业务人员等级薪酬方案及晋升制度

业务人员薪酬及考核方案一、业务人员（对外统称业务经理）底薪及考核二、业务人员（对外统称业务经理）提成方案大客户签约奖（外勤业务人员适用）：1、与定点单位（3台车以上）签订有效协，并在客户来厂车次达到签约数量的60%以上给予颁发奖励，（例如：某单位有10台车，签约亦是10台车，只有当该单位来车次数达到6次以上才给予签约奖励的发放（可以是只有1台车到厂6次）；2、集团客户仅有5台车以下的一定要达到3以上个来厂车次才给予奖励发放，原则上要求5台车以下的客户300元签约奖励封顶，5台车以上的客户，一台多80元的签约奖励，5台以上集团客户签约奖励的发放必须符合到厂台次达到签约台次60%才给予发放。

）3、伯乐奖：营销人员（包括电销和外勤）向公司推荐新的营销人员，依其聘任起12个月内计提新人提成额的8 % ，发给推荐人伯乐奖金。

伯乐奖每月核发一次；核发时以被推荐人在职为条件；辅导奖：新员工入职，公司将为其指定中级以上营销人员作为辅导人，辅导人从新人聘任起6 个月内计提新人提成额的8 % ，发给辅导人辅导奖金。

辅导奖每月核发一次；核发时以被辅导人在职为条件（分店可依据实际情况设置每月固定数额奖励，报备总部）；年度奖：每季度根据业务人员表现核算一次季度奖，在年度末进行通算统发，每年的一月份计发上年度奖金的60%,六月份计发另40%。

四、业绩确认新客户入厂维修业务归属按以下方式确认：1) 以该新客户来厂在维修顾问问询客户来源时经客户认可的为第一因素。

包括业务员已告知前台某客户要过来；以营销人员跟踪记录的客户沟通情况为第二认定因素。

营销人员所有工作必须通过公司的营销系统平台来开展，每一次与客户的联系工作（包括电话、传真、短信、信件等）都要登记到系统内，如营销员未做有效跟踪的（与客户通话并有效沟通且持续做出跟进工作）或超过三个月未对客户进行跟踪的都不记为营销员业绩。

2) 营销人员直接从外面带回的客户直属该营销员。

3) 经两个以上营销人员重复宣传的车主来公司，则查询车主对其中一人印象而定或由经理酌情认定。

销售部薪资等级晋升制度目标本等级晋升制度旨在为销售部员工提供公平、透明的薪资晋升机制，以激励员工提升销售绩效，并为公司的发展贡献力量。

等级设定销售部薪资等级分为以下几个等级，每个等级对应相应的薪资水平：1. 初级销售代表（Salary Level 1）2. 中级销售代表（Salary Level 2）3. 高级销售代表（Salary Level 3）4. 销售主管（Salary Level 4）5. 销售经理（Salary Level 5）晋升要求初级销售代表晋升为中级销售代表晋升要求如下：- 达到销售目标的要求，连续满足月度销售目标三个月以上；- 参与销售培训课程并取得良好成绩；- 表现出卓越的销售技巧和良好的客户关系管理能力；- 具备良好的沟通和团队合作能力。

中级销售代表晋升为高级销售代表晋升要求如下：- 达到销售目标的要求，连续满足月度销售目标六个月以上；- 在销售项目中取得显著业绩，并得到客户的好评；- 参与销售战略制定并提供有价值的销售建议；- 具备良好的领导能力和团队管理经验。

高级销售代表晋升为销售主管晋升要求如下：- 达到销售目标的要求，连续满足月度销售目标一年以上；- 在销售团队中表现出卓越的领导和管理能力；- 能够有效地进行销售团队的目标制定和绩效评估；- 具备良好的组织和协调能力。

销售主管晋升为销售经理晋升要求如下：- 达到销售目标的要求，连续满足月度销售目标两年以上；- 成功领导和管理销售团队，并取得显著业绩；- 能够制定销售战略和推动销售团队的发展；- 具备优秀的人际交往和决策能力。

评估和晋升流程销售部的薪资等级晋升评估和流程如下：1. 每个季度初，销售部对员工进行绩效评估，并记录销售目标的完成情况；2. 绩效评估结果将作为晋升决策的重要参考；3. 晋升决策由销售部经理和人力资源部共同进行，并经过公司高层审核；4. 晋升结果将以书面形式通知员工，并根据新的薪资等级进行调整。

业务人员等级薪酬方案及晋升制度模板一、制度目的本制度的目的是为了激励和嘉奖业务人员的工作表现，规范业务人员的薪酬体系及晋升制度，提高企业的业务绩效和员工的工作乐观性。

