公司销售人员职位职级晋升降级管理办法

关于下发营销体系销售人员晋级、降级考核制度的通知公司各部门、各项目公司、各办事处：为了充分发挥激励机制作用，提高工作效率，完善员工职业生涯发展规划，并给每个销售体系销售人员提供广阔的发展平台，明确销售人员晋级及降级管理流程，特制定本制度。

每月项目销售任务于上月月底制定，当月月初发布。

一、销售人员的晋升考核：（一）销售部负责人晋级考核：1、参评资格：任职原岗位半年及以上。

2、业绩要求：连续三个月内计划销售指标综合完成率不低于100%，考核范围含住宅、办公、商业、别墅。

（公式：考核期内各月累计销售额/ 考核期内各月累计任务额）3、制度遵守：模范遵守公司各项规章制度，近半年本人出勤率应在95%（含）以上，同时考核期内本人无警告及以上处分。

4、费用控制：考核期内综合费效比不超过该项目当年度费效比指标。

5、团队管理：所管理部门员工出勤率应在90%（含）以上，考核期内部门员工无记过及以上处分。

6、晋级顺序为：销售主管→主管级负责人→销售副经理→销售经理，逐级晋升。

注：以上第4条、第5条仅针对晋升销售副经理、销售经理的考核。

（二）销售主管晋级考核：1、开盘前期考核要求：工作认真负责，团结同事，能力突出。

排卡意向客户数量达到前三名。

能为团队提供建设性意见，可协助销售部负责人完善开盘前各项准备工作。

2、开盘后顺销期要求：连续三个月内计划销售指标完成率不低于80%，考核范围含住宅、办公、商业、别墅。

（公式：考核期内各月累计销售额/ 考核期内各月累计任务额）3、制度遵守：模范遵守公司各项规章制度，无迟到、早退、旷工现象。

4、晋级顺序为：销售代表→销售主管。

二、销售人员的降级考核：1、业绩要求：销售经理/副经理/主管级负责人连续三个月计划销售指标综合完成率低于100%。

销售主管连续三个月内小组计划销售指标综合完成率低于100%。

（公式：考核期内月度销售额/ 考核期内月度任务额）2、降级顺序为：销售经理→销售副经理→主管级负责人→销售主管→销售代表，逐级降级。

营销部门业务人员晋升、降级考核细则第一条为了公平，合理的体现业务人员的工作成绩，奖励先进,选拔贤能，规范业务人员晋升,调任与降级流程，特制定本考核标准。

第二条本标准所指的晋升，是指公司对符合晋升条件的业务人员给予工资的晋级或职务的升迁。

第三条本标准所指的调任是指公司对符合调任条件的业务人员给予岗位的变动。

第四条本标准所指的降级是指公司对符合降级条件的业务人员给予职位和工资上的降低。

第五条凡业务人员晋升,调任与降级均按此标准执行.第六条营销部门业务人员级别划分如下：①初级业务代表②资深业务代表③高级业务代表④初级主管⑤资深主管⑥高级主管⑦初级经理⑧资深经理⑨高级经理第七条凡进入营销部门的新进业务人员，开始定级均为见习业务代表。

基本起薪按初级业务代表工资待遇1800元计算，公司扣留试用期三个月的基本起薪的20％,进公司半年后全部发给业务代表，若离职将不再发放.第八条营销部门业务人员的晋升,调任与降级可以由营销总监提名，营销部门其他人员建议和本人申请三种方式进行提出，由公司经营决策委员会讨论进行标准考核后，进行调整。

第九条晋升程序如下：①完成月销售任务的80％以上，由营销总监提名，营销部门其他人员建议和本人申请晋升。

②填写晋升申请表,本人提交阶段性工作总结.③营销总监和人事行政部依营销部门业务人员晋升标准对其进行考核，确定其是否达到晋升标准。

④确定符合标准后，本人提交新职位工作构想方案。

⑤部门经理和人事行政部总监对其申请表和新职位构想方案给出意见，提交公司经营决策委员会审核。

⑥人事行政总监和晋升人员进行谈话。

⑦总经理批复职位晋升申请，发布通告,给予表彰。

⑧本人填写新的资料和进行职位确认，人事行政部备案.第十条晋升/降级标准：一、业务代表晋升标准：1、在本公司业务岗位服务三个月以上；2、前三个月平均任务达成率在80％以上;3、个人前3个月的KPI指标综合考评平均在80分以上；4、能与同事和谐相处，未发生抢单、争执、吵架等不和谐事件；5、业务代表晋升考核总分为100分：销量占80分、领导评定占20分.6、遵守公司人事行政管理制度、财务管理制度.7、服从领导工作安排。

