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隆力奇化妆品策划案1. 引言隆力奇化妆品是一家以自然和有机成分为基础的化妆品品牌。
本策划案旨在推广隆力奇化妆品，并提出吸引目标客户群体、市场定位和营销方案。
2. 目标客户群体隆力奇化妆品适合关注健康、追求自然美以及重视环境保护的女性。
我们的目标客户群体包括：•年龄在25岁至45岁之间的女性•关注天然有机产品的健康意识•追求自然、清新、无刺激的化妆品•有环境保护意识的消费者3. 市场定位基于目标客户群体的需求和市场研究，我们将隆力奇化妆品定位为高品质、环保、天然有机的化妆品品牌。
我们的产品特点包括：•采用天然有机成分制作，不含有害物质•注重产品质量和安全性•提供个性化妆品解决方案4. 营销方案4.1 品牌宣传隆力奇化妆品将通过以下方式进行品牌宣传：•建立品牌网站和社交媒体账号，展示品牌理念、产品特点以及用户评价•与健康生活和环境保护领域的博主和网红合作，通过其影响力扩大品牌曝光度•参加相关行业的展会和活动，展示产品和进行品牌推广4.2 产品推广为了吸引目标客户群体，我们将采取以下产品推广策略：•提供免费样品，在线或实体店铺发放给潜在顾客，以试用产品并获取用户反馈•在相关的美妆杂志和网站上刊登广告，向目标客户群体宣传产品特点和优势•利用社交媒体平台发布产品使用心得、用户评价等内容，吸引用户互动和分享4.3 促销活动为了增加销售量和提高品牌认知度，我们计划实施以下促销活动：•联合其他品牌或机构举办活动，例如与健康食品品牌合作举办美容养生讲座•推出限时优惠活动，给消费者提供折扣、礼品或赠品，促进购买行为和增加口碑•与线下美妆店合作，开展产品陈列和试用活动5. 结论隆力奇化妆品策划案的目标是通过品牌宣传、产品推广和促销活动来吸引目标客户群体，树立品牌形象和增加市场份额。
通过提供高品质、环保、天然有机的化妆品产品，我们将满足客户的需求，并在竞争激烈的化妆品市场中取得成功。
（营销策划）隆力奇虫草胶囊策划书（责任人：彭吉惠、李建军、俞志明、张见亮、张国荣）2、电话营销管理手册（责任人：赵继春、彭吉惠）3、《养生顾问培训教材》（责任人：赵继春、彭吉惠）4、《养生百问》（责任人：赵继春、刘莉、张维刚）第二部分基础工作第一章公共关系一、与有关管理部门打交道的过程中如何抓住主动权1、在与有关管理部门打交道的过程中，首先要不卑不亢，热情大方。
第一次与政府主管部门打交道，最好不要带着问题，即使带着问题也不宜一去就谈问题，应当首先表现出是尊重他们，是新来“贵地”发展经济。
2、与当地“社会贤达”之人交朋友，提高办事效率。
3、调动一切积极因素，争取得到社会各方面的支持。
例如：到某报刊登软文章，主动要求他们审稿，让他们参与我们的工作。
二、要求1、预防为主，及时汇报，即时处理；2、态度真诚，不卑不亢；3、要找到问题的关键。
三、公关工作的信条1、有耕坛，必有收获；2、朋友贵在常交；3、相信人与人之间能相互了解和沟通；4、适当的经济杠杆加诚恳的态度。
四、公关工作三字经做弱者，求同情；宁做傻，勿装精；说好话，要中听；他人言，仔细听；送礼物，要精心；多奉献，少索取。
五、公关对象（省会城市要做好省、市、区（县）三级的工作）1、工商局商广科及分管领导；2、卫生监督所3、报社（1）主编或社长；（2）广告处的文案审批、排版编辑审批；（3）技术监督局：稽查大队。
（4）电视台、电台总编部（5）邮局广告公司特别提示：我们联系最密切的部门：工商局和报社。
第二章培训一、培训目的：让受训人员快速融入团队，掌握企业文化，熟知产品知识，提高业务能力，增强团队战斗力。
二、培训对象：1、业务人员2、养生顾问（电话营销人员、终端促销人员）三、培训内容：1、企业文化；（附培训教材，负责人：赵继春）2、服务礼仪（附培训教材，负责人：赵继春）3、岗位职责及工作纪律（附虫草销售部岗位职责和工作纪律，负责人：彭洁惠）4、产品知识（附培训教材，负责人：赵继春）5、营销知识；（附培训教材，负责人：赵继春）6、不同岗位的业务知识与实战交流。