二、业务人员等级1. 等级划分依据业务人员的工作本领、责任和职位表现，将业务人员分为以下等级：—初级业务人员—中级业务人员—高级业务人员—资深业务人员2. 等级标准初级业务人员初级业务人员是企业业务团队的入门级别，要求具备以下条件：—具备基本的业务知识和技能—能够正确理解并执行上级领导的指示和要求—具备良好的沟通和团队合作本领中级业务人员中级业务人员是在初级业务人员基础上有肯定经验积累和专业技能提升的员工，要求具备以下条件：—具备坚固结实的业务知识和技能，能够独立完成业务工作—能够自动解决业务问题并提出合理化建议—具备较强的分析和解决问题的本领高级业务人员高级业务人员是公司业务团队的核心骨干，要求具备以下条件：—在原有的业务基础上，具备较高的专业水平和丰富的实战经验—能够独立完成多而杂的业务任务，并能够率领团队达成业绩目标—拥有较强的人际关系和业务拓展本领资深业务人员资深业务人员是在高级业务人员的基础上，经过多年的业务沉淀和本领提升的顶尖业务人员，要求具备以下条件：—在公司业务领域具备全面和独创性的专业知识和技能—能够为公司供应战略性的业务建议和方向—具备较强的人际关系、领导力和团队管理本领3. 薪酬方案初级业务人员初级业务人员的薪酬重要包含基本工资、绩效奖金和福利待遇。

薪酬标准由公司依据行业平均水平、个人本领和工作表现确定。

中级业务人员中级业务人员的薪酬较初级人员有所提高，薪酬重要包含基本工资、绩效奖金和福利待遇。

薪酬标准由公司依据行业平均水平、个人本领和工作表现确定。

高级业务人员高级业务人员的薪酬相对较高，薪酬重要包含基本工资、绩效奖金和福利待遇。

薪酬标准由公司依据行业平均水平、个人本领和工作表现确定。

资深业务人员资深业务人员是公司的业务精英，享受较高的薪酬待遇，薪酬重要包含基本工资、绩效奖金和福利待遇。

大道公司营销团队职级晋升及薪酬奖励管理制度第一条本公司业务人员的待遇除另有规定外，均依照本办法办理。

第二条本公司业务人员营销额的实际计算，除另有规定外，均依实际合同应回款额为基准进行核算。

有下列情形之一者一律不予核算：（一）凡实际成交价低于最低价而未经请示核准者。

（二）货款回收期过长而未经请示核准者。

（三）本属直接业务而售于同行转售者。

第三条本公司业务人员每月业绩的计算是从每月一日开始，至该月底截止。

第四条本公司业务人员的待遇：基薪 + 成交奖金（提成）+ 业务补充奖励 + 增员奖励 + 指导奖励第五条试用与转正、晋升、降级与辞退（一）试用本公司新进业务人员初任训练期间，按日薪10 元整，不另发给任何津贴，训练期间最长以15天为限，自受训完毕开始做业务之日（即报到的第16天）起两个月内，为试用期间。

试用期完成《业务人员日常工作考核办法》规定的工作者，第一个月无业务发给五百元报合理差旅费；第二个月无业务发给三百元报差旅费，一般视为试用不合格。

（二）转正两个月以独立完成一单二万、月累计4万或二月累计8万，或在公司高一级业务经理协助之下完成高于三倍独立业务者视为试用合格。

（三）晋升本公司试用合格者，转为业务主办，保底业务基数为5万元/月；业务主办连续三个月完成十万元（基数）的业务量者，晋升为营销经理；营销经理连续三个月完成二十万元（基数）的业务量者，晋升为高级营销经理；营销经理或高级营销经理连续三个月完成30万（基数）的业务量者，晋升为资深营销经理。

（四）降级与辞退1、降级若当月不能保持该级业务经理所规定的业务基数者，即按降低后的业务基数所对应的营销经理级别拿取底薪，降到四百为底线。

2、辞退有以下情况之一者，无条件辞退：试用期不合格者业务主办连续三个月无业务者营销经理与高级营销经理连续两个月无业务者资深营销经理一个月无业务者泄漏公司商业机密者倒卖公司业务者，第六条基薪业务主办的基薪600元/月营销经理的基薪1000元/月；高级营销经理的基薪2000元/月；资深营销经理的基薪3000元/月。

一、方案背景随着我国经济的快速发展，首饰行业市场竞争日益激烈。

为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，我公司特制定本首饰销售晋升机制方案，旨在通过明确晋升标准、晋升路径和激励机制，为销售人员提供清晰的职业发展通道。