销售员工晋升管理制度一、背景与目的在现代商业竞争中，销售团队的管理和人才培养至关重要。

为了培养和提升销售员工的能力和素质，同时提高整个销售团队的绩效和业绩，我们制定了销售员工晋升管理制度。

二、适用范围该晋升管理制度适用于公司销售团队的员工，包括销售代表、销售主管、销售经理等。

三、晋升标准1.业绩评估：销售员工应在一定周期内完成业绩目标，并且达到规定的销售额、利润率等指标。

2.能力评估：销售员工应具备良好的销售技巧、沟通能力、团队合作能力和问题解决能力。

3.潜力评估：销售员工应展现出一定的潜力和上进心，能够承担更高层次的管理职责。

四、晋升路径1.销售代表晋升为销售主管：销售代表应在岗位上有出色的表现，并能够在团队中发挥一定的领导作用，同时能够完成团队的销售目标。

2.销售主管晋升为销售经理：销售主管应在管理团队过程中展现出优秀的管理和领导能力，并能够提升整个销售团队的业绩和绩效。

3.销售经理晋升为销售总监：销售经理应在扩大销售范围和市场份额、制定战略和计划等方面表现出非凡的能力和素质，同时能够有效地管理整个销售部门。

五、晋升条件1.业绩条件：销售员工应在一定周期内完成既定的销售目标，并达到公司制定的业绩指标。

2.培训条件：销售员工应积极参与公司提供的培训课程，不断提升自身的销售技巧和管理能力。

3.考核条件：销售员工应在公司制定的考核周期内综合评估得分达到一定标准。

六、晋升评估与流程1.评估过程：公司将对销售员工进行综合评估，包括对业绩、能力和潜力的评估，可以通过面试、组织能力测试、业绩审核等方式进行。

2.评估标准：根据销售员工所处的职级和职责，制定相应的晋升评估标准，并由相关部门进行评估和审核。

3.晋升流程：评估合格的销售员工将根据晋升路径逐步升迁，其晋升结果将由公司高层决定并公布。

七、晋升后的培养与发展为了保证晋升员工的进一步成长与发展，公司将对晋升后的员工提供以下支持：1.培训计划：制定个别销售员工的职业发展计划，提供专业技能和管理培训，以帮助他们适应新的职责和挑战。

销售人员职位职级升降管理方案一目的为充分调到销售人员的积极性，为销售岗位人员营造更好的发展平台，完善销售人员的层级管理，充分体现以业绩为导向的激励作用，并使销售系统晋升/降级管理有据可依且趋于规范化、公平化、合理化。

二适应范围本方案适应于公司销售S2（含）级以下销售岗位的的职级升降管理。

三术语无四职责1 人力资源总部：负责与业务部门协同制定员工晋级/降级/淘汰方案，并监督业务部门执行；2 各业务部门：2.1 与业务部门协同制定员工晋级/降级/淘汰方案，并按照方案执行；2.2 加强对于销售员工辅导以及过程管理，提升销售人员的业绩水平；五操作方法1职级划分1.1 本方案只针对销售岗位S1-S2级人员，每一个职级内部，划分为三个内部职级，每一职级对应不同的薪资标准，具体参照薪资相关标准；1.2新入职销售岗位，非经特殊批准，统一定级为S1.2，并对新入职员工设定两个月保护期（新员工入职后前两个整月不考核）；2 考核标准2.1 各销售岗位根据业务线的不同，设置不同的考核标准，具体参照相关岗位考核方案，作为员工职级升降考核的主要依据；2.1.1 对于进行KPI考核的销售岗位，以KPI结果作为考核的主要依据；2.1.2 对于没有设置KPI考核的销售岗位，可以通过设置以下指标（可根据具体情况调整）：销售台次、目标完成率、销量增长率……考核指标，便于对销售岗位进行全面的考核；2.2 销售岗员工的敬业精神、工作热情、责任心、主动性、对企业的忠诚度，作为职级升降考核的参考；2.3 获得突出贡献或者违反公司规定的情况，参照公司相关政策；3 考核周期3.1 定期：每半年对销售人员的情况进行一次盘点，并建议升降级；3.2 不定期：规定时间外的晋级或破格晋级，参照公司相关规定；4 职级晋升规定4.1 业绩要求4.1.1 以月度为考核周期的销售岗位，6个考核周期内有4个月考核得分位于团队前20%，职级晋升1级；4.1.2 以季度为考核周期的销售岗位，两个周期内考核结果位于团队前20%，职级晋升一级；4.1.3 职级达到S2.3的员工，进行向上储备，当内部有岗位空缺时，优先进行岗位晋升，具体参照内部竞聘等岗位晋升制度；4.2其他要求4.2.1职业素养及综合素质：4.2.1.1有较强责任心、主动性；4.2.1.2有较强敬业精神、工作热情；4.2.1.3 对企业有极高的忠诚度；4.2.2出勤情况：（一年内：病假没超过1个月；事假没超过7天；迟到、早退没超过10次；无旷工或视为旷工情况。