第一部分总体第一章基本方针：要取得消费者对产品功效的信任。
我们通过科普软文，专家讲座，顾客参与互动来宣传功效。
第二章营销手段主要手段：软文4篇、电话咨询、养生顾问、科普专题片（4分钟）、电视品牌广告。
重要手段：形象柜、试用派送、硬广告、科普片2分钟、专家研讨。
辅助手段：会议营销、寄书（含：宣传资料、光盘）、电台品牌广告（整点报时）第三章市场启动步骤论证阶段：行政环境论证：对执法环境比较差的湖南、湖北，本省的盐城、连云港；河北地区暂时不要展开销售。
）媒体价位论证：有广告部加以执行、落实。
（上报公关及媒体承诺书，总部批准后，才可进入下阶段）准备阶段：1、报社合同签定2、制定当地（如：常熟样板市场）启动全套计划3、组织：成立隆力奇虫草胶囊销售部（重点设立养生顾问咨询，要求：中医药专业，女性）4、干部及员工的培训及考试员工构成；销售代表、养生顾问（电话营销员、专职导购）。
培训教材：《电话营销管理手册》、《养生顾问培训教材》、《养生百问》等5、市场调查;渠道建立、促销方式、消费习惯等6、渠道洽谈、签合同7、安装咨询电话、实施电话营销8、销售网点铺货9、大型派赠活动10、制定招商计划上市阶段：1、刊登4期软文2、刊登硬广告（加活动广告）3、建立CRM系统：台前，通过广告及形象柜树立品牌形象，抓住目标客户，建立客户档案；幕后，通过台前提供的客户档案，加大客户服务力度，促成销售。
4、派赠5、寄书、电视广告导入阶段：1、软文2、适量报纸硬广告3、电视广告4、寄书5、建消费者档案，建立CRM数据库。
6、促销活动深入阶段：1、针对市场销售情况，结合公司发展目标，召开不定期的会议营销，进行业务培训，灌输公司的市场政策。
2、进入医院系统、导入辅助治疗销售渠道。
需要做的工作：1、制订招商计划a 招商说明 b 经销合同 c 招商政策 c 经销商手册（责任人：彭吉惠、李建军、俞志明、张见亮、张国荣）2、电话营销管理手册（责任人：赵继春、彭吉惠）3、《养生顾问培训教材》（责任人：赵继春、彭吉惠）第二部分基础工作第一章公共关系一、与有关管理部门打交道的过程中如何抓住主动权1、在与有关管理部门打交道的过程中，首先要不卑不亢，热情大方。
江苏隆力奇生物科技股份有限公司目标市场营销策划——市场营销1106 鞠佳 2011161616一、公司现状江苏隆力奇生物科技股份有限公司成立于1986年，位于隆力奇生物工业园内，园区占地2800余亩，东临上海，北接常熟，南连苏州。
总部在江苏省常熟市隆力奇工业园，是一家股份制公司。
公司主要经营的有化妆品、家用洗涤品、养生保健产品、家具、房地产、物流等八大系列1000多个品种。
江苏隆力奇生物科技股份有限公司是目前国内规模最大、技术力量最先进的日化产品、养生保健品的研究、开发和产销基地，年营业额高达70亿。
公司拥有员工总数一万余名，其中大学生、研究生、博士生和专家的比例超过35%。
企业发展26年来，始终健康、稳定地向前发展，成为今天民族日化行业的领军品牌。
二、存在问题分析（1）直销、分销的模式品牌交叉，内部竞争。
（2）中低端品牌深入人心（3）中低端产品的低利润能否支持直销体系（4）如何维持直销团队的稳定性（5）传统分销模式直销经验缺乏直销的SWOT分析优势：二三线城市渠道及产品优势较为明显劣势：原来中低端定位过于深入人心，很影响下一步高端品牌形象的建立。
二三线市场增长率有限。
直销经验缺乏。
机会：直销政策法规日益完善。
从市场对直销产品的认识以及日趋理性，也为直销产品推广提供基础。
隆力奇已获得直销牌照。
威胁：因为宝洁等国际巨头的寡头垄断，高端化妆品市场门槛不低。
因为直销渠道存在，如果管制执行不严，传统渠道客户可能会造成流失。
