耶格系统基础培训课程一

耶格系统培训教材——基础培训系列课程课题：如何讲计划如何讲计划培训目的：通过培训使新人了解到讲计划的重要性，以及如何讲计划，注意事项，使之推广迅速展开。

培训适用：1、新市场开发，对新人的培训；2、新市场迅速开展推广工作，加大复制的力度；3、经常性培训课程，如增加现场训练，授课2小时；4、基础培训中的常规课程，授课1.5小时；5、与如何举办家庭聚会一课，同课进行。

自我介绍：（1—2分钟）讲计划在英文中简称STP：Shew the plan,在这个业务中，讲计划是我们经常要做的基础工作。

为什么？今天我将用2小时，分5个部分谈一谈。

为什么要讲计划和如何讲解市场营销计划。

1、为什么讲计划？2、讲计划的原则3、讲计划的注意事项4、会议安排5、有关讲计划的12个问题一、为什么讲计划1.不能有效推荐新人的3个原因：①废话太多（说不到点上）；举例一：废话太多。

你所说的不是对方想听的，就叫做废话。

解决方法：在最短的时间内掌握一套有力的说辞。

②回答疑义功力不够；他问你的问题，你回答不了或说不清楚，就是答疑功力不够。

解决方法：回答疑异的功力来源于50*50、10*10、5*5，独立讲计划可以迅速增加你的答疑的功力。

③你没有被正确启动过，不是专业化的运作（或者你老师没教你，或者你没有认真学习）解决方法：融入系统，看书，听录音带，参加各种培训。

多观察、多演练、多咨询。

熟背计划，早上讲台。

2.讲计划是5项基本功中的基础工作五项基本功也称五项全能：包括：讲计划；产品知识；成功八步；家庭聚会；一对一沟通。

提示：讲计划应该是五项基本功中最快，也是最容易掌握的，这是我们训练新领导人迅速开展工作的最基本的突破点。

3.计划的3个目的✧找需求（对方的）✧给机会（对方的）✧约下次见面的时间4.在最短的时间内向新人传递最重要、最准确的信息。

统计资料显示：用讲计划的方式与新人沟通并启动他，这是最行之有效、最节省时间的方法。

5. 在行动圈（列名单、邀约、讲计划、跟进）中，讲计划是最高点，因为交互式合作营销本身就是分享的生意和事业。

成功直销的四个关键毫无疑问，直销是一次全新的营销革命，是未来商业发展的趋势，是普通人学习创业、白手起家的最好的机会。

但是，我们今天看到市场上，很多的公司、很多的人从事直销，但真正的成功率却很低，什么原因？市场上各路“高手”，各种理论，各有道理。

但归根究底，这是市场不成熟的体现。

事实上，直销70多年的历史（从1939年，卡尔宏邦成立了纽崔莱公司，标志着直销行业的诞生），就已经形成了这个行业成功的规律，成熟的国家已经向我们展示了这一点。

想在这个行业里实现梦想，了解这个行业中成功必备的因素是至关重要的。

当然，你或许不完全认同我们的观点，但是如果你真正想在这个行业中获得成功，希望你能够持开放的态度、认真地思考以下的问题：一、（第一个关键）选择一家诚实可靠、值得信赖的直销公司我经常向人们如此的比喻这个生意：假设我有一个生意，正在找人合作，有三种合作方式：1、我投资1千万，你来为我打工，我赚钱赔赚钱多少和你没有关系，这是我的生意，你的工作。

2、我们每个人各投资500万，赢了我们一起赚，输了我们一起赔。

3、还有一种合作方式，由我负责产品的研发、原材料的采集、生产、物流配送、品牌建设等，邀请你负责市场的开发，我们合作经营，你多做多得，少做少得，并且你想做多大就做多大，如果你一点不做的话，一点也不得。

并且所建立的市场属于你自己。

你喜欢哪一种合作方式？是的，这是一种合作经营的生意，你可以“借鸡下蛋”，但是“鸡飞了蛋就打了”。

直销在中国20多年，曾经有无数的公司，能在中国经营10年以上的有几家？赚了钱就跑的却多得是。

无数梦想成功的人们被欺骗。

有一次，我和十几位曾经在“爽安康”做过“总裁”级别的高手聊天。

我说“都说你们赚了钱，事实上最亏的也是你们，如果你们合作的公司还在，如果你们当年选择了一家可持续经营的公司，今天你们已经退休了。

”国际知名领导学权威《高效能人士的七个习惯》的作者：史蒂芬.柯维说：“你在梯子上爬的多高或多快并不重要，重要的是这个梯子是不是靠在一面正确的墙上！”我们也经常说：“选择大于努力！”由此可见选择诚实可靠、值得信赖的直销公司是多么的重要。

