耶格系统理念分享培训课程

耶格系统培训教材——基础培训系列课程课题：如何讲计划如何讲计划培训目的：通过培训使新人了解到讲计划的重要性，以及如何讲计划，注意事项，使之推广迅速展开。

培训适用：1、新市场开发，对新人的培训；2、新市场迅速开展推广工作，加大复制的力度；3、经常性培训课程，如增加现场训练，授课2小时；4、基础培训中的常规课程，授课1.5小时；5、与如何举办家庭聚会一课，同课进行。

自我介绍：（1—2分钟）讲计划在英文中简称STP：Shew the plan,在这个业务中，讲计划是我们经常要做的基础工作。

为什么？今天我将用2小时，分5个部分谈一谈。

为什么要讲计划和如何讲解市场营销计划。

1、为什么讲计划？2、讲计划的原则3、讲计划的注意事项4、会议安排5、有关讲计划的12个问题一、为什么讲计划1.不能有效推荐新人的3个原因：①废话太多（说不到点上）；举例一：废话太多。

你所说的不是对方想听的，就叫做废话。

解决方法：在最短的时间内掌握一套有力的说辞。

②回答疑义功力不够；他问你的问题，你回答不了或说不清楚，就是答疑功力不够。

解决方法：回答疑异的功力来源于50*50、10*10、5*5，独立讲计划可以迅速增加你的答疑的功力。

③你没有被正确启动过，不是专业化的运作（或者你老师没教你，或者你没有认真学习）解决方法：融入系统，看书，听录音带，参加各种培训。

多观察、多演练、多咨询。

熟背计划，早上讲台。

2.讲计划是5项基本功中的基础工作五项基本功也称五项全能：包括：讲计划；产品知识；成功八步；家庭聚会；一对一沟通。

提示：讲计划应该是五项基本功中最快，也是最容易掌握的，这是我们训练新领导人迅速开展工作的最基本的突破点。

3.计划的3个目的✧找需求（对方的）✧给机会（对方的）✧约下次见面的时间4.在最短的时间内向新人传递最重要、最准确的信息。

统计资料显示：用讲计划的方式与新人沟通并启动他，这是最行之有效、最节省时间的方法。

5. 在行动圈（列名单、邀约、讲计划、跟进）中，讲计划是最高点，因为交互式合作营销本身就是分享的生意和事业。

成功直销的四个关键毫无疑问，直销是一次全新的营销革命，是未来商业发展的趋势，是普通人学习创业、白手起家的最好的机会。

但是，我们今天看到市场上，很多的公司、很多的人从事直销，但真正的成功率却很低，什么原因？市场上各路“高手”，各种理论，各有道理。

但归根究底，这是市场不成熟的体现。

事实上，直销70多年的历史（从1939年，卡尔宏邦成立了纽崔莱公司，标志着直销行业的诞生），就已经形成了这个行业成功的规律，成熟的国家已经向我们展示了这一点。

想在这个行业里实现梦想，了解这个行业中成功必备的因素是至关重要的。

当然，你或许不完全认同我们的观点，但是如果你真正想在这个行业中获得成功，希望你能够持开放的态度、认真地思考以下的问题：一、（第一个关键）选择一家诚实可靠、值得信赖的直销公司我经常向人们如此的比喻这个生意：假设我有一个生意，正在找人合作，有三种合作方式：1、我投资1千万，你来为我打工，我赚钱赔赚钱多少和你没有关系，这是我的生意，你的工作。

2、我们每个人各投资500万，赢了我们一起赚，输了我们一起赔。

3、还有一种合作方式，由我负责产品的研发、原材料的采集、生产、物流配送、品牌建设等，邀请你负责市场的开发，我们合作经营，你多做多得，少做少得，并且你想做多大就做多大，如果你一点不做的话，一点也不得。

并且所建立的市场属于你自己。

你喜欢哪一种合作方式？是的，这是一种合作经营的生意，你可以“借鸡下蛋”，但是“鸡飞了蛋就打了”。

直销在中国20多年，曾经有无数的公司，能在中国经营10年以上的有几家？赚了钱就跑的却多得是。

无数梦想成功的人们被欺骗。

有一次，我和十几位曾经在“爽安康”做过“总裁”级别的高手聊天。

我说“都说你们赚了钱，事实上最亏的也是你们，如果你们合作的公司还在，如果你们当年选择了一家可持续经营的公司，今天你们已经退休了。

”国际知名领导学权威《高效能人士的七个习惯》的作者：史蒂芬.柯维说：“你在梯子上爬的多高或多快并不重要，重要的是这个梯子是不是靠在一面正确的墙上！”我们也经常说：“选择大于努力！”由此可见选择诚实可靠、值得信赖的直销公司是多么的重要。