第一章总则第一条为了激励销售团队积极进取，提升员工个人素质和能力，实现公司销售业绩的持续增长，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司销售部所有员工，旨在建立公平、公正、公开的晋升降级机制。

第二章晋升原则第三条德能和业绩并重原则：晋升考核应全面考虑员工的个人品德、专业技能、工作业绩和团队贡献。

第四条逐级晋升与越级晋升相结合原则：员工一般按照岗位序列逐级晋升，对于有突出贡献或特殊才干的员工，可申请越级晋升。

第五条纵向晋升与横向晋升相结合原则：员工可以沿一条晋升通道发展，也可以根据个人发展需求调整晋升通道。

第六条能升能降原则：根据绩效考核结果，员工职位可升可降。

第三章降级原则第七条降级原则：员工因工作表现、业绩或违纪违规等原因，可被降级。

第八条降级条件：1. 工作表现不佳，连续两个月绩效考核不合格；2. 违反公司规章制度，受到警告或记过处分；3. 无法胜任当前岗位，经培训后仍无法改善；4. 其他影响公司利益的行为。

第四章晋升降级流程第九条晋升流程：1. 员工提出晋升申请，填写晋升申请表；2. 直属上级对员工进行综合评估，提出晋升意见；3. 部门主管审核晋升申请，确定晋升人选；4. 人力资源部审批晋升，发布晋升通知。

第十条降级流程：1. 直属上级对员工进行评估，提出降级建议；2. 部门主管审核降级建议，确定降级人选；3. 人力资源部审批降级，发布降级通知。

第五章考核指标第十一条考核指标包括：1. 销售业绩：完成销售目标、达成率、客户满意度等；2. 团队协作：沟通能力、协作精神、团队贡献等；3. 个人素质：职业道德、工作态度、学习能力等；4. 其他：创新能力、市场开拓能力、客户关系维护等。

第六章附则第十二条本制度由人力资源部负责解释。

第十三条本制度自发布之日起实施，原有相关制度与本制度不一致的，以本制度为准。

第十四条本制度可根据公司实际情况进行调整和补充。

5、销售专员晋级与降级制度XX公司销售专员晋级与降级制度本制度主要为销售专员晋级与降级提供制度依据，主要原则是：1.销售专员评级一个季度评选一次，依据评选结果决定销售专员的下季度职称补贴金额；2. 若销售专员该季度三个月KPI绩效平均得分高于所处级别要求的分值，则可向上晋升一级；若销售专员该季度三个月KPI绩效平均得分低于所处级别要求的分值，则向下降低一级；若销售专员该季度三个月KPI绩效平均得分还处于目前所在级别的分值，则还维持在现有级别。

3. 销售专员晋级时不能越级，只能逐级晋升，晋升至新的级别后，需在该级别上工作满一个季度以上（包含一个季度），方可再晋升至新的级别；销售专员降级时只能逐级降级，降至下一个级别后，需在该级别上工作满一个季度以上（包含一个季度），方可再晋升.降级或者维持目前的岗位级别；4. 若某销售专员既是组长，又是某一级别的销售专员，核算工资时，组长的岗位补贴或者该级别销售专员的职称补贴同时核算。

5. 新进员工的考核标准依据具体情况另行安排。

6. 销售人员连续2个月业绩垫底，给予辞退处理。

附件，每季度KPI考核指标表：1.第一季度（每年1-3月）考核指标指标定义和/或计算公式目标值权重考核标准考核人实际完成情况主管评分考核评分个人预算业绩收入达成情况个人预算业绩收入表中的月度业绩收入达成情况，计算公式=月度业绩实际完成收入/月度业绩预算完成收入*100%，转正后个人月度业绩预算收入为15000元。

≥100%100 分数=（月度业绩实际完成收入/月度业绩预算完成收入）*100 主管考核得分2.第二.三.四季度考核指标指标定义和/或计算公式目标值权重考核标准考核人实际完成情况主管评分考核评分个人预算业绩收入达成情况个人预算业绩收入表中的月度业绩收入达成情况，计算公式=月度业绩实际完成收入/月度业绩预算完成收入*100%，转正后个人月度业绩预算收入为22000元。