耶格系统英特莱德公司基本理念如果你想了解耶格系统，想知道无数从事这个生意的人成功的秘密，我希望你能耐心的读完它！英特莱德培训体系(interNET Service Corporat-ion)又称耶格系统，由耶格和其他IBO(independent bussiness owner,独立生意拥有人，独立生意经营者)于1973年建立，耶格系统是著名的教育、培训、咨询、策划系统，专门研究人们在新经济时代，如何正确地思考和如何开创个人事业，并为个人、家庭、组织(团队)制定2-5年的事业规划，注重前沿资讯的搜集和整理，注重在新经济时代永继经营提供全方位量身定制的跟踪服务，注重培训的可操作性：简单、易学、易教、易COPY。

系统的理念是教领导人如何学习、如何做人、如何做事、如何相处，达到提升每个领导人及团队整体的能力和素质。

通过向别人推荐畅销书籍，推荐本系统的教育培训计划和生意理念，告诉人们如何采用本系统的生意方法在直销公司(制造商)提供的这个平台上去开展这门生意，同时推荐直销公司的会员卡，建立消费者网络，在网络中流通供应商的产品，并从供应商(制造商)处获得不在职(管道)收入。

在全世界50多个国家和地区为数百万人提供有关商业运作，经济管理，生活家庭等各个方面的资讯和培训，使成千上万的人获得事业家庭的双丰收。

1998年英特莱德(耶格系统)成功的进入中国，获得教育部门批准，在中国大陆开展成人非学历性素质教育，帮助国民认清现在这个多变的社会，并且能够从中把握事业良机获得事业、家庭、社交等全方面的成功。

英特莱德的多数课程是由当地分支机构免费提供，部分视听资料和书籍由公司委托国内著名出版社出版，许多已经成为社会上畅销的读物。

我们希望能和社会各界人士紧密的合作，为提高国民素质，提高生活质量做出更大的贡献。

耶格系统是世界三大成人培训机构之一,专门培训人们在二十一世纪如何正确思考和正确创业的！给普通人提供一个创业平台,提供一个2到5年的个人事业机会！它为我们提供各种各样的咨询和服务，提供各种各样的书、录音带和培训，它的培训内容在世界营销领域处于领先地位，它是帮助我们实现梦想、走向成功的导航图。

耶格系统成功流程*耶格成功八步直销事业是一个通过你去学、去做、去教别人经过验证的成功模式就可以获得“不在职收入” 的生意机会。

你抱着实现一个有价值梦想的愿望进入这个业务，但为了实现你的目标，你还需要一个切实可行的业务计划，同时你要有为完成这个计划而付出努力的承诺。

让我们从以下的步骤开始：成功的模式1. 树立梦想--在你脑海中勾画一个蓝图n梦想--你这一生究竟想要什么？当你成功时，你认为成功应该是什么样子？ n目标--你什么时候想要实现这一个梦想？n计划--你如何实现这个目标？（按验证的运作原则与步骤去做）n努力--你需要做什么来完成这个计划？2. 作出承诺--用以下成果指标来衡量自己n听--你每月听或重听或借出多少饼系统的录音带？n读--你每月读或重读或借出多少本系统推荐的书？u交流--你每月参加或请别人参加多少场培训会议？u产品--你每月服务多少位顾客？你是否成为自己最好的顾客？u行动--你每月至少讲15个计划成为行动者.你每月完成几次行动圈（第3-6步）？行动圈（3 -> 6 循环运做）3. 列名单--把“你认识谁”的名单写下来，然后判断他们是否合格同你合作。

n亲友--他们最了解你n同事--工作与社交中建立的人际关系n偶遇--一面之交的朋友n介绍--第三者介绍n陌生--未见过面的新朋友4. 邀约--约他们见面讲计划n沟通--用，工作情况（O）,业余爱好（R）和个人志向（M）.n台词--用经过验证的专业化邀约台词卡以保证邀约的成功率n资料--决定用什么资料最适合对方n日期--确定见面日期及时间，如是夫妻就约俩人一起来n地点--选择让对方感到舒适，安全及干扰较少的地点.n确认--再次确认见面的时间和地点，而且确认夫妻双方都能来.5. 讲计划--带动新人进入工作进程n寻找需求--找到他们在生活中究竟想要什么，然后告诉他们这个机会如何能帮助他们得到它. n选择工具--准备好纸，白板或多媒体图文演示工具n谈话方式--用适合他们性格特征的方式谈话.n获得名单--让他们提供有需求的准客户名单.n下次会面--约定为他们讲计划或做跟进的时间以增强他们对业务的兴趣.n促成签单--请他们填写申请加入的表格.n产品展示--约定给他们讲解产品或办家庭产品展示会的时间.n跟进资料--他们走时借给他们一个"跟进资料袋"（First Night Kit）.6. 跟进--正确启动新人n建立关系--建立紧密的个人关系是建造一个直系部门的起点.n回答异议--用“我知道你的感受，我也曾经有过同样的感受，但我发现...”的方式回答异议.n获得名单--让他们提供有需求的准客户名单.n下次会面--约定为他们讲计划或做跟进的时间以增强他们对业务的兴趣n促成签单--请他们填写申请加入的表格.n产品展示--约定给他们讲解产品或办家庭产品展示会的时间.n培训体系--向他们介绍培训体系及培训计划.7. 检查进度--定期策划以获得更大进步n每天自检--每天根据你的目标计划检查你当前的业务进度.n咨询上级--经常与支持你业务的老师一起检查你的业务进度--找出问题和解决问题.n业务策划--为实现业绩目标进行策划.n技能训练--按专业培训计划不断提高技能/技巧.8. 循环运用成功模式-去学、去做、去教=复制n去学--成为一个好学生n去做--反复按“行动圈"（第3-6步）去做。