二、晋升等级及薪资标准1. 晋升等级（1）初级销售员（2）中级销售员（3）高级销售员（4）销售主管（5）销售经理2. 薪资标准（1）初级销售员：底薪+提成（1500元/月+销售业绩的10%）（2）中级销售员：底薪+提成（2000元/月+销售业绩的15%）（3）高级销售员：底薪+提成（2500元/月+销售业绩的20%）（4）销售主管：底薪+提成+团队管理奖金（3000元/月+销售业绩的25%+团队管理奖金）（5）销售经理：底薪+提成+团队管理奖金（4000元/月+销售业绩的30%+团队管理奖金）三、晋升条件1. 工作态度（1）认真负责，积极向上，具有良好的团队协作精神；（2）具有良好的职业道德，遵守公司规章制度；（3）具有良好的沟通能力，善于与客户建立良好的关系。

2. 工作业绩（1）初级销售员：连续3个月销售业绩达到所在团队平均水平；（2）中级销售员：连续6个月销售业绩达到所在团队平均水平；（3）高级销售员：连续12个月销售业绩达到所在团队平均水平；（4）销售主管：连续24个月销售业绩达到所在团队平均水平，且团队管理能力得到认可；（5）销售经理：连续36个月销售业绩达到所在团队平均水平，且团队管理能力得到认可。

3. 专业技能（1）初级销售员：具备基本的产品知识和销售技巧；（2）中级销售员：具备一定的产品知识和销售技巧，能够独立完成销售任务；（3）高级销售员：具备丰富的产品知识和销售技巧，能够带领团队完成销售目标；（4）销售主管：具备较强的团队管理能力和销售技巧，能够有效提升团队业绩；（5）销售经理：具备卓越的团队管理能力和销售技巧，能够制定销售策略，推动公司业绩增长。

四、晋升流程1. 个人申请：员工根据自身条件和晋升条件，向所在部门提出晋升申请；2. 考核评审：部门经理对申请者进行考核评审，确定晋升人选；3. 公示公示：将晋升人选公示，接受全体员工监督；4. 职位晋升：晋升人选经过公示无异议后，正式晋升为相应职位。

业务员佣酬及考核晋升制度一、佣酬：（核实业绩）1．固定薪资：1000元RMB/月2．交通补助：300元/月3．手机补助：200元/月4．业务奖金：当月业绩达成基本责任额时，可领取业务奖金500元RMB5．餐费补助金：每月补助餐费为220元RMB6．5．持续奖金：每周举绩15,000RMB以上，连续3周，发放持续奖金1000元RMB6．杰出奖金：当月业绩超过10万元RMB，且为上海及北京两地业务人员业绩评比的第一名时，加发杰出奖金1000元RMB7．年终分红：当次年农历春节仍然在职者，可领取年终分红。

年终分红的额度为个人全年业绩的百分之二8．业绩定义：a. 当成交价等于定价时，业绩以成交价的百分之百计算b. 当成交价不等于定价时，业绩之计算方式由市场部主管会同总公司财务部精算后决定c. 开拓经销商及代理商业务，不列入业绩计算，酬佣办法另订d. 受理业绩：当财务部接到客户订金?quot;整笔订单业绩额"e. 核实业绩：当财务部接到客户尾款之"整笔订单业绩额"9．酬佣之计算均以核实业绩计算二、考核：（核实业绩）1．业绩考核：每月基本业绩考核额度为18,000元RMB2．工作考核：⑴ 差勤考核：须按公司规定办理。

⑵ 活动量考核：a.每周拜访量不低于13个（拜访量是指与客户面对面之销售约会的次数）b.每日电话拜访数不低于20个⑶ 行政工作考核：业务人员须按时且确实填写业务报表（含：活动管理表、客户资料表、电话记录表、潜在客户名单）3．合同的维持：三、晋升（核实业绩）1．晋升前六个月个人业绩总额达30万RMB以上，其中连续3个月每月核实业绩达到40,000RMB以上。

2．无重大违规记录3．由直属主管推荐，经市场部主管批准，得晋升为客户经理四、法自2002年4月23日起实行，再修订。

销售部门薪酬考核晋级制度一、级别划分二、评定标准1.初级销售员：初级销售员主要负责开拓新客户、推广公司产品，其业绩考核主要依据个人销售额、客户评价和反馈、新客户开发情况等。