≥100%100 分数=（月度业绩实际完成收入/月度业绩预算完成收入）*100 主管考核得分4.KPI分数与级别补贴对照表级别职称平均KPI分数X（季度）级别补贴（元/月）见习客户专员X＜100 0 初级客户专员100≤X＜130200 中级客户专员130≤X＜160400 高级客户专员160≤X＜190600 资深客户专员190≤X800 本制度试行期：xx年XX月至xx年XX月。

第一章总则第一条为规范公司员工晋升管理工作，提高员工工作积极性，促进公司销售业绩的持续增长，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有正式员工，包括销售代表、销售经理、销售总监等岗位。

第三条员工晋升工作应遵循公平、公正、公开的原则，以员工的工作表现、业绩贡献、综合素质为依据。

第二章晋升条件第四条基本条件1. 具有良好的职业道德和职业操守，遵守国家法律法规和公司规章制度；2. 工作态度认真负责，具有较强的团队协作精神；3. 具备完成本职工作的能力，有较强的工作潜力和发展潜力。

第五条业绩条件1. 销售业绩达到或超过公司设定的晋升标准；2. 完成上级领导交办的其他工作任务，取得良好成效。

第六条综合素质条件1. 具备较强的市场分析、预测和判断能力；2. 具备良好的沟通、协调、组织能力和解决问题的能力；3. 具备一定的团队管理能力和领导力。

第三章晋升流程第七条晋升申请1. 员工根据自身情况，在规定时间内向所在部门提出晋升申请；2. 部门负责人对员工晋升申请进行初步审核，符合条件的上报公司人力资源部门。

第八条晋升评审1. 人力资源部门组织成立晋升评审小组，对申请晋升的员工进行综合评审；2. 评审小组根据员工的业绩、综合素质、工作表现等方面进行评分，提出晋升建议。

第九条晋升审批1. 公司领导层根据晋升评审小组的建议，审批晋升申请；2. 人力资源部门对审批通过的晋升申请进行公示，接受员工监督。

第十条晋升生效1. 公示期满无异议，公司正式发布晋升通知；2. 员工按照晋升通知要求，办理相关手续。

第四章晋升考核第十一条公司对晋升后的员工进行定期考核，考核内容包括工作业绩、工作态度、团队协作等方面。

第十二条考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级，考核不合格的员工将降级或予以辞退。

第五章附则第十三条本制度由公司人力资源部门负责解释。

第十四条本制度自发布之日起实施。

第十五条本制度如有未尽事宜，由公司人力资源部门根据实际情况予以补充和修改。

一、目的为提高公司销售团队的竞争力，激发员工的工作热情，规范销售员工的晋级流程，特制定本制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售员工。

三、晋级条件1. 基本条件：（1）遵守国家法律法规和公司规章制度；（2）具备良好的职业道德和敬业精神；（3）具有较强的人际沟通能力和团队合作精神。

2. 业务条件：（1）完成上级下达的销售目标，业绩突出；（2）具备较强的市场分析和预测能力；（3）熟悉产品知识，能够为客户提供专业的咨询和服务；（4）有良好的客户关系维护能力。

3. 绩效条件：（1）年度绩效考核得分在85分以上；（2）连续三个月绩效考核得分在90分以上；（3）无重大违规违纪行为。

四、晋级流程1. 申报与推荐：符合晋级条件的销售员工向所在部门提出晋级申请，部门负责人进行初步审核，推荐符合条件的人员。

2. 审核与评定：公司人力资源部门对各部门推荐的晋级人员进行审核，组织评定小组对晋级人员进行综合评定。

3. 公示与公布：评定小组对晋级人员进行评定，公示评定结果，并报公司领导审批。

4. 晋级与晋升：经公司领导审批同意后，公司人力资源部门办理晋级手续，晋升相应岗位。

五、晋级后的待遇1. 晋级后的销售员工享受相应岗位的薪酬待遇；2. 晋级后的销售员工享有更多的培训机会和职业发展空间；3. 晋级后的销售员工享有相应的荣誉和表彰。

六、监督管理1. 公司人力资源部门负责对销售员工的晋级工作进行监督管理，确保晋级制度的公平、公正、公开；2. 部门负责人对晋级申请人的审核和推荐负有责任，如发现违规行为，将追究相应责任；3. 销售员工对晋级工作进行监督，有权提出意见和建议。

七、附则1. 本制度自发布之日起施行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准；2. 本制度由公司人力资源部门负责解释。