解决方案1，对于直销而言，既然取得直销牌照就应该发挥其作用。
对于日后极有可能发生存在巨大风险问题，采取对直销单独打造直销品牌加以规避。
2，直销产品以及相关运营模式与传统渠道产品严格区分加以区别。
3，如果不能在全国范围进行推广，为降低风险，建议直销可从全国范围选择适宜城市，进行样板市场打造。
4，继续加大对传统渠道改造。
进一步提升渠道管理水平，渠道深耕。
三、竞争对手分析（1）北京大宝化妆品有限公司优势：a)较高的市场占有率以中层蓝领消费者为对象的中低档市场。
隆力奇化妆品2000年夏季市场推广企划案前言隆力奇化妆品通过上阶段在江苏的品牌推广，初步达到树立品牌形象，提升品牌知名度的目的。
根据市场运作规律，品牌的建立，并不能立竿见影，马上拉动销售。
需要在下一阶段的工作推动下，才能逐步体现出来。
在品牌知名度有一定基础的前提下，化妆品下阶段广告推广重心将在继续加强品牌美誉度的同时，设定相关促销来有力拉动销售。
为达到这一目的，纵观整个广告运作，隆力奇还须加把旺火，让前期的广告在夏季这一销售旺季发挥出巨大威力，而不至于功亏一匮。
一、推广目的1、重在促销。
在销售渠道畅通，产品品质过硬，价格体系合理，产品有一定品牌知名度的前提下，以促销提升销售，直接切入市场带动销售。
2、继续为隆力奇品牌做前瞻性文章。
做销售的同时，切不可只盯着眼前利益，而看不见更重要更长远的品牌建立。
3、保持广告动作的延续性，既利用了前期广告投入产生的效果，又为下一阶段市场运作打下基础。
二、推广时间：2000年四月至八月三、促销策略：1、根据销售通路及目标消费群现状，此次促销分两大块：城市与县乡镇。
2、促进销售大幅上扬，提升产品美誉度，进而加强通路建设。
3、不可给消费者留下低劣印象。
化妆品卖给消费者相当程度是好感觉。
在开发县级及以下的市场尤其要注意，切不可与红桃K、三株一概而论；4、促销活动长线、短线相揉合（促销活动纲要详见附件1）：提出“赢取金蛇胆”明确产品利益点，带动短期促销效应；提出“健康美之星”概念，既促销又为提高品牌形象做长线考虑。
5、各分市场具体操作细节由分市场自己把握。
6、促销重点：南京为主战场。
四、广告策略：1、隆力奇夏季三主打产品花露水、沐浴露、洗面奶的主要卖点是蛇胆。
要在众多化妆品品牌中吸引消费者指名购买，只能大做蛇胆文章。
“隆力奇夏季卖蛇胆”是整个市场推广告的核心内容。
以此来统一整个推广活动，发挥整合的力量。
2、广告与促销活动紧密相结合。
以明确的利益点打动目标消费者的心。
争取消费者能亲身试用清凉解毒的蛇胆独特功效。
聚势拼抢，决胜零售：隆力奇2020再创新势力2019年，隆力奇开启了智汇变革的创新之年。
在这一年，隆力奇尼日利亚、栟茶两大智能化工厂加快建设，苏州腾飞彩妆实验室和意大利彩妆实验室投入运营，正式发布中国首款日化行业工业互联网平台“奇云大脑”……除了夯实生产基础，积淀研发实力，作为民族日化品牌的隆力奇更是紧跟时代前沿，锐意变革，不断升级新零售发展之路。
1聚势拼抢，敢于争先新零售作为一种对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式，为各行各业带来了崭新的发展机遇。
徐董曾表示，面对市场竞争，企业一定要与时俱进，勇于超越，敢于争先，才能在新时代背景下，在激烈的市场竞争中，走出一条创新、颠覆的新零售发展之路。
在新技术革命的冲击下，企业加入新零售变革的浪潮更加汹涌，隆力奇站在新零售的风口，紧抓发展机遇，发力聚好新零售。
隆力奇聚好商城在2018年发布全新市场战略，从渠道、产品到人才，全方位加速打造新零售领先布局。
以聚好商城为载体，隆力奇根据自身特色调整融合新零售商业模式，实现了用户、商品、营销、物流、供应链等的全面一体化。
经过6年多的稳步转型，目前，隆力奇旗下聚好公司已成为健康美丽类产品中具规模的新零售企业。