2.中级销售员：中级销售员在初级销售员的基础上，应能够自主开发并维护大客户，具备独立接洽能力，其业绩考核主要依据个人销售额、客户满意度、销售成交率等。

3.高级销售员：高级销售员在中级销售员的基础上，应能够协助销售经理完成销售策略的制定和团队管理工作，其业绩考核主要依据个人销售额、客户满意度、团队销售额等。

4.销售经理：销售经理是销售团队的核心管理者，负责整个销售团队的业绩和团队的建设，其业绩考核主要依据团队销售额、团队销售增长率、团队成员发展培养情况等。

三、薪酬结构薪酬结构包括基本工资、销售奖金和岗位津贴。

1.基本工资：基本工资是销售人员的固定工资，根据级别不同进行适当调整。

2.销售奖金：销售奖金是根据个人和团队的业绩进行考核的激励措施，按照一定的比例进行分配。

3.岗位津贴：销售经理享受相应的岗位津贴，作为其岗位职责和责任的一种补偿。

四、考核周期考核周期为一年，在每年的末尾进行一次绩效考核和晋升评定。

五、晋级条件1.初级销售员能够达到公司设定的销售指标，具备良好的客户关系和合作能力，经过一年的培养和考核，满足升级为中级销售员的能力要求。

2.中级销售员能够协助销售经理完成团队的销售目标，具备较强的销售能力和团队管理能力，经过一年的培养和考核，满足升级为高级销售员的能力要求。

3.高级销售员能够独立完成销售策略的制定和销售团队的管理工作，经过一年的培养和考核，满足升级为销售经理的能力要求。

六、晋升程序1.个人申请：销售人员可以自愿提出晋升申请，由销售经理审核申请材料，并进行初步评估。

2.绩效考核：根据销售人员的业绩和岗位职责完成情况进行绩效考核，由销售经理进行评定。

3.综合评定：综合考核个人的实际业绩、岗位职责完成情况、团队合作和反馈等因素进行综合评定，由销售经理进行评定。

业务销售团队薪资待遇晋升管理4
薪资体系晋升管理
销售人员薪资体系晋升管理制度
销售人员分为两个销售职级（所有销售人员薪资由：无责任底薪+有责任底薪+业绩提成+奖金构成）有责任底薪按照销售业绩100%比例对应考核核发。

1、销售顾问
初级销售顾问：无责任底薪1600元+有责任底薪400元+业绩提成8%+奖金
高级销售顾问：无责任底薪2200元+有责任底薪800元+业绩提成13%+奖金
销售经理分为两个销售职级（销售经理薪资由：无责任底薪+有责任底薪+个人业绩提成+团队业绩提成+奖金构成）有责任底薪按照销售业绩百分百比例对应考核核发。

团队经理考核分为个人业绩考核30%团队业绩考核70%。

2、销售经理
见习销售经理：无责任底薪2500元+有责任底薪1000元+个人业绩提成15%+奖金（不带团队）
团队销售经理：无责任底薪3000元+有责任底薪2000元+个人业绩提成15%+团队提成3%+奖金（团队经理个人业绩不计入团队业绩）
3、营销总监（无责任底薪+有责任底薪+个人业绩提成+团队业绩提成+奖金构成）
团队内部培养，综合考评合格由公司任免。

待遇面谈核定。

总监考核标准：1、年度、季度、月度业绩报表。

2、年度、季度、月度人员招聘。

3、年度、季度、月度综合培训计划执行。

外贸薪酬与晋升制度一、目的为了规范外贸薪酬管理，发挥员工的积极性和主动性，促进企业与员工共同发展，制定本制度。

二、适用范围适用本制度适用于公司外贸业务职员。

三、薪酬福利1．销售人员薪酬结构：基本工资＋岗位工资＋销售提成＋绩效奖金＋全勤奖＋目标奖2．销售提成计提：销售提成＝销售回款业绩×提成点数3．试用期：销售员工试用期3个月。

4．社保福利：员工转正后开始购买社保。

四、薪酬标准1.定级标准：新入职业务员薪酬标准根据过往工作经验进行定级。

(1)见习业务员：原则上为淘汰级别；(2)初级业务员：有半年外贸业务经验；(3)中级业务员：有1年外贸业务经验；(4)高级业务员：有2年外贸业务经验,且在家庭用品行业工作过；(5)资深业务员：原则上为晋级留存级别，不作入职定薪定级使用。

2.晋升与降级标准：(1)考核周期：按自然季度，每季度考核1次，若新业务人员入职时间为考核季度的的第一个月，则根据入职时间折算考核指标，若入职时间为考核季度的后两个月，则考核周期顺延到下一个考核季度进行考核。

(2)晋升：在一个考核周期完成对应职级的业绩要求，则下个考核周期晋升一级。

举例：中级业务员A在第二季度完成总业绩35万，达到高级业务员业绩考核要求，第三季度将晋升到高级业务员。

(3)降级：在一个考核周期未能完成对应职级的最低业绩要求，则下个考核周期降一级。

举例：中级业务员B在第二季度只完成8万业绩，低于中级业务员最低业绩考核要求，第三季度将降级到初级业务员。

五、绩效考核六、提成比例七、其他补充说明1.各级外贸员工调岗时原则上应以单个订单合同跟进完结为交接条件，因故转交给其它员工跟进时由外贸负责人确定分配比例，收齐全款后分别计提。