直销的本质和培训系统的秘密直销（即多层次直销）起源于美国，如果从 1910 年美国当时的 7 家直销公司在纽约的宾汉顿（ Binghamton ）成立美国直销协会算起，那么至今已有 90 多年了。

1945 年美国加州心理学家威廉・卡斯伯瑞（ William Casselberry ）和推销员李・麦亭杰尔（ Lee Mytinger ）为美国纽崔莱营养食品公司设计了一套特殊的奖金分配制度（后进行了多次改进），为此直销业获得了前所未有的、尽管经历了风风雨雨的蓬勃发展，其间尤其为美国安利公司（ Amway ）为典型代表。

到今天，这个直销制度的原理在世界上 90 多个国家和地区应用，尽管这些国家的直销公司其奖金分配制度五花八门，但它们的“原理”却都是一样的。

- -那么直销业在中国会不会蓬勃发展，当然会而且一定会，因为它符合人性。

但是今天的时代已经完全表现出跟过去不一样的特征，我非常清楚地知道∶商品 / 产品分销（包括零售）领域正在经历一场前所未有的巨变！这场巨变的根本原因就在于∶过去建立在20 世纪工业化为背景基础之上的商品 / 产品分销（包括零售）的营销观念及其模式，由于信息化、网络化和人性化社会的飞速发展和进步，已经不适应或者滞后于当今以及未来消费者需要和欲望空前而巨大的变化，所造成的结果是商品 / 产品分销（包括零售）过去旧有的营销理念和营销模式将被历史的铁锤彻底打得粉碎，而以满足已经发生了巨大而空前变化了的消费者需要和欲望的新的营销理念和营销模式将在 21 世纪诞生，全球的分销服务领域处于巨大变革与创新的“春秋战国时代”！直销业亦然！故明知且能迅速适应之变化而创新必为智者，也为终极赢者。

- - -一个企业、一个组织、一个团队、一个系统生死与存亡的诸多因素中，其中最关键、最重要、最本质的“东西”是什么？一个人之所以伟大是因为什么？是因为他观念、思想的伟大，或者讲是因为他“灵魂”的伟大！一个企业最终的成功，其首先不是因为这个企业资本多么雄厚、设施多么先进、企业多么庞大，而是由于这个企业“无形”的东西，即企业的观念和思考方式决定其成功，这个观念和思考方式往往就是企业领袖个人价值观在企业文化中的具体表现。

耶格系统英特莱德公司基本理念如果你想了解耶格系统，想知道无数从事这个生意的人成功的秘密，我希望你能耐心的读完它！英特莱德培训体系(interNET Service Corporat-ion)又称耶格系统，由耶格和其他IBO(independent bussiness owner,独立生意拥有人，独立生意经营者)于1973年建立，耶格系统是著名的教育、培训、咨询、策划系统，专门研究人们在新经济时代，如何正确地思考和如何开创个人事业，并为个人、家庭、组织(团队)制定2-5年的事业规划，注重前沿资讯的搜集和整理，注重在新经济时代永继经营提供全方位量身定制的跟踪服务，注重培训的可操作性：简单、易学、易教、易COPY。

系统的理念是教领导人如何学习、如何做人、如何做事、如何相处，达到提升每个领导人及团队整体的能力和素质。

通过向别人推荐畅销书籍，推荐本系统的教育培训计划和生意理念，告诉人们如何采用本系统的生意方法在直销公司(制造商)提供的这个平台上去开展这门生意，同时推荐直销公司的会员卡，建立消费者网络，在网络中流通供应商的产品，并从供应商(制造商)处获得不在职(管道)收入。

在全世界50多个国家和地区为数百万人提供有关商业运作，经济管理，生活家庭等各个方面的资讯和培训，使成千上万的人获得事业家庭的双丰收。

1998年英特莱德(耶格系统)成功的进入中国，获得教育部门批准，在中国大陆开展成人非学历性素质教育，帮助国民认清现在这个多变的社会，并且能够从中把握事业良机获得事业、家庭、社交等全方面的成功。

英特莱德的多数课程是由当地分支机构免费提供，部分视听资料和书籍由公司委托国内著名出版社出版，许多已经成为社会上畅销的读物。

我们希望能和社会各界人士紧密的合作，为提高国民素质，提高生活质量做出更大的贡献。

耶格系统是世界三大成人培训机构之一,专门培训人们在二十一世纪如何正确思考和正确创业的！给普通人提供一个创业平台,提供一个2到5年的个人事业机会！它为我们提供各种各样的咨询和服务，提供各种各样的书、录音带和培训，它的培训内容在世界营销领域处于领先地位，它是帮助我们实现梦想、走向成功的导航图。