耶格系统基础培训课程（一）001《公开业务说明会》事业方法全方面展现全球最具发展潜力和无限魅力的个人事业机会。

002《认识耶格系统》系统理念通过英特莱德的成长故事，了解到系统的历史、理念、文化。

003《谁说你不行》公开理念这个世界所有人可以告诉你不行，只要你告诉你行，你就能赢。

004《交互式合作的价值与前景》事业理念从社会、心理、需求等各方面展示交互式合作的真正内涵。

005《在系统中成长》系统理念全面揭示世界顶尖营销培训机构的真实故事与成功秘密。

006《最好事业机会的二十五个理由》事业理念从25个方面探讨人类营销革命的来临及其必要性和紧迫性。

007《学习是通向二十一世纪的护照》公开理念世纪大对策之一，在最短时间内掌握最有效的学习方法。

008《改变使你成为最大赢家》公开理念世纪大对策之二，成功者行为模式分析与心理实战训练。

009《梦想定能成真》公开理念有梦才有未来。

人生最大的成功在于有梦想并且能够成真!010《新世纪如何做出正确的选择》公开理念时势造英雄。

正确选择才会与时俱进成为时代商海里的英雄。

011《从事交互式行业的11条理由》事业理念来自财商大师罗伯特·清奇先生将从财商的角度告诉你为什么012《如何建造你的财富管道》公开理念新经济时代拥有一条财富管道才是摆脱提桶者危机的出路。

013《未来商业趋势》公开理念把握趋势，才能把握未来。

了解商业趋势，才能驾驭未来的生意。

014《未来财富》公开理念你想知道开启未来财富之门的钥匙，最理想生意的特点吗？015《管道思维的神奇力量》公开理念人于人之间最大的差别，就是思维方式的不同。

016《新经济时代下的优势互换》公开理念新经济时代下，一种崭新的思考方式，崭新的商业机会。

017《最理想生意的10个特点》公开理念拥有自己的生意，拥有全世界最理想的生意。

本课程会告诉你答案。

018《以安利为荣》事业理念通过Amway的成长历程，了解我们的供应商的历史、文化、理念。

耶格系统关于人的成长三大经典课程摘要：一、引言二、耶格系统关于人的成长三大经典课程概述1.课程一：自我认知与定位2.课程二：目标设定与时间管理3.课程三：人际沟通与团队建设三、课程一详解：自我认知与定位1.重要性2.方法与策略四、课程二详解：目标设定与时间管理1.重要性2.方法与策略3.成功案例分享五、课程三详解：人际沟通与团队建设1.重要性2.方法与策略3.成功案例分享六、耶格系统课程对个人成长的启示七、结语正文：一、引言在当今社会，个人成长已成为人们日益关注的话题。