2.外贸员工在订单合同未执行完毕时离职的，视同放弃自离职之日起未结算部分的奖金、提成。

本制度从2022年11月1日起正式生效，试运行半年。

我已阅读公司外贸薪酬制度，清晰且认可制度内各项条款！员工签名区：。

业务人员晋升制度范本一、目的为了充分调动公司业务人员的工作积极性，激发员工潜能，提升团队整体实力，制定本晋升制度，以实现公司可持续发展。

二、适用范围本制度适用于公司所有从事业务工作的员工。

三、晋升原则1. 公平公正：晋升过程公开透明，确保每位员工都有公平竞争的机会。

2. 业绩优先：业务人员的晋升主要以业绩为主要评价标准，注重实际工作表现。

3. 全面发展：考虑员工的专业能力、团队合作精神、职业道德等多方面因素，全面提升员工综合素质。

4. 激励为主：通过晋升机制，激发员工积极性和创造力，为公司创造更大价值。

四、晋升通道1. 业务员→ 业务主管→ 业务经理→ 分公司总经理2. 业务员→ 业务主管→ 业务经理→ 高级业务经理3. 业务员→ 业务专员→ 高级业务专员→ 业务部经理五、晋升条件1. 业务员晋升业务主管：（1）从事业务工作满1年；（2）上一季度业绩达成率≥100%；（3）具备良好的团队合作精神和沟通能力；（4）无重大工作失误。

2. 业务主管晋升业务经理：（1）从事业务工作满3年，其中至少1年担任业务主管职务；（2）连续3个季度业绩达成率≥100%；（3）具备较强的团队管理能力和业务拓展能力；（4）无重大工作失误。

3. 业务经理晋升分公司总经理/高级业务经理：（1）从事业务工作满5年，其中至少2年担任业务经理职务；（2）连续5个季度业绩达成率≥100%；（3）具备丰富的市场经验和敏锐的市场洞察力；（4）具备较强的领导力和创新能力；（5）无重大工作失误。

4. 业务员晋升业务专员：（1）从事业务工作满6个月；（2）业绩达成率≥120%；（3）具备较强的学习能力和业务理解能力；（4）无重大工作失误。

5. 业务专员晋升高级业务专员：（1）从事业务工作满1年，其中至少6个月担任业务员职务；（2）连续2个季度业绩达成率≥120%；（3）具备较强的业务拓展能力和沟通能力；（4）无重大工作失误。

六、晋升程序1. 员工根据自己的职业发展规划，向上级提出晋升申请。

深圳市xx医疗器材有限企业业务人员等级薪酬管理方法一、业务人员的收入由每个月的底薪、提成及年关的个人任务查核奖金、团队任务查核奖金四个部分构成，等级薪酬制区分1-9级：每个月尾薪每个月提成年关个人任务查核奖金10000当月销售净利按阶梯9000乘以对应比率（各级8000别一致阶梯）:7000（0-5]：12%业务人员地区的年销售任务达成率乘以该业务6000（5-10]：15%人员所处级别6个月的5000（10-15]：18%底薪40003500（15-∞]：20% 3000年关团队任务查核奖金级别团队年收益的%9团队年收益的%8团队年收益的%7团队年收益的%6团队年收益的%5团队年收益的%4团队年收益的%3团队年收益的%2团队年收益的0%11:级别3的业务员甲当月销售净利12万元,他当月尾薪为4000元，提成为5x12%+5x15%+2x18%=万元，甲的当月收入为：万元例2：级别5的业务员乙在年关地区的年销售任务达成率为135%，团队的年净收益为200万元，那么在年底，他的年关查核任务奖金为：135%x6000x6=48600元，年关团队任务奖金为：%=7万元。

乙在年末的总奖金为：万元备注1、销售净利=销售总数-产品成本价-销售花费2、销售花费包含但不限于发票税点、差率费、款待费、运费、售后代员花费等业务有关花费,不含业务底薪3、年关任务查核奖金的领取条件：该业务人员地区的年销售任务达成率≥60%4、年关团队任务奖金的领取条件：该团队地区的年销售任务达成率≥60%5、新职工在试用期默以为1级，试用限期一般为3-6个月，详细由新职工的表现所决定。

剖析及说明：1、考虑到每个地区的人口、经济水平易医疗政策上的差别，业务人员的销售任务与底薪没关，减小个别地区经济优势上产生的个人提成，提升年关任务查核奖金，目的是重视达成率及团队利益。

2、业务人员等级与个人的销售地区、年销售任务没关，等级经过企业的评论小组对业务人员的任务达成率、业绩、能力、品性、学问、影响等进行综合查核评定。

销售人员晋升制度及薪资福利一、晋升制度为了激励销售人员的工作积极性和职业发展，我们制定了以下的晋升制度：1.销售人员的晋升主要依据其工作表现、业绩成果以及个人能力。