未来，隆力奇将打通线上、线下、大数据、物流、服务五大平台，利用互联网科技与社区店承接，依托强大的供应链体系和领先的研发实力，为全球人类提供健康美丽产品需求服务，力争打造全球杰出的“新零售”。
2与网红经济“撞”出新火花除了在聚好新零售平台上不断发力，隆力奇更创新运用“电商+网红直播”的发展模式，助力企业新零售升级。
近年来，网红经济持续升温。
2019年，很多网络红人创造了直播带货的“神话”，就连许多明星也进入到直播间为“买买买”再添一把力。
直播带货在淘宝、抖音、快手等电商和短视频平台上快速兴起，其凭借更直观的感受、更准确的货品信息、更高效的互动，使得购物体验升级，成为一种新零售方式。
对于企业来说，品牌发展已经从“图文时代”进入“视频时代”。
隆力奇的营销战略
2003年11月18日，首次参加央视广告黄金段位竞标的国内日化行业的新生代领头企业——江苏隆力奇生物科技股份有限公司，在中央电视台黄金时段广告竞标会上，一举以1．4亿元拿走了全年六个单元的黄金广告时段，成为国内本土日化品牌的“标王”，结果与日前国内各大媒体纷纷将隆力奇视为夺标大热门的预测基本一致。
不难看出，隆力奇此次不惜重金，参加央视广告竞标，表明了隆力奇18年蓄势待发，励精图治，实现全面提升的信心和决心。
2003年，一个对许多中国企业具有重大意义的年份。
这一年，以本土日化企业隆力奇为代表的一大批企业，迎来了自己全面提升的关键时刻。
曾以保健食品起家的隆力奇，5年前成功地进行了产业结构调整，跻身日化行业短短5年间，就异军突起，成长为行业“巨子”，令国内市场上的众多日化品牌“巨头”刮目相看。
近期，记者远赴苏州对隆力奇总裁徐之伟进行了专访。
叫板国际品牌，永远到底有多远
《大地》：您曾经在不止一个场合里说过，隆力奇的目标是宝洁，您要将隆力奇打造成为像宝洁那样的国际大品牌，并使隆力奇旗下也积聚众多闪亮的子品牌。
但是，正如我们所知道的，国际著名的化妆品公司背后有着强大的财力支持，并不惜重金构建多支精干的营销队伍针对不同品牌分别进行品牌推广。
但中国绝少有企业能如此财大气粗地支付这么一个庞大的家族的开销，作为民营企业的隆力奇如何解决资金问题呢？还是说，隆力奇有另外一条捷径可走?
徐之伟：我认为，凡事不是都要顺着步子，按部就班地进行。
一步一步做好准备，等到万无一失了才开始行动，那样会贻误许多时机。
我赞成在时机成熟的时候，可以跳过一个或者几个阶段，边实践边改进.
隆力奇是从17年前的村办小企业发展壮大起来的，要发展市场经济，小农经济的思想是我们最大的敌人，我常常这样告诫自己，企业要做到出车间大门便是国内市场、出隆力奇便是国际市场，所以我们要自加压力，目标定得长远些，能跑一千米，就不能只要求一百米。
当初也有人认为我们两手空空办企业是自不量力，但是我们做到现在，证明我们当时的决定是对的。
1992年春，当小平同志南巡讲话的声音传向大江南北的时候，我意识到又一个大发展的机遇将到来。
于是，我马上开始行动。
三年后，隆力奇集团在常熟市蛇业公司的基础上成立了，首次向全社会公众展示了江苏省最大的保健品企业的风貌。
其实，我做很多事情也是经过认真考虑的，并非是心血来潮。
组建这个集团，也是出于对如何打造隆力奇号“航空母舰”新优势的深思熟虑。
起初，我从东邻日本听到这样一个信息：日本正在大量收购蛇肉，经过科学配方将其研磨成粉在药店出售，我立即委托上海医科大学帮助分析蛇的营养成份，发现蛇含有30多种微量元素、20多种氨基酸。
然后，我决定做纯蛇粉，并一举成功。
至于资金，我们的基础不如国际品牌，但我们可以注重节约，一分钱当两分钱花，日积月累，越滚越大。
国际著名化妆品企业的人员众多，机构繁杂，我们可以避免这些，从而降低管理成本，并通过最大限度地挖掘人的潜能来相应地减少支出等等。
总之，资金应该不会是问题。
所以，一个人要有伟大的目标，一个企业也是一样的。
只要你去朝着目标努力，就永远有成功的希望.