耶格系统成功流程*耶格成功八步直销事业是一个通过你去学、去做、去教别人经过验证的成功模式就可以获得“不在职收入” 的生意机会。

你抱着实现一个有价值梦想的愿望进入这个业务，但为了实现你的目标，你还需要一个切实可行的业务计划，同时你要有为完成这个计划而付出努力的承诺。

让我们从以下的步骤开始：成功的模式1. 树立梦想--在你脑海中勾画一个蓝图n梦想--你这一生究竟想要什么？当你成功时，你认为成功应该是什么样子？ n目标--你什么时候想要实现这一个梦想？n计划--你如何实现这个目标？（按验证的运作原则与步骤去做）n努力--你需要做什么来完成这个计划？2. 作出承诺--用以下成果指标来衡量自己n听--你每月听或重听或借出多少饼系统的录音带？n读--你每月读或重读或借出多少本系统推荐的书？u交流--你每月参加或请别人参加多少场培训会议？u产品--你每月服务多少位顾客？你是否成为自己最好的顾客？u行动--你每月至少讲15个计划成为行动者.你每月完成几次行动圈（第3-6步）？行动圈（3 -> 6 循环运做）3. 列名单--把“你认识谁”的名单写下来，然后判断他们是否合格同你合作。

n亲友--他们最了解你n同事--工作与社交中建立的人际关系n偶遇--一面之交的朋友n介绍--第三者介绍n陌生--未见过面的新朋友4. 邀约--约他们见面讲计划n沟通--用，工作情况（O）,业余爱好（R）和个人志向（M）.n台词--用经过验证的专业化邀约台词卡以保证邀约的成功率n资料--决定用什么资料最适合对方n日期--确定见面日期及时间，如是夫妻就约俩人一起来n地点--选择让对方感到舒适，安全及干扰较少的地点.n确认--再次确认见面的时间和地点，而且确认夫妻双方都能来.5. 讲计划--带动新人进入工作进程n寻找需求--找到他们在生活中究竟想要什么，然后告诉他们这个机会如何能帮助他们得到它. n选择工具--准备好纸，白板或多媒体图文演示工具n谈话方式--用适合他们性格特征的方式谈话.n获得名单--让他们提供有需求的准客户名单.n下次会面--约定为他们讲计划或做跟进的时间以增强他们对业务的兴趣.n促成签单--请他们填写申请加入的表格.n产品展示--约定给他们讲解产品或办家庭产品展示会的时间.n跟进资料--他们走时借给他们一个"跟进资料袋"（First Night Kit）.6. 跟进--正确启动新人n建立关系--建立紧密的个人关系是建造一个直系部门的起点.n回答异议--用“我知道你的感受，我也曾经有过同样的感受，但我发现...”的方式回答异议.n获得名单--让他们提供有需求的准客户名单.n下次会面--约定为他们讲计划或做跟进的时间以增强他们对业务的兴趣n促成签单--请他们填写申请加入的表格.n产品展示--约定给他们讲解产品或办家庭产品展示会的时间.n培训体系--向他们介绍培训体系及培训计划.7. 检查进度--定期策划以获得更大进步n每天自检--每天根据你的目标计划检查你当前的业务进度.n咨询上级--经常与支持你业务的老师一起检查你的业务进度--找出问题和解决问题.n业务策划--为实现业绩目标进行策划.n技能训练--按专业培训计划不断提高技能/技巧.8. 循环运用成功模式-去学、去做、去教=复制n去学--成为一个好学生n去做--反复按“行动圈"（第3-6步）去做。

耶格系统关于人的成长三大经典课程摘要：1.引言2.耶格系统的背景和理念3.三大经典课程概述3.1 成功心理学3.2 领导力培养3.3 个人成长与目标设定4.课程对个人成长的影响5.总结正文：耶格系统是一个专注于个人成长和领导力培养的教育机构。