2.初级销售人员通过努力工作，达到一定的业绩后，可晋升为中级销售人员。

中级销售人员表现优异，达到更高业绩后，可晋升为高级销售人员。

3.高级销售人员中表现特别突出者，有可能进一步晋升为销售团队领导或管理层。

4.除了职位晋升外，公司还设立了其他奖励方式，如年度销售冠军、最佳新人等。

二、薪资结构我们的薪资结构旨在确保销售人员的收入与他们的业绩和贡献相符：1.基本工资：根据销售人员的职级设定，确保销售人员的基本生活保障。

2.提成：销售人员完成销售任务后，将根据销售额的一定比例获得提成。

3.奖金：根据年度销售业绩、客户满意度等综合指标，销售员可获得年终奖金。

4.其他福利：如五险一金、商业保险等。

三、福利体系我们提供完善的福利体系，以激励销售人员更好地投入到工作中：1.健康福利：包括定期体检、健身津贴等。

2.家庭福利：包括带薪休假、家庭医疗保险等。

3.学习福利：公司鼓励销售人员继续学习，提升专业能力，将为其提供学习补贴和进修机会。

4.其他福利：如节日礼品、生日祝福等。

四、培训机会我们重视销售人员的个人成长，提供多种培训机会：1.新员工培训：帮助新员工快速熟悉公司文化和工作流程。

2.专业培训：定期举办销售技巧、产品知识等方面的培训。

3.管理培训：为有潜力的销售人员提供管理知识和领导力培训，为其晋升做好准备。

4.外部培训：根据需要，安排外部专业机构进行针对性培训。

五、职业规划我们为销售人员提供明确的职业规划，帮助他们明确职业发展方向：1.职业发展路径：初级-中级-高级-销售团队领导-管理层。

2.职业发展规划：公司将定期与员工进行职业发展规划讨论，确定个人发展目标，并提供相应的支持。

3.职业辅导：公司鼓励资深员工对年轻员工进行辅导，传授经验，帮助他们快速成长。

省级业务人员晋升制度
一、本制度适合本公司所有省级业务人员。

二、业务员的晋升原则是：能者上，庸者下。

三、业务员的晋升办法
1、新进业务员未转正前为见习业务员，见习业务员两个月后，经考核合格转为正式业务员，考核不合格的，公司不予录用。

2、正式业务员分一至九个等级，刚转正的业务员，全部定为一级业务员，根据业务员的表现逐级晋升，表现突出的业务员可以越级晋升。

四、业务员晋升条件
1、连续三个月超额完成任务者，自然晋升一级。

2、三个月连续业绩全公司第一名者，自然晋升一级。

3、连续两季度业绩全公司第一名者，自然晋升一级。

4、全年业绩全公司第一、第二名者，自然晋升一级。

5、累计三次单月销售业绩全公司第一者，自然晋升一级。

6、每半年时间，所有业务人员自然晋升一级。

7、连续三个月公司业绩最差者，自然降低一级。

8、成绩突出的业务员，可参与竞聘更高一级一职位。

五、业务主管的晋升条件
1、当公司60%业务员晋升为四级业务员时，则初级主管自然晋升为中级主管。

2、当公司60%业务员晋升为七级业务员时，则中级主管自然晋升为中级主管。

3、在一年时间内，不能完成公司下达任务的80%，则与业务员进行竞聘上岗，竞聘成功继续担任原来岗位职务，竞聘失败者，则降格成业务员，工资等级参照原岗位工资水平和业务员等级工资，取最接近一级的工资等级发放工资。