《大地》：但是，国际企业毕竟是有着几百年历史的老品牌，它所历经的沉淀与积累似乎不是通过靠紧衣缩食或者其它非常手段就可以匹及的，的确，隆力奇是当今中国数一数二的本土品牌，但较之于国际品牌似乎还是有很大的一段距离，我相信总有一天它会赶上宝洁，着也是很多人的希望，但大家现在似乎更加关心的是，这个赶超的期限有多久，永远到底有多远？
徐之伟：我承认差距是有的，但不是说有了差距，就连编织梦想的权力都没有了。
这是很可怕的。
当然，也不能只是空喊口号，什么也不做。
我们隆力奇一直都在以实际行动来实现自己的梦想，努力离目标近一些，再近一些。
今天的隆力奇集团已发展成为全国规模最大、技术力量最先进的蛇类保健品和化妆品的研究、开发和产销基地，隆力奇产品的销售额、利税、市场占有率等主要经济指标，连续10余年名列全国蛇类保健食品和化妆品行业第一位。
“2003年中国日用化妆品品牌传播研讨会”关于《品牌与创新》的统计资料中显示：江苏隆力奇集团有限公司在2002年，国内化妆品行业10大龙头。
企业销售额排名中高居第一。
多年来，我吸取了不少乡镇企业昙花一现，独领风骚一时的沉痛教训。
我们知道，如果新品开发跟不上，消费者将毫不留情地抛弃…隆力奇‟，因为产品和企业都有其生命周期，不注重产品结构的调整，产品周期一到，企业的生命就结束了。
所以，我们一方面加快纯蛇粉这一拳头产品的升级换代，同时还采取企业产品“生产一代、储备一代、预研一代”的发展战略，确保自己的产品始终处于“人无我有，人有我优，人优我新”的领导地位。
另一方面，为拓展市场领域，实现规模经营，我们还实施多元化、规模化的经营战略。
合力与分力的博弈
《大地》：其实我们都知道，隆力奇的知名度、美誉度、消费者忠诚度、市场占有率都不错，本身具有极大的品牌优势，其综合实力很强。
如今，隆力奇的产品也从以前单一的保健品这条“单行道”实现了成功跨越，驶进了拥有5大系列（保健品、化妆品、家用洗涤品、家具、皮件）1000多个产品的“多车道”。
但问题是，收之桑榆，反而失之东隅。
除了原来的主业保健品，隆力奇的分力似乎弱了许多。
比如说蛇粉大家吃隆力奇的，但洗发水人们就更趋向于飘柔、海飞丝而不是隆力奇。
徐之伟：今天，隆力奇不再是一个单一的产品名称，隆力奇成功地实现了由产品到品牌的转化，发展成为一个国内外知名品牌，从这一点就足以证明隆力奇的多元化没有错。
我们以科技创新为载体大力加快推进产业规模的壮大和产业结构的延伸，积极营造大科技、大工业、大市场，在发展生物美容、保健的领先新优势的同时，不断拓宽投资领域，培育企业新的经济增长点，使隆力奇各项经济指标得到了跨越式的提升。
应该说，今天以“隆力奇”、“阿庆嫂”、“龙美人”等系列品牌为主导的日化系列产品的坚强产业链，使隆力奇集团实现了从适应市场到创造市场，从引导消费到领导消费的产业链整合与扩张。
在未来的几年中隆力奇集团将继续发挥优势，进一步加大投资，以支柱经济带动规模经济、以规模经济形成新的经济增长点，实现隆力奇2005年50 亿元和2010年110亿元的销售目标。
继续以蛇为产业结构链，进一步提高产品的品质、功效和经济附加值，巩固壮大主导产业的竞争优势。
进一步依靠科技开发做大产业盘子，努力向规模化、多元化、现代化、国际化的目标迈进。
刚出来的新产品不可能立刻就是第一，那不现实。
但我们会朝着目标前进。
我们的蛇粉现在是第一，但不是说一出生就是第一。
拿洗发水来说，我们现在还比不上海飞丝，但是依然有消费者喜欢，依然有它存在的市场。
我们的洗发水依旧是赢利的，不赢利的产品生产出来。