为了帮助更多人实现自我提升，各种成长课程应运而生。

耶格系统关于人的成长三大经典课程，以其实用性、可读性深受广大学员喜爱。

本文将对这三大课程进行详细解读，以期对大家的成长有所启示。

二、耶格系统关于人的成长三大经典课程概述1.课程一：自我认知与定位自我认知与定位是个人成长的基础。

只有深入了解自己，明确自己的优势与劣势，才能找到适合自己的发展方向。

课程一旨在帮助学员认识自己的性格、兴趣、价值观等，并在职场中找到自己的定位。

2.课程二：目标设定与时间管理目标设定与时间管理是个人成长的必备技能。

通过设定明确、可实现的目标，并合理安排时间，可以提高工作效率，确保个人成长计划的顺利实施。

课程二将教授学员如何设定目标、进行时间管理，以实现高效工作与生活。

3.课程三：人际沟通与团队建设人际沟通与团队建设是个人成长中不可或缺的一环。

掌握良好的沟通技巧，组建高效的团队，有助于提升个人在职场中的竞争力。

课程三将带领学员学习人际沟通的基本原则，以及团队建设的方法与策略。

三、课程一详解：自我认知与定位1.重要性自我认知与定位对于个人成长具有重要意义。

一个清晰明确的自我认知，可以帮助我们更好地选择职业发展方向，更快地实现人生目标。

2.方法与策略（1）深入了解自己的性格、兴趣、价值观等；（2）分析自己所擅长的领域及需提升的技能；（3）根据自身特点，寻找适合自己的发展道路。

耶格--《改变使你成为最大赢家》课程说明培训适用：l在新市场开发中推广成功的理念和正确的思考方式；l适用于对领导人的培训；l适用于各种行业，各种阶层中想要成功的人士；l适用于100人以上的培训会议。

自我介绍（3—5分钟）：讲自己或其他人的成长故事，从而过渡到自己或其他人，怎样在系统中通过学习，通过自身的改变使事业和生活发生了怎样的变化。

用提问的方式向人们询问，在21世纪，你感觉最强烈的，对生活影响最大的是什么？21世纪最显著的特点是什么？再问我们应采取的对策是什么？导言：1．21世纪最显著的3个特点：速度、多变、危机。

21世纪的3个相应对策：学习、改变、创业。

2．学习、改变、创业三者的关系：学习和改变是基础，创业是雄伟的大厦。

3．学习和改变的关系：学习×改变=成功（创业\事业有成）10×0=00×10=010×10=1004．阐述有关改变的四句话：改变从观念开始；改变从自身开始；改变从小事开始；改变从此时开始。

根据这四句话，我将从四个方面大约2个小时的时间谈一谈改变。

再次点出主题，版书《改变使你成为最大的赢家》。

一、改变从观念开始耶格说：“人和人之间没有多大能力上的差别，成功者和失败者的区别就在于他们的思维方式不同”。

很多人不能成功的原因就是思维方式上的差异。

人的贫穷和落后首先来自于陈旧、保守、封闭、失败者的观念。

1、观念、行动和结果的关系：你要成功，首先就要勤于思考，通过思考改变观念。

只有种植思考的种子，才会有观念的耕耘，只有对观念进行辛勤的耕耘，才会有行动的收获；当你把行动再种植下去，就会变成一种习惯；当你把习惯种植下去，就会变成一种个性；当你把个性再种植下去，就会变成一种命运。

这样你就离成功或失败不远了。

思考——>行动——>习惯——>个性——>命运（成功或失败）举例：l你为什么不富有？因为你从来没有真正地想要富有；你为什么不成功？因为你从来没有下定决心一定要成功！提问现场听众，如果你想富有，那你究竟想拥有多少钱？什么时间？用什么方法？l穷人的两个心态：（1）总是对机会说“不”；（2）总是幻想一夜暴富。

成功八步——耶格系统培训第一部梦想什么是梦想？梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一种强烈的需求。

它能激发你潜意识的所有潜能，人类所创造的所有奇迹都是梦想成真的结果。

比如飞机的发明，如果人类没有这种强烈的愿望，象鸟儿一样飞翔在蓝天上，是不可能发明飞机的。

还有很多很多的发明创造，是不是都是源于这种强烈的渴望？而在他们没有成功之前，是不是绝大多数的人都不相信？有了梦想，如果你不能把梦想变成明确的目标并付诸于行动，梦想就会变成梦幻。

我们做任何事，梦想和态度占90％，而技能和技巧只占10％。

在坐的每一位朋友是不是都想拥有自己的别墅，汽车，环游世界，让子女受高等教育，让家人过得更幸福，行善助人，家庭和谐美满，自我成长，退休后不寂寞，获得尊重与肯定，享受非凡的自由，过自己喜欢的生活方式，获得永远的保障。

想不想？如果你不想，没有人能帮你，成功也不会由天上掉下来，成功与否，全在于你自己，你要，你就一定能办得到，你的梦想也会一定实现。

但是很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。

写下来，一定要把你想要的东西写下来，你究竟想要什么？要多少？什么时侯要？然后制定目标，目标必须具体化，视觉化，加上最后实现的日期，梦想的达成是实现一个又一个目标的结果。

最后是要行动，没有行动一切都是空想，只有积极行动才会成功。

第二部承诺成功不取决于年龄，学历，甚至不取决于你的经济能力，社会背景。

成功，取决于一个决定，只有你自己才能做出这个决定。

你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且要坚韧不拔，直到成功。

一，承诺的三个等级：1．试试看：这种人根本不会成功。

2．尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。

3．全力以赴：这样才可以取得成功。

全力以赴意味着不惜一切代价，永不言败，永不放弃，并且在2－5年，要始终如一匀速发展。

二，承诺：学习，改变，创业1．学习（1）归零的心态，相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导。