完整版)业务人员等级薪酬方案及晋升制度XXX制定了一份业务人员等级薪酬管理办法。

该办法将业务人员的收入分为每月底薪、提成、年终个人任务考核奖金和团队任务考核奖金四个部分，并划分为1-9级。

每个级别对应不同的底薪。

提成按照销售净利按阶梯乘以对应比例计算。

年终个人任务考核奖金和团队任务考核奖金分别按照业务人员区域的年销售任务完成率和团队年利润的比例计算。

新员工默认为1级，在试用期内，根据表现决定是否升级。

该办法的制定考虑到了不同区域的人口、经济水平和医疗政策上的差异，因此销售任务与底薪无关。

提高了年终任务考核奖金的比例，以重视完成率及团队利益。

业务人员的等级与个人的销售区域、年销售任务无关，通过公司的评价小组对业务人员的任务完成率、业绩、能力、品性、学识、影响等进行综合考核评定。

销售净利的计算方式为销售总额减去产品成本价和销售费用。

销售费用包括但不限于税点、差率费、招待费、运费、售后人员费用等业务相关费用，不含业务底薪。

年终任务考核奖金的领取条件为该业务人员区域的年销售任务完成率≥60%。

年终团队任务奖金的领取条件为该团队区域的年销售任务完成率≥60%。

最后，员工的等级与年度工作评价考核分数存在一定关系。

具体评定由公司的评价小组进行综合考核。

评价考核表在新员工试用期过后，公司会对员工进行工作评价考核，由评价小组(由公司董事会选择的小组成员)进行考核。

考核结果将决定员工的去留以及等级。

而对于业务人员，每年年底会进行一次工作评价考核及完成率的总评，年底的总评决定业务人员明年的等级晋升和下降。

具体评价标准如下：1.个人年度总评为A者，公司的评价小组会对该员工进行综合讨论，将有机会升级。

2.个人年度总评连续两年考核分数为B以上者，公司的评价小组会对该员工进行综合讨论，将有机会升级。

3.个人年度总评为D者，公司的评价小组会对该员工进行综合讨论是否降一级。

4.个人年度总评为E者，直接降一级。

5.个人年度总评为F者，公司将与他/她解除劳动关系。

一、总则为规范公司业务人员职级管理，激发业务人员的积极性和创造性，提高公司销售业绩，特制定本制度。

二、职级划分1. 初级业务员：具备一定的销售知识和技能，能独立完成销售任务，负责区域市场拓展。

2. 中级业务员：具备较强的销售能力，能够独立完成销售任务，负责区域市场拓展和客户维护。

3. 高级业务员：具备丰富的销售经验和较高的业务能力，能够独立完成销售任务，负责重点客户开发和市场拓展。

4. 销售经理：具备优秀的领导能力和团队管理能力，负责团队销售业绩的提升和业务拓展。

三、晋升条件1. 初级业务员晋升中级业务员：（1）入职满6个月，且销售业绩达到公司规定的最低标准；（2）具备良好的职业素养，无违规违纪行为；（3）通过公司组织的晋升考核。

2. 中级业务员晋升高级业务员：（1）入职满12个月，且销售业绩连续6个月达到公司规定的最低标准；（2）具备良好的职业素养，无违规违纪行为；（3）通过公司组织的晋升考核。

3. 高级业务员晋升销售经理：（1）入职满24个月，且销售业绩连续12个月达到公司规定的最低标准；（2）具备优秀的领导能力和团队管理能力；（3）通过公司组织的晋升考核。

四、晋升流程1. 业务员提出晋升申请，填写晋升申请表。

2. 人力资源部对申请者进行初步审核，确定是否符合晋升条件。

3. 通过晋升考核的业务员，由人力资源部进行公示。

4. 公示无异议的业务员，由公司领导批准晋升。

五、考核与激励1. 定期对业务员进行业绩考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面。

2. 对表现优秀的业务员给予物质奖励和精神鼓励，如晋升、加薪、优秀员工称号等。

3. 对业绩不佳的业务员进行辅导和培训，帮助其提升业务能力。

六、附则1. 本制度自发布之日起实施，解释权归公司所有。

2. 本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。

3. 业务员应严格遵守本制度，如有违反，公司将根据情节轻重给予相应处罚。

业务人员等级薪酬方案及晋升制度一、业务人员等级薪酬方案在制定业务人员等级薪酬方案时，需要考虑以下几个因素：1.职务级别：根据业务人员的职务级别划分等级，通常包括初级、中级、高级等级。

2.工作经验：根据业务人员的工作经验，给予相应的薪酬调整，鼓励业务人员拥有更多的实践经验。

3.业绩表现：根据业务人员的绩效考核结果，给予相应的薪酬奖励。

业绩表现包括销售额、销售增长率、客户满意度等指标，通过定期评估和考核，将业绩优秀的业务人员区分出来，给予更高的薪酬。

根据以上因素，可以建立如下的业务人员等级薪酬方案：1.初级业务人员：基本薪酬+绩效奖金。

初级业务人员通常是公司的新人，薪酬以基本薪酬为主，通过绩效考核达到一定目标后，可以得到绩效奖金。

2.中级业务人员：基本薪酬+绩效奖金+岗位津贴。

中级业务人员需要具备一定的工作经验和销售能力，在达到一定的销售业绩后，可以获得相应的岗位津贴。

3.高级业务人员：基本薪酬+绩效奖金+岗位津贴+管理奖金。

高级业务人员需要具备丰富的工作经验和卓越的销售能力，在达到一定的销售业绩并兼有一定的管理能力后，可以得到管理奖金。

二、业务人员晋升制度为了激励业务人员不断提升自我和实现个人职业发展，可以建立以下的业务人员晋升制度：1.职位晋升：从初级业务人员到中级业务人员，需要根据工作经验和销售能力进行评估，达到一定条件后可以晋升。