它的核心理念是通过提供高质量的教育资源和课程，帮助人们实现自我提升，从而在生活、工作和人际关系等方面取得更好的成果。

耶格系统的课程内容丰富多样，涵盖了心理学、领导力、沟通技巧等多个领域。

在这篇文章中，我们将重点介绍耶格系统的三大经典课程：成功心理学、领导力培养和个人成长与目标设定。

成功心理学课程旨在帮助学员了解自己的心理状态和行为模式，以便更好地应对挑战和把握机遇。

课程内容包括自我认知、情绪管理、决策能力和人际关系等方面。

通过学习成功心理学，学员可以培养出积极的心态和正确的行为习惯，从而提高自己的生活品质和事业成功率。

领导力培养课程则是针对那些希望提升领导能力、激发团队潜力的人而设计的。

课程内容包括领导风格、团队建设、沟通技巧和激励策略等方面。

通过学习领导力培养课程，学员可以更好地理解和尊重团队成员，提高团队的凝聚力和执行力，从而实现组织的共同目标。

个人成长与目标设定课程帮助学员明确自己的价值观和人生目标，制定切实可行的行动计划，实现自我提升。

课程内容包括目标设定、时间管理、自律和自我激励等方面。

通过学习个人成长与目标设定课程，学员可以建立起正确的人生观和价值观，克服拖延和懈怠，持续地提高自己的能力和素质。

总之，耶格系统的三大经典课程为学员提供了一个全面、系统的个人成长解决方案。

通过学习这些课程，学员不仅能够掌握各种实用技巧和方法，还能够提升自己的心理素质和领导能力，从而在各个方面取得更好的成绩。

耶格系统关于人的成长三大经典课程摘要：一、引言二、耶格系统的背景介绍三、三大经典课程概述1.成功心理学2.领导力发展3.演讲技巧与说服力四、课程对个人成长的作用五、总结正文：一、引言在当今社会，个人成长和自我提升已成为许多人追求的目标。

耶格系统，作为全球知名的领导力和个人成长教育机构，提供了许多富有价值的课程。

本文将重点介绍耶格系统的三大经典课程，帮助读者了解这些课程对个人成长的影响。

二、耶格系统的背景介绍耶格系统（Jaycee System）成立于20 世纪60 年代，由美国企业家、领导力大师约翰·华纳·耶格（John Warner Jaycee）创建。

该系统致力于帮助人们提高领导力、沟通能力和心理素质，从而实现个人成长和事业成功。

经过数十年的发展，耶格系统已经成为全球最具影响力的领导力培训机构之一。

三、三大经典课程概述1.成功心理学成功心理学课程旨在帮助学员建立积极的心态，克服内心的恐惧和障碍，实现自己的目标和梦想。

课程内容包括自我认知、情绪管理、信念建立、目标设定等方面，通过系统的学习和实践，让学员掌握成功心理学的基本原理和方法。

2.领导力发展领导力发展课程专注于培养学员的领导才能，提升其影响力、决策能力和团队协作能力。

课程内容包括领导力理论、团队建设、沟通技巧、创新思维等方面，旨在帮助学员成为具有远见卓识、善于激励和引导他人的领导者。

3.演讲技巧与说服力演讲技巧与说服力课程专注于提升学员的表达能力和沟通技巧，使其能够在各种场合下自信地表达自己的观点和想法。

课程内容包括演讲技巧、肢体语言、声音控制、说服力原理等方面，通过系统的训练和实践，让学员掌握有效沟通和演讲的关键技巧。

四、课程对个人成长的作用耶格系统的三大经典课程为学员提供了全面而深入的个人成长解决方案。

成功心理学课程帮助学员建立自信、调整心态，领导力发展课程提升学员的领导才能和团队协作能力，演讲技巧与说服力课程增强学员的表达能力和沟通技巧。

耶格系统基础培训课程（一）001《公开业务说明会》事业方法全方面展现全球最具发展潜力和无限魅力的个人事业机会。

002《认识耶格系统》系统理念通过英特莱德的成长故事，了解到系统的历史、理念、文化。

003《谁说你不行》公开理念这个世界所有人可以告诉你不行，只要你告诉你行，你就能赢。

004《交互式合作的价值与前景》事业理念从社会、心理、需求等各方面展示交互式合作的真正内涵。

005《在系统中成长》系统理念全面揭示世界顶尖营销培训机构的真实故事与成功秘密。

006《最好事业机会的二十五个理由》事业理念从25个方面探讨人类营销革命的来临及其必要性和紧迫性。

007《学习是通向二十一世纪的护照》公开理念世纪大对策之一，在最短时间内掌握最有效的学习方法。

008《改变使你成为最大赢家》公开理念世纪大对策之二，成功者行为模式分析与心理实战训练。

009《梦想定能成真》公开理念有梦才有未来。

人生最大的成功在于有梦想并且能够成真!010《新世纪如何做出正确的选择》公开理念时势造英雄。

正确选择才会与时俱进成为时代商海里的英雄。

011《从事交互式行业的11条理由》事业理念来自财商大师罗伯特·清奇先生将从财商的角度告诉你为什么012《如何建造你的财富管道》公开理念新经济时代拥有一条财富管道才是摆脱提桶者危机的出路。

013《未来商业趋势》公开理念把握趋势，才能把握未来。

了解商业趋势，才能驾驭未来的生意。

014《未来财富》公开理念你想知道开启未来财富之门的钥匙，最理想生意的特点吗？015《管道思维的神奇力量》公开理念人于人之间最大的差别，就是思维方式的不同。

016《新经济时代下的优势互换》公开理念新经济时代下，一种崭新的思考方式，崭新的商业机会。

017《最理想生意的10个特点》公开理念拥有自己的生意，拥有全世界最理想的生意。

本课程会告诉你答案。

018《以安利为荣》事业理念通过Amway的成长历程，了解我们的供应商的历史、文化、理念。