标准按照相应城市类别的客户经理的工资补贴标准发放。

2、试用期结束，考评合格的员工，转正成为客户经理。

六.晋升规则1、从客户经理晋升到销售经理必须满足下列条件:(1)服务时间:在xxxx从事销售工作时间达6 个月(含)以上者。

(2)业绩要求:至提出申请之日止前三个月每个月度的各项考核指标完成均达到90%(含)以上。

2、从销售经理晋升到高级销售经理必须满足下列条件:(1)服务时间:在xxxx从事销售工作时间12(含)个月以上者。

(2)业绩要求:至提出申请之日止前三个月每个月度的各项考核指标完成均达到90%(含以上。

(3)至提出申请之日止前六个月在本区域内各项业绩指标完成排名前两位(一类区域内排名前五位)，在全省内综合排名前20%。

一、目的为提高公司销售团队的竞争力，激发员工的工作热情，规范销售员工的晋级流程，特制定本制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售员工。

三、晋级条件1. 基本条件：（1）遵守国家法律法规和公司规章制度；（2）具备良好的职业道德和敬业精神；（3）具有较强的人际沟通能力和团队合作精神。

2. 业务条件：（1）完成上级下达的销售目标，业绩突出；（2）具备较强的市场分析和预测能力；（3）熟悉产品知识，能够为客户提供专业的咨询和服务；（4）有良好的客户关系维护能力。

3. 绩效条件：（1）年度绩效考核得分在85分以上；（2）连续三个月绩效考核得分在90分以上；（3）无重大违规违纪行为。

四、晋级流程1. 申报与推荐：符合晋级条件的销售员工向所在部门提出晋级申请，部门负责人进行初步审核，推荐符合条件的人员。

2. 审核与评定：公司人力资源部门对各部门推荐的晋级人员进行审核，组织评定小组对晋级人员进行综合评定。

3. 公示与公布：评定小组对晋级人员进行评定，公示评定结果，并报公司领导审批。

4. 晋级与晋升：经公司领导审批同意后，公司人力资源部门办理晋级手续，晋升相应岗位。

五、晋级后的待遇1. 晋级后的销售员工享受相应岗位的薪酬待遇；2. 晋级后的销售员工享有更多的培训机会和职业发展空间；3. 晋级后的销售员工享有相应的荣誉和表彰。

六、监督管理1. 公司人力资源部门负责对销售员工的晋级工作进行监督管理，确保晋级制度的公平、公正、公开；2. 部门负责人对晋级申请人的审核和推荐负有责任，如发现违规行为，将追究相应责任；3. 销售员工对晋级工作进行监督，有权提出意见和建议。

七、附则1. 本制度自发布之日起施行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准；2. 本制度由公司人力资源部门负责解释。

(修订版)营销部末位淘汰管理制度
1. 总则
为了提高我公司的营销团队的整体素质和业务水平，充分激发员工的工作积极性和竞争力，特制定本末位淘汰管理制度。

2. 适用范围
本制度适用于我公司所有营销部门的工作人员。

3. 考核指标
3.1 业绩指标
业绩指标包括销售额、新增客户数、客户满意度等，根据不同岗位设定相应的业绩指标。

3.2 工作态度
工作态度包括出勤情况、对待工作的认真度、合作精神等。

3.3 专业知识与技能
专业知识与技能包括对产品知识、市场情况的了解以及销售技巧的掌握。

4. 考核流程
4.1 每月进行一次全面考核，考核结果分为优秀、合格、不合格三个等级。

4.2 考核等级为不合格的员工，将被列入末位淘汰名单。

4.3 末位淘汰名单将在每季度末公布，名单上的员工将被安排进行绩效改进计划。

4.4 绩效改进计划为期三个月，期间末位淘汰名单上的员工需积极参与改进计划，并在改进计划结束时接受再次考核。

4.5 再次考核仍不合格的员工，将被公司解除劳动合同。

5. 激励机制
5.1 每月考核优秀的员工，将获得额外的奖金激励。

5.2 每年评选出的优秀员工，将有机会获得晋升和加薪的机会。

6. 附则
本制度的解释权归我公司所有，如有未尽事宜，公司将根据实
际情况予以解释和补充。

7. 实施日期
本制度自颁布之日起实施。