2.职称晋升：业务人员可以通过参加公司内部培训或外部专业认证考试，获得相应的职称晋升，如销售主管、销售经理等。

3.薪酬晋升：业务人员在绩效考核中表现优秀，并达到一定的销售业绩后，可以获得薪酬的晋升。

4.岗位晋升：业务人员在工作中展现出良好的团队合作能力和领导能力，并经过公司的甄选与培养，可以晋升为团队主管、部门经理等职位。

在业务人员晋升制度中，应该考虑到以下几个因素：1.业务能力：业务人员的核心能力是销售能力和团队合作能力，晋升制度中需要充分考虑这两个方面的表现。

2.工作经验：晋升制度应该根据业务人员的工作经验和职位层级要求，设置不同的晋升要求和标准。

深圳市xx医疗器械有限公司业务人员等级薪酬管理办法一、业务人员的收入由每月的底薪、提成及年终的个人任务考核奖金、团队任务考核奖金四个部分组成，等级薪酬制划分1-9级：例1:级别3的业务员甲当月销售净利12万元,他当月底薪为4000元，提成为5x12%+5x15%+2x18%=1.71万元，甲的当月收入为：2.11万元例2：级别5的业务员乙在年终区域的年销售任务完成率为135%，团队的年净利润为200万元，那么在年底，他的年终考核任务奖金为：135%x6000x6=48600元，年终团队任务奖金为：200x3.5%=7万元。

乙在年底的总奖金为：11.86万元备注 1、销售净利=销售总额-产品成本价-销售费用2、销售费用包括但不限于发票税点、差率费、招待费、运费、售后人员费用等业务相关费用,不含业务底薪3、年终任务考核奖金的领取条件：该业务人员区域的年销售任务完成率≥60%4、年终团队任务奖金的领取条件：该团队区域的年销售任务完成率≥60%5、新员工在试用期默认为1级，试用期限一般为3-6个月，具体由新员工的表现所决定。

分析及说明：1、考虑到每个区域的人口、经济水平和医疗政策上的差异，业务人员的销售任务与底薪无关，缩小个别区域经济优势上产生的个人提成，提高年终任务考核奖金，目的是重视完成率及团队利益。

2、业务人员等级与个人的销售区域、年销售任务无关，等级通过公司的评价小组对业务人员的任务完成率、业绩、能力、品性、学识、影响等进行综合考核评定。

二、员工的等级与年度工作评价考核分数的关系新员工试用期过后进行工作评价考核，由评价小组(公司董事会选择小组成员)进行考核。

考核结果决定员工去留以及等级。

业务人员每年年终进行一次工作评价考核及完成率的总评，年终的总评决定业务人员明年等级的晋升和下降：1、个人年度总评为A者，公司的评价小组会对该员工进行综合讨论，将有机会升级；2、个人年度总评连续两年考核分数为B以上者，公司的评价小组会对该员工进行综合讨论，将有机会升级；3、个人年度总评为D者，公司的评价小组会对该员工进行综合讨论是否降一级；4、个人年度总评为E者，直接降一级；5、个人年度总评为F者，公司将与他/她解除劳动关系。

销售人员薪资管理方案一、目的：重申以业绩为导向，按劳分配为原那么，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创立更大的业绩。

二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司别的拟定奖励制度。

三、销售人员薪资构成1、薪资形式：底薪 +提成 +奖金2、入职：第一个月 1000 的无责任底薪；无核查，无业绩要求，用一个月时间掌握公司所有的专业知识，无任何疑虑；融入公司气氛！3、第二个月，完成业绩的50%者入职。

入职后每个月完成业绩的50%能够全拿底薪资，缺乏 50%者按完成比率拿底薪资。

以 50%业绩量为合格标准。

超出合格线以上局部正常按业绩提成 20%。

4、提成制度提成结算方式：隔月结算。

金融产品提成按公司收到客户花销为结算时间发放提成。

实体产品〔胶带、保健品〕的提成按货款结算完成为标准发放提成。

金融产品提成看附表一。

〔实体产品〕薪资形式简化图：〔公司主要以代理产品为主〕净利润一般业务员1000+业绩的 20%完成 6000的业绩高级业务员1200+业绩的 30%完成 10000的业绩提成团队业绩的5%积蓄经理1500 +业绩的 30%完成 15000 的业绩提成团队业绩的5%经理2000+业绩的 35%团队业绩 20w 200 块话费补助提成团队业绩的5%代理总监3000 +业绩的 35%团队业绩50w提成团队业绩的5% 300块话费补助销售总监4000+业绩的40%团队业绩100w 300 块话费补助提成团队业绩的5%净利润 =销售价格 -〔代理产品价格 +税点 +公司运行操作费〕四、公司晋升体系一般业务员连续两个月100%完成业绩可晋升至高级业务；高级业务员能够有带一般业务员的资格，手下业务员数量到达三个，且连续两个月完成指标者可晋升积蓄经理；在任职积蓄经理期间，手下业务员到达五个，且连续两个月完成指标可晋升至经理；经理任职期间手下出了三个经理，且连续两个月业绩达标者，可晋升至代理销售总监；任职期间手下出了五个经理，且连续两个月业绩达标者可晋升至销售总监。